ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENINGKATAN

PENJUALAN PADA PT. MEGATAMA MOTOR

DI MAKASSAR
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Persyaratan Sarjana
Pada Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Hasanuddin Makassar

NIRMALA NAJIB
A2 11 04 502

FAKULTAS EKONOMI
JURUSAN MANAJEMEN
UNIVERSITAS HASANUDDIN
MAKASSAR
2011

ANALISIS BAURAN PEMASARAN DALAM PENINGKATAN

PENJUALAN PADA PT. MEGATAMA MOTOR
DI MAKASSAR

Diajukan Oleh :
NIRMALA NAJIB
A2 11 04 502

DISETUJUI OLEH :

DOSEN PEMBIMBING

PEMBIMBING I

Dr. Jusni, SE, M.Si

NIP : 19610105 199002 1 001

PEMBIMBING II

Dra. Fauziah Umar, M.Si

NIP : 19610713 198702 2 001

KATA PENGANTAR
Dengan mengucapkan Alhamdulillah, segala puji syukur senantiasa penulis
panjatkan kehadirat Allah SWT atas berkat, rahmat dan hidayah-Nya, sehingga
tugas akhir dengan judul : Analisis Bauran Pemasaran Dalam Meningkatkan
Penjualan Motor Yamaha Pada PT. Megatama Motor di Makassar .
Skripsi ini merupakan tugas akhir untuk memenuhi salah satu syarat untuk
menyelesaikan studi program strata satu Fakultas Ekonomi Universitas
Hasanuddin. Penulis menyadari sepenuhnya bahwa apa yang telah disusun masih
jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu diharapkan saran dan kritikan guna
penyempurnaan skripsi ini.
Dalam penyusunan skripsi ini, penulis banyak mendapat bimbingan dan
bantuan dari berbagai pihak. Oleh karena itu pada kesempatan ini, penulis
mengucapkan banyak terima kasih yang sebesar-besarnya kepada pihak-pihak
yang telah membantu baik dari segi materi maupun moril yang tidak dapat penulis
sebutkan namanya satu persatu.
Untuk itu pada kesempatan ini penulis menyampaikan rasa syukur dan
terima kasih kepada semua pihak yang telah turut membantu dalam penyelesaian
skripsi ini terutama kepada :
1.

Bapak Drs. Jusni, M.Si sebagai pembimbing I dan Ibu Dra. Fauziah Umar,
M.Si sebagai pembimbing II yang telah membimbing dan menyempurnakan
isi skripsi.

2.

Segenap Dosen dan Staff Fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin

Makassar.

3. Ucapan terima kasih kepada pimpinan beserta karyawan dan karyawati

PT. Megatama Motor terima kasih atas bantuannya karena telah memberikan
ilmu dan pengetahuan selama penulis melaksanakan penelitian.
4.

Tak lupa juga buat Ayahanda dan Ibunda, serta suamiku beserta buah hatiku
dan saudara-saudaraku yang selalu mendoakan penulis dan memberikan
bantuan baik moril maupun materil yang tidak terhitung nilainya.

5.

Terima kasih kepada Rully Tawang, S.E yang telah membantu penulis selama
penyusunan skripsi ini.

6.

Teman-teman yang tidak disebutkan namanya satu persatu yang telah banyak
memberikan dorongan dan kebersamaan dan persahabatan yang terbina
selama menjalani perkuliahan di Fakultas Ekonomi Universitas Hasanuddin
Makassar.
Sebagai penutup penulis mengharapkan saran dan kritik dari pembaca dan

terwujudnya kesempurnaan skripsi ini. Semoga ilmu yang penulis peroleh dapat
bermanfaat bagi masyarakat, Agama, Bangsa, dan Negara.

Makassar, November 2010

Penulis,

DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ...................................................................................

HALAMAN PENGESAHAN PEMBIMBING ..........................................

ii

HALAMAN PENGESAHAN PENGUJI ...................................................

iii

KATA PENGANTAR ................................................................................

iv

DAFTAR ISI ...............................................................................................

vi

DAFTAR TABEL .......................................................................................

viii

DAFTAR SKEMA ......................................................................................

ix

BAB I

PENDAHULUAN .................................................................

1.1 Latar Belakang Masalah .................................................

1.2 Rumusan Masalah ...........................................................

1.3 Tujuan Penelitian dan Manfaat Penelitian ......................

1.4 Sistematika Pembahasan .................................................

TINJAUAN PUSTAKA ........................................................

2.1 Pengertian Pemasaran .....................................................

2.2 Tujuan Pemasaran ...........................................................

11

2.3 Pengertian Strategi Pemasaran .......................................

12

2.4 Jenis-Jenis Strategi Pemasaran .......................................

17

2.5 Pengertian Bauran Pemasaran ........................................

22

2.6 Unsur-Unsur Bauran Pemasaran .....................................

25

2.7 Kerangka Pikir ................................................................

34

2.8 Hipotesis .........................................................................

35

METODE PENELITIAN ......................................................

37

3.1 Tempat dan Waktu Penelitian .........................................

37

3.2 Daerah dan Waktu Penelitian .........................................

37

3.3 Jenis dan Sumber Data ....................................................

38

3.4 Metode Analisis ..............................................................

38

3.5 Definisi Operasional Variabel ........................................

40

BAB II

BAB III

BAB IV

BAB V

GAMBARAN UMUM PERUSAHAAN ..............................

42

4.1 Sejarah Singkat Berdirinya PT. Megatama Motor .........

42

4.2 Struktur Organisasi PT. Megatama Motor ......................

43

4.3 Uraian Tugas ...................................................................

45

ANALISIS DAN PEMBAHASAN .......................................

48

5.1 Analisis dan Pembahasan Perkembangan Penjualan ......

48

5.2 Analisis dan Pembahasan Bauran Pemasaran .................

51

5.3 Analisis dan Pembahasan Pengaruh Jenis Produk,

Harga Jual, Biaya Promosi dan Biaya Distribusi
terhadap
Peningkatan
Volume
Penjualan
.........................................................................................
.........................................................................................
60
BAB VI

PENUTUP .............................................................................

67

6.1 Kesimpulan .....................................................................

67

6.2 Saran-Saran .....................................................................

68

DAFTAR PUSTAKA .................................................................................

69

DAFTAR TABEL
Halaman
TABEL 1.1 DATA VOLUME PENJUALAN MOTOR TAHUN 2005
2009
................................................................................................
................................................................................................
3
TABEL 5.1 BESARNYA VOLUME PENJUALAN SEPEDA MOTOR
MEREK YAMAHA PADA PT. MEGATAMA MOTOR
DIMAKASSAR TAHUN 2000 S/D TAHUN 2009
................................................................................................
................................................................................................
45
TABEL 5.2 PERTUMBUHAN

PENJUALAN

SEPEDA

MOTOR

MEREK YAMAHA PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI

MAKASSAR TAHUN 2000 S/D TAHUN 2009
................................................................................................
................................................................................................
46
TABEL 5.3 DATA HARGA JUAL SEPEDA MOTOR PADA PT.
MEGATAMA MOTOR DI MAKASSAR TAHUN 2000
2009
................................................................................................
................................................................................................
49
TABEL 5.4 PERBANDINGAN HARGA JUAL SEPEDA MOTOR
MENURUT PERUSAHAAN PT. MEGATAMA MOTOR
DENGAN

BEBERAPA

PERUSAHAAN

PESAING

TAHUN
2009
................................................................................................
................................................................................................
50
TABEL 5.5 BESARNYA BIAYA PROMOSI YANG DIKELUARKAN
PADA PT. MEGATAMA MOTOR TAHUN 2000 S/D

2009
................................................................................................
................................................................................................
52
TABEL 5.6 BESARNYA BIAYA DISTRIBUSI PT. MEGATAMA
MOTOR DI MAKASSAR TAHUN 2000 S/D 2009
................................................................................................
................................................................................................
54
TABEL 5.7 HASIL

PERHITUNGAN

KOEFISIEN

REGRESI

DENGAN MENGGUNAKAN PROGRAM SPSS VERSI

17
................................................................................................
................................................................................................
56

DAFTAR SKEMA
Halaman
SKEMA 1.

KERANGKA PIKIR ................................................................ 33

SKEMA 2.

STRUKTUR ORGANISASI PT. MEGATAMA MOTOR

DI MAKASSAR ...................................................................... 41

SKEMA 3.

SALURAN DISTRIBUSI DALAM PEMASARAN SEPEDA

MOTOR YAMAHA PADA PT. MEGATAMA MOTOR DI
MAKASSAR ........................................................................... 53

DAFTAR PUSTAKA
Angipora, Marius, P. 2002, Dasar-Dasar Pemasaran, Edisi revisi, cetakan
kedua, Penerbit : Grafindo Persada, Jakarta
Assauri Sofyan, 2007, Manajemen Pemasaran, Edisi kedua, cetakan
kesembilan, Penerbit : Raja Grafindo Persada, Jakarta
Buchari Alma, 2004, Manajemen Pemasaran dan Pemasaran Jasa, cetakan
keenam, edisi revisi, Penerbit : Alfabeta, Bandung
Chandra Gregerius, 2002, Strategi dan Program Pemasaran, edisi pertama,
cetakan pertama, Penerbit : Andi Offset, Yogyakarta
Dharmestha, Swastha Basu dan T. Hani Handoko, 2008, Manajemen Pemasaran
: Analisa Perilaku Konsumen, edisi pertama, cetakan keempat, Penerbit
: BPFE, Yogyakarta
Fuad, M, 2001, Pengantar Bisnis, edisi revisi, Penerbit : Gramedia Pustaka
Utama, Jakarta
Gitosudarmo, Indriyo, 2001, Pengantar Bisnis, edisi kedua, cetakan ketujuh,
Penerbit : BPFE, Yogyakarta
Kadariah, 1994, Teori Ekonomi Mikro, edisi revisi, Penerbit : FEUI, Jakarta
Kotler, Philip, 2002, Manajemen Pemasaran, edisi keduabelas, jilid I dan II
cetakan pertama, Penerbit : Erlangga, Jakarta
Riduan dan Akdon, 2007, Rumus dan Data Dalam Analisis Statistika, cetakan
kedua, Penerbit : Alfabeta, Bandung
Sunarto, 2003, Manajemen Pemasaran, Penerbit : Amus, Yogyakarta
Yazid, 2005, Pemasaran Jasa Konsep dan Implementasi, edisi kedua, cetaka
ketiga, Penerbit : Ekonisia, Yogyakarta

Regression
Descriptive Statistics
Mean
Volume Penjualan

Std. Deviation

6.9275E3

1988.30988

10

Produk

3.9000

.73786

10

Harga

13.5210

.94432

10

Biaya Promosi

21.2420

6.73783

10

Biaya Distribusi

23.4880

7.45885

10

Variables Entered/Removed
Mode
I
1

Variables
Entered

Variables
Removed

Method

Biaya
Distibusi,
Produk,
Harga, Biaya
Promosi a

Enter

a. All requested variables entered

b.

Dependent Variable : Volume Penjualan

Model Summaryb
Change Statistics
Mode
I
1

R Square

Adjusted R
Square

.998

.997

.999a

Std. Error of
the Estimate

R Square
Change

F Change

107.88854

.998

762.938

a. Predictors : (Constant), Biaya Distribusi, Produk, Harga, Biaya Promosi

b. Dependent Variable : Volume Penjualan
Model Summaryb

Mode
I
1

Change
Statistics
Sig. F Change
.000

a. Predictors : (Constant), Biaya Distribusi, Produk, Harga, Biaya Promosi

b. Dependent Variable : Volume Penjualan
ANOVAb
Sum of
Model
1

Regression

Squares
3.552E7

Residual
Total

df
4

Mean Square
8880546.502

58199.688

11639.938

3.558E7

F
762.938

a. Predictors : (Constant), Biaya Distribusi, Produk, Harga, Biaya Promosi

b. Dependent Variable : Volumen Penjualan

Sig.
.000a

df1

df2
4

Coefficientsa
Standardize
d
Coefficients

Unstandardized Coefficients
Model
(Constant)

B
3906.261

Std. Error
1457.795

Produk

657.599

160.960

Harga

-413.288

153.540

Biaya Promosi

183.514

29.861

Biaya Distribusi

91.385

24.993

Beta

t
2.680

Sig.
.044

.244

4.085

.009

-.196

-2.692

.043

.622

6.146

.002

.343

3.656

.015

a. Dependent Variable : Volume Penjualan

Predicted Value

Minimum
4.4680E3

Maximum
9.7539E3

Mean
6.9275E3

Std. Deviation
1986.68305

Residual

-1.5519E2

1.23802E2

.00000

80.41537

10

Std. Predicted Value

-1.238

1.423

.000

1.000

10

Std. Residual

-1.439

1.147

.000

.745

10

a. Dependent Variable : Volume Penjualan

Charts
Normal P-P Plot of Regression Standardized Residual
Dependent Variable : Volume Penjualan

Expected Cum
Prob

1.0

0.8

0.6

0.4

0.2

0.0
0.0

0.2

0.4

0.6

Observed Cum
Prob

0.8

1.0

N
10