DEFINISI TABII
Kemahuan penggerak/pendorong melakukan sesuatu
Pengetahuan tahu apa yang mesti dan boleh dilakukan serta sebab kenapa perlu dilakukan
Tabii
6. 7.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
b) Pemerhatian ke atas pengalaman orang yang telah berjaya sebagai panduan mengurus perniagaan
c) Bersedia tingkatkan kepakaran, kemahiran dan pengetahuan dgn penuh keyakinan d) Anggaplah kesilapan / kelemahan lalu sebagai proses pembelajaran
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 4
3.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
4.
Machiavellianisme
Individu yg mempunyai high-match mempunyai sikap pragmatik, kekalkan jarak emosi dan yakin tujuan boleh menghalalkan cara.
d)
Bersikap kasar dan kurang ajar dgn sesiapa shj yg dirasakan menggugat keadaan dirinya mahupun perniagaannya.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
4. Mencari maklumat
5. Menitikberatkan mutu kerja yang tinggi 6. Komitmen terhadap perjanjian kerja
TOPIK 8
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
12
KEPENTINGAN RP
1. Membangunkan wawasan perniagaan
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
14
MAKLUMAT UTAMA RP
1. Produk / perkhidmatan 2. Pelanggan 3. Pesaing
4. Cara pengeluaran
5. Strategi pemasaran 6. Aspek pengurusan 7. Aspek kewangan
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
15
SASARAN PEMBACA RP
USAHAWAN
PEMBACA RP
PEKERJA
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
16
PANDUAN MENYEDIAKAN RP
Jawab soalan di bawah sebelum menyediakan RP. 1. Apakah bentuk perniagaan yg hendak dijalankan? 2. Bagaimana produk/perkhidmatan berbeza dgn produk lain? 3. Siapakah sasaran pasaran? 4. Apakah bentuk pasaran yg boleh diceburi? 5. Bagaimana kita dapat merancang projek / aktiviti dgn lebih berkesan?
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 17
SEBELUM MENYEDIAKAN RP
1. Perancangan hendaklah seringkas mungkin. 2. Susun dan kumpulkan maklumat dgn teratur, terperinci berdasarkan keutamaan; 3. Perancangan perlu penuhi keperluan masa depan; 4. Elakkan besarkan isu remeh-temeh;
FORMAT RP
1. Surat Iringan (cover letter)
Ia menerangkan tujuan RP dan kepada siapa ia ditujukan.
Surat disudahi dgn menyatakan kesanggupan pengusaha memberi maklumat tambahan sekiranya perlu.
2.
d)
Tarikh disediakan
3.
FORMAT RP
4. Ringkasan Eksekutif
Bhg paling penting kerana ia menjadi rujukan awal pembaca. Ia perlu tonjolkan beberapa perkara penting seperti barangan yg ditawarkan, potensi pasaran, pengurusan, kos projek dan jangkaan keuntungan yg boleh diperolehi.
5. Badan Utama RP
Bhg paling penting kerana banyak mengandungi maklumat aspek perniagaan dijalankan Rancangan Pentadbiran, Rancangan Pemasaran, Rancangan Operasi dan Rancangan Kewangan
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
20
FORMAT RP
6. Lampiran a) Sebut harga pembekal b) Surat akuan belian daripada pelanggan c) Surat perjanjian
d) Surat rujukan
e) Data hasil kajian; dan f) Pelan tapak
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
21
BADAN UTAMA RP
1. Pengenalan
a) b) c) d) e) f) Nama perniagaan Jenis perniagaan yg dijalankan Lokasi perniagaan Tarikh perniagaan dijalankan Faktor pemilihan jenis perniagaan yg diceburi; dan Potensi daya maju perniagaan pada masa hadapan.
2. Tujuan
Rancangan perniagaan ini disediakan oleh Syarikat Adibah Sdn. Bhd. Bagi memohon pembiayaan kewangan sebanyak RM80,000 daripada Kementerian Sumber Manusia untuk kegunaan modal pusingan perniagaan.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 22
BADAN UTAMA RP
3. Latar Belakang Perniagaan
a) Nama perniagaan
b)
c) d) e) f) g) h) i) j)
Alamat perniagaan
Alamat surat-menyurat (jika berlainan) Nombor telefon Bentuk perniagaan Kegiatan utama Tarikh memulakan / hendak memulakan perniagaan Tarikh pendaftaran perniagaan Nama bank; Nombor akaun bank
b)
c) d) e) f) g) h) i) j)
k)
l) m) n)
Kemahiran
Pengalaman Pekerjaan sekarang Perniagaan lain yg pernah diceburi
23
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
BADAN UTAMA RP
5. Lokasi Tapak Projek
a) b) c) Kedudukan fizikal projek Bangunan Kemudahan asas
6. Rancangan Pentadbiran
a.
b. c. d.
Pengenalan organisasi
Carta organisasi Jadual jawatan dan bilangan tenaga pekerja Jadual huraian tugas
e.
f. g.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
24
BADAN UTAMA RP
6. Rancangan Pemasaran a. Penerangan produk/ perkhidmatan yg ditawarkan b. Pasaran sasaran c. Saiz pasaran
g. Strategi pemasaran
h. Perbelanjaan pemasaran
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
25
BADAN UTAMA RP
7. Rancangan Operasi a. Carta aliran proses b. Unit pengeluaran/ jam operasi c. Keperluan bahan
g. Lokasi
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
26
BADAN UTAMA RP
8. Rancangan Kewangan a. Kos pelaksanaan projek b. Sumber pembiayaan projek c. Jadual susut nilai aset tetap
d. Jadual bayaran balik pinjaman (jika berkenaan) e. Jadual bayaran ansuran sewa beli (jika berkenaan) f. Penyata aliran wang tunai
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
27
PUNCA RP GAGAL????
1. Matlamat yg hendak dicapai tidak munasabah. 2. Matlamat yg diberikan kurang jelas, kabur dan tidak dapat diukur. 3. Usahawan tidak menunjukkan komitmen yg tinggi kpd RP yg telah disediakan. 4. Usahawan tiada pengalaman dalam menyediakan RP yang baik. 5. Usahawan terlalu ambil mudah ancaman dan kelemahan perniagaan. 6. RP yang disediakan tidak memenuhi kehendak pengguna. 7. Rancangan kewangan tidak logik dan tidak munasabah.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 28
Topik 9
E-Dagang
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
29
DEFINISI E-DAGANG
PERSPEKTIF AHLI EKONOMI
Alat penyampaian keinginan pembeli dan peniaga untuk mengurangkan kos, meningkatkan kualiti produk dan meningkatkan kepantasan perkhidmatan penghantaran sesuatu produk
PERSPEKTIF PENGURUSAN
Aplikasi teknologi ke arah penggunaan jentera dan aliran kerja sesuatu perniagaan.
PERSPEKTIF PEMASARAN
Pengangkutan baru menyediakan maklumat kepada sasaran pasaran menerusi pengiklanan, promosi dan publisiti.
PERSPEKTIF TEKNOLOGI
Penghantaran maklumat
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
30
Gabungan perspektif ahli ekonomi, pengurusan, pemasaran dan teknologi dalam e-dagang fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 31
INTEGRASI PERNIAGAAN
Perniagaan atas talian perlukan pengintegrasian kumpulan syarikat perniagaan secara meluas tanpa had sempadan supaya mereka dapat bersaing dengannsihat. Satu perisian integrasi perlu dibina. Mengandungi 3 bahagian dlm sistem iaitu:a) Pangkalan data teknologi Perkongsian gedung yg mengandungi perincian dan spesifikasi semua bahan, produk dan peralatan.
b) Sistem perancangan
Aturan pengeluaran untuk suatu tempoh masa termasuk penjadualan kakitangan dan keperluan bahan mentah.
c) Pengukuran pencapaian
Perbandingan pencapaian sebenar dgn perancangan.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 32
PERUNCITAN
Ciri-ciri Perniagaan E-dagang:1. Penjualan menggunakan internet mula dari pertanyaan hingga ke peringkat bayaran. 2. Penjual dan pembeli berurusan di atas talian sahaja. 3. Mewujudkann laman sesawang atau WEB dan gerai pameran dlm internet 4. Paparan gambar dan maklumat secara terperinci 5. Perlu membuat pembayaran awal (prabayar) dgn memasukkan nombor kad kredit.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
33
B2C
B2B
JENIS EDAGANG
C2B
C2C
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 34
B2B (business-to-business)
Kelebihan e-dagang kepada peniaga (B2B);
1. Penghantaran barang ada perlindungan jaminan kualiti; 2. Menjual secara global dgn kos yg paling minima; 3. Tidak perlukan premis, hanya perlukan gudang sah
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
35
B2B (business-to-business)
Kelemahan e-dagang kepada peniaga (B2B); 1. Berlaku persaingan sengit dgn laman sesawang lain; 2. Perang harga yg mungkin akan merugikan peniaga;
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
36
B2C (business-to-consumer)
Kelebihan e-dagang kepada pelanggan (B2C);
1. Pilihan pelbagai kerana pasaran sedunia tanpa sempadan 2. Barang kualiti tinggi dgn harga yg murah 3. Menjimatkan kos, masa dan tenaga dgn membeli-belah dari rumah atau pejabat sahaja
B2C (business-to-consumer)
Kelemahan e-dagang kepada pelanggan (B2C);
1. Pelanggan membeli secara prabayar tanpa melihat barang sebenar; 2. Kemungkinan berlakunya unsur penipuan dan manipulasi data 3. Undang-undang siber tidak dapat memberikan perlindungan sepenuhnya. 4. Penggunaan kad kredit boleh menyebabkan berlakunya kebocoran nombor pin. 5. Mungkin berlaku pembazran kerana terpengaruh dengan tawaran yang pelbagai dan menarik. B2C menghadapi 2 cabaran utama dlm membina hubungan dan mengekalkan kesetiaan pelanggan kpd mereka.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 38
C2B (Consumer-to-business)
Urusniaga melibatkan antara pelanggan dengan peniaga. Pelanggan menyatakan bajetnya dalam talian, syarikat yg ada hubungkait dgnnya akan menawarkan projek berdasarkan bajet pengguna. Pengguna berpeluang menerima pelbagai tawaran dan boleh memilih mana-mana syarikat yang sesuai dgn kehendaknya.
Contoh: Pelajar mengiklankan dalam internet mengenai keperluan rumah sewa di sekitar Universiti.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
39
C2C (consumer-to-consumer)
Urusniaga yg melibatkan antara pelanggan dgn pelanggan. Terdapat banyak tapak menawarkan iklaneka percuma, lelongan dan forum
Individu boleh membeli dan menjual dgn adanya sistem pembayaran secara online seperti PayPal.
PayPal membolehkan orangramai menghantar dan menerima wang dgn mudah tanpa berkongsi maklumat kewangan mereka.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
40
C2C (consumer-to-consumer)
Kemudahan penggunaan PayPal ialah:
1. Berurusniaga secara dalam talian dgn berjuta-juta peniaga 2. Membayar transaksi secara dalam talian dgn menggunakan akaun PayPal, akaun bank ataupun kad kredit 3. Daftar keluar dgn cepat tanpa perlu memasukkan maklumat pembayaran dan penghantaran. 4. Dibayar dgn apa yg terjual di e-bay, di laman web mereka sendiri / iklaneka dan forum dalam talian;
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
41
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
42
TOPIK 10
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
43
DEFINIS ETIKA
Berasal dari perkataan ethos (Bahasa Yunani) bermaksud tabii/ perangai. Secara formal, etika sebagai satu teori menegenai perlakuan baik buruk manusia dan sejauh mana dapat ditentukan oleh akal.
Moral merupakan norma yg sesuai dgn konsep yg diterima umum sebagai tingkah laku manusia yg baik.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
44
ETIKA
Ia suatu disiplin mengenai sejarah sistem moral kpd Org Kristian, Buddha, Yahudi , Islam dsb. Ia menyatakan bentuk/karakter sebenar satu sistem moral yg ada.
ETIKA DESKRIPTIF
ETIKA NORMATIF
Ia akan menilai, mengkritik dan membuat keputusan terhadap sistem moral yg ada. Kemukakan satu sistenm moral yg standard berpandu sistem yg sedia ada spt etika guru.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
45
2 JENIS ETIKA
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
46
Individu
Utilitarian
Hak moral
Kesaksamaan
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
47
8. Kesetiaan
9. Ambil berat hak orang ramai 10. Meningkatkan kecemerlangan
5. Adil
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
48
TANGGUNGJAWAB SOSIAL
Menurut Keith (1975), tanggungjawab sosial wujud drp kuasa sosial. Ia wujud drp tanggungjawab untuk mengambil berat mengenai kesan drp aktiviti perniagaan yg telah dijalankan. Ia memberi kesan kpd kepentingan orang lain. Ia adalah sebagaian drp perniagaan.
Ia berfungsi sebagai pemaksimum kesan positif dan meminimum kesan negatif terhadap masyarakat
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
49
TANGGUNGJAWAB SOSIAL
Tanggungjawab sosial terbahagi kpd 3: 1. Tanggungjawab ekonomi Menghasilkan produk yg diperlukan oleh masyarakat
3. Tanggungjawab sukarela Hal-hal yg diingini oleh masyarakat seperti derma, sokongan kewangan dan moral kpd projek-projek komuniti
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
50
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
51
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
52
Pendekatan Timur
1. Pendekatan Islam Naqvi (1985) menyatakan etika dalam Islam sebagai konsep manusia individu dan manusia kolektif Beekun (1998), fokuskan etika sebagai sesuatu yg berkuatkuasa sepanjang masa kerana manusia sentiasa diperhatikan oleh Penciptanya. Menurut Beekun (1998), falsafah etika Islam mempunyai 5 prinsip iaitu Kesatuan, Kesamaan, Keinginan, Tanggungjawab dan Kemurahan hati Etika Islam lebih bersifat kualitatif dan etika sekular lebih bersifat kuantitatif.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 53
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
54
KEPENGGUNAAN
Definisi kepenggunaan Satu pergerakan sosial untuk mewujudkan sebuah masyarakat pengguna yang bijak, sedar dan faham tentang hak dan tanggungjawab mereka.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
55
Hak-hak Pengguna
1. Hak mendapat keperluan asas
5. Hak bersuara
6. Hak mendapat ganti rugi 7. Hak mendapat pendidikan kepenggunaan 8. Hak mendapat alam sekitar yang sihat dan selamat
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 56
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
57
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
58
PERANAN KERAJAAN
Menggubal undang-undang
Menguatkuasakan Undang-undang
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
59
Menggubal Undang-undang
1. Akta Perihal Dagangan 1972 (Pindaan 1982) 2. Ordinan Menjual Makanan Dan Dadah 1952 (Pindaan 1983) 3. Akta Kawalan Harga 1946 4. Akta Kawalan Bekalan 1961 (Pindaan 1973) 5. Akta Timbang Dan Sukat 1972 6. Peraturan-peraturan Makanan 1985 7. Akta Sewa Beli 1967 8. Akta Elektrik 9. Akta Label 1980 10. Akta Mutu Alam Sekitar 1974
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 60
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10
61
Menguatkuasakan Undang-undang
Agensi Penguatkuasaan Undang-undang ialah:
1. Kementerian Perdagangan Dalam Negeri dan Hal Ehwal Pengguna
Pastikan akta dipatuhi peniaga
2. Kementerian Kesihatan
Pastikan kebersihan premis pengeluar makanan dan ubat-ubatan
UJI MINDA
1. Mengapakah seseorang usahawan perlu mempunyai kompentensi yang baik dalam bidang keusahawanan? Berikan pandangan anda. 2. Apakah yang dimaksudkan dengan perlu mempunyai komitmen yang tinggi untuk menjadi usahawan berjaya? Bincangkan. 3. Mengapakah Rancangan Kewangan penting dalam Rancangan Perniagaan? Bincangkan.
4. Jelaskan kepentingan analisa pemasaran dalam penyediaan Rancangan Perniagaan yang baik dan berkesan.
fmj/HBLS1203 Topik 7 - 10 63
5. Mengapakah usahawan selalu gagal apabila memohon pinjaman daripada institusi kewangan? Berikan pendapat anda.
6. Bagaimanakah e-dagang dapat menyumbang kepada kesejahteraan dan keharmonian negara? 7. Jelaskan empat kategori e-dagang.