P. 1
Penetapan Harga Dalam Pemasaran Internasional.pptx

Penetapan Harga Dalam Pemasaran Internasional.pptx

|Views: 43|Likes:
Dipublikasikan oleh Fadhil Mochammed Rafiz

More info:

Published by: Fadhil Mochammed Rafiz on Mar 17, 2013
Hak Cipta:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as PPTX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

01/06/2014

pdf

text

original

HARGA

Harga menurut produsen Harga menurut konsumen

ALASAN HARGA KRUSIAL BAGI PERUSAHAAN:
Berpengaruh pada pendepatan, profitabilitas dan pertumbuhan perusahan  Menentukan kelangsungan hidup perusahaan  Dijadikan indikator kualitas produk  Berpengaruh terhadap tingkat aktivitas promosi yang dialokasikan untuk mendukung pemasaran produk

FAKTOR DASAR BATASAN KEPUTUSAN PENENTUAN HARGA

1

2

Price Floor

Price Ceiling

3

Optimum Price

TUJUAN PENENTUAN HARGA
Maksimasi laba/keuntungan  Maksimasi pendapatan  Maksimasi pangsa pasar  Kepemimpinan mutu  Stabilisasi harga  Mencegah masuknya pesaing  Mempertahankan loyalitas pelanggan  Menghindari campuran pemerintah  Menetapkan social price

PENGARUH HARGA TERHADAP STRATEGI
PENETAPAN HARGA DAPAT DIAMATI MELALUI HUBUNGAN

1 2
3

• Rasio antara biaya tetap dengan biaya variable • Skala ekonomis yang tersedia bagi perusahaan • Struktur biaya perusahaan dibandingkan dengan pesaing

PERSAINGAN
Pesaing dalam industri yang sama  Pemasok  Pembeli  Pendatang potensial/baru  Produsen substitusi

ALASAN HARGA EKSPOR LEBIH RENDAH DARI HARGA DALAM NEGERI:
Tingkat pendapatan yang lebih rendah di bebrapa pasar luar negeri  Persiangan luar negeri  Harga FOB yang terlaku tinggi, karena adanya biaya angkut, tarif dan lainnya  Perusahaan mungkin menganggap biaya ekspor sesungguhnya lebih rendah karena biaya penelitian dan pengembangan, biaya umum dll sudah dibebankan kepada penjual dalam negeri.

MATA UANG YANG DIPERGUNAKAN
Ada 2 masalah yang dihadapi dalam menggunakan mata uang untuk menawarkan harga, yaitu :  Importir lebih menyukai penawaran harga dalam mata uang mereka sendiri  Pengimpor maupun pengekspor tidak menghendaki resiko nilai tukar

CARA PEMBAYARAN

Tunai di muka

Law of credit dan time draft atau sight draft ( bill of exchange )

Open Documen

Konsinyasi

PENETAPAN HARGA TRANSFER DALAM PEMASARAN INTERNASIONAL

PENETAPAN HARGA PASAR LUAR NEGERI
Harga produk perusahaan di setiap pasar biasanya berkaitan dengan factor – factor pasar dan permintaan di luar batas pasar itu.  Bagian penting dari pemasaran internasional adalah koordinasi pemasaran dalam negeri di semua pasar perusahaan, termasuk kebijakan penetapan harganya.

DETERMINAN HARGA PASAR LUAR NEGERI
Tujuan Perusahaan  Biaya Produksi, biaya angkutan dan biaya pemasaran  Permintaan  Persaingan  Pemerintah  Pajak dan Tarif  Inflasi (antara 10 %, 20%, sampai dengan 60%)  Lini Produk  Saluran Distribusi  Bauran Pemasaran

KOORDINASI HARGA DI PASAR DUNIA

Harga Konsumen Akhir

Penetapan Harga untuk Perantara/Pembeli Pasar

Teknik Pengendalian

MASALAH KEBIJAKAN HARGA PRODUK
INTERNASIONAL

Price Escalation

Transfer Price

Dumping

4

1

2

3

Grey Market

PENETAPAN KEBIJAKAN HARGA Extension/Ethnocentric Pricing Policy (Standard Worldwide Pricing  Adaptation/polycentric Pricing Policy  Invention/Geocentric Pricing Policy

TERIMA KASIH… ^^

You're Reading a Free Preview

Mengunduh
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->