A.

Aspek Pasar dan Pemasaran Pasar didefinisikan sebagai tempat bertemunya penjual dan pembeli atau tempat terjadinya transaksi jual dan beli. Sedangkan, pemasaran didefinisikan sebagai suatu proses terjadinya jual dan beli. Dari kedua definisi tersebut dapat dikatakan bahwa pasar bersifat statis sedangkan pemasaran bersifat dinamis. Namun, aspek pasar dan pemasaran saling berhubungan satu dengan yang lainnya. Aspek pasar bertujuan antara lain untuk mengetahui berapa besar luas pasar, pertumbuhan permintaan, dan market-share dari produk bersangkutan. Bagaimana kondisi persaingan antar produsen dan siklus hidup produk juga penting untuk di analisis. Keduanya mempunyai tujuan yang sama yaitu untuk mengetahui berapa besar luas pasar, pertumbuhan permintaan, dan pengsa pasar produk atau jasa yang dimaksud. 1. Permintaan Setiap pabrik menghasilkan produk, produk adalah segala sesuatu yang ditawarkan ke pasar untuk mendapatkan perhatian, dibeli, dipergunakan, dan dapat memuaskan keinginan atau kebutuhan konsumen. Analisa kelayakan produk dilakukan untuk menilai seluruh tampilan produk yang akan dikembangkan dan juga untuk menetapkan daya tarik ide suatu produk bagi pelanggan. Analisa kelayakan produk ini penting untuk dilakukan sebelum dilakukan ketahap selanjutnya yaitu pengembangan produk. Populasi lansia saat ini masih cukup aktif dan tidak harus dibatasi ruang geraknya dengan penggunaan kursi roda atau keterbatasan dalam penggunaan pakaian. Apresiasi masyarakat terhadap produk X diperoleh dari banyaknya jumlah lansia yang sulit untuk berjalan dan memakai celana dalam. Produk X dianggap memiliki nilai plus dalam hal meningkatkan produktifitas lansia terutama di dalam rumah. Lokasi usaha pembuatan produk x ini akan berfokus di Indonesia, tepatnya pada pulau Jawa. Hal ini dikarenakan jumlah lansia lebih tinggi di daerah pulau Jawa dibandingkan daerah lainnya sehingga target pasar yang akan dituju pun berpotensi tinggi. Langkah ini dilakukan agar mendapatkan keuntungan yang maksimum.

2. Penawaran 3. Persaingan Pasar Berdasarkan data yang telah ada dan diteliti lebih lanjut, pesaing utama untuk produk ini adalah produk walker yang sudah tersedia di pasaran. Terdapat berbagai jenis walker dengan bermacam bentuk dan bermacam fungsi yang dapat dipilih oleh konsumen. Bentuk persaingan lainnya adalah harga jual produk, oleh karena itu penawaran harga jual yang lebih murah untuk walker dengan fungsi utama yang menarik dapat menambah keunggulan produk. Di sisi lain konsumen yang mengutamakan kualitas dan memiliki segmentasi konsumen yang berupa lansia akan memilih produk x yang menghasilkan produk bermutu tinggi dan memiliki fungsi khusus. Untuk produk ini, fungsi utama produk bukan hanya sebagai walker yang digunakan untuk alat bantu jalan, namun juga digunakan sebagai alat bantu pemakaian celana dalam. Fungsi ini merupakan fungsi inovasi yang unik yang diperuntukkan bagi konsumen khusus lansia. Walker juga didesign khusus untuk lansia sehingga produk memiliki keunggulan yang dapat menambah produktifitas lansia. Persaingan pasar tidak hanya muncul dari adanya pengusaha sejenis di daerah yang bersangkutan, tetapi juga oleh kemudahan konsumen untuk memperoleh produk dari pasar di luar pulau jawa. Strategi yang dilakukan untuk bersaing di pasar umumnya dilakukan dengan mengikuti pameran-pameran, baik dengan inisiatif sendiri ataupun mengikuti pameran yang dilakukan oleh dinas/lembaga terkait. Strategi lain yang diterapkan dalam menghadapi persaingan pasar adalah dengan senantiasa memperbaiki desain produk yang mengikuti kebutuhan lansia dan selera lansia dalam memilih produk. Upaya lain yang dilakukan untuk meningkatkan pemasaran adalah membuka showroom sendiri dan secara tidak langsung mengupayakan untuk tidak menggunakan jasa perantara yang dapat mengurangi marjin keuntungan. 4. Pasar (range umur)

Segmen pasar yang dituju dari segi geografis, demografi, psikografis, dan perilaku dapat dilihat pada table di bawah ini 1 Geografis 2 Demografis Kota-kota besar di Indonesia Range umur : 60 tahun ke atas Jenis Kelamin : laki-laki dan perempuan Ditujukan untuk lansia yang mengalami kesulitan dalam berjalan dan memakai celana dalam Lansia yang senang melakukan pekerjaan di dalam rumah dan memiliki disfungsional / 4 Perilaku penurunan fungsi dalam gerak sehingga tetap dapat membuat mereka nyaman pada saat beraktivitas untuk menambah produktifitasnya. 5. Strategi Pemasaran Untuk membentuk suatu strategi pemasaran, diperlukan sebuah perencanaan matang untuk mencapat tujuan tersebut. Pembahasan tentang strategi pemasaran, tidak bisa lepas dari perencanaan, arahan, atau acuan gerak langkah perusahaan untuk mencapai suatu tujuan. Ada beberapa langkah dalam merencanakan pemasaran :

3 Psikografis

a) Penentuan Kebutuhan dan Keinginan Pelanggan Dalam hal ini, konsumen produk xx adalah lansia dengan segmentasi umur 60 tahun ke atas yang memiliki kebutuhan untuk membantunya dalam berjalan dan menggunakan pakaian dalam.

b) Memilih Pasar Sasaran Khusus (Special Target Market) Setelah mengetahui kebutuhan dan keinginan konsumen, langkah berikutnya adalah memilih pasar sasaran khusus. Ada tiga jenis pasar sasaran khusus, yaitu: (1) Pasar individual (individual market). (2) Pasar khusus (niche market).

(3) Segmentasi pasar (market segmentation). Dari tiga altematif pasar sasaran tersebut karena produk merupakan produk inovasi baru dengan fungsi utama yang khusus untuk berjalan dan memakai pakaian dalam, maka pasar sasaran khusus yang digunakan adalah niche market (pasar khusus untuk lansia).

c) Menempatkan Strategi Pemasaran dalam Persaingan Ada beberapa strategi untuk memenuhi permintaan dari lingkungan yang bersaing: Berorientasi pada pelanggan (customer orientation). Pelanggan dalam hal ini adalah lansia, yang harus terpenuhi kebutuhannya. Kualitas (quality), Kualitas yang menjadi acuan kita antara lain produk yang dapat digunakan untuk menambah dan mempertahankan produktivitas lansia, produk memiliki kualitas bahan yang tahan lama dan menunjang fungsi utama produk. Pemilihan Strategi Pemasaran Strategi pemasaran ialah paduan dari kinerja wirausaha dengan hasil pengujian dan penelitian pasar sebelumnya dalam mengembangkan keberhasilan strategi pemasaran. Strategi pemasaran untuk pendistribusian produk ini adalah dengan mengedepankan fungsi utama dan fitur produk yang unik dan membantu produktifitas lansia.