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Duplicar Conocimiento
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Lo que necesito saber es... puedo compartir mi fuego con usted?

En Duplicity

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En esta edicin del reporte anual My Golden Age te voy a hablar sobre un concepto que me cambio la forma de entender los negocios online, el modo de buscar y trabajar negocios de network marketing y que cambio tambin lo que espero lograr durante este ao. Como sabes en estos reportes que escribo anualmente trato de establecer la forma en la que veo que puedo generar ms resultados durante los prximos meses pero tambin reviso aquellas cuestiones que tuve que aprender durante el ao pasado y que me sirven para generar ms ingresos online. El concepto de duplicacin de conocimiento lo cre porque creo firmemente en que los que trabajamos en redes de mercadeo multinivel debemos primero poder aprender a transmitir lo que ya sabemos acerca de esta industria y en segundo trmino poder disminuir la brecha de informacin que solo se adquiere a travs de la experiencia haciendo este tipo de negocios pero que toma aos de prueba y error hasta obtener resultados. El concepto de duplicacin de conocimiento lo que trato de hacer con mis nuevos socios es simple pero ambicioso: Reducir el tiempo de aprendizaje que yo mismo he tenido que transitar (de aos) para lograr resultados Simplificar los mtodos de prospeccin online Generar dinero mientras creamos duplicacin Transmitir informacin de manera simple e ilimitada entre socios de una red De esto vamos a hablar en las siguientes paginas porque quiero que profundices en este concepto que se que te puede cambiar la vida, o por lo menos la forma en la que creas dinero, equipos y negocios en internet. Te lo digo porque aunque uso este concepto entre mis socios de la compaa de network marketing que trabajo este concepto no se limita solamente a esa industria pues incluso cuando se trate de otros modelos de negocios vas a necesitar transmitir conocimientos y DUPLICARTE en otros para tener xito rpidamente. Algn maestro de los negocios que tuve hace ms de seis aos me dijo algo interesante acerca de lo que significa hacer marketing online y ese concepto me cambio por primera vez lo que yo entenda acerca de ganar dinero. Este maestro me dijo que el marketing se trata en algn sentido, de educar a los clientes para que entiendan el mensaje. 3

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Al principio esto me pareci descabellado e incluso un poco intil porque educar a los clientes toma tiempo, y si nos concentrbamos (como vendedores) en ensear a tomar decisiones pero sin generar ventas entonces es un balance en nmeros rojos siempre. Por esos aos descart de plano esta idea que luego resurgira como una necesidad innata al meterme cada vez ms en los negocios de redes de mercadeo, porque cuando comenc a hacer multinivel no tenia los resultados que esperaba y no podra entender aun como crear un sistema para duplicar mi red y la informacin que yo posea hasta entonces y que haba adquirido con aos de formacin creando estrategias y promocionando productos de afiliados en el internet. En el trascurrir de mis primeros meses haciendo multinivel volv sobre toda mi experiencia en negocios webs y volv a analizar lo que haba conseguido aprender hasta ese momento y pude llegar a conclusiones que de nuevo me daran una visin muy distinta al ideal de negocio que yo tena hasta ese entonces, entend que necesitara crear un sistema para mi negocio de MLM, entend tambin que como este negocio requiere generar contactos y socios necesitara que ellos sean como yo (entindase, pseudo clones jaja) que tengan idntica capacidad, formacin, recursos e informacin.

QUE IMPORTANCIA TIENE PARA ESTA VISION ENCONTRAR UN PSEUDO CLON?


Aunque suene gracioso, esto de los pseudo clones lo he abordado muy seriamente en algunos de mis post privados del rea de miembros de mi sistema de entrenamiento Alexord (aunque all lo llame P.P.P.) pues estoy seguro que cuanto ms parecidos sean tus socios a ti mismo, motivacional, psicolgica y tcnicamente entonces solo tendrs que apuntalar la INFORMACION que estos clones tuyos necesitan para llegar a tu mismo nivel. El Prototipo de Prospecto Perfecto (P.P.P.) se refiere a este concepto de duplicacin de conocimiento en un nivel extremo aunque tcnicamente necesario y posible, pues se trata de perfilar a los socios que quieres que trabajen contigo de manera de encontrarlos y transferirles tus conocimientos y experiencias que ellos aun estn atravesando o necesitaran atravesar para generar los ingresos que tu ya estas generando o simplemente para evitarles pasar los fracasos necesarios que todos hemos de atravesar hasta encontrar los mtodos que funcionan para prospectar, generar dinero, duplicar, etc. Desde mi punto de vista, contemplo al fracaso como un camino necesario para lograr la maestra de tu forma de entender los negocios, el problema de fracasar tantas veces con una y otra cosa es que no solamente perdemos dinero sino tambin tiempo y motivacin, es por eso que muchos emprendedores nunca sobreviven a su primer ao en los negocios pues no logran soportar en soledad la frustracin de objetivos truncados y menos el hecho de tener que esperar otra temporada de posibles nuevos fracasos y perdida de meses de trabajo y especulacin. 4

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El fracaso alecciona pero el costo es inmenso en cuestin de tiempo. Tiempo que por cierto, no tenemos pues la mayora de nosotros, los multinivelistas, sabes muy bien que las redes de mercadeo no se crean basados en sueos o teoras sino en RESULTADOS. Ninguna red de negocios puede crearse solo con sueos, aunque sera hermossimo no? Jajaja. Lamentablemente uno de los pecados de los malos multinivelistas es hacer exactamente eso, basar sus redes en sueos y promesas que al final no pueden ni saben cmo van a cumplir, pero lo que trato de explicarte en este reporte es que la nica forma de generar riqueza es duplicacin la informacin y apuntando a personas iguales a ti, aunque por supuesto, digo esto partiendo del supuesto de que eres un buen emprendedor con buenas intenciones y que estas dispuesto a hacer negocios de la forma correcta no con especulaciones ni con egosmo olvidadizo. Es un error basar redes en promesas facilistas porque es como que t fueras el rey Arturo y tu castillo fuera de naipes tu negocio no merece basarse en algo tan frvolo teniendo el potencial de liderazgo que solo tendra un rey con semejante poder de generacin de ingresos. Lo que te propongo en estas pginas no es ms que la UNICA FORMA de ganar dinero con redes de mercadeo: explotando lo mejor de ti y encontrando a otros como t. No hay grandes secretos detrs de eso porque los semejantes se atraen aunque hay mucha confusin acerca de cmo hacerlo real en nuestros negocios debido a tantos especuladores y mayormente a la falta de inters en el xito real de los otros antes que el propio. El lugar que ocupa un clon tuyo es tu visin de negocios no lo vas a poder tener en cuenta sin antes imaginarte a ti mismo con tu propia forma de entender los negocios y tu conocimiento pero en otros. Seguramente te habrs dicho para tus adentros en ms de una ocasin:

Ojala esta persona entendiera lo mismo que yo para que sepa de lo que se pierde.
Eso es algo que hasta hoy siento cuando alguien me dice NO a mis negocios porque en realidad se trata de que esas otras personas son extraas a mi conocimiento porque sencillamente nadie puede comprender lo que nosotros si porque los otros no han atravesado las mismas experiencias que nosotros. Las experiencias hacen que lleguemos a nuevas conclusiones o reestructuremos las que sabemos que son verdad. Entender estas lneas implica que tengas un mnimo necesario de fracasos no es una irona, es un hecho de que solo podemos entender al xito y a las motivaciones primarias que nos impulsan a seguir en el camino del progreso solo si podemos conocer la dimensin de lo que estamos buscando valorando lo que hemos obtenido y perdido. 5

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El xito no es una concesin gratuita, es ms bien caro, en tiempo y motivaciones. Ah reside la riqueza de lo que te impulsa, de lo que crees, de tu fe en las probabilidades de mantenerte activo en su bsqueda. Cuando perfilamos en la bsqueda de nuevos socios que sean ms o menos nuestros clones tenemos que tener en cuenta que esta es una bsqueda real especialmente cuando hacemos multinivel pues se trata de encontrar personas dispuestas a dejarse entrenar pero al tiempo de que sean prcticos, pues ninguna red es una red de ideales, debe ser una red prctica.

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Un socilogo norteamericano dijo hace ms de treinta aos que la propaganda era una formidable vendedora de sueos, pero resulta que yo no quiero que me vendan sueos ajenos, sino sencillamente que se cumplan los mos Mario Benedetti

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Reducir el tiempo de aprendizaje


Cuando te dije al principio que este concepto de duplicar conocimiento se trata de reducir tiempo y esfuerzo me refera a que debes concebir a tu red como un equipo, como un conjunto de personas con experiencias diferentes, en parte, esas experiencias hacen que algunos tengan ms ventajas que otros en cuanto al conocimiento acerca de cmo lograr obtener resultados, as por ejemplo, los emprendedores que ya tienen negocios exitosos y que comiencen a hacer multinivel tienen claramente menos impedimentos para crear una red solida que les genere ingresos pasivos, pero si se trata de una persona que solo ha tenido fracasos en sus negocios anteriores o incluso exitosos mediocres y nunca ha tenido que liderar grupos de trabajo entonces este perfil de personas tiene ms necesidad de contar con un mentor y un sistema que les permita generar resultados sin transitar por mas fracasos y perder el tiempo. Si tu eres un emprendedor que no ha tenido que enfrentarse a los desafos que el multinivel trae consigo pero que muchos no les dicen a sus downlines entonces vas a entender de lo que estoy hablando porque usualmente cuando se promueve una oportunidad de negocios se les dice a los prospectos que se trata de un negocio simple, rpido, de ingresos residuales inmensos y ganancias infinitas y aunque todo eso es cierto no todos estn en las mismas condiciones de lograrlo por el simple pero contundente hecho de que no todos tienen un mtodo para hacerlo y adems este negocio es un negocio de nmeros y personas, no es algo que suceder naturalmente porque tengas un multinivel con el mejor plan de compensacin o el mejor producto o incluso el mejor mentor. Lo que no se dice cuando se hace multinivel es: Que el multinivel es ventas y debe ser considerado con un enfoque de equipo Que los negocios de multinivel necesitan un sistema: Que te permita hacerlo rpido y duplicar. Que para hacerte rico no debes concentrarte en el producto sino en las personas Que lograr tu primer equipo de lderes toma ms de un ao de intenso trabajo Que vas a necesitar encontrar personas comprometidas y que sean prcticas T necesitas convertirte en la persona que merece ganar lo que le dijeron que se poda Por eso necesitas concentrarte en buscar mtodos y personas que tengan en claro estos elementos tcitos acerca de lo que significa hacer negocios de redes multinivel. Yo s que es fcil decirlo pero creme, debes tener esto en claro si haz decidido que quieres ser rico en esta vida y ms aun si estas buscando la libertad financiera en internet con negocios mlm o con cualquier otro tipo de negocios. 8

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Cuando ms te repliegues en la vieja forma de pensar a este tipo de negocios, tal y cual lo hacen los vendedores de autos o comisionistas carnvoros (sin ofender a nadie) entonces mas te costara lograr lo que buscas porque pensar en perseguir la comisin o en re vender los productos de tu negocio es tan limitado como los sueos de un pez dentro de una pecera. T tienes que poder buscar personas y objetivos idnticos a ti, es la nica forma de generar el verdadero marketing de atraccin, otro concepto tan difundido pero remarcablemente confuso que llega a provocarnos cierto rechazo porque nadie concibe una filosofa inaplicable desde el punto de vista de los comisionistas carnvoros jaja. El marketing de atraccin es una forma ms de entender esto de duplicar conocimiento porque por un lado nunca vas a ganar todo el dinero que quieres sino te conviertes en la persona que buscas, pero por otra parte el atraer prospectos afines es una jugada de doble filo pues si tu aun estas confundido acerca de lo que quieres lograr o acerca de lo que TU crees que es hacer multinivel entonces atraers socios igualmente mediocres. Entiendes ahora la urgencia de incrementar tu forma de duplicar lo que ya sabes y lo que eres aplicndolo a tu forma de hacer negocios y generar nuevos contactos? Es urgente porque es una forma de ahorrarte tiempo y desgaste innecesario. Si entiendes este concepto ahora vas a poder entonces saber con qu tipo de personas deberas evitar toparte, por ejemplo, si tu confusin surge del hecho de si es mejor afiliar vendedores o duplicadores con experiencia entonces vas a atraer vendedores carnvoros que te harn perder el tiempo porque ellos persiguen comisiones y no persiguen la duplicacin ayudando a sus socios, esa es una desventaja que te tomara meses e incluso aos remediar si tu enfoque esta errado y creas una campaa de reclutamiento masiva (ouch!). Pero si en cambio tienes perfectamente en claro cmo eres, que buscas y cules son tus objetivos, supongamos entonces: hacer multinivel y ganar $100.000 dlares en un ao, bien puedes evitarte cierto tipo de personas y enfocarte en lograr eso, duplicando, sistematizando y clonndote.

Entiendes esto que va a definirte como emprendedor?


Por favor, haz un esfuerzo en reestructurar tu forma de entender lo que haces y los limites de tu actual forma de hacerlo. Sincrate contigo mismo. Dicho de otra forma, si tienes un plan, una forma y un objetivo preciso siempre puedes usar tu conocimiento para buscar otros que ayuden a lograr eso mismo si lo dejan en claro.

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El pato es feliz en su sucio charco porque no conoce el mar Antoine de Saint-Exupery

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Simplificar los mtodos de prospeccin


Prospectar duplicando tu conocimiento es en realidad generar socios que estn a tu nivel de entrenamiento. Lo gracioso de los negocios de multinivel es que permiten conocer a todo tipo de personas y a veces a personas ms entrenadas que t mismo en otras reas, lo cual es bueno y edificante, pero tambin se sucede el caso de que hay prospectos que carecen de ciertos conocimientos esenciales para hacer la red. Por un lado podras tener socios que tengan un buen conocimiento tcnico acerca de internet marketing o herramientas de negocios pero por otro lado carecer de formacin en marketing de atraccin o experiencia en liderazgo de equipos, entonces t tienes que poder poner a prueba tu sistema mejorando la forma en la que ellos aprendan a ser lderes y marketeros de atraccin rpido. Un mtodo de prospeccin simple es volver sobre ti mismo. Que quiere decir esto? Antes haba mencionado la importancia del PPP pero algo que debes entender es que ningn perfilador de negocios, que busque ganar dinero y que necesite lograrlo, ninguno de ellos busca afuera algo que el mismo no es. Partiendo de ah puedes volver sobre ti mismo, analizando sinceramente tus propios miedos y motivaciones, hbitos y circunstancias que te llevaron a emprender, que te impulsan y que te hacen ser quien eres. Tu eres tu propia fuente de inspiracin por eso mismo debes tener en claro quin eres y que buscas (por eso suelo recomendarle a mis socios que tambin asistan a sesiones de terapia jaja) Devenir sobre tus pasos es una forma simple de prospectar pues implica conocerte y crear mtodos de interceptacin de lo mismo que tus futuros socios esperan lograr, t tienes que estar ah. Por ejemplo, un modo simple de hacer esto es naturalmente crear videos que t mismo buscaste sobre cmo hacer algo particular cuando estabas empezando a crear tu blog de negocio multinivel, puede ser un video tutorial explicando cmo instalar un blog de Wordpress o algo as pero para multinivel, entiendes? Y ese es solo un ejemplo sencillo, claro que las implicancias de esto tienen muchsimas ramificaciones que solo puedes entenderlas estando en el teatro de operaciones que es el contacto de nuevos prospectos.

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Simplificar la prospeccin desde el punto de vista de la duplicacin del conocimiento tiene que ver con: Hacer que tus prospectos entiendan como haces t negocio antes que se conviertan en tus socios Hacer que tus nuevos socios entiendan tus mtodos de prospeccin ms efectivos Lograr que pongan en prctica tus estrategias en sus tiempos pero de manera practica Claro que asumo que ya debes ser parte de algn sistema mucho ms grande que tu mismo para entender esto, o tambin es probable que ya ests generando muy buenos ingresos en multinivel para que esta informacin no quede en el plano de la teora, si no es el caso, te recomiendo que te unas a un equipo de negocio en donde puedas poner esta simplicidad de prospeccin en movimiento o bien que crees tu propio sistema, es la nica manera de que obtengas resultados en tu red de negocios de multinivel. Ser parte de un sistema que te permita obtener resultados rpidos debe ser tu prioridad porque nunca vas a poder clonarte si t mismo no das los pasos necesarios para entender exactamente como hacer tu negocio. Solo los sistemas probados en donde hay herramientas de capacitacin constante y resumida son los que permiten el crecimiento personal en el modo de lograr la duplicacin. T tienes la obligacin de analizar y aplicar la informacin que vas adquiriendo pero siempre bajo la tutela o en lo menos, bajo la constante supervisin de un equipo que este logrando resultados reales en sus propias redes. Cuando tratamos de lograr ingresos sin tener en claro efectivamente como tienes que hacer tu red es cuando vas a empezar a perder el tiempo, tienes que capacitarte pero tienes que ser tambin parte de un equipo donde todos tengan el mismo conocimiento acerca de cmo lograr algo.

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Al fin y al cabo, somos lo que hacemos para cambiar lo que somos. Eduardo Galeano

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Generar dinero mientras creamos duplicacin


Uno de los problemas ms comunes en los negocios de multinivel es que los emprendedores de estas oportunidades se pueden jactar de sus empresas de mlm todo lo que quieran pero la verdad es que si bien podemos tener la mejor oportunidad del mundo tambin necesitamos ganar dinero para poder seguir activos en nuestro negocio cuando aun no tenemos los lideres que nos generaran los ingresos pasivos. La falta de un ingreso constante es una causa probada de desercin en multinivel porque sencillamente no podemos sostener nuestras estrategias sino ganamos dinero para darle un impulso a nuestro negocio, para buscar los socios indicados que nos permitan duplicar. Usualmente necesitaremos entre 6 a 10 meses para tener una red solida, entonces, como hars para mantenerte en tu negocio si no generas ingresos en ese tiempo? Ah es cuando un sistema de negocio se hace indispensable. Si no tienes un sistema que te permita generar dinero mientras buscas a tus socios que dupliquen junto a ti entonces no tendrs futuro en las redes de mercadeo, pues es necesario para ti y para tus futuros socios tambin. Con un sistema de negocios tu puedes generar : Ingresos Duplicacin Sostenida La Duplicacin del conocimiento, de ti hacia tus socios y de tus socios hacia ti La generacin de ingresos online para multinivel es necesaria, implica que apliques los mismos conocimientos que necesitaras para otros modelos de negocios de internet, por ejemplo en la venta de infoproductos o en el marketing de afiliados. Gracias a un sistema de duplicacin es que puedes generar esos ingresos que implicaran la misma inversin de tiempo que tratando de generar ingresos con uno solo de esos sistemas nicamente. La mayora de los sistemas de network marketing que han sido creados por los expertos en duplicacin multinivel casi siempre tienen puntos de convergencia con las mejores estrategias que usan los emprendedores de los otros modelos de negocios y con las mismas tcnicas eficaces para ganar dinero en cada modelo.

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Usualmente, lo ms interesante de los sistemas de negocios para multinivel es que cuando lo usamos para generar prospectos casi siempre tambin generamos ingresos con ventas y sin perder el tiempo espero que ya seas parte de alguno de ellos o que hayas creado uno para tu equipo.

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La incertidumbre es una margarita cuyos ptalos no se terminan jams de deshojar Mario Vargas Llosa

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Transmitir informacin de manera simple


Cuando estamos generando redes de multinivel una de las ventajas de usar la duplicacin de conocimientos es que podemos generar una transmisin continua de informacin de manera simple en toda nuestra lnea de sponsoreo. Los sistemas de negocios de multinivel eficientes tienen en cuenta esto. Personalmente he intentado crear un sistema en donde todos los miembros de mi equipo tengan el mismo nivel de conocimiento que yo he tenido que adquirir en diferentes momentos de mi quehacer multinivel. Cuando cree Alexord e incluso con mi mas reciente proyecto de Network Marketing Social.com he tenido en vistas esta filosofa de trabajo pues solo creo que podemos ganar dinero ayudndonos a encontrar a los prospectos indicados para nuestro negocio sin perder tiempo en cosas que no funcionan. La transmisin de conocimiento dentro de tu red debe ser rpida, porque lo que mas retrasa el crecimiento de una red de mlm , cuando no se trata del plan de compensacin de la compaa que representas o de la logstica de los productos que distribuyes, casi siempre tiene que ver con la forma en la que tus socios se capacitan y entrenan nuevas habilidades. Si tus nuevos socios no saben qu hacer en sus primeras semanas o si no cuentan con informacin prctica es cuando se producen una serie de confusiones que retrasan su crecimiento personal y el de la duplicacin que t necesitas para tu red. Puedes tener muy buenos socios con destrezas nicas pero ninguno de nosotros tiene TODO el conocimiento tcnico, administrativo, logstico o emocional que necesita cultivar para tener redes estables en pocos meses. A veces es bueno pensar al multinivel como una carrera universitaria pero de aplicacin inmediata. Muchas de las experiencias que adquirimos nos sirven para hacer el negocio en lo inmediato pero muchas otras no las vamos a adquirir inmediatamente y se van a presentar nuevas situaciones conforme hagamos el negocio y en ese aspecto no podemos esperar a aprenderlas dentro de uno o dos aos, las necesitamos ahora. Por favor, ten en cuenta esto si quieres tener xito en negocios de multinivel: Si te unes a un sistema de negocio que te permita duplicar siempre tambin podrs usarlo para capacitar a tus nuevos socios en destrezas que les tomara aos lograr solos.

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Algunas Conclusiones:
Personalmente uso y replico el concepto de duplicacin de conocimiento porque me parece la forma ms eficiente de generar nuevos socios capacitados desde cualquier embudo de marketing. Creo sistemas en donde todos podamos ser parte de algo que no solo nos permita ganar dinero a cada uno de nosotros sino tambin ahorrarnos tiempo en meses de aprendizaje y compartir experiencias que van a surgir en algn momento mientras estamos en la prospeccin activa. Duplicar Conocimiento es lograr apalancarnos en la experiencia de aquellos que saben ms que nosotros pero tambin en aportar el poco o mucho conocimiento que tengamos acerca de cmo lograr algo con los nuevos socios de nuestra red, de manera que puedan aprenderlo rpido y aplicarlo en sus propios prospectos y as sucesivamente con todos los nuevos miembros que ingresen en cada una de las nuevas redes. El concepto de duplicacin de conocimiento esta creado para que logres ingresos, para que repliques lo que sabes, para que lo compartas y para que tus socios sientan que se estn ahorrando meses o a veces incluso ao de frustraciones para que puedan lograr pequeos objetivos que les permitan tener resultados en sus redes y con sus propios prospectos. No exagero cuando digo que ambiciono crear clones de mi mismo en cuanto a capacidad de aplicacin de simples estrategias que hoy se venden como grandes secretos, pues lo bsico es lo ms importante pero interconectarlo a la capacidad de cada individuo y a sus tiempos es un reto ambicioso pues espero obtener resultados que lucren durante aos en mis equipos. Mi consejo es que crees o te unas a un sistema donde puedas ver que subyace un nimo de duplicacin de conocimiento ms que el de un plan de compensacin, esa es la nica forma de tener xito en multinivel. Por lo menos, esa es mi forma de obtenerlo. Un saludo! Alex Bobadilla Si te gusto este reporte probablemente debas leer este tambin: http://elfraudemultinivel.alexord.com/ Facebook: www.mifanpage.com Youtube: www.youtube.com/alexmultinivel Twitter: www.twitter.com/alexbobadilla LinkedIn: http://ar.linkedin.com/pub/alex-bobadilla/a/b88/809/ Sistema de Negocio: www.alexord.com Comunidad MLM: www.networkmarketingsocial.com Blog: www.alexord.com/multinivel/ 18

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