Tesis Publicidad Subliminal

UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID Facultad de Psicologa Departamento de Bsica
BLIOTECA U
5301406869
MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD
Dolores Luca Sutil Martn Madrid, 1992
Coleccin Tesis Doctorales. N.2 253/92
Dolores Luca Sutil Martn Edita e imprime la Editorial de la Universidad Complutense de Madrid. Servicio do Reprograla. Escuela de Estomatologa. Ciudad Universitaria. Madrid, 1992. Ricoh 3700 Depsito Legal: M-29099-1992
TITULO
MENSAJES SUELIMINALES EN LA PUBLICIDAD
AUTOR
DOLORES LUCA SUTIL MARTIN
DIRECTOR
Dr.
D.
ISAAC GARRIDO
FACULTAD DE ?SICOLOGIA CAMPUS DE SOMOSAGUAS 13CM ENERO 1591
ne.nSflS~7S
SLISL I~LJSL.
IflIflflLSS XCI flflfl
ESE
L.fl
INDICE 1. INTRODUCCION 1. DErINICION DEL PROCESO PERCEPTUAL INCOSCIENTE 2 DATOS QUE APOYAN LOS PROCESOS PSYCOLOGICOS INCONSCIENTES. 2.1. INVESTIGAdOR CLNICA. 2.1.1. ESTADOS ESPECIALES DE CONSCIEHCIA . . . 2.1.2. INVESTIGACIONES DE LA ACTIVIDAD COGNITIVA DURANTE EL SUEO 9 2.1,3. INVESIIGACION DEL FENOMENO DE LA HIPNOSIS 11 2.2, DATOS flORIdOS. 2.2.1. TEORAS DE LA ATENCION 12 2.2.2. TEORAS DEL PROCESAMIENTO 17 2,3. DATOS EXPERIMENTALSS. 2.3.1. FENOMENOS DE ESTABILIZACION DE LA IMAGEN EN LA RETINA 20 2.3.2. FENOMENO DE RIVALIDAD BINOCULAR 20 2.3.3. PARADIGMA DE ENMASCARAMIENTO 21 HACIA 3M SUBLIMINAL MODELO EXPLICATIVO DEL FENOMENO 23
3.
4. DIFICULTADES DEL FENOMENO PERCEPTUAL INCONSCIENTE 4.1. EL PROBLEMA DEL UHERAL 29 4.2. CONTRAOICCICN DE RESULTADOS EN LAS REPLICACIONES 31 4.3. SESGO DEL EXPERIXENTADDB 32 4.4. PROBLEMAS TECNOLOGICOS 23 4.5. DIFERENCIAS INDIVIDUALES DE LOS SUJETOS EXPUESTOS A ESTIMIJLACION SUBLIMINAL 36 5. PROCESOS RELACIONADOS CON LA ESTIMULACION SUBLIMINAL 5.1. EFECTO POETEL 41 5.2. DEFENSA PERCEPTUAL 48~ 6. MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD 56
-
II. INVESTIGACION ANEXO

.
70 372 375
BIBLIOGRAFA
AGRADECINIENTQS Quisiera expresar mi agradecimiento por la ayuda y asesoramiento que encontr en mis amigos: Dr. Isaac Garrido, Miguel A, Sutil Martn, Jose Ignacio Bravo Lupiafrez, Arsenio Robleda, Fernando Cruz, Victor Manuel Molero, Fosca, Lourdes y muy especialmente a mis padres Domingo y Leonor que en los momentos de desaliento siempre estn ah.
IrurscnLICC
Inri
rs
1 4,
5
Introduccin
1. DEFIHICION DEL PROCESO PERCEPflJAL IWCOIISCIEETE
El ser humano todos
tiene la capacidad potencial externos que hay a
de percibir
los estmulos
su alrededor. Los
estmulos son la experiencia normalmente experiencia
procesados a
distintos niveles: unos mediante es decir> de los otros, mediante que la
perceptual consciente, informar, y
podemos perceptual
inconsciente. existen.
Estos son
recibidos
sin tener nocin de que
Las desde Demcrito
primeras hace 400
observaciones afice antes de
de este Cristo.
hecho
nos vienen por
realizadas
que dice que hay muchas podemos su libro
ms cosas perceptibles de tambin menciona en Parva
las que nosotros este suceso en
percibir. Platn Timeo.
Aristteles estmulos cerebro.
Naturalie percibimos
apunta
la idea de que llegan a
hay nuestro
que no los Leibnizt
aunque si
(1698 a y b)
sefiala que: notamos y
~Hay incontables percepciones> que apenas que o no se distinguen lo recordadaspero Que

SC
suficiente para ser percibidas pueden llegar a conocer a
travs de es una
consecuencias, y de gran en fuente el alma de error sino
nuevo, en una el creer de que
palabra. no hay que es
percepcin consciente
aquello
Mensajes Subliminales en la Publicidad
PM.
Introduccin
Se
intenta poner por a
de
manifiesto
que hay
estmulos
desconocidos que afectan
el sujeto, la
(percibidos inconscientemente) concepto que plantea
conducta. El
-
controversias es el de
inconsciente.
Desde que William James en l~9O anunci la expresin: Lo inconsciente aceptar sin la es lo originario, que significa
razones lo que a y convertir
uno le gustara que fuera lo que para debera ser todo tipo una de
psicologa un ( a
Ciencia en fantasa posturas
terreno pg. 183), en
abonado se han
sostenido
distintas
favor y lo
contra del como eje por
inconsciente. El principal de su la el
psiooanalisis prctica antecmara
tom
clnica de la
entendiendo vida
inconsciente, situada entro
mental,
pensamiento consciente y el
preconstiente.
El conductismo rechaza la psicologa junto con
este concepto, eliminndolo otros procesos en los que
de no
intervenan el estimulo y la investigaciones y los avances
respuesta. Actualmente, con las campos da la fisiologa corriente cognitivista hechos cognitivos identificables, que y
provenientes de los electrofsicos, la
retoma el
concepto, diferenciando entre
(pensamientos e imgenes conscientemente se presentan en el flujo del
conocimiento del individuo
Pag.
mt red., cci zi
pueden procesos
estar
disponibles (se
ante
la demanda a la
de
recuerdo), de se de
cognitivos
refieren de tal
formacin cuando
representaciones transforman
mentales, a la
manera que
dan lugar
construccin
de esquemas (
experiencia y accin),y paradigmas
estructuras
cognitivas
son los
o caractersticas
relativamente
perdurables de
la organizacin cognitiva de la persona)
(Kihlstrom, 1982).
En
esta
investigacin
la
referencia
al
trmino
inconsciente se y Dickman
har de acuerdo con la definicin de Shevrin inconsciente es el preconsciente representacin los siguientes
(lB8OYEl de los y que
fisiolgico Eenomnica aspectos:
procesos que se
no tienen por
caracterizan
a> As como caractersticas tiene los suyos.
el nivel consciente tiene el
sus propias tambin
y procesos>
nivel inconsciente
b) Los procesos inconscientes, pueden el desarrollo de la conducta y de la experiencia. c) que seguir Los procesos inconscientes
influir en
no siempre
.
tienen Tienen
las leyes de los leyes.
procesos conscientes
sus prepias
Shevrin
Dickman
(1980)
intentan
reconciliar
el
inconsciente ofrecido
por los psiclogos
contemporaneos con

N
Pag.
Introduccin
el Que
se
mantiene en
el
psicoanalisis freudiano.
En
su
concepto intentan dos
demostrar que las dos en comn, en
concepciones tienen los dos casos el
caractersticas
inconsciente est de principies la naturaleza a
ms activo que latente
y opera a
travs
diferentes a los del de los de contenidos los que
consciente. Divergen en inconscientes funcionan, Para y en los la
procesos naturaleza sexuales
travs de los
Freud
contenidos
inconscientes
,
son
impulsos ideas
instintivos y
agresivos
los
recuerdos e
reprimidas que estn que para
esociadas
con esos la
impulsos, mientras informacin est de conocimiento de la
los psiclogos cognitivistas en Los las estructuras contenidos
representada inconsciente.
inconscientes
psicologa cognitiva no operan de irracionales inconsciente del proceso
acuerdo con los principios asociado a los con el
primario como opuesto
freudiano,
principios
racionales del proceso
secundario del ego freudiano.
2.DATOS
QUE
APOYAR
LA
EXISTENCIA
DE
PROCESOS
PSICOLOGICO5 INCONSCIENTES. Entre siguientes: los diversos tipos de datos se encuentran los
Mensajes Subliminales
en la Publicidad
?ag.
Jet rod uce hin
2.1 DATOS CLNICOS Hay una la gran variedad de fenmenos provenientes de
psicologa clnica.
2.1.1.
ESTADOS ESPECIALES DR CONDUCTA. estados especiales o el investigador Ya que de conciencia, obtener un solamente el mediante el conocimiento proviene de variables que fiabilidad los informe
Los terapeuta
los pueden
autoinforme.
nunca podemos
tener
directo de otra
mente, la informacin indirecta cadena de relaciones de directamente. Por razones de cuatro de la fuentes tcnica de de
una inferencia de la si son observables deberan coincidir
observacin
datos provenientes del sujeto, la
induccin, el y las
conducta (Campel y
asnifiests Fishe,
respuestas y
psicofisiolgicas. Ericken, 1956; Stoyva
l959;Garner, Hake
y Ramiya, 1981) estado especial de conciencia que estado utilicemos psicodlico para es
-Tcnica de induccin: El. viene definido la por los ;
criterios as, un
producir
induccin
producido por hipntico que
la ingestin de LSD o marihuana,
o un estado no hay o
producido bajo hipnosis. las diferencias en una o
En esta tcnica
olvidar X
individuales
(la cantidad
sustancia
persona produce incluso
el efecto
deseado en
distintos niveles
no puede llegar
a producirlo.
mientras que en otra s), Informe del sujeto: El sujeto define su estado
en 1. Publicidad
Pat
tntrodnccim
especial de que l validez
conciencia en trminos de un informe subjetivo,

.
vivencia y
Esta -variable tiene de la introspeccin, cognitiva, La
el
problema que
de la
fiabilidad
actualmente
es aceptada por la psicologa Conducta objetiva subjetivos, con tanta Sin manifiesta:
evidencia referida a
de
conducta
est con frecuencia pero los sujetos facilidad

.
los autoinformes la conducta 1970. sujeto 1979). y una existen del
pueden falsificar mentir (Orne, del
como pueden la
embargo.
dada
buena voluntad de preguntas a
atmsfera numerosos
experimental indicios
abiertas,
conductuales
disposicin
investigador que desea comprobar
los cambios
en el control
de funciones y conciencia. El nmero conducta es limitado slo por
de posibles medidas de la ingenuidad del
experimentador. organizativa especialmente cognitiva mentales.

-
Diversas medidas
de precisin,
estructura que sor,
y latencia tiles en
de respuesta otros una
han demostrado de de la varios
ambitos visin
psicologa procesos
para
conseguir
Respuestas psicofisiolgicas:
.
Estas medidas se asociarn
son muy con los
fiables
los cambios
en le conciencia del sistema
cambios en la actividad
nervioso.
Bajo determinadas sla tcnica
circunstancias
el conocimiento el. indicio
de una de la
puede ser
suficiente para
en la Publicidad
Pag.
Introducoim
presencia ideal
de
un
estado especial de el diagnstico
conciencia, aunque, lo especial de tipos de
pata hacer
de un estado los cuatro
conciencia es observaciones.
la convergencia
entre
2.1.2. DISOCIACION.
Se conoce bajo en cualquier dos
como fenmeno de
disociacin a aquel
en que
circunstancia la conciencia total existen aunque se
se divide
partes que
ignoren mutuamente y entre ellas (W.
comparten los James.

,
objetivos Pa. 208);
del conocimiento es
1820,
decir> que nuestra
conciencia sabe lo que en un
puede dividirse en dos realiza principio la otra (este por Janet.
partes y una de ellas no fenmeno Binet, que
fue estudiado Freud,
Prince.
Charcot, y ha
Liebeault, Bernhein, fue abandonado por el conductismo sido retomado por los cognitivistas).
La disociacin ha sido puesta de manifieste en diversas investigaciones consciente, personalidad desrealizacin. entre en las ellas mltiple, alteraciones tenemos el de fenmeno la de memoria fuga,
amnesia,
despersonalisacin,
Fian: El
fenmeno
de
fuga
es un
tipo de
amnesia
Mensajes Subliuiinales en la Publicidad
Pat
Introduccin
funcional
en
la puede
que
el
sujeto
no
puede
recordar
su su de
autobiografia, identidad,
olvidar datos la que
fundamentales como vive,lugar y puesto
localidad en
trabajo, etc. Estas prdidas de acompafadas comienza una de la huida nueva
identidad personal suelen ir a otra ciudad donde la
del sujeto
vida. La
situacin
finaliza con
recuperacin de la suele ir olvido no
identidad normal de forma
repentina, que Este
seguida de una amnesia es un olvido normal,
del perodo de fuga. sino que ste
protege al
sujeto de la situacin ansigena vivida.
Per~nnsltisd mO1t~olp el
Este sndrome se ms patrones
produce cuando distintos de de modo
sujeto normal mantiene dos o
personalidad, de que lo que
una forma alternativa en una
y autiSnosa, no
sucede
personalidad
es recordado
cuando se manifiesta se produce caso
la otra, y as
sucesivamenteEl cambio Un y sus jun Rey (el
en situaciones
de tensin psiccpatolgica. estudiado cinco por Ludwig
euy espectacular
fue el
colaboradores (el (el
<1872) Juan tena
personalidades: El Joven de Omega
hombre rgido),Sanny amante> isifa
(el abogado), El hijo
Abdullah,
guerrero Y
t~aszia:
repentinamente
Este
fenmeno
se produce de los
cuando
el
sujeto muy
pierde parte
recuerdos
que son
Pag.
Introduccin
importantes segundos,
para su vida normal. Estas lagunas pueden durar horas, das, inclusive aos.
Desoer~on,1i,nnin: desorden es que
El
aspecto
principal
en
este
el sujeto tiene una conciencia cambio producido en si mismo.
subjetiva o
un sentimiento de
DeereaH,snin: anterior, el sujeto
Este tiene
desorden
es
muy
parecido subjetiva
al o el
la conciencia
sentimiento de cambio
producido por el medio que
le rodea.
2..2.INVESTIGACIONES DE LA ACTIVIDAD EL SUENO La califica actividad cognitiva como disociada durante ya que el no
COCtIITIVA DURANTE
sueo est
tambin bajo
se
control a
voluntario, no est la persona durante
representada
en la memoria accesible
el estado de vigilia.
Parece ser
que cuando se
duerme no se
est totalmente ya que no se como
inconsciente de los eventos del mundo exterior, rOmpe totalmente la interaccin con el
exterior,
demuestran
un elevado nmero de experimentos, se estimula a al sujeto tal
en los que se
observa, que si ste puede
durante el sueo Entre tales
responder
estimulo.
Mensajes Sobliminales cm la Publicidad
Pag.
Introduccin
experimentos se encuentran los realizados sonambulismo: puede en El sujeto que duerme se
con el fenmeno de levanta de la cama y que realizarla sin 1968;
realizar alguna actividad similar a la de vigilia etojKKales, (ej. jugar Paulson, con
estado
objetos, andar y Kales,
tropezar, Jacobson el
Jacobson
y Sales. 1967>. Otro ejemplo sujeto dormido
es el somniloquio; en u otros sonidos
que el
emite palabras
significativos psicolgicamente. (Arkin, 1986,1978).
Las investigaciones estado
sobre el fenmeno de
retencin del
dependiente: Este se produce cuando controlada el que la sta. de
la memoria de un estado del en el que se que se
evento est organismo en
por una ilacin entre el memoria se codific y Por ejemplo, un intoxicacin accesible
intenta recuperar encuentra observa cuando numero animales 1981; 1978; un en
sujeto etlica, a
un estado evento, ste
vive u
slo es
su memoria un gran en
se encuentra
en ese
mismo estadoExiste este
de experimentos como en Godden O-verter,,
que avalan
fenmeno tanto 1997, laso;
seres humanos
,
(Mcl,, Smith,
Bower.
& Baddeley 1984,
1975;
Glenberg & Bjork, Kinsbourne, 1576;
1968;
Swanson y
Eich, 1960), cuyos de
resultados parecen indicar seales la apropiadas de
un principio recuperacin,
especifficidad=sin
los items disponibles en al intentar sta.
memoria pueden ser inaccesibles
?ag.
10
Introduccin
2.l.3.INVXSTIGACION DEL FENONEHO DE LA HIPNOSIS.
Son
interesantes
los
hallazgos (Fisher.
obtenidos 1954;, Orne Nace y
de
las Orne, 1988; en
sugestiones 1970;
posthipnticas 1975, 1979. sujeto
Bowers,
Damaser, Lepper,
1984;
y col.
Harackiegicz, donde el
Greene
y Nisbett,
1973>
realiza
conductas se
incontrolables puede explicar. y el
voluntariamente e inhabituales, que no Estas conductas han sido estimuladas
bajo hipnosis
sujeto no conoce su origen.
Otros experimentos interesantes la amnesia Kilhstron y en los que la
estn relacionados
con
posthipntica (Kihlstrom,1977, Evans. 1979, McConkey, persona
1978,1980, 1982;
Shecham y Crobs, 1980>, a la memoria de lo
no puede acceder hipntico> que
sucedido bajo el estado disponible y Evans & Thorn, activa en 1988)
parece ser que est

,
el sistema cognitivo(Evans ya que los sujetos SOn
1979,
capaces de el
responder a
preguntas sobre Le
un material
aprendido tajo se
estado hipntico. como disociativa
amnesia posthinptica persona bajo los que
considera a la
ya que la
no puede acceder
memoria que est disponible y que sera accesible. el Sin embargo,
condiciones normales recuerdos continue,i y las
influenciando acciones, fuera
pensamiento
tiene y pueden
lugar
de la conciencia,
ser registrados
Mensajes Sbliminales en la Pnblicided
Pag.
11
tu trodoco ida
con
la
administracin separacin episodicos
de una disociativa
seal
reversible. lugar
En entre
este los
caso,la componentes
tiene
y semnticos da la memoria.
2.2.
DATOS TEOICOS
2.2.l.Teorias de la atencin. El ser humano, bombardeo requiere para hacerse una hace frecuentemente est sometido a en ocasiones, al mayor por del un gran que se debe cmo
estimular, su seleccin
adaptacin para
medio, a cuales
tanto
saber a que
atender,
asta seleccin?, diversos
es decir,
cuales presta pueden dar
atencin?. respuesta a
Exiasten
experimentos
esta pregunta.
2.2.1.1 que
Teora
del filtro
de Broadbent
(1958>. Explica por Varios un breve no un
las Seales que entran al pasan a un aleacn
sistema perceptut de con en memoria durante un filtro serie,
canales, tiempo para hay
despus encontrarse paralelos sino del
donde ya
canales
seleccionando
estimulo que entra a canal de capacidad Qu sucede otros canales?
travs
canal nico para acceder al
limitada. con las otras stas se seales provenientes la de los
mantienen en luego se
memoria icnica pierden. Teniendo
durante un
brevsimo
tiempo y
Pag. 12
Introduccin
lugar as un de conocer le
anlisis sensorial inicial del naturaleza
estimulo antes
de ste. El que las seales puedan en el estado
acceder al canal de
capacidad limitada se basa
del organismo, adems de Hay que observar perceptivo que
las propiedades del estimulo. que este modelo parte del y el
procesamiento que el
se hace fuera ocurre antes ya que
de la conciencia de que solo se al se de
anlisis es
conocimiento cuenta la
muy primitivo,
tiene en margen el llegan a
informacin
sensorial, Quedando
significado. No se mantienen
los estmulos que no
la conciencia para almacenarlos de algn modo. Broadbent los procesos utiliza el trmino que tienen lugar de memoria para describir antes del conocimiento y
considerndolos por ocurre del fuera del
tanto, como psicolgicos. conocimiento que estos y no puramente
La filtracin
interaotua con el estado procesos latentes. psicolgicos
organismosiendo activos
inconscientes
2.2.1.2. Para contestar nuevo
Modelo del filtro atenuado de a la pregunta anterior (la del bien atencin tipo
Treisman (1864). un de o un La a
Treisman propone es un sistema de todo
modelo de que que
atencin no es ms
filtraje) nada,sino
interruptor Y del
sirve a las
para atenuar irrelevantes
asignar medio,
procesamiento atencin asigna
seales
mayor o
menor cantidad
de procesamiento
Pag.
13
Introduccin
las
distintas seales. Se
pasa as de
un modelo secuencial
(Broadbent) a otro en paralelo de procesos superiores. Para que una seal se procese activamente <sea
seleccionada) que tiene
tiene que superar esa seal
un cierto en
umbral inferior del sujeto,
asignado
la memoria
tiene que superar un umbral El umbral va
para ser atendido. es inalterable. Cada
cambiando.no
palabra tiene no es
un cierto umbral en de
la memoria. La
atencin de la
un sistema
seleccin,sino
de atenuacin
informacin. umbral, que
El procesamiento es es el variable recurso en que
es paralelo y funcin modifica del
depende de un contexto. La
motivacin
esos se
umbralesLa analizan la
informacin sufre dos filtros> ea el primero seeles en base simplemente a sus
caractersticas lo pasan todas que hace
(intensidad las esto los
o frecuencia).El
primer filtro
seales para ser posteriormente procesadas, lo primer filtro canales al sobre es atenuar
,
la fuerza de hasta que las las
les seales de un nivel segundo ms
no atendidos canal. la
llegan a seales un
inferior anlisis
Continan base de
caractersticas
complejas,donda tipo de seal,
los umbrales son de forma
distintos, dependiendo del una seal haya sido pasar un segundo
que, aunque
atenuada por el proceso
primer filtro, an puede si se
de filtracin,
tiene un umbral
bajo. Lo que
ha ocurrido
en este segundo anlisis es que
los umbrales de
en la Publicidad
Pag. 14
Introduccin
las
palabras importantes para
el organismo
han disminuido
consisten temen te. Tambin la hay que advertir que para que una seal alcance tiene que pasar por para que el segundo sea una
significacin plena superior de
proceso
filtracin,
experiencia consciente. Para Treisman al conocimiento del van el procesamiento ocurre conteniendo un estimulo> por canales gran los con anterioridad atributos complejos
nmero de procesos
complejos inconscientes mientras
similares van
(concurrentes), por el canal
que los
procesos
conscientes
nico (sucesivos). 22.1.3. Modelo de Deustch y Deustch (1963). ponen de
relieve que todos los estmulos analizados, tanto como a nivel de sus de
entrantes son completamente caractersticas este anlisis fsicas los
semnticas. Es
despus
cuando
estmulos atencin y de
ms importantes entrar en la
son seleccionados
para
recibir
conciencia. Distinguen y un
dos niveles de en
representacin
perceptiva
sistema intermedio percepcin formada
capacidad limitada que el primer nivel son
selecciona la
para pasar al
segundo. En el todos no se los
primer nivel estmulos, ninguna
identificados y
totalmente
estructural inforsacin, puesto
semntico, pero no puede ha servir como alcanzado
extrae
base para una respuesta> la conciencia del
que no
todava
Mensajes Suhliainales en la Publicidad
Pmg.
15
Introduccin
sujeto. El segundo que
nivel
(representacin fenomnica)
es el
convierte lo que se ha
percibido en el primer nivel en
percepcin comunicable. Por tanto una orden la la percepcin consciente la salida del en este modelo, es anlisis de
respuesta a superior, as
mecanismo de
el procesamiento complejo est fuera de fenomnica. Para el propsito de este
representacin
estudio
este modelo es similar
al de Treisman
2.2.l.4.Modelo considerar atencin sntesis. es la se lleva La
de Neisser dada
(1967).
La ltima respuesta quien propone que
a la
por Neisser,
a cabo mediante un modelo de anlisis los estmulos Que nutren
por el
entrada de de la
mecanismo nico paralelos, tiempo, los
conciencia varias
se hace mediante procesos caractersticas pueden ser que los al mismo
al procesar aspectos
superficiales
diferentes. a de del los
Se supone que, hay procesos diversos tipos de
del SN.C. como a todos
son comunes procesos
estmulos, son comunes
asociacin compleja medio. estmulos si dos pueden A ms mayor
los estmulos a todos
nmero de ser
recursos procesarlos
comunes juntos.
difcil
Por tanto, perceptivo no
estmulos
comparten
el mismo sistema
ser procesados a la vez. Dado que
el oflanismo posee segn la Si la
una capacidad limitada mayor o menor
de procesamiento que asigna de la informacin.
complejidad
en la Publicidad
Pag.
18
Imtroduccin
exigencia
es alta, se
el estmulo consume pone en marcha
toda la capacidad de toda la capacidad de
procesamiento, atencin,
pero no la de conciencia. afirmar que el de que los modelo de Neisaer procesos favorece la son
Se puede consideracion, distintos a los
inconscientes distintas.
conscientes
y siguen leyes
2.2.2.
Teoras del procesamiento. a centrar en los modelos de Posner (1973> y
Nos vamos de Sternberg
(1975).
2.2.2.1. como en el cmo
Modelo
de Posner
(1973).
Trata
la conciencia mentales ce
lugar en que se produce la
se realizan
las operaciones y
comparacin o
la eleccion
respuesta. En el
Prepone dos estadios estadio en el se
fases de procesamiento la
,
primer y
realiza estadio realizada entrante
codificacin llamado fase
del ce el que
estmulo> relacin, sujeto estn en
segundo una vez
es donde compara el la 1 P.
la codificacin, con los contenidos se realiza
estmulo
.
Este
segundo estadio
fuera del
de la conciencia, estimulo Posner
antes
de que el sujeto
sea consciente
y colaboradores para
sugieren
que la que
conciencia implican
es el
isprescindible sistema de
aquellos
procesos Afirman que
capacidad limitada.
este mecanismo,
Mensajes
Subliminales
en la Publicidad
Psp.
17
Introduccin
sirve
para
imponer
un
orden
rucesivo los estimulo>
en
el
que
son
secuencialmente paralelos iniciados
distribuidos por un
procesos (Posner,
mentales Klein,
Summers y Puggie,1973) 2.2.2.2. investigaciones corroborar Modelo de de Sternberg son de (1975). Las para y, de los la de su
Sternberg procesos
gran relevancia existen
que los
inconscientes de se las
hecho> obedecen procesos memoria estudio un
a leyes diferentes Sus
que rigen en
conscientes en
estudios visual.
centran El paradigma sujeto
el procesamiento dos fases:En
consta de
la primera el
aprende En la
conjunto
de estmulos
denominados serie
positiva.
segunda fase al sujeto sencillo y ste tiene, positiva
se le presenta
un estimulo
de prueba uno de los
debe responder, si el estmulo
presionando dado es un
mandos que de la serie
elemento o no
Analizando (1975) frmula serie positiva, a una
los tiempos de reaccin la hiptesis comparando tasa de
obtenidos,
Sternberg
de que el sujeto el
se mueve en la con cada El
estmulo prueba
elemento,
30 comparaciones
por segundo. los
mismo dice que el examen no
juzgando por lo es accesible por
que informan
sujetos, (pg. 5) ms
introspeccin> es
dejando rSpida
tomar
as claro que sta velocidad ~uo la

taza dc lenguajn
sustancialmente (que
encubierto
se puede
como indice de la
tase de procesamiento
consciente).
Pag. la
Imtrodoccidn
Contina argumentando que an incluyen un examen, se
cuando las infrma que que el
interpretaciones es lento y de
autoterainado <pg.lO). buscar entre los cuando
As sugiere
sujeto deja
encuentra la
imagen del
estimulo Por tanto,
prueba. existe e
elementos de
la composicin.
una diferencia inconsciente.
cualitativa entre procesamiento constiente
Se puede concluir>
despus del breve anlisis
de estas
teoras que una fase de la actividad de para de la
cognitiva se hace fuera
la conciencia, pero cada investigador utiliza un trmino describir el proceso. conciencia> Los procesos que con al los que suceden fuera se producen
interactuan
conscientemente e
influyen en ellos,
menos en el aspecto
que determina lo que se
encuentra en la conciencia.
2. 3. DATOS EXPERIMEBTALES Los fisiolgico utilizados datos experimentales que de entre apoyan varios el proceso paradigmas los
inconsciente en la
vienen
investigacin,
ellos tenemos
hallazgo. de escucha de estabilizacin de
dictica, visin parafoveal, la y el imagen en la
fen.enos
retina. fenmemo de De todos ltimos, ellos por su
rivalidad binocular slo trataremos
enmascaramiento. los tres
brevemente
relevancia.
Pag. 19
Iimtrodticcidn
2.3.l.Vend.enos tetina. Cuando ante el la retina de tal
de estabilizacin de la imagen en la
ojo humano se manera que
estabiliza una imagen al mover los
en
ojos, los
estmulos siguen imagen acaba Diversos Withle, y Evane. 1967; 1963;
actuando
en la misma rea de
la ratina, la
desapareciendo. experimentos que apoyan esta idea <Mggs y
Lehman, Bedar y Fender> 1987; Bennett, Clart Blakemore, Muncey y Ridley, 1971> han
encontrado que un la
potencial evocado que estaba era de un tamaf~o
presente con
imagen desvanecida> asociado al la
menor que cuando As la
estaba
estimulo imagen
consciente.
estabilizacin de otro paradigma ayud. a indicar
retiniana puede
representar evocado a
experimental en el que la existencia
el potencial
del proceso
perceptivo,
nivel cortical, en estmulo.
ausencia de la experiencia
subjetiva del
2.3.2. Fesdaeno de rivalidad binocular. Rl paradigma de rivalidad binocular pone de relieve el
procedimiento general de presentar
simultAneamente distintas Que el campo visual
imgenes a los dos ojos> asegurndose de de los ojos nc se superponga. En
esta situacin, el sujeto visual de
es consciente de la imagen un
presentada en el campo el sujeto es
ojo (dominante>, mientras que
inconsciente
Heneajes Sublisinales en 1. Publicidad
Pag.
20
Introduccin
de la imagen que se le presenta en ojo <suprimido). Cuando se presenta a nivel cuando consciente se
el campo visual
de] otro ve an
una imagen que no se respuesta visual,
encuentra una
esta respuesta sea menor
que la que
,
da el sujeto al
estimulo dominante. potenciales ausencia de
En este paradigma evocados se
la presencia de los puede detectar en
corticales
la experiencia subjetiva da los estmulos. este paradigma perecen indicar a nivel que la ms
Los hallazgos de supresin que a
binocular sucede
central (cortical>
nivel perifrico <Walker. 1978). Este paradigma representa otra condicin bajo procesada> a pesar la cual de no ser
la
informacin
percibida es
percibida
subjetivamente.
2.3.3. Paradigma de emmascarasiento. Es de todos el paradigma ms utilizado y el ms fiable dentro
los mencionados en este apartado. Los experimentos
realizados en este rea son innumerables. A esta paradigma se describe como la reduccin de
efectividad de un presentacin contiglidad visual. Las alacaras varias de
estimulo visual <diana u objetivo> otro estimulo visual (mscara)
por la en una
temporal
breve, en la misma posicin
del campo
para producir el
paradigma pueden
ser de
clases: flashes luminosos, ruidos al azar
o seales.
Mensajes Soblisinales en la Publicidad
Pag. 21
Introdaccin
En
funcin
del
tipo
de
mscaras
podemos es un
obtener flash
enmascaramiento luminoso, si
por luz,
cuando la
mscar,
la mscara es una
seal/ruido visual (llegada el enmascaramiento por
de luz blanca y oscuridad) tendremos seal o ruido visual. En funcin del orden de
presentacin da
los estmulos
tendremos enmascaramiento retroactivo si el objetivo Si Se y despus la cscara la
se presenta primero o enmasoaramiento luego el llama y
proactivo
presenta primero
mscara y
objetivo. Si metacontraste
no existe un al
solapamiento
espacial se
enmascaramiento
retroectivo
paracofitraste al enmascaramiento proactivo. En general, los paradigmas ms utilizados son: A.
El
efecto
Cravford:
Consistente
en
que
se
le
presenta al
sujeto un primer estimulo intensidad
seguido de un segundo
estmulo, pero da
mayor. Utilizando un intervalo Al ser el segundo estimulo ve el segundo y puede
interestimular (ISflde ms intenso que el
25 ml..
primero, que se da
el sujeta slo a
.Este efecto parece
nivel perifrico
ser procesado posteriormente.
8. El efecto presentan
de metacontraste: En el de igual
metacontraste se En
dos estmulos
intensidad luminosa.
esta situacin el siendo
segundo estimulo enmasoara al primero, no el sujeto. Se he encontrado apoyo
percibido por
Mensajes Sublainales
en la Publicidad
Pag.
22
Introduccin
experimental enmascarado
para no
poder a
decir
que
aunque del
el
estimulo si
llegue
la conciencia
sujeto
produce en ste col. (1971. el estimulo
un potencial cortical evocado. 1978> encontraron la amplitud
Andreassi y produce
1974,
que cuando se del
enmascarado
potencial visual intensidad manera, el experiencia
evocado decrece> entre los dos
en tanto que
la disparidad en De cualquier de cualquier
estimules aumenta. en ausencia
potencial
evocado
consciente del procesamiento
estmulo enmascarado
aporta otro ejemplo del
perceptivo fuera de la conciencia.
3.HACIA UN MODELO EXPLICATIVO DEL LENOMENO SUBLIHINAL A la hora de explicar el modelos, trabajo el es ms el interesante de este Dixon fenmeno fenmeno subliminal hay varios para (1971) en el propsito puesto los que de este
intenta hallazgos
fundamentar
neurofisiolgicos. Dixon procesamiento sumacin receptoras proceso que del (1971) propone que inconsciente al algunos podran nivel da casos de
perceptual o
implicar neuronas el
temporal
espacial, para un
perifricas.
estimulo
complejo.
est implicado
funciona a apoyar Libea>
niveles esta Alberts, que
superiores los y ser
sistema nervioso. encontrados (1967>
Parecen por han
hipteis Wright pueden
hallazgos Feinstein
quienes
comprobado
Hensajos Subliminales en la Publicidad
Pag. 23
Introduccin
evocadas
las respuestas corticales
correspondientes
con
estmulos por debajo del umbral de Dixoa <1871> que las subyace al
conciencia. ms importante
argumenta que el mecanismo fenmeno subliminal>
implica seguramente,
influencias corticofugas sobre De acuerdo con
la actividad del sistema las fibras clsicas
reticular
esto>
aferentes trasmiten informacin para especfico de la conciencia, pero
constituir el contenido estas fibras por si
mistas no median la conciencia. Para que consciente tiene que existir las fibras aferentes,
la experiencia sea travs de el sistema
el input sensorial a
y activar simultneamente
reticular no especifico. As, en la percepcin subliminal estmulos es fibras suficiente para provocar a su vez
la intensidad de los una actividad carece de en las
sensoriales> pero activar el Dixon, el de la
la energa
suficiente para De acuerdo con por
sistema reticular no especifico. fenmeno subliminal que el sistema puede tener
lugar
el hecho
clsico aferente al cortex) especifico actividad la
lemniscal (que conduce conduce ms
informacin sensorial que el sistema en la no
rpidamente (que est
extralemniscal
implicado
reticular).Como una velocidad llegue de hasta
consecuencia de esta es posible esta
disparidad de que la
conduccin, el cortex
informacin un control
y que
ejerza
inhibitorio
sobre el
sistema
reticular antes de go. llegue
Pag. 24
Introduccin
el impulso
nervioso que
normalmente activarla del estmulo.
esa sistema
produciendo as la conciencia Por tanto, la informacin trasmitira fenomnica del no
capacidad del cerebro para
para recibir elaborarla
la y
exterior, ha de
procesara,
tener
necesariamente representacin que parecen ser los
(conscientet sino estos dos
responsables de uno el llamado
sistemas independientes entre si. de informacin y el otro de El primer la se
de transmisin
representacin fenomnica o percepcin consciente. proceso suele realizarse automticamente puede
mientras que no, y si
representacin consciente
realizarse o
inicia puede llegar al final o no. Existe gran evidencia experimental favorable a la
existencia de estos dos sistemas, se realizaron con el animales e
Los primeros
experimentos se les se
indicaron que aunque mediante
bloqueaba observaban grficos
sistema
reticular
anestesie
respuestas de EEG cuando se
corticales
mediante
registros
les presentaban la
los estmulos
sensoriales> lo que indica que estmulos, desde para que conciencia se
simple transmisin de los cerebro> no es suficiente la
la periferia al
produzca sino que
la representacin
fenomnica en
es necesario que Se active Hagoun, 1949, >~agoun, 1954,
el sistema Samuela,
reticular.<Horuzzi & 1959, 1952, Suma y Webb,
1970. Fuster. 1958, ms complete ver
Freno, y )4agoun, Dixon, E. (1971).
para una revisin
Mensajes Subliminales en la rublicidad
FM.
25
Introduccin
Los experimentos direccin,
con
seres de
humanos
apuntan en
la
misma por
y provienen col.
paradigmas como:
bloqueo
anestesia (Libet y
1967, 1973,
Begleiter y
Porpjesz,
1975. Elegeiter, Porpjesz. Encey y Kissing. Chesney .1974, Wthle, Rigges Weinberg, Walter y Croe,
1973, Johnson y 1970, en la las Piggs y
1967). estabilizacin y Withle (1967)
de imgenes que
retina: imgenes
encontraron
retinianas establecidas sin con la desaparicin de las que estaban
pueden desaparecer de las respuestas asociadas. han En
la conciencia
corticales visuales el paradigma de
rivalidad binocular parecidos. Lehmann y
tambin se
encontrados resultados Riggs y Wthle (1967)>
col. (1965)> que
Cobb y col. <lSB7Yhan demostrado los dos ojos (dominante y
el flujo sensorial de se continua que una
suprimido)
registrando y analizando. Walker(1975,1978)ha observado un cambio en el estimulo del ojo ciego> inicia
respuesta
de competencia con el estimulo del ojo dominante. a un ojo un campo verde y
Walker <1975,1978) present al un
otro ojo un campo rojo, siendo percibido conscientemente campo. que Posteriormente, un estimulo adicional, un
estimulo al ojo
constaba de cuadros negros y blancos,se aadi sin avisar al sujetoNada mas aadirlo.
suprimido
este estimulo tomo dominancia. Tambin son interesantes los hallazgos los desordenes psquicos cono experientales de corticales
cegueras
Pag. 26
Introducci4n
producidas por y
daos
en las vas visuales centrales (eroper casos de ambliopia (Ikeda y Wright, responden del campo ciegos. 1978> a un estimulo donde en
los
col,> 1975) y en los donde en los la
1974>
sujetos parte
movimiento receptores (lkeda
visual Este hecho que estas
eran
totalmente
sugiere funciones
y Wright.
1972: Walker,
residuales movimiento) visual,
(la capacidad da implican el desde la
loo ojos ciegos
para seguir el una segunda vi,
funcionamiento de retine, por el
que va,
cerebro medio, al
ccrtex temporal. Werksntz (1977) proporcion un documento ciego en las dos de una aitades lesin de en la los campos fisura de un paciente izquierdos como calcerina, muy
resultado
ilustrativo. Es pantalla un sujeto euy de cooperador En une
al alcance
la mano se le proyectaron su campo visuslEsto como puede No obstante, se les horas estebe
estmulos visuales dentro de en principio algo puede parecer que no su puede
extrao> ver?
alcanzar pudimos mostraron de
constatar
7105
umbral
cuando
resultados el ~iral de varias estaba asor.brado.?ens que
pruebe; l
haciendo
conjeturas. Se le de las
pidi que adivinare la eran horizontales, su realizacin.
orientacin
line,s,si
verticales o di,gonales,y de nuevo
l~enaa.jes Subliminales ce ja Publicidad
Pat 2?
Introduccin
fue notable. Tambin discriminaciones pedimos que >4 Y con de
se mostr que l formas simples
poda hacer cuando le
adivinara estmulos
entre dos alternativas como suficientemente restultados grandes. antes del das.
Nunca se le presentaron los
final del experimento y podran pasar varios El sujeto reconoca al momento en el los campo
estmulos visual>.
tenues
cuando aparecan
(pg. 441). A la vista que la existen dos de estos hallazgos podemos procesos distintos el otro
,
aceptar entonces transmisin de o experiencia mientras el obligadamente El primero, es la
uno de
informacin y El
de concienciacin
consciente. segundo de
primer proceso es inconsciente, experiencia subjetiva uno sin otro? es
consciente. decir, la
?uede suceder transmisin de la de misma,
informacin, se mientras que
realiza sin esta no
concienciacin suceder sin que la
puede inferir
el primer
procesopor debe entender
tanto> podemos como un
percepcin se
conjunto de final.
procesos de los que la etapa consciente es la fase
Pag.
28
introduccin
4.DIFICULTADES DEL FENOMEI4O PE?CEPTUAL INCONSCIENTE.
4.1 EL PftOELEMA DEL UMBRAL. Hay del pueden bastante evidencia de que ciertos estados internos
organismo, as alterar del
como condiciones inducidas externamente significativamente individuo. Esto, el tiene umbral de
reconocimiento
implicaciones
para la susceptibilidad del estimulacin fisiolgicos, subliminal. tales como
individuo en los efectos dc le 5e conoce que factores fatiga, agudeza visual o para
satisfaccin pueden cambiar varias clases de estmulos.
el umbral de un individuo
Por otra parte un estimulo es a no. El umbral perceptual del coco el valor
veces detectado y otras
individuo normalmente se define correctamente abstraccin
del estimulo que es detectado o limen, es una
el 50% de las veces. El umbral, estadstica. Para un sujeto concreto da o minuto entre a minuto los
.
este umbral puede variar da Adems los umbrales Cualquier fracasar duracin dcl de
difieren de los
bastante percepcin
individuos. puede que
estudio porque
subliminal asumen la
inveatigadores especfica o
alguna
exposicin gerantiza y seria todos los
intensidad
estmulo
automticamente
que el estimulo
puede encontrarse
detectado por todos loa
sujetos experimentales en
Psa
29
Introduccin
ensmycs. A menudo esta asuncin no es cierta. Los estmulos mismo> veces. o ningn nivel
por debajo del pueden Como ser
umbral estadstico (que mucho en el
varia por s 49% de las hacen poco
informados como los
consecuencia,
estudios que
esfuerzo para individual> piensan para
determinar el umbralde corren el riesgo de pasen de que
los sujetos a los
estmulos que supraliminales ensayos. Los
que son
subliminales en
a ser los
algunos
sujetos
algunos
resultados que
se obtienen de estos experimentos
pueden ser
debidos a una dbil <pero no subliminal) estimulacin. La nocin de limen es de utilidad limitada. En este para pg.
trabajo se utilizar referirse a 12): a) El
el termino percepcin sublirnal situaciones (Dixon. 1971.
las siguientes
sujeto responde a la de lo inforsia que a la cae
estimulacin debajo de
a la ella
duracin siempre alguna b)
por
conciencia del
estimna en
determinacin previa del umbral. ltimo estimulo que no llega a
Responde al
alcanzar la representacin ~enomnica. o) Informa que est siendo estimulado. pero niega
cualquier conciencia de lo que fue el estimulo,
Pag.
30
Introduccin
4 . 2 CONTRADICCIQM DE RESULTADOS EH LAS REPLICACIOHES Otro percepcin problema con el sublimnal es que se el de encuentra el que, a fenmeno de veces,
ha:
contradiccin en
los resultados en contradiccin
las replicaciones de ~n se produce porque los
mismo experimento. Esta
replicadores no mantienen las el estudio original. del experimento Veamos un
mismas caractersticas que en ejemplo de la donde se replicacin pidi a los
de Dixon
(1958).
sujetos que dijeran la la mente, cada en una
primera palabra que flash
se les viniera a luminoso al aparecia sujeto.
vez que un pequeo
pantalla transparente,
colocada frente dos
Cada seal para responder era precedida en

la
segundos por estimulo Puhrer y
presentacin
subliminal en
la
de
una
palabra pantalla.
subliminal, ErUcten resultados
proyectada (1960)
misma
replicaron a los
este de
experimento, Dixon> Qu
obteniendo ocurri? que en una
distintos
Estudiando los dos existen dos aspectos el experimento
experimentos
realizados, observaros coinciden: Primero, se present en
en los que no la sefial
original
pantalla transparente, dos tuviera que responder; en la seal para responder se
segundos antes de que
el sujeto la
replicacin del experimento, mismo momento en
dio en el
el que
se mostraba la palabra. que
Segundo, en el experimento, la seal flash luminoso, en
se dio para responder fue un pequeo
Mensajes Subli.inales en la Publicidad
Pag. 31
Introduccin
la replicacin de Fuhrer emitida palabra verbalmente ahora

.
y Eriksen <1960) la seal por un experimentador, en la al
dada fue la del seal se
mediante
Por el
tanto, sujeto
replicacin esperar la cuando
experimento auditiva
principal, distraa su
atencin
justamente, Es debe ya
presentaba la estimulacin que para replicar un
subliminal.
lgico concluir, hacers, que que esa en su
experimento
totalidad igual
al experimento original>
si existe pequelia los
alguna modificacin, se corre el peligro a variable> resultados. sea de tal relevancia, que
sodifique
4.3. SESGO DEL EXPERIMENTADOR Otro problema isportante es e sesgo del
experimentador, en que los sujetos o

da
el que insiste Neisser estn que los dos si los el sujetos preocupados
(1981>, diciendo por agradar guja al

el
experimentador> comportasiento resultados.
experimentador para no producir son
ciertos mutuamente que para
Las
posibilidades sujetos no
exoluyentes pero
son estimulados
son conscientes de les respuestas
cmo pueden
producir
agradar
al experimentador?. a la guie el segunda posibilidad>

a
Respecto experimentador sujetos son
que
el los
comportamiento del
sujeto, si
inconscientes de
las contingencias el estimulo
llensajes Subliminales en la Publicidad
Ng.
32
Introduccin
la
respuesta, fuera de
esto
solo
podra
suceder
si la
tarea asi.
siguiente sera un esto es,
emparejamiento, pero
si sucediera
hallazgo esplndido de transmisin teleptica,
comunicacin inconsciente> ms bien que percepcin
subliminal. Barker efecto del y Rushton (1975), en su sesgo del intento de demostrar el realizaron tres de bajo los
experimentador,
experimentos Smith y
de replicacin de y de
experimentos originales Holland (1982>, no conociera
col. (1959) que el
Spenc, y
condiciones estmulos de Spence y
experimentador la
subliminales. En
replicacin del experimento este efecto, s De
Holland (1982) no encontraron replicaciones de Smith y concluir que se ha
igual que en las lo que se puede
col. (1959);
obtenido evidencia
positiva sobre la existencia de la percepcin subliminal.
4.4. PROBLEMAS TECHOLOGICOS En problemas dado que este apartado se van a mencionar en los brevemente los
tcnicos aplicados la as escasez como de la
medios publicitarios. en el de rea sus Por shou
datos
presentados
comercial
naturaleza
equivocada
resultados sugiere ejemplo durante
que existen una
problemas tecnolgicos. dos horas (o un
pelcula de
televisivo de una hora) mensaje
cuntas veces deberla seguros de que
repetirse el ste consiga
subliininal para estar
Peg.
32
Introduccin
el
mayor
porcentaje
posible
de
la
audiencia?.
Cuntas
veces es cinco es una tal que
necesario repetir el
estmulo. Cada
segundo, cada acumulativo o satisfecho, cansada bloques
segundos, una repeticin la
sola vez?. Es el efecto realmente?. Hay audiencia llega un efecto a
estar de los
inconscientemente inconscientes Han de de la de
de
la
estimulacin> y
las sensaciones
subliminales entrantes?. entre los la marces del
ser presentados los estmulos pelcula del (que film negra es cuando est
contraventana y unas la
proyector
cerrada
pantalla
momentneamente veces cada
aproximadamente o se ha de tiene podrian
veinticuatro mensaje Si el en
segundo)> cuando la
presentar el un dibujo?.
solamente mensaje
pantalla corto,
debe
ser
presentarse.
estimulaciones sucesivas,
partes secuenciales de un
anuncio Los
ms largo?. Cuntos estmulos ocuparan estmulos seran ms felices>
la pantalla?.
presentados solamente durante en la pelcula para lograr
los momentos un afecto
positivo?. Cualquier aspecto transfiere a todos de la pelcula al anuncio?. Es mejor usar
los sujetos dibujos que
palabras?. Se acercarse mensaje
Deben ser palabras familiares?. afirearcon umbral alguna seguridad de los que, estmulos, La al el
puede al
de conciencia
subliminal probablemente
tenga
mayor erecto.
efectividad se incrementa con el ausento de la
intensidad de
Mensajes Subljeinales en la Publicidad
Pag. :34
Introduccin
la
estimulacin
(Baker,
1837.
Bretseller,
1931,
Niller>
1939> Pillai. 1839> segn lo presentado
Schafer,1950). La principal dificultad, en el apartado dedicado varian al umbral
fisiolgico sujeto Cohen,
es que los
umbrales
mucho de sujeto a
(Solonon y Pcstmar, 1952> y de 1928). que lo que
da a da 4spencer y pero Por inefectivo tanto es cada
es subliminal.
durante un segundo> necesario estudiar sujeto>
es supraliminal en otro. el umbral en cada se momento le est sirve
y para
para asegurarse Esta
as que misma ser
influenciando para saber
subliminalmente. cuantas veces
cuestin
deberan
presentados
los
estmulos.
Aunque bajo algunas que no influencian una vez,
condiciones> los la
estmulos subliminales presentados slo
conducta cuando son
parecen incrementar su efecto Karn. 1935>,
cuando se presentan Bricker y Chapanis de un estimulo era fuera esto los
varias veces (Beitel. 1934. (1953) encontraron por para en que debajo
la presentacin del umbral
ligeramente suficiente reconocido afirmando estisiulos
estadstico de que
incrementar la posteriores
probabilidad Se
ensayos.
interpreta
que demasiadas presentaciones pueden aumentar subliminales por encima del limen
de conciencia
si los estmulos
en si mismos no se eligen cuidadcsa,nente. pictricas aparentemente
Las presentaciones verbales y son efectivas en le
modalidad visual pero parece ser que en mandatos) son mejores los
algunas
situaciones (tales como
Mensajes Sublisinales en la Publicidad
Pa. 2~
Introduccin
estmulos
verbales (Bach mejores
y Klein>
1957>,
mientras que los la
dibujos sern
para otras
situaciones (ejemplo
seduccin sexual). Se idioma puede en afirmar> que sus los anuncios utilizan el Varias Howes que los son
popular
comerciales
subliminales. 1942,
investigaciones (Carter y Soheoler, 1949, Henle, y Solomon> 1952. Smoke. 19:32) parecen ser
indicar
estmulos no familiares pueden no presentados subliminalmente,
efectivos cuando que los
mientras
estimules
familiares si.
4.5.DIPERENCIAS INDIVIDUALES DE LOS SUJETOS ESTIMULACION SIJBLIKINAL. $o se conoce ninguna relacin sexo, clase social Perki (1910)
EXPUESTOS A
entre factores como edad. inconsciente. mucho ms
y procesamiento perceptual que los chicos
encontr
eren
influenciables probable estmulos clases
sobliminalmente que diferencias entre y
los adultos ingenuos. Es en la percepcin de los de diferentes ms
que existan subliminales
individuos sexos, pero se
sociales,
edades
requiere
investigacin. Con respecto Wilding (1980)> que

los
a los
factores de
personalidad> Baird
en un experimento longitudes sublirinales
donde los
sujetos tenan que

en
juzgar las refuerzos
sopraliminales encontraron eran ms

efectivos
Kensa.jes Subliminales en la Publicidad
Ng.
36
Introduccin
extrovertidos mensajes
(p
<.001)
no
tenan
tanto Sutil
efecto (1985)
los en
sublaminales en
introvertidos
varios experimentos en
donde se
estudiaba
la influencia de
los mensajes subliminales en la toma el efecto contrario, eran es decir,
e decisiones encontrj que al los sujetos
introvertidos
ms susceptibles
mensaje subliminal diferencias en es decir. prueba de influye en
que los extrovertidos, la que variable el
asi mismo no encontr
neuroticismo versus no neurotcismo, de neuroticisao <medido con la
grado
personalidad de
Eysenck (Epi en su
forma A) no
la susceptibilidad a la
estimulacin subliminal es la susceptibilidad que el estado subliminal. de

El
Otra variable que parece influir de los
sujetos. Allison (1983), encontr favorece el efecto lateralidad en la la y
relajacin
papel de la
del estimulo
influencia de los
estimules
subliminales sobre han demostrado en el que
experiencia perceptual consciente, lo Henler <1974), en un experimento A
DUcen
usaron palabras coso
estimulacin subliminal.
los sujetos se les les evocaba que en la
pidi que informaran de las msica el otro <presentada odo> a nivel
imgenes que
supraliminalmente) sublininal, se le
mientras
presentaron cuatro categoras clave> agua, cinco se cinco relacionaban gente y
de palabras. De con la tierra, cinco con que aunque los
las palabras cinco con el animales. Los podan
con la
datos hallados
sealaron
los sujetos
Mensajes Subliminalea en la Publicidad
?sg.
37
Introduccin
haber msica,
sido las
influenciados imgenes
por otra las
cosa que
que no
fuese la estos
sobre
informaron
sujetos, estaban relacionadas significativament, con las palabras clave. Tambin se encontr aumenta, cuando mientras <p<.008). (1964), que la msica se dirige las palabras van
( p< .007) efecto
que este
al hemisferio derecho> dirigidas al izquierdo con Rimura es
Esta ltima conclusin est de acuerdo pues mientras importante en el el hemisferio
izquierdo
especialmente verbal,
procesamiento de un papel
material
el hemisferio
derecho juega
mayor en el
procesamiento de estmulos musicales. En otro experimento de los sujetos que tenan Dixon y )4enley (1974) se que informar de dijo a o
igual~
diferente de
cuando las
recibieran una palabras
presentacin simultnea o cuadrada> al cuadrada que ajustaron a de respuesta al Hay
cualquiera de
redonda
odo y se las ms
la forma geomtrica que en la mano.
era redonda o
les daba
Los resultados se el tiempo
previsiones> comprobndose que corto ocurra cuando y a la estas
representaciones iban
odo derecho que aadir que de
mano izquierda, respectivamente lateralidad en el acuerdo con (1978),
el erecto de
experimento el modelo de cual, el
msica visualizada de Harcel
est de
informe
y Patterson
segn el
modelo de informe de significativam~r,~~ por
las palabras encubiertas medio de su habilidad
es facilitado de relacin
Pag. 38
Introduccin
con
la
imagen,
pero
salo
cuando
las
palabras
ms
visualizables son presentadas al hemisferio derecho.
Fonagay (1977) presentaban en
mostr, que cuando
los
nombres
que se eran
el campo visual derecho,
y por tanto,
proyectados al hemisferio palabras asociadas en el
izquierdo, evocaban un que
nmero de que se de
verbalmente,mientras campo izquierdo,
los
presentaron objetos que inducidos por
evocaron
nombres
eran estructurelmente los estimules
semejantes a los
objetos este
verbales. ?onagay explica
hecho, basndose en el supuesto y otros un (1971), de hemisferio
de Rimura (1990), Rizzolatti se degrada, cuando
que la informacin a otro, por estmulos
pasa de cuerpo
la prdida al
pesar el se
calloso. Los
sublmnales (dbiles)
procesan probablemente en el imAgen. Por eso, los
hemisferio al que proyectan su que van al hemisferio y los trminos que de
nombres
izquierdo evocan van al
asociados verbales semnticos, derecho se procesan en
hemisferio
dimensiones espacio-estructurales. datos (1971) en encuentran pueden que apoyen este supuesto;
Podemos encontrar Gazzeniga divisin y
varios Hillyard
sus investigaciones sobre que los en nombres los dos
del cerebro. los verbos, se Ehallice y
en oposicin a hemisferIos.
Si
procesar
Wsrrington (1975) izquierdo, se
descubren que una
Se
dae el mayor
hemisferio para leer
produce
dificultad
Nensajea Subliminales en la Publicidad
Pag, 29
Introduccin
verbos, que para leer nombres y adjetivos. Fonagay estimulacin de se produce con y (1977) prueba la hiptesis de que la
intervalos de tiempo material

.
es ms larga, significado nombres que que
cuando sin
con los
significado, estimulaciones sentido,
encuentra de tiempo ambos
que
producen sin y
ms largas estmulos
las palabras sab
siendo
presentados
supralia,inalmente
al hemisferio derecho de las palabras

del
y al izquierdo. Los sin sentido, por sus
verbos slo diferan
efectos en la estimacin en el hemisferio
tierpo. cuando Pinalmente,
se proyectaban sealafca el
izquierdo.
experimento
de Gordon
(19871, que para medir la
aplica el
diferencial
semntico de Osgeod, de un estimulo
determinacin semntica tres de grupos de
subliminal, arte,
utilizando de
sujetos, tcnicas. en la
estudiantes de Se
ciencias y
carreras
encontraron marcadas los
diferencias individuales Los para
susceptibilidad a de arte,
estmulos subliminales. poca dificultad
estudiantes
tuvieron
conjeturar la identidad de una estos respuesta relevante estmulos; los
las palabras subliminales, dando con respecto al significado

y
de
estudiantes de una dificultad
ciencias enorme, en
carreras realizar la
tcnicas> tarea y no
tuvieron dieron
diferenciales semAnticos atribuy este
significativos a las
relacionados. diferencias en
Gordon la
hallazgo
facilidad verbal
que uno
puede esperar
Pag.
40
Introduccin
encontrar entre los estudiantes entrenamiento. cognitivo de
grupos de sujetos ciencias. como
y el hecho de que los resultado en su de su
estaban
ms
restringidos de
estilo no
y eran
menos capaces
aanejar situaciones
estructuradas que los estudiantes de arte. Otro sujetos grupo d. experimentos ponen de relieve que los
tienden a sobreestimar la brillantez de que necesitan (1953) (Gilchrist y !iesberg. la
los objetos 1952).Wispe de los
relevantes y
Drambaream
distribuyeron
duracin
umbrales visuales. HcClelland y que los sujetos
Leberman (1949) encontraron activacin tenan sucesos> que
con una grao necesidad de
umbrales visuales ms los
bajos para las palabras
que no registraban una necesidad alta de activacin. Por tanto de estos estudios se ejerceran una fuerte podra inferir que los iniramente los sujetos
anuncios cuando
subliminales est presente
su influencia necesidad en
receptores de la informacin.
5. PROCESOS RELACIONADOS CON LA ESTIMULACION ZUBLIMINAL. 5.1 EL EFECTO POETEL 5.1.1. DEFINICTON Las primeras noticias del fenmeno se encuentran en
la teora del sueflo de Aristteles: los impulsos ocurridos en el da, si no son muy
Mensajes Subliminalcs en ]s Publicidad
mg. 42
Introduccin
grandes
poderosos>
pasan inadvertidos
porque
los impulsos de el sueo pequeos
alerte son mayores. contrario; en
Pero durante impulsos Esto est piense cuando
sucede lo se
as los
convierten en el
grandes.
claro que sucede qce
sueo; el
hombre
es alertado y que oye
fuertes truenos
nicamente
el estmulo es un
eco dbil en su odo
y siente cmo
miel y dulces flores resbalan por su
garganta, cuando nicamente es un gota de flema> (Parva Naturalispg426) Esta teora por debajo implica no solo vigilia la de la existencia de umbrales si no que los est
de la
normal consciente, del sueo

que
tambin estmulos
propone internos Apoyan
terminacin los
durante
el los
receptor
inconsciente.
esta hiptesis
experimentos de que los sueos
Naury (18571885) y od (1910) que muestran pueden ser vehculos para los efectos
de la
estimulacin que
externa concurrente. Dtro la apoyan y son los de
segundo grupo de experimentos Nachmansohn,( en 1925); donde los Pero
Schroetter, sueos son fue Poetol que los
(1911); inducidos (1917)
Roffeenstein (1924)> por sugestiones nombre
hipnticas. al
el
que dio
fenmeno. Encontr
pacientes que tenan lesiones en el mostraban llamado una tendencia a
rea visual del cerebro a lo que se ha
no recordar>
procesos de
abstraccin
normal con el
hallazgn de
Pag. 42
1 n t red tice a op
que
los
estmulos percibidos
no
conscientemente
llegan a
liberarme en la conciencia solo en un presentacin. Es decir,
periodo posterior a su no recordados asnifiestan
algunos estmulos
inmediatamente ni despus en los sueos. Poetr al relevantes
de su presentacin se
describir sus datos
distingui tres factores
del curso de los
sucesos entre la exposicin del
estmulo y la posterior formacin del sueo: Factores suceden sensoriales: Se refiere el instante Se de la concreto a los de por la procesos que exposicin una rpioa donde la
durante
taquistoscpica, fragmentacin
caracterizan informacin
sensorial>
inhibicin por interferencia produce la del estisulo para interferir con el
particin del campo desarrollo de otras
partes. La unin resultante, y la seleccin
la fusin entre
los elementos, proporcionaron sueo. Los en va,,~as otro como
de las figuras emborronadas,
las bases para la iniciacin de los procesos del fragmentos sensoriales direcciones, un grupo resultantes emerge en se dirigen la
conciencia, ea separado>
inmediatamente o al por una nivel de material fuerza
final del da, otro
que le repele, mantenindose por
debajo del el
conciencia y finalmente entra reprimido. Factores simblicos: de lo Son que ms la
en contacto con
seleccin
de
la >.1
exposicin
original,
tarde constituir
Mensajes Subliminales cr la Publicidad
Pag, 43
Introduccin
material del sue?!o.

-
Factores de
motores: ojos
Estos inicial
factores que
se
refieren durante
al la al
movimiento presentacin
sucede
taquistoscpica> y del sueo.
funcionalmente informa
posterior contenido Para campo de
generalizar este los estmulos
fenmeno.
Poetzl trabaj indirectos> se percibe mirada
en el as con normal
supraliminales dibujo que como una
present visin
el estmulo perifrica y
de un
comprob
indirecta
del sismo fragmento la conciencia actue
del estimulo acta retrasando de este, haciendo que el
deliberadamente
estimulo supraliminal si cualquier como estimulo
como subliminal. no es
Concluy que atendido, se se
supraliminal Efectos
percibe obtener
subliminal.
similares como:
pueden la
bajo diferentes
condiciones
prolongar
exposicin de un material estimular con exposiciones exposiciones con
en pacientes
amnesicns,
taquistoscopicas en sujetos
normales> con por ltimo de
prolongadas en sujetos normales, y en sujetos con
exposiciones prolongadas
un nivel
atencin bajo.
En (1980) este en la
estudios
posteriores,
Silverman y
Silverman
proponen el papel de un fenmeno, en funcin susceptibilidad
proceso selectivo central en diferencias individuales y con parmetros
de las del
efecto
Pag. 44
Introduccin
semnticamente dividieron umbrales neutrales. de a
afectivos del los sujetos
estimulo. Estos investigadores en de que dos grupos en base a sus y
reconocimiento As los sujetos
estmulos tenan
emotivos un
ambral (el
significativamente ms alto para los torso de una (un mujer desnuda) que fueron
estmulos emotivos
para los estmulos negadores en .1 y
neutros los que no
tringulo) las
designados ms Sajas
tenan
diferencias
umbral,
nagadorea Estos conduccin estimulacin seria una no resultados del plantean en la la hiptesis de que de la la
impulso
recuperacin
emocional,
presentada
taquistoscopicamente que los en la los
funcin de esta mostraron a los un
clasificacin. Hentrss un incremento estmulos incremento en relativo
negadores
asociacin negadores indirecta. Es defensa
directa mostraron decir 1
sexuales.
la
asociacin mecanismos de personal> de de un la
se puede hacia
asumir que los lo
estn orientados para incluso operar cuando
habitual o los
continuando estimulo, conciencia.
y determinar ocurre
efectos fuera
totalmente
Una conclusin de
similar se obtuvo
en una
investigacin dibujos
Shevrin y Lobrosky <1958). Utilizaron los mismos
como estmulos para todos los entre recuerdo
sujetos> tomaron la diferencia (sueos e imaginacin
preconaclente
Pag.
45
Introduccion
despierto)
sucesivos esfuerzos
en
recuerdo intencional los mismos
como tedida de mejora resultados dibujo que
de estmulos. Obtuvieron
Poetzl: Los sujetos recordaron ms iteas del en sueos e imgenes que en cualquier
original
intento de recuerdo. Giddan <1967) present una fotografa de un de cerveza a un grupo, a nivel y al otro grupo el barril un
perfil de
rostro de la sujetos Pasados
humano,
subliminal. Inmediatamente se les pidi
despus a los
presentacin que cinco
de los estmulos
dibujasen
y describiesen lo les pidi a
que haban visto. los sujetos que que
minutos se de
hicieran cinco dibujo,
cualquier
imagen o fantasa
tuvieran. Una vez ms se cmpli Otro hecho que Poetr
el efecto mencionado. fue recogido en la
observ
denominada ley de
exclusin:
ea los sueos de
los sujetos
solo aparecan aquellos de la exposicin del
elementos
que no recordaban despus
estimulo.
5.1.2
FENMENO POETZL Y PUBLICIDAD en
No solamente en los estmulos presentados brevemente una cuando est pantalla se la produce el efecto Pceltz. sino
tambin>
exposicin del (Shevrin y 1959; es
estimulo es larga Fisher. 1967;
y el estimulo Koffka, 1935; Este figura
camuflado
Fisher y Paul,
Eagle, Wolitzky muy
y Klein, 1966). que una
ltimo experimento
interesante ya
Pag. 46
Introduccin
encubierta, un pato formado por los perceptualmente dominante (una rama de contenido de las
contornos de una figura rbol) influy en el de los sujetos. de
imgenes posteriores
aunque al describir la figura
el estmulo no mostraron conciencia incluso despus de
encubierta,
varias
exposiciones.
>2
Nt
Fisher sugiri que este efecto emborronadas, conciencia afecta punto trazos a la presentadas implica que el entrada de por
de figuras disimuladas o debajo del umbral de
proceso gestalt informacin
de organizacin algn
sensorial> en
ms all del que de los sistemas
esta de
informacin tiene acceso a los memoria. Se trata pues de
Ner,sajes Subliminales en la Publicidad
Pag.
47
Introduccin
inatencin selectiva. Los conocen Camuflen expertos realizadores y de anuncios en publicitarios sus anuncios. del anuncio. los
esta informacin estmulos por
la aplican
diversas
partes
sabiendo que estos mensajes sueflos o en cualquier
pueden hacerse efectivos en durante el da,
actividad
en esa de
noche o en noches su estimulacin.
posteriores. incluso semanas despus
5 . 2. DEFENSA PERCEPflJAL 5.2.1. CONCEPTO Y COHTROVERSIA Vasos basa a presentar otro de los procesos en los que se
esta investigacin, el de defensa perceptoal. Se denomina defensa perceptual al fenmeno por el que de la
los
umbrales
de
reconocimiento varian
en fun?cin
emotividad a ser ms
del estmulo. El alto cuando el
umbral de reconocimiento tiende estimulo es emotivo para un
individuo> que cuando es neutro. Ante este posturas, dirigidas no a diversos las fenmeno la ciencia ha y mantenido diferentes controversias atribucin
generando
variadas
fuertes
tanto al fenmeno
en si>
sino a su
mecanismos y sesgos. Durante la dirigan a el
primera dcada, del
investigaciones se y
establecimiento
fenmeno En los
a su control par. aos
evitar los distintos un
sesgos. por
siguientes
se realiz
gran esfuerzo
Ng.
48
Introduccin
intentar distinguir de respuesta. El primera fenmeno se de ellas y
lo puramente sensorial
de los
factores
investig (Bootzin y
desde distintas
lneas.
La
Natsoulas> 1985; Blum,
1965;
Garner, Hahe Ninaed, 1982; pura de respuesta haya 1965;
Eriksen.
1958; lfathves y
Wertheimer, 1958; 1962; Zajonc, medid. que la que no total
Goldstein, Him,.elfarb y Feder, 1962) intent
Mac Intosh, la defensa de una es
proporcionar una
perceptual persona, en
en la observacin de una situacin de su en la
estmulo,
substrada
ejecucin
(estrategia de sustraccin costo de los experimentos Peber,
sesgo de respuesta). Muchos 1962; Goldstein, desde defensa sensorial
(Golstein,
Kimnerlgarv y esta
1962> fracasaron demostraron en el el
al explicarse efecto influjo de
estrategia,
pero
perceptual>mostrsndo como
un cambio
opuesto a un efecto de defensa perceptual. La segunda lnea de investigacin <Dixca, 1958b, de
Ilaider, entrada y
1981)
aborda el problema
separando los canales
salida de la informacin bien que proporcion sensorial con material
y estudi. los cambios de reconocimiento. Esta en la
conciencia ms estrategia sensibilidad aubliminal, modalidades. Los
en umbral de cambios coto una
significativos funcin
de estimulacin canales o
emocional,
en otros
resultados
de una
tercera
lnea de
experimentos
Pag, 49
Introduccin
<Dixon. )IoKworth, evidenci, correlacin cambios
1980; Dixon 1983; favorable entre
Lear,
1962; y
Luborsky, liuinder King, 1955)
Jasper,
Naquet
arrojan
a un factor los datos del el
sensorial encontrando una umbral es perceptual la con
preconecientes en
EEG (esto
respuesta
preverbal). Los hallazgos experimentales de una cuarta lnea de
investigacin proponen la separacin de
de la salida
sensorial
los efectos de respuesta utilizando la TOS. tina quinta lnea de investigacin (Werner, 1984; Dixon, 1986; y Emrich y 1956; Dixon
Lear, 1863,
Heinemann, 1888; 9ardy y Legge,
Emrich,
1967; Broadbent
Gregory, 1987;
1986) que trabaj los umbrales de
con escalas de
brillantez/luminosidad en que el fenmeno de la un
conciencia sugiere un efecto de
defensa peroeptual es incremento o
sensorial, que implica los estmulos
decremento
presentados
fenomnicamente. Finalmente conoepto en los ltimos anos se ha reformulado el
de defensa
perceptual en el
concibindolo como procesamiento
un caso
especial de producido reas de
selectividad por una proyeccin Se puede
cognitivo,
interaccin entre cortical y
procesos sensoriales> Naquet que y la a la
SARA (Jasper, concretamente,
King,1955).
argumentar la defensa
selectividad (y travs de varios
por tanto
perceptual) acta lugares de
mecanismos en
mltiples
Pag. 50
Imtrodacein
secuencie del as> la
procesamiento de selectividad la entrada a de
informacin. lo la largo
Permaneciendo del continuo hasta la
cognitivo,desde salida, sin
informacin sitio que
que exista exhaustiva
un nico de
posibilite la selectivo
explicacin sustancial.
cualquier
fenmeno
5.2.2. DEFENSA PERCEPTUAL, CULTUEA Y PUBLICIDAD

La humanos tiene Normalmente> investigacin experimental indica que los seres que no cerebro.
reciben, procesan y representacin
trasmiten informacin, fenomnica en el
los dos sistemas
perceptivos parecen operar en analizado en de
direcciones opuestas. Estos este alguna
datos junto con el
apartado indican, que las percepciones que amenazan manera de al manejar sujeto, o aquellas que estn le
parecen a
difciles
conscientemente
sujetas
desviarse de los procesos Ami los
conscientes hacia el inconsciente. si mismos de todo aqul tipo ansiedad, amenaza en caso de ante el o cualquier percibirlos cualquier contenido
sujetos se defienden a provocan
de estmulos que le forma de los
displacer>ignorndolos o rpidamente. Ponen
olvida
barreras deformar
mensaje
molesto, llegan
incluso a
real del mensaje. Observemos Playboy, que es dos ejemplos publicitarios. En la revista de
adquirida por jvenes de
una edad media
Pag. 51
Thtrodccin
24.5
aflos,
apareci enmarcado una enorme
un en
anuncio una corona
de
susrripcin doble. El
dicha anuncio rubia
revista presentaba
pgina y
una
exhuberante
arrodillada sujetando la corona
por un bonito lazo rojo.
-~a
3S2.UIE
,tUTAV~A2X~
flE LA ~7.CROWA PLORESe flE
Se
eligieron
cien revista Por
jvenes de
que
hablan Mdc del
leido 95%
cuidadosamente la recordaba el
260 pginas. encima la del 70%
anuncio.
recordaba
minuciosamente
la corona, aunque a
exhuberante rubia la
Mensajes Subilmimales en la Peblicidad
Pag. 52
Introduocidr
describan vagamente, realmente por flores
cerca de
un 40t La
,
no
recordaban si compuesta no rubia
la mujer era rubia. sino por glandes
corona est la
exhuberante
solamente era un refuerzo consciente del mensaje subliminal. Otro experimento se realiz escultura de (Libia) escultura dionisaco figura y LAS TRES actualmente de las donde tres la con una copia de la famosa Cicerne
.
GRACIAS> que se encontr en est en el
Museo Britnico enmarca estaba en el
La
gracias se homosexualidad tres mujeres de la
contexto La
aceptada.
muestra
desnudas
abrazadas mano
afectuosamente.
La mujer
izquierda derecho brazos
tiene su
colocada amorosamente sobre el seno centro. Las lineas visuales de los
de la mujer del y el trozo mujer de mujer de la del
tela dirigen las miradas hacia derecha afectivamente
ese detalle. La cabeza de la
presiona la
centro contra la suya, mientras que su seno el dorso de la mano que oprime el
derecho presiona la mujer del
seno de
centro. Para centmetros en una el experimento de altura que se utiliz una estatua de 30
se mostr a Antes
quinientas personas se les explic que desde a su
universidad la
americana. la
brevemente
historia de
estatua.Se les que la de
pidi
palparan uno a uno todos los puntos
la escultura y de vista,
observaran pasarsela
antes
compaero. Despus de que todos los sujetos vieron
y tocaron
Pag. 53
Introduccin
Mensajes Sablimimales
en la Publicidad
Pag. 54
Introdncoin
la
estatua, se les
pidi rellenar un
cuestionario con las
siguientes preguntas:
-
qu le hizo sentir la estatua?. recuerda algo sobre las manos?. qu significa la estatua?. los
Las respuestas obtenidas fueron muy reveladoras. De quinientos sujetos, nicamente el 90% se
respondi de forma que suceda en la la mano
vea que no haba captado realmente lo que
estatua.El 32% fue capaz en el seno, pero no
de describir el detalle de tom en 80% de cuenta su
significado> fue
simplemente lo
describi. El
los examinados no
consciente de lo que significaba Con respecto a coincidieron de
la estatua. todas las respuestas llenas
los sentimientos,
en sentimientos de calidez, afectividad, las mujeres, pero a nivel
cario entre
personal sentan
tristeza. Las respuestas vagas> referentes a el significado fueron muy
repitiendo las respuestas a la primera pregunta. ser humano tiene la OpOne a
Para resumir, se puede decir que el capacidad de bloquear sus sistemas de
informacin consciente que se valores conscientes. Esta
informacin llamar la
parece ser
capaz de evocar sentimientos saber realmente qu pues este
y deseos o
la atencin sin
est sucediendo en
propia conciencia. As las ideas
efecto se produce
cuando
involucradas en
la comunicacin
pueden amenazar
Pag. SS
Imtroduccin
el yo interior de los seres
humanos.
8. MENSAJES SUBLIHINALES EM LA PUBLICIDAD Aunque la estimulacin 1912, fue Louis .posibilidades de posibilidad subliminal es de la publicidad mediante
reconocida por
Hollingworth en
Cheskin en 1948 influenciar a
quien seal las diferentes los consumidores mediante El a
estimulaciones de las que
estos no tuvieran conciencia. se ha realizado desde 1958 BBC, junto con
trabajo intensivo en este rea 1958. En 1956,
la cadena televisiva
una de
las emisoras regulares trasmiti el mensaje record mundial>
Pitia rompe el subliminal los algo
a una velocidad asumida para ser la emisin regular del les pregunt que si
(4~annes, 1957). En observadores se
programa> a notado
haban
inusual durante no estuvieron
el programa. Aunque disponibles, se
los datos que
estadsticos los pocos
encontr
observadores
que respondieron al bajos para que
mensaje tenan umbrales lo en ellos el mensaje fuere
suficientemente supraliminal.
Se
ha
de destacar
la
presentacin
por
una empresa Lee) en una
comercial en un sala donde se
suburbio de proyectaba la
~JuevaYork (Fort pelcula
Picnic>
durante
perodos alternativos, mediante un proyector se de dos mensajes subliminales (beba
estroboscpico CocaCola y
Pag. 58
Introduccin 4tiene hambre?> palomitas movimiento de del maiz> dibujo. A en lo la regular una
presentacin del
largo de un
semana el consumo de CocaCola consumin de palomitas de
aument un 18,1% y reaccin del
57,5% la fue
mai= La
publico
inmediata, presentndose opiniones como: el descubrimiento ms alarmante y escandaloso desde que Hr. Gatling invent su pistola. (Nation, 1957, pag. 208) tomaron esta invencion , la conectaron con
ello> la atacaron, catalogndola como el centro del prximo explosivo nuclear, (Consns, 195?, pag. 20> Los oponentes estaban indignadods pensando que a las los
manipulaciones
psicolgicas
imperdonables castigarian
inocentes e inconscientes consumidores. Las mentes tetas y penetradas de acuerdo 33). Con <el respecto al de rigor metodolgico y 1/3.000 a.
hablan sido (1957, pag.
con el New Yorker
aspectos tcnicos mas rapido que
tiempo
exposicin fue
cualquier estisulacin anterior), sta mencionado anteriormente ha sido
presentacin coso se ha una de las que y ha
causado el mayor revuelo en los campos de la publicidad
1. Los hechos esenciales de este estudio no han sido informados en ninguna revista. La discusin de este experimento y los resultados informados por la empresa comercial responsable del estudio est basada en informes y varias noticias generales que aparecen en la prensa popular.
Mensajes Subliminales en la publicidad
57
te troducoln
la
psicologa. Al no haber informes,

,
ni tomarse las amistas Para la
precauciones
tales
como control adecuado, previain el escepticismo cientfico sobre
su replicacin, etc,
validez del estudio es elevado. La problema, Bangor, anuncios FCC (Federal inform que Shaie) haba de servicio Communications una estacin Commission) retom de televisin la el
(WTWO, de
experimentado con pblico a
trasmisin
niveles
subliminales.
fracasando en su intento (FCC. 1947). La naturaleza incontrolada y no operativa de las
demostraciones que se hicieron> permiti poca> por falta de pruebas, la
concluir en aquella de la
ineficacia
estimulacin En que se
subliminal en la publicidad. factores relevantes tema dentro de los que hacen ambientes
1980 aparecen cuatro retome de nuevo el
acadmicos y, por
tanto, en la publicidad, stos son: teora de deteccin de subliminal. proporcionados seales a los
a) la aplicacin de la estudios de percepcin ti) la aparicin de
datos neurofisiolgicos
por los psilogos. o) El gran impacto del estudio del comportamiento hasta entonces. del clima ser que
supera en calidad y control ti conseguido 3)
Lo que es ms importante> un cambio sustancial por la concienciacin
acadmico, caracterizado
deque
abierto de mente nc significa necesariamente ser crdulo.
Pag.
59
Imtroduccin
Aunque todos el tema er, el
los datos parecen rea de la
apoyar que los
se abandona psiclogos
publicidad, la conducta un
continan la en la
investigacin de de
sin conciencia, fundamento ms
confianza
proporcionar
sustancial en base a los juicios de la publicidad. El trabajo de los
de validez de las demandas
psiclogos
experimentales
en
estimulacin
subliminal se remonta de la
a Suslosa
(1882),quien la
investig el efecto
estimulacin elctrica sobre los
habilidad de los sujetos en umbralencontrando que estimulacin tenan elctrica
puntos de discriminacin de cuando baja sus la intensidad que los de la
incluso era tan
sujetos no para algo
conciencia de uno de
su presencia, los puntos
habilidades eran
discriminar reducidas,
estimulados
Adams,( 1957) que la
hace una
detenida revisin, puede es suceder
proponiendo ciertas que en
discriminacin Sin
bajo
circunstancias.
embargo, propone
relevante notar
todos los estudios se juicios de los sujetos
que la discriminacin
de los la
se increnenta
directamente con
intensidad de los juacios. Brown <1953) escalas estmulo subjetivas en investig los efectos de juicio. Defini El del anclaje anclaje en las como hizo un para
consideracin.
experimento se
conocer el papel de
las siguientes
variables, en una escala
Pag.
59
Introduccin
subjetiva
de
juicios>
dentro
de las del
una
situacin
de
pesadoligero: (1) el efecto de
el anclaje de la distancia
seriesestistulo, (2> anclaje de las
seriesestmulo y (3) el juicio El mtodo
versos nojuicio de anclaje. de estimulo simple. La
utilizado fue el clsico
hiptesis se confirm, concluyendo la escala
que el grado de cambio en
subjetiva de los juicios, era funcin de las tres mayor al menor de
variables experimentales y poda ir desde el cambio> tambin se comprob el efecto de
la ilusin
tamao de un elemento de referencia. Otro experimento que estimulacin subliminal Sevan (1960) que nos demuestra la influencia en la conducta, el es el de la y
de Black los
investigaron
efecto de
shocka
elctricos
subliminales. Dos
grupos de de
sujetos recibieron 5 intensIdades
100 shocks por cada uno Un

.
encima del jabral, 20 evaluado recibi
para ser adems
en una escala de siete puntos. shocks del 50% las series de la intensidad de estmulos. Las
grupo,
umbral,
interpolados entre
variaciones SSO fueron registradas, para copra y subliminales. La
las presentaciones
intensidad media de las series juzgadas por el grupo era el que reciba el para shock interpolado, el grupo control. un
experimental, que fue
significativamente el
mayor que
Posteriorsente
shock interpolado
se comportaba como
anclaje por debajo de las series, efectuando la
aayor mejora
~4ensajesSublisinales en la Publicidad
Pag. SO
Introdoccim
para
las
series
de estmulos Hentras
ms que
cercanas
l, en de
el RPG
estmulo ocurran de
continuo.
las variaciones
consistentemente con la ninguno de ellos
presentacin de las series pudo ser relacionado con
estmulos,
seguridad con la
presentacin de estmulos subliminales. Black y Bevan (1980) informaron que la
Despus de que
estimulacin subliminal, introducida sin sujeto, puede tener de juicio
el conocimiento del
un efecto de incremento en la intensidad de estmulos plantean, por si la supraliminales, Bevan y el efecto de anclaje y
de series (1963) se
Pritchard subliminal,
registrado shock
dimensin
sensorial
asociado con un
elctrico dbil Despus
puede ser demostrado manipulaciones que la
tambin mediante ruido. de las condiciones
de algunas se
experimentales. tono por debajo una
encontr
introduccin de un audible, fue
de un nivel elevacin en
claramente la magnitud de
acompa?~ado por series de Es
juzgada de este nivel.
estmulos
claramente que el
por encima
tambin notable el
efecto de la
anclaje es distancia aunque esto
finalmente escalar implica hace

.
producido por entre las
incremento y el
series
anclaje,
un decremento de la intensidad
fsica del anclaje y
menos probable que sea odo. En un segundo tipo de estudios, que a los sujetos se realiz con la
ilusin
de HiiellerLyer,
se le presentan unas o
lineas angulares que
difieren.
subliminalmerlte, en color>
Pag. 61
Introduccin
brillantez
del
sustrato
(Dulanp,
1909;
Bressel,
1931;
Hoilingworth, que a
1913; Manro, 1918), encontrndose evidencie de les inf)uenci en incluso aunque sus juicios de no podan la
los sujetos se de
distancia
la lnea>
ver las
lineas angulares. Klein, Spence, Holt s las impresiones de afectadas y Gourevitch (1959) se plantearon
un dibujo humano,
de sexo ambiguo> un dibujo sexual figura
serian
significativamente por y si la
presentado en la por un
subliminalmente
impresin de la
persona de
sexo ambiguo se afectara diferencialmente y por un smbolo del rgano sexual,
dibujo real
cuando las connotaciones simblicamente> pensamiento, que pueden
sexuales de una producen ser un
forma presentadas efecto de sobre el de
diferentes
aquellos
no-camuflaje, con formas reales. Los datos obtenidos muestran y smbolos sexuales expuestos impresiones en que las diferentes figuras subliminalmente, provocaron relacin por los con los dibujos ejeaplo. masculinos De cualquier no Los de su
diferentes percibidos los
conscientemente figuras
sujetos. Por parecen ms
dibujos de
ambiguas, un
cuando rodo, fueron
van seguidos de los significados los
simbolo femenino. figuras este
de las
subliminales efecto femineidad quienes
solamente
responsables de provocaron la
genitales masculinos dibujos femeninos en
esperada
aquellos
sujetos
para
Pag. 62
Imtroduccin
propia imagen masculina unos dibujos
fue poco clara mientras
que produjo gran
ms masculinos entre los
sujetos con un
componente Smith,
femenino relativo, Spenoe los y Rcin
en su concepto de si mismo. (1959) mostraron los efectos de
subliminales de las
estmulos verbales.
El significado
palabras expuestas bajo el inmediatamente influenci por las
umbral de reconocimiento> y una figura del claramente estimulo
seguidas supraliminal> asociado.
impresiones
Se presentaron taquistoscopicamente y enfadado, en una secuencia
las palabras las
feliz
mixta de
expresiones cada una
subliminales alternando inexpreaiva. menos en el con
gradualmente un dibujo de
incrementadas, una cara
relativamente todos>
La cara
era claramente
visible para o
breve intervalo en
que feliz
enfadado era
presentado en el campo de exposicin. Se utilizaron 20 sujetos, cuya edad media era de 40 se los
ados, Cuando las descripciones clasificaron, emparejamientos enfadado Los (revisados para (1980) experimentos basados eran claramente feliz que
de sujetos sobre la cara, ms en agradables los en
emparejamientos
en
la
defensa
perceptiva
en la seccin en la
anterior) son de les medios evidencia de
gran relevancia Zajono que
su aplicacin ha revisado
publicitarios; varios estudios
Pag. 63
Imtroduccin
muestran motivos)
que los
estmulos
no
atendidos elicitando
(por una
distintos reaccin
pueden ser
procesados,
afectiva posterior sin ser reconocidos; Las reacciones afectivas pueden Las suceder sin el
procesamiento
perceptual
cognitivo.
discriminaciones hacerse (juicios los
afectivas seguras (escalas en total ausencia de viejos)
gustar-disgustar) pueden de memoria 151).
reconocimiento pg.
nuevos
(Zajono. 1960,
Aunque
estmulos no un estudio
atendidos no son pretende por mostrar
necesariamente subliminales> que que el afecto son puede ser
influenciado
estmulos
verdaderamente
aubliminales (KunstWilson y Zajonc. 1950). Zajon basndose en preferencia previamente reconocer, afectiva a los afirma al que los sujetos pueden ver unos estmulos que ellos mostrar una subliminales fallaron afectivo Seamon y
,
supraliminalos que el
en
procesamiento cognitivo.
opera Kauff
separadamente (1983) afirmar
del procesamiento
replicaron sus
sus cuatro experimentos que la mera
permitindoles un
resultados
exposicin de
estmulo presentado positivo a travs de
brevemente puede la
incrementar el afecto aumentar se encuentra estmulos de ci de el
faniliaridad ,sin Tambin de los los juicios en
reconocimiento de que la
la estimulacin. lateralizada muestran que
presentacin
polgonos irregulares son mejores para
afecto campo
los estmulos
presentados
Pag. 54
Imtrodccim
visual juicios
derecho
(hemisferio izquierdo)
mientras
que los
de reconocimiento fueron en Estos el campo efectos
mejores para los estmulos izquierdo (hemisferio cuando
presentados derecho ).
visual
solamente se encuentran
los estmulos estudiados son enmascarados o
son mostrados durante 5 mseg. y
2 mseg. y no son estmulos afecto o
durante
enmascarados. La reconocimiento datos junto
seleccin del objetivo no fue mayor que que
mediante
la debida al del
azar. Estos anlisis de de
con
los
se obtuvieron
probabilidad de afecto afecto y
contingencia, indicaron
que los juicios
y reconocimiento son reconocialento, en
diferentes. La diferencia entre trminos de rasgos diferentes
parece que puede que en la
residir en mayor
medida en la estimulacin en los juicios puede
visin. La
diferencia
reflejar la manera en ha tenido acceso. Sackeim hemisfercidad, percepcin

,
que la
representacin de
un estmulo
Packer el set
Cyr
(1917)
estudiaron
la la la
cognitivo y comprobando relacionado
susceptibilidad en que el factor con una el de
subliminal> est Sus
hemisfericidad subjainimal,
fenmeno interaccin
resultados
revelaron
entre la hemisfericidad de
los grupos y las
condiciones de un efecto no Los
set cugnitivo, indicando que los zurdos mostraban subliminal en la mostraban condicin no organizada, en la condicin
mientras que organizada,
ningn efecto
Mensajes Subliminales en la Eublioidad
Pag. 85
Introduccin
diestros mostraron el patrn contrario. Erdley y DAgostino <1988) estudian los automtico. componentes Examinan si la a los
cognitivos y afectivos las respuestas
del priming
globales
afectivas que
desencadenan contribuye
informacin
del rasgo
relacionado
efectos del pris,ing prueba de vigilancia,
automtico. Para ello han a sujetos ingenuos
realizado una
presentndolas una
informacin relevante sobre un rasgo negativo (malo>, ambos

,
rasgo positivo (honesto), un rasgos o ningn prueba rasgo a todos
(control) . Posteriormente los sobre sujetos se una les ley que
en una segunda
la misma manifestaba
descripcin las mismas
conductual conductas Los sujetos sujetos
mujer
neutras con respecto a evaluaban expuestos honestidad aquellos a los rasgos en
su honestidad o maldad .
distintas dimensiones.Los e las la se mujer les palabras como
subliminalmente evaluaron quienes a
relacionadas con ms honesta, las que
presentaron
palabras
negativas (relacionadas mala. Aquellos en los (con ambos rasgos
con mala)> que la que
juzgaron como ms efecto priming s
habla incidido el
positivos y
negativos) percibieron
sujeto como ms mala pero no ms asociados con el generalizables a respuestas hecho de que los
honesta. Estos resultados, efectos priming no sugieren son
rasgos no relacionados, afectivas afectan
que las
generales
significativanente
al efecto priming.
flan sajes Snhliuzinales en la Publicidad
Pag. SS
Introduccin
Tambin se en la
encuentra influencia del impresin a de una
mensaje subliminal persona. Bargh y una prueba
formacin de una
Pietroejonaco (1882) sometieron de vigilancia en
los sujetos a
la que les expusieron a Cada una en de un esas 0%,
nivel subliminal palabras, 20%, estaba 80% con
diversas relacionada hostilidad.
palabras.
semnticamente En una segunda
prueba, a
los sujetea
se les
lea la descripcin de una persona con respecto a la hostilidadIos
estimulo que era ambigua sujetos tenan dimensiones que de
clasificar
a la persona
estmulo en varias
rasgos. La cantidad a la
de procesamiento que los hostil y estimulo,
sujetos dieron de sus
posible informacin a la persona la
la negatvidad estaban
escalas
relacionadas
positivamente con que haban estado confirmaron que
proporcin de
palabras hostiles a las de control percibidas estmulos pueden
sometidos. Varias condiciones las palabras tanto, no fueron
conscientemente. Por sociales de los
concluyeron que los no es
que la
gente
consciente
influenciar los juicios conscientes. Boratein y influencia sus col. (1987) sobre la investigan el efecto conducta social en de la tres les
subliminal
experimentos. En exponen en
el primer
experimento, a
los sujetos
en una pantalla
unas figuras geomtricas abstractas maeg. ) y supraliminales.
exposiciones de
subliminales (4 los sujetos
Las actitudes
a los
estmulos presentados
en la Publicidad
Pag. 87
Imtroducoin
subliminalmente positivas sujetos no
llegaron
ser
significativamente incluso cuando las
ms los
con exposiciones eran conscientes
repetidas, de que se por
exposiciones un cambio
sucedan. En de
el segundo experimento al producido de
demostr las
actitudes, similar de del
exposiciones Los las
subliminales resultados
fotografias experimento
personas
actuales. que
tercero
indicaron el medio
actitudes hacia natural
personas encontradas, en
ambiente
de los experimentos
de psicologa,
son aumentadas fotografa de
tambin por
exposiciones subliminales de una resultados se de la mera
una persona. Estos de los efectos
discutieron en el contexto exposicin como un modelo en las
alternativo. actitudes, la interpersonal.
Tambin se
discuti
la implicacin la eleccin de
cognicin social> y
un objeto
Pero nc solamente se breve para alcanzar los
utilizan la tcnica
de exposicin
efectos subliminales, tambin puede tcnica de emborronamiento el mensaje de tal el la
ser utilizada en publicidad la Esta tcnica forma sujeto que no ve
consiste en emborronar el efecto que de
mediante lo
defensa perceptual, no quiere ver. En
realmente se
literatura
publicitaria
encuentran que ha estudiado un
pocas gran
investigaciones. nmero varios
El investigador es el
de anuncios
Dow. 9. Key,
quien ha publicado
libros que han creado gran controversia.
Pag. 68
Introduccin
Kilbourne, experimentos emborronamiento
Painton y para
Ridley (1985) la
han
realizado dos del
observar
efectividad
sexual en
los anunciosPara ello utilizaron de Chivas Regal. en unas
dos anuncios> uno de En el primer anuncio
Malboro Light y otro
introdujeron emborronada.ente
rocas una representacin de segundo anuncio en la parte
los genitales masculinos> En el inferior una del mujer cuello de la
botella emborronaron de espaldas. el En el
la imagen de primer
desnuda vista que fue
estudio observaron las escalas
efectivo
emborronaejiento en del licor y no de las
actitudinales En el segundo incrementadas a los dos
del anuncio estudio, ante los
en el del tabaco. RSGs se vieron frente
las medidas dos
anuncios
emborronados
anuncios control(sin
emborronamiento).
Pag. 69
ItJ%.,E7srrsnc
rQ~J
Investigacin
II .-IHVESTIGACION
En
esta
investigacin los procesos
se
pretende cognitivos,
valorar
la
efectividad
sobre
los procesoso de compra del en un
afectivos, la atraccicn sexual y la intencin enmascaramiento sexual anuncio de colonia, en un anuncio de
cerveza y
as como
la eficacia de
los mensajes mensaje y de
sexuales subliminales en la posicin que ocupe ste Cono este propsito> siguientes variables:
funcin del tipo de mensaje.
la investigaci<x ha integrado
las
VARIABLES INDEPEHDIENTES Se han manipulado las siguientes: A. El tipo de producto anunciado. Se ha estructurado
de dos formas: Anuncio de cerveza. Anuncio de colonia. -8. El tipo de mensaje subliminal. mensaje verbal y un mensaje pictrico. -Cta posicin que ocupaba el mensaje subliminal. tas Se ha presentado un
posiciones que poda tomar eran; arriba a la a la izquierda> centro, abajo a la
derecha, arriba abajo a la
derecha,
izquierda. VARIABLES DEPENDIENTES Se han analizado la incidencia de las variables
independientes sobre las siguientes variables.
en la Publicidad
Pag. 10
Investigacin
Procesos cognitivos Procesos afectivos
Atraccin sexual - Intencin de compra. HIPOTESIS. Hl. SI el anuncio de anuncio de colonia incidir en mayor medida que cerveza sobre los procesos afectivos y la
atraccin sexual. 12.-El el anuncio de colonia cerveza incidir sobre los en mayor medida que y la
anuncio de
procesos cognitvos
intencin de compra. Ff3.incidir en La informacin mayor medida que sexual la sublminal verbal en pictrica los procesos
cognitivos, los procesos afectivos, la intencin de compra.

14..
atraccin sexual y la
En cada tipo de anuncio, para la localizacin que las los
cada tipo de mensaje incidir en sobre los
subliminel, mayor
superior izquierda localizaciones afectivos,
medida>
dems
procesos
cognitivos,
procesos
la conducta
sexual y la intencin de compra.
- MTODO Snietns Los ciento sujetos sesenta que realizaron la investigacin y noventa y fueron cinco
y cinco; setenta varones
en la Publicidad
Pag. 71
Investigacin
mujeres ellos de la
de
edades comprendidas
entre 18 y
25 aflos. todos
eran estudiantes Universidad
de los primeros cursos de psicologa Complutense de Madrid. Ninguno era
consciente de que
participaba en un experimento la situacin como anuncios.
de mensajes una tarea de
subliminales, presentndose emisin de juicios ante dos
Los sujetos
fueron
distribuidos al azar, en once grupos de 15 sujetos cada uno.
Ansretog y El
Mstprisl
material
utilizado
en
esta
investigacin
fue el
siguiente: ANUNCIO DE CERVEZA lminas, trucadas, Para el que anuncio de la cerveza se utilizaron 11
describen una
fiesta. Diez
de ellas estaban
presentaban un mensaje subliminal y una se empleo
como control. A continuacin se describen las 11 lminas. Lamine control En esta lamine se describe una fiesta una mesa con diversos OBLAID 11).
>
en un jardin,hay para picar, varias plantas.
tipos de comida
cervezas
un paquete de
tabaco y algunas
(Ver laina Lmina1 En est
lmina en la
se describe
una
fiesta
(como
puede
apreciarse en la tabaco
lmina 1). El
trucaje subliminal aparece en el paquete de
parte superior derecha
de la mesa,
y e mechero, colocados de tal manera que si uno se
en la Publicidad
Pag.
72
Investigacin
Aburrido9
J.
4C{4fl~ <j~ NW~L
D jalo, sbete con OBLAID.
en la Publicidad
Pag.
73
Investigacin
Aburrido 2
Djalo, sbete con OBLAID.
9
Mensajes Subliminales en la Publicidad Pag. 74
Investigacin
Aburrido?
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D jalo, sbete con OBLAID.
llensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag.
75
Investigacin
Aburrido2
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en la Publicidad
Fag. 78
Investigacin
A bu it ido9
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D jalo,
sbete con OBLAID.
Kenaa.jes Sublisimalea
en la Publicidad
Pag. 77
Investigacin
Aburrido2
Dj alo, sbete con OBLAID.
Mensajes Subliejinales en la Publicidad
Pag.
78
Investigacin
t~burridop
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D jalo, sbete con OBLAID
Fag.
79
Investigacin
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D jalo, sb ete con OBLAID.
en la Publicidad
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Investigacin
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Investigacin
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Pag. 82
Investigacin
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Djalo, sbete. con OBLAID.
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en la Publicidad
Peg
63
Investigacin
fija se puede leer la palabra fola
Esta diferencia
lmina en
,
es
igual
la
anterior
nicamente
se
el trucaje pero difiere
subliminal que se en la posicin,
realiz de la encuentrndose
misma manera en la esquina 1.~minaS Esta er,
superior izquierda (ver lmina 2).
lmina es igual a la anterior> nicamente se diferencia la misma manera> esquina inferior
e]. trucaje sublininal que se realiz de ahora se encuentra ubicado en la
pero
derecha (ver L~aina4 Esta lmina es en el
lmina 3).
igual a la anterior, nicamente se diferencia subliminal que se ubica en la esquina
trucaje
inferior
izquierda (ver lmina 4).
Esta diferencia
lmina
es
igual a
la
anterior,
nicamente
se
en el trucaje subliminal que en sta se ubica en de la mesa (ver lmina 5).
la parte central
T~mingR Esta es la primera lmina de le serie del
emborronamiento la colocacin de colocados varas de
sexual subliminal. unas rodajas de
El trucaje tomate y unos a la esta
consiste en esparrsgoa
tal manera El
que induce trucaje de
percepcin de lmina se
penetraciones.
en la Publicidad
Pag. 64
Investigacin
encuentra
en la parte superior de
la esquina
derecha de la
mesa. (ver lmina 6).
ffi
Esta nicamente lmina es igual e la anterior> difiriendo
,
en la ubicacin observar en la 7).
del mensaje
subliininal
esta
vez lo podemos
esquina superior izquierda de
la mesa <Ver lmina
Esta
lmina
ea
igual
la
anterior,
difiriendo se (Ver
nicamente en encuentra lmina 6).

1.sm,naS
la ubicacin del esquina inferior
mensaje subliminal, que derecha de la mesa
en za
Esta
lmina
es
igual
la
anterior,
difierendo que se (Ver
nicamente en encuentra en la lmina 8).
la ubicacin
del mensaje subliminal,
esquina inferior izquierda
de la mesa
Esta
lmina
es
igual
la
anterior,
difiriendo que se
nicamente en
la ubicacin
del mensaje subliminal,
encuentra en la parte central de la mesa (ver lsina ID>.
ANUNCIO DR COLONIA Para e anuncio de la colonia se utilizaron 11 lminas
Mensajes Sublininales
en la Pablicidad
PM.
65
Investigacin
que ellas una se
describen un frasco de
colonia y un ordenador. Diez de un mensaje subliminal y
estaban trucadas, presentando empleo como control, A
continuacin se describen las
11 lminas.
T~e,ina control
En esta lmina se de la colonia
ve un ordenador completo y ubicado delante del
el frasco ordenador. cinta de
anunciada cuello
Envolviendo al
del frasco se encuentra una refleja figuras geomtricas.
color rosa. El fondo
Esta lmina la anterior>
se parece
simple vista que es
igual
se observa el ennascaramiento rubliminal sexual la palabra pero sexo formada se por el en lazo la
representado mediante descrito
anteriormente,
ahora
encuentra
esquina superior derecha de la lmina.
Esta lmina es posicin subliminal en la
igual a la anterior, que En se esta encuentra el
diferencindose la eneascaramiento encuentra en la
sexual.
ocasin se
esquina superior isda.

1.
mine 3 es igual a la anterior, diferencindose en subliminal sexual, en esta
Esta lmina la
ubicacin del enmascaramiento
ocasin
1.
se encuentra en la esquina inferior derecha.
e a jo e 4
Esta lmina es igual a la anterior, diferencindose en
en la Publicidad
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Investigacin
la
ubicacin del se
enmascaramiento puede observar en
subliminal sexual, la esquina
en
esta ocasin izquierda.

Y. a
inferior
ion
Esta lmina es la
igual a la anterior,
diferencindose en
ubicacin del enmascaramiento
subliminal sexual, en esta
ocasin colonia
se puede encontrar en la zona central del frasco de anunciado.
Esta
lmina
es
la
primera
de
la
serie
del
enmascaramiento es la
subliminal
sexual pictrico.
Aparentemente
igual a la lmina-control, excepto lmina se
en que en el fondo de entre en las la figuras esquina
encuentra una
enmascarado
geomtricas
penetracin
ubicada
superior derecha. l~min~7 Esta lsina nicamente sexual, en es igual a la del anterior, diferencindose subliminal en la
la posicin
enmascaramiento se
que en
esta ocasin
encuentra ubicado
esquina superior
l~aina6
irquierda de la lmina.
Esta nicamente sexual, inferior
lmina en la
es igual
la anterior,
diferencindose subliminal la esquina
posicin del
enmascaramiento
que en esta
lmina se puede observar en
derecha de -la lamina.
ifensajes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 96
Investigacin
Esta nicamente sexual,
lmina en que e,,
es
igual a del
la
anterior, diferencindose enmascaramiento puede ver subliminal esquina
la posicin esta
ocasin se
en la
inferior izquierda
Y.
de la lmina.
m 4 os
10
Esta lmina es la esta
igual a la anterior,
diferencindose en que en parte
posicin del enmascaramiento ocasin no aparece en
sublimnal sexual, sino en la
el fondo,
central del
-
frasco de colonia anunciado. para medir las cuatro variables afectivos, Cuestionario modificado por escala sexual.
Cuestionario (procesos e
dependientes atraccin aportado KILBOURNE,
cognitivos, de
procesos compra).
sexual por BACRER
intencin & CHURCHILL
(1977), y
PAINTON & RIDLEY
(1965) para la
(Ver Anexo 1).
PROCEDIMIEWTO La investigacin y una integra condicin diez control cuyo condiciones orden de
experimentales
presentacin se realiz al azar.
Condicin las
experimental lminas de y colonia), subliminal
1:
los
sujetoe
se
le
presentaron cerveza azar. El
los dos el
anuncios
(colonia y fue al se
o cerveza mensaje
orden
de estos
verbal
enmascarado lmina.
encontraba en la esquina superior derecha de la
Mensajes Sublieuinales en la Publicidad
Pag. 89
Investigacin
Condicin las
experimental lminas el orden recibido de de se
2:
A los
los
sujetos dos El la
se
le
presentaron
anuncios mensaje esquina
contrabalanceando subliminal verbal
presentacin. encontraba en
superior izquierda de la lmina.

-
Condicin las
experimental lminas el orden de de se
3:
A los
los
sujetos dos
se
le
presentaron
anuncios nensaje la esquina
contrabalanceando sublimlnal inferior
presentacin. El encontraba en
verbal
recibido
derecha de la lmina. Condicin las el experimental lminas orden de 4: A los los sujetos dos El en la se le
presentaron
anuncios mensaje esquina
de presentacin. se encontraba
recibido
inferior izquierda de la lmina.
Condicin las
experimental lminas el orden recibido de en de
5:
A los
los
sujetos dos El se
se
le
presentaron
anuncios mensaje encontraba la cerveza
presentacin. este caso
ubicado en el centro de y en
la cesa en el anuncio de
el centro del frasco Cond. exp. 8: A
en el anuncio de la colonia. los sujetos se le presentaron las el orden recibido de se
lminas de los presentacin. encontraba
dos anuncios El
contrabalanceando pictrico
mensaje sublisinal
en la esquina
superior dereoba de la lmina. 7: A los sujetos se le
Condicin experimental
Mensajes Subliw,inales
en la Publicidad
Peg. 100
Investigacin
presentaron las lminas de los contrabalanceando subliminal el orden de
dos anuncios presentacin. se encontraba en El mensaje la esquina
pictrico recibido
superior izquierda de la lmina.
Condicin las
experimental lminas el orden de
8:
A los
los
sujetos dos El ocasin
se
le
presentaron
anuncios mensaje estaba
contrabalanceando subliminal
de presentacin. en esta
pictrico
recibido
ubicado en la esquina inferior derecha de la lmina.

-
Condicin
experimental los
9:
los
sujetos
se
le
presentaron el orden estaba lmina.
las lminas de
anuncios contrabalanceando subliminal pictrico izquierda de la
de presentacin. El ubicado
mensaje
en la esquina
inferior
Condicin las
experimental lminas el orden de de
10:
los los
sujetos dos El
se
le
presentaron
anuncios mensaje anuncio
contrabalanceando
presentacin. en el
subliminal pictrico de de
se encontraba
caso del
la cerveza en la parte central de la mesa y en el anuncio la colonia en la parte central del frasco.
-
Condicin
control: A los
los sujetos
se le
presentaron orden mensaje
las lminas de
dos anuncios contrabalanceando el este caso no recibieron ningn control. procedimiento hay
de presentacin. En
subliminal, fue el grupo Antes de en cuenta los
continuar con el
que tener auxiliares
resultados de dos investigaciones
Pag. 101
Investigacin
que se
llevaron
cabo, para
estar
seguros
de
que
el
trucaje de las lgminas se mensaje subliminal era
producia en realidad, y de percibido por los
que el lo
sujetos,como
ponen de manifiesto las respuestas
paicogalvnicas (RPG).
INYRSTIGACION AUXILIAR 1 Esta investigacin se realiz para en las lminas trucadas anual utilizaron 20 sujetos, de los cuales 13 era estar seguros de que perceptible el
claramente
enmascaramiento Sj~,jZQ~. Se eran mujeres
y 7 eran
varones, a los de edades
que se les
denomin
jueces, 23
estos sujetos eran y de mundo
comprendidas entre
.
y 28 anos al
diversas profesiones de Ya
Ninguno de ellos ni al de Ya
perteneca
psicologa
publicidad. En la primera del experimento real.
entrevista no tenan conocimiento Onicamente conocan que tenan que
describir lo que vean. fleter~sl El

y
ansrstns fueron en las 22 lAminas que se
material utilizado detalladamente
describieron
lina
el experimento
principal,y
grabadora marca Sony,

~>rncer~imentrs
El los
estudio se
realiz en
2 fases. En
la primera fase una Habitacin una silla. La W. Una
sujetos entraban que
de forma individual en una mesa y
experimental
constaba de normal de un
iluminacin era la
fluorescente de 30
FaS. 102
Investigacin
vez que el sujeto pasaba a la sala las siguientes instrocciones: Cuando se unas
experimental
se le daban
sienta cmodo/a, se su tarea
le entregaran en decir
lminas,
consistir
qu es lo que ve VD. en por su colaboracin
ellos. Muchaa gracias Cuando Vd. desee
podemos comenzar Cuando el la sujeto daba su que tena conformidad se que describir. le presentaba Desde este
primera lmina
momento se todo lo que cada sujeto presentacin as como el
conectaba la
grabadora, quedando as resgistrado continuaba hasta que
suceda en el estudio. Se vio las 11 lminas de las
de cada anuncio. El orden de al azar,
lminas para cada anuncio fue
orden de presentacin de los dos anuncios. realiz a la semana e los 20 sujetos mensajes siguiente, Pero
La segunda fase se esta vez se reunieron se encontraban los
explicndoles dnde sexuales lminas La la que
subliminales nuevo las de
enmascarados y se para ver si
les pidi examinar de eran capaces
ellos
percibirlos,
presentacin de las lminas fue fase anterior, pero en esta
en e mismo orden que en ocasin se les pidi
sealaran por escrito
la zona en donde ellos enmascarado
observaban el
mensaje subliminal sexual

Re s,,lt ad o e
El
anlisis de indica
las descripciones que ninguno de
de los
la primera
fase
experimental
jueces detectaron
en la Publicidad
Pag. 103
Investigacin
nada las
extrao, nicamente lminas
decan que
les perecan
iguales
1 y S, 2 y 7, 3 y 8,
4 y 9, y 5 y 10, y que la dems. Despus 20 jueces de la fueron el
lmina 11
que se pareca la
a todas las
informacin recibida en capaces de detectar
reunin, los
rpidamente
dnde se
encontraba
enmascaramiento sexual, excepto en las
lminas de control.
Estos
resultados
demuestran Estos no
la
existencia
de
los
emborronamientos sexuales. arte que son del
son figuras
ambiguas o
anamrfico (como se presentan representacices claras de
en otros anuncios) sino penetracin, en ei caso
emborronamiento pictrico, de la cerveza el y
y de Sexo
las palabras en
Polla la son
en el anuncio colonia, claramente en
el anuncio de y que stos
enmascaramiento
verbal
identificados por los jueces.
INVESTIGACION AUXILIAR 2 Este el mensaje segundo experimento subliminal se se realiz perciba y para asegurarme que tenia un efecto
censurable en la PPG. tos Participaron 44 sujetos, de los en esta experimento auxiliar un total de la mitad
cuales la mitad eran varones y
mujeres, de
edades cosprendidas entre 18
y 25 anos. Tambin
-
se formaron 11
grupos de iguales caractersticas que
en el
experimento principal, la distribucin de
los sujetos fue al
Mensajes Sublizinales
en la Publicidad
Pag. 104
Inyestigaoin
azar.
Cada
subgrupo de
los
11
estaba compuesto
por dos
sujetos varones y dos mujeres.

Aoci-atoe
y
material los sigulentee: del experimento
Se utilizaron
Veintids lminas experimentales (las ya descritas).
Psioogalvanmetro
Marca 4a Fayete.205.
Dos electrodos de Ag.
Prnoedimientn A los experimental pequea que ver. en El sujetos se les pasaba que constaba de un individualmente a una sala cmodo silln, una mesa tenan
donde se les entregaban sujeto se sentaba el brazo del derecha
las lminas que
en el silln,
colocaba su
mano derecha sobre e indice de plata de la mano
silln, en los dedos anular
se le colocaban los electrodos alcohol y sujetados con manera que no vela a su espalda, en en
previamente
limpiados con
velcro. El sujeto estaba
colocado de tal encontraba
el psicogalvanmetro, ya que se otra mesa, donde estaba un
experimentador controlando individuo.
cada momento las RPGs de cada Cuando el el silln 5
sujeto se encontraba colocado los electrodos puestos se
cmodamente en le pidi que
y con 6 8
hiciera
respiraciones profundas
dirigidas
por el
experimentador y se le Una serie
dieron las siguientes instrucciones: se le van a Vd. debe presentar de una
vez acomodado. de lminas
,lo que
hacer es
Mensajea Subliminales en la Publicidad
Pag. 105
Investigacin
mirarlas lminas se
atentamente. le har una
Despus
de
ver
todas las
pregunta.
Muchas gracias
por su colaboracin El orden azar. de presentacin de los dos anuncios fue al
Dentro de
cada anuncio se presentaba en primer fin de que sirviera de las
lugar lnea dems
la lmina de base de cada
control, con el individuo.
Despus
se presentaba
lminas al azar. fue de 5
El tiempo de pare
duracin de la
presentacin hubo un
segundos
cada lmina,
despus de
intervalo
entre lmina
y lmina
que variaba
sujeto a mostrar so
sujeto y de lmina a lmina, ya que no se comenz a la siguiente lmina hasta gua el sujeto no
alcanzara
lnea base. Durante todo el
tiempo haba un
experimentador
registrando las aNis del sujeto. Re

a, it edn e
Para analizar los resultados de llevo de diferencia de (p sexual, medias

,
a cabo una prueba una diferencia con
encontrndose entre que no le las
significativa enmascaramiento anOnc~O.
.001) y la
lminas tena
para cada
Dic pu e jon
Los
resultados
confirman
que
se
percibe un
mensaje la
subliminal, que
al menos tiene
un efecto
mensurable en
corteza cerebral, aunque no tenga representacin fenomenica. Las investigaciones auxiliar 1 y 2 han puesto de
Fas. 106
Investigaoidn
manifiesto que el el
trucaje de las lminas ea percibido
es efectivo y sujetos. seguido
que Por en
mensaje subliminal
por los
ello, continuemos presentando la investigacin principal.
el procedimiento
Menaejea Snbli.inales en la Publicidad
Pag. 107
Investigacin
PROCEDINIENTO DE INVXSTIGACION PRINCIPAL EL experimento se realiz aula de la Facultad de una forma colectiva, en un
de Psicologa. Las instrucciones dadas
a los sujetos fueron las siguientes: Esta es una lanzamiento de una colonia investigacin experimental previa dos marca productos nuevos ENEP y una al
al mercado; marca
cerveza
OBLAID. Vd. deben observar las tiempo que yo les indique. Cuando la vuelta a la primera lmina que la mesa y rpidamente
lminas durante el le diga BASTA de tiene encima de
conteste al
cuestionario ni
En este
cuestionario no hay
respuestas buenas
malas, nicamente se desea es muy importante en esta
conocer su opinin, que primera investigacion. cuestionario se repetir Por favor es

,
Cuando termine que todos
el primer y
espere a el mismo no mire
finalicen
proceso con la lmina
la segunda lmina. del compaero
porque
totalmente bien,
distinta a la de Vd. Alguna pregunta ? pues cuando me diga podemos comenzar.
Huchas gracias
por su colaboracin!.
Cuando todos que
estaban preparados se la vuelta a
din la seal
para y se
cada sujeto diera cronmetro en

,
su primera lmina tres
puso el
marcha, el pasar
segundos se a
dijo ~BAStA~
los sujetos dejaron Ya lmina y comenzaron
Memaajea Lublimimales en la Publicidad
Pat 10$
Imvestigacim
contestar el
cuestionario.
Cada sujeto recibi dos lminas Las misma dos lminas eran del la que
una de cada anuncio. de estimulo y de la
mismo tipo se
posicin en
encontraba el
estimulo, en
funcin del
grupo al que perteneciera grupos al azar. observaron la
segn le correspondi
al distribuir los tos sujetos
primera
lmina,
inmediatamente observaron El
contestaron al
cuestionario.
Posteriormente
la segunda lmina con la
y contestaron al cuestionario. recogida de las lminas y los
proceso finaliz
-
cuestionarios
Mensajes Sublininalea en la Publicidad
RegIOS
Investigacin
RESULTADOS
De
acuerdo
con
los
resultados
aportados
por
el
experimento nn efecto en
auxiliar 2, la
el emborronamiento del arenal.
sexual produjo La presente se produce variables procesos y si por el
elevacin
investigacin pretende en las medidas (los menos
comprobar si este efecto sensibles de las los
dependientes afectivos, en
procesos
cognitivos,
la atraccin en
sexual, e intencin de compra) de mensaje utilizado y/o
ello incide
el tipo
emborronamiento sexual (verbal o pictrico> en la que se la izquierda,
la posicin arriba a abajo a la
encuentre ste (arriba a la derecha, central, abajo a la derecha y
izquierda).
Se va
a seguir el
siguiente orden
en el anlisis
de
los resultados. En primer lugar se har incidencia variables del diferente tipo en el de
la comparacin de la sobre la las
informacin anuncio de
dependientes
cerveza. En
Igualmente se realizar segundo
para el anuncio
de la colonia.
lugar se realizar la
comparacin de la incidencia tipos en el de mensajes tienen anuncio el la de la de
que la posicin de cada uno de los sobre las variables dependientes
cerveza. Despus se la colonia. En las
realizar lo mismo para se realizar
anuncio
tercer lugar
comparacin en la
entre
diferentes
condiciones
experimentales
PM. 110
Imvestigacir
incidencia del
distinto tipo
de
mensaje
y de
la
diferente
posicin sobre las variables dependientes.
a.-
COMPARACION
DE
LA
INCIDENCIA
DEL
DIFERENTE
TIPO
DE
INFORMACION SOBRE
LAS VARIABLES
DEPENDIENTES EH
LOS AIIUNCIOS
DR CERVEZA Y COLONIA
La prueba utilizada para
el contraste de hiptesis fue un independientes con muestran en
anlisis de Rruskall~Iallis para K muestras un nivel de las tablas confianza de

g~2,
Los resultados se
1, 2. 3 y 4 para el anuncio de la cerveza, y en las
tablas 5, 8, 7 y a para el anuncio de colonia.
2.
El
analisis
de
los
datos
se
realizar
siguiendo y a la
pruebas no paramtricas debido al tamao de la muestra estructuracin de los datos. Mensajes Subliminales en la publicidad
111
IiiVeStigSCifl
RruskalWallis 1cola ANOVA POR AFECTIVA MENSAJE Tipo de mensaje
Rango Medio 87 . 37 76.06 78.29
Casos 70 77 14 MENSAJE 1 Verbal MENSAJE 2 Pictrico MENSAJE 3 Control Corregido por Colas
Xi Cuadrado 2.3145
Significet. .3145
Xicuadrdo Significativo 2.3257 .3128
TABLA 1. KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
CON
kruskall4allls 1cola AMDVA COGN ITIVA por MENSAJE Rango Medio 34.61 76 . 50 86.71 XiCuadrado Significativo .395 Tipo de mensaje Casos 70 77 14 Significat. 4979 MENSAJE MENSAJE MENSAJE
= =
1 Verbal 2 Pictrico 3 Control Corregido por colas XiCuadrado
4.8572
.839
TABLA 2.- KRLJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
CON
en la Publicidad
Pat 112
tmveetigacin
Rruskal-Wallis SEXUAL por MENSAJE Rango Medio 90.20 73.43 76.64 XI-Cuadradc Significativo 4.8791 - 0639
1-cola ANOVA
Tipo de mensaje Casos 70 77 14 Significativo .0872 MENSAJE MENSAJE MENSAJE

= = =
1 Verbal 2 Pictrico 3 Control
Correccin bilateral XiCuadradc 4.9512
TABLA 3.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA ATRACCION SEXUAL CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA CERVEZA.
RruskalWallis por CONDUCTO AL MENSAJE Rango Medio 92.98 71.01 76.14
Unilateral ANOVA
Tipo de Mensaje Casos 70 77 14
MENSAJE =1 Verbal MENSAJE -2 Pictrico MENSAJE 3 Control Corregido bilateralmente XiCuadrado 8.3151 .0158
XiCuadrado Significativo 8.2901
Significativo .0158
TABLA 4.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA CERVEZA.
Mensajes Sobliminales
en la Pnhlicidad
Pag. 113
Investigacin
KruskaWallis Unilateral ANOVA por AFECTIVA MENSAJE Rango Medio 67. 25 Tipo de Mensaje Casos 76
e8. 56
59. 87
77
14
MENSAJE 1 Verbal MENSAJE z 2 Pictrico MENSAJE = 3 Control Corregido
bilateralmente Xi-Cuadrado Significativo 4. 1975
Significativo .1228 4.2270
XiCuedrado .1208
TASLA 5.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA COLONIA.
Kruskal-Wallis unilateral AtIOVA por COGN ITIVA MENSAJE Rango Medio 67.43 63.83 74.10 bilateral XiCuadrado Significativo .8869 .8080 Tipo de mensaje Casos 78 77 14
MENSAJE MENSAJE MENSAJE
1 Verbal 2 Pictrico 3 Control
Correccin Significativo .6105 XiCuadrsdo .9853
TABLA 6.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE LA COLONIA.
en la Publicidad
PaL 114
In.estigseim
Kruskal-Wallis unilateral ANOVA por SEXUAL MENSAJE Rango medio 89.75 79.47 83.70 Xi-Cuadrado Significativo 1.7115 .4221 Tipo de mensaje Casos 78 77 14 Significativo .4250
MENSAJE = 1 Verbal MENSAJE = 2 Pictrico MENSAJE = 3 Control Correccin bilateral XiCoadrado 1.7251
TABLA 7.- KRUSKAL-bIALLIS PARA LA ATRACCION SEXUAL RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE COLONIA. Kruskal-Wallis por CONDIJCTUAL MENSAJE Rango medio 84 .03 89. 58 80. 80 Xi-Cuadrado Significativo 4.4095 .1092 unilateral AlIOVA
CON
Tipo de mensaje Casos 78 77 14 Significativo .1103
MENSAJE 1 Verbal NENSAJE 2 Pictrico MENSAJE 3 Control Corecoi,5n bilateral Xi-Cuadrado 4 .4300
TABLA 8.- KUSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA RESPECTO AL TIPO DE MENSAJE PARA EL ANUNCIO DE COLONIA.
CON
Mensajes Sublininales en la Publicidad
Pag. 115
Investigacin
Estos diferencias distintos intencin de que el
resultados indican significativas tipos de
que nicamente estadisticamente
se encuentran entre en los la
mensaje el anuncio
(verbal/pictrico>
compra en
de la cerveza. Es decir, tiene mayor incidencia
mensaje sublminal pictrico
en la intencin de compra, en este caso cerveza.
Aunque significativas presentadas hay
no
se
hayan
encontrado exmen de
diferencias las medidas
estadsticamente. un tablas 1, 2, 3
en las
Indican claramente que de mensaje a la
diferencias en
entre los la direccin
distintos tipos
yendo siempre
encontrada respecto es decir, que el rango
variable intencin de compra, siempre se manifiesta
menor
en el mensaje pictrico.
En
el
anuncio
de
la
colonia
no
se
encontr
ninguna a las
diferencia significativa estadisticamente con respecto cuatro puede variables dependientes. Tambin hacer la aunque observacin no se hecha en este respecto
anlisis se al anuncio
anterior,
encontraron s hay
diferencias una cierta
significativas tendencia de
estadisticamente
que los rangos
menores pertenezcan
al mensaje
pictrico en las cuatro variables dependientes.
ilensajes Subliminales en la Publicidad
Fag.1lS
Imvestigacia
II.- COMPARACION DE UNO DE LOS TIPOS
LA INCIDENCIA DE MENSAJE
QUE LA TIENE
POSICION DE
CADA
SOBRE
LAS VARIABLES
DRPENDIENTES EN
LOS ANUNCIOS DE CERVEZA Y COLONiA.
Para conocer en las los variables distintos entre
la incidencia de dependientes tipos de se
la posicin hicieron
.
del mensaje en se de
comparaciones resultados el anuncio
mensaje 9 a
tos
presentan
las tablas
13 para
cerveza y 14 a 23
para el anuncio de colonia.
Mensajes Subliminales en 1. Publicidad
Pag. 117
Investigacin
~rwskal-4al1isunilateral ANOVA por AFECTIVA POSICION * VERBAL Rango medio Casos 37.21 14 37.77 14 42 .17 14 29. 57 14 30 .54 14 Significativo .4107
POSICION POSICION POSICION POSICION ?DSIClOYI
= r = = =
1 2 3 4 5
AD Al ABO ABI C
KiCus.drado Significativo 3.9852 .4087
Correccin bilateral Xi-Cuad rado 3.9947
TABLA 9. KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN EL MENSAJE VERBAL PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
Krwskal-4alis unilateral ANOVA por COGNITIVA POSICION, VERBAL Rango medio Casos 30.71 14 14 14 35 . 68 14 38 .0? 14 Significativo 7324
POSICION POSICION POSICION POSICION PDSICIDN
1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5 0 Correccin bilateral

= = = = =
Xi-Cuadrado Significativo 2 . 0067 .7299
XiCuadrado 2.0320
TABLA 10.- KRUSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA EL ANUNCIO DE CERVEZA.
PM. 118
Investigacin
Krusksl-Wallis por SEXUAL POSICIOI4,VEREAL Rango Medio Casos 39. 28 14 34 .83 14 30.81 14 33, 07 14 39.21 14
unilateral
ANOVA
PQSICIO = 1 Ab POSICION 2 Al POSICION = 3 ABO POSICION r 4 ABI POSICION = 5 0 Correccin bilateral Xi-Cuadrado 1.6945
XICuadrado Significativo 1 .8674 .7552
Significativo .7620
TABLA 11.- KRUSKAL-bIALLIS RESPECTO A LA POSICION EN CERVEZA,
PARA LA ATRACCIN SEXUAL CON MENSAJE VERBAL PARA ANUNCIO DE
KruskalWallis unilateral ANOVA por CONO UCTUAL POSICION, VERBAL Rango medio Casos 38.25 14 42. 63 14 38 .88 14 25 89 14 33.43 14 Significativo .2465
POSICION = 1 AD POSICION = 2 Al POSICION = 3 ABO POSICION = 4 AB! POSICION = 5 0 Correccin bilateral XICuadrado 5.4542
XiCuadrado Significativo 5.4237 .2438
TABLA 12.- KRUSKAL-bIALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LA POSICION EN EL MENSAJE VERBAL PARA ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisimalea en la Publicidad
Pag. 119
Investigacin
KruskalWallis por AFECTIVA POSICION, PICTORICO Rango medio Casos 47.18 14 41.29 14 27.38 14 38.41 14 40.86 14
unilateral
ANOVA
POSICIOI< = 1 POSICION 2 POSICION = 3 POSICION = 4 POSICIO~ = 5 Correccin
AD Al ABO ABI C bilateral
Xi-Cuadrado Significativa 6 .4717 .1819
Significativo .1666
Ii-Cuadrado 6.5482
TABLA 13.- KRLJSKALWALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CO RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO ANUNCIO CERVEZA.
KruskalWaIlis unilateral ASOVA por COGNITIVA POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 41.57 14 42.88 14 35.22 14 41 .94 14 32.68 14
POSICION POSICION POSICION POSICION POSICION
1 AD 2 Al 3 ARO z 4 AM = SC Correccin bilateral

z =
IiCuadrado Significativo 2.5476 .6316
Significativo .8381
XiCuadrado 2.5720
TABLA 14.RESPECTO A CERVEZA.
KRUSKALI4ALLIS PARA LOS PROCESOS COGNITIVOS CON LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO EN ANUNCIO DE
Pag. 120
Investigacin
KruskalWallis por SEXUAL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 54.64 14 30.65 14 30.03 14 40.28 14 42.29 14
unilateral
ANOVA
z = = =
1 2 3 4 5
AtP Al A8D AM C XiCuadrado
Xi-Cuadrado Significativo 12.1405
Significativo .0163 12.4213
.0145
TABLA 15.- KRiJSKALVALLIS PARA LA ATRACCIN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO DE CERVEZA.
Kruska-VaIlis por CON DU CTU AL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 48.48 14 37.94 14 38.59 14 37.47 14 35.04 14
unilateral
ANOVA
POSICION POSICIOI4 POSICION POSICION POSICION
1 AD 2 Al 3 ABO 4 AM 5 C Correccin bilateral

= = = = =
Ni-Cuadrado Significativo 2.1184 7132
Significativo .7144
XiCuadrado 2.1227
TABLA 16.- KRUSKAL-WALLIS PAPA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LP. POSICION EN MENSAJE PICTORICO EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliainales en la Publicidad
Pag. 121
Investigacin
KruskalWallis unilateral ANOVA por AFECTIVA POSICION; VERBAL Pango medio Casos 37.50 14 37.76 14 43.88 14 31.33 14 42.87 14
POSICION POSICION POSICION POSICION LOSICION
1. AD 2 Al = 3 ABO = 4 ABI = 5 C Correcin

=
bilateral
Xi-Cuadrado Significativo 2.9334
Significativo .5690 2. 9528
XiCuadrado .5658
TABLA 17. KRUSKALWALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA COLONIA.
CON
KruskalWallis unilateral ANOVA por COGNITIVA POSICION; VERBAL Rango medio Casos 36 . 56 14 35 .47 14 41.14 14 36.37 14 43 .47 14
P0S1C1014 POSICION ?OSICIOIi POSICION POSICION
1 Ab 2 Al 3 ARD 4 ABI = SC Correccin bilateral

= = =
Xi-Cuadrado Significativo 1.5239 .8203
Significativo .8224
XiCuadrado 1.5357
TABLA 18.- KRLJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS COGNETIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL ANUNCIO COLONIA.
Pag. 122
Investigacin
KruskalWaIlis unilateral por SEXUAL POSICION YERBAL Casos Rango medio 34 .72 14 45.78 14 38 .04 14 28 SO 14 48.80 14
ANOVA
1 AD 2 Al 3 ABD 4 AB! 5 0 Correccin

= = = = =
bilateral
XiCuadrado Significativo 8.4726 .0740
Significativo .0757
XiCuadrado 8.5281
TABLA 18.- KRUSKAL-WALLIS PARA LA ATRACCIN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL ANUNCIO COLONIA.
KruskalWallis unilateral ANOVA por CONDUCTUAL POSICION; VERBAL Rango medio 31.78 40.53 37.32 35 . 70 47.40 Kl-Cuadrado Significativo 4,3339 .3803 Casos 14 14 14 14 14
1 AD 2 Al = 3 ARO 4 AS = 50 Correccin bilateral

=
Significativo .3827
Xi-Cuadrado 4.3535
TABLA 19. KRUSKAL-WALLIS PARA LAINCIDENCIA DE RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE VERBAL PARA COLONIA.
COMPRA CON ANUNCIO DE
Mensajes Sublainalea en la Publicidad
Pag. 123
Imveatigeoin
&ruskallallis por AFECTIVA POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 39.31 14 43.11 14 36.00 14 34.86 14 41.57 14
unilateral
ANOVA
POSICION POSICION POSICION P051C1014 POSICION
1 AD 2 Al 3 ABO 4 As 5 0 Coreccii, bilateral

= = = = =
XiCuadrado Significativo 1.6268 8015
Significativo 8039
XiCuadrado 1 . 8404
TABLA 20. KPIJSKAL-WALLIS PARA LOS PROCESOS AFECTIVOS CON RESPECTO A LP. POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA.
Kruakal-Wallis unilateral ANOVA por COGNIT! VA POSICION; PtCTORICO Rango medio Casos 42.85 14 39 .47 i4 37 . 88 14 40 .34 3.4 34 . 57 14
POSICION 1 AB POSICION z 2 Al POSICION z 3 ARO POSICION 4 ARI POSICION = 5 C Coreccin bilateral Xi-Cuadrado 1.0494
XiCuadrado Significativo 0390 9022
Significativo .9038
TABLA 21.- KRUSRALMALLIS PARA LOS PROCESOS COOtILTIVOS CON RESPECTO A LA POSICION EN MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisineles en la Publicidad
Pag. 124
Iavestigacidn
KruskalWallis por SEXUAL POSICION; PTCTORICO Rango medio Casos 38.23 15 40.22 15 29.19 15 52.13 15 33.43 15
unilateral
ANOVA
1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5C Correccin

= = = =
bilateral
TiCuadrado Significativo 9. 5084 .0464
Significativo 0498
XiCuadrado 9.6705
TABLA 22.- KRUSKALWALLIS PARA LA ATRACCIN SEXUAL CON RESPECTO A LA POSICION Et< MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO DE COLON lA.
KruskalWallis unilateral ANOVA por CONO UCTU AL POSICION; PICTORICO Rango medio Casos 33.08 15 39.25 15 32.18 15 51.13 15 38.14 15
1 AD 2 Al 3 ABO 4 ABI 5 C Correccin bilateral

= = = = =
Xi-Cuadrado Significativo 7.1311 1287
Significativo .1291
Xt-Cuadrado 7.1792
TABLA 23.- KRIJSKAL-WALLIS PARA LA INCIDENCIA DE COMPRA CON RESPECTO A LA POSICION EH MENSAJE PICTORICO PARA ANUNCIO COLONIA.
Pag.125
Innstigacin
El anlisis de estos datos nos permiten anuncio de la cerveza no se
decir Que en el diferencias la posicin en el
encontraron respecto a
estedisticamente cuando ninguna mensaje
significativas con subliminal se variables
el mensaje de las
present verbalmente, dependientes. Cuando tampoco se
cuatro fue
sublisinal
pictrico
encontr las
ninguna diferencia estadisticamente variables procesos
significativa para
cognitivos, afectivos y
conducta sexual,
pero en la variable intencin de cempra. Si se encontraron diferencias la posicin ms significativas eficaz es el
estadisticamente. El orden de
siguiente: Priseramente es la posicin la posicin arriba por ltimo mense.je en la en a la
abajo a la
derecha,
izquierda, abajo a la derecha. sexual a de la fue
a la izquierda, Es decir pictrico que y
central y cuando el
arriba
subliminal posicin abajo
presentado
derecha del
incidi producto
positivamente (cerveza>.
la
intencin
compra
En el que no cuanto
anuncio de
la colonia
los resultados
indicaron en
hubo diferencias significativas estadisticamente a la posicion verbal. nicamente a la Se refiere Cuando se el con respecto mensaje
al mensaje fue la
subliminal pictrico
subliminal en
encontraron siguen
diferencias
posicin abajo
derecha, le
la posicin arriba
Pag. 126
Investigacin
la
izquierda, abajo a derecha.
la izquierda, central y por ltimo
arriba a la
En el que no cuanto hubo a la
anuncio de diferencias posicion verbal. nicamente
la colonia
los resultados
indicaron en
significativas se refiere Cuando se el
estadisticarente
con respecto mensaje
al mensaje fue
subliminal pictrico
subliminal
encontraron la
diferencias El
estdisticamente orden de la
significativas en
variable sexual.
posicin ms eficaz es
el siguiente: en
primer
lugar se encuentra la posicin abajo a centro, arriba a la a la derecha, arriba
la derecha, le siguen a la izquierda que cuando en y se la
finalmente abajo presenta posicin un
izquierda. Es pictrico incide
decir,
mensaje
sexual
subliminal
inferior
izquierda
positivamente
en suscitar
conductas sexuales en el anuncio de colonia.
Es interesente notar que tanto en como en el de colonia la posicin
el anuncio de cerveza es
ms eficaz encontrada
abajo a la derecha en el mensaje pictrico.
Mensajes Sublisinalea
en la Publicidad
Pag.12I
Investigacin
III.-
COMPARACION DE LA
ENTRE
LAS
DIFERENTES DEL
CONDICIONES TIPO DE
EXPERIMENTALES MENSAJE Y DE
INCIDENCIA POSICION
DISTINTO LAS Y
LA DIFERENTE PARA LOS
SOBRE
VARIABLES COLONIA
DEPENDIENTES
AIIUNCIOS
DE
CERVEZA
RESPECTIvAMENTE.
Finalmente existan
se hicieron
comparaciones para las distintas
observar si condiciones arriba a la
diferencias (arriba
entre a la
experimentales izquierdaverbal
derechaverbal, abajo a
centroverbal,
la derechaverbal. derecha-pictrico.
abajo a la izquierdaverbal,
arriba a la
arriba a la izquierdapictrico, la derechapictrico, control) (procesos abajo para
central pictrico, abajo a izquierda una

,
a la cada
pictrico
condicin dependientes
de
las
variables afectivos,
cognitivos
procesos
atraccin sexual e intencin de estas comparaciones se
compra). Para poder realizar Rangos Signados
utiliz la pruebe de
de Wilcoxon con un nivel de significacin de .005. tos datos de las diferencias del grupo de control con
los dems grupos se encuentran en las anuncio colonta. de la cerveza y 254 a
tablas 24 a 84 para el el anuncio de la
271 para
Pag. 128
Inveetigacida
Wilcoxon
Matched-pairs
Signed-ranks
Test
GO COO H eith GlCOGN Mean Rank 6.43 5.25
grupo controlcognitiva AO-Verbalcognitiva Cases 7 4 3 14

-
Ranks (0100014 Lt 0000014) Ranks <GlOQON Gt 0000014) Ties (GiCCON Eq GOCOGN) Total 2-tailed P
=
1.0689
.2880
TABLA 24.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 01 PARA LA VARIABLE PROCESOS 00014171 703 EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Matohedpaira
Signed-ranks
Test
GOCOGN mith G2COGN Mean Rank 8.71 7.33
grupo control-cognitiva AD-Pictricocognitiva Cases 7 8 1 14 Ranks <0200014 Lt GOCOGN) . Ranks (GZCOGN Gt GOCOGN) Hes <0200014 Eq GOCOGN>
Total 2tailed P
=
.1048
.9185
TABLA 25.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sabliminales en la Publicidad
Pag. 12$
Investigacin
4ilcoxon Matohedpaira Signed-ranks GOCOGN with G3COGN Mean Bank 7.81 7.08 grupo controlcognitiva AI-Verbal-cognitiva Cases 8 6 O 14 E .6276
Test
Ranks (G300GN Lt 80001114> Ranks (G3COGN Gt GOCOGN> Ties (G3COON EQ GOCOGN)
Total 2tailed P
=
.5302
TABLA 26.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 83 PARA LA VARIAStE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilooxon 1tatohedpairs Slgnedranks Test GOCOGN with G4COGN lean Bank 8.43 7.67 grupo controlcognitiva AIPictricocognitiva Cases 7 6 1 14 Z
=
Ranks (G4COGN Lt GDCOGN> Ranks (G4COGN Gt GOCOGN> Ties (G4000N Eq GOCOON) Total 2tailed P
=
.0349
.9721
TABLA 27.- RANGOS SIGNADOS DE W.COXPARANDO LOS GRUPOS CO Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS COORITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublimiziales en la Publicidad
Pag. 130
Investigaoin
I4ilcoxon Matohedpaira Signed-ranks Test GOCOGN with GSCOGN Mean Rank 8.32 7.94 grupo controlcognitiva ABD-Verbal-cognitiva Cases 8 8 O 14 2
=
-
Ranks (GBCOGN Lt GOCOGN> Ranks (0500011 Gt GOCOGN) Ties <11500GW EQ GOCOGN> Total 2tailed P z .4899
.6905
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOCOG with 11600GW Mean Rank 6.92 7.94 grupo controlcogntiva ABOPictrico-cognitiva Cases 6 8 o 14 Z

Ranks <0600GW Lt GOCOGN> Ranks (118001114 Gt 110001114) Hes (GBCOGN Eq GDCOGN) Total 2tailed P .4899
.6905
Mensajes Subliaimales en la Publicidad
Pag. 131
Investigacidn
Wilcoxon Matohed-paira Signed-ranks Test GOCOGN with 117C011N Mean Rank 6.43 8.60 grupo controlcognitiva ABIVerbalcognitiva Cases 7 5 2 14 E
=
Rsnks (G700GN Lt GOCOGN) Ranks (G7COGN Gt GOCOGN) Ties (G7COGN Eq GOCOGN> Total 2-tailed E .6319
.4707
TABLA 30. RANGOS SIGNADOS OEW.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 117 PARA LA VARIASLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCOGN ,ntb GSCOGN Fican Rank 8.44 8.92 grupo controlcognitiva ABI-P ictr ico-cognitiva Cases 6 6 O 14 E
=
-
Ranks (G8COGN Lt 11000GW) Ranha (11800GW Gt 11000GW) Tice (G8COGN EQ GOCOGN> Total 2tailed E .6499
.0826
TABLA 31. RANGOS SIGNADOS DE 14.COHPARANDO LOS GRUPOS 00 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGFIITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
PM. 132
Investigacin
I4ilcoxon Mathed-paira GOCOGN with G9COGN Mean Rank 6.81 9.42
Signed-ranks
Test
grupo controlcognitiva C-Verbal-cognitiva Cases 6 8 O 14

-
Ranks <G9000N Lt GOCUON) Ranks (GS000N Gt 0000GW> Ties <09001114 Eq 0000GW> Total 2tailed P
=
E c
.1258
.9001
TABLA 32.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS COG{ITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilcoxon Matohedpairs Signedranks ?est GOCOGN with GlOCOON Mean Bank 8.31 6.42 grupo controlcognitiva C-Pictricocognitiva Cases 8 6 O 14 E
z
-
Ranks (111000GW Lt GOCOGN) Ranks <GOCOGN Gt GOCOGN> lies (GOCOGN Eq GOCOGN> Total 2tailed P
=
.8788
.3795
TABLA 23.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EM ANUNCIO CERVEZA.
PM. 133
Investigacin
Wilcoxnn Matchedpairs Signedranks Test GOAFEC with GIAFEC Mean Rank 8.20 7 . 11 grupo controlafectiva ADVerbal-afeotiva Cases 5 9 O 14 7

Ranks <GAFEO Lt OOAFEC) Ranks (G1AFEC Gt GOAFEO) Ties (G1AFEC Eq GOAFEC> Total 2tailed P .4103 Y
.7219
TABLA 34.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COKPARNDO LOS GRUPOS GO 111 PASA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA
Wilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
OOAFEC with G2AFEC Mean Rank 6.70 7. 19
grupo controlafectiva ADPictoricoafectiva Cases 5 8 1 14

-
Ranks <G2AFEC Lt GOAFEC> Ranks <G2APEC Gt GOAFEC) Ties (G2AFEC Eq GOAFEC) Total 2tailed P
=
.8386
.4017
TABLA 35. RANGOS SIGNADOS OF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 134
Im,estig.cin
Vilcoxon Natched-pairs Signed-ranks Test GOAFEC with GSAFEC Mean Pank 7.00 7.00 grupo control-afectiva Al-Verbalafectiva Cases 4 9 1 14 Z
=
Ranke (G3AFEC Lt GOAPEC> Ranka (G3AFEC Gt GOAFEC) Ties (G3AFEC L GOAFEC) Total 2tailed P
=
1.2230
.2213
TABLA 36. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GOAFEC with G4AFEC Mean Bank 4.92 7.30 grupo control-afectiva AIPiotoricoafectiva Cases 6 5 3 14 E
=
-
Ranks (G4AFEC Lt GOAPEC> Ranks (G4AFEC Gt GOAPEC> Ties (G4AFEC Eq GOAPEC) total 2tailed P
=
.3112
.7557
TABLA 37. RANGOS SIGNADOS DE W.COXPARANDO LOS GRUPOS GO Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 135
Imvestigaein
Vilcoxon Xatohedpairs Signedranks Test GOAFEC with GSAPEC Mean Rank 5.38 7.72 grupo control-afectiva ABOVerbal-afectiva Cases 4 9 1 14 E
=
-
Ranks (GSAFEC Lt GOAEEC) Ranks <GSAFEC Gt GOAFEC> Ties (GSAFEC Eq GOAFEC> Total 2tailed P .0935
1.8773
TABLA 36. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOSGRUPOS GO 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
14ilco,ton l4atched-pars Signedranks Test GOAFEC

gitY~ GSAFEC
grupo controlafectiva
ABDFictorioo-afectiva
Mean Rank 5.38 7.72
Cases 4 9 1 14
-
Ranks (GSAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G8AFEC Gt GOAFEC) Tics (GRAFEC Eq GOAFEC) Total 2tailed P .0935
1.6773
TABLA 39. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Peg. 138
lnvestigacim
Nilcoxon
Matohedpair.
Signedranks
Test
GOAPEC with G7AFEC Mean Rank 38
grupo controlafectiva AM-Verbalafectiva Cases 8 8 O 14
Ranks (G7AFEC Lt GOAFEC> Ranks <G7AFEC Gt GOAESC> Tice (G7AFEC Eq GO APEC Total 2tailed P .6832 GO Y
.4080
TABLA 40.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
GO AP EC with G8AFEC Mean Rank 5.43 6.83
grupo controlafectiva AM -Pictor i coafectiva Cases 7 6 1 14
Ranks (GBAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G8AFEC Ot GOAFEC) Tice <G6AFEC Eq GOAFEO> Total 2tailed P
z
.5241
.6002
TABLA 41.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 8 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
en la Publicidad
Pag. 13!
Investigacin
Wilcoxon Matohedpaira Signedranks Test GOAFEC with GGAFEC Mean Rank 6.60 5.50 grupo control-afectiva oVerbalafectiva Cases 5 6 3 14 Z
z
Ranks <GSAFEC Lt GOAFEC> Ranks (G9AFEC Gt GDAFEC> Ties <GSAFEC Eq GOAFEC) Total 2tailed P
=
0.0
1.0000
TABLA 42.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y G9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Natohedpairs Signedranks Test GOAFEC with G1OAFEC Mean Rank 7.36 7.64 grupo controlafectiva Cpictoricoafectiva Cases 7 7 O 14 E
z
Ranks (GOAFEC Lt GOAFEC) Ranks <GlOAFEO Gt GOAFEC> Ties (GYOAFEC Eq GOAFEC) Total 2tailed P
r
.0828
.9499
TABLA 43.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 00 Y 1110 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 138
Inreatigacim
Wilooxon )latched-paira Signedranks Test GOSEX with GISEX Mean Rank 4.25 7.63 grupo controlsexual AD-Verb,lsexual Caces 4 6 2 14 E 1.1258
-
Ranks (GlSEX Lt GOSEX> Ranks (G1SEX Gt GOSEX) Ties (GSEZ Eq GOSEX) Total 2tailed P
=
.0844
TABLA 44.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
I(ilcoxon Matohed-paira GOSEX with G2SEX Mean Rank 8.87 6.44
Signed-ranka
Test
grupo control-sexual AD-Piotrico-sexual Cases 3 9 2 14
Ranks <GZSEX Lt GOSEX> Ranks (G2SEX Gt GOSEX> lies (G2SEX Eq GOSEX> Total 2tailed P
=
-1.4905
.1361
TABLA 45.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 2 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EH ANUNCIO CERVEZA.
en la Publicidad
Pag. 138
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOSEX with G3SEX Mean Raak 5.83 7.61 grupo controlsexual Al-Verbal-sexual Cases 4 9 1 14 E = 1.8074
-
Ranks (G3SEX Lt GOSEX> Ranks (G3SEX Gt GOSEX) Ties <G3SEX Eq GOSEX> Total 2tailed P
=
.1080
TABLA 49.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 03 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilooxon Matchedpairs Signedranks Test 0 SE X with G4SEX Mean Rank 1. SI 5 . 50 grupo controlsexual AlPictricosexual Cases 9 4 1 14 7
c
-
Ranks (G4SEX Lt GOSEX) Ranks <G4SEX Ot OOSEX) Ties (G4SEX Eq GOSEX) Total 2tailed E .1005
-1.8423
TABLA 47. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 4 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subleinales en la Publicidad
?ag. 140
Imvestigaoin
Vilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOSEX with GSSEX Mean Rank 8.64 8.36 grupo control-sexual ABD-Verbal-sexual Cases 7 7 O 14 E
=
Ranks <GSSEX Lt GOSEX) Ranks <GSSEX Gt GOSEX) Ties <GSSEX Eq GOSEX> Total 2tailed P
=
.5022
.6155
TABLA 48. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 05 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test 11055K with G6SEX Mean Rank B.84 6.38 grupo controlsexual ABD-Pictrico-,exual Cases 7 7 O 14 E
=
Ranks (G8SEX Lt GOSEX> Ranks (GGSEX Gt GOSEX> Ties <G8SEX Eq GOSEX> Total 2tailed P
=
.5022
.8155
TABLA 4$.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 141
Investigacin
Wilcoxon Matohedpair, Signedranks Test GOSEX with G7SEX Mean Rank 8.42 6.61 grupo control-sexual ABI-Verbal-sexual Cases 6 8 O 14 2
=
-
Ranks <G7SEX It GOSEX> Ranks (G7SEX Gt GOSEX> Ties (G7SEX EQ GOSEX) Total 2tailed P
=
1256
.9001
Wilco,con Matched-pairs Signedranks Test GOSEX iith G8SEX Mean Rank 5.44 8.83 grupo controlsexual AMPictricosexual Cases 8 4 2 14 2
=
-
Ranks (G8SEX It GOSEX) Ranks (O6SEX Gt GOSEX) Ties (GRSEX Eq GOSEX) Total 2-tailed P .7241
.3530
TABLA 51.-
RAI400S
SIGNADOS
DE W.
COMPARANDO
bUS GRUPOS
GO Y
8 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Hensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 142
Investigacin
Wilcoxon Matohed-paira Signedranks Test GOSEX gith GSSEX Mean Rank 5.13 7.83 grupo control-sexual C-verbalsexual Cases 4 9 1 14 E
=
-
Ranks (G9SEX Lt GOSEX> Ranlis <GSSEX Gt GOSEX> Ties <GSSEX La GOSEX> Total 2tallad P .0808
1.1471
TABLA 52. RANGOS SIGNADOS DE ~4.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 9 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon l4atched-pairs Signed-ranks Test GOSEX with GIOSEX Mean Rank 6.83 8.17 grupo controlsexual CPictrico-sexual Cases 8 5 2 14 E
=
-
Ranks (GlOSEX Lt GOSEX> Ranks (111055K G GOSEX> Ties (GIOSEX Eq GOSEX> Total 2tailed P
=
.1569
.6753
Pag. 143
Investigacin
Nilcoxon
Matched-pairs
Signedranks
Tea
i3OCOND with GCONO Mean Rank 6.80 8.00
grupo controlconductual ADVerbalconductual Cases 5 9 O 14

-
Ranks (GICONO Lt GOCOND) Ranks (GICOND Gt GDCOND) Ties (GlCOND Eq GOCONO> Total 2taUc P
=
1.2241
.2209
TABLA 55. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 111 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Vilcoxon
Hatohedpaira
Signedranks
Test
GOCOND t.ith G2COND Mean Rank 8.21. 8.79
grupo controlconductual ADPictricoconductual Cases 7 7 O 14

-
Ranks (G200tiD Lt GOCONO) Banks (G200D Gt GOCONO> Ties <G200ND EQ GOCOWD> Total 2tailed P .5721
- .
5550
TABLA 56. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y G2 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 144
Imvestigaein
Vilcoxon Matehedpaire Signed-ranks GOCONO with G3COND Mean Rank grupo control-conductual AI-Verbalconductual Cases 8 7 1 14 E
=
-
Test
Ranks (G3COND Lt GOCOND) Ranks <G3COND Gt GOCOND> Ties <G3COND Eq GOCONO> Total 2tailed P
=
1.2579
.2084
TABLA 57.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohed-pairo Signed-ranks Teat GOCOND with G4COND Mean Rank 7.71 7 . 29 grupo controlconductual AIPiotricoconductual Cases 7 7 O 14 2 -.0842
Ranks (G4COND Lt GOCOND> Ranks <G4COND Gt GOCONO) Ties (G4COND Eq GOCOND> Total 2-tailed P
=
.9250
TABLA 58.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 145
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCONO with GSCOND Mean Rank 5.25 7.13 grupo control-conduotual ABD-Verbalconductual Cases 4 8 2 14 Z 1.4120
Ranks <GSCOND Lt GOCOWD> Ranks <GSCOND Gt GOCONO> lies (GSCOND Eq GOCOND> Total 2tailed P .1579
TABLA 59.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohedpairs Signedranks Test GOCOND with G6COND Mean Rank 5.25 2.13 grupo controlconductual ABDPictrico-conductual Cases 4 8 2 14 Z 1.4120
-
Ranks (GSCOND Lt GOCONO> Ranks (GBCOND Gt GOCOND> Ties (GSCOND Eq GOCOWD) Total 2tailed E
=
.1579
TABLA 60. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 146
Ianstigacin
Vilcoxon Katohedpairs Signedranks Test G OC O 1< 0 with G7COND Mean Rank 7 . 00 7. DO grupo controlconductual ABIVerbalconductual Cases 7 8 1 14 E -.2448
Ranks (G700WD Lt GOCONO> Ranks (G7COHD Gt GOCOND) Ties <G700ND Eq GOCOND> Total 2tallad P
.606S
TABLA 61.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Vilcoxon
Xatohedpairs
Signed-ranks
Test
GOCOND with GBCOND Mean Rank 8 .44 9.40
grupo controlconductual ABI-Piotrioocondoctual Cases 9 5 O 14

-
Ranks (G800ND Lt GOCONO> Ranks (GBCOWD Gt GOCONO) lles <G8COND Eq GOCOND) Total 2tailed P
=
.3453
.7299
TABLA 82.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA,
Mensajes Sublminales en la Publicidad
Pag. 147
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCOND with GSCOND Mean Rank 5.43 9.57 grupo control-conductual Cverbalconduotual Cases 7 7 O 14 2
Ranks <G9COWD Lt GOCOND) Ranks (G9COND Gt GOCOND> Ties (GSCOND Eq GOCOND> Total. 2-tailed P
=
.9103
.3827
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCOND with GlOCONO Mean Rank 10.83 5.00 grupo controlconductual C-Pictrioocondnctual Cases 6 8 O 14 E
z
Ranks (GlOCOND Lt GOCONO) Ranks (GlOCONO Gt GOCOND) Ties (GlOCOND Eq GOCONO> Total 2-tailed P
z
.7847
.4326
Mensajes Sobliminales en la Publicidad
Pag. 146
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranke Test GOCOGW sitj, GICOGN Mean Bank 4.50 9.86 grupo control-cognitiva ADVerbal-Cognitiva Cases 4 7 3 14 E
=
Ranks <GlCOGN Lt GOCOGN) Ranks <GlCOGN Gt GDCOGN> Ties <G1COGN Eq GOCOGN) Total 2tailed P
=
1.3337
.1823
TABLA 245.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 01 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCiO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-pair, GOCOGN with G2COGN Mean Bank 6.33 5.13
Signed-ranka
Test
grupo control-cognitiva AD-PictricoCognitiva Cases 3 8 3 14
Ranks (G2COGN Lt GOCOGN) Ranks (G2COGN Gt GOCOGN> Ties (G2COGN Eq GOCDGN) Total 2tailed P
=
.7113
.4769
TABLA 246.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNIr VOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinalea en la Publicidad
Pag. 149
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCOGN with G3COGN Mean Bank 6.50 8.08 grupo control-cognitiva AI-Verbal-Cognitiva Cases 5 9 O 14 E 1.2555
-
Ranks <GSCOGN Lt GOCOGN> Ranks (G3COGN Gt GOCOGN> Ties <11300GW Eq GOCOGN> Total 2-tailed P
z
.2093
TABLA 247.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 3 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-paira Signedranks Test GOCOGI* with G4COGN Mean Bank 3.50 7.43 grupo control-cognitiva AI-Pictrico-Cognitiva Cases 4 7 3 14 E 1.6893
-
Banks <G400GN Lt 110001111> Ranks <G400GN Gt GOCOGN> Ties (G4CDGN Eq OOCOGN) Total 2tailed P
=
.0912
TABLA 248.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANOO LOS GRUPOS 00 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 150
Isvestigacide
Vilcoxon MatohedDairo Signed-ranks GOCOGN with GSCOGN Mean Rank 4.87 8.50 grupo control-cognitiva ABO-Verbal-Cognitiva Cases 3 8 3 14 Z
r
Teat
Ranks <GSCOGN Lt GOCOGN> Ranks <GSCOGN Gt GOCOGt> Ties <GSCOGN La GOCOGN) Total 2-tailed P
=
1.8893
.0912
TABLA 249.- RAWGOS SIGNADOS DE ~l.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Katchedpairs Signed-ranks Test GOCOGN with G6COGN Mean Rank 7.13 8.94 grupo controlcognitiva ABD-Pictrico-Cognitiva Cases 4 9 1 14 2 1.1881
Ranks (GSCOGN Lt GOCOGN) Ranks (GBCOGN Gt GOCOGN> Ties <GBCOGN Eq GOCOGW) Total 2-tauc P
=
.2348
TABLA 250.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPO GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
flensa.jes Subliminales
en la Publicidad
Pag. 151
Investigacin
Wilooxon Matohed-paira
Signed-ranks
Test
GOCOGW sitj, G7COGN Mean Rank 5.67 6.14
grupo controlcognitiva ABIVerbalCognitiva Casas 6 7 1 14

-
Ranks (G7COGN Lt 11000GW> Ranks (11700GW Gt GOCOGN> Ties <G700GN Eq GOCOGN> Total 2tailed P
r
Z z
.8031
.4216
TABLA 251.- RANGOS SIGNDOS DE 14.COIIPARANDO LOS GRUPOS GO Y VI PARA LA VARIABLE PROCESOS COONITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCOGN with GBCOGN Meen Rank 8.50 7.22 grupo controlcognitiva A$I-Pictrioo-Cngnitiva Cases 4 9 1 14 Z 1.3528
-
Banks (G8000N Lt GOCOGN> Ranks <GBCOGN Gt GOCOGN> Ties (116000W Eq COCOGN> Total 2tauc P
=
.1730
TABLA 252.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pat 152
Imiestigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GOCOGW with G9COGN Mean Rank 5.00 6.36 grupo controlcognitiva CVerbal-Cognitiva Cases 3 8 3 14 E
=
Ranks (GSCOGN Lt GOCOGN) Ranks (GSCOGN Gt GOCOGN> Tice (G9COGN Eq GOCOGN> Total 2tailed P
=
1.6004
.1095
TABLA 253.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natchedpairs Signedranks Test GOCOGN with &OCOGN Mean Rank 6.64 7.42 tupo control-cognitiva C-Pictrico-Cognitiva Cases 7 6 1 14 E
-
Ranks <GlOCOGN Lt GOCOGW) Ranks (G1OCOGN Gt GOCOGW> Ties (GOCOGN EQ GOCOGN> Total 2tailed P
=
.0688
.9443
TABLA 254.- RANGOS SIGNADOS DE W.CONPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 153
InvestigacitSt
Milcoxon Matched-pairs Signedramks Test grupo control-afectiva AD-VerbalAfectiva Cases 4 6 2 14 E

=
-
GOAFEC with G1AFEC Mean Rank 3.75 7.88
Ranks <GlAFEC Lt GOAFEC> Ranks <GlAFEC Gt GO&FEC) Ties (GAFEC Eq GOAFEC> Total 2tailed P
=
1.8627
.0591
TABLA 254. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y cli PARA LA VARIAStE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
filcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOAPEC with G2AFEC Mean Rank 5.50 7.84 grupo control-afectiva ADPictricoAfectiva Cases 5 8 1 14 2 1.2528
-
Ranks (G2AFEC Lt GOAFEC) Ranks <GZAFEC Gt GOAFEC) Ties (G2AFEC Eq GOAFEC> Total 2tallad P
=
.2084
TABLA 255. RANGOS SIGNADOS DE 14. CONPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
PM. 154
tmveetigaein
ilcoxon Natchedpairs Signed-ranks Tese GOAFEC with GSAFEC Mean Rank 4.60 9.11 grupo control-afectiva Al-Verbal-Afectiva Cases 5 8 O 14 E
=
-
Ranks <GBAFEC Lt GUAPEO> Ranks <G3APEC Gt GOAEEC> Tic, (OSAFEC Eq GOAFEC> Total 2tailed P .0840
1.8519
TABLA 258.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-p,irs Signed-ranks Test GOAFEC gith G4AFEC Mean Rank 4.00 7.55 grupo control-afectiva AL-Pictrico-Afectiva Cases 2 11 1 14 E
=
-
Ranks <G4AFEC Lt GOAFEO> Ranks (G4AFEC Gt GOAFEO> Tos <GAAPEC Eq GOAFEC) Total 2tailed P
=
-2.9207
.0089
TABLA 257.- SANGOS SIGNADOS DE N.COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 155
Investigaci#i
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOAFEC with GBAFEC Mean Rank 4.38 8.75 grupo control-afectiva ARO-VerbalAfectiva Cases 4 10 O 14 E
=
Ranks <GSAFEC Lt GOAFEO> Ranks <GSAFEC Gt GOAFEC> Ties <GSAFEC EQ GOAFEC> Total 2tailed P
=
2.1972
.0280
TABLA 258. RANGOS SIGNADOS DE 4, COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOAFEC with GSAFEC Mean Rank 7.50 6.91 ~ru?o control-afectiva AHDPictricoAfectiva Cases 2 11 1 14 7 2.1315
Ranks (G6AFEC Lt GOAFEC) Ranks <GSAFEC Gt GOAFEO) Ties (G8AFEC Eq GOAFEC> Total 2tailed P
=
.0330
TABLA 258. RANGOS SIGNADOS DE W.COIffARANDO LOS GRUPOS GO Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Hensajes Suhlainales en la Publicidad
Pag. 158
Imvestigacim
Wilcoxon Matched-pairs GOAFEO sitj, G7AFEC Mean Bank 5.30 8.58
Signedranks Test
grupo control-afectiva ASIVerbalAfeotiva Cases 5 6 3 14

-
Banks (G7AFEC Lt GOAFEO) Ranks <G7AFEC Gt GOAFEC> res (G7AFEC Eq GOAFEC> Total 2tailed P
=
.5779
.5633
TABLA 280.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natohed-paira Signed-ranks Test GOAFEC sitj, G6AFEC Mean Bank 6.00 9.00 grupo controlafectiva ABIPictricoAfectiva Cases 3 9 2 14
=
Ranks <G8AFEC Lt GOAFEC) Ranks (GBAFEC Gt GOAFEC> Ties (G8AFEC Eq GOAFEC) Total 2tailed P
z
1.1767
.2393
TABLA 281.- RANGOS SIGNADOS DR Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subl.iainales en la Publicidad
Pag. 157
Investigao hin
Wilooxon Matched-pairs Signedranks Test GOAFEC with GSAFEC Mean Rank 3.50 7.50 grupo controlafectiva CVerbal-Afactiva Cases 3 9 2 14 1.
=
-
Ranks (G9AFEC Lt GOAFEC> Ranks (G9AFEC Gt GOAFEC> Ties (G9AFEC La GOAFEC> Total 2tailed P = .0254
2.2357
TABLA 282. RANGOS SIGNADOS DE 44.COKPARANDO LOS GRUPOS GO Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilooxon Matchedpairs Signedranks Test GDAFEC with GlOAFEC Mean Rank 3.75 9.00 grupo controlafectiva CPiotriooAfectiva Cases 4 10 O 14
=
-
Renks <G1OAFEC Lt GOAFEC> Ranks <GlOAFEC Gt GOAFEC> lies (GlOAFEC Eq GDAFEC> Total 2-tailed P
=
2.3541
.0188
TABLA 263.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensaje, Subliminales en la Publicidad
PM. 158
lavestgacln
Wilcoxon Natehedpaira Sign.dranka Ten GOSEX with GSEX Mean RanJc 6.29 7.83 grupo controlsexual ADVerbalSexual Case. 7 6 1 14 E
=
-
Ramks <GlSEX Lt GOSEX) Ranks <GSEX Gt GOSEX> Tas <G1SEX EQ GOSEE) Total 2-tallad P .2165
1048
TABLA 264.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GI PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Idilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOSEX with G2SEX Mean Rank 1.75 5.25 grupo controlsexual ADPiotricoSexual Cases 8 6 2 14 E
=
-
Ranks (G2SEX Lt GOSEX> Ranks <G2SEX Gt GOSEX> Ties <G2SEX Eq GOSEX) Total 2tailed P .5563
.5883
TABLA 285.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL E ANUNCIO COLONIA.
Ng. 159
Investigacin
Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOSEK ,oith G3SEX Mean Rank 8.08 BBS grapo control-sexual AI-Verbal-Sexual Cases 5 5 O 14 E
=
-
Ranks (O3SEX Lt GOSEX> Ranks (G3SEX Gt GOSEX> Ties (G3SEX La GOSEX) Total 2tailed E .3152
1.0044
TABLA 256.- RANGOS SIGNADOS DE TiCOMPANDO LOS GRUPOS GO Y GZ PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA.
Tiulcoxon Mstched-pairs Signedranks Test OOSEX with O4SEX Mean Rank 7.42 6.84 grupo controlsexual AI?ictricoSexual Cases 8 7 1 14 1
=
Ranks <G4SEK Lt GOSEX) Ranks <11455K Gt GOSEX> Ties <11485K La GOSEX) Total 2-tailed P .9443
.0699
TABLA 297.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 0 Y 04 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subiminales en la Publicidad
Pag. 160
Investigacin
Idilcoxon Matchedpaira Signedranks Test GOSEX

T,ith
grupo controlsexual AEDVerbal-Sexual Cases 8 5 1 14
GSSEX Mean Rank 5.63 9.20
Ranks <GSSEX Lt GOSEX> Ranks <GSSEX Gt GOSEX) Tice <GSSEX Eq GOSEX> Total 2tailed E
=
.0349
.9721
TABLA 268.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Tiulcoxon Natchedpairs Signedranks Test GOSEX with GBSEX Mean Rank 7.83 6.90 grupo control-sexual ABDPictricoSexual Cases 8 5 O 14 E -1.1300
-
Ranks (GCSEX Lt GOSEX> Ranks <GSSEX Gt GDSEX> Ties (GSSEX Eq GOSEX> Total 2tailed E
=
.2585
TABLA 269.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subiiris,ale, en la Publicidad
Ng. 181
Investigacin
Wilcoxon Katohed-pairs Signed-ranks Test GOSEX with G7SEX Mean Rank 6.86 4.50 grupo control-sexual ABI-VerbalSexual Cases 7 4 3 14 E
=
Ranks <G7SEX Lt GOSEX> Ranks <G7SEX Gt GOSEX) Ties (G7SEX Eq GOSEX> Total 2tailed P
=
1.3337
.1823
TABLA 270. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 7 PARA LA VARIASLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wulcoxon Matchedpairs Signedranlis Test GOSEX with G8SEX Mean Rank 4.83 6.44 grupo controlsexual ABIPictrlcoSexual Cases 3 8 O 14 5
=
Ranks (GBSEX Lt GOSEX) Ranks (GBSEX Gt GOSEX) lles (G8SEX Eq GOSEX> Total 2tailed E
z
1.6449
.1000
Pag. l62
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs GOSEX with G9SEX Mean Rank 6.00 6.67
Signedranks Test
grupo controlsexual C-Verbal-Sexual Cases 3 9 2 14
Ranks <GSSEK Lt GOSEX> Ranks <G9SEX Gt GOSEX> Ties (G9SEX Eq GOSEX> Total 2tailed P .0995
1.6474
TABLA 272.- RANGOS SIGNADOS DE II. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Nilcoxon Matohedpairs Signedranks Test GOSEX tflth GlOSEX Mean Bank 6.21 5.63 grupo controlsexual CPictriooSexual Cases 7 4 3
14
=
-
Ranks <GOSEX Lt GOSEX> Ranks (GlOSEZ Gt GOSEX) Tice (GlOSEX Eq GOSEX)

Total
.8338
2tailed E
.3505
TABLA 273.- RANGOS SIGNDOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 10 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 163
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCOND with GCONO Mean Rank 6.42 7.50 grupo controlconductual ADVerbalConductual Cases 6 7 1 14 7

Ranks <GlCOND tt GOCONO> Ranks <GICONO Gt GOCOND~ Ties (GiCONO Eq GDCOND> Total 2tailed P
=
.4892
.8247
TABLA 262.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARNDO LOS GRUPOS GO Y 111 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxon Mntched-pairs Signed-ranlis Test GOCONO with G2COND Mean Rank 8.83 5.44 grupo controlconduotual AD-Pictrico-Conductuai Cases
4
-
8 2 14
Ranks (G2COND Lt GOCONO) Ranks (O2COND Gt GOCOND> lies (G2COND Eq GOCOND> Total 2-tailed P
z
.3530
.7241
TABLA 263.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GRUPOS GO Y 112 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
P ag.164
Investigacin
Wulcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCONO with G3COND Mean Rank 6.50 7.80 grupo controlconductual AI-Verbal-Conductual Cases 4 10 O 14 Z 1.8636
-
Ranks <G300ND Lt GOCOND) Ties Total 2tailed E .0962 (GSCOND La GOCONO)
+ Ranks (G3COND Gt GOCONO>
TABLA 264.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
l4ilcoxcn ?fatched-pairs Signed-ranks Test 000140 with G4COND Mean Rank 9.00 6.83 grupo controlconductual AIPiotricoConduotual Cases 1 12
1
-
Ranks (G400ND Lt GOCOND> Ranks (114001W Gt GOCONO) Ties (G400ND Eq GOCONO> Total 2-tailed P .0107
14 E -2.5506
TABLA 285.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS DE GO Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublininalea en la Publicidad
Pag.165
Investigeeirt
Nilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GOCONO gith GSCOWD Wean Rank 1.50 8.17 gr~ipo control-conductual ABD-Verbal-Conductual Casea 3 9 2 14 E
=
-
Ranks (GSCOND Lt GOCOND> Ranks (GSCOND Gt GOCONO> Tics (GSCOND Eq GOCOND> Total 2tailed P
z
1.2944
.1955
TABLA 268.- RANGOS SIGNADOS BE TiCOMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 115 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
4ilooxon >iatchedpairs Signedranks Test l GOCONO grupo controlconductual with GSCOND ABDPictricoConductual Mean Rank 6.92 7.94 Cases 6 8 O 14 E
=

Ranks (GACONO Lt GOCONO> Ranks (GECONO Gt GOCOND) Ties (GSCOND La GOCONO> Total 2-tailed E
=
.6905
.4898
Mensajes Subliminale, en la Publicidad
Pag. 166
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranlis Test GOCOND wit)~ G700ND Mean Rank 11.33 6.45 grupo control-conductual ABI-Verbal-Conductusl Cases 3 11 O 14 E -1.1814
Ranks <GVCORD Lt GOCONO> Ranks <G700KD Gt GOCONO> Tic, <G700ND Eq GOCORO) Total 2tailed P
=
.2455
Wilcoxon Matched-pairs GOCONO with G8COND Mean Bank 0.0 7.50
Signedranks Test
grupo controlconductual ABIPiotricoConductual Cases 0 14 o 14
Ranks <0800140 U 11000140> Ranks <GBCOND Gt 11000140> Tic, <GSCOND Eq GOCONO> Total 2tailed P
=
-3.2938
.0010
268.RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GO Y 8 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA E14 ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Snblisinsles en la Publicidad
Pag. 187
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GOCOND with G900tID Mean Rank 4.13 8.26 grupo controlconductual C-Verbal-Conduotual Cases 4 9 1 14 2 -2.0267
Ranks <G9COND Lt GOCONO) Rsnks (G9COND Gt GOCONO> Tice (GSCOND Li GOCONO> Total 2tailed P .0427
Tilloexon Matohed-pairs Signedranks Test GOCOtIO with GIOCONO Mean Rank 8.40 8.11 grupo control-conduotual C-Pictrico-Conductual Cases 5 9 O 14 E
z
Ranks (GlOCONO Lt GOCONO) Ranks (GlOCOND Gt GOCONO> Tice (GlOCONO Eq GOCONO) Total 2tailed ~ c .1881
1.2869
PM. 168
Investigacin
Loa que
datos
analizados
en estas
tablas
permiten
afirmar
no hubo
diferencias significativas
estadisticamente en
ninguna variable dependiente en el anuncio de la cerveza.
En siguientes condicin condicin
el
anuncio diferencias experimental
de
la
colonia
se
encontraron significativas:
las La la El en
estadisticamente ADV se mostr
ms
eficaz
que
control
en
la induccin verbal incidi
de procesos slo a nivel arriba
afectivos. afectivo
mensaje subliminal mayor medida cuando Las condiciones m~s
estaba colocado
a la
derecha. GP en se la
experimentales eficaces que la
ADP.AIP,ABDP,ABIP y condiccin central
mostraron induccin
de procesos
afectivos.
Las los
comparaciones de condiciones a 98
la condicin experimentales anuncio
e,cperimenta
ABV con en los
restantes 64
se encuentran y en
las tablas
para el
de cerveza
nmeros 274 a 310 para el anuncio de colonia.
Memsa.jes Sobliminales ea la Publicidad
Pag. 189
Investigacin
lEilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GCOGN witji 11200GW AD-Verbal-cognitiva ADPictricocognitiva Casos
Rango Medio 5.50 7.21 2 14 2 z- .9021
5 Rangos <11200GW Lt 11100GW> 7 + Rangos (G2000W Gt GlCOGN> Solapamientos (11200GW Eq 11100GW> Total 2-colas E .3870
TABLA 64.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GI Y 112 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Wilcoxon ilatchedpairs
Signedranks Test
111000W with GSCOGN
ADVerbalcognitiva AI-Verbal-cognitiva
Rangos Medios Casos 8.70 8.38 2 14 2 z-.4315 5 Rangos (G3COGN Lt GlCOGN) 7 + Pangos (G3COON Gt G100GN) Oclapanientos (0300GW Eq GlCOGN) Total 2colas P
c
.6661
TABLA 65. RANGOS SIGNADOS OS 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 3 PARA LA VARIARLE PROCESOS COGIiITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 170
Investigacin
Tilcoxon Xatchedpairs 11100GW #ith G4COGN
Signedranks Test
ADVerbalcognitiva AI-Pictrico-oognitiva Casos
Rango medio 5.17 8.57 1 14 2

=
6 - Rangos <11400GW Lt 11100GW) 7 + Rangos (G400GN Gt 11100GW> Solapamientos (G400GN La GlCOGN> Total -1.0133 2-colas P .3109
TABLA 66.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNIPIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 100GW with SCOGN AD-Verbal-cognitiva ASD-Verbal-cognitiva Casos
Rango medie 4.80 9.00 O 14
5 - Rangos (11500GW Lt 1110011W> 9 + Rangos (11500GW Gt GICOGW> Solapamientos <GSCOGN Eq GLCOGN) Total 2 1.7891 2colas ? <0738
TABLA.= 67 RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 1 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublitinales en la Publicidad
Pat 171
Investigacin
4ilcoxon Matched-pairs Signedranlis Test GlCOGN ~ith GBCOGN AD-Verbal-cognitiva ABDPictricocngnitiva Cases
Rango medio 4.80 9.00 O 14 E

=
5 Rangos (G8COGN Lt G1COGN> 9 + Rangos (GCCOGN Gt G1COGN) Solapamientos (GSCOGN La GlCOGN> Total 1.7891 2colas P .0736
TABLA 68. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GRUPO 01 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVIOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Tilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GICOGN with O7COGN AD-Verbal-cognitiva ABI-Verbal-cognitiva
Rango medio Casos 5.75 9.14 3 14 2 z.8891 4 Rangos (G7COGN Lt GlCOGN) 7 Rangos <GICOGN Gt 0100GW> Solapamientos (G7COGN Eq GCOGN) Total 2colas ? .3739
TABLA 69. RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 1 Y 7 PARA LA VARIABLE PROCESO COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 172
Investigacin
Wilcoxon Matobedpaira Signedranks Test GICOGN with GBCOGN ADVerbalcognitiva ABIPictricocognitiva
Rango medio Casos 7.83 5.31 3 14 2

c~
3 - Rangos (G6COGi< Lt 11ICOGN> 8 + Rangos (G8COGN Gt G1COGN) Solapamientos (GBCOGN Eq GlCOGN> Total 2colas P .3883
8447
TABLA 70.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Wilcoxon Natchedpairs Signedranhs Test ~th G1COGN GBCDGN AD-Verbal-cogntva C-Verbal-cognitiva
Rango medio Casos 5.75 8.07 1 14 2
8 - Rangos <GSCOGN Lt GlCOGN) 7 + Rangos (OBCOGN Gt G1COGN> Solapamientos (GSCOGN Eq GlCOGN> Total 2-colas P
=
.7687
.4420
TABLA 71.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
P sg. 173
Investigacin
T4ilcoxon Matched-pairs Signedranks test G1COON viti, GlOCDGN Mean Rank 8.61 9.10 O 14 E .4394 ADVerbalcognitiva CPictricocognitiva Cases
9 - Ranks <GOCOGN Lt GlCOGN> 5 + Ranks (G1OCOGN Ot G1COGN> Ties (GlOCOGN Eq GICOGW) Total 2tailed E .6803
TABLA 72. RANGOS SIGNADOS 010 PARA LA VARIABLE CERVEZA.
DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO
Wilccxon Matcbedpairs GAFEC ~.ithG2AFEC Mean Bank 6.43 8.57 O 14 E .4708
Signedranks Test
AD-Verbal-afectiva AD-Pictrico-afectiva Cases
7 Ranks (G2AFEC Lt G1AFEC) 7 + Ranks <G2AFEC Gt G1AFEC> Ties (G2AFEC Eq GlAFEC) Total 2tailed E 837B
TABLA 73.- RANGOS SIGNADOS
DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS
02 Y
Pat 174
Investig&citt
111 EN VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS PARA ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matchedpairs Signed-ranks GAFEC with G3AFEC Mean Rank 7.43 7.57 O 14 E
Test
AD-Verbal-afectiva Al-Verbalafectiva Cases
7 Ranks (GSAFEC Lt GlAFEC) 7 + Ranks (G3AFEC Gt GAFEO) Ties <G3AFEC Eq GAFEC> Total 2tailed P .9750
.0314
TABLA 74.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 1 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Wilcoxon Hatched-pairs Signed-ranks Test GlAFEC with G4AFEC Mean Rank 9.33 6.13 AD-Verbal-afectiva AlPictricoafectiva Cases
8 Ranks (G4AYEC Lt GAFEO) 8 + Ranks (04A1EC Gt G1AFEC) Ties (G4AFEC Eq G1AFEC)

Total
14
.2197
2tailed E z8281
Pat 175
Ynvestigacin
Wilco~on Matchedpairs Siqnedranks Test

ADVerbalafectiva ABDVerbelafectiva
GlAPEC with GS4FEC
ricen Rank 7.50 5
Cases Ranks (GS4FEC Lt G1AFEC)
7.50 O 14 E z.9416
9 + Ranks (GSAFEC Gt GAFEC) Ties (GSAFEC Eq GAFEC> Total 2tallad 6 .3484
TABLA 76. RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Tilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GXAFEC with G6AFEC Fican Rank 7.50 7.50 O
14
ADVerbal-afectiva ABOPictricoafectiva Casas
5 Ranks (G6AFEC Lt G1AFEC) 9 + Ranks (O6AFEC Gt G1AFEC) Ties (G6AFEC Eq GAFEC>

Total
.9416
2tailed P =3464
TABLA 77.- PANGOS SIGNADOS DE 14. PARA COMPARAR LOS GRUPOS 1 Y 06 EN LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS PARA ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 178
Investigacin
Wulcoxon Matched-pairs Signedranks Test GAPEC with G7AFEC Mean Rank 8.00 5.83 ADVerbal-afectiva ABI-Verbal-afectiva Cases
7 RaMis (G7AFEC Lt GlAFEO) 6 + RaMis (G7AFEC Gt GAFEC) Ties (G7AFEC Eq GlAFEC> Total 2tailed E z4831
14 E =7338
TABLA 78.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y GV PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcuxon Fiatchedpairs Si~ned-ranks Test GIAYEC with GSAFEC Mean Bank 8,21 6.79 O 14 2 -.3l39 AD-Verbal-afectiva ABIPictricoafectiva Cases
7 Ranks (GSAFEC Lt G1AFEC) 7 + RaMis <GSAFEC Gt G1AFEC> Ties (G8AFEC Eq G1AFEC> Total 2tailed E :7536
TABLA 79.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y GV PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS DE ANUCIO CERVEZA.
Pag.177
Investigacin
Milcoxon Natchedpairs GAFEC with GSAFEC Mean Rank 8.81 7 . 30 1 14 E =.8290 AU-Verbal-afect iva oVerbalafectiva Cases
Signedranks Test
8 Ranks (G9AFEC Lt G1AFEC> 5 + Ranks (GBAFEC Gt G1AFEC> lles (G9AFEC La GAFEC) Total 2tailed E .5294
TABLA 80.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 1 Y 9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Tiilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
GAFEC with GOAPEC Mean Rank 8.83 8 . 70 O 14 E .5650
AV-Verbal-afectiva Cpictricoafectiva Cases
9 Ranks (G1OAFEC Lt GAFEC) 5 + Ranks <GlOAFEC Gt GAFEC) Ties (G1OAFEC EQ GAFEC) Total 2-tailed P .5721
TABLA 81.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COHPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 610 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 178
Investigacin
Wilcoxon Matohedpair. Signedranks Test GSEX with G2SEX Mean Rank 7.30 6.81 1 14 E
=
AD-Verbal-sexual AD-Pictricosexual Cases
5 Bank, <G2SEX Lt GlSEX> 6 + Ranks (G2SEX Gt GISEX) Ties (G2SEX Eq GlSEX> Total 2tailed P .5294
.6290
TABLA 82.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS G PARA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
GZ Y
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G1SEX with G3SEX Mean Rank 5.70
4.13
ADVerbalsexual AlVerbalsexual Cases

-
5
4
5 14 E
=-
Ties Total
Ranks <G3SEX Lt GlSEX) Ranks <G3SEX Ct GlSEX> <G3SEX Eq GSEX)
.7108
2tailed E
.4172
TABLA 83.- RANGOS SIGNADOS DE ~4. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 179
Investigacin
Tiuicoxon Matchedpairs Signedranks Test GSEX with G4SEX Mean Rank 8.27 4.67 O 14 2 AD-Verbalsexual AlPictricosexual Cases
11 Ranks <G4SEX Lt GlSEX) 3 + Ranks (G4SEX Gt GlSEX> Pies (G4SEX La GlSEX) Total 2.4159 2tailed P t0157
TABLA 84. RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Tiulcoxon Natchedpairs Signedranks Test GSEX viti, GSSEX Mean Rank 7.28 6.38 1 14 Z ADVerbalsexual ABO-Verbal-sexual Cases
9 - Ranks (GSSEX Lt G1SEX) 4 + Ranks (QSSEX Gt GlSEX> Ties (GSSEX Eq G1SEX) Total 1.3977 2tailed E <1622
TASLA 85.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 180
Imvestig&.2in
Wilcoxon Hatchedpairs Signed-ranks Test G1SEX with G6SEX Mean Rank 7.28 6.38 1 14 E
=
ADVerbalsexual ABDPictricosexual Cases
9 - Ranks <GBSEX Lt GSEZ> 4 + Ranks (GGSEX Gt GSEZ> Ties (G6SEX Eq GSEZ) Total 1.3977 2tailed E =1622
TABLA 86.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs GlSEX viti, G7SFX Mean Rank 8.38 5.42 1 14 Z .9085 AD-Verbal-sexual ABIVerbal-sexual Cases
Signedranks Test
7 Ranks (G7SEX Lt G1SEX) 6 + Ranks (GVSEX Gt GISEX) Ties (G7SEX La GlSEX) Total 2tailed E z.3836
TABLA 87. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y GV PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subiminales en la Publicidad
Pag. 181
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GSEX eith G6SEX Mean Rank 9.14 4.50 1 14 E
=
AD-Verbal-sexual ABIPictricosexual Cases
7 Ranks (GSSEX Lt G1SEX> 6 + Ranks (G8SEX Gt GlSEX) Ties (G8SEX Eq GlSEX) Total 1.2929 2tailed E .1961
TABLA 88.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS GR PARA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Ql Y
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GSEX ..ith GSSEX Mean Rank 8.07
6.93
AD-Verbal-sexual C-verbal-sexual Cases
7
7
O 14 7 z2511
Ties Total
Ranks (GSSEX Lt GlSEX) Ranks <GSSEX t GlSEX) (GSSEX Eq G1SEX)
2tailed P =8017
TABLA 89. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 09 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
P ag 18?
Thnstigacidn
Wiicoxon Matchedpairs Signed-raiika Test GSEZ with GlOSEX Mean Rank 7.57 5.00 2 14 2 ADVerbalsexual CPictrico-sexual Cases
7 - Ranks (GlOSEX Lt GlSEX> 5 + Ranks (GlOSEX Gt OlSEE) Tica (GIOSEX La GISEX) Total -1.0983 2-tailed P .2721
TABLA 89.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 y GlO PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Natchedpairs Signedranks Test GCOND with G2COND Mean Bank 7.21 8.75 1 14 2 -.3494 ADVerbalconductual ADPictricoconductual Cases
7 Ranks (G2COND Lt GiCONO) 8 + Ranks (G2COND Gt QlCOND> Ties (112001W La G100ND> Total 2-tailed E .7288
TABLA 90.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 2 PARA VARIABLE INTENCIN DE COHPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Pag.183
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GICDND with G3COND Mean Rank 5.50 8.75 1 14 Z .4692 AD-Verbal-conductual AI-Verbal-conductual. Cases
7 Ranks <G3COND Lt GICOND) 6 4 Ranks <G300ND Gt GlCOND> Tice (G3COWD EC GICOND> Total 2-tailed E =6247
TABLA 91. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 113 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matchedpairs Signedranks Test G1COND with G4COND ricen Rank 7.87 1.20 O 14 2
=
ADVerbalconductual AI-Pictrico-conductual Cases
9 - Ranke (G400ND Lt GCONO) 5 4 Ranks (400110 (It G1COND~ Ties (G4CONO Eq GCONO) Total 1.0358 2tailed E =3003
TABLA 92. RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y 4 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 184
Imvestigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GCONO with (ISCONO Mean Bank 8.08 9.42 O 14 E .2511 ADVerbalconductual ABDVerbalconductual Cases
8 - Ranks <GSCOND Lt GCONO> 8 + Ranks <GSCOWD (It GlCOWD> Ties (GSCOND Eq GlCOHD> Total 2tailed P =8017
TABLA 93. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matchedpairs GCOND with GSCOND Mean Rank 6.06 9.42 O 14 2 =-.2511
Signedranks Test
AD-Verbalconductual ABOPictricoconductual Cases
8 Ranks (GSCOND Lt GlCOND> 6 + Ranks (GBCOND Gt G1COND> Ties (GSCOND Eq GCONO) Total 2-tailed E .8017
TABLA 94,- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 116 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 185
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs GCONO with G7COWD Mean Rank 6.33 1.00 2 14 Z

=
Signedrsnks Test
AD-Verbalconductual ABI-Verbal-conductual Cases
9 - RaMis <G7COND Lt GCONO> 3 + Ranks <G7COND Gt GCONO> Ties (G7COND Eq GlCOND) Total 1.4120 2-tailed E =1579
TABLA 95. RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y G7 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulcoxon Matchedpairs Signedranks Test GCONO with G8COND Mean Rank 7.78 7.00 O 14 Z
=
ADVerbalconductual ABIPictrico-conductual Cases
9 - Ranks (11800140 Lt GCONO> 5 + Ranks <GACONO Gt GiCONO) Ties (G8COND Eq OlCONO) Total 1.0968 2tailed E =2719
TABLA 96.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARARANDO LOS GRUPOS G Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
PM. 186
Investigacin
blilcoxon Matchedpairs GCONO with G9COND Mean Hank 6.19 8.30 1 14 1

=
Signedranks Test
AD-Verbalconductual Cverbal-conductual Cases
6 - Ranks <G9COND Lt G1COND> 5 + Ranks <G900ND Gt G1COND) Ties <GSCOWD Eq GiCDWD> Total 2-tailed E
.
.2795
7798
TABLA 97.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Tiilcoxon Matched-pairs GCONO with GlOCONO Mean Rank 8.00 6.25 O

14
Signedranks Tcst
AD-Verbal-conductual C-Pictrico-conductual Cases
10 - Ranks <GlOCONO Lt GCONO> 4 + Ranks <G1DCOND Gt GCONO> Ties (lOCOND Eq G1COND>

Total
1.7264
2tailed P =0843
TABLA 98.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 y Gb PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pat 18?
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G1COGW with G2COGN Mean Rank 5.56 8.38 AD-VerbalCognitiva AD-PictricoCognitiva Cases 6 4 2 14 E
=
-
Ranks (0200GW Lt GlCOGN> Ranks <0200GW It GlCOGN> Ties (0200GW La G100GN> Total 2tailed E
.4315
.6681
TABLA 274.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 02 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Hatchedpnirs Signedranks Test GCOGN with GSCDGN Mean Rank ss 9.25 AD-Verbal-Cognitiva AIVerbalCognitiva Cases 8 6 O 14 E
=
-
Ranks <G3COGN Lt GlCOGN) Ranks (G3COGN (It 0100GW) Ties (G3COGN La G1COGN> Total 2tailed P
=
-.1883
.8506
TABLA 275.- RANQOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 188
Inreatigacin
Wulcoxon tatchedpairs Signed-ranks Test G1COGN ~ith G400GN Mean Rank 5.86 6.33 ADVerbal-Cognitiva AI-PictricoCognitiva Cases 7 8 1 14 Z c
-
Ranks (G4COGN Lt GCOGN) SanIta <G400GN Gt G1COGN) Pies (G4COGN Eq GlCOGN) Total 2tailed E
=
.3145
.7532
TABLA 276.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched-pairs G1COGW with GSCOGN Mean Rank 7.50 5.79
Signedranks Test
AD-Verbal-Cognitiva ABD-VerbalCognitiva Cases 5 1 2 14

-
Ranka <GSCOGN Lt GlCOGN) Ranka (GSCOGN It GICOGN> Pies (GSCOGN EQ GCOGti> Total 2tailed P .9063
1177
TABLA 277.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y (IS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 189
Investigacin
Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G1COGN witl, GSCOGN Mean Rank 8.54 7.42 AD-Verbal-Cognitiva ARO-Pictrico-Cognitiva Cases 7
6
-
1 14 E
=
-
RanIta (GBCOGN Lt GCOGN) R.nks <GSCOGN (It GICOGN> Pies (G6COGW La GlCOGN> Total 2-tauc E
=
.0899
.9443
TABLA 276. RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS 1 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGWITIVOS UN ANUNCIO COLONIA.
Tiilcoxon Matohed-paira Signcd-ranks Test

with G7COGN
GCOGN
AD-VerbalCognitiva ABI-Verbal-Cognitiva Cases 10 4 O 14

-
Mean Rank 6.55 9.88
Ranks (G7COGN Lt GlCOGN> Ranks <G700GN (It GICOGN> Ties (G7CDGN Eq G1COGN> Total 2-tailed E
=
.8161
.4144
TABLA 279. RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS (II Y 7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 190
Inrestigacia
lqilcoxon Matched-p.irs Signed-ranke Test GCOGN ith GSCOGW Mean Rank 8.33 6.88 AD-VerbalCognitiva ABI-PictricoCognitiva Cases 8 8 O 14 E
=
.
RaMis (GactO Lt GICOGW) Ranks <GSCOGN It G1COGN) Ties <G8COGN La G100GN> Total 2tauc E
=
1569
.8753
TABLA 280.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS II Y G8 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GCOGN with QSCOGN Mean Rank 7.13 8.19 AD-VerbalCognitiva C-Verbal-Cognitiva Cases 4 8 2 14 2 .3237
-
Ranks (GSCOGN Lt GlCOGN> RaMis <12900GW It G1COGW) Tice <G900GW La GlCOGN> Total 2tailed P
=
.4101
TABLA 281.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
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PM. 191
Investigaein
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G100GN .ith GOCOGN Mean Rank 8.94 7.10 ADVerbal-Cognitiva C-Pictrico-Cognitiva Cases 8 5 14 E
=
- , -
Ranks (GOCOGH Lt GlCOGN> Ranks (GlOCOGN (It G1COGN> Tic, (GIOCOGN Eq GICOGN) Total 2tailed E
=
8989
.4848
TABLA 282.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y Gb PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matchedpairs G1AFEC with G2AFEC Mean Rank 8.79 7.25
Signedranks Test
ADVerbalAfectiva AD-PictricoAfectiva Cases 7 6 1

14
Ranks (G2AFEC Lt GAFEC> Ranks (GZAFEC (It GAFEC> Tic, (G2AFEC Eq GAFEC)
Total
.1396
2tailed E
.8886
TABLA 283.- RANGOS SIGNADOS DE 14, COMPARANDO LOS GRUPOS G Y G2 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA,
Pag. 192
Imvestigaein
i4ilccxon Matchedpairs Signed-ranks Test GIAFEC

gith GSAFEC
AD-Verbal-Afectiva
AI-Verbal-Afectiva
Mean Rank 5.93 8.25
Cases 1 8 1 14
RaMis (G3AFEC Lt GlAFEC> Ranks (G3AVEC It 11IAFEC) Ties <G3AFEC Eq GlAFEC) Total 2tailed E
=
.2725
.7798
TABLA 284.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y G3 PARA LA VARIABLE PROCESOS APECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Vilcoxon Matohedpair, Signedranka Test GIAFEC with G4AFEC Mean Rank 5.57 9.43 AD-VerbalAfectiva AlPictricoAfectiva Cases 7 7 O 14 2
=

Ranka (114AFEC Lt GlAFEC> Ranks (G4AFEC (It GlAPEC) Ties (G4AFEC Eq (IlAFEC) Total 2tailed E .3867
.6475
TABLA 265.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y G4 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 193
Investigacin
Wilcoxon Natchedpairs GAFEO with GSAFEC Mean Rank 6.25 7.84 AD-VerbalAfectiva
Signedranks Test
ARO-Verbal-Afectiva Cases 6 7 1 14
Ranks (GSAFEC Lt GIAFEO) Ranks (GSAFEC (It G1AFEC) Tice (G5AFEC La (IlAFEC) Total 2tailed E
=
.5591
.5781
TABLA 288. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y G5 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matchedpairs G1AFEC with G6AFEC Mean Rank 7.07 6.92
Signedranks Test
ABVerbal-Afectiva ARO-PictricoAfectiva Cases 7 8 1 14

-
Ranks (GGAFEC Lt GlAFEC) Ranks (G8AFEC (It GAFEC> Ties (G6AFEC Eq GAFEC> Total 2tailed E
=
.2795
.7798
TABLA 297.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
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Pat 194
Investigacin
Wilcoxon Matohed-paira G1AFEC with G7AFEC Mean Rank 7.58 8.10 ADVerbal-Afectiva AM-Verbal-Afectiva Cases 8 5 1 14 E 1.0483
-
Signedranka Test
Bank. (G7AEEC Lt GIAFEC> Ranks <G7AEEC Gt GlAEEC) Ties (G7AFEC Eq GAFEC> Total 2tailed E = .2945
TABLA 288.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS Ii Y (IT PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Vulcoxon Matohedpairs Signed-ranks (I1AFEC with G8AFEC Mean Rank 8.31 8.10 ADVerbalAfectiva AMPictricoAfectiva Cases 8 5 1 14 2 .3494
-
Test
RaMis (GBAFEC tt GIAFEC> Ranks (OSAFEO (It G1AFEC) Ties (G8AFEC Eq GIAFEC> Total 2tailed P
z
.7288
TABLA 289. RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 195
Investigacin
Wilcoxon Matohed-pair. Signedranks Tes GIAFEC with OSAFEC Mean Rank 8.60 8.00 ADVerbalAfectiva C-Verbal-Afectiva Cases 5 8 O 14 E
=
RanIte (G9AFEC Lt GlAFEC> RaMis (G9AFEC Gt GlAFEC> Tic. <G9AFEC La GAFEC> Total 2tailed E
=
-1.2241
.2209
TABLA 290.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS II Y G9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohedpair. Signedranks Test GAFEC with O1OAFEC Mean Rank 5.42 8.36 AD-Verbal-Afectiva CPictricoAfectiva Cases 8 7 1 14 E
=
-
RanIta (GlOAFEC Lt GAFEC> RaMis <GlOAFEC (It G1AFEC) Ties <GOAFEC La GAFEC> Total 2tailed E
z
-.9085
.3836
TABLA 291.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y CO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
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Pag. 198
Im.estigaci
Vilcoxon N.tched-pairs Signed-ranks Test GlSEX with GZSEX Mean Rank 7.38 6.40 ADVerbal-Sexual AD-PictricoSexua Cases 8 5 1 14 E
=

RaMis (G2SEX Lt GlSEX> Ranks <G2SEX It GlSEK> Ties <G2SEX Eg GlSEX> Total 2tailed E
=
.9435
.3454
TABLA 292.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COI4PARANDO LOS GRUPOS Ql Y G2 PARA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G1SEX with G3SEX Mean Rank 8.25 1.33 AbVerbalSexual AIVerbalSexual Cases 4 9 1
14
-
Ranks (G3SEX Lt GSEX> Ranks (GSSEX (It GlSEX) Ties (G3SEX Eq GlSEX> Total 2tailed E
=
-1.4327
.1520
TABLA 293.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 111 Y G3 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Publicided
Pag. 197
tnrestigaoin
Vilcoxon Matchedpairs Signed-ranke Test GlSEX with G4SEX Mean Rank 8.58 8.75 AD-VerbalSexual AIPictdricoSexual Cates 8 8 O 14 E 0.0
Ranke (G4SEX Lt IlSEN) Ranks (G4SEX (It GlSEX) Ties <G4SEX Eq GISEX) Total 2tailed E
=
1.0000
TABLA 294.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA.
Wilccxon Matchedpairs GlSEX with (ISSEX Mean Bank 7.40 5.88 AD-Verbal-Sexual ABDVerbal-Sexual Cases 5 7 2 14 Z
.
Signedranks Test
Ranks (G5SEX Lt GISEX> Ranko <GSSEX (It G1SEX> Tic, (GSSEX Eq (I1SEX> Total 2tailed E .8753
1589
TABLA 295.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 198
Investigacin
Wilcoxon Natched-pairs Signed-ranka Test GSEX wlth G6SEX Mean Rank 7.15 8.38 AD-VerbalSexual ABD-Pictrico-Sexual Cases 10 4 O 14 E 1.1928
Ranko (GOSEX Lt GISEX> Ranks <GSSEX (It GlSEX> Ties (GSSEX Eq GlSEX> Total 2tailed E
=
.2330
TABLA 298.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Xatchedpairs Signedranka Test ~.ith GlSEX G7SEX Mean Rank 7.11 6.20 AD-Verbal-Sexual ABI-Verbal-Sexual Cases 9 5 O 14 2 .7219
-
Ranka (G7SEX Lt GlSEX) Ranks (G7SEX It GlSEX> Pies <G7SEX Eq GSEX> Total 2taRad E
=
.4703
TABLA 298.- RANGOS SIGNADOS DE Ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 61 Y 7 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
PM. 199
Investigacin
Tijcoxon Natchedpairs Signcdranks Test GlSEX with G9SEX Mean Rank 8.25 7.33 AD-VerbalSexual ABIPictrico-Sexual Cases 4 9 1 14 E
=
*.
RaMis (GSSEX Lt G1SEX) Ranka <GSSEX (It GSEX) Ties (G8SEX Eq GSEXI Total 2-tailed E
=
1.4327
.1520
TABLA 299.- RANGOS SIGNADOS DE 41. COMPARANDO LOS GRUPOS (Ii Y G8 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natchedpairs Signedranks Test G1SEX .ith SSFX Mean Rank 6.17 1.88 KOVerbalSexual CVerbal-Sexual Cases 3 11 O 14 E -2.1344
Ranks (GSSEX Lt GlSEX> RanIta (G9SEX (It (I1SEX) Ties (GOSEX La GISEX) Total 2tailed E .0328
TABLA 300.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag .200
Innstigacin
Wilcoxon Matched-pairs G1SEX with G1OSEX Mean Bank 7.31 6.50 ADVerbal-Sexual CPiotdricoSexu.1 Cases 8 5 1 14 2
=
-
Signed-ranks
Test
Bank. (G1OSEX Lt G1SEX) Ranks (G1OSEX Gt GISEX) Tic. (G1OSEX Eq G1SEX) Total 2-tailed P
=
-.9085
.3638
TABLA 301.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GCONO with G2COND Mean Rank 8.81 9.10 ADVerbal--Conductual ADPictricoConduotual Cases 9 5 O 14 2 .4394
Ranks (G200ND Lt GLCONO> Ranks (G2COND Gt GLCOND) Ties <G2COND Eq G100ND) Total 2tailed P
=
.6803
TABLA 302.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 02 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Pag 201
Investigaci6n
Wilcoxon Matehedpairo Signedranks Teet G1CONU with G3COND Mean Rank 5.50 7.94 AD-Verbsl-Conductual AIVerbalConductual Cases 5 8 1 14 E
=
-
Ranks <G3COND Lt GCONO) Bank. (G300ND Gt GiCONO> fleo (G3COND Sg GiCONO) Total 2-tailed 2
=
1.2579
.2084
TABLA 303.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 03 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Milcoxon Matehed-paire Signedranks Test GCONO with G4CONO Mean Rank 3.38 7.50 ADVerbatConductual AI-Pict6ricoConductt~a1 Cases 4 7 3 14 E
=
-
Ranko (G4COND Lt GiCONO> Ranks (G4CONO Gt GiCONO> Tice (G4COND Eq GCONO) Total 2-tallad ?
=
-1.7338
.0830
TABLA 304.- RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE CCHPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes SubliminaLes en la Publicidad
Pag .202
Iavestlgacidn
Wilcoxon Matcheci-pairs Signedrank. Test

with
G1COND OSCOHD Mean Rank 5.87 8. 14
ADVerbalConductual ABDVerbalConductusl Cases 8 7 1 14

-
Ranks <OSCONO Lt GCONO) Ranks <GSCOND Gt GICONO> Ti.. (OSCONO Eq GiCONO) Total 2tailed P
=
.8037
.4216
TABLA 3O5.~ RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO EN LOS GRUPOS 01 Y 05 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
I4ilco,con Matchedpairs Signedranka Test GCOND with G6COND Mean Bank 8. 13 9 . 33 AD-Verbal-Cenductual AEDPietricoConductual Cases 8 8 O 14 2
z
-
BsnJ<s <G6COND Lt G1COND) Ranks (GSCOND Gt G1COND> Tic. (G6COND Eq GiCONO) Total 2tailed P .6261
.2197
TABLA 308.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G Y 06 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
en la Publicidad
Pag.203
Investigacin
Vileoxon Matched-pairs Signed-ranks Test 11001W with G7COND Mean Rank 7.58 7.44 ADVerbalConductua?1 ABIVerbalConduetual Cases 8 8 O 14 E
=
-
Ranks <G700ND Lt G100ND) Ranks (GVCOND Gt GCONO) Ties (G700ND EQ GiCONO) Total 2tailed P
=
.4394
.8803
Wileoxcn Matehedpaira Signedranks Test abONO with OSCONO Nean Rank 1.50 7.48 AD-VerbalConductual ABIPictrieoConduetual Cases 1 12 1 14 E
=
-
Ranks (OSCONO Lt GCONO> Ranks (OSCONO Gt GiCONO) Ties (OSCONO Eq GICONO> Total 2-tailed E
=
-3.0750
.0021
TABLA 308.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS al Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN EL ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sobliminales
en la Publicidad
Pat .204
Investigacin
Wilcoxon Natched-pairs Signed-ranks Test G1COND gith GSCOND Mean Rank 4.83 8.06 ADVerbalConductual C-Verbal-Conduotual Cases 4 9 1 14 2 1.8888
-
Bank. (G9COND Lt GlCOND) Ranks (G9COND Gt OlCONO) Ti,, (GSCOND EQ GCONO) Total 2tailed P .0592
TABLA 309.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ql Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natehedpair, Signedranks Test G100ND with GlOC~W Mean Rank 6.20 8.71 ADVerbalConductual CPictricoConductual Cases 5 7 2 14 7 .6278 Ranks (010001W Lt GiCONO) Ranks (G1000ND Gt GiCONO) Tic. (GlOCONO Eq G1COND)
-
Total 2tailed E .5303
TABLA 310.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 01 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sobliminales en la Publicidad
Pag .205
Investigacin
Los se
datos analizados
permiten observar significativas
que nicamente estadisticamente ABI?
encontraron diferencias
entre
Y
la condicin experimental ABV
y las condiciones
CV con respecto a la intencin
de compra en el anuncio de es mayor la incidencia a la izquierda frente en y a la la
colonia, es decir que en este anuncio del mensaje pictrico colocado
abajo
mensaje verbal colocado en condicin arriba a la
la posicin central con
derecha
mensaje verbal
intencin de compra. Para el anuncio de la diferencias conducta ADV> es colocado cerveza nicamente se encontraron significativas frente a la para la
estadisticamente
sexual decir
en la condicin AL? que el mensaje arriba
condicin pictrico incidi al en
subliminal sexual a la izquierda frente
enla posicin en la
mayor medida
conducta
sexual
mensaje
subliminal verbal situado arriba a la derecha.
Las comparacinnes de los restantes a 130 para
la condicin experimental
ADP con
condiciones se encuentran en de cerveza y de
las tablas de 99 342 para el
el anuncio
311 a
anuncio de colonia.
Pag.208
Investigacin
Iilcoxon Xatched-pair, Signed-ranks Test G2CDGN with G3000N Mean Rank 8.84 6.30 ADPietrioocognitiva AI-Verbal-cognitiva Cases 7 5 2 14 2
=
Ranks <G3000N Lt 0200014) Ranks (G300GN Gt G2000N) Tic, (GSCOG& Eq OZOCON) Total 2tailed E = .5563
.5883
TABLA 99.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
14ilcoxon Hatched-pairs Signedranks Test G2COGN with G4COGN Mean Rank 8.00 5.75 ADPictricocognitiva AI-Pict6ricocognitiva Cases 4 8 2 i4 7
=

Ranks (G4000N Lt G200GN> Ranks (G400GN Gt G200GN) Tic. (G4000N Eq 0200014) Total 2tailed P
z
.5491
.5829
en la Publicidad
Pag.207
Investigacin
Wilcoxon }(atchedpairs Signedranks Test G2000N with 0500014 Mean Rank ADPictrico-cognitiva ABO-Verbal-cognitiva Cases 8
io.oo
5.83
a o
14 .4708
Bank, (OSODON Lt G2000N) Bank, (OSODON Gt 0200014> Tic, (0500014 Eq 0200014) Total 2tailed P
z
.6376
Wilcoxon Matohedpair, Signedranks Test G2CDON with 0600014 Mean Bank 5.63 10.00 AD-Pictricocognitiva ABD?ictricocognitiva Cases 8 8 O 14 7
=
Bank, (GBCOGN Lt 0200014) Bank, (G6000N Gt 0200014) Ties (0600014 Eq 0200014)
Total 2tailed P .8376
.4708
en la Publicidad
Pag. 208
Xnnstigacin
Wilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks Thai 02000N with G7COGN Mean Bank 9.58 5.94 ADPictricocognitiva ABI-Verbal-cognitiva Cases 6 6 O 14
=
Ranks (G7000N Lt G2000N) Ranks (07000K G G2COGN) Tice (07000K Eq G2COGN) Total 2tailcd P .7536
.3139
TABLA 103. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
LOS GRUPOS 02 Y EN ANUNCIO DE
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2COGN with G6000N Mean Bank 9.10 6.61 ADPictricocognitiva A61Pictrioccognitiva Cases 5 9 O 14 7
=
-
Ranks (0600014 Lt 02000K> Bank, (08000K Gt 02000K) Tice <OSCOGN Eq 02000K> Total 2tailed P .6603
.4394
TABLA 104.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
Pag.209
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 0200014 with 0900014 Mean Bank 6.19 8.30 AD-Pictricocognitiva 0-Verbal-cognitiva Cases 8 5 1 14 2
=

Bank, (G9COGN Lt 0200014) Bank, (GSCOGN Gt 0200014) Tj~~ (G9000i q 0200014) Total 2tailed P
=
.2795
.7798
TABLA 105.- RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test l 0200014 AD-Pictricocegnitiva with 010000K CPiotrico-cognitiva Mean Rank 7.17 8.10 Cases 3 5 O 14

Ranks (010000K Lt G2COGN) Ranks (01000014 Gt G2CDGN) Ties (01000014 Eq G2COON) Total 2~-tailed P .4513
.7533
TABLA 106. RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 010 PARA LA VARIASLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag 210
Investigacin
Wilcoxon latchedpairs Signedranks Test OZAPEO with G3AFEC Mean Bank 6.60 6.00 AD-Pictricoafectiva Al-Verbalafectiva Cases 5 8 1 14 2
z
-
Ranks (OSAFEO Lt GZAFEC) Bank. (GSAFEC Gt G2AFEC> Ties (OSAFEO Eq G2AFEC) Total 2tailed P
=
.1747
.8613
TARLA 107.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 03 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test G2AEEC with G4APEC Mean Rank 5.06 8.50 ADPictricoafectiva AlPictrico-afectiva Cases 6 3 3 14 Z

Ranks (G4AEEC YA G2AFEC> Bank. (G4AEEC Gt G2AEEC> Ties (G4APEC Eq G2AFEC) Total 2tailed P .5049
.6668
TARLA 106.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y k,4 PAPA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag.211
Investigacin
Wilccxon Natehed-pairs Signedranks Test G2AFEO gitl, GSAFEC Mean Bank 7.00 7.88 ADPictrico-afectiva ABDVerbal-afectiva Cases 6 8 O 14 Z = .8592
-
Ranks (GSAFEC Lt G2AFEC) Bank. (GSAFEC Gt G2AFEC) Ties <GSAFEC Eq G2AFEC) Total 2tailed P
=
.5098
TABLA 109.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wulccxon Matched-pairs Signedranks Test G2AFEC t4ith G6AFEC Mean Rank 7.00 7.66 ADPietzico-afectiva ABO-Pictrico-afectiva Cases 8 8 O 14 Z
=
-
Ranka (GSAFEC Lt G2AFEC) Ranks (G6AFEC (it G2AFEC) lies <OBAFEO Eq OZAFEO) Tetal 2taed P
=
.8592
.5096
TABLA 110.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag.212
Investigacin
jijcoxon Matched-pair, Signed-ranks Test G2AFEC with G7AFEC Mean Rank 7.95 6.38 AbPictricoafectiva ABI-Verbal-afectiva Cases 10 4 O 14 2
=
Ranks (G7AFEO Lt G2APEO) RanRa (G7AFEO Gt G2AFEC> Tic, (G7AFEO Eq G2APEO) Total 2tailed P
=
1.8950
.0901
TABLA 111.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
I4ilcoxon Xatchedpairs Signedranks Test G2AFEC with G8AFEC Mean Rank 6.78 6.80 ADPictricoafectiva ABI-Pictricoafectiva Cases 9 5 O 14 2

Ranks (G6AFEC Lt G2APEC) Bank, (OSAFEO Gt G2AFEC) Tic. (G6APEC Eq G2AFEC) Total 2tailed P
=
.5336
.5936
TABLA 112.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminale,
en la Publicidad
Pag. 213
Investigacin
Wilcoxon
Matohed-pair,
Signedranks
Test
G2AFEC with GSAFEC Mean Bank 7.33 7 . 80
AD-Piotdricosfectiva cVerbalafectiva Cases 9 5 O 14

-
Ranks (GSAFEC Lt G2AFEC) Ranks (G9AFEO Gt G2AFEC) Ties (GSAFEC Eq G2AFEC> Total 2tailed P
=
.8475
.3987
TABLA 113. RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
ilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
G2AFEC with G1OAFEC Mean Bank 7.83 5. 17
ADPictricoafectiva Cpictricoafectiva Cases 6 A 2 14

-
Bank, (GlOAFEO Lt G2AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G2AFEC) Ties (GlOAFEO Eq G2AFEC) Total 2tailad P
=
2=
-.8278
.5303
TABLA 114.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes
Subliminales
en la Publicidad
Pag .214
Investigacin
blilcoxon Mstchsd-pair.
Signed-ranks
Test
G2SEX .ith GSSEX Mean Rank 6.72 7.63
ADPictricosexual AI-Verbalsexual Cases 9 4 1 14

-
Ranks <G3SEX Lt G2SEX> Bank, (G3SEX Gt G2SEX) Tice (GSSEX Eq GZSEX) Total 2tailed P
=
1.0463
.2945
TABLA 115.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
jijcoxon Matohedpair. Signed-ranks G2SEX with G4SEX Mean Rank 7.96 4.75 ADPictricosexual AIPictrieosexual Cases 12 2 O 14 2 2.6994
Test
Ranks (G4SEX Lt G2SEX) Ranka (G4SEX Gt G2SEX> Ties (G4SEX Eq G2SEX) Total 2tailed P
=
.0066
TABLA 116.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GZ Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL ES ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublimnales
en la Publicidad
Pag.215
Investigacin
ulcoxon G2SEX with GSSEX Mean Bank 7.83 4.25
Matchedpairs
Signed-ranks
Tesa
ADPictricosexual ABDVerbal-sexusl Cases 8 4 2 14
Ranks (GSSEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt G2SEX> lies (QSSEX Eq G2SEX) Total 2tailed P .0844
2 =
1.7256
TABLA 117.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
ilcoxon GZSEX with G6SEX Mean Rank 7.63 4.25
Natchedpairs
Signed-ranks
Test
ABPictricc-se,o=al AEDPietricosexual Cases 8 4 2 14
Ranks <G6SEX Lt O2SEX) Ranks (GSSEX Gt. G2SEX) Ties (G6SEX Eq G2SEX> Total 2-tailed P = .0844
-1.7258
TABLA 118.- RANGOS SIGNADOS BE ti. CGbPARA1400 LOS GRUPOS (iZ Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN AFECTIVA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensaje. Subliminales
en la Publicidad
Pag. 218
Investigacin
ulcoxon G2SEX with G7SEX Mean Rank 6.78 5.67
Matchedpairs
Signedranks Test
AD-Pictrico-sexual ABIVerbaI-sexual Cases 9 3 2 14

-
Ranks (G7SEX Lt G2SEX> Ranks (G7SEX Gt GZSEX) Tic, (G7SEX Eq GZSEX) Total 2teiled P .0844
-1.7258
TABLA 119. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y Ql PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
1ilcoxor, Matohedpairs Signed-ranks G2SEX with GBSEX Mean Rank 5.81 4.25 ADPictrico-sexual ABIPictricosexual Cases 8 2 4 14 2
=
Test
Ranks (G8SEX Lt GZSEX) Ranks <GOSEX Gt G2SEX> Ties (GSSEX Eq G2SEX> Total 2-tailed P .0528
-1.9367
TABLA 120.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARALA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
en la Publicidad
?ag .217
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G2SEX vitI, GBSEX Mean Bank 6.58 5.30 ADFictriccsexual C-verbal--sexual Cases 8 5 3 14 E
=
-
Ranks (GSSEX Lt G2SEX> Ranks (GSSEX Gt G2SEX) Ties (GSSEX Eq G2SEX) Total 2tailed P .5833
.5779
TABLA 121.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB SARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
ilcoxon G2SEX with G1OSEX Mean Bank 8 . 29 4 .00
Natched-pairs
Signedranka Test
ADSictricosexual C-P ictr leosexual Cases 7 5 2 14

-
Bank, (GlOSEX Lt G2SEX) Ranks (G1OSEX Gt G2SEX) lies <G1OSEX Eq G2SEX) Total 2tailed P
t
1.4305
.1361
TABLA 122.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 216
Investigacin
IQilcoxon fle.tched-pairs Signed-ranks Test G200ND with GSCONO Mean Rank 6.13 8.05 ADPiotdrico-conductual AI-Verbalconductual Cases 4 10 O
14
-
Ranks (G300ND Lt GZCOND) Ranks <G300ND Gt G2CO14D> Tice (OSCONO EQ G200ND) Total 2tailed P
=
E =
1.7577
.0788
TABLA 123.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO G3 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA CERVEZA.
LOS GRUPOS GZ Y EN ANUNCIO DE
ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G200ND i.ith &400ND lean Rank 8.14 5.75 AD-Pietrico-conductual AI-Pictricoconductual Cases 7 4 3 14 7
z

Ranks (G400ND Lt G200ND> Ranks <G400ND Gt G200ND) Ties (G4COND Eq 0200140) Total 2tajled P .3739
.8681
TABLA 124.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G4 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EH ANUNCIO CERVEZA.
Pag.219
Investigacin
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2CDND with (iSCONO Mean Rank 6.50 8.25 ADPictricoconductual ABD-Verbal-conductual Cases 6 8 O 14 7
=
-
Ranks (GSCOND Lt 0200140) Ranks <0500140 Gt 0200140> Ties <0500140 Eq 0200140>

-
Total 2-tailed P
=
.8475
.3687
TABLA 125. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 05 PARA LA VARIABLE INTENCION DE COMPRA CERVEZA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test ~ith O2COND GBCOND Mean Bank 6.50 8.25 ADPictricoconductual ABDPictricoconductual Cases 6 6 O 14 2
=
-
Ranks (0600140 Lt G2COND> Ranks (OSCONO (it G2COND) Ties (0600140 Eq G2COND) Total 2tailed P .3967
.8475
TABLA 126.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO BE
Pag. 220
Investigacin
CERVEZA.
blilcoxon Matehed-paira 0200140 .uith G7COND Mean Rank 7.08 8.88
Signedranks Test
AD-Piotrico-oonductual ABIVerbal-conduotual Cases 9 4 1 14
Ranks <G700ND Lt G200ND> Ranka (0700140 Gt 0200140) Tic. (0700140 Eq 0200N0) Total 2-tallad P
=
-1.2579
.2084
TABLA 122.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE CONPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
ulcoxon Matchedpairs Signedranks Test G200NO vith GSCONO Mean Rank 7.56 6.10 ADPictricoconductual ABI-Pictricoconductual Cases 8 5 1 14 2 1.0483
-
Ranks (G8COND Lt G200ND) Ranks (0800140 Gt 0200140> Ties (G8COND Eq 0200140> Total 2tailed P .2945
TABLA 12?.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag .221
Investigacin
Wilcoxon l4atchedpairs Signed-ranks Test O200ND ADPictricoconductual with G9COND Cverbalconductual
Mean Rank 7 .00 8. 00
Cases 7 7 O 14
Ranks <0900140 Lt OZCONO) Ranks (0900140 Gt 0200140) Ties (G900NO Eq 02001W> Total 2tailed P
=
2197
.8261
TABLA 129.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO DE CERVEZA.
14ilcoxor,
Mstchedpairs
Signed-ranks
Test
G2COND with GIOCONO Mean Pank 64 5. 50
ADPictricoconductual CPictricooonductual Cases 6 5 1 14

-
Ranks (G1OCOI4O Lt 0200140) Ranks (GlOCONO Gt 0200140) Ties (0100050 Eq G2COND) Total 2taed P
=
1.2579
.2084
TABLA 130.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublisiinales en la Publicidad
Pag .222
bovestigacin
Wilcoxon Matohedpaira Signed-ranks Test G200GN gith G3COGN Mean Rank 5.14 8.40 ADPictricoCognitiva AIVerbalCognitiva Cases 7 5 2 14 2 .2353
-
Ranks (G300GN Lt G200GH> Ranks (G300GN Gt GZCOGN> Ties <0300G1( Eq G200GN) Total 2tailed P
=
.8139
311.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G3 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Milcoxon Natchedpairs Signedranks Test ADPictricoCcgnitiva AIPietricoCognitiva Cases 8 8 O 14 2

z

G200GN with G4COGN lean Bank 8.17 7.00
Ranks (G4COGN Li G200GN) Ranks <G400GN Gt G200GN> Hes (O400Gt4 Eq G2COGN) Total 2-tailed P
=
.
.2197
82B1
TABLA 312.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Soblirinalea en la Publicidad
Pag. 223
Investigacin
I4ilcoxon l4atchedpairs Signedranks Test G2000N with GSCOGN Mean Rank 7.00 7.00 ADPictdricoCognitiva ABO-VerbalCognitiva Cases 6 7 1 14 2
=
-
Ranks (G500GN Lt G2COGN) Ranks (GSCOGN Gt G200GN) Tice (G500GN Eq G200GN) Total 2-tailed P
=
.2446
.8066
TABLA 313.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
t4ilcoxcn Matchedpairs Signedranks Test GQCOGN with GGCOON Mean Rank 8.43 8.80 ADPictricoCognitiva ABD-PictriccCognitiva Cases 1 5 2 14 2
=
-
Ranks (GSCOGN Lt G2COGlO Ranks (G6CDGN (it G200GN> lies (GBCOGN Eq G2COGIi) Total 2taed P .6379
.4107
TABLA 314. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.224
Investigtcir,
t4ilcoxon
Matohed-paira
Signedranks
Test
G2COGN ~tith0700014 Mean Rank 6.38 8 .00
ADPictrico-Cognitiva ARIVerbal-Cognitiva Cases 6 5 1 14
Ranks (0700014 U 0200014> Ranks (GICOGN Gt G2COGN) Ties (07000K Eq G2COGN) Total 2tailed P
=
Z~
.3844
.7007
TABLA 315.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO COLONIA.
ulcoxon
Natched-pairs
Signed-ranks
Ten
G2000N with G800GN Mean Bank 5.43 8 . 63
ADPictricoCognitiva ABI-Pictrico-Cognitiva Cases 7 6 1 14

-
Ranks (0800014 Lt 0200014> Ranks (08000K Gt 0200014) Ties (0800014 Eq 0200014) Total 2tailed P
=
.5241
.6002
TABLA 316.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 225
Investigacin
ilcoxon Matched-paivs Signed-ranks Test Q200GN viti, GSCOGK Mean Rank 5.60 8.33 AD-Picttrico-Cognitiva C-Verbal-Cognitiva Cases 5 6 3 14 2
=
-
Ranks (G900GN Lt G2COGN) Ranks (GSCOGN Gt G200GR) lies (G9COGN Eq 0200014) Total 2tailed P
=
.4446
.6568
TABLA 317.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS &2 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxcn Matchedpairs Signadranks Test G2COGN with GIOCOGN Mean Bank 7.08 6.30 ADPictricoCcgnitiva 0EjetricoCegnitiva Cases 9 5 O 14 2
z
+
Ranks (OIOCOGN Lt GZCOGN) Ranks (GOCOGN Gt G200GN) lies (GIOCOGN !q G2000N) Total 2-tailed E
=
.6905
.4699
TABLA 318.- RANGOS SIGNADOS DE 4, COMPARANDO LOS GRUPOS 02 y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 226
Investigacin
ulcoxon Matohed-pairs Signed-ranks Test G2AFEC with G3AFEC Mean Bank 5.92 7.93 AD-Pictrico-Afectiva AIVerbal-Afectiva Cases 6 7 1 14 E
Banca <G3AFEC U O2AFEC) Ranks (G3AFEC Gt G2AFEC) Ti.. (G3AFEC Eq GZAFEC) Total 2-tailed P
=
.8989
.4846
TABLA 319. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 0V 03 PARALA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS ES ANUNCIO COLONIA.
I4ilooxon Matchedpairs Signedranks Test G2AFEC with G4AFEC Mean Bank 5.00 7.57 AD-Pictrico-Afectiva Al-PictricoAfectiva Cases 5 7 2 14 2
=
-
Ranks <G4AFEC Lt G2AFEC) Bank. (G4AFEC Gt G2AFEC> Tias (G4AFEC EQ G2AFEC) Total 2tailed P .2721
1.0983
TABLA 320.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Investigacin
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2AFEC with GSAFEC Mean Rank 9.20 6.56 ADPictrico-Afeetiva ABOVerbalAfectiva Cases 5 9 O 14 E 4080
-
Ranks (GSAVEC Lt G2AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G2AFEC) Ties (GSAVEC Eq G2AFEC) Total 2tailed P
=
.6832
TABLA 321. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon tlatchedpairs Signedranks Test G2AFEC with G6AFEC Mean Rank s.se AD-PictricoAfectiva AROPictricoAfectiva Cases e a O 14 7
=
-
Ranks (G?AVEC It G2AFEC> Ranks (G8ABEC Gt G2AFEC) lies <GRAFEO Eq OZAFEO> Total 2teiled P
=
.5022
6155
TABLA 322. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 228
Investigacin
ilcoxon Natohedpaira Signedranks Test G2AFEC with OTAFEO Mean Bank 7,00 7.00 ADPictricoAfectiva ABI-Verbal-Afectiva Cases 8 5 1 14 E
-
Ranks (G7AFEC Lt G2AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G2AFEC) Ties (G7AFEC Eq G2AEEC) Total 2tailed P
=
.7338
.4631
TABLA 323.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
t4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2AFEC with G6AFEC Mean Rank 6.33 8.67 ADPictricoAfectiva ABI-PictricoAfectiva Casea 8 8 2 14 2
-
Ranks (OSAFEO Lt G2AFEC) Ranks (O6AFEC Gt G2AFEC> lies (O6AFEC Eq G2AFEC> Total 2tallad P
t
.0784
3375
TABLA 324.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag - 229
Investigaoidn
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2AFEC with G9AFEC Mean Rank 6,38 8.56 ADPictricoAfectiva C-Verbal-Afectiva Cases 4 8 2 14 2 z 1.0590
-
Ranks (G9AFEC Lt G2APEC> Ranks <OSAFEO Gt G2AFEC> Tice (OSAFEO Eq G2AFEC) Total 2tailed P
=
.2896
TABLA 325.- RANGOS SGINADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
tilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2AFEC with fIlOAFEO Mean Rank 6.67 6.13 ADPictrico-Afectiva C-PictriooAfectiva Cases 6 8 O 14 2

Ranks (G1OAFEC Lt G2AFEC> Ranks (GOAFEC Gt G2AFEC) Ties (GDAFEO Eq 02AFEC) Total 2tailed P .4326
.1847
Pag. 230
Investigacin
I4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2SEX with G3SEX Mean Ran)< 11.00 6.92 ADPictricoSexual AI-Verbal-Se~cnal Casas 2 12 O 14 2
=
Ranks (GSSEX Lt G2SEX) Ranks <G3SEX Gt G2SEX) lies (G3SEX Eq G2SEX) Total 2tailed E
=
-1.9147
.0555
TABLA 327.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS YG3 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
G2
Wilcoxon Natched-pairs Signedranks Test GZSEX with 045EX Mean Rank 4.56 7.70 AD-PictdricoSexnal AIPictricoSexual Cases 8 5 3 14 7
=
-
Ranks (G4SEX Lt G2SEX) Ranks (G4SEX Gt G2SEX> Tice <G4SEX Eq O2SEX) Total 2tailed P .6246
.4890
TABLA 328.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G4 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliu,inales en la Publicidad
p~g 231
Investigacin
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2SEX with GSSEX Mean Rank 4.70 7.79 ADPictriooSexual ABDVerbal-Sexual Cases 5 7 2 14 2
=
Ranks (GSSEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt G2SEX) Ties (G5SEX Eq G2SEX)
Total 2tailed P
=
1.2159
.2240
TABLA 329.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y GS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test GZSEX aith GBSEX Mean Rank 6.19 8.30 &D-pictrico-Sexual ABDPictricoSexual Cases 8 5 1 14 7
-
Ranks (G6SEX Lt O2SEX) Ranlis (GSSEX Gt G2SEX) Ties (G6SEX EQ G2SEX> Total 2tailed P
=
.2795
.7798
TABLA 330.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS c12 Y GB PAR LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
P e g.232
Investigacin
Idilcoxon Matohed-paira Signedranks Test G2SEX with G7SEX Mean Rank 8.28 8.80 ADPiotricoSexual AM-Verbal-Sexual Cases 7 5 2 14 2
=
-
Ranks (G7SEX Lt G2SEX) Ranhs (G7SEX Gt G2SEX> Ties (G7SEX Eq G2SEX) Total 2tallad P
=
.3922
.6949
TABLA 331.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
l G2SEX with G8SEX
4ilcoxon Matohed-pairs Signed-ranks Test AD-Pictrioo-Sexual. AMPictricoSexual Cases 4 10 0 14
Mean Rank 3.75 9.00
Ranks (G8SEX Lt G2SEX) Ranks (GSSEX Gt GZSEX) Ties (G8SEX Eq G2SEX> Total 2tailed P
=
2.3541
.0186
TABLA 332.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 06 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 233
Investigacin
ilcoxon Matohed-paira Signed-ranks Test G2SEX with GSSEX Mean Bank 4.i7 7.85 AD-Pictrico-Sexual C-Verbal-Sexual Cases 3 10 1 14 2
=
-
Ranks (GSSEX Lt GZSEX) Ranks (G9SEX Gt G2SEX) Ties (GSSEX Eq G2SEX) Total 2tailed P .0211
2.3062
TABLA 333. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
l4ilcoxcn Matchedpairs Signedranks Test G2SEX with G1OSEX Mean Rank 7.20 5.00 ADPictricoSexual CPictriccSexual Cases 5 8 3 14 2
. -
Ranks (GlOSEX Lt G2SEX) Ranks (G1OSEX Gt O2SEX) Ties (GlOSEX Eq G2SEX) Total 2tailed E
=
2667
.7897
TABLA 334.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (ib PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.234
Investigacin
ilcoxon Matohed-paira Signedranks Test 0200140 with 0300140 Mean Bank 5.50 7.45 ADPictricoConductual AI-VerbalConductual Cases 3 10 1 14 E
=
-
Ranks (G300ND Lt G200ND) Ranks (G300ND Gt G200ND> Tice (GSCONO Eq 0200140) Total 2tailed P
=
2.0267
.0427
ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2COND t.ith 0400140 Mean Rank 5.90 8.39 AD-Pictrico-Conductual AI-Pictrico-Ccnduotual Cases 5 9 O 14 2 = 1.4439
-
Ranks (G4COND Lt G200ND) Ranks (0400140 Gt G200ND) lies (G400ND Eq 0200140) Total 2tailed P .1468
TABLA 336.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 04 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COHPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subjninales en la Publicidad
Pag .235
Investigacin
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G200ND wit}i G500ND Mean Rank 6.30 7.44 ADPictriooConductual ABDVerbalCcnductual Cases 5 6 1 14 2 =
-
Ranks (G500ND Lt G2COND) Ranka (GSCOKD (it OZCONO> Ties <OSCOND Eq G2COND) Total 2-tailed E
=
.9784
.3279
TABLA 337. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 02 Y G5 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
ulcoxon Matchedpairs Signedranks Test G200ND r4ith G600ND Mean Rank 8.50 7.43 ADPict6riccConductual ABD-PictricoConductual Cases 6 7 1 14 2

Ranks (G6COND Lt G2COND) Ranks (GSCOND Gt G2COND) Tice (0600140 Eq G2COND) Total 2-taed P
=
.4543
.8496
TABLA 338.- RANGOS SIGNADOS DEW.COIIPARANDO LOS GRUPOS 02 Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 236
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G2COHD with G700ND Mean Rank 6.71 8.29 ADFictrico-Conductual ABIVerbal-Conductual Cases 7 7 O 14 7 .3453
Ranks (G700ND Lt G2COND) Ranks (G700ND Gt G200KD) Ties (G700KD Eq GZCOND) Total 2tailed P
=
.7299
TABLA 339.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y G7 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
I4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G200ND with OSCONO Mean Rank 5.00 7.92 ADPiotrico-Conductual ABI-Pictrico-Conductual Cases 2 12 O 14 2 2.6680
Ranks (G800ND Lt G200ND) Ranks (G8COND (it G2COND) Ties (OSCONO Eq G2COND> Total 2-tailed P
=
.0076
TABLA 340.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y (iS PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliainales
en la Publicidad
Pag .237
Investigacin
Vilcoxon )latchedpairs Signedranks Test Q200ND with GQCOND Mean Bank 5.50 8.61 ADPictricoConductual C-Verba-Conductual Cases 5 9 O 14 2 = 1,5694
Ranks <GSCOKD Lt G2COND) Ranks (G900ND Gt G200ND) Ties (GGCONO Eq G200ND) Total 2tailed P .1166
TABLA 341.- RANGOS SIGNADOS DE COMPARANDO LOS GRUPOS G2 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G2COND with GlOCONO Mean Bank 6.30 7.08 AD-PictricoConductual CPictdricoCondnctual Cases 5 8 1 14 7
=
.
Ranks (GIOCOHD Lt 02C0?4D> Ranks (GOCOND Gt G200ND) Ties (GlOCOKD Eq G200ND) Total 2tailed E
=
VB6V
.4420
en la Publicidad
Psa. 236
InvestIgacin
El anlisis de los datos se encontraron diferencias
permite afirmar que nicamente significativas

.
estadisticamente AIV y ADP
en las condiciones experimentales el mensaje subliminal en sayor medida
Es
decir, que
verbal incidi en la estaba colocado
atraccin sexual arriba a la
cuando
izquierda. La ms eficaz
condicin experimental AH? se experimental MW.
mostr tambin
que la condicin
En siguientes respecto
el
anuncio diferencias
de
la
colonia
se
encontraron significativas
las con
estadisticamente de compra frente que el
la
intencin AIV ADP. en situado

.
en
las a la
condiciones condicin subliminal a la
experimentales experimental verbal incidi
ABI?
Es decir, mayor
mensaje
nedida mismo
colocado
arriba el mayor
izquierda que sublininal colocado
en ese
lugar con en
mensaje medida
pictrico abajo a
igual
incide que arriba
la izquierda
a la
derecha el intencin de
mensaje pictrico, cospra.
siempre que sea
a nivel de
Las comparaciones las dems condiciones a
de la condicin experimental experimentales el anuncid se encuentran de cerveza,
AIV con en las para el
tablas
de 131
159 para
anuncio de colonia se encuentran
en las tablas
de 343 a 371.
Mensajes Sobliainalea
en la Publicidad
Pag. 235
Investlgacin
ilcoxon
Matchedpsirs
Signed-ranks
Test
0300014 with G4000N Mean Rank 8.17 5.94
AI-Verbai-cognitiva AIPictricocognitiva Cases 3 9 2 14

=
-
Ranks (04000K Lt 0300GW> Ranks (04000K Gt G3COGK) lies (0400011 Eq 03000K) Total 2tailed P
=
1.1375
.2553
TABLA 131,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
4lilnoxon
Xatchedpairs
Signedrenks
Test
G3COGH with G5COGN Mean Bank 7 00 00
Al Verbalcognitiva ABDVerbalcogn it iva Cases 4 9 1 14

-
Ranks (GSCOGN Lt 0300014) Ranks (GSCOOK Gt G3COGN) Ties (GSCOGN Eq 03000K) Total 2tailed E
=
1.2230
.2213
TABLA 132.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOSO 03 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
Pag. 240
Investigacin
ulcoxon
Katchedpairs
Signed-ranks
Test
G3COQN with GSCOGN Mean Rank 7 . 00 7 . DO
AI-Verbalcognitiva ABD-Pictrioocognitiva Cases 4 9 1 14

-
Ranks (G6COGN Lt G300GK) Ranks (G800GN Gt G300GK) Ties (118000K Eq GSCOGN) Total 2tallad P .2213
-1.2230
TABLA 133.- RANGOS SIGNADOS DE U. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y G6 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN AHUNCIO CERVEZA.
ulcoxon
Matched-pairs
Signed-ranke
Test
G300GN with GVCOCN Mean Rank 9.17 8.25
AI-Verbal-cognitiva AS- Verbal-cogn it iva Cases 6 6 O 14

-
Ranks (G7COGN Lt G300GN) Ranks (G700GN Gt G3COGN) Ties <G700GN Eq G3COGN> Total 2tailed E
z
.1569
.6753
TABLA 134.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
LOS
GRUPOS
03
EN
ANUNCIO
DR
Mensajes SubliminaLes en la Publicidad
Pag.241
Investigacin
4ilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
GSCOGN ~.ith118006K Mean Rank 7.50 8.00
AIVerbalcognitiva ABIPictricocognitiva Cases 4 8 2 14
Ranks (1180011K Lt 113001114) Ranks (GBCOGN tt 113001114> Ties (118000K Eq 113000K) Total 2tailed P .4802
.7060
l4ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G3COON ,~ith GSCOGN Mean Rank 7.21 7 . 79 AIVerbalcognitiva C-Verbai-cognitiva Cases 7 7 O 14 2 = -.1256
-
Ranks (GSCOGN Lt 1130011K) Ranks (1190011K Gt 11300014) Ties (1190011K Eq GSCOGN) Total 2tailed P
z
.9001
Mensajes Subliuiinales en la Publicidad
Pag.242
Investigacin
I4ilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks T.st AI-Verbalcognitiva CPictricooognitiva Cases 10 4 O 14 2

=
G3COGN with G1OCOGN Mean Bank 6.15 10.68
Ranks <11100011K Lt G3COGN> Ranks (11100011K Gt 1130011K) Tice (11100011K Eq 1130011K) Total 2tailed P .5721
-.5650
TABLA 137. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITI VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mulcoxon Matohedpairs Signedranks Test G3AFEC with G4AFEC Mean Rank 5.88 7.40 Al-Verbalafectiva AIPictricoafeotiva Cases 7 5 2 14 7
. Ranks <114AFEO Lt G3AFEC) Banks (G4AFEC Gt G3AFEC) Tice (G4AFEC Eq GSAFEC>
Total 2tailed E
=
1559
.8753
TABLA 138.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales ea la Publicidad
Pag.243
InvestigacIn
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G3AFEC with G5AFEC Mean Rank 6.30 8.84 At-Verbai-afectiva ABD-Verbal-afectiva Cases 5 7 2 14 2

Ranks (OSAFEO Lt G3AFEC) Ranks (G5AFEC Gt Q3AFEC) Ties <GSAFEC Eq QSAEEO) Total 2tailed P
=
.5883
.5563
TABLA 139. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 115 PARA LA VARIASLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
l4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test 3AFEC with OSAPEO Mean Bank 6.30 3.64 Al-Verbal-afectiva ABOPiotricoafectiva Cases 5 7 2 14 7
=
-
Ranks (G6AFEC Lt G3AFEC) Ranka (G6AFEC Gt G3AFEC) lies (C6AFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed E
=
.5683
.5563
TABLA 140.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 116 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subli.dnales en la Publicidad
?ag .244
Inveatigacin
ilcoxon Matohed-paira Signed-ranka Test G3AFEC with G7AFEC Mean Rank 7.50 6.20 Al-Verbal-afectiva ABI-Verbal-afectiva Cases 8 5 1 14
Z
Ranks (OVAFEO Lt GSAFEC) Ranks (G7AFEC Gt G3AEEC) Ties (G7AFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed P
=
1.0133
.3109
ilcoxon Matohed-paira Signedranks Test G3AFEC ~.ithG8AFEC Mean Bank 6.17 6.00 Al-Verbalafectiva ARt-Pictricoafectiva Cases 6 7 1 14 7
-
Ranks (GSAFEC Lt GSAFEC> Ranks (CsSAFEC (it G3AFEC) Ties (GAAFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed P = .9068
.2448
TABLA 142.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EH ANUNCIO CERVEZA.
Pag.245
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G3AEEC with (iSAFEO Mean Rank 7.22 8.00 Al-Verbalafectiva cVerbal-afectiva Cases 9 5 o 14 2
=
-
Ranks (G9AFEC Lt G3AFEC) Ranks (OSAFEO Gt G3AFEC) Ties ((iSAFEO Eq G3AFEC) Total 2tailed P
=
.7847
.4328
TABLA 143. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS (iS Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
ilcoxon Natched-pairs Signedranks Test G3AFEC with G1OAFEC Mean Rank 8.81 9.10 AlVerbalafectiva Cpictrioo-afectiva Cases 9 5 O 14 E
=
Ranks (GOAFEC Lt G3AFEC> Ranks (G1OAFEC Gt G3AFEC) lies (OlOAFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed E
=
-.4394
.6603
TABLA 144. RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARACIONES DE LOS GRUPOS C3 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Kegtsajes Subliminales ea la Publicidad
Pag. 246
It,veatigacifl
4ilcoxon Matchedpairs Signed-ranks G3SEX with G4SEX Mean Rank 7,29 8,75 AI-Verbalsexusl Al-Pictrico-sexual Cases 12 2 O 14 E
=
Test
Ranks (G4SEX Lt GSSEX) Ranks (G4SEX Gt G3SEX) Tica (G4SEX Eq GSSEX)
Total 2tailed ?
=
2.1972
.0280
TABLA 145. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARACION DE LOS GRUPOS 113 Y 114 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G3SEX with GSSEX Mean Rank 6.57 5.00 Al-Verbal-sexual ABO-Verbal-sexual Cases 7 4 3 14 E
=
Ranks (GSSEX Lt G3SEX) Ranks (GSSEX Gt G3SEX) Ties (GSSEX Eq G3SEX) Total 2tailed P
=
-1.1558
.2477
Pag. 247
Investigacin
4ilco,<on Natohedpairs Signedranks Test GZSEX with GBSEX Mear, Rank

8.57
AlVerbalsexual ABD-Pictricose2ual Cases

7 -
5.00
4 3 14
Ranks (G8SEX Lt GSSEX) Ranks (GRSEX Gt G3SEX) Ties <GBSEX Eq GBSEX> Total 2tailed P
=
1.1556
.2477
TABLA 147.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 08 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G3SEX with G7SEX Mean Rank 9.14 5.88 AlVerbalsexual ABIVerbal-sexual Cases 7 7 O 14 Z
r

Ranks (G7SEX Lt G3SEX) Ranks (G7SEX Gt GaSES) Ties <G7SEX Eq G3SEX) Total 2tailed P .4703
.7219
TABLA 148.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 y 117 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANuNCIO DE CERVEZA.
Pag. 246
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G3SEX with G8SEX Mean Rank 8.43 5.33 Al-Verbal-sexual ABIPictricosexual Cases 7 6 1 14 2
=
-
Ranks (G8SEX Lt G3SEX) Ranks (G8SEK Gt G3SEK) Ties (G8SEX Eq G3SEX) Total 2tailed P
=
.9435
.3454
l4ilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test GSSEX with G9SEX Mean Rank 6.40 7.38 AL-Verbalsexual C-verbal-.sexual Cases 5 8 1 14 7
=
-
Ranks (GESEX Lt GSSEX) Ranks (G9SEX Gt G3SEX> Ties (GRSEX Eq O3SEX) Total 2tailed E .3454
.94135
TABLA 150.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 33 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Nensajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 249
Investigacin
4ilooxon Matchedpairs Signedranks Test G3SEX with GlOSEX Mean Rank 10.67 5.13 Al-Verbalsexual 0Pictricosexual Cases 8 8 O 14 2
=
- .7219 -
Ranks (G1OSEX Lt G3SEX> Ranks (GIOSEX 11t G3SEX) Ties (OIOSEX Eq GSSEX> Total 2tailed P
=
.4703
TABLA 151.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 010 PARA LA VARIABLS ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
14ilccxnn Matchedpairs Signedranks Test G300ND with G400ND Mean Rank 7.18 8.00 AI-Verbal-conductual AI-Pictricoconductual Cases 11 2 1 14 2
=
-
Ranks (G4COND Lt (iSCONO) Ranks (GACOKD Gt G3COND) TIes (G4COND EQ G3COND) Total 2tailed P
z
2.3412
.0182
TABLA 152.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 04 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA CERVEZA.
LOS GRUPOS 113 Y EM ANUNCIO DE
Pag. 250
Investigacin
ilcoxon Matchedpairs C3COND with GSCOND Mean Rank 7.22 8.00
Signed-ranks
Test
AI-Verbalconductual ABDVerbal-conductual Cases 9 5 O 14

-
Ranks (11500140 Lt G3COND> Ranks (GSCOND Gt G300KD) Ties (GSCOKD Eq GSCONO> Total 2tailed P
=
-.7647
.4328
ilcoxon Natohedpairs Signed.ranks Test G3COND with G6COND Nean Rank 7.22 8,00 AI-Verbalconductual ABDPictdricooonductual Cases 9 5 O 14 2
- .7847
Panks (G6COND Lt G300KD) Ranks (GBCOND Gt 11SCOND) Ties (GeCONO EQ GSCONO) Total 2-tallad E
=
.4328
TABLA 154.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 GR PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sublie,inalea en la Publicidad
Pag. 251.
tnvestigacidn
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 11300140 ~ith 11700140 Mean Rank 7.40 5.67 AIVerbalconductual ABIVerbal-conductual Cases 10 3 1 14 E
z
Ranks (11700140 Lt 11300140) Ranks (0,700141) Gt G300ND) Tice (11700140 Eq 11300140) Total 2tailed P
=
-1.9917
.0484
ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test 0300140 with (iSCONO Mean Rank 7.70 4.67 AIVerbalconductual ABIPictriccccnductuai Cases 10 3 1 14 2 = 2.2014
-
Ranks <11800140 Lt (iSCONO> Ranks (11800140 Gt 11300140) lies (G800ND Eq 11300140> Total 2-tailed P
=
.0277
TABLA 156. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag.252
In,estigacim
ulcoxon Hatohedpairs Signed-ranks Test G3COND with GSCOND Mean Rank 7.59 7.17 AIVerbalconductual Cverbalconductusl Cases 11 3 O 14 E
=
-
Ranks (G9COND Lt G300KD) Ranks (G900ND Gt 11300140> Ties (G900KD Eq 11300140) Total 2tailed P
=
1.9461
.0516
l4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G3COND with G1000ND Mean Rank 8,20 5.75 AIVerbal-conductual 0-Pictrico-conductual Cases 10 4 O 14 2 1.8519
i.
Ranks (111000140 Lt 11300140) Ranks (G1000KD Gt G300tlD) Ties (111000140 Eq 11300140> Total 2tailed E .0640
TABLA 158.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRIJPOS 03 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliu,inales en la Publicidad
Pag .253
Investigacin
Wilccxon Matchedpairs Signedranks Test G300GN vitI, G400GK Mean Bank e . 88 8.33 Al -Verbal-Cognit iva AIPiotrico-Ccgn itiva Cases 8 6 O 14 2
=
- .1569 -
Ranks (G400GK Lt G3COGN) Ranks (G4COGK Gt G3COGN) Ties (114001114 Eq 113000K) Total 2tailed P
=
.8753
TABLA 343.- RANGOS SIONADOS DE W.CONPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 04 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon
Matohed-paira
Signed-ranks
Test
03C011N with GSCOGN Mean Rank 7 - 57 7.43
AIVerbalCogn it iva ASDVerbalCognitiva Cases 7 7 O 14

-
Ranks (GSCOGN Lt G3COGH> Ranks (G5COON Gt 113001114> lies (G5COGN Eq G3COGN) Total 2tailed E .9750
.0314
TABLA 344.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag .254
Investigacin
4ilcoxon Maichedpaira Signedranks Test O300GN with 116001114 Mean Rank 7.28 6.67 AIVerbalCognitiva ABD-Pictrioo-Cognitiva Casea 7 8 1 14 Z
=
-
Ranks <G6COGN Lt GSCOGN) Ranks (GGCOGN Gt 113000K) Tite (118001114 Eq 113001114) Total 2tailed P .7007
.3844
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G3COGN with G7COGN Mean Rank 7.92 5.06 AIVerbalCognitiva ABIVerbalCognitiva Cases 8 6 2 14 Z
=
-
Ranks <117000K YA 113001114) Ranks <117C01114 Qt 113001114) Tite (117001114 Eq 11300014> Total 2tailed P .5049
.3668
TABLA 346.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.255
tnvestigacin
4ilcoxon llatched-pairs Signedranks Test AIVerbalCognitiva ABI-PictricoCognitiva Cases 8 5 1 14 E z

0300014 with G800GN Mean Rank 5.83 9 . 20
Ranks (GSCOGN Lt G3COGN> Ranks (G8COGN Gt 113001114) lies (11800014 Eq 113001114> Total 2tailed P = .9721
.0349
TABLA 347.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COCNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ulcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
G300GN viti, 119001114 Mean Rank 9 .06 6.31
AIVerbalCognitiva 0VerbalCogo itiva Cases fi 8 O 14
Ranks (119001114 Lt G3COGN) Ranks (G900GN Gt GSCOGN> Ties (OSCOON Eq G3000N> Total 2tailed P = .8001
.1256
TABLA 349.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en le Publicidad
Pag. 256
Investigacin
4ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G300GK with GIOCOGN Mean Rank 7.06 6.88 AI-Verbal-Cognitiva CPiotdricoCognitiva Cases 9 4 1 14 E 1.2579
4.
Ranks (11100011K Lt 113001114) Ranks <11100011K Gt 1130011K) Ties <111000GW Eq 113001114) Total 2tailed P
=
.2084
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Tast G3AFEC with G4AFEC Mean Rank 6.56 8.75 Al-Verbal-Afectiva AlPictrico-Afectiva Cases 8 6 O 14 7 0.0
i.
Ranks (G4AFEC Lt G3AFEC> Ranks (G4AFEC It GSAFEC) Tic, (G4AFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed E
z
1.0000
TABLA 351.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARNOD LOS GRUPOS G3 04 PARA LA VARBLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mennajes Subliminales en la Publicidad
Pag. 257
Investigacin
Wicoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
GCAFEC with GSAFEC Mean Rank 6.94 8.25
Al-Verbal-Afectiva ABDVerbal-Afectiva Cases 8 6 O 14

-
Ranks (GSAFEC Lt G3AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G3AFEC) Ties <GSAFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed P
=
.1663
.8506
4ilcoxon
Hatchedpairs
Signedranks
Test
GSAFEC with GSAFEC Mean Bank 8 .44 6 . 25
AIVerbel-Afectiva AROPictricoAfectiva Cases 6 O O 14

-
Ranks (G6AFEC Lt G3AFEC) Ranks (G8AFEC Gt G3AFEC> Ties (G6AFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed P
=
.9416
.3464
TABLA 353.- RANGOS SIGNADOS DE COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.258
Investigat=in
ulcoxon Matohedpairs Signedranks Test ISAFEO with G7AFEC Mean Rank 8.38 5.90 AIVerbal-Atectiva ABI-VerbalAf activa Cases 9 5 O 14 7
=
Ranks (G7AFEC Lt G3AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G3APEC) lies (GTAFEC Eq G3APEC> Total 2tailed P .1488
1.4439
TABLA 354.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 0,7 PAR LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G3AFEC vith G8AFEC Mean Bank ose 8.00 Al-Verbal-Afectiva AMPictricoAfectiva Cases a 4 1 14 2
=
-
Ranks (GSAFEC Lt G3AFEC) Ranks (G8AFEO Gt G3AFEC> Ties (G8AFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed E .3454
.9435
TABLA 355.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Snbli.,inales en la Publicidad
Pag .259
Investigacin
ilcoxon liatchedpairs Signed-ranks Test G3AFEC ,.dtf, GSAFEC Mean Rank 7.07 7.93 AlVerbalAfectiva C-Verbal-Afectiva Casos 7 7 O 14 2
. 1683
Ranks (G9AFEC Lt G3AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G3AFEC> fes (G9AFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed P
=
.8506
\4ilccxon Matchedpairs Signedranlis Test G3AFEC

with G1OAFEC
AlVerbalAfectiva C-PictricoAfectiva Cases

8 5 1 14
-
Mean Rank
8.25 8.20
Ranks ((ilOAFEO Lt G3AFEC) Ranks (GIDAFEO Gt G3AFEC) Ties (G1OAFEC Eq G3AFEC) Total 2tailed P .7532
.3145
TABLA 357.RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDOLOS GRUPOS 113 Y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
>fen sajes Subliminales en la Publicidad
Pag.260
Investigaoin
ulcoxon Maichedpales Signedranka Test GSSEX with G4SEX Mean Rank 7.00 8.75 Al-Verbal-Sexual Al-PictricoSexual Cases 10 4 O 14 E
=
- Ranks (G4SEX Lt G3SEX>

+
Ranks (G4SEX Gt G3SEX) Tice (G4SEX Eq G3SEX) Total 2tailed P .2719
1.0986
TABLA 358.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y 114 PARA LA VARIABLE AATRACCIK SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 113522 with GSSEX Mean Rank 6.75 9,36 Al-Verbal-Sexual ABD-Verbal-Sexual Cases 10 4 O 14
.9416
Ranks (115522 Lt G3SEX) Ranks (GSSEX Gt 113522) Tiea (GSSEX Eq 0,3522) Total 2tailed P
=
.3464
Mensajes Subliminales en la Publioidad
P ag. 261
Investigacitin
4ilcoxon llatchedpairs Signedranks Test G3SEX vith G6SEX Mean Rank 7.05 9.17 AlVerbal-Sexual ABDPiotrico-Sexual Cases 11 3 O 14 2
=
Ranks (GBSEX Lt G3SEX)

+
Ranks (GSSEX It G3SEX) Ties (GOSEX Eq G3SEX) Total 2tailed P

=
.1188
1.5694
TABLA 360. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y GB BARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EH ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test

G3SEX with G7SEX
Al-VerbalSexual ABI-Verbal-Se%uaV Cases 10 4

O
Mean Rank 8.85 4.63
Ranks (G7SEX Lt G3SEX) Ranks (G7SEX It GSSEX) Tas (G7SEX Eq G3SEX> Total 2tailed E
=
14 2
=
2.1344
.0328
TABLA 361.- RANGOS SIGNADOS DE ji. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y G7 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA,
Psg.262
Investigacin
Wi1co>~on Matehedpaira Signedrenks Test

AIVerbalSe,<ual
G~SEX
with G6SEX Mean Bank

5.79
ABIPictricoSexual Cases 7 5 2 14
7 . 50
Ranks (GSSEX Lt GSSEX> Ranks (Q8SEX Gt G3SEX) Ties (G8SEK Eq G3SEX) Total 2tailed P
=
.1177
.9083
TABLA 382.- RANGOS SIGNADO DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 118 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon
Matchedpairs
Signed-ranks
Test
G3SEX ~ith G9SEX Mean Rank 8.79 7.25
Al-VerbalSexual CVerbelSexual Cases 7 8 1 14

Ranks (GSSEX Lt G3SEX>
+
Ranks (CSSEX Gt G3SEX) Ties (G9SEX Eq GSSEX) Total 2tailed P

=
.1398
.8888
TABLA 365.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G9 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
113
Pag.263
Investigacin
Wilcoxon Matohedpaira Signedranks Test G3SEX with G1OSEX Mean Rank 9.11 4.80 AIVerbal-Sexual CPictricoSexual Cases 9 5 O 14 2
=
- Ranks (GlOSEX Lt G3SEX)

+
Ranks (G1OSEX It GSSEX> Ties (G1OSEX EQ G3SEX) Total 2tailed P

=
1.6519
.0640
TABLA 384. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 03 Y (10 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLOHIA.
ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G3COND with G4COND Mean Rank 8.10 8.31 AIVerbalConductual AIPictrionConductual Cases 5 8 1 14 Z
=
- Ranks (G4COND Lt G300ND)

+
Ranks (11400140 Gt GSCOND> Ties (O4COND Eq G300ND) Total 2-tailed E

=
.3484
.7268
TABLA 365.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G3 Y 114 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.264
Investigacin
ilcoxon Natcbedpairs Signedranks Test G300ND with 1500140 Mean Rank

8.11
AI-Verbal-Conductual ABOVerbal-Conductual Cases

9
7.87
3 2 14
Ranks (11500140 Lt 11300140> Rsnks (115001W Gt G300ND) Tice (ISCONO EQ 113001W) Total 2tailed P = .2094
1.2551
TABLA 368.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y GS PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Teat G3COND with GECONO Mean Rank 3.00 5.40 AI-Verbal-Conductual ABDPiotricoConductual Cases 8 5 1 14 2
=
-
Ranks (GBCONO Lt 11300110> Ranks <GaCONO Gt 113001W> Tias (I8COND Eq G3COND) Total 2tailed P = .1861
1.2828
TABLA
367.-
RANGOS
SIGNADOS
DE
4.
COMPARANDO
LOS
GRUPOS
113
GO PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajea Sut,Iiainales en la Publicidad
PM~ 265
Invostigacido
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 11300140 with G700IiD Mean Rank 6.10 10.00 AIVerbal-Conductual ABI-VerbalCcnductua Casea 10 3 1 14 7
=
Ranks (11700kW Lt G3COND) Ranks (117001W Gt ISCO1W> Ties (1170014D Eq 11300140)
Total 2tailed P
=
1.0832
.2781
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test

G300ND
with GSCOND Mean Rank 5.38 7.72
AIVerbalConductual ABI-Pictrico-Conductual Cases 4 8 1 14

-
Ranks (G800ND Lt 11300140) Ranks (GBCOND Gt OSCONO> Ties (11800140 Eq G3COND) Total 2tailed E
=
1.6773
.0835
TABLA 389.- RANGOS SIGNADOS DE 4.COIIPARANDO LOS GRUPOS 03 Y 118 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Kensajes Sabljuinales en la Publicidad
Psg .266
lavestigacir.
Wilcoxon Matohedpaira Signedranks Test G3COND with G9COND Mean Rank 7.87 7.38 AI-Verbal-Conductual C-VerbalOonductwal Cases 8 6 O 14 E
=
-
Ranks (11900140 Lt 113001W> Ranka (GGCOKD Gt 113001W) Ties (11900140 Eq 11300140) Total 2tailed P .8832
.4080
TABLA 370.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 113 Y IS PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Vilcoxon >4atehed-paira Signed-rsnks Test G3COND with G1OCOHD Mean Rank 7.21 6.75 AIVerbal-Conductual CPictrico-Conductual Cases 7 6 1 14 2
Ranks (GlOCOND Lt GSCOND) Ranks (111000140 It ISCONO) Ties (GlOCONO Eq GSCOND) Total 2tailed P .7266
.3494
Pag. 267
Investigacin
Los datos obtenidos de cerveza
permiten afirmar que en se encontraron la
el anuncio diferencias compra CV
unicamente
estadisticamente para las frente al
significativas en
intencin de
condiciones experimentales grupo AIV. Es decir que
Al?. ABIV, el
ABIP. y
mensaje subliminal de compra cuando es
incide en mayor
medida en la intencin
pictrico que cuando
es verbal situado en la experimentales que la
posicin abajo ABIV,ABIP y
a la izquierda. Las condiciones CV se mostraron ms eficaces
condicin experimental
AVI en la intencin de compra.
En
el
anuncioM~ ~o1Unia significativas ABIV. Es
se
ncontrarondif~rencis variable atraccin la condicin
estadisticamente sexual en
para la decir
el grupo
que para
experimental ABIV sexual cuando que la
que incide en mayor medida en la atraccin condicin experimantal AIV. ES decir que
el mensaje subliminal es verbal se muestra ms eficaz
situado abajo a la izquierda que arriba ala izquierda.
Las comparaciones las
de la condicin experimental experimentales
AIP con en las
restantes condiciones a 133
se encuentran y en
las tablas 159 tablas
para el
anuncio de cerveza
372 a 394 para el anuncio de colonia.
?ag
. 268
Investigacin
Vilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test 1140011K with 1150011K Mean Rank 4.50 7.80 AI-?ictrico-cognitiva ARDVerbalcognitiva Cases 6 5 3 14 E
z
Ranks (GSCOGN Lt G4COGK) Ranks (GSCOGN Gt G400GK) Tic. (1150011K Eq 1140011K> Total 2tailed P
=
.5335
.5937
TABLA 15$. RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
ilcoxon Natohedpair. Signedranks Test G4COGN with 118001114 Mean Rank 4.50 7.60 AI-Pictrioocognitiva ABD-Piotricocognitiva Cases 8 5 3 14 Z
=
.5335
Ranks (1160011K Lt 1140011K) Ranks (G600GN Gt G400GN) Ties (G600GN Eq 114001114) Total 2tailed P
=
.5937
TABLA 160.- RANGOS SIGNADOS DE ji, COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA VARIABLE PROCESOS CDGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliutinales en la Publicidad
Pag. 269
Imvestigacin
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Tcst 1140011K with 1170011K Mean Rank 7.83 6.29 AIPictdricocognitiva ABI-Verbaloognitiva Ceses 6 7 1 14 2
=
-
Ranks (1170011K Lt 1140011K) Ranks (G7COGK Gt 1140011K) Tice (070011K Eq G4COGN> Total 2tailed P .9165
.1048
TABLA 181.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 G7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITT VOS EN ANUNCIO CERVEZA.
4ilcoxcn Matchedpairs Signedranks Test G4COGN with 1160011K Mean Rank 6.92 6.08 AIPictricocognitiva ABI-Pictrico-ccgnitiva Cases 6 6 2 14 2
z
. -
Ranks (1180011K Lt 1140011K) Ranks (G800GN It 1140011K> Ties (1160011K Eq 040011K> Total 2tallad P .8445
1981
LOS
GRUPOS
114
EN
ANUNCIO
DE
Pag. 270
Investigacin
ilcoxon Matohedpaira Signed-ranks Test 040011K with 09C0514 Mean Rank 6.94 8.25 AI-Pictricocognitiva C-Verbalcognitiva Cases 6 6 O 14 2
=
.
-
Ranks (11900014 Lt 1140011K) Ranks (09001111 Gt 04000K> Ties (G9000N Eq 040011K> Total 2tailed P .8508
1883
TABLA 164. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
4ilcoxcn Matched-pairs Signedranks Test G4COGN vith 11100011K Mean Rank 7.22 8.00 AI-Pictrioo-cognitiva C-Pictrico-cognitiva Cases 9 5 O 14 2
=
Ranka (111000GW Lt 1140011K) Ranks (01000014 Gt 11400014) Ties (1110001114 Eq 04000K> Total 2tailed P
=
.7647
.4328
TABLA 165,- RANGOS SIGNADOS DE ti. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y Gb PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO CERVEZA.
Nensajes Sublisinalea en la Publicidad
?ag. 271
Investigacin
ilcoxon
Matohedpaira
Signed-ranks
Test
G4AFEC with OSAFEO Mean Rank 7.40 7.58
AIPictdriooafectiva ABDVerbal-afectiva Cases 5 9 O 14

-
Ranks (OSAFEO Lt G4AFEO) Ranks (GSAFEC Gt G4AFE0> Ties (G5AFEC Eq G4AFEC> Total 2tailed P
=
.8730
.3305
TABLA 166.- RANGOS SIGNADOS DE 4. 1 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS CERVEZA.
COMPARANDO LOS GRUPOS 114 AFECTIVOS EN ANUNCIO DE
ilcoxon
Matched-pairs
Signedranks
Test
G4AFEC with GBAFEC Mean Rank 7.40 7.56
Al-Pictrico-afectiva ABOPictrico-afeotiva Cases 5 9 O 14

-
Ranks (GSAFEC Lt G4AFEC> Ranks (GEAFEO Gt G4AFEC) lies (GEAFEO Bq 114AFEC) Total 2tailed P .3305
.9730
TABLA 187. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS CERVEZA.
Mensaje. Subliminales en la Publicidad
Pag. 272
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G4AFEC with G7AFEC Mean Rank 8.07 8.93 AlPictrico-afectiva ABIVerbal-afectiva Cases 7 7 O 14 Z
=
Ranks (G7AFEC Lt G4AFEC) Ranks (G7AFEC Gt G4AFEC> Tic, <G7AFEC Eq G4AFEC) Total 2tailed 2
=
.2511
.8017
TABLA 188. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Vilcoxon Matohed-pair, Signed-ranks Test G4AFEC with G8AFEC Mean Rank 6.38 7.75 AlPictricoafectiva ABIPictricoafectiva Cases 7 6 1 14 2
=
Ranks (G8AFEC Lt G4AFEC) Ranks (GSAFEC Gt G4AFEC) lies (OBAFEO Eq G4AFEC) Total 2tailed 2
=
.0899
.9443
TABLA 169. RANGOS SIONADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes
Soblininales
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Pag.273
Investigacin
Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4AFEC uith GSAEEC Mean Rank 7.38 6.58 AI-Piotrico-afectiva oVerbalafectiva Cases 7 8 1 14 2 =
Ranks (GGAFEC Lt G4AFEC) Ranks <G9AFRC Gt G4AFEC) Ties (GSAFEC Eq G4AFEC) Total 2tailed P
=
.4193
.6750
TABLA 170. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PAR LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4AFEC with G1OAFEC Mean Rank 8.38 8.64 ALPictricoafectiva C-pict ricoafectiva Cases 7 7 O 14 2
=
RanRa (GlOAPEO Lt G4AFEC) Ranks (GlOAPEO Gt G4AFEC> Ties ((bAFEO Eq G4AFEC> Total 2tailed P .7064
.3767
TABLA 171.- RANGOS SIGNADOS OS 4. COMPARANDO LOS GRUPOS (4 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag.274
Investigacin
Vilcoxon Natohed-paira Signedranks Test G4SEX with GSSEX Mean Rank 8.00 8.67 Ai-Pictdrtcoscxual ARO-Verbal-sexual Cases 3 9 2 14 2
=
+
Rank. (G5SEX Lt O4SEX> Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Tice (GSSEX Eq G4SEX) Total 2tailed P .0995
1.8474
Nilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test G4SEX with Q6SEX Mean Rank 8.00 8.67 AIPictdricosexual ABO-Pictrico-sexual Cases 3 9 2 14 Z
=
-
Ranks (GOSEX Lt G.4SEX> Bank, (GSSEX It G4SEX) lies (G8SEX Eq G4SEX) Total 2tailed P
=
1.6474
.0995
TABLA 173.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 116 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Pag. 275
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test I4SEX witb G7SEX Mean Rank 3.00 7.13 AI-Piotricoscxnal ABIVerbalsexual Cases 3 8 3 14 2
=
- Ranks (G7SEX Lt G4SEX) Ranks (Q7SEX Gt G4SEX) Ties (G7SEX Eq G.4SEX)
Total 2tailed P
=
2.1339
.0329
TABLA 174.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y G7 PARA LA VARIARLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G4SEX with G8SEX Mean Rank 4.00 8.14 AlPictrico--sexual ABIPictricosexual Cases 3 7 4 14 2
=
+
Ranlcs (G8SEX Lt G4SEX> Ranks (G8SEX (It G4SEX) lies (GSSEX Eq G4SEX> Total 2tailed E
=
-1.5799
.1141
TABLA 175.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 118 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO DE CERVEZA.
Mensajes Sublainales en la Publicided
PM. 276
Investigacin
ulcoxon Matched-pairs Signedranks Test O4SEX qith GSSEX Mean Rank 4.17 8.41 Al-Pictrico-sexual C-verbal-sexual Cases 3 11 O 14 Z 2.5111
+
Ranks <GGSEX Lt G4SEX) Ranks (G9SEX Gt G4SEX) Ties <GRSEX Eq G4SEX) Total 2tailed P .0120
TABLA 176. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
ulcoxon Matched-pairs Signedranks Test G4SEX with 111055K Mean Rank 5.33 9.13 AlPictricosexual C-Pictricosexual Cases 8 8 O 14 1.2668 Ranks (G1OSEX Lt G4SEX> Ranks (G1OSEX (It G4SEX) Ties (GlOSEN Eq G4SEX>
Total 2tailed P
=
.1861
TABLA 177.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y (10 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag.277
Investigaein
Milcoxon Matohedpaira Signed-rar,ka Test 0400111) with GSCOND Mean Ranl< 6.20 8.22 AIPict6ricoconduotual ABDVerbalconductual Cases 5 9 O 14 2 = 1.3497
Ranks (GSCOND Lt G4COND) Ranks (GSCOND Gt G400KD) Ties (115001W Eq G4COND) Total 2tailed P
=
.1771
TABLA 176.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO GS PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA CERVEZA.
ilcoxon Matohedpairs Signedranks Test AIPictriooconductual ABD-Pictricoconductual Cases 5 9 O 14 2 -1.3497

+
G4COND ,.ith QSCONO Mean Rank 8.20 8.22
Ranks (G800ND Lt G400KD> Ranks (11800141) It G400ND) lies (GBCOND EQ G4COND> Total 2tailed P
=
.1771
Mensajes S,,bliminales en la P,iblicidad
Pag. 278
Investigacin
Wilooxcn Matohedpair, Signed-ranks Test 114001W with 117001W Mean Rank 7.38 7.64 AI-Pictrioo-conductual ABI-Verbalconductual Cases 7 7 O 14 2
=
Ranks
Ranks (G700ND Lt G400ND) (0700Mb Gt 0400Mb) hes (G700ND Eq 04001W)
Total 2tailed P
=
.0628
.9499
ilcoxon Matohedpairs Signedranks Test 0400140 with G8COND Mean Rank 5.83 7.30 AIPictricoconductnal ABIPiotricoconductual Cases 7 5 2 14 2
z
+
Ranks (11800140 Lt G400ND) Ranks (G8COND Gt G400ND) Ties (OSCONO Eq G400ND> Total 2tailed P
=
.1961
.6445
TABLA 181.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
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Pag. 279
Investigacin
ilcoxon Natchedpairs Signedranks Test G400ND with G900ND Mean Bank 5.07 9.83 AIPictricoconductual 0-verbal-conductual Cases 7 7 O 14 E 1.0672
+
Ranks (GSCOND Lt G400ND) Ranks (G900ND It G400ND) Tice (GQCOND Eq G4COND> Total 2tailed P
=
.2859
TABLA 182. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilccxon Matchedpairs Signedranks Test G4COND with GlOCONO Mean Rank 7.22 AIPictricoconductual CPictrico-conductual Cases 9 5 O 14 Z
=
soD
Ranhs (GIOCOND Lt GACOHD) Ranks (GlOCONO It G4COND) lies (GlOCOND Eq G400ND)
Total 2tailed E
=
.7847
.4326
TABLA 163.- RANGOS SIGNAOOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
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Pag.260
Investigacin
4ilcoxon l4atchedpairs Signedranks Test 114000K with 050011K Mean Rank 7.00 8.00 AI-PictricoCognitiva ABDVerbalCogntiva Cases 6 6 2 14 2
=
+
Ranks <GSCOGN Lt 04001114) Ranks <115000K Gt G400GN> Tic, (1150011K Eq 1140011K) Total 2tailed P .6139
.2353
TABLA 372. - RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 11.4 Y 05 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxon hatchedpairs Signedranks Test G4COGN with GSCOGN Mean Bank 7.50 6.42 AIPictricoCognitiva ABD-Pictrico-Cognitiva Cases 7 6 1 14 7
=
.4692
Ranks (1180011K Lt 114001114> Ranks (G800GN Gt G4000N) Ties <G6001114 Eq GACOGN> Total 2-t6iled P .6247
TABLA 373. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 08 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
PM .281
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 1140011K with 1170011K Mean Rank 8.43 6.57 AIPictdriccCognitiva ABI-Verbal-Cognitiva Cases 7 7 O 14 Z
=
.4080
Ranks (G700GN SA 11400014> Ranks (1170011K (It 1140011K) Ties (1170011K Eq 1140011K) Total 2tailed P .6832
TABLA 374. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 114001114 with G8COGN Mean Rank 6.29 7.63 AIPictriooCognitiva ABI-PictriccCognitiva Cases 7 6 1 14 E
=
-
Ranks <1180011K Lt 114001114> Ranks (GOCOGN (It 1140011K) Ties (1180011K Eq G400GN) Total 2tailed P
=
.1046
.9185
TABLA 375. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 282
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4COGK with 119001114 Mean Rank 8.42 6.58 AI?iotricoCognitiva C-VerbalCognitiva Cases 8 8 2 14 7
=
+
Ranks (GSCOGN Lt G400GN> Ranks <G900GU Gt G4C01114> Ties (119000K EQ 1140011K) Total 2tailed P
=
.0392
.9687
TABLA 376.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARNDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test 04001114 with 1110001114 Mean Rank 8.38 4.80 AI-PictricoCognitiva CPictrico-Cognitiva Cases 8 5 1 14 2 1.5025
Ranks (G1000GN Lt 04001114> Ranks (GlOCOGN Gt 04001114) Ties (1110001111 Eq 1140011K) Total 2-tailed P
=
.1330
TABLA 376.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 y 1110 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag .283
Investigatii,
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4AFEC with GSAFEC Mean Rank 7.11 8.20 Al-PictricoAfectiva ABD-Verbal-Afectiva Cases 9 5 O 14 2
=
.7219
Ranks (OSAFEO Lt G4AFEC) Ranks (11SAFEC (It G4AFEC) Tice (GSAFEC Eq G4AFEC) Total 2tailed P = .4703
TABLA 377. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 115 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4AFEC gith G6AFEC Mean Rank 7.05 8.83 AlPictricoAfectiva ABD-Pictrico-Afectiva Cases 10 3 1 14 7
=
+
Ranks (G6AFEC Lt G4AFEC) Ranks (G6AFEC (it G4AFEC> Ties <ISAFEO Eq G4AFEC) Total 2tailed P
=
1.7471
.0808
Pag.284
Investigacin
ilcoxon Matohedpairs Signedranks Test G4AFEC with 117A?EC Mean Rank 8.30 5.50 AlPictricoAfectiva ABI-Verbal-Afectiva Cases 10 4 O 14 2
=
+
Ranks (G7AFEC Lt G4AFEC) RanJca (G7AFEC Gt G4AFEC) Tic. (G7AFEC Eq G4AFEC) Total 2tailed E = .0555
1.9147
TABLA 37$.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Vilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G4AFEC ,.ith GOAFEC Mean Rank 7.36 6.40 AlPictricoAfectiva ABIPictricoAfectiva Cases 8 5 1 14 2
z
Ranks (GSAFEC Lt G4AFEC> Bank. <OSAFEO Gt G4AFEC) Ties (G8AFEC EQ G4AFEC) Total 2tailed P .3454
.9435
TABLA 380,- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.285
Investigacin
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4AFEC with G9AEEC Mean Rank 7.58 5.42 Al-Pictrico-Afectiva 0-Verbal-Afectiva Cases 8 8 2 14 Z
=
+
Ranks (ISAFEO Lt G4AFEC) Ranka (GSAFEC (It G4APEC) Ties (GSAFEC Eq G4AFEC> Total 2tailed P
=
.5099
.8101
TABLAL 381.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANDO LOS GRUPOS G4 Y 119 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4AFEC viti, GIOAFEC Mean Rank 7.50 7.50 AlPictricoAfectiva CPictricoAfectiva Cases 7 7 O 14 2
=
Ranks (GlOAFEO Lt G4AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G4AFEC> Ties (GlOAFEO Eq G4AFEC) Total 2tailed P
=
0.0
1.0000
Pag .266
Investigacin
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4SEX with GSSEX Mean Rank 6.17 6.83 AlPictricoSexual ABOVerbalSexual Cases 6 8 2 14 Z
=
.
Ranks (G5SEX Lt G4SEX) Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Tice (G5SEX Eq G4SEX> Total 2tailed P .8753
1589
TABLA 383. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 115 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUKCIO COLONIA.
Idilcoxon flatchedpairs Signedranks Test 114SEX with GBSEX Mean Rank 7.25 4.50 AIFictricoSexual ABOPictricoSexual Cases 6 5 3 14 7
=
-
Ranks <GSSEX Lt G4SEX) Ranks <GOSEX Gt G4SEX) Tic, (G8SEX Eq G4SEX) Total 2tailed P = .3505
.9336
TABLA 384.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 287
Investigacin
Vilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G4SEX with G?SEX Mean Rank 4.50 6.75 AIPictdricoSexual ABI-Verbal-Sexual Cases 7 2 5 14 Z
=
Ranks <G7SEX Lt G4SEX) Ranks <G7SEX Gt G4SEX) Ties <G7SEX Eq G4SEX) Total 2tailed P
=
1.0862
.2683
TABLA 365. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 Y 117 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Katched-pairs Signedranks Test G4SEX with G8SEX Mean Rank 5.25 9.19 AtPictriooSexoal ABIPictricoSexual Cases 8 8 O 14 2
=
-
Ranks (GBSEX Lt G4SEX) Ranks (GSSEX Gt G4SEX) Ties (G8SEX Eq G4SEX> Total 2tailed E
=
1.3183
.1874
TABLA SSS.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 06 PARA LA VARiABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliginales en la Publicidad
Pag.288
Investigacin
ilcoxon Matchedpaira Signedranks Test G4SEX ~th G9SEX Mean Rank 5.10 8.19 AI-Pictrico-Sexual CVerbal-Sexwal Cases 5 8 1 14 E
=
-
Ranka (GBSEX Lt G4SEX) Ranks <G9SEX Gt G4SEX) Ties (GSSEX EQ 1145EX) Total 2tailed P
=
1.3977
.1622
TABLA 387.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO 119 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EH COLONIA.
LOS GRUPOS 114 Y EL ANUNCIO DE
ilcoxon Natchedpairs Signedranks Test G4SEX ~ith GlOSEX Mean Rank 7.79 4.70 AIPictricoSexual C-PictricoSexual Cases 7 5 2 14
=
Ranks <GLOSEX It G4SEX) Ranks (GlOSEX Gt 04$EX) Ties <GIDSEX Eq G4SEX)
Total 2-tailed P
=
1.2159
.2240
TABLA 388.- RANGOS SIGNADOS DE 4.COMPARANOO LOS GRUPOS 114 Y 1110 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 289
Investigacin
ulcoxon Matchedpairs Signedranks Test G400ND with 11500140 Mean Rank 8.79 4.63 AI-PictricoConductual ABOVerbalConductus Cases 7 4 3 14 E = 1.2892
+
Ranks (GSCOND Lt C400ND) Ranks (GSCOND Gt 114001W) Ties (GSCOND Ea G400ND) Total 2tailed P
=
.1973
TASLAL 389,- RANGOS SIGNADOS OS 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 OY 115 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
4ilcoxon ?latched-pairs Signed-ranks Test G4COND with OSCONO Mean Bank 8.31 5.17 AIPictricoCcnductual ABD-PictricoConductual Cases 6 3 3 14 2 = 1.5559
Ranks (G6COND Lt 11400140) Ranks (G6COND Gt 114001W) Tice <G8COND Ea G400ND> Total 2-tauc P .1197
TABLA SSO.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 114 y 116 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en la Pubfleidad
BM. 290
Inveatigacin
4ilccxon Matchedpairs Signed-ranlis Test G4COND with G7COND Mean Rank 8.13 5.20 AIPictricoConductual ABI-Verbal-Conductual Cases 8 5 1 14 2
=
Ranka (G7COND Lt G4COND) Ranks (G700ND Gt G4COND) Ties <G7COND Eq 114001W) Total 2tailed P
=
1.3628
.1730
TABLA 391.- RANGOS SIGNADOS DE 4.COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 117 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohedpaira Signedranks Test G4COKD with G8COND Mean Rank 5.00 7.25 AIPictdricoConductual ASIPictricoCcnductual Cases 4 8 2 14 2 1.4905
Ranks (G800ND Lt G4COND) Ranks (0800140 Gt G400ND> Ties (11800140 Eq 114001W> Total 2tailed E .1381
TABLA 392.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COtPARANDO LOS GRUPOS G4 Y GB PARA LA VARIABLE ITENCION DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Pag .291
Investigacin
ilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
G4COND with G9COND
AIPictricoConductual C-Verbal-Condnctual Cases 6 7 1 14

+
Mean Bank 7.75 8 . 38
Renks (119001W Lt G4COND> Ranks (OSCONO Gt G4COND) Ties (G9COND tq G400ND) Total 2tailed P .9443
.0699
TABLA 393.- RANGOS SIGNADOS DE W.CObtPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 09 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUCIO COLONIA.
14ilcoxon
l4atched-psirs
Signedranlis
Test
G4COND with GlOCONO Mean Rank 6.43 6 . 60
AIPictrico-Conductual CPictrico-&onductual Cases 7 5 2 14

+
Ranks (01000140 Lt G400ND) Ranks (GlOCONO Gt O400ND) Ties ((ilOCONO Eq G4COND> Total 2tailed E
z
.4707
3379
TABLA 394. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 04 Y 10 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANINCIO COLONIA.
Mensajes Subliminales en l. Publicidad
Pag. 232
Investigacin
Los encuentran respecto
datos
obtenidos
permiten
observar
que
no
se con
diferencias estadisticamente a ninguna de las
significativas
cuatro variables estudiadas en el
anuncio de cerveza.
En
el anuncio
de
colonia se
encontraron
diferencias los procesos AIF y MIV, se encuentra es ms eficaz situado a
estmdisticamenta significativas afectivos es decir entre las que cuando en al
con respecto a
condiciones experimentales el mensaje es verbal y
situado
posicin abajo
a la izquierda
que cuando el mensaje
es pictrico y se encuentra
la izquierda pero arriba en los procesos afectivos.
Las comparaciones de la las restantes condiciones a 203 para
condicin experimental MDV con experimentales se encuentran en
las tablas 164
el anuncio de cerveza y 365 a 414
Pag. 293
Investigaoin
Vilcoxon Matched-pairs Signcdranks Test G500GN with G8000N Mean Bank 0.0 0.0 ABDVerbalcogn itiva ABDPictrico-cognitiva Cases O O 14 14 2
=
+
Ranks (G800GN Lt GSCOGN) Ranks (GGCOGN Gt GSCOGN) Ties (G600GN EQ 115001114> Total 2tailed P
=
0.0
1.0000
TABLA 184. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 PARA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
115
jilcoxon
Matched-pairs
Signedranks
Test
GDCOGN with G7COGN Mean Bank 9. 13 5 . 33
ARDVerbal-ccgn it iva ABIVerbalcognitiva Cases 8 6 O 14

=
-
Ranks (117001114 Lt GSCOGN> r Ranks (117001114 Ot GSCOGN> Ties (G700GN Eq 5000K> Total 2tailed P .1981
1.2669
TABLA 165.- RANGOS SIGNADOS DE >4. COMPARANDO LOS GRUPOS 5 V 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliminales en la Poblicidad
Pag. 224
Investigacin
ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test 11500014 ~,ithGBCOGN Mean Rank 7.36 7.70 ABD-Verbal-cognitiva ABI-Fictricocognitiva Cases 9 5 O 14 2
=
+
Ranks (GBCOGN Lt GSCOGN) Ranks (1180011K Gt 1150011K> Ties (GOCOGN Eq GSCOGK> Total 2-tailed P .3795
.6789
TABLA 166.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 115 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EH ANUNCIO CERVEZA.
Vilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G5COGN vith G9COGN Mean Rank 7.21 5.50 ABO-Verbalcognitiva C-Verbalcognitiva Cases 7 5 2 14 7
=
+
Ranks (119001114 Lt GSCOGN) Ranks (11900014 Gt 1150011K) Tes (1190011K Eq 115001114> Total 2-tailed E
=
.9021
.3670
TABLA 167. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 5 Y (iS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 295
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GSCOGN with GlOCOGN Mean Rank 6.40 9.00 ASDVerbal--cognitiva CPictricoccgnitiva Cases 10 3 1 14 7
=
Ranks (G1DCOGN Lt GSCOGN> Ranks (GIOCOGI4 It GSCOGN> Ties (G1COGK Eq GSCOGN) Total 2taed E
=
1.2929
.1961
ilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test GSAPEC with GGAFEC Mean Rank 0.0 0.0 ABO-Verbalafectiva ARD-Pictriccafectiva Cases 0 0 14 14 2
=
Ranks (G6AFEC Lt GSAFEC) Ranks <GSAFEC (It GSAFEC> Ties <GRAFEO Eq GSAFEC} Total 2-tallad P
=
0.0
1.0000
TABLA 199.- RANGOS SIGNADOS DE >4. COVIPARANDO LOS GRUPOS 5 Y 118 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subl.iminales en la Publicidad
Peg .296
Investigacin
Wilccxon latchedpairs Signedranks Test GSAFEC with G7AFEC Mean Bank 8.39 5.90 ABDVerbalafectiva ABI-Verbalafectiva Cases 3 5 O 14 7
=
-
Ranks <G7AFEC Lt GSAFEC) Ranks (G7AFEC Gt ISAFEC> Ties (G7AFEC Eq OSAFEO) Total 2-tailed E
z
1.4439
.1468
TABLA 190.- RANGOS SIGNADOS DF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
ilcoxon Natchedpairs Signedranks Test GSAFEC with GSAFEC Mean Rank 8.14 5.67 AROVerbalafectiva ASIPictriooatectiva Cases 7 6 1 14 7
r
Rar,ks <G8APEC Lt GSAFEC> Ranks <G8AFEC Gt GSAFEC) Ties (G8AFEC Eq GSAFEC)
Total 2tailed E .4218
.8037
TABLA 191.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARAHDO LOS GRUPOS 115 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag.297
tnvestigaein
l GSAFEC
4ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test ARO-Verbal-afectiva cVerbal-afectiva Cases 9 4
vith G9AFEC Mean Rank 7.63 5.13
Ranks <G9AFEC Lt GSAFEC) Ranks (GSAFEC Gt GSAFEC> Ties (GSAFEC Eq GSAFEC) Total 2tallad E .0606
14 E
=
1.7471
TABLA 192. RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
idilcoxon Hatchedpairs Signedranks Test GSAFEC with G1OAFEC Mean Rank 7.83 6.00 ABDVerbalafectiva Cpict ricoafectiva Cases 8 5 1 14 2
=
Ranks (GlOAFEC Lt GSAFEC) Panks (GIOAFEC Gt G5AEEC) Ties (GlOAFEO Eq GSAFEC) Total 2tailed P
=
1.0832
.2767
Pag.298
Investigacin
Wilcoxcn Matchedpairs Signedranks Test GSSEX with G6SEX Mean Rank 0.0 0.0 ABDVerhalsexual ABD-Pictricosexual Cases O O 14 14 7
=
-
Ranks (GSSEX Lt GSSEX) Ranks (G6SEX Gt OSSEA> Ties (GSSEX Eq C,SSEX) Total 2tailed E 1.0000
0.0
TABLA 194.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPAFANDO LOS GRUPOS G5 Y GR PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Katchedpairs
Signed-ranks
Test.
GSSEX ,.nith GVSEX Mean Rank 7

. 75
ABD-Verbal.sexual ABI-VertaY-sexnal Cases 2 7 5 14
4 .21
Ranks <G7SEX Lt GSSEX> Banlis <G7SEX It GSSEX) Pies (G7SEX Eq GSSEX) Total 2tailed P
=
- .8293
.4069
TABLA 195. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 115 Y 7 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA,
Mensajes S,zbliutinales Sr, la Publicidad
Pag .299
Investigacin
idilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GSSEK s.ith G8SEX Mean Rank 6.75 4 . 67 ABD-Verbal-sexual ABIPictricosexuai Cases 4 6 4 14 2
=
Ranks (GBSEX Lt GSSEX) Ranks (GSSEX Gt G5SEX> lies (GSSEX Eq GSSEX) Total 2-tailed E
ir
.0510
9594
TABLA 196. RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS OS PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
05
l4ilccxon
Hatohed-paira
Signedranks
Test
GSSEX with 09552 Mean Rank 5. 7.

86
50
ABDVerbal-sexnal Cvorbalaexual Cases 4 Y 1

14
*
Ranks (G9SEX Lt GSSEX) Ranks (GSSEX Gt GSSEX> Ties (G9SEX Eq G5SEX) Total 2tailed P .1242
1.5375
TABLA 197.- RANGOS SIGNADOS DE 4. COMPARANDO LOS GRUPOS 119 PARA LA VARIAStE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
115
Mensajes Sublainales en la Publicidad
Pag. 300
Investigacir.
Wilcoxon Matohedpaira Signedranks Test GSSEX ith G1OSEX Mean Rarik 8.30 8.84 ABDVerbalsexual C-Piot6rioosexual Cases 5 7 2 14 1

Ranks (GlOSFX Lt G5SEX) Ranks (GIOSEX Gt GSSEX) res (GlOSEX Eq GSSEX) Total 2-tailed P .5583
.5883
TABLA 138.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y GlO PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matohed-pairs Si~nedranks Test GSCOND with GOCONO Mean Bank 0.0 0.0 ABD-Verbaloonductnal ABOPictricoconductusl Cases 0 0 14 14 1 0.0
Ranks (GBCOND Lt G5CONO) Ranks (OSCONO Gt GSCONO) lies (G6CONO Eq G5COND> Total 2tailed P
=
1.0000
TABLA 199.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y G6 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Sobliminales en la Pubijeidad
Pag .301
Investigacin
Wilooxon Natched-pairs Signed-ranks Test ABD-Verbaloonductual ABI-Verbal-conductuel Cases 8 4

2
G5COND 4ith G700NO Mean Rank 758 4.38
Ranks (&700ND Lt OSCONO) Ranks (G7COND &t G5COND> lies (GVCOND Eq G5COND> Total 2tailed 6 .0917
14
=
i .6866
TABLA 200. RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilooxon Matched-psirs Slgned-ranks Tes 050060 wIth OSCONO Mean Bank 8.22 8.20 ASO-VeThal-condwetval ART -Piotr ico-conduotual Ceses 9 5 O 14 7 1.3497
Bsnks (OSCONO L GSCOND) Ranks (GBCONO Ct GSCONO) lies (OSCONO EQ OSCONO) Total 2teMed P .1771
TABLA 201.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
E ag. 302
Investigacin
iilooxon Matehedpairs Signedranks Test 5 5CON O with GSCDND Mean Bank 6. 63 7 . 60 ABOVerbal -oonduetual Cverbal-oonductual Cases 6 5 1 14 7
z
-
Ranks (GSCOND L G5COND) Ranks (GSCOND St G5COND) Ties (GSCOND Eq G5COND) Total 2teMed E .8002
.5241
TABLA 202.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y GB PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA,
Witoxon Xatohedpalrs Signedranks Test G5COND with GlOCONO Mean Bank 9 . SS 4.25 ABOVerbalconduetual CP ietrioooonductual Cases 7 6 1 14 E
=
-
Ranks (GlOCONO Lt GSCOND> Ranks <GlOCONO St GSCOND> Ties (GlOCOND EQ G5COND) Total 2-tailed P .1622
1.3977
Pag .303
Investigacin
Wileoxor, Matohedpeirs Signedrnnks Test

AROVerba 1Cognit iva ABDPicttiricoCognitiva
GSCOGN with G6COGN
Mean Bank 7.43

7.57
Cases
7
7
-
Ranks (GBCOCN Lt G5COON) Ranks (GBCOGN Gt GSCOC-N) Tos (GRCOGN Sg CSCOGN)

Total
14 7
-
.0314
2-tallad 3
.3750
TABLA 385.- RANGOS SIGNADOS OF 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN M4UNCIO COLONIA.
t4ilcoxen
Natohed-pairs
Signedranks
Tes
GBCOGN
,4ith G7COGN Mean Bank 8 .00

6. 14
ABO-Verbal -Ccgm it iva ABI-Verbal-Cognitiva
Cases
6
-
7
1 14
Rar,ks (G7000N lA GBCDGN) Ranks (G7COGN St GSCOGN>

Tas Total (G7COGN E~ GSCOGN)
1747
2tailed 3
.8813
TABLA 386.- RANGOS SIGNADOS DE 14. CO~IPARANt3O LOS GRUPOS GS Y 07 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
PM. 304
Investigacin
Wilcoxon Hatohedpaira Signed-ranks Test G5COGN with GBCOGN Mean Rank 8.08 7.05 ABD-Varbal-Cognitiva ASI-PctricoCognitiva Ca8es 6 6 O 14
-
Ranks (GRCOGN Lt GSCOGN) Ranks (GBCOGN Gt GSCOGl4> Tas (GBCOGN Eq GSCOGN) total 2tailed P
.
.2511
8017
TABLA 397.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G5 Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wlcoxon Natchedpairs Signed-ranks Tes G5COGN with GSCOGN Mean Rank 6.57 7.50 ABD-Varba1-Co~nitiva CVerbaiCogntva Cases 7 8 1 14 7
-
Ranks (GSCOGN IR GSCOON) Ranks (GSCOGN St G5COGN) Ties (GSCOGN Eq G5COGN) Total 2tailed P
=
.0349
.9721
TABLA SSS.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS OS Y GR PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. SOS
Investigacin
Wilcoxon Natched-pars Signed-ranks Tes GSCOGN with G1OCOGN Mean Rank 7.57 5.00 ABDVerbalCognitiva C-Pot~r ico-Cogn it iva Cases 7 5 2 14 E 1.0983
Banks (G1OCOGN IR GSCOGN) Ranks (G1OCOGN St GSCOGN) lies <&YOCDGN Eq G500GN) Total 2tallad 0 .2721
TABLA 399. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS F.M ANUNCIO COLONIA.
Wiloxon Natohadpaira Sgned-ranks Tes OSAFEC wth GSA~EC Mear, Rsnk 9.00 6.00 ABO-VerbalAfeotiva ABOPictr iraMer iva Cases 7 7 O 14 E
a

Ranks (G6AFEC Lt GSAFEC) Ranks (OSAFEO Gt GSAFEC) Ties (GBAFEC Eq G5AFEC) Total 2taRad O
z
.5592
.5095
TABLA 400. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 06 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag. 308
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test ABDVerbs 1Afectiva ABI-VerbalAfeotiva Cases 9 4 1 14 7 -1.4327

-
G5AFFC with G7AFEC lean Rank 7.33 6.25
Ranks (G7AFEC Lt G5AFEC> Ranks (G7AFEC St G5AFEC) Tas (G7AFEC Eq GSAFEC) Total 2tallad P
=
.1520
..
Wilcoxon Matcbedpairs Signadranks Test ASOVerbaLAfectiva. AB: -Pictrico-Afectiva Cases 7 5 2 14 7

=
G5AFEC with GBAFEC Mean Ramk 7.00 .580
Ranks (G8AFEC L G5AFEC) Ranks (G8APEC St GSAFEC> Tas (GSAFEC EQ GSAFEC) Total 2tailed P
z
.7845
.4328
Pag. 307
rnvestgacn
t4ilcoxon Xatchedpairs GSAFEC with GSAFEC Mean Rank 9.30 6.50 ARO-Verbal-Afectiva C-Verbal-Afeciva Casas 5 9 O 14 E
=
-
Sgnedranks Test
Ranks (GBAFEC Lt G5AFEC) Ranks (GSAFEC Gt GSAEEC) Tas (GSAFEC Eq OSAEEC) Total 2-tailed E
=
-.3787
.7064
TABLA 403.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y fIS PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxor, Matchedpars Signedranks Test GSAFEC viti, GlOAFEO Mean Rank 7.33 7.53 ABDVerbalAfeciva C-?ictrico-Afectiva Cases 6 8 O 14 E =

Ranks (G1OAFEC L G5AFEC) Ranks (GIOAFEC St GSAFEC) Tas (GOAFEC Eq GSAFEC) Total 2tailed P
z
.5336
5938
TABLA 404.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTTVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliiiinales en la Publicidad
PM .308
Investigacin
Wilcoxon Xatched-pairs Signedranks Test GSSEX with GCSEX Mean Rank 7.33 4.40 ABDVerbal-Sexual ABDPctricoSexua1 Cases 6 5 3 14 7
=
Ranks (GRSEX Lt GSSEX) Ranka (GSSEX Gt GSSEX> Tic, (GBSEX EQ G5SEX~
Total 2tallad P .3281
.9780
TABLA 405.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 56 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA,
Wicoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
GSSEX ~th G7SEX Mean Bank 6 38 6 75
ABOVerbalSexual ABI-VerbalSexual Cases 8 4 2 14
Ranks (S7SEX Lt GSSEX> Ranks (S7SEX St GSSEX) Ties (S7SEX E~ GSSXX> Total 2tailed E
r
.9414
.3465
TABLA 408.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 55 Y 57 RARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA
Pag.309
mnvestgacin
W1cc~<on Matchedpars Si~ned-ranks Test ASO-VerbalSexual ABI?crieo-Sexual Cases 5 9 O 14 2

=
GSSEX viti, S8SEX Mean Rank 8.30 8.17
Ranks (G8SEX Lt G5SEX) Ranks (S8SEX Gt GSSEX) lies (GSSEX 29 SSSEX) Tete1 2tailed E
=
1.3183
.1874
TABLA 407.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANOO LOS GRUPOS fIS Y 58 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wi1co~cor, Natehed-peirs Signedrsnks Tes ABDVerbalSexual C-VerbalSexual Cases 6 8 O 14

=
GSSEX viti, GBSEE Mean Bank 5.67 868
Ranks (GGSEX Lt 0552K) Ranks (GSSEX Gt OSSEX) Ties (GSSEX Eq SSSEX) Total 2tailed P
=
1.1814
.2455
TABLA 408.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS OS Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublminales en la Publicidad
EMMO
Investigacin
Wlcoxon Matchedpairs Signedranks Test ABD-VerbaI-Sexual CPictricoSexual Cases 6 5 1 14 7 -1.0483
GSSEX vth GlOSEE Mean Bank 7.56 6.10
Banks (G1OSEX Lt GSSEX) Eanks (G1DSEX St GSSEX) Tes (GlOSEX Eq SSSEX) Total 2taUc E
=
.2945
Wilcoxon Matchsdpars Signed-ranks Test viti, G5COND SSCOND Fican Rank 7,20 5,00 AED-Verbal-Ccnductual AFDPctrco-Condnctual Cases 5 6 3 14 7
=
-
Bank, (GRCOND Lt GSCOND) Ranks (GGCONO St OSCONO) Ties (GSCOND Eq OSCONO) Total 2-taUc E
=
-.2887
.7997
TABLA 410.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS 05 Y 66 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA,
Mensajes Sublainales en 1,a Publicidad
Paga 11
Investigacin
Wilcoxc,n Matched-pairs Signedranks Test ABO- Verbal-Conductual ABIVe,-ba l-Conductuai Cases 6 7 1 14 7

=

eith
fI SCONO G7COND Mean Bank
6. 08 . 07
Ranks (G7COND L GOCOND) Ranks (G7CONO Ot G5COND) Ties (G7COND EQ GSCOND) Total 2taUc E 8339
.2097
TABLA 411.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 57 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Itilcoxon
Matchedpars
Sgnedranks
Test
GSCOND viti, GSCONO Fican Bank 5.50 6. 05
ABOVerbalConduotual ABI-Pictrioo-Conductual Cases 3 11 O 14
Bank, (GSCOND Lt SSCONO) Ranks (S8COND Gt GSCOND) Tas (GSCONO Eq GSCONO) Total 2-tallad P
=
2.2800
.0238
Mensajes Sobliutinales en la Publicidad
Pat 312
Investigacin
Wlcoxon Matchedpairs Sgnedranks Test ASD-Verbal-Conductual CVerbalConductual Cases 4 8 2 14 E

=
-
SSCOND wiU~ GSCONO Mean Rank 6.13 8.69
Ranks (OSCONO Lt GSCORD> Ranks (GSCOND fIt GSCOND) Tas <GRCOND Eq GSCDND) ToaI 2tauc E
=
1.1375
.2553
Itilcoxon Natci,edpairs Signedranks Test GSCOND viti, GlOCONO Mean Bank 6.90 6.29 ABDVerbalCcnductual CPictricoConductual Cases 5 7 2 14 2 -.3922
Ranks (G1OCOND Lt SSCOND> Ranks (GiOCONO St GSCONO) Ties (GlOCOND Eq GSCOND) Total 2tailed E .6949
TABLA 414.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublainales en la Publicidad
Pat 313
Investigacin
Mensajes
Subliminales
en la Publicidad
Pag.314
Investigacin
Los axisten respecto
datos
obtenidos
permiten
afirmar
que nicamente con
diferencias a la
estadsticamente conducta sexual
significativas en las
condiciones en la es
experimentales conducta verbal
tAU y
CV. Se encontr mayor incidancia el abajo mensaje sublimnel
sexual en la
cuando
sexual
posicin
a la izquierda
y central, que
abajo a la derecha.
En
el
anuncio
de
colonia
nicamente
se
encontraron respecto a experimental
diferencias la
estadisticamente producto
significativas con en la condicin
adquisicin del
ABIE.
Es decir que entre la
posicin abajo a la derecha con pictrico
mensaje verbal y abajo a as ms eficaz abajo
la izquierda con mensaje
a la izquierda con mensaje
pictrico an
la intencin de compra.
Las ocmparaciones las restantes
de la condicion experimentales
experimental
ABDP y en
condiciones
se encuentran
las tablas
204 a
219 para el enuncio de cerveza
y 415 a 430
en la Publicidad
Pag. 315
Investigacin
14ilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G6COON viti, G7COGN Mean Rank 9.13 5.33 ABD-Pictrico-cogn it iva A,Bl-Verbsl-cognitiva Cases 5 6 O 14 E 1.2869
-
Rartks (G7COSN L. G6COGN) Ranks (G7COGN St G6COGN) Ties (G7COGN EQ GBCOGN> Total 2tauc E
z
.1981
Wilcoxon Hatchedpairs Signedranks Tes OSCOSN viti, G9COGN Mean Rank 7.39 7.70 ABO-Pictricocognitiva ABI-Pictricocognitva Cases 9 5 O 14 E

Ranks (GRCDGN Lt SBCOSN) Ranks (G8COGN St GSCOGN) Ties (G9COGN Eq GSCOGN) Total 2-tailed P
z
.8769
.3795
TABLA 205. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GR Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales an la Publicidad
Pag .316
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test ABDPiotrico-cognitiva CVerba-cognitiva Cases 7 5 2 14 E

z
G6COGN vid, C,SCOGN Mean Bank 7.21 5.50
Ranks (G9COGN Lt GSCDGN) Ranks (G900GN St G6COGN) lies <GROOGN Eq G6COGNI Total 2tauc E
=
.9021
.3870
TABLA 206.- RANGOS SIGNADOS DE ~4. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 Y GS PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Itilcoxon Fiatched-pairs GSCOGN viti, GlOCOGN Mean Bank 8.40 9.00
Signedranks Test
ABD-Pictdrico-ccgnitiva CPictricocognitiva Cases 10 3 1 14 1.2929
Bank, (G1OCOGN L GGCOGN> Ranks (GIOCOGK Gt GECOGN) Ties (GlOCOGN Eq SBCOGN) Total 2tailed E
z
.1981
TABLA 207.- RANGOS SIGNADOS D 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y GlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 317
Investigacin
14ilccxon Mstchedpairs Sgned-ranks Test GBAFEC viti, S7AFEC Mean Bank 8.39 5,90 ABOPictricoafeciva ABI-Verbal-afectiva Cases 3 .5 O 14 7
r
-
P,anks (G7AFEC Lt C,6AFEC) Ranks (G7AEEC G G6AFEC) Ties (G7AFEC Eq G6AFEC) Total 2-tailed E
z
1.4439
.1488
TABLA 208.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 57 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS.
LOS GRUPOS GB Y
Wilcoxon Fintchepairs G6AFEC viti, GBAFEC Mean Rank 8.14 5.97
Signedranks Tes
ARD-Pictricosfectiva ASIPfrcttrco-afectiva Cases 7 6 1 14
Ranks (GSAFEC Lt G6AFEC) Ranks (G8AFEC S SGAFEC) Ties (S8AFEC Eq SGAFEC) Total 2-taUc P
t
.9037
.4218
TABLA 209. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 68 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag .318
Investigacin
Nilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test GBAFEC with G9AFEC lean Bank 7.63 5.13 ABOPictricoafectiva cVerbalafectiva Cases 9 4 1 14 7 -1.7471
-
Ranks (GSAFEC Lt GEAFEC) Ranks (GSAFEC St G8AFEC) Tice (GSAFEC Eq G8AFEC) Total 2taUc E .0808
14lcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G6AEEC viti, GOAFEC Mean Rank 7.83 6.00 ABOPictricoafectiva C-pictricoafectiva Cases 8 5 1 14 E 1.0832
-
Bank, (GlOAFEC Lt GBAEEC) Ranks (GlOAFEC Gt GSAFEC) Ties <G1OAEEC Eq G6AFEC) Total 2tauc E
=
.2787
E ag. 319
Investigacin
Wilcoxon Matci,edpairs Signedranks Test G6SEX with G7SEX Mean Bank 7.75 4.21 ARDPictricosexual ABI-Varbal-saxual Cases 2 7 5 14 E
=

Ranks (G7SEX tt S6SEX) Ranks (5755K St 5655K) Ties (G7SEX Eq G6SEX) Total 2-tauc P .4089
.8293
TABLA 212. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y fI7 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
I4ilcoxon Matched-pairs Signedranks Tes GSSEX witi, G8SEX Mean Bank 6.75 4.67 ABDPictrico-sexual ABIPictricosexuai Cases 4 8 4 14 E
=
Ranks (G8SEX Lt GGSEX) Ranks (G8SEX St G6SEX) Ties (G8SEX Eq 5655K) Total 2-tauc E .9594
.0510
PM. 320
Investigacin
Itilcoxon Matchedpairs Signedranks Test SeSEA ,nth G9SEX Mean Rank 5.88 7,50 ABOPictrico--sexual Cverbalsexual Cases 4 9 1 14 7 -1.5375
-
Ranks (G9SEX L GASEE Ranks <G9SEX S GBSEX) Ties (G9SEX Eq GBSEX) Total 2tailed P .1242
TABLA 214.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fIS Y 69 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA,
l4ilcoxon latchadpairs Signedranks Tes GBSEX viti, GlOSEE Mean Bank 6.30 6,64 ASOE ictricosexual CPictricosexual Cases 5 7 2 14 7

Ranks (GlOSEX Lt GSSEX) Ranks (G1OSEX fI GSSEE Ties (GlOSEE Eq G8SEX) Total 2taUc E
=
.5883
.5583
TABLA 215.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GA Y 610 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 321
Investigacin
14ilcoxon Hatched-psirs Signedranks Test GBCOND wih G7COND Mean Bank 7.58 4.38 ARO-Pictrioo-condwotoal ABIVerbai-conductual Cesas 6 4 2 14 2 1.6868
-
Ranks (G7COND L O6COND> Ranks (C/7COND St GSCONO) Tas (G7COND Eq GSCOND) Total 2tauc E o .0917
TABLA 218.- RANGOS SIGNADOS DE 14.CONPARANDO LOS GRUPOS GB Y 07 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpsirs Signedranks Tes G8COND wih G8COND Mean Bank 8.22 8.20 ABDPiotriccoonductual ABIPictrico-oonductnal. Cases 9 5 O 14 2
=
-
Ranks (GBCOND Lt OSCONO) Ranks (G8COND St GSCOND) lies (G8CONO Eq OSCONO) Total 2ailed P
=
1.3497
.1771
TABLA 217,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 56 Y 08 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes St,bliainales en la Publicidad
EM~ 322
Investigacin
Itilcoxon Natci,edpairs Signedranks Tes GBCOND viti, S9COND Mean Rank 6. 63 7 . 80 ABDPictriooconduotual Cverbalconductnal Cases 8 5 1 14

Ranks (S9COND Lt G6COND> Ranks <GSCOND Gt CSCOND) Ties (GSCOND Eq SACONO) Total 2tauc E
=
.5241
.8002
TABLA 218.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COHPARANDO LOS GRUPOS SG Y 9 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Matchepairs
Signedranks
Test
viti,
G6CONO GIOCONO
ji can
ABD-Eictcicoconuctual CPictrioo-conductual Cases 7 6 1 14

-
Bank 9. 38 4 . 25
Ranks (GlOCONO Lt G8COND) Ranks (SiOCONO Ot GSCOND) Ties (GOCONO EQ OSCONO> Total 2ailed E .1622
1.3977
TABLA 219.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS 06 y 10 PARA LA VARIABLE INTENCIN OF. COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subliminales en a Publicidad
Fag. 323
Investigacin
Mensajes Subliminales en It Publicidad
Pag. 324
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test GGCOGN witi~ G7COGN Mean Rank 5.92 7.08 ABOPictrico-Cognitiva ABIVerbal--Cognitiva Cases 6 6 2 14 Z
=
Ranks (G7COGN Lt G8COGN) BanIs (G7COG}i Gt GBCOGN) Tic, (G7000N Eq G600GN> Total 2tauc E
=
.2746
.7837
TABLA 415.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y S7 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohed-paira Signedranks Test G6COGN viti, G8COGN Mean Rank 6.25 9.17 A8D-Pictrico-Cognitiva ABI-PictricoCognitiva Cases 8 6 O 14 E
.
Ranks (GBCOGN Lt G600GN) Ranks (G8COGN St G6COGN) Ties (G8COGN Eq G6COGN) Total 2-tailed P
=
1589
.9753
TABLA 416. RANGOS SIGNADOS DE 14.COMPARANOO LOS GRUPOS 6 y <18 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.325
Investigacin
Wilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Test
GSCOGN with GSCOGN Mean Bank 8 . SO 7. 13
ABDPictr icoCognit iva CVerbalCogn it iva Cases 5 8 1 14
Ranks (G9COGN Lt GSCOGN> Ranks (GSCOGN St GSCOGN) Ties (GBCOGN EQ GSCOGN> Total 2tailed E .4218
.9037
TARLA 417.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon
Matchedpairs
Signedranks
Tes
G6COGN viti, G1OCOGN Mean Bank 9.25 8.50
ABDEictrico-Cognitiva 0-E ictrico-Cogn itiva Cases 8 6 O 14

=
Banks (G1OCOGN Lt SSCOGN) Ranks (G1OCOGN St GBCOGN) Ties (lOCOGN Sg OCCOGN) Total 2tailed E .3667
.6475
TABLA 418.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS SRUPOS 56 Y GlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pat 328
Invtigacim
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GBAFEC aid, G7AFEC Mean Bank 7.38 8.40 AROPictricoAfectiva ABI-VerbalAfectiva Cases 8 5 1 14 E
=

Ranks (G7AFEC Lt G8AFEC) Ranks (G7AFEC Gt GSAFEC) Tic, (G7AFEC Eq CBAFEC) Total 2tailed E
=
.9435
.3454
TABLA 419.- RANGOS SIGNADOS DE 14.CONPARANDO LOS GRUPOS GB Y 7 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Itilcoxon Matci,edpairs Signedranks Test GSAFEC viti, S8AFEC Mean Bank 7.57 7.43 ABD-Eicricc-Afectiva ABIPictricoAfectiva Cases 7 7 O 14
-
Ranks (GRAFEO Lt GSAFEC) Ranks (G8AFEC Gt G6AFEC) Ties (GSAFEC Eq GSAFEC) Total 2taled E
=
.0314
.8750
TABLA 420. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 8 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag .327
Investigacin
Itilcoxon Matci,edpairs Signedranks Test GSAFEC with G9AFEC Mean Rank 6.10 7.56 ABDPictricoAffectiva C-Verbal-Afectiva Cases 5 8 1 14 E
=
-
Ranks (GBAFEC Lt GAAFEC) Ranks (G9AFEC fI G8AFEC) lies (GSAFEC Eq G6AFEC> Total 2tauc P
=
1.0483
.2945
TABLAL 421.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y G9 PARA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Flatchedpairs Signedranks Tes G6AFEC viti, G1OAFEC Mean Rank 8.40 8.11 ABDPictricoAfectiva C-EictricoAfectiva Cases 5 9 O 14 7
=
-
Ranks (G1OAFEC Lt G8AFEC) Ranks (G1OAFEC G G8AFEC) Ties (G1OAFEC Eq GBAFEC> Total 2tauc E
=
-1.2869
.1981
Pag.328
Investigacin
Milcoxon Matehedpair, Signedranks Test GeSEE witi, GVSEX Mean Rank 5.21 8.30 ABDEictjricoSexuai ABI-VerbsI-Sexual Cases 7 5 2 14 E
=
4-
Ranks (G7SEX Lt GSSEX> RanIcs (G7SEX Gt GSSEX) Ti., (G7SEX Eq GSSEX) Total 2tailed P
=
.1961
.8445
TABLA 423.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G6 Y GV PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test GSSEX viti, GBSEX Mean Rank 4.50 9.60 ABDEictricoSenal ABI-PictricoSexual Cases 2 10 2 14 7
z
Ranks (G8SEX Lt GSSEX> Ranks (G8SEX Gt GBSEX) Ties (G8SEX Eq GASEE) Total 2tailed E .0186
2.3534
TABLA 424.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COFPARANDO LOS GRUPOS GB Y 8 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Eag. 326
Investigacin
Milcoxon Hatci,ed-psirs Signedranks Test GBSEI( viti, GSSEX Mean Rank 3 . 33 8. lO ABD-PictricoSexoal C-VerbalSexual Cases 3 10 1 14 2
=
Banks (GSSEX Lt GBSEX) Ranks (G9SEX Gt G8SEX) Ties (G9SEX Eq SESEE) Total 2tauc E .0131
2.4809
TABLA 425.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GS Y 59 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Nilcoxco
Machedpairs
Signed-ranks
Test
GESEE viti, GlOSEE Mean Rank 10.25 5 .59
ABDPictricoSexual CPictrico-Sexual Cases 4 9 1 14

-
Banks (G1OSEX Lt 5652K> Ranks (GlOSEE St GBSEX> lies (GIOSEX Eq GSSEX) Total 2teMed E
=
.3145
.7532
TABLAL 426.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 6 Y Gb PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Kensajes Sublininales en la Publicidad
PM .330
Investigacin
14ilcoxon Matohedpaira Signed-ranks Test ABDPictricoConductual ABIVerbalConductual Cases 8 5 1 14 7

z
GSCOND witb G7COND Mean Rank 5.88 8.60
Ranks (G7COND Lt GSCONO) Ranks (G7COt~D St GBCOND) Ties (G7CONO Eq G6COND> Total 2taUc P
z
.1048
.9185
TABLA 427,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 57 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matohedpairs Signedrsnks Tes G6COND viti, G8COND Mean Bank 3.13 8.72 ABDPictricoConductual ABIPictricoConductnal Cases 4 9 1 14 E
=
-
Ranks (G8COND Lt GECONO> Ranks (G8COND S GSCOND) Tic, (BCOND Eq GBCOND> Total 2tauc P
r
-2.3082
.0211
TABLA 428.- RAliGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 8 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.331
Investigacin
Nilcoxon Matci,ed-pairs Signed-ranks Tes GBCOND viti, GSCONO Mean Rank 7.63 7.45 ABD-PictricoConductoal C-VerbalConductual Cases 4 10 O 14 E
=
Banks (GSCOND Lt G6COND> Ranks (G9COND St SBCOND> Tos (GSCOND EQ GGCOND> Total 2tauc E
=
1.3811
.1873
TABLA 429.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 69 PARA LA VARIABLF. INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wlcoxon Matched-pars Signedranks Tes GSCOND viti, G1000ND Mean Rank 7,25 7.69 ABD-Pictricc-Ccnductual C-Picrico-Conductual Cases 6 8
O
Ranks (SiOCONO L GSCONO> Panks (GOCONO S GBCOND) Tas (GlOCONO Eq OSCONO) Total 2taUc E
z
14 E .5650
.5721
TABLA 430.- RANGOS SIGNADOSO DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subli,inales en la Publicidad
Pag .332
Investigacin
Los datos obtenidos de cerveza no se en
permiten afirmar que en diferencias de las
el anuncio
encontraron ninguna
significativas variables
estadsticamente
cuatro
dependientes estudiadas.
En
el anuncio
de
colonia se en
encontraron la
diferencias sexual e
estadsticanente
significativas
atraccin
nenoin de compra. ms eficaces decir, colocado
Para la conducta sexual
resultaron see y CV, es
las condiciones el ms
experimentales ABIP pictrico y a la izquierda
que cuando abajo es
mensaje es eficaz
se encuentra que a la y es a la
derecha, y cuando el sesaje est en la posicin central verbal es ms eficaz que cuando se encuentra abajo
derecha y mensaje pictrico en la atraccin sexual.
Con respeco a que el mensaje
la inencin de compra se
puede afirmar
sublminal pictrico es ms la iquierda que cuando se
eficaz cuando se encuentra abajo
encuentra abajo a a la derecha.
Las comparaciones de la las restanes condiciones
condicin experimental ABIV con cxperiementales se encuentran
para el
anuncio de cerveza en las tablas 220 a 233 y para el
anuncio de colonia 431. a 442.
Pag.333
Investigacin
Wilccxon Matched-pairs Signedranks Test G7COGN viti, GBCOSN Mean Rank 5710 8.25 ABI-Verbal-cognitiva ARIPictricc-cognitva Case, 5 8 3
14
-
Ranks (GBCDGIi it G7COGN) Ranks (G8COGN Gt G7COGN> Tes (G8COSN Eq G700GN> Total 2tailed E .6891
.4001
TABLA 220.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 8 PARA VARIABLE PROCESOS COSNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G7COSN with G900GN Mean Rank 8.57 5.43 ABI-Verbalcogntiva C-Verbal-cognitiva Cases 7 7 O 14 7

Ranks (G9COGN it G7COSN> Ranks (GSCOGN St GZCOGN) Ties (G9COGN Eq G7CON) Total 2tauc E
=
.4080
.6832
TABLA 221. RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Nensales Sublininales en la Publicidad
Peg.334
Investigacir,
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test S7COSN witi, GOCOGN Mean Rank

9 . 57 6.40
ABI-Verbalcognitiva CPctricocognitiva Cases 7 5 2 14
Ranks (G1OCOGN L G7COSN) Ranks (GIOCOSN St 5700GW) Ties (G1000GN Eq G700GN> Total 2tauc P
=
.5491
.5828
TABLA 222.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Matci,edpairs
Signed-ranks
Test
7AFEC viti, GSAFEO

Mean Bank
ABI -Verbal-afectiva ABI -Pictricoafectiva

Cases 5
-
5 . 00 6.63
5
3
Ranks (GSAFEC Lt G7AFEC> Ranks (GSAFEC St G7AFEC> Ties (SBAPEO Eq G7AFEC)
14 E
r
Total 2taUc P .4769
.7113
TABLA 223.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 07 58 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
Pag.335
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test G7AFEC with G9AFEC Mean Rank 8.43 8.57 ABIVerbalafectiva cVerbalafectiva Cases 7 7 O 14 7
=
Ranks (S9AFEC Lt G7APEC) Ranks (G9AFEC St G7AFEC> Ties (G9APEC Eq G7AFEC) Total 2-tauc P
z
.4706
.6378
TABLA 224.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 9 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA,
Wilcoxon Hatchedpars Sgnedranks Test G7AFEC vith GOAFEC Mean Rank 7.20 8.68 ABI-Verbal-afectiva C-pictrico-afectiva Cases 5 5 1
14
Ranks (S1OAPEC Lt G7AFEC) Ranks (G1OAFEC fI G7AFEC) Ties (OAFEC Eq G7AFEC) Total 2-tauc E
=
.8639
.5067
Mensajes Subliinales en la Publicidad
Pag.336
Investigacin
t4ilcoxcn Matchedpairs Signed-ranks Test G7SEX viti, S6SEX Mean Rank 4.92 5.17 ABI-Verbalsexual ABI-Pictrico-sexual Cases 8 3 5 14 E
=
Ranks (G8SEX Lt G7SEX> Ranks (GSSEX Gt G7SEX> Tic, (G8SEX Eq G7SEX> Total 2tailed P
=
.8293
.4069
TABLA 227.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y GB PARA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matci,edpairs Signedranks Test G7SEX wii, GSSF.X Mean Rank 5.70 7.07 ABI-Verbal-sexual C-verbal-sexual Cases 5 7 2 14 2

Ranks (GSSEX Lt S7SEX) Ranks (G9SEX S 7SEX> Ties (GSSEX Eq G7SEX) Total 2tailed E
=
.
.6237
4101
Peg.337
Investigacin
Itilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G7SEX with G1OSEX Mean Rank 5.17 9.75 ABIVerbal-sexual CPictricosexual Cases 9 2 3 14 7 = 1.2003
-
Ranks (GIOSEX U GTSEX> Ranks (GIOSEX Gt G7SEX) Ties (G1OSEX Eq G7SEX) Total 2tauc E .2300
TABLA 230. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 7 Y 10 EN VARIABLE ATRACCIN SEXUAL PARA ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matehed-paira Signedranks Test G700ND viti, G8COND Mean Bank 7.83 7.33 ABI-Verbal-conductual ABI-Pictricoconductual Cases 9 6 O 14 7 =

Ranks (GBCONO Lt GVCOND) Ranlcs (S8COND St G7COND) Ties (GSCONO Eq G7COND)

Total
.5336
2-taed E
.5938
TABLA 231.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 7 Y 08 PARA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 338
Investigacin
blilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G7COND with GSCOND Mean Rank 7.10 7.72 ABI-Verbal-conductual C-verbal-conductual Cases 5 9 O 14 E
=
Ranks (GSCOND Lt G700ND) Ranks (GSCONO Gt GVCOND) Ti,, (G9CONO Eq G700ND> Total 2tailed E
=
1.0672
.2859
TABLA 232.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 59 PAR LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon Matchedpairs Signedranks Test G7COND witi, GlOCOND Mean Rank 9.43 5.57 ABI-Verbal-conduotual CPictricoccnductual Cases 7 7 O 14 7
Ranks (GlOCONO Lt G7COND) Ranks (G1000ND St G7COND) Ties (GlOCONO Eq G7COND> Total 2tailed P .3987
.8475
TABLA 233. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y CO PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 339
Investigacin
Iilcoxon Matched-pairs Signedranks Test G7COSN aid, G8COGN Mean Rank 5.50 8.75 ABI-Verbal-Cognitiva ABIPictricoCognitiva Cases 7 9 1 14 E
=
Ranks (G8COGIi Lt G7COGN) Ranks (G8COGH Gt G7COGN> Ties (G8COGN Eq G7COGN) Total 2tauc E
z
.4882
.8247
TABLA 431.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y G9 PARA LA VARIABLE COGNITVA EN ANUNCIO COLONIA.
14ilcoxcn Matched-pairs Signad-raMis Test S7COGN viti, G9COGN Mean Rank 8.90 7.06 ABI-VerbalCognitiva C-VerbslCcgnitiva Cases 5 8
1
-
Ranks (G9COSN Lt O7COGN> Ranks (G9COGN Gt G7COGN) Ties (G9COGN Eq G7COGN) Total 2tailed P
z
14 E
.7687
.4420
TABLA 432. RANfIOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 9 PARA LA VARIABLE PROCESOS COONITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Pag.340
Investigacin
14ilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Test ABIVerbalCognitiva CPictricoCognitiva Cases 7 4 3 14 E

=
-
G7COSN with G1OCOGN Mean Rank 6.14 5.75
Ranks (G1OCOSN Lt G7COGN) Ranks (GIOCOGN Gt GVCOGN) Ties (G1OCOGN Eq S7COGM> Total 2tauc E .3739
.8881
TABLA 433.- RANGOS SIGNADOS DE It. COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Itilcoxen Matchedpairs Signedranks Test G7AFEC oith G9AFEC Mean Rank 8.33 5.89 AM-Verbal-Afectiva ABI-PictricoAfectiva Cases 3 9 2 14 2
z
-
Ranks (G8AFEC Lt G7AFEC) Ranks (G8AFEC Gt G7AFEC> Tias (GSAFEC Eq G7AFEC) Total 2tallad E
=
-1.0983
.2721
en la Publicidad
Pag. 341
Investigacin
Itilcoxon
Matchedpairs
Signeranks
Test
G7AFEC ,.it>, GSAFEC Mean Rank 4 .50 lSD
AMVerbalAfectiva CVerbal-Afectiva Cases 4 8 2 14

-
Ranks (G9AFEC It G7AFEC) Ranks (OSAFEO St G7AFEC) Tic, (GSAEEC Eq G7AFEC) Total 2-tailed E
=
1.6474
.0995
Itilcoxon
Natchedpairs Signedranks Test AM VerbalAfectiva C-Picrico-Afectiva Cases 4 9 1 14
G7AFEC witi, G1OAFEC Mean Bank 4 .75 8.00
Ranks (GlOAFEC Lt G7AFEC) Ranks (GlOAFEO Gt G7AFEC) Ties (G1OAFEC Eq G7AFEC) Total 2-tailed E
=
1.8520
.0640
TABLA 436. RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sut,liminales
en la Publicidad
PM. 342
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranhs Test ABI-VerbalSexual AM-PictricoSexual Cases 3 11 O 14 7 -1.9775

-
G7SEX witi, G8SEX Mean Rank 7.00 7,64
RaMis (G8SEX Lt G7SEX) Ranks (GBSEX St G7SEX> Tic, (GSSEX EQ G7SEX> Total 2tailed E
=
.0480
TABLA 437.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS fI? Y GB PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Natchedpairs ABI-Verbal-Sexua O-Verba-Sexual Cases 4 9 1 14 7 1.9170
Signed-ranks
Tes
G7SEX wih SSEX Mean Rank 4.88 7.94
Ranks (GSSEX Lt G7SEX) Bank, (G9SEX Gt GVSEX) Ties (GBSEK Eq G7SEX> Total 2tauc E
z
.0892
Nensajes Subliutinales en la Publicidad
Pag.343
tnvestigacin
l4ilcoxon
Matchedpairs
Signedrenks
Test
G7SEX with G1OSEX Mean Bank 5.00 8.00
ABI-VerbalSextial CPictricoSexnal Case, 5 5 4 14
Ranks (GIOSEX Lt GVSEX) Ranks (G1OSEX Gt S7SEX> Tes (GlOSEX Eq G7SEX> Total 2tailed P
=
-.2548
.7989
TABLA 439.- RANGOS SIGNADOS DE bU COMPARANDO LOS GRUPOS 570 Y fIlO PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxcn
Matchepairs
Signedranks
Tes
G7COND viti, GACONO Mean Rank 4 .00 9. 33
ABIVerbalConductual ABIPictr icoConductual Cases 4 9 1 14

-
Ranks (G8COND Lt G7COND) Ranks (GSCONO Gt G7COND) Tes (G8COND Eq G7COND> Total 2-tailed E .0392
-2.0818
TABLA 440.- RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 7 Y 56 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublisinales en la Publicidad e-
Eag .344
Investigacin
14ilcoxcn Xatchedpairs Signedeanks Test ABI-Verbal-Conductual CVerbslConduotual Cases 5 9 O 14 E

z
G7COND vid, GSCOND Mean Rank 7.40 7.56
Ranks (G9COND Lt G7COND) Ranks (GBCONO St G7COND) Ties (GGCOND Eq G7COND) Total 2-tailed P
z
.9730
.3305
TABLA 441. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 57 Y 59 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Wlcoxon Hatched-pairs Signedranks Test G7COND viti, GlOCONO Mean Bank 6.38 8.64 ABIVerbal-Conductual CPictricoConductwal Cases 7 7 O 14 7
-
RaMis (G1OCOND Lt G7COND) Ranks (GlOCONO St VCOND> Tice (GOCOND Eq G7COND) Total 2tailed E .6155
.5022
TABLA 442.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS G7 Y 510 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sublimlnales en la Publicidad
PM. 345
Tnvest igute do
Los datos obtenidos peralten decir que en el anuncio cerveza no se han en encontrado ninguna diferencias de las
de
significativas variables
estadisticamente
cuatro
dependientes estudiadas,
En el diferencias intencin de decir
anuncio de colonia significativas compra en
nicamente se
han encontrado para la er la es
estaisticamente
la condicin
experimental AME. sublminal en eficaz cuando
que cuando abajo a
se mantiene la
el mensaje es sAs
posicin pictrico de compra.
izquierda
que cuando es verbal, con
respecto a la intencin
Las comparaciones de la las restantes cendiciones cerveza se
condicin experimental AM? con de
experimentales para e anuncio tablas 234 a 240 y 443
encuentran en las
a 451
pata el anuncio de colonia.
Kcnsajes Sublicinales en la Publicidad
Pag.348
fnvestigacin
Wileoxon Hatched-pairs Signedranks Test O8COGN viti, G9COGN Mean Bank 6,84 830 ABIPieteicocognitiva C-Verbalcognitiva Cases 7 5 2 14 2 -.5983
Ranks (G9CQGN L GBCOGN> Ranks (GSCOGN St GBCOGN) Ties (GSCOGN Eq GSCOGN> Total 2-teMed E .5583
TASLA 234.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO 09 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS CERVEZA.
Itilcoxon Matched-pairs Signedranks Tes G8COGN witi, GlOCOCN Mean Bank 7.22 d.OO ABIPiottico-cognitiva C-Pictrico-cognitiva Cases 9 5 O 14 E
=
-
Ranks (GIOCDON Lt GSCDGN> Ranks (GOCOGN St GBCOGN> lies (GIOCOGN Eq GSCOGN) Total 2-taed E
=
.7847
.4326
TABLA 235.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS ce y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 347
hnvestigacidn
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test G8AFEC witi, G9AFEC Mean Rank 7.19 7.92 AMPictricoafectiva o-Verbalafectiva Cases 8 6 O 14 Z .3139 Ranks (G9AFEC Lt GSAFEC> ?anks (GSAFEC Gt GEAFEC) Ties (S9AFEC Eq G8AFEC)
-
Total 2tailed E
=
.7538
TABLA 235. RANOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 08 Y 09 PAPA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
14lcoxon Matched-pairs Signedranks Test G8AFEC viti, G1OAFEC Fican Rank 7.64 7.38 ABIPictdricoafectiva C-pictricoafectiva Cases 7 7 O 14 7
o
Ranks (G1DAFEC Lt G8AFEC) Ranks (GOAFEC G G8AFEC> Ties (GOAFEC Eq G8AFEC)
Total 2tauc E .9499
-.0628
TABLA 238.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes S,,blianales en la Publicidad
Pag. 348
Investigacin
Wilcxon >latchedpsrs Signed-ranks Test 0852K witi, G9SEX Mean ?ank 4.70 7,79 ABI-Pictrico-sexual Cverbal-sexual Cases 5 7 2 14 1.2159
Ranks (G9SEX L G8SEX> RaMis (G9SEX G GBSEX) Ties (G9SEX Eq 852K) Total 2teiled E
=
.2240
TABLA 23?,- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 06 Y GR PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxcn Matched-pairs Signed-ranks Test G852K with G1OSEX Mean Rank 7.08 6.93 ABIPictrcosexual CPictricosexual Cases 8 7 1 14
.
Ranks (G1OSEX Lt G8SEX) Ranks (G1OSEX St GSSEX) Ties <GIOSEX Eq O8SEX> Total 2tailed E
=
2037
.9339
TABLA 238. RANGOS SIGNADOS DE W.COM?ARANDO LOS GRUPOS 08 Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA.
flensajes Subliajunales en la Publicidad
Pag. 249
Investigacion
Wilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Test GOCONO viti, S9COND Mean Rmnk 8.50 8.06 ABIPictricoconductual C-verbal-conductual Cases 5 9 O 14 1.2555
-
Ranks (OSCONO Lt G8COND) Ranks (G9COND St G8COND> Ties (G9COND EQ S8COND) Total 2tauc E .2093
TABLA 239. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPAP.ANDO LOS GRUPOS 08 f 59 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
iilcoxon Hatched-pairs Signed-ranhs Tees GaCONO viti, 1OCOND Mean Rank 7.39 7.70 AM-Pictdriccconductual CP icttirico-conductua 1 Cases 9 5 o 14 E
=
Ranks (GlOCONO Lt G8COND) Ranks (OXOCONO St GBCOND) Ties (G1OCOND Eq G8COND>
Total 2taed E .3795
.8789
TABLA 240. RANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS 68 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag .350
Investigacin
Wilcoxcn
Matchedpairs
Signed-ranks
Test
GBCOGN wii, GSCOGN Mean Bank 5 . 88 9 . 87
AB! P ictricoCogn itiva C-Verbal -Cognit iva Cases 8 6 O 14

-
Ranks (GSCOGN Lt G8COGN> Ranks <G9COGN Gt G8COGN> Ties (G9COGN Eq GOCOGN) Total 2-taed P
=
.3453
.7299
TABLA 443. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB Y 59 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxcn
Matchedpairs
Signedranks
Tes
GBCOGN viti, GIOCOGN Mean Bank 8.36 5 .42
ABI-PictricoCognitiva C-PictricoCognitiva Casas 7 8 1 14

-
Ranks (GlOCOGN Lt C-8CDGN) Ranks (GlDCOGN Gt G8COGN) Tic, (G1OCOGN Eq G8COGN) Total 2-taed E .3636
.9085
Mensajes Subuiminales en la Publicidad
Pag. 351
Investigacin
4ilcoxon Matched-pairs Signed-ranks Tes l G8AFEC ABI-Pictrico-Afectiva viti, (J9AflC Mean Bank 4.83 9.89 C-Verbal-Afectiva Cases 3 7 1 14 7 1.1531
Ranks (GSA?EC Lt G6AFEC> Ranks (G9AEEC St G8AFEC> Ties (G9AFEC Eq G8AFEC)
Total 2ailed P
=
.2463
TABLA 446. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 8 Y GB PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxor, Matched-pairs Signed-ranks Tes GSAFEC witi, IOAFEC Mean Bank 7.50 6.78 ABI-Pictricc-Afectiva C-Pictrico-AIectiva Cases 4 9 1 14 Z 1.0832
Ranks (GOAFEC Lt G8AFEC) Ranks (GOAFEC St GSAFEC) Ties (S1OAFEC Eg O8AFEC) Total 2tailed E = .2797
TABLA 447. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 58 Y fIlO PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Subliminlcs en la Publicidad
Fsg. 352
Investigacin
Wilcoxon Hatched-pairs Signed-ranks Tes AM-Pictrico-Sexual CVerbal-Sexual Cases 4 8 2 14 E

-
G8SEX ~ii, CSSEX Mean Bank 8.93 5,44
Ranks (G9SEX L G8SEX) RaMis (G9SEX St G8SEX) Ties (GSSEX Eq G8SEX) Tctsl 2taed P
z
.3530
.7241
TABLA 448.- RANGOS SIGNADOS DE 14.COM.EA?ANDO LOS ORUPOS 8 Y 9 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxcn Matched-pairs Signed-ranks Tes GSSEX with GIOSEX Fican Bank sos 6.13 ABIPictricoSex~.al C-Piotrico-Sexual Cases io 4 O 14 E -1.7577
Ranks (G1OSEX Lt G8SEX> Ranks (G1OSEX St OBSEE) Ties (GlOSEX Eq G8SEX> Torel 2-taed E .0788
TABLA 449. RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS Ge Y 010 PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA.
Kensa.jes Subliminmles
en la Publicidad
Fag. 353
Investigacin
Wilcoxon Matchedpairs Signed-ranks Ten G8COND ,.th G9COND Mean Rank 8.25 5.00 ABI-Pictrico-Conductual CVerbaiConductual Cases 8 5 1 14 E
=
Ranks (OSCONO L G800ND> Ranks (GECONO fI GBCOND) Ties (G9COND Eq G8COND)

-
Total 2taed E
z
1.4327
.1520
Wilcoxsn Hatci,ed-pairs Signed-ranks Tes OSCONO viti, GlOCONO Mean Rank 7.94 4.88 ABI-PictricoConductual CPictricoConductual Cases 9 4 1 14 E
=
RaMis <G1OCOND Lt G8COND) Ranks <GlOCONO St G8COND> lies <G1OCOND Eq GBCOND) Total 2tailed E
z
1.6170
.0692
Pat 354
Investigacin
Los anuncio
datos de
obtenidos en
permiten afirmar el de colonia
que se
ni
en
el
cerveza ni
encontraron respecto a
diferencias
significativas
estadisticamente con
las cuatro variables dependientes.
Las comparaciones
de las condiciones
experimentales CV
y CP en las cuatro variables estudiadas tablas 241. 242, 243. 244 para el
se encuentran en las
anuncio de cerveza y 452,
453, 454,455 en el anuncio de colonia.
Mensajes Subliminales on la Publicidad
Pag .355
hnvestigac ido
Wilcoxon Matched-airs Signed-ranks Test GSCOGN uih SIOCOGN Mean Bank 6 . 94 8 . 50 C-Verbal-ccgn itiva C-P ictr ico- cq~n it iv, Cases 9 5 O 14 2
z
Ranks (GIOCOGN L G9COGN> Ranks (GOCOGN G G900GN) Ties (GIOCOGN Eq G9COGN)

Total
.6279
2taed P
.5302
TABLA 241.-RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS 59 Y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Wilcoxon
Hatched-pairs
Signedranks
Tes
G9AFEC viti, GlOAFEO Mean Bank 6 .67 6. 33
o-Verbalafectiva Cp ictricoafectiva Cases 6 6 2 ~4
Ranks (G1OAFEC L OSAFEO) Ranks (G1OAFEC St GSAFEC) Ties (GlOAFEO Eq G9AFEC>

Tot
.0784
2tallad E
.9375
TABLA 242.- RANGOS SIGNADOS DE 14. COMPARANDO LOS GRUPOS GB y 010 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO CERVEZA.
Pag. 356
Investigacin
Wilcoxcn Matched-peirs Signed-ranks Tes 0 95EX with G1OSEX Mean Rar< 9.42 3 . 10 C-verbal-sexusl C-Pictr mo-sexual Cases 6 5 3 14 1 -1.5553
Banks (G1OSEX Lt G9SEX) Ranks (G1OSEX Gt GSSEX) Ties (G105F.X Eq G9SEX) Tetal 2tauc P 197
TABLA 243.- PANGOS SIGNADOS DE W. COMPARANDO LOS GRUPOS SS Y 510 PARA LA VARIABLE ATP.ACCIN SEXUAL EN ANUNCIO CERVEZA,
oxun
Marchedpairs
Signedranks
Test
viti,
OSCONO GlOCONO Mean Rank 6.90 7 .33
C-verbal-conductual CPictricoconductual Cases 10 3 1 14 Ranks (G1OCOND Lt G9COND) Ranks (GlOCONO Gt GSCOND> Ties (GlOCONO Eq OSCONO)
Total 2tailed E
=
-1.6423
.1005
TABLA 244. RANGOS SIGNADOS DE W, COMPARANDO LOS GRUPOS 09 Y 010 PARA LA VARIABLE INTENCIN DE COMPRA EN ANUNCIO CERVEZA.
Mensajes Subuiminales en la Publicidad
Pagas?
Investigacin
Wilcoxon Matched-pairs Signed-rsrks Tes CVerbal-Cognitiva CPicricoCo~nftiva Cases 9 4 1 14 E

=
-
G9COGN
viti,
G1OCOGN Mean Rank 7.33 6.25
Ranks (G1OCOGN Lt GSCOGN> P.anks (GIOCOGN S G9COGN) Ties (GIOCOGN Eq G9COGN> Total 2tauc E
=
1.4327
.1520
TABLA 452. RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS GRUPOS 09 Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS COGNITIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Wilcoxon Matched-pairs Signedranks Tes GSAFEC wih G1OAFEC Mean Bank 7.21 7,79 C-Verbal-Afectiva C-Pictrico-Afectiva Cases 7 7
O
Ranks (GOAFEO L G9AFEC) Ranks (G1OAFEC St GSAFEC) Tice (GIOAFEC Eq G9AFEC) Total 2tailed P
=
14 2 .1256
.9001
TABLA 453.- RANGOS SIGNADOS DE W.COY.PARANDO LOS GRUPOS GB Y 510 PARA LA VARIABLE PROCESOS AFECTIVOS EN ANUNCIO COLONIA.
Mensajes Sobliuuinales en la Publicidad
Pag. 358
Investigacin
Wilccxon latched-peirs Signed-ranks Tes C-Verbal-Senal C-PictricoSexual Cases 10 4 O 14 Z 1.6322
GSSEX with G1OSEX Mean Rank 7.85 6,63
Ranks (G1OSEX t GGSEX) Ranks (GIOSEX fI G9SEX) Ties (GIOSEX Eq GSSEX> Total 2-tauc E .1026
TABLA 454.- RANGOS SIGNADOS DE W.COMPARANDO LOS ORUPOS 9 Y fIlO PARA LA VARIABLE ATRACCIN SEXUAL EN ANUNCIO COLONIA,
i4ilcoxon Matched-pairs Signad-raMis Test G900ND with GlOCONO Mean Bank 7.75 7,17 C-Verbal-Conductual CP ictr icoConductua Cases 8 8 O
14
Ranks (G1OCOND L G9COND) Ranks (G1DCOND St G9COND> Ties (GOCONO Eq OSCONO)
Total 2-taed E .5509
.5964
Mensajes Sublaunales en la Publicidad
Fg, 359
Investigacin
P,g.360
Investigacin
Los
datos
permiten
afirmar en de
que
no
hay
diferencias y
significativas estadisticamente tipo de mensaje en ninguna
cuando a las
la posicin
cuatro
variables
dependientes.
4. DISCUSION
Los resultados obtenidos anuncio de la colonia,
ponen de manifiesto que de forma ms eficaz
en el los
inciden
procesos afectivos. hiptesis 1, tambin
y la atraccin se encontr que
sexual. confirendose la fueron eficaces en la
intencin de compra. En el anuncio de la hiptesis 2 propuesta en cuanto a pero no con respecto a los
la cerveza se confirm la intencin de compra, cambio
procesos cognitivos. En
mostr una incidencia efectiva en la atraccin sexual. La notable naturaleza influencia. de los En productos nuestra puede ejercer uno ambos
investigacin,
productos (cerveza y colonia) estn cargados connotaciones respuestas relacionada cerveza se la de sociales y los culturales que Asi, la
de una serie de
condicionaran las colonia est ms
sujetos.
con el poder de
atraccin sexual, mientras a la de control para poder
vincula con la prdida
ejercer una accin sexual sin inhibiciones. Los resultados obtenidos en nuestras investigaciones de mensaje diferencias
tambin ponen de postulado en
manifiesto con respecto al tipo la hiptesis 3 que las
Kensa.jes Subliminales en la Publicidad
Pag.S6 1
Investigacin
estadisticar.ente de la
significativas slo aparecan en el anuncio la intencin de desde el compra. No se de vista
cerveza con respecto a datos relevantes
encontraron
punto
estadstico, aunque si mostraron una mensajes pictricos afectivos, Los mismos los que en
mayor incidencia en los para los procesos sexual,
los verbales
procesos cognitivos.
y la atraccin en el caso
resultados se observaron
del anuncio
de la colonia. Estos resultadcs por =iibourne. Painton
concuerdan ccn los revelados misma tcnica
y Ridley (1985) con la
en dos anuncios de revista.
Mientras que la literatura lleva a la conclusin la tcnica de ensascaramiento sexual, si es
de que
efectiva, slo de las
tendra un efecto pequeo
en la visin. Una revisin
:nvestigaciones empricas limitada a los con el enmascaramiento ya que sexual pone la Ecl, de
anuncios de revista relieve resultados manifiestan y Kressler eran es datos (1973)
contradictorios, negativos. concluyeron incrementar sealar versiones Caccaval. No
mayora Kelly
obstante,
que los
enmascaramientos no del anuncio.
efectivos en interesante
el recuerdo
Pero
que ellos no utilizaron del mismo anuncio
en su investigacin las dos con y sin ensmsoaramiento, este problema sin
WAnty, y
Edel
(1975)
salvaron
utilizando las
dos versiones del segn ellos los si sealaron
mismo anuncio resultados no el uso de los
(con y
enmascaramiento);
podan ser estisulos
concluyentes, aunque
Pag .362
Investigacin
subliminales pictricos mejor que los pueden producir resultados diferentes,
verbales> ya que estos
Otra de
las aportaciones de
nuestra
investigacin es
el descubrimiento de los efectos del mensaje en el encuadre
producidos por la ubicacin anuncios a los que han
de los
sido expvestcs los sujetos. confirma pictrico compra del la hipteis incidi m~s 4.
Como demuestran El mensaje en
los datos no se sexual de
subliminal la
positivamente
intencin
producto (cerveza> cuando
aparece en
la esquina
inferior derecha,
Igualmente, ms efectiva en incidencia
fue la misma ubicacin (inferior derecha>la el anuncio de colonia, teniendo una mayor
sobre la conducta sexual,
Estos
datos
contradicen de la
lo
conocido
acerca
del
procesamiento consciente donde la secuencia va de
informacin
en la
lectura.
arriba hacia abajo y de izquierda a
derecha (Ellis y Miller,l981).
La savor efectividad de la parte inferior derecha del es precisamente la del sujeto, con
aparicin del nensa.,je en
la sta
anuncio puede deberse a que se Centra la de un
zona en que menos lo que la
atencin contenido
incidencia
subliminal es superior.
Esta conclusin est en
la lnea de
Mensajes Sublisinales en La Publicidad
sea
Investigac ion
la
comprobacin de
Zajono
(1986) de que
los estmulos no
atendidos incrementan reacciones afectivas, Nuestra investigacin pone de manifiesto que el pictrico procesado eficazmente atraccin sobre sexual. en el los Estos hemisferio mensaje ms y los
izquierdo incide cognitivos a
procesos
afectivos,
resultados son
contrarios
esperados, ya que dibujos oponen a y no
en el hemisferio derecho se verbales, As
codifican los estos datos se y
los mensajes
los aportados
por otras
investigaciones (Dixon
Henley. 1974,a y 1974 b; Marcel y Patterson, 1976).
Este Shevrin y
i,allazgo puede
explicarse
por
la
hiptesis
de
Dickman (1980> quienes
proponen que
los procesos
inconscientes y los conscientes De ah que no se
responden a leyes distintas, uno de ellos con las
pueda interpretar
lneas paradigmticas del otro.
La eficacia
presente investigacin
demuestra
que existe
mayor
al combinar ciertos emplazamientos con determinadas
codificaciones del mensaje subliminal.
As, por ejemplo es ms efectivo un
se concluye que en la atraccin sexual mensaje que un pictrico en el cuadrante cuadrante
superior izquierdo,
mensaje verbal
en el
superior derecho, para el anuncio de pese a haberse intentado por diversos
cerveza,
sin embargo, y puede
mtodos, no se
Mensajes Subli.nales en la Publicidad
Pat 364
Investigacin
sistetatizar c6digo cinco
una
relacin
normalizada intentos
entre se han
ubicacin
del mensaje. espacios
En dichos
delimitado Centro,
(arriba-derecha, abajo-izquierda> y pictrica).
arriba-izquierda, y Las dos
abajo-derecha, posibles (verbal
codificaciones
conclusiones obtenidas
Son las siguientes: En el sexual:

-
anuncio de
cerveza con
respecto a la
atraccin
s ss
efectivo un
mensaje verbal
en el
cuadrante y se
superior izquierdo
que cuando el
tensaje es pictorico
encuentra en el cuadrante superior derecho.

-
Es
ms efectivo
un mensaje
pictorico ubicado ste se
en el
cuadrante
inferior izquierda
que cuando
encuentra
ubicado en el cuadrante superior derecho.

-
Es
ms efectivo inferior
un
mensaje que
verbal cuando
ubicado en ste mensaje
el se
cuadrante
izquierdo
encuentra en el cuadrante inferior derecho.

-
Es
ms efectivo
un
mensaje
verbal ubicado
en
el
centro que cuando ste se encuentra en el cuadrante derecho. En el anuncio de cerveza con respecto e or, p r a
-
inferior
a la intencin de
Es ms
efectivo un
sensaje pictrico
ubicado en el
cuadrante superior izquierdo que cuando
el mensaje es verbal
y est ubicado en el cuadrante superior izquierdo.

-
Es ms
efectivo
un
mensaje
verbal situado
en
el
flensajea Subliminales en la Publicidad
Pag. 365
Investigacin
cuadrante
inferior
izquierdo
que
est
ubicado
en
el
cuadrante superior iziuierdo.

-
Es
ms efectivo
un mensaje
pictrico ubicado
en el
cuadrante inferior izquierdo sus cuando
ubicado en el cuadrante superior izquierdo.
Es ms efectivo un mensaje verbal que cuando ste est ubicado
ubicado en la parte en el cuadrante
central
superior izquierdo. Para el anuncio de la colonia en la atraccin sexual:
Es
ms
efectivo
un
mensaje Verbal
ubicado
en
el
cuadrante
superior izquierdo que cuando es pictrico situado
en el cuadrante superior derecho,

-
Es
ms
efectivo un
mensaje
verbal
ubicado
en el
cuadrante
inferior izquierdo
que cuando
ste se
encuentra
ubicado en el cuadrante superior izquierdo,

-
Es
ms efectivo
un mensaje
pictrico ubicado en
el
cuadrante inferior izquierdo que cuando el cuadrante inferior dereche.
ste est ubicado en
Es ms efectivo que cuando es
un mensaje verbal ubicado en pictrico ubicado en el
la zona cuadrante
central
inferior derecho, El compra:

-
anuncie de
colonia con respecto
a la
intencin dc
Es
ms efectivo un
mensaje pictrico un mensaje
ubicado en
el
cuadrante
inferior izquierdo que
verbal ubicado
en el cuadrante superior derecho.
PagaGe
Investigacin
Es ms efectivo que cuando
un mensaje verbal situado en ste est ubicado en el
la zona cuadrante
central
superior derecho.
-
cs
ms
efectivo un
sensaje que
verbal cuando en la
ubicado el
en el es
cuadrante pictrico derecha.

-
superior y se
izquierdo
mensaje
encuentra
ubicado
parte
superior
Es ms efectivo
un mensaje que
pictrico ubicado cuando ste est
en el en el
cuadrante
inferior izquierdo
cuadrante superior derecho,

-
Es
ms efectivo
un mensaje pictrico
ubiosdo en
el
cuadrante inferior izquierdo que cuando ubicado en el cuadrante inferior derecho.
Es ms
efectivo un
mensaje pictrico cuando ste
ubicado en el se encuentra
cuadrante
inferior
izquierdo que
ubicado en ci :u adrante inferior derecho.

-
Es ms efectivo
un mensaje
pictrico ubicado
en el
cuadrante inferior izquierdo que cuando
y se encuentra ubicado en el cuadrante inferior izquierdo. El anuncio de colonia para los procesos afectivos:
Es
ms
efectivo
un mensaje que
verbal cuando
ubicado el
en el es
cuadrante 9ictrico ~ izqu ierdo
inferior
;uierdo
mensaje
se encuentra
ubicado en
el cuadrante
superior
El diseijo
de un anuncio
con contenidos
subliminales.
Mensajes Stbiimnales en la Publicidad
Peg. 367
Investigacin
no se puede limitar o pictrico), a sino que ha de
a la consideracin de un
cdigo (verbal producto,
su ubicacin y tener en
la naturaleza del adems uno
cuenta de cada ur,a
la interrelacin de los un mltiples anuncio
sistaica elementos
(Forrester, 1975) que hacen de
inforracin
publicitario. Por
ello los
resultados de una
investigacin
para insertar mensajes subliminales en un sujeto determinado, susceptible
un anuncio dirigido a de corprar un producto nl a
determinado, no son otros productos,
extrapolables ni a otros anuncios.
A la vista de todos los resultados cabe qu la se incidencia del mensaje sublicinal se y no en
preguntarse por produce cuando las pruebas de el La
mide en
parmetros fisiolgicos
papel y lpiz. Es facil interpretar que en el primer caso ~ensaje fue percibido y de en el segundo no. nos Incierto. ha
metodologa
investigacin
utilizada
permitido
comprobar en todo momento que la destino: a
inforsacin ha alcanzado su recurrido
la percepcin del sujeto. Para ello se ha ms sensibles de parmetros
sediciones
fisiolgicos
(Priner experimento auxiliar,
medida de EPO>.
La eficaz
RSO para
se
muestra como registrar
un
sistema
de medicin autcmticas
mas del
respuestas papel y lpiz respuesta de
individuomientras Que el precisO en el que la
es un mtodo a eno s la persona est
Mensajes Subli.junales en la Publicidad
Pag. 369
Investigacin
mediatizada
por
su
propia
consciencia
la
carga
de
subjetividad implicada en ello,
Otro respuesta
elemento de tos
considerar,
que a
puede los
modular mtodos
la de
sujetos
sometidos
investigacin utilizados en la marca, puesto que
este trabajo, es la eran consumidores a
fidelidad a tanto de
todos Al
cerveza
coro
de colonia, la
ser expuestos ienen que
anuncios de
otras marcas,
oferta qu. stas
proponerles ha
de ser muy superior de lo contrario estudio son aumenta la lo
a las que les ofrecen Las
los que utilizan; nuestro lo que
no se cambia, y
marcas usadas en desconocidas, con
nuevas,
por tanto,
dificultad para
generar una respuesta como para producir una
favorable conducta
suficientemente fuerte
nueva: comprar otro producto distinto al de uso habitual,
Por ltimo,
los sujetos fueron
impactados por nuestros aumenta con a un
anuncios una sla vez el nacro
y el efecto publicitario
de presentacicnes sucesivas
antes de llegar
nivel critico de rechazo,
5. CONCLUSIONES Nuestra investigacin pernite cono lusiones: 1.pictricos Los son mensajes subliminales. el tanto verbales como presentar las siguientes
recibidos por
sujeto.
Comprobndose Su
Mensajes Sublimunales en la Publicidad
Esg.2GS
Investigacin
incidencia
en distintos
aspectos de su conducta.
2. Se subliminales
encuentra una mayor sexuales pictricos
incidencia
de
los mensajes
que de los verbales.
3.- En el
mensaje pictrico,
la posicin
abajo derecha
tiene mayor incidencia
en la intencin
de compra de cerveza,
y en la atraccin seKusl en el anuncio de colonia.
4.
Los
anuncios
publicitarios a un
con
contenidos estudio
subliminales
exigen
ser sometidos del que
proceso de
auy minucioso y complicado necesaria para
se deduce la informacin al producto y al mercado
adaptar el mensaje
al que se dirige. Esta metodologa de utilizar aplicar en diferentes las conclusiones estudios, de
investigacin se puede aconsejable sin un
pero no parece
unos estudios
a otros,
detenido anlisis. Estas conclusiones de trabajo, pero de la cierran un capitulo de el que los siete aos
abren otro nuevo en
horizontes
Psicologa se muestran que aportaaoa
tentadores y marcan una
enigmticos. Los senda entre los
hallazgos vericuetos poco con
da la voluntad relacin sexuales, a
del individuo sobre este tema. en Su
la que se sabe intencin, las y
orientaciones el peligro senda de que
los contextos
que se manifiesta
puede entraar su manipulacin hacen una aventura en la que
de esta cada paso
investigacin
en la Publicidad
PM. 370
Investigacin
puede ser anlisis
un apasionante
acercamiento a
la comprobacin
de la conducta humana.
Nensajes Sublimunales
en la Publicidad
PM, 371
flj%E x o
Am exo
NOMBRE
APELLIDOS
FECHA DE REALIZACION
SEXO
PROFESION
EDAD
TELEFONO.
Mensajes Sublinir,ales
en la Publicidad
Pg . 372
Aj, exo
En coloca
cada una tina cruz
de en
las escalas el espacio
que vers que
a continuacin mejor tus
describa
sentimiento, del anuncio que acabas de ver. INTERESANTE NO ATRACTIVO NO CREBLE SENSUAL INPRESIONABLE >40 INFORMATIVO NO EROTICO CLARO EXCITANTE
ABURRIDO ATRACTIVO CREBLE NO SENSUAL NO IMPRES. INFORMAT. EROTICO CONFUSO NO EXCIT.
Cc es tu reaccin ente el anuncio? FAVORABLE al producto en si, qu reaccin
DESFAVORABLE
Con
respecto
experimentas si
comparas esta
producto con
Otros similares
de distintas marcas? DISTINTIVA
VULGAR coaprar este producto ? SI
Te gustara
NO
Compraras este producto si lo vieras
en una tienda? NO
SI
Buscaras activamente este
producto en
un superaer c.d o
para comprarlo ? SI
. . .
NO
Mensajes Sublisinalea en la Publicidad
Pag. 373
Anexo
Los son:
-
Reas
que miden
la
variable procesos
cognitivos
Interesante. Creible, Claro.
Los iteas que miden la variable procesos afectivos son:
Atractivo. Desfavorable. Impresionable.
Los items que miden la variable atraccin sexual son:
Sensual. Ertico. Excitante. resto de los iteas miden la variable intencin de
El compra.
en la Publicidad
PM 2374
nTStIOGRAF
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thirnking:
Preferences 151-175.
inferenoes
Arencan
Psychelogist,25,
ZAJONC defence
R.C.<1999>
.3.
Response 64,
suppression
in
perceptual
Exp.
Psyohol.
206-14.
Mensajes
Subliminales
en la Publicidad
E aIF 4 10

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UNIVERSIDAD COMPLUTENSE DE MADRID Facultad de Psicologa Departamento de Bsica

MENSAJES SUBLIMINALES EN LA PUBLICIDAD

Dolores Luca Sutil Martn Madrid, 1992

Coleccin Tesis Doctorales. N.2 253/92

MENSAJES SUELIMINALES EN LA PUBLICIDAD

DOLORES LUCA SUTIL MARTIN

FACULTAD DE ?SICOLOGIA CAMPUS DE SOMOSAGUAS 13CM ENERO 1591

IflIflflLSS XCI flflfl

II. INVESTIGACION ANEXO

1. DEFIHICION DEL PROCESO PERCEPflJAL IWCOIISCIEETE

El ser humano todos

tiene la capacidad potencial externos que hay a

estmulos son la experiencia normalmente experiencia

distintos niveles: unos mediante es decir> de los otros, mediante que la

perceptual consciente, informar, y

sin tener nocin de que

Las desde Demcrito

primeras hace 400

observaciones afice antes de

nos vienen por

que dice que hay muchas podemos su libro

ms cosas perceptibles de tambin menciona en Parva

las que nosotros este suceso en

percibir. Platn Timeo.

Aristteles estmulos cerebro.

la idea de que llegan a

que no los Leibnizt

sefiala que: notamos y

~Hay incontables percepciones> que apenas que o no se distinguen lo recordadaspero Que

suficiente para ser percibidas pueden llegar a conocer a

consecuencias, y de gran en fuente el alma de error sino

nuevo, en una el creer de que

palabra. no hay que es

Mensajes Subliminales en la Publicidad

intenta poner por a

desconocidos que afectan

(percibidos inconscientemente) concepto que plantea

razones lo que a y convertir

Ciencia en fantasa posturas

terreno pg. 183), en

contra del como eje por

psiooanalisis prctica antecmara

inconsciente, situada entro

El conductismo rechaza la psicologa junto con

este concepto, eliminndolo otros procesos en los que

intervenan el estimulo y la investigaciones y los avances

provenientes de los electrofsicos, la

concepto, diferenciando entre

(pensamientos e imgenes conscientemente se presentan en el flujo del

conocimiento del individuo

Mensajes Subliminales en la Publicidad

experiencia y accin),y paradigmas

la organizacin cognitiva de la persona)

(lB8OYEl de los y que

fisiolgico Eenomnica aspectos:

a> As como caractersticas tiene los suyos.

el nivel consciente tiene el

sus propias tambin

las leyes de los leyes.

por los psiclogos

Mensajes Subliminales en la Publicidad

concepto intentan dos

demostrar que las dos en comn, en

concepciones tienen los dos casos el