SIKAP & PERUBAHAN SIKAP

M.M. Nilam Widyarini

Sifat dan Asal-mula SIKAP:
1. Definisi sikap

2. Komponen sikap 3. Dari mana datangnya sikap? 4. Sikap eksplisit dan implisit

Definisi
Sikap adalah penilaian (evaluasi) terhadap objek sikap: orang, objekobjek, dan ide-ide (gagasan)

2. PERILAKU (BEHAVIORAL): terdiri dari tindakan atau perilaku yang nampak terhadap objek sikap. . AFEKTIF (AFFECTIVE): terdiri dari reaksi emosi terhadap objek sikap.Komponen Sikap Sikap terdiri dari 3 komponen yang secara bersama-sama membentuk penilaian terhadap objek sikap: 1. KOGNITIF (COGNITIVE): terdiri dari pikirsanpikiran dan keyakinan-keyakinan terhadap objek sikap. 3.

namun suatu sikap mungkin lebih didasari oleh salah satu komponen. Jadi.Dari mana datangnya sikap? Meskipun sikap terdiri dari 3 komponen. terdapat 3 jenis sikap berdasarkan komponen utamanya:    COGNITIVELY BASED ATTITUDES AFFECTIVELY BASED ATTITUDES BEHAVIORALLY BASED ATTITUDES .

Dari mana datangnya sikap? COGNITIVELY BASED ATTITUDES :  sikap yg terutama didasari keyakinan seseorang mengenai properti-properti (fakta-fakta yang relevan) yg ada pada objek sikap  bertujuan mengklasifikasikan plus/minus objek sikap sedemikian rupa sehingga sso dapat dengan cepat menyatakan apakah dirinya ingin melakukan sesuatu terhadap objek sikap itu. .

Nilai-nilai (misal: keyakinan moral atau agama) Reaksi atas penginderaan (misal: merasakan enaknya rasa cokelat sehingga senang coklat) Hasil pengkondisian (clasical conditioning & operant conditioning) . b.Dari mana datangnya sikap? AFFECTIVELY BASED ATTITUDES:  sikap yg lebih didasari perasaan dan nilai-nilai seseorang daripada keyakinannya mengenai sifatsifat objek sikap  Terbentuknya melalui 3 kemungkinan: a. c.

namun dapat terjadi seseorang kurang mengetahui bagaimana sikapnya dan baru terbentuk sikap setelah mengamati perilakunya sendiri terhadap suatu objek sikap (selfperception theory dari Daryl Bem th1972) .Dari mana datangnya sikap? BEHAVIORALLY BASED ATTITUDES:  sikap yang terutama didasari pengamatan terhadap perilaku seseorang thd objek sikap  Hal ini jarang terjadi.

dapat diungkapkan dengan mudah  SIKAP IMPLISIT: sikap yang tidak disengaja. Misal: secara eksplisit bersikap positif terhadap ras lain. . namun secara implisit bersikap negatif. dan tidak disadari.Sikap Eksplisit dan Implisit  Sekali sikap berkembang. tak terkendali. SIKAP EKSPLISIT: sikap yang dimiliki secara sadar. dapat berada pada dua level: implisit maupun eksplisit.   Sikap seseorang pada level eksplisit dapat berbeda dengan sikapnya pada level implisit.  Mendasari stereotip dan prasangka yang otomatis.

Emosi dan perubahan sikap .Cognitive dissonance 2. Komunikasi persuasif 3.Bagaimana Mengubah Sikap?: 1.

dan jujur. baik hati. Disonansi kognitif terjadi karena seseorang melakukan sesuatu yang mengancam citra (image) dirinya sebagai orang yang layak.youtube.  Saksikan Film : http://www. maka terjadi disonansi kognitif.com/watch?v=bp39qSdyTc4&feat ure=related .Mengubah Sikap Dengan Cara Mengubah Perilaku: Cognitive Dissonance Theory   Bila seseorang perilaku tidak konsisten (sesuai) dg sikapnya dan tidak menemukan suatu pembenaran (alasan) eksternal atas perilakunya. khususnya bila tidak ada faktor situasi yang dapat dijadikan alasan.

. lalu kita berusaha menemukan pembenaran dari dalam diri sendiri (internal justification).. kita berusaha menyatukan sikap dan perilaku: mulai meyakini apa yang kita katakan.    Bila dalam kondisi disonansi kognitif kita tidak menemukan situasi eksternal yang dapat menjadi pembenaran (external justification) atas tindakan kita.Mengubah Sikap Dengan Cara Mengubah Perilaku: Cognitive Dissonance Theory (ljtn).. Caranya. Proses spt itu disebut Counterattitudinal advocacy.  Terjadi perubahan sikap.

Counterattitudinal advocacy. . yaitu proses seseorang menyatakan pendapat pada publik dan selanjutnya meng-counter sikap pribadinya sendiri (mengubah sesuai dg yg dinyatakan).

kampanye memberantas HIV/AIDS dengan menyajikan data-data dan gambargambar.  . dapat digunakan komunikasi persuasif.Komunikasi Persuasif Untuk mengubah sikap banyak orang sekaligus.  Misalnya. yaitu komunikasi (misal pidato atau iklan TV) yang memihak/membela salah satu sisi dari suatu isu.

What (ciri-ciri komunikasi): (1) Pesan yang tidak dirancang untuk mempengaruhi lebih efektif unt mempersuasi.Efektivitas komunikasi persuasif tergantung “Who say what to whom” (Riset dari Yale University):   Who (sumber komunikasi): Pembicara yg kredibel lebih efektif drpd yang kurang kredibel. (2) Pesan dua arah (argumen yang mendukung posisi kita maupun yang berseberangan dg posisi kita) lebih efektif dibanding pesan satu arah (hanya agumen yg mendukung posisi kita). (3) Pesan yg disampaikan sebelum atau sesudah disampaikan st agumentasi yg berbeda (sisi lain) akan lebih efektif. .

orang yang harga dirinya sedang lbh efektif unt dipersuasi drpd yang harga dirinya rendah atau tingi. (2) Orang yang inteligensinya rendah lebih efektif unt dipersuasi drpd yg inteligensinya tinggi.. (3) Usia 18-25 sikapnya lebih stabil dan menolak perubahan sikap..  Recency effect: pesan lebih efektif krn disampaikan sesudah penyampaian pesan yg berbeda. .  To Whom (ciri-ciri audience): (1) Audience yang diganggu selama persuasi akan lbh terpersuasi.Efektivitas komunikasi persuasif tergantung “Who say what to whom” (ljtn) ..  Primacy effect: pesan lbh efektif krn disampaikan sebelum penyampaian pesan yg berbeda.

terjadi bila sso memiliki kemampuan dan termotivasi unt mendengar suatu komunikasi. mendengarkan secara cermat. Jalur pinggiran (pheripherally): kondisi di mana orang-orang tidak mengelaborasi argumen suatu komunikasi persuasif. tetapi malah terpengaruh oleh isyarat pheripheral (lamanya komunikasi. 2.Komunikasi persuasif menyebabkan perubahan sikap dalam 2 cara (Elaboration Likelihood Model ): 1. Jalur utama (centrally): kondisi di mana orangorang mengelaborasi. dsb). . atribut komunikator. dan memikirkan argumen dari st pesan persuasif.

Affectively based attitudes yg mengubah sikap melalui emosi .Emosi dan Perubahan Sikap Emosi mempengaruhi perubahan sikap dalam beberapa cara:    Komunikasi yang menakut-nakuti. Emosi sebagai jalan pintas mental.

kurang efektif.Emosi dan Perubahan Sikap (ljtn).  Eksperimen Leventhal dkk (1967) menunjukkan bahwa subjek perokok mengurangi jml konsumsi rokoknya paling banyak setelah menonton film yg menakut-nakuti (ancaman kangker. . dsb) dan disusul dg petunjuk mengurangi konsumsi rokok. dan individu meyakini bahwa menyimak pesan itu dapat mengajarkan cara mengurangi ketakutannya..  Komunikasi yang menakut-nakuti  Hal ini efektif bila ketakutan timbul dalam tingkat sedang. Bila hanya menonton film atau hanya mendapat petunjuk mengurangi konsumsi rokok..

bila orang menanggapi persuasi dengan proses peripheral. Emosi berperan sebagai sinyal bagaimana kita merasakan sesuatu.. 1987).  Menurut “Heuristic-Systematic Model of Persuation” (Chaiken. maka cenderung menggunakan jalan pintas (heuristic) mental..  “Heuristic-Systematic Model of Persuation” : Perubahan sikap yang terjadi melalui proses sistematis mengolah argumen atau menggunakan jalan pintas mental. Misalnya berpikir: “Seorang ahli selalu benar”. shg emosi dapat menyebabkan perubahan sikap melalui jalan pintas mental.  Emosi sebagai jalan pintas mental.Emosi dan Perubahan Sikap (ljtn) . .

Tipe-tipe sikap (cognitively/affectively/behaviorally based) juga menentukan efektivitas perubahan sikap..  Berbagai penelitian menunjukkan bahwa untuk sikap yg berbasis kognitif. dsb). .Emosi dan Perubahan Sikap (ljtn) . perubahan sikap terjadi melalui daya tarik emosional (menyinggung identitas sosial.. perubahan sikap dapat terjadi melalui argumen (menjelaskan manfaat.  Emosi dan tipe-tipe sikap. dsb). bila sikap berbasis affective.

Menolak Pesan Persuasif: 1. Menolak tekanan teman sebaya 4. Waspada thd penempatan produk 3. Inokulasi sikap 2. Persuasi mjd bumerang .

Inokulasi Sikap (Attitude Inoculation)   Inokulasi sikap. . Penelitian William McGuire (1964) menunjukkan bahwa orang yang telah mengalami inokulasi sikap lebih kecil kemungkinannya mengalami perubahan sikap bila dibanding klp kontrol (yang tidak mengalami inokulasi sikap).  Seperti terbentuknya daya imun setelah seseorang disuntik vaksin (virus yang lemah). Mengapa? Karena mereka berkesempatan menilai argumen yg datang belakangan berdasarkan responnya terhadap argumen lemah sebelumnya. sehingga ketika menghadapi argumen yg melawan sikapnya dengan dosis lebih banyak mereka sudah kebal. yaitu pengebalan sikap yang terjadi setelah sebelumnya orang diberi sedikit argmen yang melawan sikapnya.

Misal. yang ditempatkan disela-sela acara televisi yang sedang berlangsung. misalnya iklan. akan lebih diperhatikan oleh penonton.  Anak perlu diberitahu supaya lebih waspada dg upaya mempengaruhi sikap mereka melalui tontonan. . membuat orang cenderung mengganti saluran televisi atau tidak menyimak iklan tsb.Waspada thd Penempatan Produk    Pesan persuasi. Anak-anak rentan mengalami perubahan sikap sesuai dengan tayangan TV. Lain halnya bila pesan persuasi menjadi bagian dari skrip acara televisi yang sedang berlangsung. melihat orang dewasa merokok dalam suatu film yg ditonton membuat anak menyukai rokok.

rentan mengalami tekanan teman sebaya.Menolak Tekanan Teman Sebaya  Remaja. . melainkan krn nilai-nilai dan kebutuhan emosi.  Mengapa? Bukan karena argumen. Penelitian Allen dkk (2003) dan Yamaguchi & Kandel (1984) menunjukkan bhw prediktor terbaik seorang remaja menghisap marijuana adalah apakah ia memiliki teman yg juga menghisap marijuana. Teman sebaya merupakan sumber penerimaan sosial yg penting. Remaja mengalami ketakutan akan penolakan dan kebutuhan akan kebebasan dan otonomi.

Menolak Tekanan Teman Sebaya (ljtn). Misalnya. James (13 th) mengisi waktu luang dg teman sebaya.. Bagaimana menghadapi tekanan seperti ini? .    Bagaimana agar remaja dapat menolak tekanan teman sebaya dalam perilaku yg negatif? Salah satu langkah yang dapat dilakukan adalah mengajarkan pada anak untuk menolak tekanan teman sebaya. menggunakan teknik inokulasi sikap (McGuire) namun diperluas dengan persuasi yang lebih afektif.. banyak diantaranya merokok. Beberapa org merokok dihadapan James dan menantang James untuk merokok dengan menyebutnya sebagai “pengecut”kalau tidak mau merokok.

Menolak Tekanan Teman Sebaya (ljtn). .. ia diajari menjawab “Aku lebih dari ayam kalau merokok hanya untuk mengesankan Anda”. Program role play: Ketika seorang teman memanggil “ayam” karena subjek tidak merokok.  Beberapa program yang dirancang untuk mencegah remaja menjadi perokok menggunakan role-play menunjukkan hasil: hingga tiga tahun setelah program tsb remaja yg mengikuti program scr signifikan lebih kecil kemungkinannya merokok dibanding dengan kelompok kontrol (klp yg tdk mengikuti program role play tsb..

orangtua atau pihak yang berwenang (dlm lembaga) seringkali membuat larangan sedemikian kuatnya dengan mengancam atau menakut-nakuti. karena meningkatnya keteratrikan pada aktivitas yang dilarang.Persuasi Menjadi Bumerang  Reactance Theory  Untuk memastikan perilaku tertentu tidak dilakukan. . Padahal. semakin keras larangan semakin besar kemungkinannya menjadi bumerang.

1966). orang tidak senang jika kebebasannya untuk berpikir atau berperilaku terancam (mengalami reaktansi).Teori Reaktansi (Reactance Theory)    Menurut reactance theory (Brehm. Eksperimen Pennebaker & Sanders (1976) ttg larangan membuat grafiti pd dinding kamarmandi kampus: Pengumuman yg lbh keras berbunyi “Do not write on these walls under any circumstance” dua minggu kemudian justru dilanggar dg grafiti yg lebih banyak dibanding pengumuman yg lebih lunak “Please don’t write on these wall” Penelitian lain yg sejenis untuk larangan merokok. . dsb. mengonsumsi obat terlarang. juga memberikan hasil yg sama. dan dapat mengurangi reaktansi tsb dg melakukan hal yang dilarang.

.Reactance Theory: Gagasan bahwa ketika orang merasa terancam kebebasannya untuk berperilaku tertentu. muncul perasaan tidak senang yang dapat membuat mereka mengurangi rasa tidak senang tsb justru dengan melakukan perilaku yang dilarang.

Memprediksi perilaku spontan 2. Memprediksi perilaku konsultatif .Kapan Sikap dapat Memprediksi Perilaku? 1.

sikap memang dapat meramalkan perilaku.Kapan Sikap dapat Memprediksi Perilaku?   Sangat umum bhw para pengusah mengeluarkan biaya besar untuk iklan produk/jasa. Faktor kuncinya adalah mengetahui apakah perilaku yg diprediksi berupa perilaku spontan ataukah terencana. Kenyataannya. namun hanya dalam kondisi tertentu. Mengapa? Karena iklan mempengaruhi sikap dan mereka berasumsi bahwa sikap positif thd produk akan langsung mempengaruhi perilaku membeli (sikap dpt unt meramalkan perilaku). .

ia tidak banyak berpikir tentang apa yang dilakukan. 1986). Sikap akan memprediksi perilaku spontan hanya bila sikap tsb memiliki asesibilitas yg tinggi bagi individu (Fazio.Memprediksi Perilaku Spontan  Bila seseorang bertindak spontan. Kallgren & Wood. 2005. . 1990. Fazio dkk. 2000.

.Memprediksi Perilaku Spontan (ljtn). karena lebih memungkinkan orang berpikir mengenai sikapnya ketika mereka diminta bertindak. ASESIBILITAS SIKAP: Kekuatan asosiasi antara objek sikap dengan evaluasi individu thd objek tsb.  Asesibilitas sikap yang tinggi lebih memungkinkan untuk memprediksi perilaku spontan. .. diukur berdasarkan kecepatan individu untuk melaporkan bagaimana perasaannya thd objek tsb.

Dalam kondisi tsb asesibilitas sikap tidak penting. berpikir serius untuk memilih sekolah. memilih pekerjaan. Misalnya. perilaku tidaklah spontan melainkan konsultatif dan direncanakan. Teori perilaku yang direncanakan (theory of planned behavior) dari Ajzen & Fishbein (1980. . tujuan wisata.Memprediksi Perilaku yg Konsultatif/ Deliberatif   Dalam berbagai kondisi. 2005) menjelaskan bagaimana sikap memprediksi perilaku yang konsultatif (direncanakan).

jika seseorang memiliki waktu untuk merenungkan bagaimana dirinya akan bertindak/berperilaku...  Menurut teori perilaku yang direncanakan. dan niat tsb ditentukan oleh tiga hal: (a) (b) (c) sikapnya terhadap perilaku tertentu norma subjektifnya Keyakinan dirinya untuk menampilkan st perilaku .Memprediksi Perilaku yg Konsultatif/ Deliberatif (ljtn). maka prediktor perilakunya adalah niatnya.

SIKAP THD PERILAKU TERTENTU Teori Perilaku yang Direncanakan NORMA SUBJEKTIF NIAT PERILAKU KEYAKINAN UNTUK MENGENDALIKAN PERILAKU .

32 0. 1979). . Pertanyaan yg semakin spesifik semakin baik dlm memprediksi perilaku KB secara aktual (Davidson & Jaccard.53 0.(a) Sikap Spesifik (thd perilaku tertentu) Sikap yang spesifik merupakan prediktor perilaku yang lebih baik  Dua klp wanita dimintai penilaian/sikapnya mengenai KB. Sikap yg Diukur Korelasi sikap-perilaku 0.08 0.57 Sikap thd KB Sikap thd pil KB Sikap thd penggunaan pil KB Sikap thd penggunaan pil KB selama 2 tahun yad.

 Norma subjektif.(b) Norma subjektif Selain sikap. Tony ingin menonton konser musik klasik. namun karena pacarnya.  Contoh: Meskipun Ana tidak menyukai musik klasik. maka besar kemungkinan Ana mau menonton juga. norma subjektif juga mempengaruhi niat seseorang untuk berperilaku tertentu. . adalah keyakinan seseorang tentang bagaimana orang-orang yang mereka sayangi menilai perilakunya (yang dipersoalkan).

. atau mengerjakan suatu tugas.  Contoh: Seseorang yang merasa mudah untuk melakukan checkup kesehatan. berhenti merokok. akan lebih tinggi niatnya untuk mewujudkan perilaku tsb.(c) Keyakin diri untuk dapat menampilkan suatu perilaku (Perceived behavioral control) Niat seseorang untuk berperilaku tertentu juga dipengaruhi oleh keyakinan dirinya bahwa ia dapat dengan mudah menampilkan perilaku tsb.

R. (2007).. Singapore: Pearson Prentice Hall. . & Akert.D.Sumber:  Aronson E.M. Wilson T. Social Psychology.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Special offer for students: Only $4.99/month.

Master your semester with Scribd & The New York Times

Cancel anytime.