HALAMAN PERSETUJUAN

Skripsi oleh

: Fitra Dwi Sulistyo

NIM

: 054574251

Judul

: Pengaruh Penggunaan Selebriti Valentino Rossi Sebagai

Endorser Televisi Yamaha Jupiter MX 135 LC Terhadap
Minat Beli Yamaha Jupiter MX di Dealer Merdeka Jaya
Motor di Mojokerto

Telah disetujui dan dinyatakan memenuhi syarat untuk

diajukan ujian skripsi

Surabaya,

April 2010

Pembimbing

Dr. Sri Setyo Iriani, SE, M.Si

Nip : 19621017 199802 2 001

ii

HALAMAN PENGESAHAN SKRIPSI

Skripsi oleh
NIM
Judul

: Fitra Dwi Sulistyo

: 054574251
: Pengaruh Penggunaan Selebriti Valentino Rossi Sebagai
Endorser Televisi Yamaha Jupiter MX 135 LC Terhadap
Minat Beli Yamaha Jupiter MX di Dealer Merdeka Jaya
Motor di Mojokerto
ini telah dipertahankan di hadapan dewan penguji pada
tanggal 18 Juni 2010

Dewan Penguji,
1. Dr. Sri Setyo Iriani, SE, M.Si
NIP 19621017 199802 2 001

.............................

2. Drs. Saino
NIP 131 990 591

..............................

3. Widyastuti, S.Si, M.Si

NIP 19751220 200501 2 001

..............................

Mengetahui,
Ketua Jurusan Manajemen

Mengesahkan,
Dekan Fakultas Ekonomi

Dra. Jun Surjanti, S.E, M.Si

NIP. 19670612 199203 2 002

Drs. H. Setiyo Budiadi, M.M

NIP. 19500609 107702 1 001

iii

SURAT PERNYATAAN KEORISINILAN SKRIPSI

Yang bertanda tangan di bawah ini

Nama
: Fitra Dwi Sulistyo
Tempat, tanggal lahir
: Klaten, 24 Mei 1987
NRM
: 054574251
Program studi/angkatan
: Manajemen Pemasaran 2005
Alamat
: Wates III/5A Mojokerto
Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa
(1) Skripsi yang dijadikan ini benar-benar hasil kerja saya sendiri (bukan hasil
jiplakan baik sebagian maupun seluruhnya)
(2) Apabila pada kemudian hari terbukti bahwa skripsi ini hasil jiplakan, saya
akan menanggung risiko diperkarakan oleh jurusan manajemen
Fakultas Ekonomi Unesa
Demikianlah surat pernyataan yang saya buat dengan sebenar-benarnya
Surabaya, 18 Juni 2010
Yang Menyatakan,

Fitra Dwi Sulistyo

NRM 054574251

iv

KATA PENGANTAR
Dengan segala puja dan puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena
atas berkat rahmat dan hidayah-Nya skripsi ini dapat saya selesaikan dengan baik.
Skripsi dengan judul Pengaruh Penggunaan Selebriti Valentino Rossi Sebagai
Endorser Televisi Yamaha Jupiter MX 135 LC Terhadap Minat Beli Yamaha Jupiter
MX di Dealaer Merdeka Jaya Motor di Mojokerto, penulis ajukan sebagai
persyaratan untuk memperoleh gelar sarjana ekonomi.
Keberhasilan penulisan skripsi ini tidak lepas dari bantuan berbagai pihak.
Untuk itu penulis menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada :
1.

Bapak Drs. H. Setiyo Budiadi, M.M., selaku Dekan Fakultas Ekonomi

Universitas Negeri Surabaya yang telah menyediakan fasilitas yang mendukung

terciptanya proses pembelajaran di kampus
2.

Ibu Dra. Jun Surjanti, S.E, M.Si, selaku Ketua Jurusan Manajemen

Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Surabaya yang telah memberikan saran

yang mendukung kesempurnaan penyusunan skripsi ini.
3.

Ibu Dr. Sri Setyo Iriani, SE, M.S, selaku Dosen Pembimbing yang

telah memberikan motivasi, waktu, dan membimbing dengan penuh kesabaran

dari awal sampai akhir penyusunan skripsi ini
4.

Bapak Drs. Saino, selaku Dosen penguji Proposal Skripsi yang telah

memberikan masukan yang berharga demi kesempurnaan penyusunan Skripsi ini

5.

Bapak dan Ibu Dosen, staff, dan karyawan Fakultas Ekonomi UNESA

6.

Bapak dan ibu, serta keluarga yang senantiasa memberikan doa, cinta,

semangat dan kasih sayang.

7.

Dik Yanti, yang selalu memeberikan semangat, motivasi dan telah

banyak melewati suka-duka bersama.

8.

Semua pihak yang telah banyak membantu dalam terselesainya skripsi

ini yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu.

Akhirnya semoga segala amal baik yang telah Bapak/Ibu berikan kepada
penulis mendapatkan balasan yang setimpal dari Allah Subhaanahu Wa Ta`ala.

Surabaya, 18 Juni 2010

Penulis

vi

THE INFLUENCE OF THE USE CELEBRITIES VALENTINO ROSSI AS AN

TELEVISION ENDORSER YAMAHA JUPITER MX 135 LC TO THE
BUYING INTEREST YAMAHA JUPITER MX IN DEALER MERDEKA
JAYA MOTOR IN MOJOKERTO
FITRA DWI SULISTYO
ABSTRACT

Television media is a one of advertisement media which effective to forward

advertisement message to the potencial costumers. Television media is a
advertisement media which effectively to forward advertisement message product,
that potitioning advertisement inside interstice television program. So more and more
audience spend the time to watching the advertisement in that media. In this case, the
marketer often use celebrities as an advertisement star (endorser) to attract the group
of definite targets and change their unconcern to the product becomes positive
attitude which lasts in buying the product advertised.
Significance of the problem in this research is to know whether there is
influence of the use MotoGP racer Valentino Rossi as an advertisement television star
motor cycle Yamaha Jupiter MX 135 LC to the costumers buying interest in dealer
Merdeka Jaya Motor in Mojokerto.
The kind of this research are deskriptif kuantitatif which explain causal
connection between variables via hipothesis test. Sample of this research is 90
costumers which will buy a motor cycle in dealer Merdeka Jaya Motor. The analysis
method used in this reaserch is simple linear regression to use analysis tool SPSS
(Statistical Program for Social Science) version 11.5.
The result of this research show that Celebrities Valentino Rossi as an
endorser variable (X) there is significance influence to the buying interest variable
(Y). With coefficients determinasion Adjusted R Square is 0,701 (70,1%). And
contribution influence variable Celebrities Valentino Rossi as an endorser (X) to
buying interest variable (Y) with Unstandart Coeffissients B is 0,604 or 60,4%. The
other word, value influence of celebrities Velentino Rossi as an endorser to the
buying interest is 60,4%. And the residue is 39,6% must be explain with other
variables from outside of this variables (example price, model, quality, and others).
Key word : Celebrities, Buying Interest

vii

PENGARUH PENGGUNAAN SELEBRITI VALENTINO ROSSI SEBAGAI

ENDORSER TELEVISI YAMAHA JUPITER MX 135 LC TERHADAP
MINAT BELI YAMAHA JUPITER MX DI DEALER MERDEKA JAYA
MOTOR DI MOJOKERTO
FITRA DWI SULISTYO
ABSTRAK
Media televisi merupakan salah satu media iklan yang efektif untuk
menyampaikan pesan iklan kepada konsumen potensial. Media televisi merupakan
media yang cukup efektif untuk menyampaikan pesan iklan produk, positioning iklan
tersebut dalam sela-sela program siaran televisi. Maka semakin banyak waktu yang
dihabiskan pemirsa untuk melihat iklan dalam media tersebut. Dalam hal ini para
pemasar sering kali menggunakan selebriti sebagai bintang iklan (endorser) untuk
menarik minat sejumlah kelompok target tertentu dan mengubah ketidakpedulian
mereka terhadap produk menjadi sikap positif yang berakhir pada pembelian produk
yang diiklankan.
Rumusan masalah dalam penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah
terdapat pengaruh penggunaan pembalap MotoGP Valentino Rossi sebagai bintang
iklan televisi sepeda motor Yamaha Jupiter MX 135 LC terhadap minat beli
konsumen di dealer Merdeka Jaya Motor di Mojokerto.
Jenis penilitian ini adalah deskriptif kuantitatif yang menjelaskan hubungan
kausal antara variabel-variabel melalui pengujian hipotesa. Sampel penelitian ini
adalah 90 orang konsumen yang akan membeli sepeda motor di dealer Merdeka Jaya
Motor. Metode analisa data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis
linear sederhana dengan menggunakan alat analisis SPSS (Statistical Program for
Social Science) versi 11.5.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa variabel selebriti Valentino Rossi
sebagai endorser (X) berpengaruh secara signifikan terhadap variabel minat beli (Y).
Dengan Koefisien determinasi Adjusted R Square sebesar 0,701 (70,1 %). Sedangkan
sumbangan pengaruh variabel selebriti Valentino Rossi Sebagai endorser (X)
terhadap variabel minat beli (Y) berdasarkan Unstandart Coefficients B adalah
sebesar nilai 0,604 atau sebesar 60,4%. dengan kata lain, besarnya pengaruh variabel
Selebriti Valentino Rossi Sebagai Endorser terhadap minat beli adalah sebesar
60,4%. Adapun sisanya 39,6%, harus dijelaskan oleh variabel lainnya yang berasal
dari luar variabel ini (misalnya harga, model, kualitas dan sebagainya).
Kata kunci : Selebriti, Minat beli

viii

DAFTAR ISI

No.

Halaman

1. Halaman Persetujuan ............................................................................................ ii

2. Halaman Pengesahan Skripsi ............................................................................... iii
3. Halaman Pernyataan Keorisinilan Skripsi ........................................................... iv
4. Kata Pengantar ...................................................................................................... v
5. Abstrak Bahasa Inggris ....................................................................................... vii
6. Abstrak Bahasa Indonesia .................................................................................. viii
7. Daftar isi ............................................................................................................... ix
8. Daftar Tabel ......................................................................................................... xi
9. Daftar Gambar .................................................................................................... xii
BAB 1 PENDAHULUAN
A.

Latar Belakang ....................... 1

B.

C.

Rumusan Masalah ... 9

Tujuan Penelitian .... 9

D. Manfaat Penelitian ................................................................................ 10
E.

Batasan Penelitian ..................................................................................10

BAB 2 KAJIAN PUSTAKA

A.

Landasan Teori ......................................................................................12

1.

Komunikasi Pemasaran ...................................................................12

2.

Periklanan ....................................................................................... 16

3.

Media Televisi ............................................................................... 32

4.

Selebriti ........................................................................................... 33

5.

Perilaku Konsumen ......................................................................... 36

6.

Minat Beli ....................................................................................... 37

7. Hubungan Antara Periklanan di Media Televisi dengan Minat
Beli .................................................................................................. 39

ix

B. Peneletian Terdahulu .............................................................................

40
C. Kerangka Berpikir ................................................................................ 41
D. Hipotesis ............................................................................................... 42
BAB 3 METODE PENELITIAN
A.

Pendekatan Penelitian ........................................................................... 43

B.

C.

Identifikasi dan Definisi Operasional Variabel .................................... 44

Populasi dan Sampel ............................................................................. 47

D.

Jenis dan Sumber Data ......................................................................... 48

E.

Teknik Pengumpulan Data ................................................................... 49

F. Instrumen Penelitian ............................................................................. 51
G. Lokasi Penelitian .................................................................................. 52
H. Uji Validitas dan Reliabilitas................................................................. 52
I. Teknik Analisis Data ............................................................................ 55
J. Teknik Pembuktian Hipotesis .............................................................. 58

BAB 4 HASIL DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Objek Penelitian ...................................................... 59
B. Deskripsi Hasil Penelitian .................................................................... 63
C. Hasil Uji Validitas dan Realiabilitas Instrumen ................................... 66
D. Uji Asumsi Klasik ................................................................................ 69
E. Hasil Pengujian Hipotesis ..................................................................... 72
F. Bahasan Pengujian Hipotesis ................................................................ 87
BAB 5

SIMPULAN DAN SARAN

A. Simpulan ............................................................................................... 90
B. Saran ..................................................................................................... 90

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................................. 92

DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Proses Komunikasi Pemasaran .......................................................... 16
Gambar 2.2 Model Prilaku Pembeli ...................................................................... 37
Gambar 2.3 Theory of Reasoned Action ................................................................ 38
Gambar 3.1 Variabel Penelitian . 44
Gambar 4.1 Histogram Uji Normalitas .......................................... 70
Gambar 4.2 Normal Probability Plot.................................................. 71

xi

DAFTAR TABEL
Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu .............................................................................. 40
Tabel 3.3 Kisi-kisi Kuesioner ................................................................................ 51
Tabel 3.2 Pedoman untuk Memberikan Interprestasi terhadap Keofisien
Korelasi .................................................................................................. 58
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ........................... 63
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Usia .......................................... 64
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Pekerjaan .................................. 65
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Kesukaan Pada Iklan Valentino
Rossi ...................................................................................................... 66
Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Kuesioner ...................................... 68
Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas Data ..................................................................... 69
Tabel 4.7 Uji F ....................................................................................................... 72
Tabel 4.8 Hasil Analisis Regresi dan Korelasi Terhadap Y .................................. 72
Tabel 4.9 Hasil Uji Regresi Linear Sederhana ...................................................... 72
Tabel 4.10 Pengaruh Regresi Antara Varriabel Bebas dengan Variabel Terikat
............................................................................................................... 74
Tabel 4.11 Uji t ........................................................................................................ 74
Tabel 4.12 Anova .................................................................................................... 76

xii