Descripcin: El caso presenta el dilema de un directivo de marketing, Thomas Green, quien, tras ascender rpidamente en la empresa, es criticado duramente

por su jefe, Frank Davis. Green y Davis tienen estilos de trabajo y proyecciones de mercado diferentes. Green cree que los objetivos de ventas fijados por Davis se basan en una "contabilidad creativa" y son excesivamente optimistas respecto a la situacin del mercado. Un clima de conflicto soterrado enturbia la relacin entre los dos directivos, y a Green le preocupa que Davis est pensando en despedirle. La incapacidad de Green para adaptar su estilo de trabajo y comprender sus nuevas funciones y lmites podra costarle el puesto. Otro factor en juego es la relacin de Green con el jefe de su jefe.

Despus de haber recibido un correo electrnico de Shannon McDonald (con respecto a la necesidad de recibir una declaracin de su perspectiva sobre la evolucin reciente y las ideas), Thomas Green se queda con varias opciones a elegir para resolver el problema en cuestin. Antes de discutir estas opciones es importante para describir su primer paso en la adopcin de cualquiera de estas decisiones. Green primero debe enviar McDonald para averiguar el mejor momento que pudieran encontrarse. Para cualquier decisin de Green decide en este punto, es importante que se comuniquen cara a cara con McDonald y no a travs de una nota o carta. La primera opcin ha Green es dejar de pantallas dinmicas para aliviar a s mismo de todos los problemas de la oficina, pero, con su hipoteca debido a la semana siguiente y mobiliario programado para ser entregado, esto no es una opcin viable en el momento. Segunda opcin verde es para pedir ser eliminado de la posicin actual de Especialista en Mercado Principal y se colocarn en una nueva posicin como Ventas, donde sus habilidades pueden ser utilizadas en inters de la organizacin. A pesar de que esto ayudara a la compaa, Green puede perder la motivacin hacia la realizacin de tareas porque se siente que ha sido degradado y sin xito. La mejor manera de Green puede abordar este problema es cambiando su estilo de trabajo y desarrollar las habilidades necesarias para ser un especialista snior de mercado exitoso. Pero esto requiere la ayuda de otras personas. Green primero debe influir en McDonald travs de la persuasin racional, que hay una necesidad de metas claras y la debida formacin. Green mostrar McDonald que tener tren de Davis le ayudar a ganar Davis poder de experto, que a su vez le ayudar a entender el verde jerarqua de la organizacin. Al entender que Davis tiene una posicin ms alta que l, Green se encuentra las llamadas de Davis y demandas ms importantes. No slo va a ver a Green Davis en una luz diferente, pero Davis ser capaz de confiar en verde. Tan pronto como la promocin de Green se hizo efectiva, McDonald le dijo que "Frank se haba previsto para escoger el mercado senior de nuevo ... Thomas Green Estudio de caso: 1) Thomas Green era un individuo de alto rendimiento y podra haber sido un lder muy bueno, si le han mostrado todas las cualidades de un verdadero lder. He aqu un anlisis de estilo de liderazgo de Thomas basado en el modelo de liderazgo de Ancona. una. Inventar: - Thomas era muy bueno en este tipo de liderazgo. Poco despus de su promocin, cuando conoci a Davis, su jefe, l fue capaz de venir con muchas ideas nuevas y el cliente ha respondido muy positivamente a estas ideas. i. Otro ejemplo de la inventiva de Thomas son:-uno de los especialistas del mercado que acompaaron a

Toms a varias reuniones durante el proyecto de un software especial, dijo que Thomas es muy creativa y rpidamente se puede pensar en nuevas ideas en sus pies. b. Visin: - Uno de los ejemplo muy importante de ser un visionario Thomas era que l sabe lo que quiere en su carrera. l fue capaz de ver la posicin en la que quiere ser en su organizacin. Y el uso de su capacidad de inventar que era capaz de hacer una forma de que la promocin i. Otro ejemplo de la habilidad visionario Thomas: - En-a pesar de los indicadores positivos de las estadsticas del mercado (segn Davis) Thomas fue capaz de ver que el mercado no es en realidad va en esa direccin. Thomas fue ms cerca de los consumidores. Despus de haber entrado en este nuevo papel se encontr con muchos clientes, a sus ejecutivos de cuenta y los especialistas de mercado. Basado en sus reuniones a las que fue capaz de predecir que el 10% de crecimiento, que Davis no estaba previsto alcanzar. c. Sentido de decisiones: - Thomas fue buena en esta habilidad tambin. Sus ideas tenan sentido para los clientes (los clientes respondieron bien a sus ideas). Tambin fue capaz de convencer a McDonald que es una mejor opcin para el nuevo alto cargo especialista en marketing. Mientras que en la reunin que fue capaz de inventar nuevas ideas para sus clientes, que ha recibido por completo a los clientes interesados en sus ideas. d. En relacin: - Esto es algo Thomas se retras en. McDonald le inform de que est caminando en una situacin difcil, todava no era capaz de relacionar esta advertencia con el comportamiento de Davis. Nate VanWesep MBA 516 Anlisis de casos 1 Thomas Green: Poder, poltica de la oficina, y una carrera en la crisis Descripcin y anlisis inicial Thomas Green tiene un grave problema en las exhibiciones dinmicas. Despus de unirse a la compaa en marzo de 2007, Green pas 6 meses deslumbrar a sus superiores con su arte de vender y capacidad de crear una fuerte relacin con sus clientes. Tambin fue capaz de crear una relacin con Shannon McDonald, el vice presidente de la divisin y Jacobs Mara, el director nacional de ventas. Green fue capaz de impresionar a McDonald a tal punto que, cuando una posicin en el mercado especialista principal se abri, se le concede el ascenso a la posicin, mientras le aconseja: "Este nuevo trabajo ser necesario que pensar de forma estratgica, as como tcticamente ... te estoy esperando compensar su falta de experiencia por la bsqueda de la orientacin de algunos de nuestros gerentes ms experimentados. " La promocin de Thomas Green no pas desapercibido, por supuesto. La posicin haba sido desocupado por Frank Davis, que haba sido ascendido a director de marketing y ahora bajo la supervisin de la posicin. Davis tena la esperanza de elegir a su reemplazo para la posicin y el Verde no habra sido su eleccin. Sea como fuere, tanto verde y Davis se mostraron dispuestos a trabajar juntos, con Davis diciendo: "Hemos tenido unas buenas reuniones esta semana y los clientes respondieron bien a sus ideas. Sin embargo, creo que habra sido ms eficaz si hubiramos sido capaces de proporcionar a los clientes con algunos datos del mercado. " En octubre, Verde asisti a la reunin del Plan Presupuesto 2008. Durante esta reunin, Davis asignado compromisos de desempeo para todos los especialistas en marketing de alto nivel y sus equipos. Davis estima que el 10% de crecimiento en la regin de Green y Green no est de acuerdo. Pens que los nmeros eran demasiado optimistas y se conoce su opinin durante la reunin. Davis estaba molesto por haber sido desafiado abiertamente durante la reunin y habl con Green despus, diciendo que no vea grandes oportunidades para el mercado. Con posterioridad a la reunin sobre el presupuesto, Davis coment a McDonald acerca de Green ...

Thomas Green solucin del caso Despus de haber recibido un correo electrnico de Shannon McDonald (con respecto a la necesidad de recibir una declaracin de su perspectiva sobre la evolucin reciente y las ideas), Thomas Green se queda con varias opciones a elegir para resolver el problema en cuestin. Antes de discutir estas opciones es importante para describir su primer paso en la adopcin de cualquiera de estas decisiones. Green primero debe enviar McDonald para averiguar el mejor momento que pudieran encontrarse. Para cualquier decisin de Green decide en este punto, es importante que se comuniquen cara a cara con McDonald y no a travs de una nota o carta. La primera opcin ha Verde es dejar de pantallas dinmicas para aliviar a s mismo de todos los problemas de la oficina, pero, con su hipoteca debido a la semana siguiente y mobiliario programado para ser entregado, esto no es una opcin viable en el momento. Segunda opcin verde es para pedir ser eliminado de la posicin actual de Especialista en Mercado Principal y se colocarn en una nueva posicin como Ventas, donde sus habilidades pueden ser utilizadas en inters de la organizacin. A pesar de que esto ayudara a la compaa, Green puede perder la motivacin hacia la realizacin de tareas porque se siente que ha sido degradado y sin xito. La mejor manera de Green puede abordar este problema es cambiando su estilo de trabajo y desarrollar las habilidades necesarias para ser un especialista senior de mercado exitosa. Pero esto requiere la ayuda de otras personas. Green primero debe influir en McDonald travs de la persuasin racional, que hay una necesidad de metas claras y la debida formacin. Green mostrar McDonald que tener tren de Davis le ayudar a ganar Davis poder de experto, que a su vez le ayudar a entender el verde jerarqua de la organizacin. Al entender que Davis tiene una posicin ms alta que l, Green se encuentra las llamadas de Davis y demandas ms importantes. No slo va a ver a Green Davis en una luz diferente, pero Davis ser capaz de confiar en verde. Tan pronto como la promocin de Green se hizo efectiva, McDonald le dijo que "Frank se haba previsto para escoger el mercado senior de nuevo