LA CREATION D'ENTREPRISES
2007-2008
PREFACE :
Lobjectif de
ce document est de mettre les tudiants toutes spcialits volutions du monde de lentreprise. Pour les
porteurs de projets de cration dentreprises, les informations contenues dans ce document savrent utiles pour russir la dmarche entrepreneuriale. Cette dmarche exige le respect des diffrentes tapes entreprendre pour concrtiser son projet. Partant de lide mme du projet, son statut juridique et sa nature commerciale. La profusion actuelle de la culture entrepreneuriale dans les pays dvelopps et dans les pays mergeants, invitent nos tudiants ; futures entrepreneurs, prendre les devants et sinitier cette nouvelle donne indispensable pour russir le transfert affaires. Notre pays entreprend depuis quelques annes dj une stratgie de modernisation de la formation universitaire en instituant le systme LMD comme mode et modle dacquisition des connaissances. Une part prpondrante consacre laspect professionnalisant de la dmarche de formation. Le but vis, russir une meilleure acquisition oprationnelle des savoirs utiles lmulation entre le monde universitaire et le monde de lentreprise. vers le monde des
Pr Abdelhamid Djekoun
PLAN
1-L'IDEE
Type et secteur d'activit Critres du porteur de projet. Prsentation du projet.
2-L'ETUDE DE MARCHE
L'environnement Marketing. Dfinition de l'tude de march Les quatre tapes d'une tude de march. L'information. L'importance de linformation.
4-LE FINANCEMENT
(Organismes d'aides- Accompagnement- Conseils) Le compte de rsultat prvisionnel Avantages daccompagnement
.
6-LES REFFERENCES
1- L'IDEE
Vous vous sentez dsormais prt prendre votre destin en main,
aprs avoir identifi vos atouts, vos faiblesses, vous devez croire votre ide, qu'elle soit ne de votre exprience, de votre savoir-faire, de votre crativit, elle a de la valeur seulement dans votre esprit, vous allez devoir la formaliser et la transformer progressivement en projet.
Prcisez votre type d'activit ainsi que son secteur. Cela vous
sera utile pour chercher des informations auprs de vos interlocuteurs, pour identifier les aides auxquelles vous pouvez prtendre et pour effectuer plus tard vos dmarches de cration d'entreprise. Beaucoup de confusion sont faites entre des notions voisines: services, activits librales
Exemple: dpt de vente de vtements ou de meuble. - Des activits de vente"cls en main"lorsque la vente ncessite une adaptation ou une installation. activits de production: elles consistent crer, transformer, rnover ou encre rparer. Il peut sagir d'une production technique, artistique ou intellectuelle. Exemple: fabrication d'objets dcoratifs en bois ou en fer, travaux de gravure, de cration de dessin publicitaires, de bondes dessines
~Les
Si vous devez recouvrir des machines sophistiques, votre activit pourra tre classe dans le domaine"industriel" et relever de la chambre du commerce et d'industrie. ~ Votre activit sera librale si elle consiste en "pratique personnelle d'une science ou d'un art". Sont vises les professions dans lesquelles l'activit intellectuelle joue le principal rle. Il y a deux grandes catgories de professions librales: celles qui sont dites "rglementes" et "non rglementes". - Les professions librales"rglementes"vous les connaissez bien: il s'agit des professions mdicales (mdecins, infirmiers, chirurgiens-dentistes), des professions juridiques (avocats, notaires, huissiers) et de certaines professions techniques (architectes, gomtres-expert). Leurs membres doivent respecter des rgles dontologiques strictes et sont soumis au contrle d'instances professionnelles (ordre, chambre ou syndicat). Leur titre et leur activit sont protgs par la loi. Veuillez ne pas empiter sur leurs domaines respectifs si vous ne voulez pas avoir d'ennuis. - Les professions librales "non rglementes" regroupent tous les secteurs ne relevant ni du commerce, ni de l'artisanat, ni de l'agriculture, ni de professions librales rglementes. Certaines de ces professions sont totalement libres (consultant, conseiller,), d'autres sont soumises autorisation d'exercice (exploitant d'auto-cole). ~ Votre activit sera artistique si elle consiste produire des uvres littraires, dramatiques, musicales, chorgraphiques, audiovisuelles, cinmatographiques, graphiques et plastiques.
~ Enfin votre activit sera agricole si elle concerne l'levage ou la culture:levage des bovins et ovins par exemple. N'oubliez pas de prciser la date prvisible de dmarrage de votre activit. Il est naturellement prfrable que vous vous accordiez un temps raisonnable pour prparer dans les meilleures conditions possibles votre projet. Mais vous n'aurez peut-tre pas le choix: si votre activit est lie un vnement ou une saison particulire, soyez attentif ne pas crer votre entreprise trop tard.
N'hsitez
Ne
Etre prt faire des sacrifices qui peuvent toucher mme votre
vie personnelle, sociale et familiale.
PRESENTATION DU PROJET
de russir mettre votre ide noire sur blanc, sous la forme d'un dossier claire et complet qui doit contenir:
C'est
positionnement,
- Dossier financier:le plan financier initial, la rentabilit prvisionnelle de l'entreprise, le seuil de rentabilit, l'volution de la structure financire de l'entreprise moyen terme.
Attention:
La tentation de vouloir garder son ide pour soi
de peur de se faire pirater est grande! Ne tombez pas dans ce pige et parlez de votre projet autour de vous, les ractions et objections vos interlocuteurs vous seront utiles pour amliorer votre projet MARCHE L'ETUDE DE et construire votre argumentaire commercial. Et puis, n'hsitez pas vous rapprocher des spcialistes de cration d'entreprise: tenu au secret professionnel, ils sont l pour vous couter et vous aider concrtiser votre projet! Dans la plupart des cas le recourt leurs services et gratuit ou financ par des dispositifs nationaux (ANSEJ, ANGEM, ANDI, etc)
2- L'ETUDE DE MARCHE
Une tude de march permet de tester une ide et de rduire les
incertitudes et les risques:c'est le meilleur moyen de connatre les chances de succs avant de se lancer. Mais c'est aussi une formidable source de renseignement sur le march vis. les besoins et les attentes des futurs clients. L'adquation du produit ou du service propos. Ces donnes permettent galement de se fixer des objectifs commerciaux plus ralistes.
C'est
Cadrage de l'tude
Etude Qualitative
Etude Quantitative
correspond pas forcment ce qui se passe dans votre ville ou votre rgion.
Attention
aussi aux conclusions trop htives. Il faut bien matriser tous les aspects du secteur pour pouvoir porter un jugement correct. Par exemple:un march en pleine expansion semble porteur mais, en ralit, les entreprises qui y sont dj prsentes peuvent se livrer une concurrence sauvage qui fait baisser les prix et les marges. Et inversement: on peut parfaitement trouver des "niches" trs rentables au sein d'un march en dclin. Aussi, contentez-vous ici d'une premire approche et attendez d'en savoir plus pour prendre certaines dcisions. en lisant la presse professionnelle et gnraliste, en suivant l'actualit du secteur, en vous familiarisant avec ses diffrents acteurs, en frquentant les salons professionnels, en rencontrant des hommes de terrain,des professionnels avertisBref, en multipliant les contacts et les informations sur le secteur d'activit.
Documentez-vous
Deuxime phase:
vite) et n'hsitez pas rcuprer les informations fournies par des sources diffrentes. Slectionnez les informations utiles, c'est--dire pertinentes par rapport la nature de votre projet.
Troisime phase:
Il
s'agit maintenant de rencontrer des clients potentiels et de tester leur raction. S'il s'agit d'une clientle locale et si vous tes suffisamment disponible. Vous pouvez raliser cette enqute vous-mme, en prenant soin de faire valider votre questionnaire par une personne exprimente. Mais s'il s'agit d'une enqute trs grande chelle ou si vous ne vous sentez pas sur de vous, mieux vaut confier la tche des spcialistes (socit d'enqutes et de sondages).
Quatrime phase: en
alors pouvoir rpondre:
Toutes
L'information
la matire premire indispensable toute connaissance d'un march, donc c'est le terrain de l'tude.
C'est
L'importance de l'information:
-Fonds
Systme Ouvert
(l'entreprise)
Produits
(marchandises, articles, services)
Informations
(culture, publicit,)
3- LE FINANCEMENT
(Organismes d'aides Accompagnement - Conseils)
dcision est prise, vous avez choisi un statut adapt votre projet, il ne vous reste plus qu' trouver les sources de financement disponibles pour votre projet.
Votre
Si
vous vous sentez vraiment perdu dans les comptes, une bonne formation en gestion est plus que ncessaire. Adressezvous aux rseaux d'aide la cration d'entreprise, ils proposent des formations en gestion adaptes aux crateurs d'entreprises. Compte de rsultat budget de trsorerie, bilan
prvisionnelVous devez savoir de quoi vous parlez une fois votre dossier financier est boucl. de ce dossier est de dterminer l'volution de la situation financire de votre entreprise au cours des annes a venir: besoins de financement, investissements raliser, rsultats d'exploitation, trsoreriePour tablir srieusement ces prvision, il faut tout passer en revue et tout chiffrer. Restez trs raliste dans vos prvisions et soyez conscient qu'une totale remise en question de votre projet n'est jamais exclue. Et n'oubliez pas que tout ne se passe jamais comme prvu et qu'il faut toujours garder une marge de scurit.
L'objectif
ANJEM
BANQUES:
Site web: www.bank-of-algeria.dz
Dans
le tableau de prsentation, les produits et charges sont regroups en plusieurs grands postes qui ne font pas apparatre tout les dtails car il s'agit d'un document de synthse. Le tableau doit tre aussi clair que possible: il faut viter de se noyer dans les chiffre. Il ne doit comprendre que des sommes hors taxes.
Voici
les grands postes du tableau et quelques dfinitions de base pour vous permettre de raliser vos premiers comptes de rsultats
DEBIT
Charges d'exploitation Charges financires Charges exceptionnelles Impts sur les bnfices
-
CREDIT
Produits d'exploitation - Produits financiers - Produits exceptionnels
BENEFICE NET
PERTE NETTE
de raliser un dossier financier trs complet, il est possible de faire prcder le compte de rsultat d'un tableau dcrivant clairement l'activit de l'entreprise en volume, volume des ventes par famille de produits, nombre de salaris, volution mensuelles des ventes, ainsi que tout les lment ne figurant pas dans le compte de rsultat mais pouvant permettre un tiers de mieux comprendre l'activit de l'entreprise.
Afin
Les produits
C'est l'argent qui va rentrer dans les caisses de l'entreprise au
cours de l'anne. Cela comprend: Les produits d'exploitation
C'est
le chiffre d'affaires prvisionnel. Pour les premires annes, il est tabli partir de l'tude de march. Les produits financiers
Ce
sont les revenus issus des placements financiers effectus par l'entreprise. Les crateurs d'entreprise doivent sattendre a faire de jolis bnfices pour pouvoir les placer et les faire fructifier: en gnral, les bnfices raliss au cours des premires annes ne sont pas placs mais rinvestis directement dans l'activit. Les produits exceptionnels
Les charges
Ce sont les dpenses ralises par l'entreprise dans le cadre de
son activit. Pour des prvisions sur trois ans, il faut prendre en compte d'ventuelles hausses de prix (sur les achats, sur les primes d'assurances, etc) et une augmentation de la charge de travail (et donc d'ventuelles embauches) Il faut voir loin et
"prvoir l'imprvisible" en conservant toujours de la trsorerie d'avance. Ce poste comprend: Les charges d'exploitation
Ce
sont tous les achats ncessaires au fonctionnement de l'entreprise (matire premire, marchandises, matriel et fournitures de bureau, l'lectricit), les services extrieurs ncessaires (sous-traitance, publicit, assurances, entretien et rparation, loyer et charges locatives, transports), les frais de personnel, les impts et taxes dont vous serez redevables au cours de l'anne considre, et dotations aux amortissements.
Les charges financires Ce sont les remboursements et les intrts dus aux emprunts, ainsi que les agios dus aux dcouverts. Les charges exceptionnelles
Ce
sont les dpenses imprvues (et donc difficiles prvoir dans un compte de rsultat prvisionnel), telles que des marchandises abmes, un redressement fiscal, un accident survenu avec une voiture de l'entreprise, etc.
Le rsultat
Le
rsultat est obtenu en soustrayant le total des charges du total des produits. Un rsultat positif est un bnfice auquel il faut encore sous-traiter l'impt sur les bnfices pour obtenir le bnfice net. Un rsultat ngatif est une perte nette.
AVANTAGES D'ACCOMPAGNEMENT
lgislation Algrienne accorde une somme davantage notamment ceux lies la fiscalit de lentreprise et dont on peut numrer les deux grandes catgories : Avantages fiscaux: Exonration de 3 5 ans de plusieurs taxes et impts : TVA, IBS, TAP. Avantages para-fiscaux: Rduction du taux de cotisation sociale (avantage premier emploi) comme suit:
Taux gnral Charges employes Charges patronales Versement forfaitaire total 09 % 25 % 01 % 35 % Taux rduit 09 % 07 % 01 % 17 %
La
Conseils et autres aides: Concernant la prise en charge pour la participation des entreprises aux salons et expositions nationales et internationales, etc., les chambres de commerce et les organisations professionnelles, les agences gouvernementales spcialises, sont mme d'appuyer les entreprises dans leur dmarches.
4- LE STATUT JURIDIQUE
peut adopter plusieurs formes juridiques qui constituent lensemble des rgles rgissant son fonctionnement
Lentreprise
L'Entreprise Physique :
-
L'entrepreneur
indpendant. - L'entreprise n'a pas de patrimoine propre, il est confondu avec celui de lentrepreneur. Au niveau fiscal: La totalit des bnfices est intgre dans la dclaration des revenus personnels de l'entrepreneur et soumis l'impt sur le revenu (IRG). Au niveau social: L'entrepreneur ne bnficie pas du rgime gnral de la scurit sociale (CNAS), mais il bnficie de celui de la CASNOS (Caisse dAssurance Sociale des Non Salaris).
l'associ unique.
C'est une SARL qui ne comporte qu'un seul associ. L'entreprise a un patrimoine propre, distinct de celui
de
Au niveau fiscal: a) Personne physique: l'associ unique se retrouve dans la mme situation fiscal que l'entrepreneur individuel b) Personne morale: l'entreprise est soumise l'impt sur les socits (IBS).
Au niveau social: L'associ unique est affil au rgime des travailleurs indpendants dans les mmes conditions que l'entrepreneur individuel (CASNOS).
Au niveau fiscal : Les associs sont soumis au mme rgime fiscal que lentreprise physique, chaque associ est soumis limpt sur le revenu sur la part des bnfices qui lui revient Au niveau social : Tous les assurs sont affilis au rgime social des travailleurs indpendants dans les mmes conditions quun entrepreneur individuel (CASNOS).
SARL
Non, il faut tre au minimum deux. Vous devrez donc trouver au moins un associ
EURL
SNC
Non
Oui, il s'agit Non, il d'une SARL faut tre un seul associ au minimu m deux. Vous devez donc trouver au moins un autre membre En principe Oui, Oui, l'exception d'un l'exception d'un oui, membre membre restreint condition que d'activits la ralisation restreint (exploitation d'un profit ne d'activits d'un dbit de soit pas votre (exploitation tabac par but principal d'un dbit de exemple) tabac par exemple) Non (libration Non (libration Non possible des possible des apports en apports en
espces sur 5 ans) Par vous"associ grant" ou par grant non associ que vous dsignez
Oui
Non, mais la dsignation d'un grant salari est rare en pratique Totale et -En votre -En votre indfinie. Vous qualit de qualit de engagez non simple associ, simple associ, seulement les votre votre biens affects responsabilit responsabilit votre est limite au est limite au entreprise, montant de vos montant de vos mais galement apports dans le apports dans le les votres ainsi capital capital que ceux de la -si vous tes -si vous tes communaut si grant, vous grant, vous vous tes mari serez serez sous le rgime personnelleme personnelleme lgal nt responsable nt responsable de vos fautes de vos fautes de gestion, si de gestion, si ces fautes sont ces fautes sont l'origine de l'origine de difficults de difficults de
Non
Les organes de direction sont dfinis par les statuts. En gnral, on dsigne un bureau compos d'un prsident, d'un trsorier et d'un secrtaire Non (et c'est prfrable si vous voulez tre salari Si vous tes dirigeant de la socit, vous engagez votre responsabilit en cas de fautes de gestion
-En cas d'activit considre comme lucrative (IRG barme) Comment -Soit de Obligatoiremen Obligatoiremen Obligatoireme votre bnfice manire t par vous, en t par vous, en nt par vous, en est-il forfaitaire par tenant une tenant une tenant une dtermin? l'administration comptabilit:r comptabilit:r comptabilit:r fiscale:rgime gime du gime du gime du de la microbnfice rel bnfice rel bnfice rel entreprise. -Soit par vous en tenant une comptabilit: rgime du bnfice rel Quel est votre Vous serez Si vous ts: Vous serez Rgime -grant associ: rattacher au rgime social? rattacher au gnral des vous serez rgimes des salaris rgime des travailleurs rattacher au travailleurs non (CNAS) non-salaris rgime de salaris (CASNOS) (CASNOS) (CASNOS) -associ non grant: vous pourrez avoir un contrat de travail si vous exercer des fonctions techniques (CNAS)
l'entreprise - Impt sur les socits (IBS) - 15%, taux libratoire (IRG associ)
l'entreprise - Impt sur les socits (IBS) - 15%, taux libratoire (IRG associ)
-Simplicit de fonctionnement -Possibilit de recevoir des subventions -Rgime fiscal avantageux en cas d'activit considre comme "non lucrative" Quels sont les -responsabilit Formalisme de Formalisme de Formalisme de principaux indfinie constitution et constitution et constitution et inconvnients? de de de fonctionnement fonctionnement fonctionnement Dans quel cas -Si vous -Si vous tes -Si vous avez Si vous doit-elle tre entreprenez plusieurs un patrimoine entreprenez envisage une petite (avidement!) protger une activit srieusement? activit "non -Si vous avez -Si une telle dans le risque par un patrimoine structure peut domaine nature" protger vous aider social, culturel -Si vous n'avez -Si une telle approcher ou sportif pas un structure peut certains patrimoine vous aider marchs important approcher protger certains Si vous voulez marchs bnficier du rgime fiscal de la microentreprise
-Responsabilit limite des associs -crdibilit vis-vis des partenaires -Structure volutive
L'ide
ENTREPRISE
Le Savoir Etre
Diffrents intervenants
L'universit
Porteurs de projet
Les locaux En ce qui concerne les locaux d'une entreprise, il faut distinguer
la domiciliation de l'entreprise, qui correspond l'adresse
C'est
une bonne solution, si vous en avez les moyens. On trouve de nombreuses petites annonces de locaux commerciaux (bureau, magasin, entrepts, usines) dans la presse quotidienne ou spcialise. Cependant, il vous faudra passer par une tape pralable en vous domiciliant chez vous ou dans une socit de domiciliation: en effet, pour signer un bail commercial, il faut que l'entreprise soit dj constitue lgalement, il vous faut une adresse sociale,quoi que la procdure gnrale en Algrie prvoit la signature dun bail comme pralable la constitution de lentreprise.
L'achat
locaux achets deviennent un actif de l'entreprise. Cela offre quelques avantages fiscaux: les droits d'enregistrements, les frais de notaire, les amortissements et la taxe foncire sont des charges dductibles du rsultat de l'entreprise. Si les locaux sont achets par le chef d'entreprise, ils restent dans le patrimoine priv de l'entrepreneur, qui peut alors les louer l'entreprise pour rentrer dans ses fonds. Ainsi en cas de difficults, comme les locaux ne font pas partie du patrimoine de l'entreprise, ils seront protgs (sauf dans le cas d'une entreprise physique)
Les
La location
locaux plusieurs pour diminuer les frais (dans ce cas, faites bien enregistrer toutes les entreprises colocataires dans le bail). Il est galement possible de sous-louer une entreprise locataire si l bail l'autorise (si ce n'est pas spcifi, il faut l'accord crit du propritaire). La dure "normale" d'un bail commercial est de neuf ans mais on trouve de plus en plus de "bail prcaire" d'une dure infrieure deux ans (et dont le renouvellement n'est pas automatique).
Le crdit-bail
L'ide
L'universit
Projet
Diffrents intervenants
Les
Les
nouvelles entreprises. (Selon lexprience vcue dans les pays de lunion europenne). Certaines ppinires sont gnralistes, d'autres sont spcialises dans un secteur d'activit. Cres ou gres par des collectivits territoriales, des organismes consulaires, des groupes d'entreprises ou des associations.
Le problme de recrutement
LES REFFERENCES
- LAURENCE PIGANEAU; La micro entreprise de A Z, dition ARCE. France 2004. - G.DUDOUET, S.FOSSEUX, T.HELYETT, M.LARTIGNE, E.PIERE; Comment crer votre entreprise? Studyrama, France 2007/2008. - FAYOL, Administration industrielle et gnrale, ENAG, dition Algrie 1990. - ERIC VERNETTE, Techniques d'tude de march, Vuibert, 2me dition, France 2006. - J.P.BERTRAND, Techniques commerciales et marketing, Berti dition, 1994. - www.apce.com - www.pmeart-dz.org - www.ansej.org.dz - www.andi.dz - www.cnas.dz - www.caci.dz - www.bank-of-algeria.dz - www.onda.dz - www.cnrc.org.dz