MERCADOTECNIA

ING. CARLOS JAVIER CHOLICO LOPEZ ING. INDUSTRIAL 7mo. C TAREA DESARROLLO DE LA UNIDAD 5: FIJACIN DE PRECIOS INTEGRANTES:
YESSICA LEYVA LEYVA MARIA RAMIREZ GARCIA ALBERTO HERNANDEZ MARTINEZ VICENTE RUIZ DE LA PEA SOLIS

SEPTIEMBRE DE 2012

INTRODUCCIN En el desarrollo del la siguiente unidad se hablara de la importancia que tienen los precios para los clientes, la economa y las utilidades que estos generan para la empresa. Se darn definiciones que ayudan a entender el significado del precio y la importancia que realmente tiene en todos los mbitos. Los precios se determinaran mediante una serie de mtodos como son el mtodo de penetracin, el de precios altos, precio diferencial y mediante los costos de produccin entre otros. Tambin se analizan los factores que influyen de manera directa para la fijacin de los precios. Los precios no se pueden determinar de una manera emprica, ya que si estos no se calculan bien, tienen el poder de no hacerla una empresa rentable y llevarla al fracaso. Y si se fijan mediante un mtodo seguro, confiable y tomando los factores que afectan como: la percepcin del cliente acerca del valor, los costos y otros factores que se deben de considerar y tener muy en cuenta para la fijacin de precios. En consideracin la buena toma de decisiones acerca de los precios pueden otorgarle a la empresa una ventaja competitiva y darle un posicionamiento en el mercado. La determinacin del punto de equilibrio, puede dar a conocer en qu punto la empresa es autosuficiente, se puede marcar un margen de utilidad sabiendo cuanto producto se debe de vender y a qu precio de modo que la empresa no gana ni pierde capital. Es decir en qu punto la empresa recupera los costos totales y empieza a generar utilidades.

5.1 IMPORTANCIA Y SIGNIFICADO DEL PRECIO. Cmo podemos darle valor a las cosas? Suena una pregunta interesante. En la antigedad existan los cambios o trueques, donde dada la importancia o el aprecio que se le tenia a alguna cosa, se le cambiaba por otra que tuviera mayor estimo por decirlo as, o en su caso, por muchos bienes, que compensaran el valor del bien mas importante. Este tipo de sistema de intercambio desapareci con la invencin de la moneda, que en un principio era fabricada de oro o de plata. Fue aqu donde empez el inicio de una nueva etapa para el comercio y quiz fue tambin el surgimiento del precio al producto. El cual se puede definir segn Laura Fischer como: La cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinacin de un producto y los servicios que lo acompaan. Mientras que para Philip Kotler Y Gary Armstrong (2008) es: La suma de valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener y usar el producto o servicio. La invencin del dinero vino a representar la medida social del valor, y el valor para el hombre es el aprecio que tiene sobre las cosas o que le adjudica a estas. Cada quien tendr una opinin diferente acerca del precio, pero la importancia que tiene este en nuestras vidas diarias, quiz este claro para la mayora. Si las empresas no establecieran bien los precios de un producto, estas quiz no tendran una ganancia clara ni llegaran al punto de ser rentables, por lo tanto, el producto como la empresa fracasaran. Al establecer el precio de un producto, bien o servicio, se puede decir que es una oferta, en donde se observa la aceptacin y su flujo en el mercado. Si las personas llegan aceptar esta oferta de precio, se puede llegar a la conclusin de que este es el correcto, en caso de un rechazo, se debe de tomar acciones correctivas de inmediato, ya sea cambiar el precio del producto, hasta retirar este del mercado. As como tambin si el precio de un producto es mal estimado y se da a un precio elevado, se puede incurrir en un estancamiento del producto, ya que las ventas serian difciles, lo que lamentablemente tambin ocasionara el fracaso de la empresa y del producto. Quiz la tarea ms difcil al crear un producto y la pregunta ms tpica que se hace es: Qu precio le debo dar a mi nuevo producto? En la fijacin del precio de un producto, la teora econmica nos puede dar una pista, ya que establece que el precio, el valor y la utilidad son conceptos relacionados, estableciendo que: La utilidad es el atributo de un articulo que lo hace capaz de satisfacer deseos; el valor es la expresin cuantitativa del poder que tiene un producto de atraer otros productos a cambio; el precio es el valor expresado en moneda. Quiz una de las principales claves para establecer el precio de un producto, sea entendiendo el valor que las personas tienden a asignarle al producto. Este valor se lo pueden otorgar debido a la percepcin de satisfaccin total que las personas reciben de este, originado de la totalidad de beneficios que el producto les otorga. El precio es de vital importancia para el mbito de la economa, el cliente y para las empresas. En el primer plano, el de la economa, se puede decir que el precio es un regulador bsico del sistema econmico ya que este se encarga de incidir en las cantidades pagadas por los factores de produccin, por ejemplo: la mano de obra, terrenos, capital y empresarios. Para la economa el precio es un asignador de los recursos, ya que este determina lo que se produce, sea determina la demanda y quien obtendr los bienes, productos y servicios producidos, sea la demanda. Como claramente podemos verlo en Mxico los precios por lo regular siempre estn a la alza, y la mayora de las veces no sabemos porque o solo se lo atribuimos a que la gasolina sube, debido a que la gasolina es el combustible mas usado, al subir este de precio automticamente le pega a todos los dems productos. Pero el precio en los productos y servicios son regidos por unas polticas, la poltica fiscal y la poltica monetaria; las cuales en conjunto se encargan de controlar los precios y la estabilizacin de la economa en el pas. La poltica fiscal se encarga de los impuestos, as como de sus gastos. La poltica monetaria es la encargada de regular la cantidad de dinero que circula en la economa. Por lo tanto debido a que las empresas deben de acatar lo que las polticas del gobierno establecen, estas deben de establecer precios en forma y en nivel que correspondan a lo que el gobierno y el pblico consideran socialmente responsable. Los precios se deben de fijar tomando en cuenta tambin la importancia que tienen estos para los consumidores, al observarlo de una forma mas detallada, veremos que un segmento del mercado

est interesado en los precios bajos, pero que otro casi del mismo tamao es indiferente a este al realizar sus compras. La mayora de los consumidores son de alguna manera sensibles a los precios, aunque tambin toman en cuenta otros factores como: La imagen de la marca, la ubicacin de la tienda, el servicio, el valor y la calidad. Algunas personas tienen la percepcin de que la calidad de un producto o servicio dependen directamente del precio. Por lo regular tienen la idea de que a un mayor precio la calidad ser mucho mejor. Por otro lado el precio es tambin importante como el componente del valor. El valor es la relacin de los beneficios percibidos del producto con el precio y otros costos incurridos. Cuando se dice que un producto tiene un amplio valor, no necesariamente se entiende que no es caro o que tiene un precio muy bajo. Por el contrario se indica que un producto rene con las clases y los beneficios potenciales (calidad, imagen, comodidad, etc.) que las personas esperan de el en un determinado nivel de precios. Y por ultimo el precio tiene una gran importancia para las empresas, ya que este constituye un determinante esencial de la demanda del mercado. El precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su participacin en el mercado. De ah la influencia tan importante que ejerce sobre sus ingresos y utilidades netas. A travs de los precios, el dinero fluye hacia la organizacin. Algunas implementas precios altos para dar una imagen de calidad superior. Pero este mtodo solo tiene sentido para personas que consideran la calidad como la mas importante de todo. Aunque los precios son importantes para la empresa, no siempre es as la mayora de las veces. Ya que varios factores pueden limitar el efecto que los precios tiene en el programa de marketing. Las caractersticas diferenciales del producto, una marca de gran demanda, la alta calidad, la comodidad de compra o alguna combinacin de estos y otros factores pueden llegar a hacer ms importantes para el pblico que los precios. 5.2. FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA FIJACIN DE PRECIOS Una de las decisiones ms importantes de las empresas es fijar el precio del bien o servicio que ofrecen, ya que se tienen que tomar en cuenta agentes internos y externos de la organizacin. El agente interno base son los costos de la empresa y dentro de los agentes externos se considera lo que los consumidores estn dispuestos a pagar por dicho bien o servicio. Kotler (2008) menciona dos factores que intervienen en la decisin de la fijacin del precio:

FACTORES INTERNOS Objetivos de marqueting Estrategia para la mezcla de marketing Costos Consideraciones organizacionales

. DECSIN DE FIJACION DE PRECIOS

FACTORES EXTERNOS Naturaleza del mercado y la demanda Competencia Otros factores del entorno (economia, revendedores, gobierno, inquietudes sociales)

FIGURA 10.1 KOTLER (2008), FUNDAMENTOS DE MARKETING. PAGINA 354

Segn Mullis & Walker (2007) para fijar el precio se debe tener en cuenta los factores de la situacin, como (1) la estrategia de la empresa y los otros componentes de la mezcla de marketing con los que debe ser compatible, (2) la medida en que el producto tiene la imagen de ser diferente de las ofertas de la competencia en cuanto a calidad o servicio a clientes, (3) los costos y precios de los competidores y (4) la existencia y precios de los posibles sustitutos. Al referirse a posibles sustitutos se entiende que no solo hay que saber quines ofrecen un producto igual o semejante, sino que tambin se tienen que tomar en cuenta productos que pueden

satisfacer la misma necesidad. Por ejemplo: una empresa que produce barras energticas las vende inicialmente en 7 pesos y despus el precio se duplica a 14 pesos, la gente compra menos barras energticas y ms bebidas energticas. La empresa de barras energticas debe considerar a la empresa de bebidas energticas. Es aqu donde toma gran importancia el efecto sustitucin que est integrado en la demanda, por lo tanto uno de los factores a considerar en la fijacin del precio es la oferta y la demanda. Mullis & Walker expresan este factor por separado, y a pesar de que son trminos diferentes, la fijacin del precio hace que vallen de la mano. Por otra parte Fischer (1993) menciona que para la fijacin de precios es importante tomar en cuenta elementos tales como el costo, la competencia, la oferta y la demanda. A continuacin se describen cada uno de ellos. El costo Las empresas para generar un bien o servicio cubren los gastos de las operaciones que intervienen en la elaboracin del producto y dicho producto debe ser lucrativo. A la cantidad de dinero que se paga para fabricar un bien o brindar un servicio se le denomina costo. El costo es considerado como un elemento de suma importancia dentro de la fijacin del precio ya que este ubica el producto en un lugar jerrquico y comparativo entre los competidores. Para Fischer (1993) el costo es todo dinero pagado, de manera que se pueda llevar a cabo cierta operacin. Entre ms ptimo sea el proceso que una empresa utiliza para elaborar un producto, mayor ser el valor de este y su precio no tendr la necesidad de aumentar. Fischer tambin menciona cuatro objetivos para los cuales fueron constituidos los costos, y son los siguientes: Considerar los precios actuales del mercado y comparar las estimaciones. Atender a la oferta, a la demanda y a la competencia. Establecer mximos y mnimos en los precios de venta, si lo permiten la oferta y la demanda. Decidir entre producir o comprar el artculo que se est elaborando. Los puntos anteriores el porqu del gran desenvolvimiento que la empresas tienen y es por esto que tambin las empresas deciden estar o no estar en el mercado. Para la fcil identificacin de los costos y para la determinacin del precio, es necesario clasificarlos y Fischer (1993) los clasifica de la siguiente manera: 1. Los que se relacionan bsicamente con lo evaluado: a. Costo de los materiales directos. Son todos los costos de los materiales que incluye el producto. b. Costos de la mano de obra directa. Son los costos de los trabajos y trabajadores que elaboran el producto. c. Costos indirectos de produccin. Son los gastos que no van ntimamente relacionado con el producto (herramientas, depreciacin, papelera, energa, etctera). 2. Los relacionados con la duracin del beneficio del costo: a. Costos de inversin (largo plazo). Estos son maquinaria, herramientas, etc. b. Costos de operacin. Gastos originados por la administracin de la empresa por ejemplo, inventarios. c. Gastos de distribucin. Son los gastos de la distribucin fsica del producto. 3. Los relacionados con el monto de las operaciones: a. Costos fijos. Son los costos necesarios al inicio de las operaciones de una empresa y que se mantienen constantes. b. Costos variables. Son los que dependen del volumen de produccin. 4. Los costos desde el punto de vista econmico: a. Costos promedio total. Son los costos que resultan de producir una unidad de producto para cada nivel de produccin. b. Costos marginales. Son los gastos adicionales ocasionados por la produccin de una unidad del producto para cada nivel de produccin. c. Costos de oportunidad. Son los costos que se derivan de hacer una cosa en lugar de otra. 5. Los costos desde el punto de vista contable: a. Costos concurridos o histricos. Son aquellos que ya se efectuaron, es decir, primero se realiza el gasto y despus se toma nota de l.

b. Costos estimados. Son clculos anticipados de los gastos que predominaran en el futuro. c. Costos estndar. Son los que resultan de la suma de precios obtenida sobre las especificaciones de un producto. La competencia Es elemental tomar en cuenta a los competidores, para la fijacin del precio, puesto que ayuda a determinar con mayor precisin el precio, basndose en el nivel de precios que ellos manejan. El precio influye mucho en la decisin que toman los consumidores para adquirir un producto. Es por esto que Fischer (1993) dice que, el precio es una importante arma competitiva. En Mxico como en otras partes del mundo, el efecto ingreso (cuando los precios son ms altos o el ingreso de la gente es menor que al principio, ellos no pueden consumir los mismos productos) es de vital importancia para las empresas ya que no pueden ofrecer productos con precios no competitivos en el mercado, y por lo consiguiente los consumidores tienden a elegir el producto de la competencia. Segn Fischer (1993) se deben hacer consideraciones bsicas como: 1. Una empresa debe tener polticas propias en cuanto a precio. 2. Se debe contemplar la relacin que tienen con los precios otros elementos en la mezcla de mercadotecnia. 3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto. 4. De acuerdo con la clasificacin estratgica de productos, o sea el portafolio de productos, se deben relacionar los precios con su clasificacin estratgica por la generacin de dinero contable y de utilidades y la posicin que ocupa.

La oferta y la demanda El mercado es una parte fundamental a considerar en la fijacin de los precios, ya que definitivamente es quien consume los bienes y servicios que los productores ofrecen. Dichos productores aparte de conocer las necesidades del cliente, deben incluir tambin la cantidad de productos que el mercado podr comprar a un precio definido. Demanda. El hombre tiene un sinfn de necesidades y deseos, y para lograr cubrir algunos de ellos es necesario que cuente con los suficientes recursos econmicos para comprarlos. Cuando una persona desea adquirir un producto esto quiere decir que lo est demandando. La demanda es que alguien necesite de algo, pero el alguien tiene los recursos para adquirir ese algo. Fischer (1993) en La ley de la demanda, dice que las cantidades de una mercanca que los consumidores estn dispuestos a comprar tiende a variar en relacin inversa al movimiento de los precios; esto es, si los precios aumentan, la demanda baja y si los precios se reducen, la demanda aumenta. En cuanto a lo anterior el precio tiene que estar en completa congruencia con la cantidad demandada como se expresa en la siguiente figura:

FIGURA 2 ELABORACION PROPIA

Esta curva ilustra la relacin existente entre la cantidad demandada de un bien y el precio del mismo. Por ejemplo si el precio es 2.50 (que es un precio alto) la cantidad demandada seria E (que representa una cantidad menor a 5 que es baja).

Oferta. Es la capacidad que tienen las empresas para producir un bien o servicio, ofrecerlo a los consumidores y venderles dicho bien o servicio, obteniendo as utilidades. El termino oferta est dirigido a los productores ya que son los que cuentan con la capacidad para producir un producto y ellos tienen la decisin del qu producir, ya un producto que no es factible producirlo nunca saldr al mercado. Fischer (1993) menciona que. La ley de la oferta, es que, las cantidades de una mercanca que los productores estn dispuestos a poner en el mercado tienden a variar en relacin directa al movimiento del precio, esto es, si el precio baja la oferta baja y esta aumenta si el precio aumenta. La siguiente curva que es la de la oferta, muestra la relacin entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio cuando todos los dems factores que influyen en las ventas planeadas por los productores, permanecen sin cambio.

FIGURA 3.3 FUENTE ECONOMIA, PARKIN (2009). PAGINA 65

5.3. MTODOS PARA LA FIJACIN DE PRECIO El precio es el nico elemento de la mezcla de marketing que produce ganancias y de la misma manera tambin es muy flexible, pero de igual forma la fijacin de los precios y la competencia de los precios son uno de los principales problemas en una empresa, ya que muchas empresas fracasan debido a la mala fijacin de los precios ya que al momento d fijar un precio cometen algunos errores como, Orientar demasiado los precios hacia los costos, otra problemtica es que no modifican los precios con frecuencia para as aprovechar los cambios del mercado y el precio no es suficientemente variado para los diferentes productos, segmentos del mercado y en ocasiones de compra y debido a eso el producto no tiene demanda y tiene que ser retirado del mercado. Pero a su vez la fijacin de los precios es una de las decisiones ms importantes de las empresas y requiere de mucha atencin ya que los precios estn en constante cambio y afectan a los negocios, es por ello que es de vital importancia tomar en cuenta algunos elementos como el costo, la competencia, la oferta, la demanda y el cliente. El precio es lo que generalmente el consumidor est dispuesto a pagar por un producto o servicio, pero antes de hacer la fijacin de precios, la empresa debe tener bien definido qu estrategia va a seguir con el producto la fijacin del precio puede hacer que el producto sea el de mayor demanda dentro del mercado o de la misma manera puede que sea rechazado o ignorado por el consumidor debido a la mala planeacin y fijacin del precio es por ello que es de mucha importancia analizar cada uno de los pasos que se llevan a cabo para la fijacin del precio de un producto, ya que el precio es el que genera utilidades a la empresa y es una de las principales caractersticas de la compra de un producto y es por eso que se busca fijar el precio ms adecuado. Ya que si se le fija un precio adecuado el cliente estar dispuesto a pagar cierta

Cantidad de dinero por el producto o por algn servicio, porque si se le asigna un precio muy alto esto ahuyentara a los consumidores y el producto o servicio no tendr xito en el mercado. Aunque tambin muy a pesar de tomar en cuenta las expectativas del cliente, debe tenerse en cuenta que el precio fijado es que ayudara a que la empresa a tener una rentabilidad. De acuerdo con Laura Fischer las polticas para la fijacin de precio deben dar origen a precios establecidos de la manera ms consciente posible para que as ayude alcanzar los objetivos de la empresa. La autora menciona algunos elementos que hay que tomar en cuenta para la fijacin de precio como ya entes se mencion y uno de ellos es el costo. Los mtodos para la fijacin de precios ms comunes o usados frecuentemente son los siguientes: El primer mtodo que podemos mencionar, se fija tomando en cuenta el costo, este es de mucha importancia para fijacin del precio del producto ya que sabiendo cuanto costo la produccin de algn producto o servicio se puede determinar de una mejor manera un precio justo el cual satisfaga las necesidades y deseos del cliente, pero tambin tomando en cuenta que se debe recuperar lo invertido por la empresa y obtener un margen de ganancia. Los costos en una empresa pueden ser variables o fijos, los costos fijos son aquellos que no varan con la produccin ni con los ingresos por ventas, y los costos variables son los costos que varan en relacin directa a los volmenes de produccin. Otra estrategia que se utiliza cuando el producto es nuevo o cuando se quiere establecer en un nuevo mercado, son los precios de penetracin, los cuales se establecen inicialmente bajos para penetrar el mercado, ganar un lugar en este, hacer que el pblico nos conozca y de esta manera ganar clientes. Los precios altos o precios de descremado representan otro mtodo de fijacin de precios, esta funciona de manera que se establecen inicialmente precios altos, donde se busca ganar prestigio, sabiendo que algunas personas atribuyen la alta calidad a precios altos. Aunque se sacrifiquen ventas por tener un mayor margen de beneficios. Luego de que se haya terminado el lapso en que se determin mantener los precios altos, despus habr que bajar el precio aunque se puede caer en inconvenientes. Esta estrategia tambin recibe el nombre de desnatado. De igual manera los precios de lanzamiento, se dan cuando un producto se lanza al mercado y se le otorga un precio transitorio, con carcter de oferta promocional, dejndose sin definir claramente quien cual va a ser su precio definitivo. Constituye una poltica de manos libres para la empresa, ya que la subida posterior no se considera como tal, sino como la desaparicin de aquel precio en promocin. Los precios flexibles se basan en una estrategia de fijar precios en distintos mercados, dependiendo del lugar, las temporadas, la demanda, etc. Otros de los elementos que intervienen en la fijacin de precios es la demanda, esta se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores estn dispuestos a comprar a un precio determinado. Una manera de fijar los precios en funcin de la demanda es mediante la discriminacin de precios, el cual consiste en vender un mismo producto a distintos precios durante un determinado periodo de tiempo, esto es con el fin de determinar la repercusin de los mismos en la demanda y as poder fijar el precio ms conveniente para la empresa. Cuando ms alto sea el precio menor ser la demanda y cuando ms bajo sea el precio mayor ser la demanda. El precio es una importante arma competitiva, la competencia es otro de los elementos para la fijacin de precios, las empresas se enfocan ms a lo que es la competencia y prestan menos atencin a lo que son sus costos y su demanda. La fijacin de precio basado en la demanda consiste en fijar un precio que guarde una determinada relacin con los precios de los competidores, es decir las empresas siempre estarn atentas a lo que sus competidores ofrecen, sea el precio q estos ofrezcan al mercado para que as puedan fijar un precio ya sea por encima, igual o por debajo de los de la competencia as tambin se deben comparar las ofertas de los

Competidores con los de la empresa para as poder estimar un precio cercano al del competidor ya sea superior o inferior. Por ejemplo las pequeas empresas siguen al lder del mercado y modifican su precio cuando este los modifica 5.4. DETERMINACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO En toda unidad de negocios el principal objetivo es la obtencin de utilidades, para lograr esto la empresa tiene que cumplir con las necesidades de los clientes, ofertando productos de calidad y que cubran su necesidad para que puedan ser consumidos por ellos. El costo de produccin es un factor primordial para la determinacin de la cantidad de utilidades que se obtendrn, cuanto menor sea el costo de produccin mejor ser para la empresa porque se maximiza el valor del producto y este se seguir vendiendo al mismo precio, teniendo como resultado el aumento de las utilidades. Los costos y las utilidades son variables que pueden ser graficadas para ver de qu manera se comportan, para la planificacin, la toma de decisiones y finalmente para la solucin de problemas. Segn Laura Fischer (1993): el punto de equilibrio es aquel en que los costos totales son iguales a los ingresos totales. El punto de equilibrio es una herramienta que busca saber cul es el volumen de produccin de la capacidad disponible de la empresa, que generar un ingreso de utilidades para cubrir los costos totales de operacin. A continuacin se muestra un figura del punto de equilibrio para su mayor comprensin.

Ingresos y Costos 280

Utilidad Neta

200
Costos Variable

Costo Total

100 40 0

PE
Costo Fijo

50

Unidades producidas y vendidas

FIGURA 8.1. FUENTE MERCADOTECNIA, LAURA FISCHER (1993). PG.183

El punto de equilibrio muestra la interseccin de las unidades producidas y vendidas y los ingresos y costos, este punto es donde le empresa no gana utilidades pero tampoco tiene perdidas pues en ese punto se recupera la inversin. Si el punto asciende es decir si se incrementa el volumen de venta habr ganancias como se mostr en el grafico anterior y si descienden las ventas habr perdidas. En cualquiera de las dos situaciones que se presente influye para la toma de decisiones si las ventas aumentan hay que seguir a la par de las necesidades de los clientes, adaptarse a los cambios del mercado para no perder a los clientes y si se presentan perdidas se analizan las posibles causas y se retroalimenta la informacin en todo el sistema para ver donde se est presentando el origen del problema. El crculo de Deming es un ejemplo claro de lo que se debe hacer ante tal situacin; planear, hacer, verificar y actuar. La ley de la demanda y la ley de la oferta influyen de manera directa con el punto de equilibrio. La ley de la demanda dice que si los precios aumentan la demanda disminuye y si los precios bajan la demanda aumenta, en cuanto a la ley de la oferta dice que si los precios aumentan la oferta aumenta y si el precio baja la oferta baja. Las dos leyes son dependientes de los precios de los productos. De acuerdo con Laura Fischer (1993) el punto de equilibrio se calcula de la siguiente manera:

p= precio de venta por unidad q=cantidad producida y vendida CF= costos fijos CV= costos variables

Entonces se puede establecer: P (q)= CF + CV (q) P (q)- CV (q) = CF Factorizando: q (p CV) = CF Despejando q q = CF / p - CV

FUENTE MERCADOTECNIA, LAURA FISCHER (1993) PG.183

CONCLUSION Los precios son los que van marcando la pauta en nuestros das, el dinero es lo que mueve al mundo, contar con este recurso y sobre todo saber controlarlo y manejarlo ayuda a tener una buena posicin y adquirir lo que ms se desea. Las empresas estn interesadas en adquirir este gran poder, por eso es que al producir un bien o servicio la fijacin de los precios de estos, son de vital importancia si se quiere mantener una posicin dentro del mercado. El precio de un bien o servicio tiene un alto valor para la empresa ya que en funcin de los precios depender la utilidad que se desea obtener. Si se toman en cuenta los factores por los que se ve afectado el precio y se tiene control sobre ellos la empresa logra obtener rentabilidad. Al ser una unidad de negocios rentable quiere decir que sus productos son los de la preferencia del mercado, como consecuencia de una excelente decisin en el mtodo de la fijacin del precio y la contemplacin de los factores que intervienen esta decisin. Teniendo los datos necesarios para realizar el grafico del punto de equilibrio, se elabora y se sita la situacin en la que actualmente est la empresa he ah donde se reflejan las buenas decisiones tomadas para la fijacin de los precios de los productos con las grandes utilidades obtenidas.

BIBLIOGRAFA

1. Stanton, J William, Etzel J Michael, walker, J Bruce (1999) Fundamentos de Marketing MC-GRAW HILL Pg. 300-303

2. Fischer Laura (1993) Mercadotecnia 2da edicin MC-GRAW HILL Pg. 172-190

3. Kotler Phillip, Armstrong (2008) Fundamentos de marketing MC-GRAW HILL 8va edicin Pg. 263-264

4. Armstrong Michel (2007) Manual de tcnicas gerenciales Legis Pg. 102-107