Anda di halaman 1dari 44

Langkah dan Strategi Lobi

Click to edit Master subtitle style

Kelompok 2 Priscilla Angelia09120110013 Catrina Ang Cellina 09120110038 Noviyanti - 09120110057 Sherry - 09120110116 Erwin Ongkowijoyo 09120110281

8/4/12

LOBI adalah...

8/4/12

Aktivitas komunikasi yang dilakukan individu / kelompok untuk memengaruhi orang penting dalam organisasi maupun pemerintahan sehingga

Langkah dan Strategi Lobi


A.

Persiapan yang Diperlukan saat Melo Beberapa Rambu dan Permasalahan

A.

A.

Mengorganisasikan dan Merencanak

A.

Menetapkan Strategi Lobi yang Efek


8/4/12

A. Persiapan yang Diperlukan saat Melobi


Ada 3 hal yang perlu dipersiapkan sebelum melobi: 1. Langkah-Langkah Persiapan 2. Ukuran Keberhasilan 3. Siapa yang Dilobi
8/4/12

(1) Langkah-langkah Persiapan


8/4/12

Pahami prinsip-prinsip kegiatan lobi, minimal ada 7. Kenali sasaran lobi. Pahami prinsip-prinsip membangun kepercayaan sasaran lobi terhadap diri Anda. Berikan gambaran manfaat yang bila mendukung permintaan Anda. Persiapkan berbagai fasilitas pendukung selama kegiatan lobi

...Langkah-langkah Persiapan
Tujuh prinsip kegiatan lobi : Siapkan pembicaraan informal Hilangkan berbagai ketakutan dan prasangka negatif Yakinkan hubungan akan tetap positif Membantu mengambil keputusan Memahami kondisi politik atau kondisi lain yang menyulitkan

8/4/12

(2) Ukuran Keberhasilan


Tercapainya tujuan awal lobi - Deal bisnis - Disahkan/dicabutnya kebijakan publik tertentu - Dukungan - Pemahaman, dll.

Ada tujuan jangka pendek dan jangka 8/4/12

(3) Siapa
Mengidentifikasikan dan memahami target lobi APA? : Lembaganya
SIAPA?

: Orangnya

8/4/12

APA?
Ada 2 jenis lembaga: 1. Lembaga Pemerintah 2. Lembaga Nonpemerintah

8/4/12

Lembaga Pemerintah
Hal-hal yang perlu diperhatikan: 1. Pemerintah memegang kedudukan tertinggi dalam negara. 2. Adanya periode 8/4/12 pemerintahan.

Lembaga NonPemerintah

Organisasi butuh kerjasama dengan lembaga-lembaga lain. Oleh sebab itu, penting untuk menjaga hubungan dengan berbagai pihak sehingga dapat mencapai dan mendukung tujuan organisasi tersebut.
8/4/12

...Lembaga NonPemerintah

1. PERBANKAN

Organisasi atau perusahaan lain, seperti:


4. MITRA

2. KOMPETITOR

5. ASOSIASI 3. MEDIA
8/4/12

4. MITRA

Lobi jenis ini bukan hanya menyangkut harga, benefit, dan keuntungan, tetapi juga image, reputasi dan prestise kedua belah pihak. Contoh: Program beli mobil dapat HP. 8/4/12 Program kerja sama tersebut bukan

5. ASOSIASI

Asosiasi Organisasi yang dibentuk kumpulan beberapa rekan usaha di bidang yang sama yang memiliki kepentingan bersama. Tujuan Menimbulkan kesan positif terhadap organisasi dan bidang usaha mereka. 8/4/12

5. ASOSIASI

Fungsi asosisasi (Frazier Moore, 1987) :


1. 2. 3.

4.

Pemberian informasi pada publik Penyelenggaraan penelitian opini Penyelenggaraan kampanye pendidikan masyarakat Penyelenggaraan kegiatan pameran dan berbagai pensponsoran guna

8/4/12

5. ASOSIASI

Tujuan melobi asosiasi: Mengingatkan pengurus asosiasi agar tetap komit pada kebutuhan seluruh anggota (bukan hanya kebutuhan perusahaannya saja).

Manfaat melobi asosiasi: - Saling bertukar data dan informasi - Meng-update isu-isu terbaru di 8/4/12

SIAPA?

Siapa Namanya Jabatannya Kewenangannya Dapat berganti orang, berganti kebijakan - Saat ini (lobi jangka pendek) - Potensial (lobi jangka panjang) 8/4/12

...Identifikasi Sasaran Lobi SIAPA? (Cont)


a. b. c. d.

Contoh : Lembaga pemerintah Supplier Perusahaan ekspor-impor Perusahaan konsultan PR

8/4/12

Lembaga Pemerintah
Lembaga pemerintah saling melobi a. MKRI DPR Kepala Biro Perencanaan dan Keuangan MKRI Panitia Anggaran DPR b. MKRI Badan Kepegawaian RI Kepala Biro Kepegawaian MKRI Kepala Badan Kepegawaian RI

8/4/12

Lembaga pemerintah melobi organisasi lain a. LIPI Puspitek b. LIPI Media massa c. LIPI lembaga penelitian di daerah

Supplier
Pihak yang perlu dilobi : a. Manajer pembelian b. Manajer keuangan c. Kepala gudang d. Security perusahaan klien e. Manajer marketing perusahaan klien

8/4/12

Perusahaan Ekspor-Impor
a.

Pihak yang perlu dilobi Aparat Keamanan Bea Cukai: Kepala Bea Cukai, Kepala Tim Audit dan Verifikasi Lapangan Kanwil Bea Cukai, Petugas Lapangan

a.

DLLAJ/Dishub b. Organda 8/4/12 c. Port Authority


a.

Perusahaan Konsultan PR

Perusahaan jasa. Siapa yang perlu dilobi tergantung kebutuhan klien Kualitas SDM sangat diperhatikan. Prioritas: customer intimacy Matrix customer intimacy

8/4/12

...Perusahaan Konsultan PR
a. b. c. d.

Pihak yang perlu dilobi: Klien, Customer, Publik Shareholder dan Partner Media Individu-individu Berpengaruh

8/4/12

SIAPA?

Jadi,

1. Ketahui dengan jelas dan detail jenis usaha kita dan publiknya 2. Ketahui jabatan, dan nama orang yang perlu dilobi.
8/4/12

B. Beberapa Rambu & Permasalahan


Praktik lobi yang tidak beretika sangat berisiko: a. Bila tercium masyarakat atau terkuak di media akan diingat dalam jangka waktu lama. b.Perusahaan berpotensi dimusuhi masyarakat, produk dan jasa perusahaan juga dapat dihindari dalam waktu lama.

8/4/12

Kemampuan Lobi Yang Harus Dimiliki

8/4/12

Networking

8/4/12

C. Mengorganisasikan & Merencanakan Lobi


1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Menetapkan Bentuk Kegiatan Menetapkan Tempat Menetapkan Waktu Menetapkan Tim Lobi Menetapkan Tujuan Lobi Menetapkan Anggaran Pentingnya Persiapan

8/4/12

Menetapkan Bentuk Kegiatan

8/4/12

Menetapkan Tempat

8/4/12

Menetapkan Waktu

8/4/12

Menetapkan Tim Lobi


Siapa dan berapa yang hadir, dari pihak kita maupun pihak yang akan dilobi. Adakah pihak lain yang perlu diundang? Perhatikan jabatan : sebaiknya seimbang, menteri-menteri, dirutdirut, manajer-manajer Jabatan dan jumlah yang hadir 8/4/12 menentukan tempat dan luas

Menetapkan Tujuan Lobi


Mengajak sasaran lobi untuk terjun langsung mengamati kegiatan perusahaan. Memberi gambaran yang jelas kepada jurnalis mengenai dunia industri, menjalin hubungan baik dengan jurnalis agar mengenal sisi lain industri kita. Memahami pola pikir pihak yang dilobi agar dapat membina hubungan yang lebih baik secara personal maupun institusional. 8/4/12

Menetapkan Anggaran

8/4/12

Pentingnya Persiapan

8/4/12

D. Menetapkan Strategi Lobi yang Efektif


1.

2. 3.

4.

Menetapkan Urutan Prioritas Menyiapkan Argumen Merumuskan Ide dan Usulan Memberi Makan Rohani

8/4/12

(1) Menetapkan Urutan Prioritas

Urutkan mana yang harus dilobi terlebih dahulu Efek domino atau bola salju

8/4/12

Ada 5 aktivitas dan fungsi melobi, yaitu:

...(1) Menetapkan Urutan Prioritas

1. Membangun koalisi dengan organisasi lain,berbagai kepentingan dan tujuan-tujuan untuk melakukan usaha bersama dan memengaruhi wakil-wakil legislatif. 2. Mengumpulkan data, informasi dan 8/4/12 menyiapkan laporan untuk legislator

...(1) Menetapkan Urutan Prioritas


...Ada 5 aktivitas dan fungsi melobi: 3. Melakukan kontak dengan individuindividu yang berpengaruh dan wakilwakil dari agensi yang menyatu 4. Mempersiapkan pengamat dan pembicara ahli untuk mewakili posisi organisasi. 5. Memusatkan debat pada isu kunci, fakta, dan bukti-bukti yang 8/4/12

...(1) Menetapkan Urutan Prioritas

Setelah menetukan siapa yang dilobi, tentukan tempat dan waktu lobi.

Penentuannya memperhatikan: 1. Jabatan 2. Situasi psikologis dan sosiografis yang akan dibangun 3. Anggaran 8/4/12 4. Kedalaman pesan

(2) Menyiapkan Argumen


Langkah terakhir adalah membungkus pesan kembali. Bagaimana kita mengkomunikasikan pesan agar dibeli oleh sasaran dan cara kita mengkomunikasikan suatu ide kita.
8/4/12

(3) Merumuskan Ide dan Usulan


Bagaimana agar ide menjadikan seolah-olah datang dari mereka Ide harus didukung ide-ide sasaran lobi Ide harus meringankan tugas mereka Ide harus memberikan manfaat yang besar bagi masyarakat

8/4/12

(4) Memberi Makan Rohani Pelobi


Banyak mengakses media : Membaca, menonton TV, browsing internet, dsb, sehingga menguasai banyak isu untuk membangun suasana informal (keakraban), menambah fakta relevan atau meyakinkan pihak yang dilobi akan kredibilitas kita. Sesuaikan : wanita paruh baya, pria muda 30 tahun-an, pria 50 tahun ke 8/4/12

8/4/12