INTRODUCCIN.

Esquema de anlisis estratgico

Paso1
Pensar estrategicamente en el ambiente externo de la empresa

Paso2
Elaborar una visin estratgica del lugar hacia donde necesita dirigirse la empresa

Paso 3 y 4
Identificar las opciones estratgicas prometedoras para la empresa Seleccionar la mejor estrategia y modelo de negocios para la empresa

Pensar estratgicamente en el ambiente interno de la empresa

Componentes del Macroambiente de una compaa

7 preguntas para idear una Estrategia

Ofrece la industria oportunidades atractivas de crecimiento? Que clases de fuerzas competitivas enfrentan los miembros de la industria y que intensidad tiene cada una? Que fuerzas impulsan el cambio en la industria y que efectos tendrn en la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria? Cules son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria: quin tiene la posicin slida y quin no? Qu movimientos estratgicos es probable que realicen los rivales? Cules son los factores clave para el xito futuro competitivo? La industria ofrece perspectivas buenas de ganancias atractivas?

Ofrece la industria oportunidades atractivas para el crecimiento?

Crecimiento Econmico

No garantiza rentabilidad Indicador del aprecio de los clientes por un producto o servicio.

Tamao del Mercado

Observar el mercado de diferentes formas Crecimiento depende de la industria y caracterstica de nuestros productos o servicios

Ciclo de vida de la Industria

Surgimiento, crecimiento rpido, madurez y declinacin

Qu clase de fuerzas competitivas enfrentan

los miembros de la industria?

Etapa 3 Etapa 2 Etapa 1

Para cada una de las 5 fuerzas, identificar las partes que intervienen
Evaluar la fortaleza de las presiones que comprenden cada una de las 5 fuerzas(vigorosa, normal o dbil) Determinar si la fortaleza colectiva de las 5 fuerzas competitivas permite ganar beneficios

Presiones competitivas entre vendedores rivales

Descuentos

Red de distribuidores

Imagen o reputacin

Innovacin

Mejoras del producto o servicio

Presiones competitivas por nuevos participantes

Lealtad del cliente

Polticas gubernamentales

Altos requisitos de capital

Dificultad para crear red de distribuidores

Ventajas a nivel de costos

Fuerte demanda del consumidor

Buenos Productos Sustitutos- Ejemplo.

Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son mayores cuando:

Hay buenos sustitutos fcilmente disponibles o aparecen nuevos.

Los sustitutos tienen precios atractivos.

Los sustitutos tienen un desempeo comparable o mejor.

Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos.

Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores cuando: Los buenos sustitutos no estn disponibles con facilidad o no existen.

Los sustitutos son ms caros respecto del desempeo que ofrecen.

Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos.

Los productos de sustitutos adquieren mayor capacidad.

Las ventas de sustitutos crecen ms rpido que las de la industria que se analiza.

Las ganancias de los productores de los sustitutos estn en alza.

Seales de que la competencia de los sustitutos es fuerte:

Si las relaciones proveedor vendedor representan una fuerza competitiva dbil o fuerte depende de: Si los proveedores principales ejercen un poder de negociacin suficiente para influir con los trminos y condiciones de la oferta en su favor. La naturaleza y medida de colaboracin proveedor vendedor en la industria.

Poder de Negociacin Fuerte

Poder de Negociacin Dbil

Productos/Servicios Escasos. Productos/Servicios Diferenciados. Productos/Servicios cruciales para procesos de produccin de la industria. Altos costos para cambiar de proveedores. No hay buenos sustitutos. Los proveedores no dependen de la industria para obtener una parte significativa de sus ingresos. La industria de los proveedores est ms concentrada que la industria a la que vende, y est dominada por unas cuantas compaas.

Oleada en la disponibilidad de suministros. La mercanca est disponible con muchos proveedores al precio de mercado. Los costos de cambiar de proveedor son bajos. Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos. Los miembros de la industria representan una buena fraccin de las ventas totales del proveedor. Gran nmero de proveedores en relacin con el nmero de miembros de la industria y no hay proveedores que detenten grandes porciones de mercado. Los miembros de la industria pueden manufacturar por s mismos lo que necesitan.

Los compradores ejercen fuertes presiones competitivas sobre los miembros de la industria segn: El grado en que los compradores tienen poder de negociacin. La medida en que los compradores son sensibles al precio.

Mayor Poder de Negociacin

Costo de cambio de productos de competidores bajos. Productos estandarizados. Grandes compradores y pocos en relacin con el nmero de vendedores. Demanda dbil en comparacin con la oferta. Compradores informados sobre calidad, precios y costos. Compradores capaces de integrarse hacia atrs al negocio de los vendedores. Compradores pueden postergar las compras. Compradores sensibles al precio.

Menor Poder de Negociacin

Costo de cambio de productos sustitutos altos. Productos diferenciados. Pequeo nmero de compradores y en relacin con el nmero de vendedores. Oferta insuficiente para satisfacer la demanda. Los compradores tienen limitada informacin de los vendedores. Los compradores no son muy sensibles al precio.

La fuerza competitiva de mayor intensidad determina la medida de la presin competitiva sobre la rentabilidad de la industria. En la mayora de las industrias, la fortaleza colectiva de las cinco fuerzas competitivas se halla en algn punto cerca de la mitad de ambos extremos, y suele permitir que las empresas bien administradas con estrategias slidas obtengan ganancias moderadamente atractivas.

La estrategia de una empresa es ms eficaz conforme: La proteja de las presiones competitivas. Aproveche la batalla competitiva en su favor. Permita beneficiarse de oportunidades de crecimiento atractivas.

Que Factores promueven el cambio en la industria y que efectos tendrn?

Anlisis de la dinmica de la industria

Identificar los impulsores del cambio. Determinar si los impulsores del cambio, actan en forma individual o colectiva. (para hacer la industria mas atractiva) Determinar los cambios de estrategia necesarios con el fin de preparase para los impactos de la cambio anticipado

Impulsores del cambio

Cambios en la tasa de crecimiento de largo plazo. Globalizacin creciente

Cambios de quien compra el producto y como lo usa

Cambio tecnolgico Innovacin de producto y de marketing

Evaluacin del efecto de los factores que impulsan en cambio en la industria

Aumentar o disminuir la demanda del mercado

Cuales son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria?

Grupos estratgicos
Que es un grupo estratgico? Que es la ubicacin de grupos estratgicos?

Que movimientos estratgicos es probable que realicen los rivales?

Administracin publica en boletines de prensa Sitios web Documentos pblicos ( informes anuales) Artculos de medios comerciales Reportes de analistas financieros

Preguntas que pueden ayudar a determinar el movimiento de los rivales

Que competidores tienen estrategias que producen buenos resultados? A que rivales les urge incrementar sus ventas y participacin en el mercado?

Cuales son los factores clave para el xito futuro competitivo?

FPE Los factores del xito se deducen de la respuesta de 3 preguntas.

Ofrece la industria la perspectiva de utilidades atractivas

Factores que ayudan a determinar esta conclusin.
Potencial de crecimiento de la industria. Si la empresa aborda los factores claves del xito. Si la compaa ocupada una posicin de mercado mas fuerte que los rivales.

Simulacin
Cul de las cinco fuerzas competitivas considera usted que crea las mayores presiones? Qu factores considera clave para ser un competidor exitoso en su industria?. Mencione al menos 3.