Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

Teknik Memulai Usaha
Oleh: Puspandam Katias.

2009 Magister Manajemen

UPN Jatim

Time-line: U T S
1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy

1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan

UAS 1 2 3

UTS

4

5

6

1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.

1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa
2

Konsep & Teori
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
3

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA .

apa saja ? 4. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting.Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ? 5 .

Merintis usaha baru  (Starting) 2. Membeli perusahaan orang lain  (Buying/Akuisisi) 3. Kerja sama manajemen  (Franchising) Main questions 6 .Cara Memulai Usaha 1.

Merintis Usaha Baru Kelebihan: • Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: • Pengakuan nama kurang • Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 7 .

Akuisisi Kelebihan: • Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan Kelemahan: • Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak efisien • Mahal • Sulit inovasi 8 .

dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama.Franchising Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo. terdominasi. vulnerable 9 . nama. pelatihan. metode/tehnik produksi. merek yang sudah dikenal Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen.

Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition) 10 .Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Inside-out (Idea Generation) 2.

Idea Generation • Pendekatan berdasarkan gagasan. 11 . • yg menentukan keberhasilan usaha. • sebagai kunci.

Proses Bisnis Anda Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit 12 .

• sebagai kunci keberhasilan.Opportunity Recognition In side out: • Pendekatan yg menekankan basis ide. 13 . • dlm merespon kebutuhan pasar.

3. 2. 4.Kompetensi Usaha (Scarborough) 1. Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan 14 .

3. 15 . 6. Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 4. 2.Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 5.

16 .Jenis Usaha Apa ? • Pemilihan jenis usaha tergantung pada. • dan sumber-sumber yg tersedia. • kebutuhan pasar.

17 . • ditentukan oleh. • dan sumber daya yg dimiliki. • besar kecilnya skala usaha.Bentuk Perusahaan • Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha.

Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3.  Seperti alat angkut dan  Jalan raya 18 .Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Bagaimana akses pasarnya? 2.

19 .Organisasi Intern • • • • Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.

• semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions 20 .Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan.

Aspek legal & kondisi financialnya.Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. 21 . 2. Alasan pemilik menjual perusahaan. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3.

Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur. Franchisor Penerima Lisensi Bisnis Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Franchisee 22 .

• kegagalan & keberhasilan usaha 23 .Lingkungan Usaha • Lingkungan mikro & lingkungan makro • berpengaruh terhadap.

Lingkungan Mikro
• • • Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
1. 2. 3. 4. Supplier Pelanggan Karyawan distributor
24

Environment Scanning
(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, • diamati, • dievaluasi, • & diuji, • untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan.
25

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan Ekonomi

Faktor Demografi & Gaya Hidup

Peluang Baru

Lingkungan Sosial & Politik

Kemajuan Teknologi

Main questions

26

MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN .

Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ? 28 .Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3.

dan peluang yg mungkin diraih. 29 . rincian strategi. misi usaha. operasional usaha. usulan usaha. yg berisi.Business Plan • • • • • • Blue Print tertulis.

Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. 9. Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 30 . 4. 3. 8. 2. 10. 5. 6. 11. 7.

Aspek pengawasan dana 31 . Aspek sumber dana 2.Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1. Aspek rencana & penggunaan dana 3.

Flow of Finance Management SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar 1. Jangka Pendek • • • • Kas Surat Berharga Piutang Persediaan Aktiva Tetap Jangka Panjang • • • • Tanah Gedung Pabrik Peralatan PENGAWASAN & PENGENDALIAN 32 . Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi). Debt Capital (pinjaman) 3. Equity Capital (modal/investasisendiri) 2.

• mempromosikan dan • mendistribusikan barang/jasa.Pemasaran • Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan • & keinginan  konsumen. • menghasilkan barang/jasa. 33 . • menentukan harga.

34 . Memilih special target market. 4.Perencanaan Pemasaran 1. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen. 2. 3. Pemilihan strategi pemasaran.

4. Apa yg dibutuhan konsumen. 2.Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. bagaimana kualitasnya. siapa yg membutuhkannya. berapa jumlahnya. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran 35 . 3. 5.

Individual market 2.Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Niche market 3. Segmentation market 36 .

4. 37 . 3. Total quality management. Speed  Time Compression Management. 5.Menempatkan Strategi 1. Customer orientation. 2. Pelayanan & kepuasan pelanggan. 6. Innovation. Convinience.

6 MARKET DRIVEN Customer Orientation Product & Services Targeted Market Segments Service & Customer Satisfaction Quality Speed Convinience Inovation 38 .

39 . • dengan hasil pengujian market research.Pemilihan Strategi Pemasaran • Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha.

PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 40 . 3.Marketing Mix 1. 2. 5. 4.

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 41 . Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai. 3. 2. 4.

dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ? 42 .Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output.

Tujuan: • Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output • Hingga mencapai titik yang paling efisien 43 .

Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of Scale Diseconomic of Scale choice No Go Go Ahead Go Economic of Scope 44 .

• Contoh ??? 45 .Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru. • Menambah jenis PRODUK/JASA baru. • Aplikasi teknologi yang berbeda.

• lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi. • Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama.Tujuan: • Efisiensi. 46 . • dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah.

Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of Scope Diseconomic of Scope choice No Go Go Ahead Go ? Separation or create new SBU 47 .

• kegunaan sesuatu.Inovasi & Strategi Usaha • Inovasi adalah. • penciptaan sumber-sumber (resources). • dalam bentuk penemuan. • dari alam. 48 .

Proses Inovasi Wirausaha Proses Inovasi Menciptakan nilai Barang & Jasa Sebagai alat pemberdayaan resources 49 .

Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis 50 .

 yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.Manajemen Kewirausahaan  Menyangkut semua kekuatan perusahaan.  Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 51 .

52 . 2. khusus bagi wirausaha penemu.4 Kompetensi 1. Buat ramalan pendanaan. Beri peran tertentu. agar cash-flow baik. 3. bukan teknologi. Bangun team manajemen 4. Fokuskan pada pasar.

Lingkungan Eksternal:  Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 53 . Strategi KWU Lingkungan Internal:  Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.Manajemen KWU vs.

Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. pasar atau industri.Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 4. 2. 3. Merubah karateristik produk. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 54 .

Strategi Bersaing .

2. 3. 4.Marketing Mix. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 56 . 5. 5P 1.

Position 4.  taktik 57 .  grand vision 5. Plan 2. Perspective. Play.  intended & realized strategy 3. Patern.Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1.

2. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • • Low cost differentiation 58 .Keunggulan Bersaing (Porter) 1. Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3.

Keunggulan Bersaing (Porter) 4. 59 .  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa. Strategi biaya rendah. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • • Low cost Differentiation Focus 5.

Differentiation. Focus Strategy. 60 7.  Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. sifat-sifat khusus.Keunggulan Bersaing (Porter) 6. serta pelayanan lainnya. .  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.

Kepemimpinan dlm biaya 2. Fokus Biaya 4. Diferensiasi Target Sempit 3.Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING Biaya Rendah Diferensiasi SCOPE BERSAING Target Luas 1. Fokus Diferensiasi 61 .

Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Pesaing meniru Diferensiasi Pesaing meniru Fokus Strategi fokus ditiru Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan berlaku lama lama Segmen sasaran menjadi tidak menarik Struktur rusak. Permintaan tidak muncul 62 .

• Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions.The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor 1. Vision of Disruption The New 7-S’s • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. • Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. • Using signal to influence future dynamic trategic interaction. • Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. General Capabilities for executing disruption 3. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption . • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. 63 2.

Ide-Ide Bisnis Temporer • • • • • • • Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip 64 .

Mission statement:  a declaration of an organization’s “reason for being”  What is our business  is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.Glossary 1. Vision:  What do we want to become 3. Incubation:  maintaining something at the most favorable condition for its development 2. 65 .

The End of Presentation… Thank you & See you ! .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful