CARIBBEAN INTERNATIONAL UNIVERSITY VICERRECTORADO PARA ESTUDIOS VIRTUALES LICENCIATURA EN GERENCIA COMERCIO INTERNACIONAL

ETAPAS PARA LA INTERNACIONALIZACIN DE LA EMPRESA - PROPUESTA -

PARTICIPANTES: SENGES, Alejandro J. SOSA, Alejandro.

Caracas, 14 de diciembre de 2012

ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACIN
Pocas empresas comienzan siendo transnacionales. Comnmente, las empresas pasan por varias etapas para llegar a internacionalizarse. Cada etapa representa una manera de hacer negocios en su capacidad de proximidad y contacto con los clientes de otros pases.

En la primera etapa la empresa tiene un alcance local al pas de origen, las dos siguientes etapas implican la Exportacin, o lo que es igual a vender en los mercados extranjeros los bienes producidos en el pas de origen, en la etapa posterior, la empresa ya globalizada permite la apertura a otros factores comerciales dentro de los pases en donde se encuentra. De esta manera y a modo general, se pueden esgrimir las siguientes cuatro etapas en el proceso de internacionalizacin de una empresa, las cuales se proponen apoyados en las lecturas realizadas:

1. Etapa

de

Negocios

Locales:

En

la

primera

etapa

de

la

internacionalizacin, las empresas tienen un enfoque y orientacin nacional, la idea de los mercados externos es nula. Su mercado es domstico y pueden estar conscientes o no del fenmeno de la internacionalizacin. 2. Etapa de apertura a las primeras Exportaciones: En la segunda etapa de la internacionalizacin o fase etnocntrica (Keegan, 1998), las empresas slo tratan en forma pasiva con las personas y las organizaciones en el extranjero. Sin embargo en esta etapa comienza a vislumbrar el hecho de que necesita conocer los diversos regmenes aduaneros, la legislacin, el idioma, las costumbres, el transporte y la distribucin, entre otros factores que afectan la comercializacin. La

limitada experiencia hace que su orientacin siga en el pas de origen. En esta etapa es importante buscar alianzas comerciales con agentes o representantes en el pas de destino de las exportaciones. 3. Etapa de consolidacin de las Exportaciones: En la tercera etapa las compaas tienen trato directo con sus intereses en el exterior, aunque quizs sigan usando a terceros para hacerlo. Esta es la etapa en la que la empresa se puede denominar como transnacional, en su libro Fundamentos de Mercadotecnia Internacional, Keegan la denomina como etapa Policntrica. En esta etapa la empresa debe adaptar su producto al mercado destino, ya que descubre que cada mercado es diferente. 4. Etapa Global: En la cuarta etapa los intereses internacionales dan forma a la composicin global de la compaa en un sentido muy importante. Aqu pueden recurrir a licencias o franquicias que son un tipo de licencia especial en la que la compaa vende un paquete que contiene una marca registrada. Ya la empresa es considerada Global, sus estrategias de produccin se orientan a costos, su estrategia de comercializacin es ms agresiva, cada mercado es satisfecho y atendido segn sus propias necesidades, la experiencia es mucho mayor a la inicial, cuando se comenzaron las operaciones, los productos comienzan a estandarizarse, como es el caso de CocaCola, Mac Donnalds, GMC, Ford, Toyota, entre otras.

REFERENCIAS

Fundamentos de Mercadotecnia Internacional. Keegan, 1998. Marketing Internacional. Philip R, octava edicin.