"Ancora" succesului

Sa presupunem, ca sa dam un exemplu, ca vreti sa va lasati de fumat. Pe cine vi se

pare mai convenabil sa aveti alaturi: cineva care nu a fumat niciodata, unul care a
reusit sa se lase, sau un fumator "inrait"?
Raspunsul este evident, dar sa-l analizam un moment: doar ex-fumatorul este in
masura sa inteleaga greutatea efortului vostru si sa va dea un sprijin cand aveti
nevoie; dincolo de asta, aceasta persoana este demonstratia evidenta ca un rezultat
pozitiv este posibil.
In schimb, cel care nu a fumat niciodata, desi nu va impiedica reusita, nu va poate
da nici un ajutor deoarece nu este in masura sa inteleaga in ce consta dificultatea.
Si fumatorul? In acest caz, este intr-adevar o problema: dupa cum demonstreaza
statisticile, este aproape imposibil sa ambadonezi viciul fumatului traind sau
muncind intr-un mediu cu alti fumatori.
In primul rand pentru ca astfel va este amintit tot timpul ceva de care doriti sa va
eliberati, si cum in orice moment exista posibilitatea de a vi se oferi o tigara, acest
lucru este de obicei suficient pentru a lasa balta bunele dumneavoastra intentii.
Exista insa si un adevar mai important: daca reusiti intr-adevar, o sa deveniti pentru
fumator o proba constanta a incapacitatii sale de a renunta la viciu. Prin urmare,
intr-o maniera mai mult sau mai putin constienta, el va boicota eforturile voastre,
repetandu-va, de exemplu, ca fumul nu este chiar atat de daunator, ca "bunicul mau
fumeaza doua pachete pe zi", ca exista pericolul sa "puneti" kilograme, etc.
O propunere pentru "legea fundamentala" a succesului
Am folosit acest exemplu pentru ca mi se pare ca demonstreza perfect ceea ce eu
consider a fi legea fundamentala a succesului: "Stai alaturi de cei care castiga, si
evita pe cei care pierd!" Iata si o lista de motivatii:
- Cei care pierd nu pot sa vada succesul in ei insisi, si in consecinta nu il vor vedea
in voi, deci va vor deprima cu apatia si negativitatea lor; cei care castiga va vor
incuraja sa depuneti maximum de efort si vor sprijini si aprecia eforturile voastre.
(Amintiti-va ca atunci cand cineva va spune ca ceva este imposibil, aceasta
inseamna ca, de fapt, pentru el este imposibil.)
- Cei care pierd isi amintesc problemele si falimentele trecute si le utilizeaza ca
scuze pentru a renunta; cei care castiga incep de la prezent, de la situatia in care se
gasesc acum, cu o atitudine pozitiva.
- Cei care pierd lasa ca mediul sa determine starea lor mentala; cei care castiga
controleaza atitudinea lor.
- Cei care pierd o sa va spuna: "Poate este posibil, dar este prea dificil"; cei care
castiga o sa va spuna: "Poate este dificil dar este posibil".
- Cei care pierd vor vedea o problema in orice solutie; cei care castiga vor vedea o
solutie pentru orice problema.
In concluzie, intrebarea este: ce aveti in jurul vostru, oameni cu mentalitate de
castigator sau de invins? Traiti intr-un mediu stimulativ si competitiv sau
frecventati persoane cu care va consolati si va justificati reciproc?
Mai inainte de a continua, as vrea sa clarifica un lucru: bogatia materiala e uneori
rezultatul unei personalitati de invingator, dar legatura nu poate fi considerata
"automata".
Miliardarul care isi foloseste banii pentru a-si cumpara cocaina este un invins din
orice punct de vedere.
Pe de alta parte, o persoana invingatoare este posibil sa nu fi acumulat avere pentru
ca a gasit ceva mai interesant de facut, si sunt sute de exemple in acest sens.
Nu vreau sa se inteleaga ca v-as sfatui sa frecventati numai persoane bogate,
vedete, campioni. Fereasca Dumnezeu!
O personalitate de invingator semnifica o persoana care se asteapta la rezultate
pozitive in activitatea sa si isi da seama ca viata tinde sa fie o "profetie" care se
autorealizeaza: fericirea este calatoria, nu destinatia; fara o atitudine mentala
realmente pozitiva nici un rezultat nu este posibil, pentru ca eforturile par lipsite de
folos.
Creierul nostru este un instrument extraordinar, mult mai eficace decat orice
computer, dar ca orice computer, ia decizie in baza datelor pe care le are la
dispozitie.
Si daca noi introducem in mintea noastre date incorecte, evaluari negative, ganduri
deprimante, exemple proaste, nu are rost sa ne miram daca rezultatele pe care le
avem nu sunt bune. (Este extraordinar cum oricine este de obicei atent la ce
introduce in stomac, dar permite in schimb ca intelectul lui sa fie umplut cu tot
felul de reziduuri existente in mediul inconjurator - si probabil, in viitor, o sa
vorbim despre televiziune!)
Iata de ce trebuie sa incercam a petrece cat mai mult timp posibil cu cine are o
mentalitate pozitiva, de castigator, care ne poate servi de exemplu si sprijin. (Asta
nu inseamna ca nu trebuie sa dati ajutor cui se gaseste in dificultate: inseamna ca
inainte de a putea ajuta pe altii trebuie mai intai ca noi sa invatam sa gandim intr-
un mod pozitiv).
Cititorii mai atenti si-au dat probabil seama ca aici este o dificultate logica: daca
noi gandim ca invinsi, unui castigator nu o sa-i convina compania noastra; prin
urmare trebuie in primul rand sa invatam a gandi in mod pozitiv.
Cum sa gandim ca un invingator si sa ne instalam intr-o stare pozitiva
In mod esential, avem nevoie de doua instrumente, unul care sa ne permita a
produce o stare mentala de invingator, un altul care sa ne permita a avea la
dispozitie starea asta cand ne trebuie.
Programarea neuro-lingvistica ne furnizeaza conceptul de "ancora" (vezi box la
sfirsit), care pentru scopul nostru se revela particular eficace.
Cum se procedeaza: sa pornim de la presupunerea ca toti, chiar si cei mai putin
dotati, au avut in cursul vietii lor experiente de succes, in care au avut acces la cele
mai bune resurse ale lor si s-au simtit satisfacuti si apreciati pentru aceasta.
S-a putut intampla poate la scoala, rezolvand o problema dificila, sau pe parcursul
unui eveniment sportiv, poate in timpul luarii unei decizii importante, etc.
Cautati in trecutul vostru un eveniment in care v-ati simtit intr-adevar
"invingatori". (Nota: nu mergeti mai departe pana nu l-ati gasit). Ati gasit? Bine. ..
Va puteti aminti efortul facut pentru a obtine acel rezultat?
Puteti resimti sentimentul de entuziasm de atunci?
Vizualizati scena in modul cel mai detaliat posibil. Este important, pentru a obtine
un bun rezultat, sa folositi cat mai mult posibil simturile voastre, deci: reauziti
sunetele si vocile, concentrati-va asupra culorilor, asupra senzatiilor tactile, asupra
mirosurilor, pana cand scena devine aproape reala.
Acum incercati sa reproduceti pozitia corpului, miscarile, pozitia capului, expresia
fetei.
Simtiti emotia care creste?
Simtiti incredere in voi insiva ca atunci?
Cand va dati seama ca emotia este la nivelul maxim, este momentul sa aplicati
"ancora", adica semnalul fizic pe care l-ati ales (de exemplu, puteti lua pulsul stang
intre degetul mare si aratatorul de la mana dreapta si apoi sa rotiti incheietura, sau
incrucisati mainile si strangeti, etc. Important este sa nu fie vorba de un gest
obisnuit).
Repetati secventa aceasta de doua - trei ori pe zi pentru o saptamana, incercand de
fiecare data sa cresteti intensitatea emotiei.
Va veti da seama deja dupa cateva zile ca este suficient sa executati gestul pentru a
intra in starea sufleteasca de "invingator". Asa ca, de acum incolo, aveti la
dispozitie un instrument extraordinar pentru viata voastra profesionala si sociala.
Noroc!
Imi permit o intrebare: cati cititori vor face intr-adevar proba pentru a verifica
eficacitatea a ceea ce am propus, si cati, in schimb, vor spune "interesant", si vor
continua sa rasfoiasca revista?
Asa ca folosesc ocazia pentru a aminti o celebra fraza a lui Henry Ford: "Diferenta
dintre cei care au si cei care nu au este diferenta dintre cei care actioneaza si cei
care nu o fac".
****************************************
"Ancora" este unul dintre instrumentele cele mai pretioase pe care ni le pune la
dispozitie programarea neuro - lingvistica.
Fara a intra in detalii teoretice, aceasta se explica prin faptul ca mintea noastra
functioneaza in maniera "asociativa", si ii este suficient sa-i reproduci o parte chiar
si minima a experientei trecute pentru a reconstrui restul, firesc, cu diverse gradatii
care depind in mod esential de intensitatea experientei traite (ganditi-va ca uneori
este suficient a simti un miros sau un sunet pentru a reproduce in minte fapte
petrecute cu decenii in urma, si pe care le credeati complet ingropate).
Mai mult, cea mai mare parte a ancorelor s-au instalat intamplator, si actioneaza
sub nivelul constiintei, functionand ca "intrerupator" al unor intregi secvente de
comportament.
Este posibil, deci, sa utilizam constient acest mecanism, asociind, cu tehnica
corecta, un stimul particular la o anumita stare mentala, intr-un mod care o sa ne
fie de folos cand avem nevoie.
Acest mecanism poate fi folosit cu o extrema eficacitate asupra noastra, dar poate
fi utilizat si ca o metoda extraordinar de puternica si greu de detectat pentru a
manipula pe cei care ne inconjoara: nu este spatiu pentru a da exemple, dar un
expert in aceasta tehnica va poate induce aproape orice stare sufleteasca, utilizand
doar micromodificari ale tonului vocii sau mici gesturi sau pozitii corporale fara ca
sa va dati seama.
Si daca e adevarat ceea ce s-a spus, ca la baza oricarui comportament exista o stare
sufleteasca care il determina, nu e greu sa ne imaginam care sunt posibilitatile
acestor tehnici.
Dar despre toate acestea vom vorbi pe larg in articolele viitoare.