2.

1 PENGENALAN KEUSAHAWANAN (i) Definisi Usahawan Seseorg yg menggabungkan faktor-faktor pengeluaran utk memperkenalkan sesuatu yg baru, mengenalpasti peluang-peluang png, menghasilkan idea-idea png,kreatif & inovatif dan sanggup menghadapi risiko utk menjayakan perniagaannya. (ii) Keusahawanan Proses menggabungkan sumber-sumber ekonomi utk memperkenalkan sesuatu yg baru, keupayaan utk mengesan peluang-peluang png, menjana idea-idea png dan membuat pembaharuan demi menjayakan sesuatu png demi kepentingan diri usahawan, masyarakat dan negara. 3. Peniaga Seseorang yg menceburi png utk mendapatkan keuntungan tetapi tidak menunjukkan keinginan utk mengembangkan pngnya. Utk menjalankan aktiviti jual-beli sahaja tanpa melakukan pembaharuan Tidak mengutamakan sumbangan dan khidmat kpd masyarakat dan negara.

4. Pengurus Seseorang yg bertanggungjawab dlm menjalankan fungsi pengurusan sesebuah png bagi mendapatkan ganjaran dlm bentuk gaji/upah Melibatkan aktiviti merancang, mengorganisasi, mengarah dan mengawal bagi memastikan aktiviti-aktiviti dijalankan dengan betul PERBEZAAN ANTARA PENGURUS DAN USAHAWAN PERBEZAAN ANTARA PENIAGA DAN USAHAWAN PERANAN USAHAWAN DALAM ORGANISASI(MIKRO):Menyumbang idea dan melakukan pembaharuan Merancang berdasarkan idea dan peluang yg dapat dikenalpasti Mengemblengkan faktor-faktor pengeluaran yg sedia ada bagi mencapai matlamat organisasi Mengurus, mengeluar dan mengedar Menangani ketidakpastian PERANAN USAHAWAN DALAM MASYARAKAT(MAKRO):Menawarkan peluang pekerjaan Menggunakan sumber tempatan dgn cekap Meningkatkan pendapatan/taraf hidup penduduk tempatan Membangunkan industri sokongan Mempelbagaikan barangan di pasaran seiringan dgn peningkatan teknologi Menjadi sumber inspirasi dan model peranan kpd masyarakat Menyumbangkan pendapatan utk melaksanakan tanggunjawab sosial 2.2 TEORI KEUSAHAWANAN PENDEKATAN BIDANG EKONOMI PENDEKATAN BIDANG SOSIOLOGI PENDEKATAN BIDANG PSIKOLOGI PENDEKATAN SECARA ISLAM

PENDEKATAN EKONOMI keuntungan dan kekayaan dorongan utama menceburi keusahawanan usahawan cuba mencari dan mendapatkan peluang untuk mendapatkan keuntungan

TOKOH-TOKOH EKONOMI 1. JOSEPH SCHUMPETER inovasi sebagai inti keusahawanan 2. ALFRED MARSHAL usahawan melalui proses masa iaitu dari perniagaan kecil ke perniagaan besar 3. ISRAEL KIRZNER usahawan sebagai orang tengah dan mengaut keuntungan

PENDEKATAN SOSIOLOGI menerangkan tentang keadaan atau situasi sosial yang mempengaruhi usahawan tersebut mengambil kira faktor-faktor sosial seperti budaya, role model, galakan masyarakat, pengalaman dan pendidikan dsb

1. TOKOH-TOKOH SOSIOLOGI MAX WEBER memasukkan unsur keagamaan sebagai asas kejayaan

2. EVERETT HAGEN lahir dari kumpulan bawahan yang tidak berpuas hati dengan kepincangan masyarakat model sosiologi munculnya seorang usahawan TOKOH-TOKOH PSIKOLOGI

1. MC CLELLAND mempunyai kehendak pencapaian yang tinggi dan berani pikul tanggungjawab 2. DE VRIES individu semasa kecil tertekan dan tidak mendapat kemudahan tertentu dan membuktikan keupayaannya PENDEKATAN SECARA ISLAM Islam mengiktiraf keusahawanan sebagai satu cabang ibadat-90% drpd sumber rezeki adalah drpd hasil png. Kegiatan png adalah mulia selagi tidak melanggar peraturan yg telah ditetapkan oleh syarak/hukum. Merupakan figh muamalat (perhubungan sosial yg mengandungi pelbagai kegiatan ekonomi & bulan ekonomi) PENDEKATAN SECARA ISLAM (Samb.)

Penekanan:Kesepaduan- Islam adalah cara hidup yg lengkap,tidak memisahkan agama dgn apa juga bidang kehidupan Fitrah insan-insan mestilah muslim kemudian barulah usahawan Dorongan-menuju kpd kejayaan yg menyeluruh Ibadah-utk mengabadikan diri kpd Allah melalui png seterusnya memenuhi tuntutan fardu kifayah Kedudukan pgn dan usahawan- terdapat satu model yg lengkap & menyeluruh seperti yg telah diterangkan oleh Allah di dlm al-Quran 2.3 CIRI-CIRI USAHAWAN Antara sifat peribadi usahawan yang berjaya: Inisiatif yang tinggi- Usahawan mempunyai daya usaha yang tinggi untuk menjayakan perniagaannya Sanggup @ berani menanggung risiko- Usahawan sanggup menanggung risiko seperti kewangan, kerugian & menghasilkan produk yang tidak pernah dilakukan oleh orang lain Sanggup berkorban- Usahawan sanggup berkorban masa, tenaga & wang Bekerja kuat- Usahawan sanggup bekerja kuat tanpa mengira penat & masa Bijak merebut peluang- Usahawan sentiasa merebut peluang yang tiada disekelilingnya

2.3 CIRI-CIRI USAHAWAN Belajar dari kesilapan- Usahawan akan belajar daripada kesilapan yang tidak pernah dilakukannya Keupayaan memimpin-Seseorang usahawan boleh memimpin para pekerjanya untuk mencapai matlamat perniagaannya Berkeyakinan- Usahawan perlu mempunyai sifat yakin terhadap diri sendiri & perniagaannya boleh berjaya Kreatif & inovatif- Usahawan perlu mempunyai sifat kreatif & inovatif iaitu sentiasa mencipta sesuatu yang baru & membuat perubahan terhadap produk & perniagaannya

2.4 MENCARI IDEA PERNIAGAAN sumber idea baru kaedah menjana idea proses merealisasikan idea

1. SUMBER IDEA BARU pengguna produk sedia ada syarikat sedia ada saluran pengedaran dasar-dasar kerajaan penyelidikan & pembangunan pengalaman profesional/jururunding paten

2.4 (ii)KAEDAH MENJANA IDEA-KAEDAH BERFIKIR kumpulan fokus sumbangsaran

analisis kemahiran tenaga manusia analisis inventori masalah menjalankan tinjauan membuat pemerhatian

2.5 STRATEGI MEMULAKAN PERNIAGAAN MEMULAKAN SENDIRI MENGAMBIL ALIH PERNIAGAAN SEDIA ADA FRANCAIS PERIKATAN STRATEGIK

1. MEMULAKAN SENDIRI Memerlukan modal, masa & tenaga yg banyak w/bgmanapun terdpt sebab individu suka memulakan pgn sendiri,spt: Memulakan pgn baru berasaskan ciptaan prod baru Mengambil peluang ke atas ketersediaan lokasi yg ideal / peralatan/pekerja/pembekal Utk mengelakkan drpd menangung masalah sedia ada spt prosedur/polisi

2. MENGAMBIL ALIH PERNIAGAAN SEDIA ADA Membeli perniagaan yang sedia ada @ mewarisi & meneruskan perniagaan keluarga. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan apabila mengambil alih perniagaan sedia ada: Mempunyai minat mandalam & kecenderungan dalam perniagaan Mengenalpasti kedudukan kewangan perniagaan yang akan diambil alih sama ada kukuh @ tidak Mengenalpasti bilangan pesaing sama ada ramai @ tidak Mengenalpasti sama ada perniagaan itu berpotensi berkembang @ tidak

KEBAIKAN MENGAMBIL ALIH PERNIAGAAN SEDIA ADA Rekod perniagaan sudah terbukti seperti jumlah jualan, perbelanjaan & keuntungan. Pelanggan yang sedia ada Lokasi sedia ada yang strategic Perhubungan dengan bank (pinjaman) & pembekal (membekalkan bahan mentah @ barang sedia ada) Pekerja sedia ada & terlatih, tak perlu cari & melatih pekerja. Imej perniagaan sudah ada & baik Modal perniagaan sedia ada

KELEMAHAN Kemungkinan rekod perniagaan terdahulu lemah Kemungkinan imej sedia ada buruk Lokasi perniagaan lama mungkin tidak sesuai & tidak strategik Terikat dengan undang-undang & perjanjian yang sedia ada dengan pihak bank & pembekal. Kemungkinan mewarisi hutang-hutang lalu dengan bank & pembekal Kemungkinan keadaan fizikal perniagaan buruk seperti: bangunan lama & peralatan lama. Sukar melakukan perubahan @ pembaharuan & teruskan yang lama

TEKNIK MENILAI PERNIAGAAN SEDIA ADA pendekatan penilaian berasaskan aset pendekatan penilaian berasaskan nilai pasaran penilaian berasaskan pendapatan penilaian berasaskan faktor-faktor bukan kuantitatif

3. FRANCAIS Satu kaedah pemasaran produk/ perkidmatan di mana syarikat induk(francaisor) memberikan hak kpd syarikat lain(francaisi)utk memasarkan produk/ perkhidmatan tersebut berlandaskan syarat-syarat tertentu Melibatkan perjanjian/kontrak undang-undang yg mengikat kedua-dua pihak Francisi perlu membayar royalti & yuran kpd francisor sbg balasan kpd kebenaran menggunakan nama syarikat/produk francaisor.

KAEDAH FRANCAIS pemegang francais berformat francais pengilangan produk lesen bertanda dagang / jenama francais wakil pengedar penganjur PRINSIP 5C PEMEGANG FRANCAIS BERFORMAT keseragaman kelebihan pesaing keselesaan kebersihan kesopanan

KEBAIKAN PNG FRANCAIS berisiko rendah bantuan kewangan disediakan peluang memperdagang produk sedia ada memperolehi latihan pengurusan menerima bantuan berterusan dari segi kawalan perbelanjaan,pemasaran & khidmat nasihat menikmati faedah ekonomi bidangan

KELEMAHAN PNG FRANCAIS Kuasa kawalan yang terhad Yuran yg tinggi-yuran pendahuluan & yuran royalti Kesan buruk yg dikaitkan akibat cawangan yg lain Undang-undang yg mengawal png francais kurang ketat Kurang insentif 4.PERIKATAN STRATEGIK Melibatkan penggabungan satu/lebih firma bagi tujuan mendapat & mempelajari teknologi, produk, kemahiran dan pengetahuan yg dimiliki firma-firma dlm perikatan strategik untuk meningkatkan kebersaingan firma dlm pasaran

Satu kerjasama antara dua @ lebih syarikat yang bertujuan mendapatkan teknologi produk, kemahiran, kepakaran & pengetahuan di peringkat nasional @ antarabangsa KAEDAH PERIKATAN STRATEGIK USAHA SAMA-gabungan firma-firma yang ingin memasarkan produk di psr domestik & abangsa Usahasama domestik (tempatan) Dua @ lebih syarikat tempatan membentuk satu usahasama untuk mengeksport ke antarabangsa @ untuk tempatan. Mereka berkongsi tanggungjawab, kos, kepakaran & keuntungan dibahagi mengikut pelaburan masing-masing Usahasama antarabangsa Syarikat tempatan membentuk usahasama dengan syarikat asing iaitu negara yang ingin ditembusi pasarannya PELESENAN-perjanjian antara pemegang lesen dgn penerima lesen; membolehkan penerima lesen memasuki psr asing pd risiko yg minimum

KAEDAH PNG PERIKATAN STRATEGIK PENGELUARAN SECARA KONTRAK- perjanjian antara syarikat tempatan dgn syarikat asing utk mengeluarkan produk di loji pengeluaran negara asing;produk yg dihasikan akan diimport kembali oleh negara pemberi kontrak PEMILIKAN BERSAMA- kerjasama antara sykt tempatan dgn pelabur asing utk menjlnkan operasi /pengurusan sesebuah png. KEBAIKAN PERIKATAN STRATEGIK Peluang berjaya adalah lebih tinggi Risiko kerugian adalah rendah Memperoleh modal pelaburan yg besar Memiliki kepakaran yg tinggi Inisiatif yg tinggi oleh setiap fima utk menjayakan png KELEMAHAN PERIKATAN STRATEGIK Pertelingkahan antara firma akan menjejaskan kejayaan perikatan berkenaan Rahsia png firma mudah terbongkar Jangka hayat tidak kekal/panjang Tiada keseragaman/keselarasan dariaspek pengurusan Sukar utk mendapat kesepakatan

KEUSAHAWANAN

2.6 PEMBIAYAAN DAN SUMBER MODAL MODAL Modal ialah sebarang kekayaan yang digunakan untuk menghasilkan lebih banyak kekayaan kepada perniagaan tersebut. Ia wujud dalm pelbagai bentuk seperti wang tunai, kemahiran & pengetahuan, kilang, peralatan, mesin & sebagainya. KONSEP MODAL

 JENIS MODAL KEWANGAN Modal Bukan Kewangan Merujuk kepada kemahiran dan pengetahuan sumber manusia yg tidak dapat dinilai dlm bentuk wang Cth; Pendidikan Pengalaman Pengetahuan Latihan/kemahiran BENTUK MODAL wang tunai INVENTORI BANGUNAN PERALATAN Sumber Modal

2.7 KEMUDAHAN DAN BANTUAN

JENIS-JENIS KEMUDAHAN Bantuan kewangan Tapak kilang Khidmat nasihat & rundingan Pembangunan usahawan Bantuan kewangan Antara agensi-agensi yang memberi bantuan kewangan:

MARA Menyediakan pinjaman seperti skim pinjaman kecil, skim pinjaman professional, skim pinjaman pengangkutan & sebagainya

Kementerian Pembangunan Usahawan Menyedikan pinjaman seperti skim modal asas, skimpembiayaan francais, jaminan bagi skim, perbankkan tanpa faedah, skim jaminan anjal & sebaginya.

Bank-bank Perdagangan Contoh: Public Bank, EON, DCB Menyediakan pelbagai jenis pinjaman

 Syarikat-syarikat Kewangan Contoh: Maybank Finance

Bantuan kewangan Bank Negara Malaysia Menyediakan pinjaman seperti Tabung Industri Bumiputera, tabung keusahawanan baru, tabung IKS & sebaginya

Perbadanan Usahawan Nasional (PUNB) Skim Jaminan Kredit Skim seperti skim-skim jaminan am, skim pinjaman khas, skim pinjanam utama & sebagainya

Bank Pembangunan Malaysia Skim modal asas, skim modal asas IKS Skim perbankkan syariah, tabung usahawan baru Tapak kilang/lokasi & kemudahan prasarana

MARA MARA menyediakan tapak kilang & perniagaan kepada usahawan bumiputera seperti menyediakan kompleks jualan, pejabat, rumah-rumah kedai & bangunan.

Perbadanan Pembangunan Bandar (UDA) UDA menyediakan ruang-ruang pejabat & bangunan untuk usahawan. UDA juga menubuhkan & membangun Bandar-bandar baru & Bandar lama. UDA juga membantu usahawan mendapat tapak perniagaan yang strategic di bandar Tapak kilang/lokasi & kemudahan prasarana

Zon Perdagangan Bebas Kawasan ini disediakan oleh kerajaan untuk firma-firma pembuatan @ kilang-kilang yang mengeluarkan produk untuk dieksport. Di kawasan ini beberapa peraturan kastam dilonggarkan seperti cukai.

Malaysia Industrial Estate & Limited (MIEL) MIEL menyediakan & membina tapak kilang & rekabentuk yang sesuai untuk industri perkilangan. MIEL juga memindahkan industri yang beroperasi di tanah haram ke tempat yang disediakan.

Pembangunan Usahawan Agensi utama terlibat dalam pembangunan usahawan ialah Kementerian Pembangunan Usahawan dan Koperasi

OBEKTIF KEMENTERIAN PEMBANGUNAN USAHAWAN:

Melahirkan & membangunkan lebih ramai usahawan bumiputera yang mahir, berkualiti & berdaya saing. Mewujudkan kerjasama antara usahawan bumiputera & bukan bumiputera Membentuk sikap, nilai, etika & budaya usahawan supaya mampu bersaing, berdikari & tanpa mengharapkan bantuan kerajaan Membantu usahawan diperingkat rendah & pertengahan

Antara program pembangunan usahawan. Program ini menekankan usahasama antara usahawan bumiputera dengan usahawan Cina & India. Ini dapat membantu usahawan bumiputera yang memerlukan tunjuk ajar, nasihat & peluang bekerja.

Antara bentuk usahasama: Usahawan bumiputera & bukan bumiputera bergabung menubuhkan syarikat usahasama Usahawan bumiputera menyertai syarikat bukan bumiputera dengan cara membeli saham & terlibat dalam pengurusan syarikat tersebut Usahawan bukan bumiputera menyertai syarikat bumiputera dengan cara membeli saham & terlibat dalam pengurusan syarikat tersebut Syarikat tempatan ditubuhkan oleh usahawan bumiputera & bukan bumiputera bergabung dengan syarikat asing

Program mentor mentee Melibatkan syarikat besar sebagai mentor membantu & membangunkan usahawan kecil sebagai menteementor. Memberi latihan, tunjuk ajar kepada mentee supaya dapat berdikari & bersaing Mentor memberi peluang perniagaan & sokongan kepada mentee Antara program pembangunan usahawan. Program pembangunan vendor Bertujuan mewujudkan hubungan antara industri kecil sedarhana (IKS) dengan syarikat besar. Dalam progran ini, IKS menjadi sokongan kepada syarikat besar. Syarikat besar akan menyediakan pasaran @ membeli produk keluaran IKS

Program pembangunan Francais Dalam program ini, syarikat induk, francaisor akan memberikan hak kepada usahawan (francaisi) untuk menjalankan perniagaan @ memasarkan produk yang sama dengan syarikat induk. Francaisi akan menggunakan jenama, resipi, rekabentuk sama dengan syarikat induk. Contoh: KFC

Program latihan keusahawanan Program ini diadakan seperti bengkel, seminar, ceramah & forum dengan tujuan mewujudkan budaya usahawan. Antara program yang diadakan, Program Usahawan untuk pelajar IPT & Skim Latihan Perniagaan kepada Pegawai Kerajaan yang bersara.

Khidmat nasihat & perundingan Memberi pengetahuan & nasihat dalam aspek pengurusan kepada usahawan.

Bentuk-bentuk program yang disediakan:

Program Perkhidmatan Pengurusan Perundingan Program ini memberikan pengetahuan & nasihat kepada usahawan baru & lama tentang kaedah merancang perniagaan, menganalisis penyata kewangan, kos pengeluaran & sebagainya. Contoh: MARA

Khidmat nasihat & perundingan Program meningkatkan kualiti & produktiviti Program ini memberikan pengetahuan & nasihat mengenai kawalan kualiti produk & juga menggunakan teknologi tinggi untuk mengeluarkan produk & meningkatkan produktiviti. Contoh: SIRIM

Program membangun & merekabentuk produk Program ini memberi pengetahuan untuk meningkatkan pembangunan & rekabentuk sedia ada pertingkatkan teknologi & mengalakkan ciptaan-ciptaan baru. Contoh: SIRIM

2.8 RANCANGAN PERNIAGAAN DEFINISI Adalah dokumen bertulis secara terperinci tentang perniagaan yang akan dijalankan. Dokumen ini mengandungi maklumat tentang organisasi, pelunjuran kewangan, rancangan pemasaran, pengeluaran dan pembiayaan.

Sasaran @ kumpulan yang memerlukan rancangan perniagaan

1. Rakan kongsi RP yang baik dapat menarik rakan kongsi untuk melabur dalam perniagaan itu, ini kerana rakan kongsi dapat mengetahui kedudukannya @ prestasi syarikat itu sama ada kukuh @ tidak

2. Pekerja Pekerja dapat memahami tugasnya dengan jelas. Matlamat yang dikongsi bersama, tahu hala tujunya, harapan syarikat kepadanya & apakah sumbangan yang perlu diberi bagi mencapai matlamat syarikat

3. Pelabur Untuk mengetahui secara terperinci perniagaan & menilai sama ada perniagaan itu boleh maju, bersaing @ tdak. Ini perlu untuk pelabur membuat keputusan melabur dalam perniagaan itu.

4. Kerajaan Kerajaan dapat mengetahui sama ada perniagaan yang dijalankan sah @ tidak & dapat mengukur pencapaian perniagaan & menilai jumlah cukai yang perlu dibayar oleh perniagaan itu.

5. Pengurusan/Lembaga Pengarah Pengurus dapat meneliti matlamat syarikat & menjadikannya RP sebagai garis panduan aktiviti & memantau aktiviti tersebut. Aktiviti yang tidak mengikut garis panduan yang ditetapkan akan dibetulkan. Sasaran @ kumpulan yang memerlukan rancangan perniagaan

6. Usahawan Untuk memahami matlamat perniagaannya Untuk membantu mengendalikan perniagaan dengan mengetahui hala tuju perniagaannya

7. Pembiaya RP yang baik dapat menggambarkan maklumat kewangan perniagaan. Ini akan meyakinkan pembiaya seperti bank untuk memberi pinjaman. RP digunakan oleh bank untuk menilai sama ada usahawan mampu membayar balik pinjaman @ sebaliknya

8. Pembekal RP yang baik & berpotensi akan meyakinkan pembekal untuk membekalkan bahan mentah @ produk secara jualan kredit @ hutang

9. Pelanggan Melalui RP pelanggan dapat mengetahui sama ada produk yang dikeluarkan memenuhi kehendaknya @ tidak. Pelanggan juga rasa lebih selamat & selesa kerana yakin produk yang digunakan selamat & bersih.

TUJUAN ATAU KEPENTINGAN RANCANGAN PERNIAGAAN Garis panduan untuk menguruskan perniagaan Mengurangkan kesilapan Kemudahan kawalan Meyakinkan pihak-pihak berkepentingan Menilai prestasi dan kemajuan syarikat Menggunakan sumber-sumber organisasi secara optimum dan meningkatkan produktiviti Menuju sasaran yang sama Format utama rancangan perniagaan Rumusan/Ringkasan Eksekutif (Ringkasan Rancangan Perniagaan) Pengenalan Situasi semasa perniagaan Objektif Latar belakang syarikat Latar belakang pemilik Stuktur organisasi Rancangan pemasaran Rancangan kewangan Lampiran