Anda di halaman 1dari 2

Manager penjualan, Mr Goerner sendiri telah mempelajari dari cincin plastik ketika GMD bersedia menjadi supplier terutama

untuk dijual ke konsumen di Belgia dimana Bruggeman menjadi pesaing yang kuat disana. Dipertengahan bulan Mei Mr.Hainz, Insinyur Pengembangan, memperkirakan bahwa pabrik akan siap untuk meproduksi cincin ring pada pertengahan September karena pabrik telah memiliki departemen plastic injection molding. Cetakan tambahan dan peralatan dapat diproduksi sekitar $10,000, tetapi harus di desain khusus yang akan memakan waktu beberapa bulan. Dalam hal ini, Mr Hainz mempunyai pertanyaan tentang investasi di persediaan cincin baja yang tidak akan bisa digunakan akhir bulan September. Mr Goerner mengatakan jika cincin baru dapat diproduksi dengan biaya lebih murah daripada baja, membuat permasalahan persediaan tidak relevan lagi. Apakah Persediaan baja dapat dijual atau dibuang jika tidak dapat dijual. Mr. Goerner menyatakan bahwa Bruggeman menjual cincin plastic sekitar $3,40 per seratus rings. Yang dimana harganya lebih tinggi $15 per seratus rings daripada harga cincin baja GMD, walaupun biaya pabrikasi dari cincin plastik lebih sedikit. Goerner menginginkan perusahaan menyiapkan produksi cincin baru secepat mungkin. Hainz menyarankan, sampai persediaan baja habis, ,mereka hanya dapat menjual ring plastic dipasar yang belum dimasuki oleh pesaing manapun. Tidak ada yang mengharapkan cincin plastik yang baru, akan diproduksi oleh perusahaan lainnnya selain Bruggeman pada suatu hari . Ini artinya tidak lebih dari 10% pasar GMD akan terpengaruh nantinya. Di akhir Mei, Mr Metz seorang kepala bagian di Frankfurt ,mengunjungi Cologne dan menelaah masalah GMD khususnya masalah cincin plastic ini. Walaupun cincin adalah komponen paling kecil dari mesin yang telah selesai. Mr Metz tertarik dalam masalah ini karena induk perusahaan ingin semua divisi tuntuk mengembangkan kebijakan pembanding untuk produksi dan harga untuk semua komponen. Mr Metz mengingatkan Mr Kurtz bahwa penggantian harga dan ketersediaan komponen adalah bagian yang penting dari strategi bisnis Reichard. Metz melihat tidak ada masalah jika GMD siap untuk memproduksi cincin plastic, walaupun dia skeptic atau ragu untuk memasuki pasar dari produk ini. Tetapi dia mempercayai Mr Kurtz dapat memulihkan investasi di persediaan baja nantinya. Beberapa hari setelah MR.Metz berkunjung, Mr Hainz dan Mr Goener datang mengunjungi Mr Kurtz. Yang awalnya datang karena dia merasa bahwa cincin plastic akan merusak permintaan untuk cincin baja. Tetapi pengujian baru mengindikasikan bahwa plastic memiliki paling sedikit empat kali menggunakan properti. Bagaimanapun, karena harga dari cincin pesaing sangat tinggi , dia merasakan bahwa keputusan untuk menjual cincin plastik hanya di wilayah pasar Bruggeman adalah sesuatu yang baik. sehingga kita dimungkinkan untuk terus melanjutkan mensupply cincin baja sampai stok, setidaknya dari proses komponen yang digunakan. Goerner mengatakan dia masih cukup kuat bisa bersaing menjual berbagai cincin baja setelah cincin plastik yang baru menjadi tersedia. Jika kualitas tinggi pada cincin plastik hanya akan dijual di beberapa wilayah, maka pelanggan akan segera dapat menemukannya. Akibatnya akan mempengaruhi penjualan mesin, yang harga penjualannya beberapa kali dibanding harga cincin. Goerner menunjukkan jika harga jual dari kedua cincin itu sama yaitu $325 per seratus rings, maka akan ada penambahan profit untuk cincin plastik yang dimana biayanya adalah $66,60 per seratus rings. Sehingga terdapat perbedaan biaya

cukup jauh dengan $263,85 perseratus rings untuk cincin baja. , yang akan menutupi investasi so called lebih banyak di persediaan baja yang lebih kecil dari satu tahun tingkat volume sekarang. Per 100 Ring Plastik Baja $ 4.20 $ 76.65 $ 15.60 $ 46.80 $ 31.20 $ 15.60 $ 66.60 $ 93.60 $ 46.80 $ 263.85

Material Direct Labor Overhead : Manufacturing Selling and Admin Total Cost