CURSO: ADMINISTRAO DISCIPLINA: ADMINISTRAO DE MARKETING TURMA: AD5N1 DATA : 31/03/2011 PROF: EDSON NASCIMENTO
OBJETIVO DA PESQUISA
Esta pesquisa objetiva explicar e despertar no leitor a verdadeira essncia do Marketing de Rede atravs de seu ciclo evolutivo e caractersticas que fundamentam, na teoria e na prtica, os excelentes resultados proporcionados por este tipo de Marketing.
REFERENCIAL TERICO
GRACIOSO,Francisco e NAJJAR, Eduardo Rienzo; Marketing de Rede: A Era do Supermercado Virtual.
Segundo Petter Clatter, autor de Multi-level Marketing (London Kongan Page, 1992), o marketing de rede conhecido tambm como marketing multinvel, um mtodo de vender produtos diretamente ao consumidor, por meio de uma rede desenvolvida por distribuidores independentes que introduzem e patrocinam novos distribuidores. A renda a soma das margens de atacado e varejo, que complementada por pagamentos, feitos pela empresa, baseados na venda total do grupo.
FACILIDADES x DIFICULDADES
O Marketing de Rede surgiu como uma opo de renda extra para muitas pessoas, pois um sistema que permite que voc mesmo faa seu horrio e tenha lucros de acordo com o tempo que voc tem disponvel, porm com o passar do tempo, vrias pessoas acabaram deixando os seus empregos formais de lado para se dedicar aos seus negcios de marketing de rede que alm de possuir uma diversidade de vantagens possui tambm crticas e algumas dificuldades para a sua eficcia.
Facilidades:
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. renda ilimitada; possibilidade de desenvolver uma renda residual; liberdade de trabalhar onde e quando quiser; baixo custo inicial; sistema de trabalho pronto; sem pr-julgamentos; reduo do nmero de funcionrios necessrios ao funcionamento da empresa; 8. reduo dos custos da empresa com distribuio e publicidade.
Dificuldades:
1. dificuldade de vender o produto; 2. demanda do tempo do distribuidor por parte dos membros da rede; 3. mnimas compras de estoque possvel; 4. possibilidade de perda de auto-estima e motivao dos distribuidores; 5. tempo de incio da atividade mais longo para iniciar; 6. credibilidade negativa de algumas empresas de marketing de rede.
COMENTRIOS DE ESPECIALISTAS
Bilionrio do ramo Imobilirio e escritor, Donald Trump: Est comprovado que o marketing de rede uma fonte de receita vivel e gratificante."
Consultor de empresas e especialista em carreira, Max Gehringer: "Tente o Marketing Multinvel. Voc ser autnomo, ter o treinamento apropriado e no ter chefes pegando no seu p. Os resultados sero conseqncia direta do seu esforo. Escritor e palestrante sobre desenvolvimento pessoal e motivao, Roberto Shinyashiki: "Definitivamente, o problema no o marketing de rede, e sim a maneira como a pessoa assume o negcio." Escritor e especialista em Venda Direta Multinvel, Sergio Buaiz: "O Marketing de Rede , sem sombra de dvidas, um dos caminhos mais interessantes para se tentar equilibrar a m distribuio de renda do nosso planeta.
CONSIDERAES FINAIS
Tomando como exemplo a empresa Herbalife que est em constante crescimento mundial: atingindo suas metas de vendas, aumentando seu nmero de distribuidores, sua linha de produtos e locais de fabricao e, principalmente, aumentando seus lucros, podemos perceber que o MARKETING DE REDE, quando bem estruturado, consegue superar expectativas de crescimento e valorizao da empresa. Em suma, o MARKETING DE REDE OU MARKETING MULTINVEL um fantstico negcio de investimento profissional e pessoal por parte dos distribuidores, bem como uma forma de buscar melhores resultados por parte das empresas, porm ambas as partes tem um papel fundamental neste processo, determinado pelos seus comprometimentos e esforos a curto prazo que leva a um crescimento de seus grupos sem limites, e uma vez iniciada a formao de sua organizao, voc poder usufruir do poder do marketing de rede gozando do benefcio da renda residual alavancada a longo prazo.
PARA REFLETIR
"Eu prefiro trabalhar com 1% dos esforos de 100 pessoas do que com 100% dos prprios esforos".
John Paul Getty (primeiro bilionrio norte-americano).
REFERNCIAS
WIKIPDIA a enciclopdia Livre; Disponvel em: http://pt.wikipedia.org/wiki/Marketing_multin%C3%ADvel. Acessado em: 24/3/2011.
KISHEL, Gregor e KISHEL, Patrcia. Marketing de Rede de Vendas: Evoluo da Venda Porta-a-Porta.
GRACIOSO, Francisco e NAJJAR, Eduardo Rienzo. Marketing de Rede: A era do Supermercado Virtual. So Paulo Ed. Atlas: 1997.