P. 1
Ramalan Jualan

Ramalan Jualan

|Views: 989|Likes:
Dipublikasikan oleh Dwi Himma Aulia

More info:

Published by: Dwi Himma Aulia on Nov 03, 2012
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOC, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

03/25/2014

pdf

text

original

MODUL PENGANGGARAN PERUSAHAAN

Mata Kuliah Materi Dosen Semester Pertemuan

: Penganggaran Perusahaan : Forecast Penjualan / Pendapatan : Diah Fistiani S, ST, MM, AFP : Genap. : 2 (kedua)

Th. Akademik : 2010 / 2011.

Tujuan Instruksional Khusus Mahasiswa mampu mengetahui dan memahami metode ramalan penjualan / pendapatan dan mampu menghitung ramalan penjualan / pendapatan.

Daftar Materi Pembahasan :  Pengertian forecast penjualan   Metode-metode yang digunakan Pemilihan metode yang terbaik untuk diterapkan

Program Kuliah Kelas Karyawan Fakultas Ekonomi Universitas Mercu Buana Jakarta 2011

‘11

1

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

FORECAST PENJUALAN / PENDAPATAN

DEFINISI Ramalan (Forecasting) Adalah proses aktivitas memperkirakan keadaan yang akan terjadi dimasa lalu. Menjual / Jualan (Sale) Adalah aktivitas menyerahkan sesuatu (produk berupa barang atau jasa) kepada pembeli (konsumen) dengan harga tertentu. Ramalan Penjualan adalah : merupakan proses aktivitas memperkirakan produk yang akan dijual dimasa mendatang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdasarkan data yang pernah terjadi dan atau mungkin akan terjadi. Ramalan Penjualan mempengaruhi pengambilan keputusanatau perumusan kebijaksanaan dalam hal: • • • • • • Perencanaan Produksi Kebijaksanaan persediaan barang jadi Penggunaan mesin-mesin Investasi dalam aktiva tetap Rencana pembelian bahan mentah atau pembantu Rencana aliran kas.

METODE-METODE FORECASTING Metode yang digunakan dalam membuat ramalan jualan: 1. Metode Kualitatif Peramalan yang dibuat dengan menggunakan metode pendapatan para tenaga penjualan. Terdiri dari:

‘11

2

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

-

metode pendapatan para tenaga penjualan: menekankan pertimbangan dan keahlian dari tenaga penjual. Dalam hal ini partisipasi tinggi, dari bawah ke atas sangat ditekankan. Kelebihannya:

a. Menanamkan tanggung jawab dan rasa memiliki terhadap
perusahaan

b. Ramalan dibuat oleh individu yang terdekat dengan pelanggan c. Rencana awalnya disetujui oleh orang yang bertanggung
jawab untuk tercapainya target penjualan. Kekurangannya: a. b. Tenaga penjual bisa terlalu optimis atau pesimis guna Metode ini terbatas pada peramalan taktis jangka melindungi diri sendiri dari target penjualan. pendek

-

Metode pendapat para manajer devisi penjualan: menekankan pertanggung jawaban dari manajer penjualan daerah atau produk yang didasarkan pada survei informal dari pelanggan utama perusahaan. Kelebihannya: a. Dapat digunakan secara luas oleh perusahaan dari semua ukuran. b. Berguna dalam situasi jumlah pelanggan terbatas. Kekurangannya: Digunakan untuk ramalan jualan jangka pendek, sehingga dapat mengabaikan pemaksimalan laba jangka panjang.

-

Metode pendapat eksekutif: peramalan dibuat berdasarkan pertimbangan kombinasi atau pendapat dari eksekutif tingkat atas dalam perusahaan. Kelebihannya: a. sederhana b. langsung c. ekonomis Kekurangannya: a. Memerlukan pengalaman khusus dan pengetahuan yang luas

‘11

3

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

b. Menghasilkan ramalan yang kurang ilmiah.

-

Metode pendapat para pakar: peramalan yang dibuat berdasarkan pendapat para ahli dibidang penjualan. Kelebihannya: Mudah dilakukan Kekurangannya: Bersifat subyektif, artinya lebih mengandalkan orangnya daripada data yang mendukung pendapat orang tersebut.

-

Metode pendapat dari survei konsumen: peramalan dibuat berdasarkan data yang diperoleh melalui survei dengan sasaran berupa individu, rumah tangga, perusahaan, departemen negara atau organisasi tertentu dengan menggunakan metode sampling. Kelebihannya: Bersifat obyektif Kekurangannya: Yang diteliti hanya sampel bukan keseluruhan konsumen sehinggahasilnya berupa taksiran saja.

2. Metode Kuantitatif Peramalan yang dibuat menggunakan metode analisis lini produk, metode distribusi probabilitas, analisis tren dan analisis regresi. Metode Analisis Lini Produk. Ramalan jualan baik strategis maupun taktis harus mencakup keputusan sementara tentang jalur produk baru yang akan diperkenalkan, jalur produk lama yang akan dihapus, serta inovasi dan produk campuran. Metode Distribusi Probabilitas. Digunakan untuk meramalkan jualan dengan cara menaksir variasi produk yang akan dijual, setelah itu memilih angka tertentu untuk membuat kelas interval, dan titik tengah dari kelas interval tersebut dipilih sebagai nilai kelas interval masing-masing.

‘11

4

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

Kelebihan metode ini adalah adanya nilai tunggal pada nilai yang diharapkan dan distribusi probabilitas itu sendiri mudah dikerjakan. Kekurangannya adalah lebih bergantung pada taksiran manajemen dalam penentuan besarnya nilai probabilitas. Metode Analisis Tren Salah satu metode statistik yang mudah digunakan dalam meramalankan (jualan). Analisis tren terdiri dari tren garis lurus atau linear, dan tren bukan garis lurus Metode Analisis Regresi Metode analisis ini juga sering dipakai untuk meramalkan jualan. Analisis regresi terdiri atas regresi sederhana dan regresi berganda.

ANALISIS TREN GARIS LURUS Tren merupakan gerakan lamban jangka panjang dan senderung menuju ke satu arah (menaik atau menurun) dalam suatu runtut waktu. Analisis Tren garis lurus / linear terdiri dari:

a. Metode Kuadrat Terkecil.
Rumus yang digunakan: Y = b = n ∑X2 - (∑X)2 ∑Y a = n Keterangan: Y = Nilai trend periode tertentu (variable terikat) X = Nilai variable bebas a = Nilai trend periode dasar (nilai konstan) b = Koefisien arah regresi b n ∑X a + bX n ∑XY - ∑X ∑Y

‘11

5

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

n = banyaknya data b. Metode Momen. Rumus yang digunakan: Y = a + + bX b ∑X b ∑X2 ∑Y = n a

∑XY = a ∑X + Keterangan:

Y = Nilai trend periode tertentu (variable terikat) X = Nilai variable bebas a = Nilai trend periode dasar (nilai konstan) b = Koefisien arah regresi n = banyaknya data ANALISIS TREN BUKAN GARIS LURUS Terdiri dari: 1. Tren Garis Lengkung (Parabola). Adalah tren yang nilai variabel terikatnya naik atau turun bukan garis lurus (melengkung). Persamaan Tren parabola kuadrat: Y = a + bX + c (X)2 2. Tren Eksponensial. Adalah Tren yang nilai variabel bebasnya naik secara berlipat ganda ( bukan garis lurus). Tren Eksponensial sering digunakan untuk meramalkan: Jumlah penduduk Hasil Produksi Hasil Penjualan atau Kejadian yang pertumbuhannya berkembang secara cepat. Persamaan yang digunakan: Y = a + bX Keterangan:

‘11

6

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

b = rata-rata kenaikan Y persatuan waktu (bulan, tahub, dsb) 3. Tren Eksponensial Yang Dirubah Persamaan yang digunakan: k = Y1 - a Y2 - Y1 b = b2 - 1 Y3 - Y2 b = Y2 - Y1 Y = k + abx
2

ANALISIS REGRESI SEDERHANA Analisis yang digunakan untuk menganalisa satu variabel terikat (Y) dengan menggunakan satu variabel bebas (X). Variabel bebas yang dipilih adalah yang mempunyai hubungan (korelasi) dengan variabel terikat. Untuk mengetahui bahwa variabel bebas (X) yang dipilih mempunyai korelasi dengan variabel terikat (Y) dapat digunakan analisis korelasi. Analisis Korelasi adalah analisis yang digunakan untuk mengetahui hubungan sebab akibat antara beberapa variabel. Rumus yang digunakan untuk analisis korelasi: Y = a + bX n ∑XY - ∑X ∑Y b = n ∑X2 - (∑X)2 ∑Y - b∑Y a = n Keterangan:

‘11

7

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

n = jumlah data yang dianalisis a = jumlah pasang observasi = nilai konstan b = koefisien regresi Rumus Koefisien Korelasi (R): n ∑XY R = n ∑X2 - (∑X)2 n∑Y2 - (∑Y)2 ∑X ∑Y

Koefisien Determinan (R2) mengukur presentase variabilitas Y yang dapat dijelaskan dengan variable bebas X. Koefisien Determinan menggambarkan seberapa jauh variabilitas Y sipengaruhi oleh variabilitas X. Rumus Koefisien Determinan: a ∑Y + b ∑XY - n Y2 R = ∑Y2 n Y2
2

ANALISIS REGRESI BERGANDA Regresi yang mampu menjelaskan hubungan antara variable terikat (dependen) dengan variable bebas (independen) yang lebih dari satu. Rumus regresi linear berganda: Y = a0 + a1 X1 + a2 X2 Keterangan: Y a0 a1 dan a2 X1 dan X2 = variabel terikat = kontanta (intersep) dari Y = koefisien regresi parsial = dua varuabel bebas

Rumus Koefisien Korelasi Berganda: R = √ R2

‘11

8

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

Rumus Koefisien Determinasi Berganda: ( a1 ∑X1 Y + a2 ∑X2 Y ) R = ∑Y2
2

METODE TERBAIK YANG DIGUNAKAN Untuk menentukan metode mana antara metode tren garis lurus dengan tren bukan garis lurus yang paling mendekati kesesuaian, maka dapat digunakan Standar Kesalahan Peramalan (SKP) yang terkecil. Rumus SKP: SKP = Keterangan: X = jualan nyata Y = ramalan jualan n = jumlah data yang dianalisis -2 = 2 derajat kebebasan hilang karena dua parameter populasi sedang diramalkan dengan nilai sampel data (a dan b) √ ∑(X – Y)2 : n - 2

‘11

9

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

DAFTAR PUSTAKA
1. Penyusunan Anggaran Perusahaan, Tendi Haruman dan Sri Rahayu (2007), Penerbit Graha Ilmu Bandung

2. Penganggaran Perusahaan, Nafirin (2007), Penerbit Salemba Empat Jakarta 3. Anggaran Perusahaan, Adi Saputro Gunawan (2001), Penerbit BPFE Yogyakarta 4. Pokok-Pokok Budgeting, Drs. Amin Widjaja Tunggal, Ak. MBA (2009), Penerbit Harvarindo. 5. Anggaran Perusahaan: Pendekatan Kuantitatif, Ahyari, A (1989), Penerbit BPFE Yogyakarta.

‘11

10

Penganggaran Perusahaan Diah Fistiani S, ST. MM. AFP

Pusat Pengembangan Bahan Ajar Universitas Mercu Buana

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->