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ASIGNATURA DE DESARROLLO EMPRENDEDOR, SEMESTRE AGOSTO A DICIEMBRE DEL 2012 UNIDAD 3.

Modelo CANVAS, SEMESTRE AGOSTO A DICIEMBRE DEL 2012

NOMBRE DEL EQUIPO IDEA: INTEGRANTES: 1. 2. 3. 4. 5. 6. .. .. .. .. .. .. DESCRIPCIN Cules son los segmentos de clientes ms importantes? Segmenta a tus clientes para que puedas identificarlos. Ejemplo: Nespresso se dirige principalmente a dos perfiles: Por un lado a uno de un perfil adquisitivo medio-alto y por otra parte a un usuario de empresa/profesional Promueve los beneficios que se obtendr de tu producto o servicio: precio? Personalizacin? Ahorro? Diseo?. Ejemplo: Nespresso es: el mejor caf que puedas tomar, en tu casa Cmo vamos a entregar la propuesta de valor a cada segmento de Clientes? Ejemplo: Nespresso, canales: telfono, tiendas fsicas, postal o internet. Qu relacin se tendr con los clientes? Qu va a inspirar la marca en ellos? Identifica los factores que rigen la relacin comercial. Ejemplo: club Nesspresso, que no slo fideliza y premia peridicamente a sus clientes sino que es capaz de avisar a un cliente de forma proactiva cuando le toca hacer una limpieza de su cafetera Identifica la forma de pago o ingresos por PROPUESTA DEL EQUIPO

COMPONENTES DEL MODELO CANVAS

SEGMENTOS DE CLIENTES

PROPUESTA DE VALOR

CANAL

RELACIN

FLUJOS DE INGRESOS

RECURSOS CLAVE

ACTIVIDADES CLAVE

ALIANZAS

ESTRUCTURA DE COSTOS

tu producto o servicio Ejemplo: Los principales flujos de ingreso de Nespresso son dos: El principal viene de la venta de cpsulas (modelo bait&hook), mientras que un flujo inferior de ingresos viene de los fabricantes de cafeteras con licencia para el uso de su tecnologa) En ste apartado se describen los principales recursos necesarios, as como tipo, cantidad e intensidad. Adquiere responsabilidad y asigna valor a los recursos. Ejemplo: Para entregar ste modelo de negocio, los principales recursos que utiliza Nespresso son el de la logstica, la produccin de las cpsulas y la publicidad Define las actividades vitales para tu Startup (puesta en marcha) Ejemplo: Las actividades que consumen dichos recursos son las fabriles (produccin de cpsulas), la I+D y la gestin del club Nespresso Identifica tus socios comerciales. Ejemplo: La alianza ms relevante que tiene la compaa es con diversos fabricantes de cafeteras (Kruppsetc). Desarrolla una estructura para evaluar su crecimiento. Ejemplo: La estructura de costos que soporta el modelo de negocio tiene 3 elementos clave: coste del marketing y publicidad, coste de la produccin y costo de la logstica

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