GRADO DE RIVALIDAD

No hay muchos competidores con entre estas caractersticas ya que el costos modelo del negocio se basa en economas de escala y en la alta inversin en costos fijos fsicos y tecnolgicos, haciendo poco atractivo al sector. Lo primero que hace Wal-Mart al expandirse a otro pas es adquirir una posicin de mercado dominante, a travs de la expansin violenta y estratgica, abriendo muchas tiendas en ciudades pequeas para as crear monopolios locales. Dicha posicin de Poder del prestigio de Wal-Mart. mercado se ve acompaada con una fuerte inversin en tecnologas de informacin, que le permiten a la cadena conocer informacin en tiempo real acerca de la demanda de los consumidores, niveles de inventario y fijacin de precios. Adems se han eliminado costos de intermediacin en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fbricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. La empresa adems aprovech su posicin dominante en el mercado para eliminar costos de intermediacin en el abastecimiento, Grado de utilizacin de la logrando acuerdos comerciales con capacidad. las fbricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. Es en base a esto que se justifica la quiebra de Kmart, una empresa que no pudo sobrevivir al tratar de igualar los precios de Wal Mart. El grado de diferenciacin es bajo, pero las empresas buscan manifestarlo en los ambientes de sus Grado de Diferenciacin. tiendas. Sin embargo, se genera competencia a la hora del control de costos, donde radica la principal ventaja competitiva que las empresas utilizan para sobrevivir. Wal-Mart por ejemplo tiene instalaciones propias de almacenaje y distribucin hacia las tiendas. Grado de competidores fijos. equilibrio y elevados

PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Las empresas minoristas como Wal-Mart realizan un sin fin de acciones para mermar el poder negociador de proveedores, ya que de ello depende su modelo de negocio: comprar y vender barato.

Sensitividad de los precios importancia del volumen.

Costo de Cambiar de Proveedor.

El poder de negociacin que tienen los proveedores con Wal-Mart es muy bajo. El volumen de compra es e tan grande que la mayora de las ventas de los fabricantes van dirigidas a Wal-Mart, los proveedores no pueden desaprovechar un cliente tan grande, ya que una decisin por parte de la compaa de dejar de comprarles a ellos y cambiar de proveedor les podra ocasionar en muchos casos la bancarrota, por medio de esto Wal-Mart presiona, para que los costos de los productos bajen sin que disminuya su calidad. Este costo no resulta beneficioso ya que los insumos son obtenidos de innumerables proveedores, ya sean locales como internacionales, lo que hace ms compleja la decisin de optar por el cambio de alguno de ellos, debido a que ya conocen el sistema de trabajo de Wal-Mart y ha desarrollado con ellos programas de calidad y seguridad alimentaria y de proveedura responsable. El modelo de negocios presente (precios bajos) hace que los costos de cambio sean importantes para los clientes. Finalmente, la poca presencia de servicios sustitutos y el carcter de productos provistos por estas empresas (alimentos principalmente) hace que los consumidores se mantengan leales. Los consumidores son muchos, pero individualmente poseen un tamao muy diminuto frente a la organizacin, lo cual imposibilita la opcin de poder agruparse y ejercer presin. No obstante, la empresa da a da se enfrenta a pequeos grupos que logran ejercer presin a travs de las autoridades. Sin embargo, en ningn caso dicha agrupacin genera presin significativa sobre el negocio y no perturban su supervivencia.

PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

Precios.

Concentracin de Compradores.

COMPETIDORES POTENCIALES
La importancia de las economas de escala para competir y el uso de tecnologas para la generacin de las Barreras de Entrada, Necesidades de mismas.

Capital, Canales de Distribucin.

La relevancia que tiene Wal-Mart en los clientes. Cuenta con un historial que la hace superior a cualquier otra marca emergente. La costumbre juega un papel importante dado que se crea un vnculo con la empresa. Know How del negocio. Eliminar costos de intermediacin en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fbricas directas de los productos. La curva de aprendizaje que ha adquirido Wal-Mart a travs de los aos, el saber negociar, brindarles apoyo a sus proveedores, el conocimiento de sus empleados. Poder para fusionarse con nuevas empresas alrededor del mundo. Altos requerimientos de capital para realizar inversiones. Necesidades de Capital y Canales de Los canales de distribucin que se Distribucin. requieren dominar para competir. La inversin en tecnologas de informacin. Instalaciones propias de almacenaje y distribucin.

AMENAZA DE SUSTITUTOS
Las tiendas pequeas o mercados locales. Una tendencia que se ha suscitado en los ltimos aos es la de la compra en tiendas mayoristas. Los portales online que ofrecen un servicio de entrega de productos a domicilio. El enfoque de la empresa est totalmente dirigido a la relacin con sus clientes y a generarles valor Costo de Cambiar de Supermercado. agregado y vivencias con amplios grado de satisfaccin, brindando multi-servicios dentro de sus supercentros. Adems el modelo de negocios presente (precios bajos) hace que los costos de cambio sean importantes para los clientes. Dentro de los sustitutos podemos encontrar las tiendas pequeas o mercados locales, pero que en Ventajas del Sustituto. ningn caso pueden igualar los precios de las grandes cadenas minoristas. No obstante, estos locales se diferencian de los distribuidores minoristas ya que entregan un servicio ms personalizado y amigable, atributos que algunos consumidores aprecian.

Disponibilidad de los Sustitutos.

Si bien existen sustitutos cercanos y estn disponibles en el mercado, ellos no representan una amenaza significativa.