Mata Kuliah KEWIRAUSAHAAN

Teknik Memulai Usaha
Oleh: Puspandam Katias.

2009 Magister Manajemen

UPN Jatim

Time-line: U T S
1. Pengertian entrepreneurship 2. Tahapan pengembangan entrepreneurship 3. Karakteristik entrepreneur 4. Kesuksesan usaha 1. Rancangan Rencana usaha 2. Industry analysis 3. Target market 4. The competition 5. Marketing plan & sales strategy

1. Operation 2. Management and organization 3. Financial plan

UAS 1 2 3

UTS

4

5

6

1. Kreativitas dalam bisnis 2. Mencari ide bisnis 3. Menilai ide bisnis

1. Jenis-jenis usaha (perdagangan, jasa, manufaktur, restoran) 2. Jenis-jenis badan usaha/hukum (CV, PT, Fa, Koperasi) 3. Dll.

1. Perencanaan untuk usaha ritel 2. Perencanaan untuk usaha manufaktur 3. Perencanaan untuk usaha jasa
2

Konsep & Teori
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Esensi Kewirausahaan Kewirausahaan Sebagai Disiplin Ilmu Proses Kewirausahaan Fungsi & Model Peran Wirausaha Gagasan & Peluang Dalam Kewirausahaan Merintis Usaha Baru + Model Pengembangan Manajemen Usaha & Strategi Kewirausahaan Kompetensi Inti & Strategi Bersaing
end
3

MERINTIS USAHA BARU & MODEL PENGEMBANGANNYA .

Mengapa lingkungan dapat menjadi pendorong atau penghambat bagi perkembangan perusahaan ? 5 . apa saja ? 4. Dalam merintis usaha baru harus memperhatikan beberapa hal penting.Merintis Usaha & Pengembangannya Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Kemampuan seperti apa untuk memasuki dunia usaha? 3. Bagaimana langkah-langkah yg harus ditempuh dlm memasuki usaha baru? 2.

Kerja sama manajemen  (Franchising) Main questions 6 .Cara Memulai Usaha 1. Merintis usaha baru  (Starting) 2. Membeli perusahaan orang lain  (Buying/Akuisisi) 3.

Merintis Usaha Baru Kelebihan: • Gagasan murni • Bebas beroperasi • Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: • Pengakuan nama kurang • Fasilitas tidak efisien • Masih penuh ketidakpastian • Persaingan masih kurang diketahui 7 .

Akuisisi Kelebihan: • Kemungkinan sukses • Lokasi sudah cocok • Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap • Sudah siap dioperasikan Kelemahan: • Perusahaan yang dijual biasanya lemah • Peralatannya tidak efisien • Mahal • Sulit inovasi 8 .

merek yang sudah dikenal Kelemahan: • Tidak mandiri • Terkooptasi • Lebih menguntungkan franchisor • Menjadi interdependen. nama.Franchising Kelebihan: • Mandapat pengalaman dalam logo. vulnerable 9 . dan bantuan modal atau fasilitas lain • Penggunaan nama. terdominasi. pelatihan. metode/tehnik produksi.

Merintis Usaha Baru 1.Pendekatan Out-side in (Opportunity Recognition) 10 .Pendekatan Inside-out (Idea Generation) 2.

• sebagai kunci. 11 .Idea Generation • Pendekatan berdasarkan gagasan. • yg menentukan keberhasilan usaha.

Proses Bisnis Anda Ide Uang/ Kredit + Fasilitas Orang Barang Jasa Pasar Uang Profit 12 .

Opportunity Recognition In side out: • Pendekatan yg menekankan basis ide. • dlm merespon kebutuhan pasar. 13 . • sebagai kunci keberhasilan.

3. Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan 14 . 4. 2.Kompetensi Usaha (Scarborough) 1.

4. 2. Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh. 5.Hal Penting Dalam Merintis Usaha 1. 3. 6. 15 .

16 .Jenis Usaha Apa ? • Pemilihan jenis usaha tergantung pada. • kebutuhan pasar. • dan sumber-sumber yg tersedia.

• dan sumber daya yg dimiliki.Bentuk Perusahaan • Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha. • besar kecilnya skala usaha. • ditentukan oleh. 17 .

Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar.  Seperti alat angkut dan  Jalan raya 18 .Tempat Usaha Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Bagaimana akses pasarnya? 2.

Organisasi Intern • • • • Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha. 19 .

• semakin besar fungsi kewirausahaan • tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya. Perusahaan Besar Managerial Kewirausahaan Perusahaan Kecil Main questions 20 .Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan • Semakin kecil perusahaan.

Alasan pemilik menjual perusahaan.Akuisisi Beberapa pertimbangan: 1. Aspek legal & kondisi financialnya. Potensi perusahaan yang akan dibeli 3. 21 . 2.

Franchisor Penerima Lisensi Bisnis Pemberi Lisensi Bisnis Secara monopoli Franchisee 22 .Franchising Kerjasama manajemen untuk menjalankan perusahaan cabang/penyalur.

Lingkungan Usaha • Lingkungan mikro & lingkungan makro • berpengaruh terhadap. • kegagalan & keberhasilan usaha 23 .

Lingkungan Mikro
• • • Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
1. 2. 3. 4. Supplier Pelanggan Karyawan distributor
24

Environment Scanning
(Zimmerer)

• Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, • diamati, • dievaluasi, • & diuji, • untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, • terhadap perusahaan.
25

Cross-Impact Analysis
(Zimmerer)
Kecendrungan Ekonomi

Faktor Demografi & Gaya Hidup

Peluang Baru

Lingkungan Sosial & Politik

Kemajuan Teknologi

Main questions

26

MANAJEMEN USAHA & STRATEGI KEWIRAUSAHAAN .

Manajemen & Strategi Usaha Akan Menjawab Pertanyaan: 1. Bagaimana strategi usaha dilakukan dalam praktek bisnis ? 28 . Bagaimana formulasi perencanaan usaha? 2. Bagaimana teknik & strategi pemasaran yg dilakukan oleh pelaku bisnis? 3. Bagaimana teknik pengembangan usaha untuk perusahaan yang baru berdiri & perusahaan yang sudah eksis ? 4.

yg berisi.Business Plan • • • • • • Blue Print tertulis. dan peluang yg mungkin diraih. rincian strategi. misi usaha. 29 . operasional usaha. usulan usaha.

9. Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional 30 . 4. 6. 11.Perencanaan Usaha (Zimmerer) 1. 10. 2. 7. 3. 5. 8.

Aspek sumber dana 2. Aspek pengawasan dana 31 . Aspek rencana & penggunaan dana 3.Pengelolaan Keuangan Bagaimana mengelola: 1.

Debt Capital (pinjaman) 3. Venture Capital (perusahaan penyedia – investasi). Jangka Pendek • • • • Kas Surat Berharga Piutang Persediaan Aktiva Tetap Jangka Panjang • • • • Tanah Gedung Pabrik Peralatan PENGAWASAN & PENGENDALIAN 32 .Flow of Finance Management SUMBER DANA RENCANA DANA PENGGUNAAN DANA Aktiva Lancar 1. Equity Capital (modal/investasisendiri) 2.

• menentukan harga. • menghasilkan barang/jasa.Pemasaran • Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan • & keinginan  konsumen. 33 . • mempromosikan dan • mendistribusikan barang/jasa.

Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen. Memilih special target market. 4. 2.Perencanaan Pemasaran 1. 34 . 3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan. Pemilihan strategi pemasaran.

4. Apa yg dibutuhan konsumen. berapa jumlahnya. kapan dibutuhkan Kiat Pemasaran 35 . siapa yg membutuhkannya. 5.Kebutuhan & Keinginan Konsumen Melakukan market research: 1. 2. bagaimana kualitasnya. 3.

Niche market 3.Special Target Market Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Segmentation market 36 . Individual market 2.

3. 6. 2. Pelayanan & kepuasan pelanggan. Total quality management. 5. Innovation. 37 . Speed  Time Compression Management. 4. Convinience. Customer orientation.Menempatkan Strategi 1.

6 MARKET DRIVEN Customer Orientation Product & Services Targeted Market Segments Service & Customer Satisfaction Quality Speed Convinience Inovation 38 .

• dengan hasil pengujian market research. 39 .Pemilihan Strategi Pemasaran • Memilih pilihan strategi atas dasar: • Paduan dari kinerja wirausaha.

5.Marketing Mix 1. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 40 . 4. 3. 2.

41 . 4.Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru 1. 2. 3. Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.

dilakukan dgn menambah : •skala PRODUKSI •TENAGA KERJA •TEKNOLOGI •SISTIM DISTRIBUSI •TEMPAT USAHA •Contoh ? 42 .Economic of Scale Perluasan usaha/peningkatan output.

Tujuan: • Efisiensi dengan perluasan usaha • atau peningkatan output • Hingga mencapai titik yang paling efisien 43 .

Linear Flow Chart Perluasan Usaha Economic of Scale Diseconomic of Scale choice No Go Go Ahead Go Economic of Scope 44 .

• Aplikasi teknologi yang berbeda. • Contoh ??? 45 .Economic of Scope dilakukan dgn DIVERSIFIKASI : • Menambah jenis USAHA baru. • Menambah jenis PRODUK/JASA baru.

• Joint total production cost dalam 2 atau lebih jenis produk secara bersama-sama. • dari masing-masing produk apabila diproduksi secara terpisah. 46 . • lebih kecil daripada penjumlahan biaya produksi.Tujuan: • Efisiensi.

Linear Flow Chart Perluasan Cakupan Usaha Economic of Scope Diseconomic of Scope choice No Go Go Ahead Go ? Separation or create new SBU 47 .

• dari alam. 48 . • kegunaan sesuatu. • dalam bentuk penemuan.Inovasi & Strategi Usaha • Inovasi adalah. • penciptaan sumber-sumber (resources).

Proses Inovasi Wirausaha Proses Inovasi Menciptakan nilai Barang & Jasa Sebagai alat pemberdayaan resources 49 .

Mata Rantai Kreativitas Pengetahuan pengenalan Cara baru Guna Mengkombinasikan resources Kedalam Suatu inovasi Yang digunakan Di pasar Dan proses Pengembangan Pengetahuan Secara sistimatis 50 .

 yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis.  Didukung dengan empat syarat kompetensinya: 51 .Manajemen Kewirausahaan  Menyangkut semua kekuatan perusahaan.

Fokuskan pada pasar. 3. 52 .4 Kompetensi 1. agar cash-flow baik. Buat ramalan pendanaan. Bangun team manajemen 4. khusus bagi wirausaha penemu. bukan teknologi. Beri peran tertentu. 2.

Strategi KWU Lingkungan Internal:  Manajemen kewirausahaan menyangkut keputusan-keputusan taktis. Lingkungan Eksternal:  Strategi kewirausahaan menyangkut kesesuaian:  Kemampuan internal  Dan aktivitas perusahaan dengan lingkungan eksternal 53 .Manajemen KWU vs.

pasar atau industri. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 54 . 4. 3. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru.Aplikasi Strategi Usaha Pilihan salah satu strategi: 1. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. Merubah karateristik produk. 2.

Strategi Bersaing .

Marketing Mix. 5. 2. 3. 4. PROBE = market research & Dev’ PRODUK PLACE PRICE PROMOTION 56 . 5P 1.

Plan 2. Patern. Position 4.  grand vision 5. Perspective.  intended & realized strategy 3. Play.Manajemen Stratejik (Mintzberg) 1.  taktik 57 .

Keunggulan bersaing berkembang dari nilai yg mampu diciptakan oleh perusahaan bagi pelanggan & pembeli 3. Terdapat dua macam dasar keunggulan bersaing • • Low cost differentiation 58 . Persaingan merupakan inti keberhasilan & kegagalan. 2.Keunggulan Bersaing (Porter) 1.

Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi: • • • Low cost Differentiation Focus 5. 59 . Strategi biaya rendah.Keunggulan Bersaing (Porter) 4.  Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.

sifat-sifat khusus.  Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya.Keunggulan Bersaing (Porter) 6. . serta pelayanan lainnya.  Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas. Differentiation.  Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya. Focus Strategy. 60 7.

Fokus Biaya 4. Kepemimpinan dlm biaya 2.Generic Strategy KEUNGGULAN BERSAING Biaya Rendah Diferensiasi SCOPE BERSAING Target Luas 1. Diferensiasi Target Sempit 3. Fokus Diferensiasi 61 .

Resiko Strategi Generik Biaya Rendah Pesaing meniru Diferensiasi Pesaing meniru Fokus Strategi fokus ditiru Teknologi berubah Basis diferensiasi kurang penting bagi pembeli Keunggulan biaya Diferensiasi tidak tidak bertahan berlaku lama lama Segmen sasaran menjadi tidak menarik Struktur rusak. Permintaan tidak muncul 62 .

• Building the capability for speed into the organization so the disruption are executed better. Vision of Disruption The New 7-S’s • Envisioning disruption that create Superior Stakeholder Satisfaction. General Capabilities for executing disruption 3. • Using signal to influence future dynamic trategic interaction. • Selecting actions that shift the rules uesed by competitor in their dynamic strategy interactions. 63 2. Product/market Tactic Used to Deliver the Disruption .The New 7-S’s (D’Aveni) Critical Factor 1. • Executing simultanous & sequential strategic thrusts as a mean of molding the flow of the dynamic strategic interaction that will occur. • Creating the capability to surprise opponent so that the disruption are executed more powerfull. • Using Strategic Soothsaying as a means of seeing & creating opportunities for disruption.

Ide-Ide Bisnis Temporer • • • • • • • Contoh kasus dari video Prahalad Makanan & minuman (terima order diawal) Jasa laundry Jasa cuci kendaraan Printing & office supplies Penitipan balita Jasa penataan dokumen/arsip 64 .

Mission statement:  a declaration of an organization’s “reason for being”  What is our business  is essential for effectively establishing objectives & formulating strategies.Glossary 1. 65 . Vision:  What do we want to become 3. Incubation:  maintaining something at the most favorable condition for its development 2.

The End of Presentation… Thank you & See you ! .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful