P. 1
Teknik Memulai Usaha

Teknik Memulai Usaha

|Views: 12|Likes:
Dipublikasikan oleh Randy Vallian

More info:

Published by: Randy Vallian on Mar 07, 2013
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPT, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

02/19/2014

pdf

text

original

Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

Teknik Memulai Usaha
Oleh: Puspandam Katias.

2009 Magister Manajemen

UPN Jatim

Time-line: U T S
1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy

1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan

UAS 1 2 3

UTS

4

5

6

1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.

1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa
2

Konsep & Teori
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
3

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA .

Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ? 5 . Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting. apa saja ? 4. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3.Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1.

Merintis usaha baru  (Starting) 2. Membeli perusahaan orang lain  (Buying/Akuisisi) 3.Cara Memulai Usaha 1. Kerja sama manajemen  (Franchising) Main questions 6 .

Merintis Usaha Baru Kelebihan: • Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: • Pengakuan nama kurang • Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 7 .

Akuisisi Kelebihan: • Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan Kelemahan: • Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak efisien • Mahal • Sulit inovasi 8 .

terdominasi. dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama. vulnerable 9 . merek yang sudah dikenal Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen.Franchising Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo. pelatihan. nama. metode/tehnik produksi.

Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition) 10 .Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation) 2.

Idea Generation • Pendekatan berdasarkan gagasan. • yg menentukan keberhasilan usaha. 11 . • sebagai kunci.

Proses Bisnis Anda Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit 12 .

• dlm merespon kebutuhan pasar. • sebagai kunci keberhasilan. 13 .Opportunity Recognition In side out: • Pendekatan yg menekankan basis ide.

Kompetensi Usaha (Scarborough) 1. 2. 3. Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan 14 . 4.

4.Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 15 . 2. Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 5. 6. 3.

16 . • dan sumber-sumber yg tersedia.Jenis Usaha Apa ? • Pemilihan jenis usaha tergantung pada. • kebutuhan pasar.

• ditentukan oleh.Bentuk Perusahaan • Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha. • dan sumber daya yg dimiliki. • besar kecilnya skala usaha. 17 .

Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2.Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3.  Seperti alat angkut dan  Jalan raya 18 .

Organisasi Intern • • • • Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha. 19 .

• semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions 20 .Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan.

Aspek legal & kondisi financialnya. Alasan pemilik menjual perusahaan. 2. 21 .Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3.

Franchisor Penerima Lisensi Bisnis Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Franchisee 22 .Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.

Lingkungan Usaha • Lingkungan mikro & lingkungan makro • berpengaruh terhadap. • kegagalan & keberhasilan usaha 23 .

Lingkungan Mikro
• • • Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
1. 2. 3. 4. Supplier Pelanggan Karyawan distributor
24

Environment Scanning
(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, • diamati, • dievaluasi, • & diuji, • untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan.
25

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan Ekonomi

Faktor Demografi & Gaya Hidup

Peluang Baru

Lingkungan Sosial & Politik

Kemajuan Teknologi

Main questions

26

MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN .

Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ? 28 . Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4.Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2.

yg berisi. operasional usaha. rincian strategi.Business Plan • • • • • • Blue Print tertulis. usulan usaha. dan peluang yg mungkin diraih. 29 . misi usaha.

3. 9. 2. 4. 5. 11. 6. Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 30 . 7. 8.Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. 10.

Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana 31 .Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2.

Flow of Finance Management SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar 1. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi). Jangka Pendek • • • • Kas Surat Berharga Piutang Persediaan Aktiva Tetap Jangka Panjang • • • • Tanah Gedung Pabrik Peralatan PENGAWASAN & PENGENDALIAN 32 . Equity Capital (modal/investasisendiri) 2.

• menentukan harga. • menghasilkan barang/jasa. • mempromosikan dan • mendistribusikan barang/jasa.Pemasaran • Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan • & keinginan  konsumen. 33 .

Perencanaan Pemasaran 1. Pemilihan strategi pemasaran. Memilih special target market. 4. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen. 2. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan. 3. 34 .

Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. 4. bagaimana kualitasnya. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran 35 . siapa yg membutuhkannya. 3. berapa jumlahnya. Apa yg dibutuhan konsumen. 2. 5.

Niche market 3. Individual market 2.Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Segmentation market 36 .

Speed  Time Compression Management. Total quality management. Pelayanan & kepuasan pelanggan. 2. 6. Innovation.Menempatkan Strategi 1. 5. Customer orientation. 3. 4. Convinience. 37 .

6 MARKET DRIVEN Customer Orientation Product & Services Targeted Market Segments Service & Customer Satisfaction Quality Speed Convinience Inovation 38 .

• dengan hasil pengujian market research. 39 .Pemilihan Strategi Pemasaran • Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha.

5. 3. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 40 . 2. 4.Marketing Mix 1.

2. Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 41 . 3. 4.

dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ? 42 .Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output.

Tujuan: • Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output • Hingga mencapai titik yang paling efisien 43 .

Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of Scale Diseconomic of Scale choice No Go Go Ahead Go Economic of Scope 44 .

• Aplikasi teknologi yang berbeda.Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru. • Menambah jenis PRODUK/JASA baru. • Contoh ??? 45 .

• lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi.Tujuan: • Efisiensi. • Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama. 46 . • dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.

Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of Scope Diseconomic of Scope choice No Go Go Ahead Go ? Separation or create new SBU 47 .

• dalam bentuk penemuan.Inovasi & Strategi Usaha • Inovasi adalah. 48 . • kegunaan sesuatu. • dari alam. • penciptaan sumber-sumber (resources).

Proses Inovasi Wirausaha Proses Inovasi Menciptakan nilai Barang & Jasa Sebagai alat pemberdayaan resources 49 .

Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis 50 .

 yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.Manajemen Kewirausahaan  Menyangkut semua kekuatan perusahaan.  Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 51 .

bukan teknologi. agar cash-flow baik. Bangun team manajemen 4. khusus bagi wirausaha penemu. Buat ramalan pendanaan. 2. 3. Fokuskan pada pasar. Beri peran tertentu. 52 .4 Kompetensi 1.

Lingkungan Eksternal:  Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 53 .Manajemen KWU vs. Strategi KWU Lingkungan Internal:  Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.

Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. 54 . 2. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. pasar atau industri. Merubah karateristik produk. 4.

Strategi Bersaing .

3. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 56 . 2. 5P 1. 4.Marketing Mix. 5.

 taktik 57 .  intended & realized strategy 3. Plan 2. Patern. Perspective.  grand vision 5.Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1. Position 4. Play.

Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • • Low cost differentiation 58 .Keunggulan Bersaing (Porter) 1.

Keunggulan Bersaing (Porter) 4. 59 . Strategi biaya rendah. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • • Low cost Differentiation Focus 5.  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

Focus Strategy.Keunggulan Bersaing (Porter) 6. . serta pelayanan lainnya. Differentiation. sifat-sifat khusus.  Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas.  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. 60 7.

Kepemimpinan dlm biaya 2. Diferensiasi Target Sempit 3. Fokus Biaya 4. Fokus Diferensiasi 61 .Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING Biaya Rendah Diferensiasi SCOPE BERSAING Target Luas 1.

Permintaan tidak muncul 62 .Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Pesaing meniru Diferensiasi Pesaing meniru Fokus Strategi fokus ditiru Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan berlaku lama lama Segmen sasaran menjadi tidak menarik Struktur rusak.

Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption . 63 2. • Using signal to influence future dynamic trategic interaction.The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor 1. • Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. Vision of Disruption The New 7-S’s • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. • Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. • Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. General Capabilities for executing disruption 3.

Ide-Ide Bisnis Temporer • • • • • • • Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip 64 .

Incubation:  maintaining something at the most favorable condition for its development 2. Mission statement:  a declaration of an organization’s “reason for being”  What is our business  is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies. 65 . Vision:  What do we want to become 3.Glossary 1.

The End of Presentation… Thank you & See you ! .

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->