Alain Godefroy

CAPITULO I Negocios internacionales: una perspectiva general

STAR WARS: EPISODIO II (EL ATAQUE DE LOS CLONES) En la historia del cine, una produccin que uso recursos financieros internacionales fue la extraordinaria pelcula Star War; al ver que en el pas de origen del director no confiaban los inversionistas en el, tuvo que salir al exterior para poder financiar su pelcula, hasta uso en muchos casos actores de diferentes pases, lo cual hace que esta pelcula sea un producto de carcter internacional, ya que las negociaciones han sido externas. La distribucin del quinteto de Star Wars ha sido verdaderamente internacional. Todas las pelculas de Star Wars han tenido una buena audiencia en casi cualquier lugar donde se han exhibido. La popularidad se debi a un marketing inteligente y a los extraordinarios efectos especiales, lo que hicieron estas pelculas fue representar temas universales. Una de las fuentes de ingresos para todas las pelculas de Star Wars ha sido la venta de derechos a empresas de todo el mundo para producir y vender productos con personajes y escenas de las pelculas.

INTRODUCCIN AL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Los negocios internacionales se puede interpretar como toda transaccin comercial, privada o gubernamental, entre dos o ms pases. Las empresas privadas llevan a cabo dichas transacciones para obtener utilidades. Entre estas operaciones estn las ventas, las inversiones y el transporte. Tales negocios internacionales comprenden una porcin grande y creciente de todos los negocios del mundo. Muchas empresas tambin compiten contra productos y servicios que vienen del extranjero. Las condiciones del ambiente externo de una empresa afectan la manera de llevar a cabo las funciones de negocios, como el marketing. Estas condiciones son fsicas, sociales y competitivas.

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Las operaciones internacionales de las empresas y la regulacin gubernamental de los negocios internacionales afectan a las utilidades de las empresas, la seguridad del empleo y los sueldos, los precios al consumidor y la seguridad nacional. Por qu las empresas participan en negocios internacionales Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin, sus objetivos y su estrategia. Estos objetivos son: Expandir las ventas: Las ventas de las empresas dependen de dos factores: El inters de los consumidores en sus productos o servicios y su disposicin y capacidad para comprarlos. El aumento de las ventas es un motivo importante para que una empresa se expanda hacia los negocios internacionales. Adquirir recursos: Los fabricantes y distribuidores buscan productos, servicios y componentes producidos en pases extranjeros. Adems buscan capital, tecnologa e informacin provenientes del extranjero que pueden utilizar en sus pases de origen. Minimizar riesgos: Minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos econmicos que existen entre pases. Muchas empresas ingresan a los negocios internacionales por razones defensivas, pues desean contrarrestar las ventajas que los competidores pudieran obtener en mercados extranjeros que, a su vez, pudieran perjudicarlas domsticamente.

Razones del crecimiento internacional reciente- de las palomas mensajeras a internet Los negocios internacionales han crecido en los ltimos aos a un ritmo ms rpido que la produccin global, durante la recesin econmica global de 2001, crecieron ms lentamente que en los aos anteriores. Las razones por las cuales las empresas participan en los negocios internacionales son: Expansin de la tecnologa:

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Al aumentar la demanda de nuevos productos o servicios, la tecnologa ha ejercido y sigue ejerciendo, un tremendo impacto en los negocios internacionales. Conforme aumenta la demanda, tambin se incrementa el nmero de transacciones de negocios internacionales. Liberalizacin de flujo transfronterizo: Cada pas restringe los movimientos transfronterizos de bienes, servicios y recursos, como trabajadores y capital, para producir ambos. Estas restricciones aumentan el costo de los negocios internacionales y, puesto que las regulaciones pueden cambiar en cualquier momento. Son tambin ms riesgosos. Desarrollo de servicios de apoyo: Las empresas y los gobiernos han desarrollado servicios que facilitan los negocios internacionales. Presiones de los consumidores: A causa de las innovaciones en el transporte y las comunicaciones, los consumidores conocen los productos y servicios disponibles en otros pases. Aumento de la competencia global: Las presiones por el aumento de la competencia extranjera pueden convencer a una empresa de expandir sus negocios a los mercados internacionales. Una vez que algunas empresas responden al mercado y a las oportunidades de produccin en el extranjero, otras compaas tambin consideran esas oportunidades.

MODOS DE REALIZAR NEGOCIOS INTERNACIONALES Exportaciones e importaciones de mercancas: La mayora de las empresas participan ms en exportaciones que en cualquier otro modo de operacin internacional. Las exportaciones consisten en enviar fuera del pas mercancas (bienes) y las importaciones consisten en ingresas bienes al pas. Exportaciones e importaciones de servicios: Las exportaciones e importaciones generan ingresos internacionales que no provienen de productos. La empresa o el individuo que recibe el pago

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realiza una exportacin de servicios; la empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importacin de servicios. Inversiones: Inversin extranjera significa la posesin de propiedades en el extranjero a cambio de un rendimiento financiero, como los intereses y dividendos. Empresas internacionales y trminos para describirlas: Existen numerosas formas en que las empresas pueden trabajar juntas en operaciones internacionales. Un trmino genrico para describir esas operaciones es el de acuerdo de colaboracin. Otro termino, alianza estratgica, indica un acuerdo que es de importancia critica para la viabilidad competitiva de uno o mas socios. La empresa multinacional (EMN) es una empresa que adopta un enfoque global de los mercados y la produccin en el extranjero. El termino corporacin multinacional (CMN) se usa de manera comn en el mbito de los negocios internacionales y tambin como un sinnimo de EMN.

INFLUENCIAS EXTERNAS EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES Una empresa no debe disear sus estrategias o los medios para implantarlas, sin examinar su ambiente externo, incluye factores fsicos, como la geografa y factores sociales, como la poltica, la ley, la cultura y la economa de un pas.

Comprensin de los ambientes fsico y social de una empresa Para operar dentro del ambiente externo de una empresa, sus gerentes deben tener, adems del conocimiento de las operaciones de negocios, un conocimiento bsico de las ciencias sociales fundamentales: poltica, leyes, antropologa, sociologa, psicologa, economa y geografa. La poltica ayuda a definir el mundo de los negocios porque los lderes polticos determinan si se llevan a cabo los negocios internacionales y de qu manera. Las leyes domesticas o internacionales determinan principalmente lo que pueden hacer lo gerentes de una empresa que opera internacionalmente.

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Las ciencias relacionadas con la antropologa, la sociologa y la psicologa describen, en parte, el desarrollo social y mental, el comportamiento y las actividades interpersonales de la gente. La economa explica, entre otros conceptos, por qu los pases intercambian bienes y servicios entre s, por qu el capital y las personas viajan a travs de pases en el transcurso de los negocios y por qu la moneda de un pas tiene cierto valor en comparacin con la de otro. El ambiente competitivo Cada empresa opera dentro de su ambiente competitivo. ste ambiente varia segn la industria, empresa y pas y, de acuerdo con esto, establece sus estrategias internacionales.

EVOLUCIN DE LA ESTRATEGIA EN EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIN Al analizar estrategias, debemos observar que las empresas se encuentren en diferentes niveles de internacionalizacin y que su condicin afecta las alternativas estratgicas disponibles para ellas. Patrones de expansin De la expansin pasiva a la activa: La mayora de las empresas nuevas se establecen en respuesta a necesidades domesticas y a menudo consideran slo las oportunidades domesticas hasta que se les presenta una oportunidad en el extranjero. Del manejo externo de las operaciones al interno: Una empresa puede dedicar menos recursos a los negocios en el extranjero, dependiendo de intercambios que ya saben como operar en el mercado extranjero. Profundizacin del modo de compromiso: A menudo, una empresa se mueve hacia algn tipo de produccin en el extranjero despus de construir con xito un mercado de exportacin.

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Diversificacin geogrfica: Cuando las empresas se mueven por primera vez en el ambiente internacional, son ms etapas para hacer negocios en solo uno o muy pocos lugares en el extranjero.

FUERZA DE EQUILIBRIO Las fuerzas de equilibrio complican la toma de decisiones en los negocios internacionales. La magnitud de una fuerza en comparacin con la de otra, influye sobre las operaciones disponibles para las empresas que compiten internacionalmente.

Prcticas estandarizadas globalmente o sensibles nacionalmente Las prcticas estandarizadas globalmente tienden a reducir los costos. La empresa obtiene ganancias de las economas de escala, es decir, el costo por unidad disminuye al aumentar la produccin, ya que los costos fijos se distribuyen entre ms unidades de produccin.

Competitividad nacional o de la empresa Las empresas tambin compiten entre si y lo hacen con el propsito de lograr objetivos econmicos, polticos y sociales. Los pases se preocupan no solo por el logro absoluto de estos objetivos, sino tambin por su desempeo en comparacin con el de otros pases. Relaciones soberanas o entre pases Las empresas compiten y tambin cooperan. Los pases ceden algunas veces soberana (independencia del control externo) en forma renuente debido a la coercin y a conflictos internacionales. Sin embargo, estn dispuestos a cederla a travs de tratados y acuerdos como otros pases por las razones siguientes: Obtener ventajas reciprocas

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Resolver problemas de manera conjunta que un pas actuando por si solo no puede solucionar. Tratar con reas de inters que residen fuera del territorio de todos los pases.

Los pases tambin promulgan tratados o acuerdos para coordinar actividades a los largos de sus fronteras compartidas, adems prueban tratados para resolver problemas que no pueden solucionar por si solos debido a una o dos razones.