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PERIODO 9

1 INVESTIGACION DE MERCADO FIRMA


2 PERIODO
9 INDUSTRIA
1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
ESTUDIO 1: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO S
--------------------------------------------------

**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS


+

ENTRE SEGMENTOS)
SAKA
SERI
SIMO
SOTO
SUXI

.247
.150
.277
.169
.131

SATO
SEFA
SICA
SOLO
SUTE

.183
.189
.273
.109
.186

**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2

SATA
SEMI

.054
.044

SOAB

.049

SEGMENTO 3

SEGMENTO 4

SEGMENTO 5

+
SAKA
.017
SATO
.035
SATA
.028
SERI
.073
SEFA
.073
SEMI
.018
SIMO
.039
SICA
.024
SOTO
.455
SOLO
.113
SOAB
.055
SUXI
.014
SUTE
.054
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL
1
SEGMENTO 1
.57
SEGMENTO 2
.37
SEGMENTO 3
.02
SEGMENTO 4
.17
SEGMENTO 5
.07

.050
.023
.006
.016
.033
.008
.661
.098
.033
.020
.007
.031
.015
CANAL
2
.07
.17
.57
.47
.27

.004
.012
.066
.234
.019
.005
.007
.005
.040
.020
.024
.003
.561
CANAL
.36
.46
.41
.36
.66

.020
.252
.008
.015
.460
.110
.024
.025
.021
.012
.009
.025
.019
3

.131
.014
.002
.006
.016
.004
.338
.412
.010
.006
.003
.053
.006

TOTAL
1.00
1.00
1.00
1.00
1.00

1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011


0ESTUDIO 3: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO S
---------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

SAKA
SATO
SATA
SERI
SEFA
SEMI
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOAB
SUXI
SUTE

CANAL
1
.061
.066
.003
.039
.170
.040
.261
.173
.085
.031
.016
.057
.052

CANAL
2
.056
.078
.002
.063
.210
.048
.148
.202
.020
.011
.008
.046
.149

CANAL
3
.080
.053
.002
.041
.135
.031
.180
.315
.035
.015
.009
.055
.088

TOTAL
.064
.062
.000
.045
.166
.036
.186
.234
.040
.015
.008
.048
.095

TOTAL
.069
.066
.011
.033
.115
.027
.323
.189
.044
.018
.010
.035
.061

0
VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDS)
1028.
1337.
1496.
3861.
1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 4: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO S
----------------------------------------* LAS 3 ESCALAS PERCIBIDAS COMO MAS IMPORTANTES
1 - VALOR
2- POTENCIA 3- DISEO
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A: BAJO VALOR, ALTA POTENCIA
Y MEJOR DISEO.
VALOR
PODER
DISEO
VALOR IDEAL SEG.1
4.90
5.95
5.20
VALOR IDEAL SEG.2
2.50
5.50
5.80
VALOR IDEAL SEG.3
6.70
6.10
5.20
VALOR IDEAL SEG.4
5.05
3.55
5.50
VALOR IDEAL SEG.5
2.05
3.70
5.50
SAKA
2.28
2.25
6.10
SATO
5.50
3.26
6.44
SATA
6.33
5.73
6.10
SERI
6.38
6.33
6.10
SEFA
5.28
4.02
6.10
SEMI
5.28
4.04
4.97
SIMO
2.28
4.60
6.10
SICA
2.28
3.10
6.44
SOTO
5.28
6.33
6.10
SOLO
5.28
6.48
6.44
SOAB
5.81
5.73
6.10
SUXI
3.24
2.63
5.58
SUTE
6.44
5.73
4.90
1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
ESTUDIO 5: MAPA PERCEPTUAL DE SIMILITUDES Y PREFERENCIA DE MARCAS

Segmento

Eje X:
Eje Y:
Economa Percibida Potencia Percibida

Segmento 1

7.5

13.3

Segmento 2

-9.7

10.3

Segmento 3

18.3

14.3

Segmento 4

7.3

-2.7

Segmento 5

-12.7

-1.7

Marcas

Eje X:
Eje Y:
Economa Percibida Potencia Percibida

SAKA

-11.5

-11.7

SATO

10.0

-4.9

SATA

15.6

11.5

SERI

15.9

15.5

SEFA

8.5

.1

SEMI

8.5

.3

SIMO

-11.5

4.0

SICA

-11.5

-6.0

SOTO

8.5

15.5

SOLO

8.5

16.5

SOAB

12.1

11.5

SUXI

-5.0

-9.1

SUTE

19.5

11.5

1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011


0ESTUDIO 2:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO S
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)
SEGMENTO 1

SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

SEGMENTO 4

SEGMENTO 5

+
SAKA
SATO
SATA
SERI
SEFA
SEMI
SIMO
SICA
SOTO
SOLO
SOAB
SUXI
SUTE
0

.017
.034
.000
.088
.097
.022
.025
.029
.433
.103
.048
.022
.084

.059
.027
.000
.024
.055
.011
.524
.145
.038
.022
.008
.058
.029

.003
.009
.000
.247
.021
.005
.004
.006
.030
.014
.016
.004
.642

.015
.190
.000
.016
.539
.116
.013
.026
.016
.008
.006
.030
.024

.123
.013
.000
.007
.021
.004
.220
.512
.010
.006
.002
.073
.009

TOTAL
.064
.062
.000
.045
.166
.036
.186
.234
.040
.015
.008
.048
.095

ESTUDIO 6: PRONOSTICO DE MERCADO - MERCADO S


VENTAS DE LA INDUSTRIA (MILES UNIDAD)
SEG.1
192

2000

SEG.2
707

SEG.3
457

SEG.4
1007

SEG.5
1498

TAMAO ESPERADO DEL MERCADO PARA PXMO PER.(MILES U.)

TOTAL
3861

CANTIDAD VENDIDA

SEG.1
183

SEG.2
742

SEG.3
411

SEG.4
957

SEG.5
1648

2000
1648

1498

1500

1500
1007

1000
500

TOTAL
3941

957

1000

707

742

457

411

500

192

0
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

183

0
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 SEGMENTO 4 SEGMENTO 5

Se pronostica que los segmento 1,3 y 4 disminuirn sus ventas en el PERIODO 10


Revisen su produccin.
Tengan en cuenta hacia donde estn posicionados cada uno de sus productos, en qu segmento y en base a su
tendencia planifiquen su produccin.

1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011


0ESTUDIO 7: ENCUESTA A LOS CONSUMIDORES - MERCADO V
-------------------------------------------------**CONOCIMIENTO DE MARCA (NO HUBO DIFERENCIAS SIGNIFICATIVAS
+
ENTRE SEGMENTOS)
VASA .068
VETV .059
VILA .057
VUHO .034
**INTENCIONES DE COMPRA
SEGMENTO 1 SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

SEGMENTO 4

SEGMENTO 5

+
VASA
.094
.094
.094
.094
.094
VETV
.168
.168
.168
.168
.168
VILA
.570
.570
.570
.570
.570
VUHO
.139
.139
.139
.139
.139
0**HABITOS DE COMPRA
CANAL
1 CANAL
2 CANAL
3
TOTAL
SEGMENTO 1
.77
.05
.18
1.00
SEGMENTO 2
.77
.05
.18
1.00
SEGMENTO 3
.77
.05
.18
1.00
SEGMENTO 4
.77
.05
.18
1.00
SEGMENTO 5
.77
.05
.18
1.00
1MARKESTRATed UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 8:PANEL DE CONSUMIDORES - MERCADO V
------------------------------------------0 (PORCIONES DE MERCADO BASADOS EN UNIDADES VENDIDAS)

TOTAL
.097
.173
.587
.144

SEGMENTO 1

SEGMENTO 2

SEGMENTO 3

SEGMENTO 4

SEGMENTO 5

+
VASA
VETV
VILA
VUHO

.137
.079
.458
.298

.137
.079
.458
.298

.137
.079
.458
.298

.137
.079
.458
.298

.137
.079
.458
.298

VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNIDAD.)
200.
67.
67.
200.
333.
MARKESTRATed - - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 9: PANEL DE DISTRIBUIDORES - MERCADO V
---------------------------------------------(PORCIONES DE MERCADO BASADAS EN VENTAS UNIDS.)
CANAL
1 CANAL
2 CANAL
3
TOTAL
VASA
.137
.000
.137
.141
VETV
.079
.000
.079
.081
VILA
.458
.000
.458
.472
VUHO
.298
.000
.298
.307

TOTAL
.141
.081
.472
.307

865.

VENTAS DE
LA INDUSTRIA
(MILES
UNID.)
712.
0.
178.
890.
MARKESTRATed - (c) - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 10: ESCALAS SEMANTICAS - MERCADO V
------------------------------------------* LAS 3 ESCALAS DIF. SEMANTICAS PERCIBIDAS COMO MAS
IMPORTANTES SON: 1-FRECUENCIA MAXIMA,2-PESO,
3-VALOR.
ALTO PUNTAJE CORRESPONDE A:ALTA
FRECUENCIA, ALTO PESO Y BAJO VALOR
0
MAX.FR.
PESO
VALOR
VALOR IDEAL SEG.1
5.56
2.56
1.81
VALOR IDEAL SEG.2
5.56
2.56
1.81
VALOR IDEAL SEG.3
5.56
2.56
1.81
VALOR IDEAL SEG.4
5.56
2.56
1.81
VALOR IDEAL SEG.5
5.56
2.56
1.81
VASA
6.49
6.16
6.49
VETV
6.20
4.09
6.04
VILA
6.49
2.98
2.51
VUHO
3.23
3.30
2.89
MARKESTRATed - - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 11: PRONOSTICO MERCADO -MERCADO V
----------------------------------------TAMANO ESPERADO SGTE. PERIODO (MILES DE UNIDADES),
SEGMENTO1

SEGMENTO2

SEGMENTO3

SEGMENTO4

SEGMENTO5

+
259.
86.
86.
259.
432.
MARKESTRATed - - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 12: PUBLICIDAD COMPETITIVA ESTIMADA
(MILES DE $)
----------------------------------------------------------SAKA
2069.
SATO
2069.
VASA
1884.
SATA
1680.
SERI
6798.
SEFA
6798.
SEMI
4856.
VETV
2428.
SIMO
2428.
SICA
2913.
VILA
3885.
SOTO
4273.
SOLO
4273.
SOAB
2913.
SUXI
6568.
SUTE
7297.
VUHO
7297.
MARKESTRATed - - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011

TOTAL
1124.

0ESTUDIO 13: ESTIMACION DE FUERZA DE VENTA COMPETITIVA


------------------------------------------------------CANAL
1 CANAL
2 CANAL
3
TOTAL
FIRMA1
17
18
27
62
FIRMA2
28
61
28
117
FIRMA3
14
32
28
74
FIRMA4
16
20
32
68
FIRMA5
51
47
51
149
MARKESTRATed - - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 14: EXPERIMENTO DE FUERZA DE VENTA
----------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI LA FUERZA DE VENTAS AUMENTA EN 5 POR CANAL)
CANAL 1 CANAL
2 CANAL
3
SERI
NUM DE DISTRIB.
1370.
18545.
1574.
PORCION MERCADO
.045
.072
.051
SEFA
NUM DE DISTRIB.
1348.
18250.
1549.
PORCION MERCADO
.211
.252
.170
SEMI
NUM DE DISTRIB.
1340.
18141.
1540.
PORCION MERCADO
.046
.054
.037
VETV
NUM DE DISTRIB.
1309.
103.
1505.
PORCION MERCADO
.102
.000
.103
MARKESTRATed - - UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI 2011
0ESTUDIO 15: EXPERIMENTO DE PUBLICIDAD
-------------------------------------(RESULTADOS ESPERADOS SI EL PRESUPUESTO AUMENTA EN 10%
+
PARA UNA MARCA
SEGMENTO1

SEGMENTO2

SEGMENTO3

SEGMENTO4

SEGMENTO5

TOTAL
SERI
CONOCIM.
PORC.MERC.
SEFA
CONOCIM.
PORC.MERC.
SEMI
CONOCIM.
PORC.MERC.
VETV
CONOCIM.
PORC.MERC.

.148
.087

.148
.024

.148
.248

.148
.016

.148
.007

.148
.038

.187
.097

.187
.055

.187
.021

.187
.539

.187
.021

.187
.141

.044
.022

.044
.011

.044
.005

.044
.117

.044
.004

.044
.031

.059
.080

.059
.080

.059
.080

.059
.080

.059
.080

.059
.080