Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

Teknik Memulai Usaha
Oleh: Puspandam Katias.

2009 Magister Manajemen

UPN Jatim

Time-line: U T S
1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy

1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan

UAS 1 2 3

UTS

4

5

6

1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.

1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa
2

Konsep & Teori
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
3

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA .

Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ? 5 . Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2. apa saja ? 4. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting.Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1.

Membeli perusahaan orang lain  (Buying/Akuisisi) 3. Merintis usaha baru  (Starting) 2.Cara Memulai Usaha 1. Kerja sama manajemen  (Franchising) Main questions 6 .

Merintis Usaha Baru Kelebihan: • Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: • Pengakuan nama kurang • Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 7 .

Akuisisi Kelebihan: • Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan Kelemahan: • Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak efisien • Mahal • Sulit inovasi 8 .

pelatihan. terdominasi. vulnerable 9 .Franchising Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo. nama. metode/tehnik produksi. dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama. merek yang sudah dikenal Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen.

Pendekatan Inside-out (Idea Generation) 2.Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition) 10 .

• sebagai kunci.Idea Generation • Pendekatan berdasarkan gagasan. • yg menentukan keberhasilan usaha. 11 .

Proses Bisnis Anda Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit 12 .

• sebagai kunci keberhasilan.Opportunity Recognition In side out: • Pendekatan yg menekankan basis ide. 13 . • dlm merespon kebutuhan pasar.

Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan 14 . 3.Kompetensi Usaha (Scarborough) 1. 4. 2.

3. 6. 4.Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 15 . Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 2. 5.

Jenis Usaha Apa ? • Pemilihan jenis usaha tergantung pada. • kebutuhan pasar. 16 . • dan sumber-sumber yg tersedia.

17 . • ditentukan oleh. • besar kecilnya skala usaha. • dan sumber daya yg dimiliki.Bentuk Perusahaan • Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha.

Bagaimana akses pasarnya? 2.  Seperti alat angkut dan  Jalan raya 18 .Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya.

Organisasi Intern • • • • Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha. 19 .

• semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions 20 .Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan.

Alasan pemilik menjual perusahaan. 21 . Aspek legal & kondisi financialnya.Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. 2.

Franchisor Penerima Lisensi Bisnis Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Franchisee 22 .Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.

• kegagalan & keberhasilan usaha 23 .Lingkungan Usaha • Lingkungan mikro & lingkungan makro • berpengaruh terhadap.

Lingkungan Mikro
• • • Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
1. 2. 3. 4. Supplier Pelanggan Karyawan distributor
24

Environment Scanning
(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, • diamati, • dievaluasi, • & diuji, • untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan.
25

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan Ekonomi

Faktor Demografi & Gaya Hidup

Peluang Baru

Lingkungan Sosial & Politik

Kemajuan Teknologi

Main questions

26

MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN .

Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4. Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ? 28 . Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3.Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1.

29 . dan peluang yg mungkin diraih. misi usaha. yg berisi. rincian strategi. operasional usaha.Business Plan • • • • • • Blue Print tertulis. usulan usaha.

3. 4. 5. Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 30 .Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. 6. 8. 11. 9. 7. 10. 2.

Aspek pengawasan dana 31 . Aspek sumber dana 2.Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1. Aspek rencana & penggunaan dana 3.

Equity Capital (modal/investasisendiri) 2. Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi).Flow of Finance Management SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar 1. Jangka Pendek • • • • Kas Surat Berharga Piutang Persediaan Aktiva Tetap Jangka Panjang • • • • Tanah Gedung Pabrik Peralatan PENGAWASAN & PENGENDALIAN 32 .

33 .Pemasaran • Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan • & keinginan  konsumen. • menghasilkan barang/jasa. • mempromosikan dan • mendistribusikan barang/jasa. • menentukan harga.

Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan. Memilih special target market. 34 .Perencanaan Pemasaran 1. 3. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen. 4. 2. Pemilihan strategi pemasaran.

berapa jumlahnya. 5. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran 35 . 4. siapa yg membutuhkannya. bagaimana kualitasnya.Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen. 2. 3.

Individual market 2.Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Niche market 3. Segmentation market 36 .

4. Customer orientation. Innovation. 37 . 6. Total quality management. Convinience.Menempatkan Strategi 1. 2. Pelayanan & kepuasan pelanggan. 3. Speed  Time Compression Management. 5.

6 MARKET DRIVEN Customer Orientation Product & Services Targeted Market Segments Service & Customer Satisfaction Quality Speed Convinience Inovation 38 .

39 .Pemilihan Strategi Pemasaran • Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha. • dengan hasil pengujian market research.

Marketing Mix 1. 3. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 40 . 5. 4. 2.

2. 3. 4. Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 41 .

Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output. dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ? 42 .

Tujuan: • Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output • Hingga mencapai titik yang paling efisien 43 .

Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of Scale Diseconomic of Scale choice No Go Go Ahead Go Economic of Scope 44 .

• Menambah jenis PRODUK/JASA baru. • Contoh ??? 45 .Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru. • Aplikasi teknologi yang berbeda.

Tujuan: • Efisiensi. • lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi. 46 . • dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah. • Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama.

Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of Scope Diseconomic of Scope choice No Go Go Ahead Go ? Separation or create new SBU 47 .

• penciptaan sumber-sumber (resources).Inovasi & Strategi Usaha • Inovasi adalah. • kegunaan sesuatu. • dari alam. • dalam bentuk penemuan. 48 .

Proses Inovasi Wirausaha Proses Inovasi Menciptakan nilai Barang & Jasa Sebagai alat pemberdayaan resources 49 .

Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis 50 .

 Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 51 .  yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.Manajemen Kewirausahaan  Menyangkut semua kekuatan perusahaan.

Beri peran tertentu. Bangun team manajemen 4. khusus bagi wirausaha penemu. bukan teknologi. Fokuskan pada pasar.4 Kompetensi 1. agar cash-flow baik. Buat ramalan pendanaan. 52 . 2. 3.

Lingkungan Eksternal:  Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 53 . Strategi KWU Lingkungan Internal:  Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis.Manajemen KWU vs.

Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 4.Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. pasar atau industri. Merubah karateristik produk. 3. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 54 . Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 2.

Strategi Bersaing .

2. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 56 . 5P 1. 4. 3.Marketing Mix. 5.

Play. Plan 2. Patern.  taktik 57 .Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1. Position 4.  intended & realized strategy 3.  grand vision 5. Perspective.

Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan.Keunggulan Bersaing (Porter) 1. 2. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • • Low cost differentiation 58 . Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3.

Strategi biaya rendah. 59 .Keunggulan Bersaing (Porter) 4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • • Low cost Differentiation Focus 5.  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

 Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas. serta pelayanan lainnya. .Keunggulan Bersaing (Porter) 6. 60 7. Differentiation.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. Focus Strategy.  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. sifat-sifat khusus.

Fokus Diferensiasi 61 . Fokus Biaya 4. Kepemimpinan dlm biaya 2.Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING Biaya Rendah Diferensiasi SCOPE BERSAING Target Luas 1. Diferensiasi Target Sempit 3.

Permintaan tidak muncul 62 .Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Pesaing meniru Diferensiasi Pesaing meniru Fokus Strategi fokus ditiru Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan berlaku lama lama Segmen sasaran menjadi tidak menarik Struktur rusak.

• Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. 63 2. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption . • Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. • Using signal to influence future dynamic trategic interaction. • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption. • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. Vision of Disruption The New 7-S’s • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. • Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions.The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor 1. General Capabilities for executing disruption 3.

Ide-Ide Bisnis Temporer • • • • • • • Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip 64 .

Vision:  What do we want to become 3.Glossary 1. Incubation:  maintaining something at the most favorable condition for its development 2. Mission statement:  a declaration of an organization’s “reason for being”  What is our business  is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies. 65 .

The End of Presentation… Thank you & See you ! .