Anda di halaman 1dari 23

Waode Diah Anjani, SE 9 September 2012

Strategis: Perencanaan jangka pendek dan juga jangka panjang perusahaan Pemasaran Strategis: Memikirkan rencana pemasaran perusahaan dalam jangka pendek dan juga jangka panjang

3 Hal Utama yang harus diketahui dari Pemasaran Strategis adalah: 1. Apa Bisnis Perusahaan 2. Apa Misi Perusahaan 3. Apa Tujuan Akhir Perusahaan (Goal)

Dalam mengenal bisnis perusahaan, perusahaan dan manajemen harus mengetahui dengan pasti beberapa hal yang terkait dengan bisnis:

Tipe-tipe konsumen Kebutuhan-kebutuhan konsumen Teknologi yang akan digunakan Fokus pada kepuasan pelanggan

Misi Perusahaan meliputi:

Pernyataan Tertulis Lingkup Operasional Visi dari Manajemen Petunjuk untuk pasar dan evaluasi produk Menginspirasi dan memberikan tantangan bagi pelanggan

Implementasi misi dalam aktifitas yang nyata Three Types:


Produksi Pemasaran Keuangan

Fokus pada permasalahan dan orientasi di masa yang akan datang Menganalisa situasi saat ini

Our Mission Our Roadmap starts with our mission, which is enduring. It declares our purpose as a company and serves as the standard against which we weigh our actions and decisions. To refresh the world... To inspire moments of optimism and happiness... To create value and make a difference.

Our vision serves as the framework for our Roadmap and guides every aspect of our business by describing what we need to accomplish in order to continue achieving sustainable, quality growth. People: Be a great place to work where people are inspired to be the best they can be.

Our Vision

Portfolio: Bring to the world a portfolio of quality beverage brands that anticipate and satisfy people's desires and needs. Partners: Nurture a winning network of customers and suppliers, together we create mutual, enduring value. Planet: Be a responsible citizen that makes a difference by helping build and support sustainable communities. Profit: Maximize long-term return to shareowners while being mindful of our overall responsibilities. Productivity: Be a highly effective, lean and fast-moving organization.

Lini Produk

Target Pasar

Pemasaran

Keuangan dan Kontrol (Audit) Riset dan Pengemban gan

Tujuan Akhir: Bagaimana Perusahaan Bisa Berkompetisi Tujuanya untuk mendapatkan keuntungan, pertumbuhan, panmgsa pasar, dan respon sosial

Penjualan

Manufaktur

Pembelian Distribusi

Tenaga Kerja

Apa

yang dapat kita lakukan

Peluang dari lingkungan

Apa

yang bisa kita lakukan untuk menjadi perusahaan terbaik


Kompetensi yang berbeda

Apa

yang harus kita lakukan

Strengths

Weaknesses

Opportunities

Threats

Pemasaran Strategis Produk terdiri dari beberapa hal penting sebagai berikut: Penetrasi Pasar

Memperluasi pangsa pasar Memasuki pasar baru Penawaran Produk Baru Menciptakan atau mengakuisisi produk dan jasa yang baru Menawarkan ke pasar yang baru

Pengembangan Pasar

Pengembangan Produk

Diversifikasi

Data

Pasar

Ukuran Pasar Perilaku Pembeli Persyaratan

Data

yang terkait dengan lingkungan

Social (women in workforce) Legal (new legislation) Political (deregulation) Economic (shifts in income)

Aktifitas

Persaingan

Evaluasi strategi yang digunakan saat ini Pertimbangan akan strategi alternatif

Analisa

Keuntungan dan Biaya

Biaya yang dibutuhkan untuk mengimplementasi strategi Keuntungan dari strategi Probabilitas kesuksesan strategi

Analisa

pohon keputusan (Decision Tree)

Possible Actions Competitive Reactions Resultant Outcomes

Sumber: http://www.takeitinhouse.com/2009/07/03/digital-marketing-deciding-between-in-house-and-agency/

Jenis-jenis

produk Komunikasi Pemasaran Strategi dalam saluran pemasaran Strategi harga

Operating

Budget

Pro-Forma Income Statement (In the Future) Revenues, Expenses and Profits

Financial

Budget

Impact on Corporate Cash From Operations Capital Expenditures

Special

Budgets

Sales Forecast Marketing Communications

What-If

Scenarios

Budget Variations tied to Different strategies Demonstrate Varying Outcomes Help Support Strategy Selection

Strategies The

often Must Change in Mid-Course

Marketing Audit

Comprehensive and systematic Review


Marketing Environment Objectives and Strategies Tactical Activities

Discovering Problem Areas and Opportunities

The

Marketing Audit
a Plan to Improve Performance

Recommend

Strategic

Fit and Operational Performance

Are we doing the right things? Are we doing things right?

Forces

Consideration of What-Ifs

Impact on Strategy of Internal and External Changes Relationship of Assumptions to Results

Leads

to Contingency Plans

Speeds Reaction Time