SALES BUDGETING

FIXED ASSETS NIRWANDA PRIMAYOGA (KETUA) MAHARANI PRIYAMBADA ASHIF ALFIAN HALIM FAHRIZAL SHOFWATUR ROHMANIYAH RANNI HAYUNDA 041013145 041013067 041013239 041013242 041013254 041013283

ANGGARAN PENJUALAN (SALES BUDGETING)

Pengertian

Anggaran penjualan (Sales Budget) adalah anggaran yang merencanakan secara lebih terperinci tentang penjualan perusahan selama periode yang akan datang, yang di dalamnya meliputi rencana tentang jenis (kualitas) barang yang akan dijual, jumlah (kuantitas) barang yang akan dijual, harga barang yang akan dijual, waktu penjualan serta tempat (daerah) penjualannya .

KEGUNAAN ANGGARAN PENJUALAN

Secara umum, semua budget termasuk budget penjualan mempunyai tiga kegunaan pokok yaitu sebagai pedoman kerja, sebagai alat pengkoordinasian kerja dan sebagai alat pengawasan kerja yang menbantu menajeman dalan memimpin jalannya perusahaan. Sedangkan secara khusus, budget penjualan berguna sebagai dasar penyusunan semua budget-budget dalam perusahaan, sebab bagi perusahaan yang menghadapi pasar bersaing, budget penjualan harus disusun paling awal daripada semua budget yang lain yang ada dalam perusahaan.

FAKTOR- FAKTOR YANG MEMPENGARUHI ANGGARAN PENJUALAN

Faktor Intern Faktor Ekstern

CARA CARA MELAKUKAN PENAKSIRAN PENJUALAN

Untuk menyusun budget penjualan diperlukan penaksiran-penaksiran (forecasting) khususnya penaksiran tentang jumlah produk yang diperkirakan akan mampu dijual beserta harga jualnya, yang masing-masing dikaitkan dengan jenis produk yang akan dijual, dengan waktu serta tempat penjualannya. Menurut sifatnya cara untuk melakukan penaksiranpenaksiran tersebut dapat dibedakan menjadi dua, yaitu:
Penaksiran yang bersifat kuantitatif Penaksiran yang bersifat kualitatif

FAKTOR-FAKTOR YANG HARUS DIPERTIMBANGKAN DALAM MEMPREDIKSI PENJUALAN YANG AKAN DATANG ADALAH :
1. Pengalaman masa lalu (volume penjualan) 2. Prospektif kebijaksanaan harga jual 3. Jumlah pesanan penjualan yang belum terpenuhi 4. Studi penelitian pasar 5. Kondisi ekonomi secara umum 6. Promosi 7. Persaingan dalam industry

KESIMPULAN
Pada umumnya dalam melaksanakan kegiatan operasionalnya suatu perusahaan akan menghadapi dua permasalahan utama yang mempunyai hubungan timbal balik sangat erat, yaitu permasalahan yang berhubungan dengan penjualan dan permasalahan yang berhubungan dengan produksi. Dari permasalahan ini terdapat dua alternatif hubungan timbal balik antara anggaran penjualan dan anggaran produksi. Alternatif pertama adalah besar kecilnya perusahaan dipengaruhi oleh besar kecilnya penjualan. Sedangkan alternatif kedua adalah besar kecilnya penjualan dipengaruhi oleh besar kecilnya produksi. Dan lebih baik menggunakan trend garis lengkung untuk semua produk agar dapat melihat metode mana yang lebih baik bagi produk tertentu dengan melihat standar kesalahan prediksi masingmasing produk dengan kedua metode.