LA METHODE DES UNITES DE VALEUR AJOUTEE (U.V.A) La mthode UVA s'inspire largement de la mthode des quivalences.

Cette dernire consiste convertir une production de plusieurs produits en une production d'un bien unique. Un produit de rfrence (rel ou fictif) est retenu comme unit quivalente (EQV), chaque produit est exprim dans cette unit. L'agrgation de l'ensemble des productions est alors possible. Exemple : Le produit B ncessite le double du temps ncessaire au produit A. si A est retenu comme rfrence, la production d'un produit B est quivalente la production de 2 A. une production de 150 A et de 80 B correspond : (150*1)+(2*80) =310 EQV Si les charges du centre production s'lvent 79980 dh, le cot d'une unit EQV est de : 79980/310 = 258. Le cot de A =150*258= 38700 dh et le cot de B =160*258=41280 Pour tablir les quivalences, une tude technique des oprations de production technique s'avre ncessaire. Cette mthode est applique mme dans le cadre de la mthode des centres d'analyse pour valuer les en-cours de production. La mthode UVA a t dveloppe rcemment (dbut des annes 90) au sein du cabinet "Les ingnieurs associs"par Jean Fiez et Robert Zaya. Ces deniers s'inspirent de la mthode de Georges Perrin (mthode de l'effort de production; 1963). Une Association UVA, a t cre en mars 1998, dont la mission est le dveloppement et la diffusion de la mthode. Section I : description de la mthode UVA : La mthode UVA dtermine le cot complet de produits varis par rfrence au cot d'un unique produit de base reprsentatif de l'entreprise. Elle dtermine un cot par vente. En effet, selon les auteurs de cette mthode, tout acte de vente a un cot total qui est la somme de deux lments distincts et indpendants : le cot des produits vendus et le cot imputable au client Cot d'une vente = cot des produits + cot-client Cot d'un produit = cot des achats incorpors+ cot de la valeur ajoute Cot de la valeur ajoute : dpenses engages par les diffrentes fonctions de la firme, pour le produit sur la dure de son cycle de vie (conception, lancement et industrialisation, contrle de qualit..) Cot client est celui de tout ce que l'entreprise a d faire pour obtenir une vente et l'excuter Cot client = dpenses spcifiques-client+ cot de la valeur ajoute Dpenses spcifiques-client : frais de transport, commission, ..etc. Cot de la valeur ajoute : cot commercial (prospection, documentation, salons), cot administratif (enregistrement, traitement, facturation) et cot logistique (manutention, stockage, expdition) Section II : mise en uvre de la mthode UVA Adopter la mthode UVA est une dmarche qui sarticule en deux phases : une premire phase de construction de la mthode, puis une seconde phase dexploitation. I- la construction de la mthode : 1

La construction de la mthode UVA ncessite de passer par plusieurs tapes : 1- inventaire des postes UVA et des gammes opratoires L'entreprise est divise en postes de travail entre lesquels sont rparties les charges. Un poste de travail est un ensemble de moyens matriels et humains ; par exemple en production : une machine, un chariot lvateur, bureau d'un contrematre ; en distribution : un bureau d'une vendeuse, camion de transport, la voiture d'un reprsentant.etc. Cependant, un mme poste de travail n'a pas toujours des modes de fonctionnement identiques : machine en rglage et en production - en rglage, elle consomme la main d'uvre d'un rgulateur trs qualifi mais pas d'nergie. - En production, elle consomme la main d'uvre d'un ouvrier moins qualifi et de l'nergie. Par consquent, le poste de travail "machine" est subdivis en deux postes UVA : "machine X en rglage" et "machine X en production". Un autre exemple : chef de vente peut tre soit en dplacement soit en entreprise. Un poste UVA : poste de travail fonctionnant dans des conditions technicoconomiques bien prcises. Pour un poste de travail donn, ds que ses conditions technico-conomiques de fonctionnement changent, c'est--dire ds que sa consommation de ressources directes change, de faon significative, il y a apparition d'un nouveau poste UVA. En outre, les conditions technico-conomiques dans lesquelles fonctionne un poste UVA peuvent voluer, notamment la suite d'une rorganisation des postes ou ateliers ou d'une modification des gammes opratoires. Lanalyse de lentreprise ralise dans le cadre de la mthode doit donc faire lobjet dune certaine maintenance. L'entreprise est constitue d'une somme de postes UVA Remarque : Les postes UVA prsentent des analogies avec les centres d'analyse traditionnels. Toutefois, les postes UVA sont lis aux conditions techniques de la production et non l'organisation hirarchique de l'entreprise. Une gamme opratoire dcrit les spcifications techniques des articles fabriquer, ainsi que la dure consacre au travail de chaque article; par consquent la gamme opratoire est une suite doprations, ralises sur des postes dans un temps donn. 2- valorisation des ressources consommes par les postes UVA Les charges, autres que les matires premires, sont imputes aux diffrentes postes UVA : - Les charges directes par rapport au poste UVA (main d'uvre, amortissements du matriel, maintenance, nergieetc.) sont imputes directement au poste. - Les charges indirectes par rapport au poste UVA sont imputes aux diffrents postes UVA sur la base des donnes techniques (m 2 de la surface, valeur de l'quipement du poste, dure de vie technique, heure d'intervention, heure de fonctionnement, consommation lectriqueetc.) 3- taux d'un poste UVA : Chaque poste UVA est dote d'une unit d'uvre. Le cot d'une unit d'uvre exprim en unit montaire (dh) est appel : taux de poste Charges imputes au poste UVA 2

Exemple d'application : poste UVA P1 P2 P3 P4 P5 P6 Charges imputes du mois 14400 15600 13500 24800 10320 5346 Nombre d'units d'uvre du 400 300 450 620 430 198 mois Taux de poste 4 LA DEFINITION DUNE UNITE DE MESURE DE LA VALEUR Dans la mthode U.V.A, lobjectif primordial est de dfinir une Unit de Mesure destine calculer la Valeur Ajoute : lU.V.A. LU.V.A. est choisie de telle faon quelle soit reprsentative de lactivit de lentreprise Cette unit est spcifique lentreprise. Elle est indpendante des variations montaires. Ainsi, dans les entreprises industrielles, cest le produit le plus vendu qui sera choisi, dans une entreprise de ngoce : une vente type, dans une entreprise de service lun des services le plus courant. Lorsque lU.V.A., est choisie, on lui associe le mode opratoire existant au moment de lanalyse. Exemple d'application (suite) : Dans une entreprise qui fabrique diffrents modles d'emballages en plastique, l'article de base est "la palette de sacs de poubelles bleus de 50 litres produite par un lot de 10 palettes" Gamme Nombre d'Ou consommes Taux de Cot de l'opration opratoire pour un article de base poste P2 0.4 P1 0.16 P5 0.95 Taux de base Calculer le taux de base (1 UVA) LU.V.A. en ralit correspond un mode opratoire, un instant t. tant ainsi dfinie, lU.V.A. sera invariable dans le temps, tout comme le mtre, le kilogramme ou le kilowatt. Lutilisation dune seule unit de mesure de lactivit de lentreprise permet la cration dun systme de calcul de cot simple. En effet, une entreprise qui utilise la mthode U.V.A. va calculer ses cots avec la mme simplicit que lentreprise mono produit. Elle pourra avoir des dizaines ou centaines de produits, vendus un grand nombre de clients en tablissant des milliers de livraisons et de factures. Sa gestion sera simplifie puisque ramene au cas dune entreprise qui fabrique et qui vend un seul produit, cest dire lU.VA. Lentreprise fabrique et vend des UNITS DE VALEUR. 5- indices des postes UVA: Le cot d'unit d'uvre d'un poste, exprim en UVA est appel : indice de poste UVA Taux de poste UVA

-----------------------------------------------Nombre d'units d'uvre

Indice UVA = -------------------------------------------Taux de base Exemple d'application (suite) poste UVA P1 P2 P3 P4 P5 P6 Taux de poste indice UVA Une caractristique majeure de l'indice d'un poste est qu'il reste stable dans le temps. C'est--dire que, sous rserve que le poste de travail n'ait pas subi de modification, et que les ressources qu'il consomme restent les mmes, il est inutile de refaire l'analyse avant 4 ou 5 ans. Dans le cas contraire, il faudrait crer un nouveau poste UVA. 6 - CALCUL DES QUIVALENTS UVA DES PRODUITS ET DES PROCESSUS Chaque produit et chaque service apport au client se caractrisent par son quivalent UVA. En effet, chaque produit rsulte dune succession de gammes de conception, fabrication, contrle, et chaque service dune succession de gammes administratives, commerciales, logistiques, etc. Ils sont consommateurs doprations ralises en un temps dtermin sur des postes UVA dtermins. Ils sont donc consommateurs dUVA. On calculera donc dabord des quivalents UVA pour les gammes ; chaque produit ou service sera ensuite valoris en UVA en fonction des gammes dont il rsulte : Equivalent UVA d'une gamme UVA = (indices des postes mobiliss nombre d'units d'uvre consommes Exemple d'application (suite) : L'entreprise fabrique deux produits A et B Calculer les quivalents UVA du produit A et du produit B Elments Produit A Produit B N. O.U Indice Total N. O.U Indice Total Poste 1 1.25 Poste 2 0.15 Poste 3 0.8 Poste 4 0.25 Poste 5 0.45 Poste 6 0.53 Equivalent UVA du produit Consommation des matires premires : 48 dh pour le produit A et 52 dh pour le produit B Dduire le cot de production unitaire de deux produits : - Produit A : - Produit B : De la mme manire que les indices UVA sont stables, les quivalents UVA sont stables, condition que ni les postes UVA, ni les gammes opratoires n'aient t modifis. La modlisation initiale de l'entreprise reste donc valable au cours du temps, sans ncessiter de remises jour compltes trop frquentes. La maintenance de la mthode se rsume donc : 4

veiller la stabilit des postes UVA et crer ventuellement de nouveaux postes UVA; mettre jour les gammes opratoires ; actualiser l'analyse tous les 5 ans environ.

7- calcul de l'quivalent UVA d'une vente : Cot de revient d'un produit vendu un client = matires premires consommes + UVA de production + dpenses spcifiques au client + UVA de services. De mme que pour les processus, produits et services, on peut calculer le nombre dUVA qui a t mobilises par une vente. partir de la facture, on retrouve les diffrentes sources de consommation dUVA par le client. En plus des produits, chaque vente reprsente une somme de gammes administrative, commerciale et logistique, qui vont de la prospection du client au recouvrement du montant de la facture, et qui ont chacune un quivalent UVA. On peut donc valoriser en UVA toute facture, toute vente. II- exploitation de la mthode UVA : Sur la base de l'analyse fine de l'entreprise qui vient d'tre ralise, la mthode UVA labore de nombreux outils d'aide la dcision qui s'avrent prcieux pour amliorer la gestion de lentreprise. 1- mesure de la valeur ajoute produite : On mesure les UVA lies aux produits par les entres en magasin au cours de la priode. Les UVA lies aux services sont mesures partir des factures mises au cours de la priode. Par simple addition de toutes les UVA produites dans lentreprise, quelles soient lies la production de biens ou de services, on peut mesurer la valeur ajoute produite par lentreprise sur une priode donne. Production totale UVA =quivalents UVA des biens et services produits sur la priode Ainsi, on traite de la mme faon tous les services de lentreprise, quils soient de fabrication, administratifs, logistiques, commerciaux Exemple d'application (suite) : Factures tablies pour le mois : UVA administratives UVA commerciales UVA logistiques Total UVA services 70 80 38

Calculer la valeur ajoute totale produite : 2 - CALCUL DU COT DE L'UVA Le cot de l'UVA se calculera, pour la priode donne, selon la formule suivante :

Charges retenues pour le calcul lUVA Cot de lUVA = --------------------------------------Production totale dUVA Les charges retenues pour ce calcul de valeur ajoute sont les charges enregistres par la comptabilit gnrale diminues des achats incorporables aux produits, et des dpenses spcifiques (transports sur ventes, commissions, etc.), affectes directement aux services apports aux clients. Exemple d'application (suite) : Les charges mensuelles retenues pour le calcul du cot de lUVA tant de 297 970 Calculer le cot de l'UVA : Le cot de l'UVA indiquera les plus ou moins bonnes conditions dans lesquelles l'entreprise a ralis son activit. Il permet de mesurer la productivit. 3 CALCUL DU COT DE REVIENT D'UNE VENTE ET DE SON RSULTAT Le calcul du cot de revient d'une vente se fait en ajoutant l'quivalent UVA de la vente, valoris au cot de l'UVA, les achats incorporables aux produits et les dpenses spcifiques lies aux services apports au client (transport, etc.). Pour simplifier, on considre qu toute vente, on peut associer une et une seule facture. Le bnfice (ou la perte) gnr(e) par une vente est la diffrence entre le montant H.T. de la facture et le cot de revient de la vente correspondante. Rsultat de la vente = Montant de la facture - Cot de revient de la vente

4 ANALYSE DE LA RENTABILIT DES VENTES a- courbe de rentabilit des ventes : Une vente est caractrise par un montant encaiss de A et un rsultat (bnfice ou perte) de B. On exprime aussi le rsultat en pourcentage du chiffre d'affaires : B /A % De plus : - Ventes de l'exercice (en dh) = Chiffre d'affaires (en dh) - rsultats de chaque vente (en dh) = Rsultat d'exploitation (en dh) La reprsentation graphique des rsultats de toutes les ventes d'un exercice constitue sa COURBE DE RENTABILIT DES VENTES. Pour tablir une courbe de rentabilit, on classe les ventes de l'exercice par ordre croissant de rentabilit. Autrement dit, on part de la vente dont la perte est la plus grande en % de son montant pour aller vers la vente dont le bnfice est le plus grand, toujours en % de son montant. On porte ensuite en abscisse le montant de chaque vente et en ordonne le pourcentage de son rsultat. Exemple d'application (suite) : montant CA de cot de la rsultat taux de cumul la vente vente rentabilit 500 600 -100 -20,00% 500 300 340 -40 -13,33% 800 900 920 -20 -2,22% 1700 750 720 30 4,00% 2450 890 800 90 10,11% 3340 1500 1250 250 16,67% 4840 1250 995 255 20,40% 6090 500 395 105 21,00% 6590

n vente 1 2 3 4 5 6 7 8

Remarque : La courbe de rentabilit des ventes peut tre trac par client, march, zone gographique; Nota : il s'agit en ralit d'un taux de profitabilit et non de la rentabilit. b- analyse de la courbe de rentabilit des ventes : On constate gnralement sur les courbes de rentabilit, et c'est ce qui apparat sur l'Exemple d'application une dispersion importante des rentabilits. Or l'exprience montre que cette dispersion est d'autant plus grande que l'entreprise est htrogne, les causes d'htrognit tant nombreuses. En effet, l'htrognit d'une entreprise dcoule de la diversit : de sa clientle, de ses canaux de distribution, de ses moyens de production, du nombre de ses produits, de la taille de ses lots de fabrication, du montant des factures clients, des conditions de vente, etc. Dans ces entreprises htrognes, on trouve gnralement : - des ventes hmorragiques qui ont un pourcentage de perte suprieur 20% de leur CA ; - des ventes dficitaires qui ont un rsultat compris entre 0 et -20% du CA ; - des ventes bnficiaires qui ont un rsultat positif ; - des ventes dangereusement bnficiaires qui ont un rsultat positif de plus de 30 % de leur CA. Nota : Les limites au-del desquelles on considre qu'une vente est hmorragique ou dangereusement bnficiaire dpendent des caractristiques du secteur d'activit de l'entreprise, et notamment de l'intensit de la concurrence.

Exemple d'application (suite) : 1- classer les ventes de l'entreprise 2- dterminer le rsultat moyen d'exploitation 3- commenter les rsultats obtenus. Solution : 1- ventes hmorragiques : - ventes dficitaires : - ventes bnficiaires : - ventes dangereusement bnficiaires : 2- le rsultat moyen d'exploitation : 3- commentaire :

5 CRATION D'UN SYSTME DE GESTION a- mise en place d'un systme d'information intgr: Il existe un progiciel dexploitation de la Mthode UVA qui se relie au systme dinformation de lentreprise. La rapidit dobtention des informations permet alors une action immdiate. Concernant la courbe de rentabilit, lentreprise a la possibilit dtablir une courbe de rentabilit par client, par march, par produit, par reprsentant Outre le trac de la courbe, qui permet de bien visualiser limportance des problmes, la dmarche de la mthode UVA permet de procder diffrents classements des ventes, et de mettre en vidence certains dysfonctionnements. b- mettre en place des tableaux de bord : Au-del, partir des besoins exprims par l'entreprise, il faut crer les ratios significatifs pour elle et mettre en place les tableaux de bord correspondants. Lentreprise pourra par exemple suivre chaque mois et sur 12 mois glissants les indicateurs gnraux suivants : cot de lUVA, nombre dUVA produites et nombre dUVA vendues. Dautres indicateurs pourront tre tablis par service : Exemple : Pour latelier de production, on pourra tudier le nombre dUVA produites par heure, ou encore le niveau de la production journalire dUVA, quelque soit le mix des produits. c- faire des prvisions et des simulations : Enfin, la mthode UVA constitue un prcieux outil daide la dcision. Au niveau du commercial, lUVA permet, grce la prcision du calcul de cot prvisionnel, une plus grande fiabilit des devis. Au niveau de la direction, elle permet de raliser des simulations prvisionnelles en matire dinvestissement, de capacit de production, de sous-traitance, etc.

SECTION III : INTERET ET LIMITES DE LA METHODE UVA

I- INTERET : La mthode UVA rpond aux problmes poss par : l'importance des charges indirectes dans les cots ; la diversification et la multiplication du nombre des produits ; la difficult de fixer des prix de vente fiables ; grce la courbe de "rentabilit", la mthode UVA est outil simple pour dterminer la "rentabilit" par client, par reprsentant, zone...etc. de plus la mthode UVA constitue un langage commun toutes les fonctions de l'entreprise grce l'utilisation d'une seule et unique unit duvre : l'UVA ; supprime la notion de marge sur produit laquelle elle substitue celle de rsultat (bnfice ou perte) par vente, plus pertinente et plus fiable pour amliorer le rsultat d'exploitation; donne une grande souplesse la cration d'indicateurs de gestion et contrle de la performance (grce aux tableaux de bord). en fin, la mthode UVA est un outil de dcision oprationnelle et stratgique : amliorer les processus optimiser les dpenses modifier les tarifs et conditions de vente renforcer l'argumentaire de ngociation simuler facilement l'impact de scnarios

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choix d'investissements sous-traiter / externaliser dvelopper ou abandonner des couples produit / march

LA METHODE UVA CONSTITUE UN PUISSANT OUTIL D'AIDE LADECISION OPERATIONNELET STRATEGIQUE. ELLE EST SOURCE D'AMELIORATION DU PROFIT ET DE PERENNITE POUR L'ENTREPRISE. Jean Fievez II- les limites : 1- hypothses de stabilit des processus et des prix relatifs : La mthode UVA est fonde sur l'hypothse de la stabilit des postes UVA, des gammes opratoires, la consommation des ressources ainsi que les prix relatifs de diffrentes ressources. Or, aujourd'hui, dans un environnement turbulent, ces hypothses sont loin d'tre vrifies. De plus, une simple anomalie dans un poste UVA se rpercutera l'ensemble de la firme, sans localisation possible, par le biais de l'augmentation du cot de l'UVA. 2- Lourdeur de la mise en place de la mthode UVA 3- Caractre illusoire de la "valeur ajoute": Contrairement ce que leur dnomination laisse entendre, les UVA (units de valeur ajoute) ne mesurent pas la valeur ajoute (cot de production -consommations externes). Or, les UVA ne reprsentent que du cot ajout.
ANNEXE : Une comparaison de lABC et de la mthode UVA. Critre dvaluation La recherche dinformation

Mthode ABC
Des comparaisons entre les cots rels et les cots standards sont possibles tous les niveaux : activit, produit Des comparaisons entre les units duvre consommes et standards sont aussi envisageables Un des principes fondamentaux de lABC consiste identifier les units duvre ou les inducteurs de cots les plus pertinents quelle que soit lactivit Avec lABC, le niveau danalyse est moins fin quavec la mthode UVA car il y a moins dactivits que de postes. Par contre,les standards peuvent tre remis jour sils ne correspondent plus la ralit. Cette comprhension serait indpendante de la mthode utilise. Cependant, elle serait facilite par une connaissance fine du comportement des cots

Mthode UVA
La mthode fournit des informations diffrentes. Il nest pas possible davoir des informations sur les cots rels, les imputations tant faites uniquement pour la priode de rfrence. Par contre, pour chaque poste, il est possible de comparer le nombre dUVA consommes au nombre dUVA standard. Le nombre dUVA produit par poste est un autre indicateur dactivit pertinent La mthode UVA permet une analyse plus fine que lABC car limputation nest faite quune seule fois Cest un des points forts de la mthode : partir des gammes de production, il est ais de faire des simulations (produits nouveaux ou rorganisation de la production). Lanalyse mene lors de la mise en place de la mthode est un moyen de comprhension des causes des cots. Cependant, labsence de suivi des consommations relles reprsente un frein cette comprhension..

Limputation des cots indirects et fixes Modliser le comportement des cots Comprendre les causes des cots

Les modles classiques de comptabilit analytique sont ns du besoin naturel de connaissance et de contrle des cots. Les mthodes des cots complets et partiels comptent parmi les principales. Cependant, face aux volutions du contexte

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conomique, elles ne correspondent plus totalement aux besoins des entreprises. La prcarit du classement des cots, la non reprsentativit des units d'uvre et l'insuffisance en matire de pilotage limitent leur efficacit. Les concepts de valeur, d'activit et de processus sont devenus incontournables. La nouvelle gnration de systme de gestion s'en inspire, notamment les modles ABC (Activity Based Costing) et UVA (Units de Valeur Ajoute). Ces deux mthodes convergent sur plusieurs points. En effet, en se basant sur une analyse trs fine des processus, elles adoptent une vision globale de l'entreprise. De plus, elles intgrent la variable client. Enfin, elles s'inscrivent dans une stratgie d'amlioration du profit. Nanmoins, leurs constructions et leurs problmatiques divergent. La mthode ABC vient d'outre-Atlantique et est largement rpandue. Sa construction est axe sur l'activit : les produits consomment des activits qui ncessitent des ressources ayant un cot. Pour dterminer la rentabilit des objets de cots, elle hirarchise les activits et fait correspondre des inducteurs pour assurer le lien de causalit entre charges et objets de cots. Elle suppose l'utilisation d'un grand nombre d'inducteurs. Son exploitation est donc complexe. En outre, pour amliorer les profits, elle suggre d'optimiser le fonctionnement des activits. Elle est particulirement efficace dans des entreprises complexes o l'interdpendance des services est forte. La mthode UVA, plus rcente, est franaise. Son objectif consiste dterminer la rentabilit de chaque vente. Pour obtenir ce rsultat elle utilise une unit de mesure unique qui valorise tous les processus et rend l'entreprise mono productrice d'UVA. Grce son unit de mesure unique, elle simplifie la reprsentation de l'entreprise et favorise la participation de tous ses acteurs. Pour amliorer les bnfices, elle propose d'liminer les factures dficitaires et de dvelopper les ventes bnficiaires. La diversit des clients et des rfrences conditionne son efficacit. Au final, ces deux systmes s'inscrivent dans des problmatiques fondamentalement diffrentes. C'est pourquoi, l'arbitrage entre les deux modles est fonction des caractristiques et de la problmatique de l'entreprise. Cependant, mme si la mthode ABC a contribu amliorer l'affectation des charges, ses principes de calcul sont similaires ceux des modles classiques. La mthode UVA, par sa construction et son approche nouvelle de l'entreprise, se distingue radicalement des autres systmes et offre des perspectives particulirement innovantes en termes de gestion.

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