Bagian Keempat

ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur
(Penjual Barang & Jasa)
Pada usaha penjualan barang, maka ntuk
menghadapi kompetisi dan memperoleh
kepuasan pelanggan, maka Enterpreneur perlu
komitmen terhadap

 Harga Bersaing dan Wajar.

 Kualitas memadai dengan yang ditawarkan
 Waktu pengantaran yang tepat daan akurat
 Layanan purna jual (after sales service)
 Tuntutan
01/18/09 selera pasar u/ produk-2 khusus 1
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur
Untuk penjualan Jasa
Jasa adalah suatu kebutuhan manusia yang
tujuannya untuk mendapatkan keamanan,
kenyamanan, kepraktisan, penghematan
waktu dll. Beberapa contoh usaha jasa antara
lain:
 Pedngurusan perpanjangan STNK & mutasi kendaraan.
 Pembuatan SIM
 Perjalanan (tour & travel )
 Pembuatan sertifikat tanah
 Penyelenggaraan
01/18/09 & peralatan pesta, perkawinan, dll 2
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Untuk penjualan Jasa
Beberapa contoh usaha jasa antara lain:
 Keamanan & sekuriti
 Pengiriman barang & dokumen
 Pengobatan, kesehatan, pijat tradisional,
 Perencana & Pengawas Bangunan (Konsultan)
 Pemborong Bangunan (kontraktor)
 Pendidikan, kursus, pesantren, pengajian (nirlaba)
 Salon kecantikan, penitipan anak, Penjahit, Perbankan, Transportasi,
Penerjemah, guide wisata,
01/18/09 3
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Menjual IDE & SOLUSI:
 Latar belakang; Setiap manusia adalah unik, dan tetap ingin unik,
satu sama lain berbeda dan ingin terlihat perbedaannya, antaral alin ;
Jenis kelamin, etnis, agama, status pendidikan, status sosial, status
ekonomi, status umur, status nikah, status profesi, dll
 Terkait status ekonomi dan status sosial, kebutuhan manusia akan
terus meningkat, dari kebutuhan dasr sampai “ self esteem”
(Abraham Maslow),
 Perubahan IPTEK mempengaruhi pola kebutuhan manusia
 Sistem ICT (Information & Comunication Technology),
mempengaruhi perilaku dan kebutuhan manusia
Manusia punya sifat bosan, senang pada hal-2 baru.
 01/18/09 4
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Menjual IDE & SOLUSI:
 Pertimbangan faktor-2 di atas, Enterpreneur harus mengembangkan
bisnis dengan titik tolak menjual IDE dan Solusi
 Pengembangan IDE dengan dasar kreativitas dan inovasi sebagai
peluang bisnis
 Kita harus tahu dan sadar, bahwa yang didinginkan manusia adalah
“ VALUE “ sebagai konteks
 Perlu diketahui beberapa faktor yang dapat meningkatkan Value
atau nilai jual
 Suatu produk (barang atau jasa) kelihatannya sama, tetapi masing-2
mempunyai “ nilai jual “ yang berbeda.
 Faktor-2 Nilai jual (value ) perlu dikaji dan terus dikembangkan
01/18/09 5
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Apa Yang Dijual Enterpreneur (Lanjt)
Faktor-2 Yang Mempengaruhi VALUE
1. Aman (safety) 4. Praktis (practical) 1. Enak (delicious)
2. Cepat (Fast) 5. Ringan 2. Kecil (small)
3. Teliti (accuracy) 6. Status 3. Alami (natural)
4. Baru (new) 7. Nyaman (comfort) 4. Ringkas (simple)
5. Indah (beauty) 8. Tepat (on-time) 5. Irit (economical)
6. Prestise (prestige) 9. Beda (unique)
7. Andal (Reliability) 10.Bagus (nice)
8. Harum 11.Cantik (pretty)
9. Besar (big) 12.Mewah
10.Mungil (tiny) 13.Awet
01/18/09 6
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
MASALAH HARGA
Sebetulnya tidak ada istilah murah atau mahal
dalam ukuran harga jual barang atau jasa, yang ada
hanyalah mampu membeli atau tidak berdasarkan
tingkat kemampuan ekonomi atau daya beli
masing-2 Pembeli. Harga mahal hanya terjadi
kalau kita membeli barang atau jasa jauh di atas
kewajaran. Harga tidak pernah berbohong.
Kadang-2 kita yang dibohongi harga
01/18/09 7
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Kreativitas & Inovasi
Selain 25 Faktor tsb, beberapa hal yang perlu diperhatikan
dalam menjual barang atau jasa adalah :
 Model Baru
 Teknologi Baru
 Trend Baru
 Suasanan Baru
 Warna, Corak, Rasa Baru
 Bentuk dan Penampilan Baru
01/18/09 8
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Daur Hidup Produk
 Tahap Disain & Pengembangan : rancangan produk,
pengembangan, penerapan teknologi, materaial, uji coba,
keandalan, ketahanan, kenyamanan (standar teknis & non teknis)
 Tahap Pengenalan : promosi, pameran, iklan dll. (konsumen
mengenal produk)
 Tahap Pertumbuhan ; Konsumen sudah mulai mengenal, dan
diharapkan banyak membeli.
 Tahapa Pemantapan & Kematangan : Produk akan menuju ke
puncak penjualan
 Tahap Penurunan ; Produk mulai diajauhi pembeli
01/18/09 9
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Penyebab Daur Hidup Produk
 Persaingan
 Perubahan & PerkembanganTeknologi
 Row Material Baru
 Konsep Produk Baru
 Tuntutan & Selera Konsumen
 Kenaikan BBM
 Stabilitas Politik
01/18/09 10
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Tiga Hal Penting Dlm Enterpreneurship

Resources PROSES PASAR
2. SDM 2. Enterpreneurship 2. Kebutuhan Pasar
3. Teknologi 3. Pemimpin 3. Pasokan
4. Metode 4. Organisasi 4. Pesaing
5. Peraltan/Mesin 5. Manajemen 5. Pembeli
6. Material 6. SDM 6. Harga
7. Modal 7. Lokasi 7. Kualitas
8. SDA 8. Alat Produksi 8. Waktu
01/18/09 11
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Tiga Hal Penting Dlm Enterpreneurship

RESOURCES PROSES PASAR
2. Informasi 2. Teknologi Tepat • Promosi
Guna
3. Pelatihan • Distribusi
3. Modal Investasi
4. Penelitian • Info Pasar
4. Modal Kerja
5. Peraltan/Mesin • Cara Pembayaran
5. Kemiteraan /Transaksi
6. Regulasi,
Peraturan, UU, 6. Transportasi • Selera Pasar
Perda, dll
7. ITC • Daya Beli
01/18/09 8. Personal Network • Lain-2 12
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Inovasi Dan Pengembangan Kreativitas
Peter F. Drucker : Inovasi memiliki fungsi
yg khas bagi wirausahawan.
 Fungsi utama dlm enterpreunership
 Menciptakan sumber daya produksi baru
 Menciptakan nilai potensi utk menciptakan modal
 Merubah kesempatan jadi ide utk dipasarkan
 Kombinasi visi utk menciptakan gagasan baik, dan
 Keteguhan serta dedikasi untuk mempertahankan konsep
melalui implementasi
01/18/09 13
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Inovasi Dan Pengembangan Kreativitas
Fungsi Kreativitas dalam proses Inovasi.

 Kreativitas adalah pembangkit IDE, menghasilkan

efektivitas dan efisiensi dalam sistem
 Dua Aspek Kreativitas ; PROSES & MANUSIA
 Proses, berorientasi tujuan, untuk mencapai solusi problem
 Manusia, Sumber Daya penentu solusi
 Proses tetap sama, pendekatan bervariasi

01/18/09 14
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
Inovasi Dan Pengembangan Kreativitas (lanjt)
SIFAT PROSES KREATIF.

Latar Belakang & Akumulasi Pengetahuan

Proses Inkubasi
Pengalaman Ide
 Evaluasi dan Implementasi

01/18/09 15
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
SIFAT PROSES KREATIF (Lanjt)
Latar Belakang & Akumulasi Pengetahuan
 Membaca informasi berbagai hal
 Masuk himpunan profesi
 Rapat dan seminar profesional
 Diskusi subyek yg diminati dg teman-2
 Baca majalah, koran, jurnal, artikel sesui subyek yang diminati
 Cari setiap info yang berguna
 Menaruh perhatian pada setiap masalah

01/18/09 16
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
SIFAT PROSES KREATIF (Lanjt).
 Proses Inkubasi : Alam bawah sadar seseorang utk dapat
memerinci secara seksama informasi yg diperlukan. Aktivitas santai,
jauhkan diri dari problem, biarkan pikiran bawah sadar sempat
berkreasi utk. berkembang
 (langkah-2 penting) ;
 Lakukan aktivitas non energi pikir,
 Lakukan latihan secara rutin
 Bermain, game, olahraga, rekreasi, bersantai, dll
 Berdoa, sholat malam, meditasi
01/18/09 17
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
SIFAT PROSES KREATIF (Lanjt).
 Pengalaman Ide : Ide baru dan Inovatif sering muncul, saat sibuk
dengan sesuatu yg tidak berhubungan dg perusahaan, pekerjaan,
pengawsan. Misal sedang ada di WC, nyopir mobil, baca koran,
Kadang-2 datangnya tak terduga.
 Cara mempercepat terjadinya pengalaman IDE;
 Mengimpikan suatu rencana
 Mengembangkan Hoby
 Bekerja di lingkungan nyaman
 Catat setiap IDE yg muncul
 Atur waktu istirahat ketika kerja
01/18/09 18
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
SIFAT PROSES KREATIF (Lanjt).
 Evaluasi & Implementasi : Langkah paling sukar, memerlukan
semangat tinggi, disiplin & ketabahan. Enterpreneurship yg sukses
dikenal dari IDEnya yg cemerlang & dpt diimplementasikan
 Saran untuk tahap ini;
 Pelajari proses perencanaan bisnis & aspek-2nya
 Berbagi IDE dg orang yg berpengalaman
 Perhatikan Intuisi dan persaan
 Pelajari Proses Penjualan
 Pelajari Kebijaksanaan & Praktik Organisasi
 Cari Saran & Masukan Positif dari Teman-2
01/18/09 19
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
CIRI ORANG KREATIF.

 Cerdas
 Punya Citra Diri Positif
 Peka Lingkungan & Perasaan Orang
 Termotivasi Terhadap Permasalahan Yg ada
 Menghargai Kemandirian
 Lebih Peduli pada Arti & Implikasi Problem
daripada
01/18/09 terhadap rincian yang rumit 20
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
MENGEMBANGKAN KREATIVITAS.
Proses pengembangan kreativitas lebih efektif jika dilatih
secara konsisten,dan didesain untuk
meningkatkan kreativitas
4) Mengenali Hubungan
 Cari perbedaan benda-2 yang ada disekeling kita
 Amati obyek-2 yg punya hubungan saling melengkapi
5) Latihan Kreatif
 Mur & Baut, Coklat & Es Krim, Suami & Istri
 Pemotong Rumput & Tanaman Tomat
 Bakso, Bakmi, Bakwan
 Manusia dan Air
01/18/09 21
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
LINGKUNGAN KREATIF.
 Manajemen yang sistematis
 Komunikasi yang terbuka
 Hubungan baik dg pihak luar
 Keprihatinan yang bervariasi
 Kesediaan menerima perubahan
 Kesenangan mencoba ide baru
 Rasa takut, tidak berlebihan
 Seleksi & Promosi karyawan berdasarkan prestasi
 Penerapan teknik yang menimbulkan ide baru
01/18/09 22
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
INOVASI Pecel
LELE
Proses Inovasi
Jenis Inovasi Bakwan
Bakso
Sumber Inovasi Bakmi
Bebek
Soto, Sate
Menerapkan Ayam
Somill
Dara
Inovasi

01/18/09 23
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
 Penemuan
Kreasi suatu produk, jasa,
JENIS INOVASI atau proses baru yang
belum pernah dilakukan
Penemuan ; sebelumnya, Konsep ini
Pengembangan bersifat Revolosioner
Duplikasi  Contoh, penemuan
Sintesis
pesawat, telephon, dll

01/18/09 24
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
 Pengembangan
JENIS INOVASI
Pengembangan suatu
Penemuan produk, jasa, atau proses
; baru yang sudah ada,
Pengembangan Konsep ini menjadikan
aplikasi IDE yg berbeda
Duplikasi
 Contoh, McDonals’s,
Sintesis Hotel Holiday Inn, dll

01/18/09 25
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
 Duplikasi
JENIS INOVASI Peniruan suatu produk,
jasa, atau proses baru
Penemuan ; yang sudah ada, Konsep
ini bukan duplikat saja
Pengembangan tapi tambahan kreativitas,
Duplikasi agar lebih laku
 Contoh, Gigi palsu,
Sintesis hidung palsu dll

01/18/09 26
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
 Sintesis
JENIS INOVASI Perpaduan konsep &
faktor-2 yg sudah ada jadi
Penemuan ; formula baru. Merupakan
pengambilan sejumlah
Pengembangan IDE / produk yg telah
Duplikasi ditemukan utk diaplikasi-
kan dg cara baru
Sintesis  Contoh, Arloji oleh,
Casio
01/18/09 27
 Bagian Keempat
ENTERPRENEURSHIP
 Penemuan : Kreasi suatu
JENIS INOVASI produk, jasa, atau proses
baru yang belum pernah
Penemuan ; dilakukan sebelumnya,
Pengembangan Konsep ini bersifat
Duplikasi
Revolosioner
 Contoh, penemuan
Sintesis
pesawat, telephon, dll

01/18/09 28