DESCRIPCIN DE ESTRATEGIA RELACIONADA CON LAS CUATRO P

LA EMPRESA

COLGATE-PALMOLIVE COLGATE-PALMOLIVE COMPANY Es una empresa multinacional presente en 222 pases y demarcaciones territoriales dedicada a la fabricacin, distribucin y venta de productos de cuidado personal y limpieza en tres grandes categoras: Higiene Bucal, Higiene Personal y Limpieza del Hogar. Sus productos ms destacados son la gama de cuidado bucal Colgate, que incluye Crema Dental, cepillos de dientes manuales y elctricos (Actibrush), y enjuagues bucales Plax. Colgate es el nombre de una antigua lnea de tiempo de los productos para higiene bucal que se cre por NS Jenkins en 1908 y adquirida por Colgate-Palmolive en 1995. La marca es muy popular en los aos treinta y cuarenta, y patrocinado varios bien conocidos programas de radio. La marca sigue siendo fuerte en Amrica Latina. En Brasil, por ejemplo, Colgate fue la segunda marca de mayor venta, despus de Colgate en s. La marca Colgate se ha escrito en varios idiomas para su comercializacin. Fruto de la poltica de adquisiciones de la empresa Colgate-Palmolive S.A. DECUV, esta marca brasilera fue adquirida en 1995 y esta empresa lo viene produciendo y vendiendo en la actualidad.

VISIN: Ser lder en ventas de artculos de higiene y tocador, cuidando los recursos humanos y el medio ambiente.

MISIN: Mejorando continuamente la calidad de nuestros productos y servicios, potenciando recursos, en beneficio de nuestra compaa y nuestros clientes

DESARROLLO DE LA MEZCLA DE MARKETING PRODUCTO: Se refiere a la combinacin de bienes y servicios que la empresa ofrece al mercado meta.

El beneficio esencial de la pasta dental Colgate-Palmolive S.A. DECUV es realizar una buena higiene personal de las bocas bolivianas con su frescor muy interesante y crea un sabor especial con las cepilladas que nos demos con este producto, dando una sensacin que proporciona sin quitar pues el poder de limpieza y de eficiencia que nos deja en los dientes dejndonos con los dientes blancos brillantes.

Producto genrico del producto Colgate-Palmolive S.A. DECUV es proteccin de nuestros dientes aliento fresco las sensacin de sentir la boca saludable buena higiene Producto esperado es cuando la persona espera que el producto cumpla con su objetivo. Dientes ms blancos Aliento Fresco Proteccin anti caries

 que cumpla su funciones Producto agregado son los diferentes sabores colores que agrega la empresa a su producto normal. Como ser: Colgate Sensitive Blanqueador Colgate total 12 horas Colgate Max Fresh (mxima frescura) Colgate FreshConfidence(frescura confidencial) Colgate Triple Action (triple accin) Colgate Max White Colgate Ultra Blanco Colgate Sensitive Pro-Alivio Colgate Smiles (para nios) Producto potencial es un conjunto de agregados para satisfacer a los clientes y distinguir su oferta. Como por ejemplo: Un cepillo colgate agregado junto a la pasta dental. Un vaso agregado junto a la pasta dental. Una cajita de hilos dentales junto la pasta dental

Jerarqua del producto

1. Familia de necesidades: Seguridad del producto Que la pasta dental Colgate no cause efecto secundarios en las bocas bolivianas. 2. Familia de producto:

 Colgate mxima proteccin anti cari

Colgate Sensitive Blanqueador

Colgate total 12 horas

 Colgate Max Fresh (mxima frescura)

Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial)

Colgate Triple Action (triple accion)

Colgate Max White

 Colgate Ultra Blanco

Colgate Sensitive Pro-Alivio

Colgate Smiles (para nios)

 Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal)

Colgate plax kids (enjuague bucal para nios)

3. Clase de producto: El producto que ms se distingue es el Colgate Triple Action (triple accin) ya que ese cumple todas las protecciones que los otros productos de la misma lnea.

4. Lnea de producto: Colgate Sensitive Blanqueador Colgate total 12 horas Colgate Max Fresh (mxima frescura) Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial) Colgate Triple Action (triple accin) Colgate Max White Colgate Ultra Blanco Colgate Sensitive Pro-Alivio Colgate Smiles (para nios) Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal) Colgate plax kids (enjuague bucal para nios) 5. Tipo de producto: La empresa categoriza los productos segn donde corresponden. 6. Marca: La marca es el nombre que se relaciona en uno o ms productos en una lnea ya que se utiliza para identificar una caracterstica o un articulo, por ejemplo: la pasta dental Colgate total 12 tiene dos tipos que sera el clean mint y whitening, entonces la pasta dental Colgate total 12 sera una marca como la del Colgate. 7. Artculo:

Es una unidad distinta dentro de una marca o lnea de producto que puede distinguirse por su tamao precio, apariencia o algn otro atributo. Como por ejemplo las personas la describen por el nombre, ya lo mencionaremos: Colgate Sensitive Blanqueador Colgate total 12 horas Colgate Max Fresh (mxima frescura) Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial) Colgate Triple Action (triple accin) Colgate Max White Colgate Ultra Blanco Colgate Sensitive Pro-Alivio Colgate Smiles (para nios) Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal)

Colgate plax kids (enjuague bucal para nios)

Elaboracin de la Pasta Dental Material Hornillo elctrico. Recipiente para calentar el agua. Agitador. Cuentagotas y cuchara. Probeta. Pipeta. Colador.

 Hojas de tomillo y salvia. Caoln. Esencias de menta y ans. Fundamento cientfico La pasta de dientes es otro producto de uso cotidiano que puede ser elaborado en casa a partir de productos naturales: caoln (da consistencia y acta de excipiente), tomillo y salvia (aportan propiedades tonificantes, antiinflamatorias, cicatrizantes y fortalecedoras de las encas) y esencias de menta (desinfectante) y ans (mejora el sabor). Desarrollo Hacemos una infusin de tomillo y salvia. Para ello, aadimos a cada cucharada rasa de estas plantas 500 mL de agua hirviendo. Dejamos enfriar y aadimos 5 g de caoln por cada 10 mL de infusin, agitando para mezclarlos. Al final, echamos 2 gotas de cada esencia (menta y ans). Este proceso puede tener variante como, por ejemplo, aadir colorante vegetal.

AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTO

PROFUNDIDAD Colgate sensitive DE LA VENTA DEL PRODUCTO GRANDE 100g

Colgate total

Colgate Max Fresh

Colgate FreshConfidence

Colgate Triple Action

Colgate Total

Colgate Ultra Blanco

Colgate Sensitive

Colgate Smiles

Colgate Mxima Proteccin Anticarie GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

12 horas GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

(mxima frescura) GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

(frescura confidencial) GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

(triple accin) GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

Plus Whitening GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

Pro-Alivio GRANDE 100g

(para nios) GRANDE 100g MEDIANO 90g PEQUEO 50g

Colgate Sensitive Blanqueador: su frmula ayuda a este producto a aliviar la sensibilidad del diente y crea un escudo protector, ayudando proporcionar un rpido alivio contra la sensibilidad dental y proteccin de largo plazo tambin proporciona proteccin contra la caries y la laca proporcionando agradable sensacin refrescante. Colgate Total 12 horas: Colgate total clean mint te da 12 horas de proteccin completa para una boca ms saludable su sistema de proteccin trabaja por 12 horas reduciendo continuamente la placa bacteriana en la boca. 1. Prevenir contra caries 2. Prevenir caries a base de la lnea de gengiva 3. Prevenir contra los grmenes que causan la gengivite 4. Prevenir a formacin de sarro 5. Prevenir o acumulo de placa 6. Combatir las bacterias 7. Prevenir la prdida de minerales de los dientes 8. Prevenir las bacterias da lengua 9. Combatir mal aliento 10. Promover la re mineralizacin de los dientes 11. Fortalecer el esmalte dental 12. Proteger la gengiva Colgate Max Fresh (mxima frescura): gel dental con cristal refrescante que se disuelven completamente durante el cepillado para brindar un nueva dimensin de frescura. Colgate FreshConfidence (frescura confidencial): Colgate Total Advanced Fresh tiene un estimulante sabor a menta comprobado clnicamente para refrescar el aliento por 12 horas. Tambin blanquea los dientes removiendo suavemente las manchas superficiales.

Colgate Triple Action (triple accin) Su funcin triple accin proporciona triple proteccin con mxima proteccin anticaries en cada cepillada: 1. Proteccin anticuarie: ayuda a proteger contra la caries. 2. Dientes blancos: ayuda a eliminar manchas amarillas. 3. Aliento fresco: ayuda a combatir el mal aliento. Colgate Max White su funcin de esta pasta dental seria de que da mxima

blancura ayuda a que los dientes sean ms fuertes y a la vez deja la boca fresca. Colgate Ultra Blanco la cual tiene como funcin de que los dientes sean fuertes y al lavarse los dientes quede una frascura y a la vez deja los dientes ultra blancos. Colgate Sensitive Pro-Alivio su funcin es aliento fresco y alivio rpido. Colgate Smiles (para nios) esta pasta dental es saborizante exclusivamente para nios y tengan gusto de darse unas cepilladitas para que mantengan sus dientes sanos. Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal) este enjuague bucal previene la formacin de sarrommanteniendo el blanco natural de los dientes, ayuda a reducir la placa que tiene, ayuda a reducir la formacin de caries. Colgate plax kids (enjuague bucal para nios) este enjuague bucal de nios protege prolongadamente las caries de los nios. Lnea de productos: El producto Colgate es un grupo de productos que estn estrechamente relacionados entre s porque desempean una funcin similar, ya que se venden al mismo grupo de clientes y son comercializados a travs de los mismos canales y pertenecen a un determinado rango de precio.

Anlisis de la lnea de productos Ventas de utilidades de la lnea de producto

30 25 20 15 10 5 0 VENTAS UTILIDADES

Fuente Elaboracion Propia. Perfil de mercado de la lnea de producto: La pasta dental Colgate con sus diferentes lneas de producto, compite en el mercado con diferentes marcas de pasta dentales reconocidas a nivel mundial. Como ser: Pepsodent, Kolynos, y otros posesionadas en el mercado.

TBL N1: CONSUMO DE CREMA DENTAL EN BOLIVIA

CONSUMO DE CREMA DENTAL

50 40 30 20 10 0

CONSUMO DE CREMA DENTAL

Fuente: www.colgate.com LONGITUD DE LA LINEA DE PRODUCTO La empresa Colgate Palmolive como dijimos anteriormente fue creciendo poco a poco con el tiempo. Ya que los productos antiguos fueron mejorados dndoles sabor, color y otras nuevas innovaciones. DECICIONES DE EXTENDER LA LINEA La empresa Colgate empez con la pasta dental dental pero para extender su lnea creo pastas dentales con mas caracteristicas. Por ejemplo: Colgate Sensitive Blanqueador Colgate total 12 horas Colgate Max Fresh (mxima frescura) Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial)

Colgate Triple Action (triple accin) Colgate Max White Colgate Ultra Blanco Colgate Sensitive Pro-Alivio Colgate Smiles (para nios) Colgate plax whitening CONTROL SARRO (enjuague bucal) Colgate plax kids (enjuague bucal para nios)

EXTENCION DESENDENTE La empresa Colgate ascendi con las nuevas pasta dentales que puso al mercado , pero esta no olvida a su antigua pasta y para que esta no salga a la quiebra le agrego un cepillo a su producto. Para que as sus competidores no le manden a la quiebra. EXTENCION ASCENDENTE La empresa Colgate fue ascendiendo poco a poco gracias a sus nuevos productos que fueron sacando en el transcurso del tiempo ya que fueron nombrados anteriormente. DECISIN CON RESPECTO A LA MARCA La mayora de los productos antiguos no tenan marca ya que vendan sus productos en barriles o cajas sin ningn nombre escrito en ella. Despus cada empresa empezaron a ponerle marca a su producto para protegerse a si mismos y en esos estuvo esta empresa y tubo la ingeniosa idea de poner la marca a su producto que sera la pasta dental COLGATE. DECICIONES RELATIVAS AL ENVASE Y A LAS ETIQUETAS muchos productos fsicos que salen al mercado deben ser empacados y etiquetados. La empresa Colgate envasa su producto en diferentes tamaos de envases las cuales son familiar, bipersonal, personal, nios y a la vez la pasta dental puso en una cajita sellada y fueron etiquetadas con la marca COLGATE.

Los enjuagues bucales fueron puestos en frascos de diferentes tamaos al igual que las pasta dental ya que en esta tambin existe para nios. PRECIO Es la cantidad de dinero que los clientes deben pagar para obtener el producto. Para lograr los objetivos propuestos por la marca Colgate se debe de realizar la siguiente fijacin de precios tomando en cuenta los siguientes factores:

FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS

FACTORES EXTERNOS

FACTORES INTERNOS

OBJETIVOS
EL MERCADO Y LA DEMANDA

REDUCIR LOS COSTOS

DE LA EMPRESA

PRECIO Y OFERTA DEL PRODUCTO

ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIO

1.- FIJACION DE PRECIO: La empresa establece y fija su precio segn a la calidad de cada lnea del producto, los productos Colgate de industria brasilera fabricado en Av. Manoel P. Pimentel, 101Osasco, SP, Brasil-CEP 06020-194-Resp. Tec.: N.K.O. Shimohirao, CRF-SP 8308. Es distribuido e importado a los pases de Amrica Latina entre ellos Bolivia, en el caso de nuestro pas el precio de la crema dental Colgate es de la siguiente manera:

PRECIO DE LA LINEA DE PASTA DENTALES COLGATE EN BOLIVIANOS

Colgate Sensitive Blanqueador Peso- Precio
100 g. - 30 bs.

Colgate Total 12 horas

Colgate Max Fresh

Colgate Fresh Confedince

Colgate Triple Accion

Colgate Max White Peso- Precio

180 g. - 18 bs. 90 g. - 15 bs. 50 g. - 7 bs.

Colgate Ultra Blanco Peso- Precio

180 g. - 18 bs. 90 g. - 15 bs. 50 g. - 7 bs.

Colgate Sensitive Pro-Alivio Peso- Precio

100 g. - 30 bs.

Colgate Smiles Para Nios (2-6 aos) Peso- Precio

50 g. - 7 bs.

Peso- Precio Peso- Precio

180 g. - 13bs. 90 g. - 10bs. 50 g. - 5 bs. 180 g. - 18 bs. 90 g. - 15 bs. 50 g. - 7 bs.

Peso- Precio Peso- Precio

180 g. - 13bs. 90 g. - 10bs. 50 g. - 5 bs. 180 g. - 12 bs. 90 g. - 7 bs. 50 g. - 4 bs.

Nueves Estrategias de la mezcla de mercadotecnia con respecto a la fijacin del precio:

PRECIO ALTA MEDIA BAJA

ALTA CALIDAD DEL PRODUCTO BAJA MEDIA

1. Estrategia Prima 4. Estrategia de sobreprecio 7. Estrategia de hurto

2. Estrategia de alto valor 5. Estrategia de valor medio 8. Estrategia de falsa economa

3. Estrategia de valor superlativo 6. Estrategia de valor bueno 9. Estrategia de economa

 Colgate Sensitive Blanqueador se encuentra en la estrategia prima de alta calidad y alto precio, es decir, este producto ofrece gran calidad para la higiene bucal teniendo alta proporciones de cuidados para nuestros dientes. Colgate total 12 horas se encuentra en la estrategia de alto valor de precio medio y de alta calidad ya que este producto proporciona 12 prevenciones para el cuidado de nuestros dientes y el precio es regular de los diferentes tamaos. Colgate Max Fresh (mxima frescura) se encuentra en la estrategia de alto valor de precio medio y alta calidad, ya que esta lnea ofrece la mxima frescura para nuestra boca. Colgate Fresh Confidence (frescura confidencial) se encuentra en la estrategia de alto valor de precio medio y alta calidad, en esta lnea ofrece prevenir el mal aliento siendo un confidente. Colgate Triple Action (triple accin) se encuentra en la estrategia de valor superlativo de alta calidad y precio bajo, dentro de las diferentes variedades de productos Colgate el triple accin es el econmico por el precio accesible y bajo que tiene, adems que es de alta calidad por la triple accin que tiene para nuestros dientes. Colgate Max White se encuentra en la estrategia de alto valor de precio medio y alta calidad, ofrece la mxima blancura para nuestros dientes es por eso que esta lnea de producto se encuentra en esta posicin por su calidad buena. Colgate Ultra Blanco se encuentra en la estrategia de alto valor de precio medio y alta calidad, ofrece ultra profundidad para dientes blancos es por eso que esta lnea de producto se encuentra en esta posicin por su calidad buena. Colgate Sensitive Pro-Alivio se encuentra en la estrategia prima de alta calidad y alto precio, es decir, este producto ofrece gran calidad para la higiene bucal teniendo el cuidado para la sensibilidad para los dientes

aliviando las dolencias de las mismas, es por eso que esta lnea tiene alta calidad. Colgate Smiles (para nios) se encuentra en las estrategia de valor superlativo de precio bajo alta calidad, este producto Colgate para nios de 2 a 6 aos ofrece proteccin y prevenir la caries e instruyendo a los nios de temprana edad cepillarse sus dientecitos, por lo tanto esta lnea tiene una buena calidad para los nios de la casa. En conclusin todos los productos Colgate con sus diferentes variedades ofrecen alta calidad al mercado a los diferentes consumidores metas. OBJETIVO PARA LA FIJACIN DE PRECIO: La empresa COLGATE-PALMOLIVE Industrial Ltda. procedente de Brasil, esta posesionado en el mercado teniendo ya seleccionado e identificado el mercado meta los diferentes consumidores y segmentos, ms que todo por edad, se tiene pasta dental para los nios, para los abuelitos, personas jvenes, es decir para toda la familia para el cuidado e higiene bucal. De esta manera ya posesionado en el mercado se determina la fijacin del precio de las diferentes variedades de la pasta dental Colgate. En Bolivia Colgate la pasta dental distribuido por Colgate-Palmolive Bolivia Ltda. es muy reconocido se tiene un mercado meta identificado ya que esta empresa encargada en distribuir dentro del pas a los nueves departamentos fija el precio bajo las polticas de la empresa y el pas. Mximos Ingresos Actuales.- como Colgate tiene una fuerte demanda en el pas, por lo tanto maximiza sus utilidades y por ende el ingreso de las ventas a nivel nacional. Mximo Crecimiento de las Ventas.- la empresa distribuidora Colgate-Palmolive Bolivia Ltda. maximiza sus ventas, a mayor ventas conducir menor costo unitario y mayores utilidades a largo plazo para la empresa. Establecen los productos Colgate triple accin y Colgate mxima proteccin anticarie como los precios ms accesibles al mercado

para que las ventas de la empresa suban, con estos precios bajos se tiene gran participacin en el mercado. Mxima Cobertura del mercado.- se entiende que los productos de alta calidad como Colgate Sensitive Blanqueador, Colgate Sensitive Pro-Alivio, etc., como los productos de precio alto, estos productos estn introducidos con el fin de cubrir el mercado. Para que posteriormente bajar de precio o ya sea llenar el mercado con otras variedades de pasta dental para atraer nuevos segmentos. Liderazgo en la Calidad de Producto.- COLGATE-PALMOLIVE COMPANY es reconocido por la clase de producto que ofrece al mercado internacional de alta calidad diferente a las de la competencia. DETERMINACIN DE LA DEMANDA: La pasta dental Colgate tiene una fuerte demanda ya que el producto es de alta calidad y el precio accesible, los diferentes precios que tiene de las diferentes variedades de crema pasta dental inducir a la demanda de cada variedad de producto, para esto tendr diferente repercusin sobre los objetivos de mercadotecnia. Tiene que haber relacin entre el precio corriente y una demanda creciente, estas demandas corrientes son las familias que consumen la pasta dental Colgate a menor precio mayor

demanda. Colgate quiere tener una mayor participacin en el mercado, por ende una creciente demanda de sus diferentes lneas de producto. ANLISIS DE PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA: Siendo lder Colgate en pasta dental a nivel mundial y teniendo esas referencias se hace el anlisis de los precios que tiene la lnea de productos Colgate, como Colgate es lder, los precios de la competencia no intimidan ya que esta posicionada en el mercado entrando en el pensamiento de los consumidores siendo que Colgate es la mejor marca y pasta dental que protege y previene un sin fin de cuidados para nuestros dientes, a diferencia de la competencia. Si la competencia reaccionaria lanzando nuevos precios y ofertas al mercado la empresa reconocida de pasta dental Colgate, seguramente y de hecho Colgate tiene nuevas estrategias ante la reaccin de

la competencia, Colgate hizo estudios de los precios y la calidad de la oferta de la competencia para tener mayor informacin con quienes est compitiendo para luego poder aplicarlos para la fijacin de sus precios. PASTA DENTAL P O R C E N T A J E Fuente: www.colgate.com
80 70 60 50 40 30 20 10 0 Colgate Pepsoden Kolinos Otros

COMPETIDORES DE COLGATE

SELECCIN DEL METEDO PARA FIJAR LOS PRECIOS: Determinado lo siguiente: la fluctuacin de la demanda del cliente, la funcin del costo y los precios de la competencia. Recin la empresa est lista para seleccionar sus precios. Tendr que hacerlo lo ms conveniente entre el producto Colgate pasta dental de precio bajo para producir utilidad y el producto Colgate pasta dental de precio alto para producir demanda, los productos Colgate son de alta calidad, segn dependiendo de la variedad de esta lnea de producto.

SELECCIN DEL PRECIO FINAL: Se considera algunos factores para considerar el precio final como ser: Fijacin de Precios Psicolgicos.- Colgate la pasta dental debe tomar en cuenta la psicologa de los precios que lanzan al mercado. Los consumidores de Colgate piensan que vale la pena el precio elevado de algunas variedades de productos innovadores, con respecto a la calidad del producto. Influencia de otros Elementos de la Mezcla de Mercadotecnia en el Precio.- la empresa Colgate toma en cuenta el precio final de acuerdo con la calidad de la marca y publicidad en relacin con la competencia. Polticas de la Empresa para la Fijacin de Precios.- Colgate tiene buenas polticas para fijar sus precios, esto lo hace mediante el departamento de precios y ventas, para desarrollar las polticas de precio, el objetivo del personal de ventas tantee y cotice precios razonables para los consumidores clientes y rentables para la empresa. 2.- ADAPTACION DEL PRECIO: Las empresa Colgate pasta dental no fijan un solo precio, sino que establecen una estructura de precios que cubre la lnea de producto y que refleja variaciones en la estrategias de adaptacin de precio. Fijacin de Precios Geogrficos.Como los productos Colgate son de Industria Brasilera, ellos comercializan a otros pases, entre de ellos Bolivia, se maneja a nivel internacional un precio estndar, ya cuando entra a nuestro pas, el precio cambia por las polticas del gobierno y las polticas de la empresa Colgate Palmolive Bolivia Ltda. que es un representante en el pas. Tambin cabe mencionar en la ciudad de Yacuiba siendo una zona fronteriza ingresa productos Colgate de industria Argentina, los precios varan en relacin al lugar de origen, tambin varia en relacin al tipo de moneda de nuestro pas.

Fijacin de Precios de la Mezcla de Producto.Colgate tienen una mezcla de producto por lo cual le es muy difcil fijar sus precios ya que estos productos tienen una interrelacin entre el costo y la demanda por lo que estn sujeto a diferentes niveles de competencia, por lo que la empresa busca un conjunto de precios que maximicen las utilidades en todas la mezcla de productos. Fijacin de precios a la lnea de productos.- La empresa Colgate desarrolla lneas de productos que lanza al mercado, ofrece una serie de gamas de productos (19

variedades). Ejemplo: Colgate total 12 horas ofrece doce cuidados para la higiene bucal que es una pasta dental completa, a diferencia de Colgate mxima proteccin anti caries que es la pasta natural. 3.-RESPUESTA A LOS CAMBIOS DE PRECIO: La empresa Colgate se enfrenta a situaciones de cambios a los que desearan reducir o elevar sus precios. Introduccin a las reducciones precio.- varias circunstancias podran conducir a la empresa a reducir sus precios, si Colgate decidiera bajar sus precios de la gama de productos que ofrece, los competidores podran encarar una guerra de precios para mantenerse la participacin en el mercado. Para esto Colgate tiene estrategias ante estas situaciones, pues reducir el precio de sus productos les trae buenos beneficios para la empresa. Introduccin de los aumentos de precio.- la empresa Colgate necesita elevar sus precios pero saben que al incrementar los consumidores quedan resentidos pero ellos tendrn que entender y adaptarse, se incrementa el precio al subir los costos de produccin, etc., algunas veces tiene xito al hacer esto ya que suben las ventas. Reacciones de los compradores ante las modificaciones en los precios.- en este caso los consumidores estn alertas a cualquier cambio que realice la empresa como el precio, la pasta dental Colgate es un producto necesario para la higiene de la persona

porque no decirlo indispensable para el consumidor as cualquier cambio que realice la empresa, los clientes se acostumbraran a estos cambios. PROMOCION Abarca todas las actividades que comunican las ventajas del producto y convence a los consumidores meta de comprarlos. IDENTIFICACIN DE LA AUDIENCIA META.- la pasta dental Colgate va dirigido a los
siguientes:

ALBERGUES

INTERNADOS

PASTA DENTAL "COLGATE"

EMPRESAS PETROLERAS

CENTROS DE SALUD

OTROS

Con este cuadro se puede establecer que la pasta dental Colgate va dirigido a todas las personas que quieran tener una dentadura sana y un aliento saludable. ANALISIS DE LA IMAGEN.Es el conjunto de creencias, ideas e impresiones que una persona tiene de un objeto. En este caso la pasta dental Colgate, se aferra a los anlisis mdicos de odontlogos quienes dan su visto bueno del producto y hace que los consumidores sientan inters hacia esta pasta dental.

La imagen de Colgate esta posicionada como una imagen positiva muy favorable hacia sus clientes se entiende por esto que la mayora de las personas conocen el producto y estn muy satisfechas con l. Por lo cual este producto debe trabajar para conservar su prestigio y alto nivel de conciencia en la sociedad. Como objetivo principal de la comunicacin es la de obtener concientizacin de la gente sobre el producto ya sea despertando una atencin, inters deseo y accin (AIDA). SELECCIN DE LOS CANALES DE COMUNICACIN: La pasta dental COLGATE hace uso de una comunicacin impersonal por que transmiten sus mensajes si contacto o interaccin personal e incluyen a los medios de comunicacin como por ejemplo (peridicos, revistas, radios, televisin, etc.) .Atmosfera se refiere a la presentacin del producto por medios reconocidos como prestigiosos y los eventos los cuales se realizan mediante acontecimientos especiales para transmitir mensajes acerca del producto COLGATE. FIJACION DEL PRESUPUESTO TOTAL DE PROMOCION Este producto de pasta dental COLGATE fija su presupuesto de promocin mediante: METODO DE PORCENTAJE SOBRE LAS VENTAS por que de cada unidad vendida de producto se rescata un porcentaje para la promocin del mismo. DECISION SOBRE LAS MEZCLA DE PROMOCION

PLAZA Incluye todas las actividades de la empresa de poner el producto a disposicin de los consumidores metas.

Para introducir y posicionarnos en los mercados de provincia, crearemos nuevos puntos de ventas y distribucin de nuestro producto.

Se va adquirir 5 modernos camiones para distribuir nuestros productos a provincia.

se capacitara a nuestros representantes de ventas, adems se establecer un esquemas de comisiones, pues el vendedor que se posicione en los mas altos niveles adquiere mayor recompensa.

PROMOCION Abarca todas las actividades que comunican las ventajas del producto y convence alos consumidores meta de comprarlos.