Anda di halaman 1dari 13

CONTOH

Pemasaran

EXTRA JOSS
pada 14 Agustus 1994 PT Bintang Toedjoe (B7)
Lahir

KUKU BIMA ENER-G


oleh PT Sido Muncul Lahir pada tahun 2004
Diproduksi

EXTRA JOSS:

KEKUATAN:

1. 2.

Extra Joss pernah mengadakan uji nyali dan iklannya selalu menantang untuk uji nyali. Extra Joss dapat diminum bagi penderita diabetes dan orang yang membutuhkan makanan berkalori rendah. Mencantumkan layanan pelanggan sehingga lebih terbuka kepada konsumen. Memiliki unsur vitamin B yang banyak yang termasuk salah satu unsur yang dibtuhkan tubuh. Extra Joss melakukan strategi pemasaran dengan melakukan ekspor yang tersedia di Malaysia, Filipina. KELEMAHAN: Extra Joss dipasarkan lebih ke produk oriented dan tidak costomer oriented. Extra Joss terlalu berafiliasi pada menjual sebanyak mungkin dibanding mengelola pasar dan mengelola merek. Mengandung bahan Aspartame yang membahayakan tubuh sehingga tidak bisa diminum anak-anak,ibu hamil dan ibu yang sedang menyusui. Extra Joss tidak memiliki variasi rasa sehingga konsumen kemungkinan akan merasa bosan.

3. 4.

5.

1.

2.

3.

EXTRA JOSS:
1. 2.

PELUANG Bisnis minuman penambah tenaga memliki demand dan prospek pasar yang menjanjikan. Extra Joss juga mampu memanfaatkan moment-moment seperti saat piala dunia 2010 mengembangkan resep-resep baru untuk penghilang rasa kantuk Joss hangat seperti susu, teh atau jahe dicampurkan dengan Extra Joss. Pasar minuman energi semakin berkembang seiring dengan semakin meningkatnya kesejahteraan dan tingkat kesadaran masyarakat terhadap stamina tubuh. ANCAMAN

3.

1.

Adanya pemain-pemain baru dari produk yang sama atau dari barang substitusi (pengganti) seperti saat ini adanya produk isotonic (penganti cairan tubuh yang mengandung elektolit) dengan berbagai varian.
Pertumbuhan tehambat karena pertumbuhan produk yang sama saling memperebutkan pasar senilai 1 triliun / tahun dengan pertumbuhan mencapai 10%.

2.

3.

Saat mengeluarkan produknya Extra Joss berkeyakinan kuat bahwa minuman berenergi satu rasa, tapi dari segi pasar para pemain ketiga mengeluarkan berbagai varian yang ternyata bisa diterima masyarakat. Dengan adanya penetrasi pasar Extra Joss menjadikan Extra Joss follower bukan lagi menjadi Market Leader.

KUKU BIMA ENER-G


1.

2.

3.
4. 5.

KEKUATAN Memiliki berbagai variasi rasa yang tidak membuat konsumen bosan dengan satu rasa. Selain dalam berbentuk sachet, Kuku Bima Ener-G memiliki kemasan dalam bentuk botol yang sangat praktis untuk diminum. Mempunyai rasa buah yang menyegarkan yang berdampak pada tubuh untuk menjadi segar kembali. Lebih mengarah pada pengelolaan pemasaran produk daripada memproduksi sebanyak mungkin. Harga lebih murah dari produk lain yang sejenisnya, sehingga mampu menjangkau kalangan menengah ke bawah. Dalam pemasangan iklannya, Kuku Bima menggunakan tokoh-tokoh olaragawan lokal sang juara dan kebudayaan bangsa yang sangat dekat dengan masyarakat setempat. KELEMAHAN Minuman ini menimbulkan kecanduan pada konsumen yang bisa membahayakan tubuh konsumen karena mengandung Aspartame yang bersifat meracuni darah bila dikonsumsi secara terus menerus. Tidak melakukan pemasaran diluar negeri atau diekspor secara besar-besaran dan pemasarannya hanya diwilayah Indonesia. Tidak mencantumkan telepon layanan pelanggan sehingga sewaktu-waktu konsumen bisa kecewa yang tidak bisa menghubungi pihak perusahaan lewat telepon. Tidak mencantumkan slogan dari MUI ( Majeis Ulama Indonesia) sebagai tanda bahwa produk tersebut halal bagi kaum muslimin yang mayoritas penduduknya di Indonesia.

1.

2. 3. 4.

KUKU BIMA ENER-G


1.

2. 3.

PELUANG Pasar minuman energi semakin berkembang seiring dengan semakin meningkatnya kesejahteraan dan tingkat kesadaran masyarakat terhadap stamina tubuh. Dengan menjadi salah satu sponsor dalam berbagai kegiatan promosi kesehatan dapat membentuk suatu image yang bagus. Distribusi tersebar di seluruh wilayah Indonesia, sehingga Sido Muncul mudah menarik pelanggan di seluruh wilayah di Indonesia, baik daerah perkotaan maupun pedesaan maka dari itu distribusi produk Kuku Bima juga menyeluruh hingga ke seluruh wilayah Indonesia. ANCAMAN Adanya pemain-pemain baru dari produk yang sama atau dari barang substitusi (pengganti) seperti saat ini adanya produk isotonik yang belakangan ini banyak yang muncul. Pesaing-pesaing yang mencoba mendirikan perusahaan minuman energi dan tidak tanggung-tanggung mencoba untuk menjatuhkan image produk Kuku Bima Ener-G dengan cara Melesetkan iklan dari Kuku Bima Ener-G.

1.

2.

MANA YANG LEBIH MENGUASAI PASAR?

BUDGET IKLAN
Extra

Joss Sebagai marketleader memiliki budget iklan sekitar 180 milyar (tahun 2006) (Hidayat, 2007a). Kuku Bima Ener-G yang memiliki budget iklan sekitar 30 milyar (tahun 2006) (Hartanto, 2007 dan Hidayat, 2007a).

PRODUCT
Kuku

Bima Ener-G dapat dengan cepat menerobos pasar karena keberaniannya berinovasi dengan 4 varian rasa, yakni: jeruk, jambu, anggur dan ginseng. Extra joss hanya memiliki sayu varian rasa yakni rasa original (masam)

PRICE
Kuku

Bima Ener-G 2.500,00 Extra Joss Rp3.500,00

Rp

PLACE
Kuku Bima Ener-G akan mudah sekali didapat oleh pelanggannya. Produk ini telah tersalur di berbagai tempat, baik itu warung, toko, swalayan, bahkan warung bubur kacang hijau (burjo) pun menyediakan Kuku Bima. Distributor unik dari Kuku Bima adalah para pedagang jamu. Hal inilah yang tidak dimiliki oleh. Namun demikian, Extra Joss berusaha menjaga penurunan omset penjualannya dengan mendirikan Warung Joss di berbagai daerah, meskipun pada dasarnya Extra Joss masih lebih unggul dalam hal distribusinya (Warjoss) (Shaleh, 2008).

PENGHARGAAN

Kuku Bima Ener-G menyandang gelar Top Brand 2008. Kuku Bima pun mampu memasok 65% dari total omzet PT Sido Muncul (Wulandari, 2008).