Anda di halaman 1dari 6

Strategi pemasaran bisnis merupakan langkah-langkah kreatif yang berkesinambunga n yang diupayakan oleh sebuah pihak perusahaan guna

mencapai target marketing te rbaik dalam rangka mewujudkan kepuasan konsumen secara maksimal. Strategi pemasa ran sangat penting diupayakan untuk mencegah penurunan jumlah konsumen serta jat uhnya daya saing produk bisnis dipasaran. Dengan adanya sebuah strategi yang baik, diharapkan proses pemasaran akan mampu berjalan secara terkontrol, dinamis dan tidak monoton dengan satu gaya marketing saja. Strategi pemasaran juga dilakukan agar tercapainya proses marketing secara lebih maksimal. Tanpa adanya strategi marketing yang teruji, bisa dipastikan marketin g akan jatuh, terlebih apabila muncul berbagai produk kompetitif yang dikeluarka n oleh rival-rival bisnis Anda. Melalui strategi ini sebuah proses marketing yan g baik dapat dipertahankan, memberikan cara-cara yang baru yang membuat para pel anggan senantiasa menemukan keunikan dalam produk kita, hal ini merupakan salah satu strategi yang dibutuhkan dalam strategi pemasaran. Strategi yang diharapkan adalah cara-cara baru yang lebih diminati oleh para kon sumen. Membuat konsumen merasa lebih nyaman dan mudah untuk mendapatkan produk b isnis yang kita pasarkan, disamping itu kualitas yang memadai dari sebuah produk bisnis juga menjadi salah satu poin penting bagi berlangsungnya sebuah strategi pemasaran yang baik. Mengoptimalkan upaya dan strategi pemasaran merupakan faktor terbesar yang akan mempengaruhi kesuksesan usaha bisnis Anda, oleh karena itu, jangan sepelekan str ategi pemasaran. Rancang dan upayakanlah sedemikian rupa agar pelanggan tidak bo san dengan gaya-gaya Anda dalam memasarkan produk. Bagaimana atau apa saja yang termasuk bagian dari strategi pemasaran yang bisa A nda terapkan untuk terus mempertahankan upaya marketing kreatif Anda? berikut in i beberapa langkah yang bisa Anda coba untuk menciptakan sebuah strategi pemasar an yang lebih efektif, khususnya bagi Anda yang mempunyai bidang usaha yang rela tif masih kecil: 1. Promosi Promosi merupakan upaya untuk memperkenalkan sebuah produk bisnis kepada konsume n sebagai bagian dari strategi pemasaran, dari yang belum tau menjadi tau. Bagi Anda yang memiliki sebuah usaha bisnis yang masih kecil, jangan lupa untuk selal u memperhatikan hal ini. Lakukan upaya promosi kapan saja dan dimana saja. Denga n cara-cara kreatif tentunya upaya promosi yang Anda lakukan secara terus meneru s tak akan membuat orang lain jengah. Misalnya setiap kali Anda bepergian, jangan lupa membawa brosur produk bisnis An da untuk kemudian Anda bagikan kepada rekan-rekan Anda, atau Anda langsung menye bar brosur ke tempat-tempat umum, menempel berbagai di berbagai tempat pengumuma n, membuat status di jejaring sosial, meng-sms rekan dan sebagainya. Banyak sekali upaya-upaya kreatif yang bisa Anda lakukan dalam rangka mengupayak an promosi secara terus menerus. Pada saatnya Anda akan menemukan orang-orang ya ng memang membutuhkan jasa atau produk yang Anda tawarkan. 2. Kreativitas cara marketing Kreativitas cara marketing menyangkut upaya dan strategi pemasaran agar lebih te rkesan unik, beda dan menemukan cara-cara baru untuk mengupayakan kegiatan marke ting agar bisa berjalan dengan maksimal. Ada banyak cara kreatif yang dilakukan orang saat ini, diantaranya adalah dengan memanfaatkan fasilitas internet yang m endunia untuk memasarkan produk usaha. Internet marketing merupakan strategi yang terbukti mampu meningkatkan upaya pen jualan secara lebih maksimal. Dengan memanfaatkan internet, Anda juga bisa melakukan kreativitas bentuk-bentuk marketing. Misalnya untuk mereka para pengusaha buku, biasanya memanfaatkan sit us jejaring sosial untuk menjual buku-buku mereka dengan cara-cara yang unik sep erti mengadakan perlombaan, memasang berbagai foto bergaya bersama buku dan seba gainya. Kreativitas dalam strategi pemasaran sangat dibutuhkan. riteria dalam Penentuan Segmentasi Pasar Filed in: Artikel Marketing Add comments Pembagian pasar ke dalam kelompok-kelompok konsumen homogen yang berbeda dikenal

sebagai segmentasi pasar. Sgmentasi pasar ini memungkinkan perusahaan untuk men yesuaikan gabungan pemasaran untuk target pasar yang berbeda, sehingga dapat mem uaskan kebutuhan pelanggan dengan lebih baik. Silakan KLIK DISINI untuk melihat slide presentasi mengenai Marketing Management. Segmen pasar sebaiknya memenuhi kriteria berikut ini: Dapat diukur (measurable) Dapat diakses oleh saluran distribusi Memberikan respon yang berbeda terhadap marketing mix Bersifat stabil (tidak terlalu cepat berubah) Memiliki ukuran yang cukup besar supaya menguntungkan Pasar dapat dibagi ke dalam berbagai basis, dan pasar industri dibagi secara ber beda dari pasar konsumen, seperti yang digambarkan di bawah ini. Segmentasi Pasar Konsumen Segmentasi untuk pasar retail (konsumer) dapat dipetakan menjadi sbb : Segmentasi geografis : segmenteasi berdasarkan pada variabel geografis seperti d aerah, iklim, kepadatan penduduk, dan laju pertumbuhan penduduk. Segmentasi demografis berdasarkan pada variabel-variabel seperti usia, jenis kel amin, etnis, pendidikan, pekerjaan, penghasilan, dan status keluarga. Segmentasi psikografis berdasarkan pada variabel-variabel seperti nilai, sikap, dan gaya hidup. Segmentasi behavioral berdasarkan pada variabel-variabel seperti laju dan pola p enggunaan, sensitivitas harga, kesetiaan akan brand, dan benefit seeker. Segmentasi Pasar Perusahaan Sementara untuk pasar perusahaan (business segment), segmentasi dapat dibedakan dalam tipe berikut ini: Segmentasi geografis berdasarkan pada variabel-variable regional seperti konsent rasi pelanggan, laju pertumbuhan industri regional, dan faktor ekonomi makro int ernasional. Jenis pelanggan - berdasarkan pada faktor-faktor seperti ukuran organisasi, indu strinya, posisi dalam value chain dan lain-lain. Perilaku pembeli berdasarkan pada faktor-faktor seperti kesetiaan terhadap produ k, pola penggunaan, dan ukuran pesanan. Strategi Pemasaran Telkomsel cukup menarik karena dapat dilihat tingkat keberhas ilannya yang tinggi. Saat ini pelanggan perusahaan itu sudah mencapai 100 juta p elanggan dan ini merupakan bukti yang cukup meyakinkan akan keberhasilan Strateg i Pemasaran Telkomsel. Dalam keadaan saat ini kompetisi antar operator telepon genggam setiap perusahaa n bersaing untuk menawarkan harga paket perdana yang rendag, tariff pembicaraan dan sms yang murah serta berlomba untuk memiliki jaringan yang lebih luas. Ini dilakukan agar jumlah pelanggan tetap meningkat dan Telkomsel dapat menjadi raja di pasar telepon seluler sebagi provider terbaik. Jika Anda ingin mendapatkan materi presentasi yang bagus tentang management skil l, strategi bisnis dan personal development, silakan KLIK DISINI. Strategi komunikasi pemasaran dilakukan salah satunya melalui forum KASKUS. Foru m ini dipilih karena dianggap memiliki komunitas anggota yang terbesar di Indone sia sebagai target pasar. Forum ini dianggap efektif dalam melakukan strategi komunikasi pemasaran. Carany a adalah: Telkomsel melakukan branding di KASKUS. Bukan melalui pemasangan iklan di space-space yang disediakan di KASKUS, tetapi melalui thread-thread dan post s yang dibuat oleh semua anggota forum Kaskus. Strategi itu dilakukan dengan mem-branding kata JUTA yang ada di setiap forum, ent ah itu beranda ataupun lainnya. Setiap kata JUTA yang ditulis di setiap forum, pas ti jika cursor mouse diarahkan ke kata tersebut, didalamnya akan muncul logo 100 J-U-T-A Pelanggan Telkomsel. Strategi Pemasaran Telkomsel itu dianggap cukup efektif dibandingkan pemasangan iklan di space iklan KASKUS karena prosentase penulisan kata J-U-T-A akan lebih ti nggi dan banyak dan akan muncul lebih banyak di berbagai tempat (forum) di KASKU S dibandingkan pemasangan iklan di ad banner di KASKUS.

Sebagai hasil strategi Pemasaran Telkomsel itu, bila anda tidak percaya, anda da pat mencoba menulis kata J-U-T-A (tanpa garis dan petik) di post atau thread, past i kata tersebut akan digaris bawahi dan jika cursor diarahkan ke kata tersebut, lalu akan muncul logo Telkomsel. Jika Anda ingin mendapatkan materi presentasi yang bagus tentang management skil l, strategi bisnis dan personal development, silakan KLIK DISINI. Strategi Pemasaran Telkomsel dalam mengkomunikasikan produknya cukup berhasil de ngan tercapainya 100.000 ribu pelanggan. Lokasi layanan berbasis kesepakatan jug a digunakan oleh Telkomsel sebagai usaha untuk memperluas jangkauan layanan deng an bantuan pihak lain. Selain itu terhadap layanan-layanan baru sehingga konsumen dapat berlangganan la yanan membiarkan cyber dunia tahu lokasi mereka. Jika bisnis, iklan melalui laya nan kesepakatan, adalah di sekitar yang sama sebagai konsumen, iklan yang dikiri m kepada konsumen. Sekarang, konsumen dapat mengetahui adanya promosi toko terba ru di daerah tersebut dan termotivasi untuk menggunakan layanan bisnis. Strategi pemasaran Telkomsel adalah strategi diversifikasi yang digunakan untuk menemukan dan mengembangkan produk baru atau pasar baru atau bahkan keduanya unt uk menyelesaikan pengembangan, penjualan meningkat, profitabilitas dan fleksibil itas. Kedua, dalam harga pas, PT. Telkomsel, Tbk menggunakan dua strategi yang berbeda untuk setiap setiap produk, seperti harga skimming untuk HALO dan simPATI kartu produk, dan harga untuk penetrasi Sebagai produk kartu. Harga skimming adalah s trategi untuk menyelesaikan pangsa pasar yang lebih besar, dan untuk melindungi kedatangan pesaing. Dapat diketahui bahwa strategi produk yang digunakan oleh PT. Telkomsel, Tbk, ya ng merupakan strategi diversifikasi, yang memiliki kelemahan, yang mudah ditiru. Dengan demikian, PT. Telkomsel, Tbk perlu mengevaluasi kembali strategi yang ser ing digunakan. Sebuah produk harus memiliki karakteristik yang unik sehingga ber beda dari orang lain. Dengan karakteristik yang unik, ada harapan besar untuk me nciptakan citra yang baik atas produk sebagai tertentu dan perusahaan sebagai je nderal sehingga tujuan dari penelitian ini untuk mempertahankan pangsa pasar dap at diselesaikan. Strategi Pemasaran Teh Botol Sosro menarik untuk dicermati karena perusahaan min uman the itu termasuk dalam segelintir perusahaan asing yang produk minumannya f amiliar di kalangan masyarakat Indonesia. Saking hebatnya brand image yang diban gun sehingga seolah-olah produk mereka telah manjadi bagian dari hidup bangsa ki ta. Dengan leluasa mereka menjadikan indonesia dengan segala potensinya menjadi pasa r empuk bagi produk yang dihasilkan. Tidak banyak produk indonesia yang begitu m embanggakan dan mampu menghajar kekuatan kapitalis internasional itu. Kesuksesesan dalam merebut hati konsumen Indonesia sesungguhnya dilihat dari asp ek Strategi Pemasaran Teh Botol Sosro cukup unik. Dalam beberapa hal, Strategi P emasaran Teh Botol Sosro itu telah mengabaikan hukum-hukum umum yang terdapat di ilmu pemasaran. Jika Anda ingin mendapatkan materi presentasi yang bagus tentang management skil l, strategi bisnis dan personal development, silakan KLIK DISINI. Misalnya saja mengenai perlunya riset pasar sebelum meluncurkan produk. Konon ka barnya sebelum produknya hadir, ada sebuah perusahaan asing yang ingin mengeluar kan produk teh dalam botol seperti yang dilakukan perusahaan sosro saat ini. Kal a itu sang perusahaan menyewa jasa sebuah biro riset pemasaran untuk menguji kel ayakan dan prospek produk tersebut di Indonesia. Setelah meneliti dan mengamati kebiasaan minum teh di masyarakat sang biro pun m enyimpulkan bahwa produk ini tidak memiliki prospek bagus untuk dipasarkan di In donesia. Biro itu beralasan bahwa budaya minum teh pada bangsa Indonesia umumnya dilakukan pagi hari dalam cangkir dan disajikan hangat sehingga kehadiran teh d alam kemasan botol justru akan dianggap sebuah keanehan. Sosrodjojo, sebagai pendiri perusahaan, justru berpikir sebaliknya. Awalnya ide kemasan botol berasal dari pengalaman tes cicip (on place test) di pasar-pasar t

radisional terhadap teh tubruk cap botol. Pada demonstrasi pertama teh langsung diseduh di tempat dan disajikan pada calon konsumen yang menyaksikan. Namun Strategi Pemasaran Teh Botol Sosro tersebut memakan waktu lama sehingga ca lon konsumen cenderung meninggalkan tempat. Kemudian pada uji berikutnya teh tel ah diseduh dari pabrik dan kemudian dimasukkan ke dalam tong-tong dan dibawa den gan mobil. Akan tetapu cara ini ternyata membuat banyak teh tumpah selama perjal anan karena saat itu struktur jalan belum sebaik sekarang. Jika Anda ingin mendapatkan materi presentasi yang bagus tentang management skil l, strategi bisnis dan personal development, silakan KLIK DISINI. Akhirnya sosro mencoba untuk memasukkannya pada kemasan-kemasan botol limun agar mudah dibawa. Berangkat dari Strategi Pemasaran Teh Botol Sosro itu merekaberpi kir bahwa penggunaan kemasan botol adalah alternatif yang paling praktis dalam m enghadirkan kenikmatan teh lansung ke konsumen. Sejak awal produk ini ditargetkan untuk konsumen yang sering melakukan perjalana n seperti supir dan pejalan kaki sosro . Sosro menyadari bahwa segmen konsumen i ni memiliki keinginan hadirnya minuman yang dapat menghilangkan dahaga di tengah kelelahan dan kondisi panas selama perjalanan. Atribut kepuasan ini dicoba untuk dipenuhi dengan menghadirkan minuman teh dalam kemasan botol yang praktis dan tersedia di kios-kios sepanjang jalan. Untuk men ambah nilai kepuasan teh botol ini disajikan dingin dengan menyediakan boks-boks es pada titik-titik penjualannya (penggunaan kulkas pada saat itu belum lazim). Tentu saja mengubah kebiasaan tak semudah membalik telapak tangan . Pada masa-ma sa awal peluncurannya, teh botol sosro tidak banyak dilirik oleh konsumen. Merek a justru menganggap aneh produk ini karena kemasan botol dan penyajian dinginnya . Namun sosro tidak patah arang. Perusahaan ini terus mengedukasi pasarnya melalui iklan-iklan di berbagai media dan promosi-promosi on the spot. Perlahan tapi pa sti produk teh botol sosro mulai mendapatkan tempat di hati konsumen Indonesia S trategi Pemasaran Teh Botol Sosro. Terlebih ketika slogan Apapun makannya, minumnya teh botol sosro di munculkan. Slo gan ini tidak saja mengguncang sesama produk teh namun juga produk minuman secar a keseluruhan. Keunikan kedua Strategi Pemasaran Teh Botol Sosro adalah pada kekakuan dari prod uk itu sendiri. Sesuai teori pemasaran, konsumen secara alami mengalami perubaha n atribut kepuasan seiring berjalannya waktu. Perubahan itu dapat disebabkan karena gaya hidup, kondisi ekonomi, atau kecerdas an yang maik meningkat. Seiring perubahan pasar itu harusnya produk yang dipasar kan harus menyesuaikan dan mengikuti tren yang ada. Namun yang terjadi pada prod uk teh inovatif ini justru kebalikan. Semenjak diluncurkan pada tahun 1970, produk teh botol sosro baik rasa, kemasan logo maupun penampilan tidak mengalami perubahan sama sekali. Bahkan ketika peru sahaan multinational Pepsi dan Coca cola masuk melalui produk teh Tekita dan Fre stea, Sosro tetap tak bergeming. Alih-alih merubah produknya, dengan cerdas sosro justru melakukan counter brandi ng dengan mengeluarkan produk S-tee dengan volue yang lebih besar. Strategi Pema saran Teh Botol Sosro ini ternyata lebih tepat, kedua perusahaan multinasional i tu pun tak berhasil berbuat banyak untuk merebut hati konsumen Indonesia. Strategi Pemasaran Bank Mandiri di tengah makin kritis dan modern-nya masyarakat terhadap kualitas layanan dalam bidang perbankan sangatlah diperlukan bagi kesu ksesan bank nasional tersebut. Salahsatu Strategi Pemasaran Bank Mandiri yang efektif adalah egera berbenah dir i untuk segera berupaya meningkatkan pelayanan terhadap masyarakat. Survei yang telah dilakukan menunjukkan bahwa nasabah, seringkali akan mengeluhkan kualitas jasa apabila prosedur transaksi keuangan terkesan kurang tertata. Jika Anda ingin mendapatkan materi presentasi yang bagus tentang management skil l, strategi bisnis dan personal development, silakan KLIK DISINI. Strategi Pemasaran Bank Mandiri juga diperlukan untuk menghindari complain yang berkaitan dengan sulitnya mendapatkan informasi dan komplain terhadap fasilitas

nilai produk yang ditawarkan. Diperlukan kepastian adanya fasilitas ATM yang memadai, fasilitas nilai parker y ang baik, keamanan kendaraan dan tersedianya berbagai loket pembayaran yang khus us seperti pembayaran untuk rekening listrik dan sebagainya. Sebelum menetapkan Strategi Pemasaran Bank Mandiri perlu dilakukan kajian awal t entang kepuasan masyarakat terhadap kualitas pelayanan bank. Pendekatan yang dap at digunakan adalah dengan metode analisis service (servqual). Perhitungan dilakukan dengan mengitung perbedaan permanen antara penilaian yang dilakukan oleh masyarakat terhadap pasangan pernyataan terhadap ekspektasi. Sela in itu perlu dilakuakn analisis persamaan persepsi dengan model pendekatan yang dapat diterima oleh masyarakat sebagai pengguna jasa perbankan tersebut. Selanjutnya hasil kajian menggunakan Servqual tersebut akan dapat dimanfaatkan d alam menyusun Strategi Pemasaran Bank Mandiri. Jika Anda ingin mendapatkan materi presentasi yang bagus tentang management skil l, strategi bisnis dan personal development, silakan KLIK DISINI. Strategi Pemasaran Bank Mandiri yang baik adalah yang didasarkan pada kualitas k esamaan dengan model pendekatan perbankan tertentu sebagai standar. Hasil kajian dapat berupa karakteristik yang berkaitan langsung dengan segmen ma syarakat pengguna jasa perbankan dengan catatan bahwa variable-variable yang men jadi prioritas akan segera diperbaiki. Dalam penyusunan Strategi Pemasaran Bank Mandiri dapat dilakukan lebih dahulu pe ngurutan terhadap lima dimensi utama kualitas jasa yang dapat berupa dimensi per tanggungjawaban sebagai prioritas untuk ditingkatan. Profil nasabah dapat memili ki factor pengaruh jenis kelamin, usia, transaksi / bulan, status, pendidikan terakhir dan lama menjadi. Selanjutnya unt uk keperluan penentuan Strategi Pemasaran Bank Mandiri dapat dilakukan Analisis SWOT menghasilkan strategi mana yang paling cocok untukdilakukan. Rekomendasi yang dihasilkan analisis SWOT dapat berupa pilihan Strategi Stabilit as yaitu mempertahankan kekuatan yang ada berusaha mengatasi ancaman yang ada. A dapun implementasinya dapat dalam bentuk Strategi pelayanan, Promosi, harga, jem put bola Dan Strategi ekspansi yang baik ANALISIS STRATEGI PEMASARAN UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN PADA PT PRUDENTIAL LIFE ASSURANCE Oleh: Heriyanto Perkembangan industri asuransi jiwa semakin marak belakangan ini. Disa dari atau tidak, asuransi jiwa merupakan satu-satunya instrumen keuangan yang da pat memberikan perlindungan atau jaminan pendapatan dan kesejahteraan hidup bagi ekonomi keluarga dari resiko-resiko kehidupan yang dihadapi seperti sakit, caca t atau bahkan meninggal yang tidak diketahui kapan datangnya. Asuransi jiwa juga kini telah menjadi salah satu alternatif terbaik dalam menabung dan merencanaka n keuangan dan masa depan serta salah satu instrumen investasi jangka panjang. Menyadari besarnya potensi pasar di Indonesia, banyak sekali perusahaa n-perusahaan asuransi baik lokal maupun dari luar negeri yang mencoba untuk mera ih pasar di Indonesia. Banyaknya pesaing, terlebih setelah krisis ekonomi meland a Indonesia membuat perusahaan-perusahaan asumsi bersaing semakin ketat untuk me rebut nasabah. Berbagai produk dan strategi diluncurkan. PT Prudential Life Assurance sebagai sala satu pemain yang meskipun te rgolong baru bila dibandingkan senior-seniornya, ikut meramaikan dunia asuransi jiwa nasional. Dikenal sebagai pelopor prosuk unit link auransi yang digabung de ngan investasi, membuat PT Prudential Life Assurance menjadi perusahaan yang pat ut diperhitungkan oleh competitor. Untuk menghadapi persaingan, perusahaan perlu memiliki strategi pemasa ran yang ampuh, yang dapat digunakan sesuai dengan situasi dan kondisi saat ini. Dalam menyusun strategi yang tepat, penulis mempertimbangkan berbagai faktor da n melakukan berbagai analisis seperti analisis factor internal dan eskternal, pe mbuatan Matriks EFE dan IFE, Matriks IE, Matriks Grand Strategy, dan QSPM. Hingg a menghasilkan suatu keputusan yang berguna bagi perusahaan. Dalam menganalisa factor eksternal, yang mengkaji peluang dan ancaman

bagi perusahaan, penulis mendapatkan 5 factor yang merupakan peluang dan 4 facto r yang dapat menjadi ancaman bagi perusahaan saat ini.dan dari hasil perhitungan didapatkan kesimpulan bahwa perusahaan saat ini cukup siap dan tanggap terhadap peluang dan ancaman yang timbul dari luar. Hal ini dibuktikan dengan total nila i bobot tertimbang yang berada diatas rata-rata. Sedangkan dari hasil analisa factor internal, penulis mendapatkan 5 fa ctor yang merupakan kekuatan perusahaan saat ini dan 3 factor kelemahan yang har us diperhatikan. Hasil perhitungan juga menunjukan total nilai bobot tertimbang mengindikasikan bahwa kondisi internal perusahaan saat ini cukup baik. Dengan menggunakan berbagai tools sebagai alat bantu analisis penentua n strategi, seperti matriks IE, Matriks Grand Strategi dan Matriks QSPM, didapat kesimpulan bahwa strategi usaha pengembangan pasar dan pengembangan produk, int regrasi horizontal serta mengakuisisi perusahaan yang sedang kritis merupakan pi lihan strategi agresif yang dapat dilakukan oleh PT Prudential Life Assurance sa at ini dalam mengembangkan usahanya.