Bagian Keempat

ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur
(Penjual Barang & Jasa)
Pada usaha penjualan barang, maka ntuk
menghadapi kompetisi dan memperoleh
kepuasan pelanggan, maka Enterpreneur perlu
komitmen terhadap

 Harga Bersaing dan Wajar.

 Kualitas memadai dengan yang ditawarkan
 Waktu pengantaran yang tepat daan akurat
 Layanan purna jual (after sales service)
 Tuntutan
01/18/09 selera pasar u/ produk-2 khusus 1
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur
Untuk penjualan Jasa
Jasa adalah suatu kebutuhan manusia yang
tujuannya untuk mendapatkan keamanan,
kenyamanan, kepraktisan, penghematan
waktu dll. Beberapa contoh usaha jasa antara
lain:
 Pedngurusan perpanjangan STNK & mutasi kendaraan.
 Pembuatan SIM
 Perjalanan (tour & travel )
 Pembuatan sertifikat tanah
 Penyelenggaraan
01/18/09 & peralatan pesta, perkawinan, dll 2
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Untuk penjualan Jasa
Beberapa contoh usaha jasa antara lain:
 Keamanan & sekuriti
 Pengiriman barang & dokumen
 Pengobatan, kesehatan, pijat tradisional,
 Perencana & Pengawas Bangunan (Konsultan)
 Pemborong Bangunan (kontraktor)
 Pendidikan, kursus, pesantren, pengajian (nirlaba)
 Salon kecantikan, penitipan anak, Penjahit, Perbankan, Transportasi,
Penerjemah, guide wisata,
01/18/09 3
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Menjual IDE & SOLUSI:
 Latar belakang; Setiap manusia adalah unik, dan tetap ingin unik,
satu sama lain berbeda dan ingin terlihat perbedaannya, antaral alin ;
Jenis kelamin, etnis, agama, status pendidikan, status sosial, status
ekonomi, status umur, status nikah, status profesi, dll
 Terkait status ekonomi dan status sosial, kebutuhan manusia akan
terus meningkat, dari kebutuhan dasr sampai “ self esteem”
(Abraham Maslow),
 Perubahan IPTEK mempengaruhi pola kebutuhan manusia
 Sistem ICT (Information & Comunication Technology),
mempengaruhi perilaku dan kebutuhan manusia
Manusia punya sifat bosan, senang pada hal-2 baru.
 01/18/09 4
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Menjual IDE & SOLUSI:
 Pertimbangan faktor-2 di atas, Enterpreneur harus mengembangkan
bisnis dengan titik tolak menjual IDE dan Solusi
 Pengembangan IDE dengan dasar kreativitas dan inovasi sebagai
peluang bisnis
 Kita harus tahu dan sadar, bahwa yang didinginkan manusia adalah
“ VALUE “ sebagai konteks
 Perlu diketahui beberapa faktor yang dapat meningkatkan Value
atau nilai jual
 Suatu produk (barang atau jasa) kelihatannya sama, tetapi masing-2
mempunyai “ nilai jual “ yang berbeda.
 Faktor-2 Nilai jual (value ) perlu dikaji dan terus dikembangkan
01/18/09 5
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Faktor-2 Yang Mempengaruhi VALUE
1. Aman (safety) 4. Praktis (practical) 1. Enak (delicious)
2. Cepat (Fast) 5. Ringan 2. Kecil (small)
3. Teliti (accuracy) 6. Status 3. Alami (natural)
4. Baru (new) 7. Nyaman (comfort) 4. Ringkas (simple)
5. Indah (beauty) 8. Tepat (on-time) 5. Irit (economical)
6. Prestise (prestige) 9. Beda (unique)
7. Andal (Reliability) 10.Bagus (nice)
8. Harum 11.Cantik (pretty)
9. Besar (big) 12.Mewah
10.Mungil (tiny) 13.Awet
01/18/09 6
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
No Faktor-2

01/18/09 7
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
MASALAH HARGA
Sebetulnya tidak ada istilah murah atau mahal
dalam ukuran harga jual barang atau jasa, yang ada
hanyalah mampu membeli atau tidak berdasarkan
tingkat kemampuan ekonomi atau daya beli
masing-2 Pembeli. Harga mahal hanya terjadi
kalau kita membeli barang atau jasa jauh di atas
kewajaran. Harga tidak pernah berbohong.
Kadang-2 kita yang dibohongi harga
01/18/09 8
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Kreativitas & Inovasi
Selain 25 Faktor tsb, beberapa hal yang perlu diperhatikan
dalam menjual barang atau jasa adalah :
 Model Baru
 Teknologi Baru
 Trend Baru
 Suasanan Baru
 Warna, Corak, Rasa Baru
 Bentuk dan Penampilan Baru
01/18/09 9
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Kreativitas & Inovasi
Selain 25 Faktor tsb, beberapa hal yang perlu diperhatikan
dalam menjual barang atau jasa adalah :
 Model Baru, Proses produksi
 Teknologi Baru
 Trend Baru
 Suasanan Baru
 Warna, Corak, Rasa dan warna Baru
 Bentuk dan Penampilan Baru
 Pola penjualan, promosi, pelayanan & penyajian
01/18/09 10