ACTIVIDAD 10: AVANCE Nro 2 PLAN DE IVESTIGACION BEBIDAS ISOTNICAS: POWERADE Ivan Casao Perez, Miguel Velarde Mario,

Sergio Landeo Guerra, Viviana Salazar

1. 2.

Tipos de investigacin: cualitativa. Anlisis de datos secundarios. Las gaseosas vienen perdiendo participacin en el mercado de bebidas no alcohlicas debido al cambio en las preferencias de los consumidores, quienes en los ltimos aos estn optando por consumir productos ms naturales y con menor contenido de azcar y gas como aguas embotelladas y jugos envasados. As, durante el 2011 la produccin de aguas embotelladas ascendi a 433 millones de litros, superior en 22.2% respecto al 2010. De este monto, el 90% correspondi a agua embotellada de mesa y el 10% al agua en botellones. La lnea ms importante dentro de la industria de bebidas no alcohlicas es la de bebidas gaseosas, la cual concentr el 66% del volumen de produccin durante el 2011 (71% en el 2009), seguida de las aguas embotelladas con el 16%, los jugos y nctares con el 13%, y las bebidas isotnicas con el 4%, segn estadsticas del Ministerio de la Produccin. La demanda es sensible al precio y se caracteriza por presentar estacionalidad, concentrndose el volumen de venta entre enero y marzo -trimestre en el que se registra casi un 30% de las ventas anuales-, debido al incremento de la temperatura asociada a la presencia del verano. La produccin de bebidas no alcohlicas registrara un crecimiento de 8% durante el 2012, impulsada por la mejora de los ingresos de la poblacin, el bajo nivel de consumo per cpita, la mayor demanda en provincias y la presencia de un verano ms intenso y prolongado respecto al 2011. El Per posee el precio ms bajo en bebidas isotnicas en Latinoamrica por lo cual ha permitido que sea considerado como uno de los mercados ms desarrollados de esta categora en la regin: este contexto se inici en el 2005 con el ingreso al mercado peruano de la marca Sporade de AJEGROUP, producto que logro impactar en los precios de las bebidas isotnicas, las cuales cayeron a un nivel ms accesible al pblico (Joyce M; Rodrguez S; Quinte M; Sacaico Y; Palpa P. 2010). En los ltimos la categora de bebidas isotnicas en el pas ha crecido a un ritmo anual de 15%, lo cual se ha presentado entre enero y julio del ao 2009, de todo el consumo el 65% corresponde a hombres y el 35% a mujeres. El consumo per cpita de bebidas isotnicas en

el Per es de 2,36 litros al ao, mayor que en Argentina y Chile (Joyce M; Rodrguez S; Quinte M; Sacaico Y; Palpa P. 2010).

3.

Perfil de la muestra a investigar. Sexo: F-M Edad: o o o 13 a 18 aos (Adolescentes) 18 a 25 aos (Adultos jvenes) 25 a 40 aos (Adultos maduros)

NSE: A, B y C Pblico objetivo primario: Deportistas Pblico objetivo Secundario: No deportistas

4.

Tcnicas para la obtencin de datos cualitativos. Focus Group.

5.

Matriz de seleccin para la determinacin del nmero de focus group Debido a que el perfil de la muestra es similar al mercado objetivo se realizar tres focus group dividido de la siguiente manera: 1er grupo: M/F de 13 a 25 aos y NSE A y B 2 do grupo: M/F de 13 a 25 aos y NSE B Y C 3 er grupo: M/F de 25 a 40 aos y NSE A, B Y C. Gua de pautas FOCUS GROUP DE BEBIDAS ISOTNICAS I.- Producto: bebidas isotnicas: Powerade II.- Objetivos principales de la investigacin: Realizar un test de producto bebidas isotnicas, Powerade. Determinar las variables determinantes al momento de la compra Evaluar la aceptacin de nuestro producto III.- Objetivos secundarios especficos: Conocer las cualidades especficas de las bebidas isotnicas. Conocer cules son las presentaciones ms compradas. Conocer cules son las marcas ms conocidas y por qu. IV.- Dirigido a: Segn el perfil de la muestra a investigar V.- Fase de calentamiento: Se presentar al moderador del FOCUS.

6.

 El moderador explicar a los participantes el curso que va a tomar la reunin y les pedir participacin y sinceridad en sus respuestas. Se proceder con la presentacin de los participantes: nombre, ocupacin, distrito de residencia, estado civil, etc. Para hacer entrar en confianza a los participantes preguntaremos sobre los medios de comunicacin a los que habitualmente acceden. VI.- Aspectos generales del mercado de bebidas isotnicas, Powerade 1. Podran mencionar qu marcas de bebidas isotnicas recuerdan? (Objetivo: Identificar la recordacin espontnea) 2. Qu presentaciones de bebidas isotnicas conocen? (Objetivo: Conocer las presentaciones recordadas del mercado) 3. Qu variedades de bebidas isotnicas conocen? (Objetivo: Conocer las variedades recordadas del mercado) 4. Cules son los factores que consideran ustedes al momento de elegir una marca de bebida isotnica? (Objetivo: Determinar los factores que determinan la eleccin de una marca) VII.- Perfil de bebida isotnica ideal: 1. Estn a gusto con los beneficios de su bebida isotnica? 2. Qu bebida isotnica beben? 3. Cul consideran que es el volumen ideal de la bebida isotnica? 4. Enumeren 3 beneficios de su bebida isotnica 5. Prioricen (del 1 al 3 en orden de prioridad) los beneficios antes mencionados 6. Qu sabor creen que es el ideal para la bebida isotnica? 7. Dnde le gustara encontrar el producto? VIII.- Imagen y posicionamiento de POWERADE, RED BULL y GATORADE: 1. Qu marca ubicaran en 1er, 2do, y 3er lugar? Por qu? Se preguntar por cada marca lo siguiente: 2. Qu ventajas ofrece? 3. Qu desventajas? 4. Cul diran ustedes que es la ventaja principal? Por qu? 5. Cul diran ustedes que es la mayor desventaja? Por qu? 6. Estn satisfechos con la bebida isotnica que consumen? 7. Cmo conocieron la marca? 8. Es fcil de encontrar?

9. Cuenta con ofertas? Qu les parece las ofertas que ofrece? 10. Hace promociones? Qu les parece sus promociones? 11. Cuenta con publicidad? Dnde vieron, escucharon o leyeron publicidad de pastas dentales? Qu les parece su publicidad? 12. Qu opinan de sus precios? Por qu? IX.- Hbitos de compra y consumo del producto: 1. Qu marca de bebidas isotnicas compran? 2. Si responden varias Cul de ellas compra la mayora de veces? Por qu? 3. Cul de ellas prefieren? Por qu? 4. En qu lugar la compran frecuentemente? Por qu? 5. En qu presentacin compran (botella pet o lata)? 6. Con qu frecuencia lo compran? 7. Cuntos botellas o latas compran a la vez? 8. Ha dejado de consumir alguna marca por una mala experiencia? Cul?