Anda di halaman 1dari 3

PENGUJIAN PASAR BARANG BISNIS Barang bisnis juga dapat memanfaatkan pengujian pasar.

Barang industriyang mahal dan tehnologi baru biasanya akan menjalani pengujian alfa (didalam perusahaan) dan pengujian data (dengan pelanggan luar). Perusahaan kaan meminta pelanggan uji mengekspresikan maksud pembelian mereka dan raksi lain setelah pengujian. Metode uji umum kedua untuk barang bisnis adalah memperkenalkan produk baru di pameran dagang. Perusahaan dapat meneliti seberapa besar minat yang diperlihatkan pembeli terhadap produk baru itu, bagaimana reaksiunya terhadap berbagai fitur dan persyaratan, dan berapa banyak orang yang menunjukkan keinginan untuk membeli atau melakukan pemesanan . KOMERSIALISASI Jika perusahaan melakukan komersialisasi, perusahan akan menghadapi biaya terbesarnya saat ini. Perusahaan hareus mengadakan kontrak untuk memproduksi atau membangun ataui menyewa fasilitas manufaktur skala penuh. Sebagian besar kampanye produk baru bergantung pada bauran alat komunikasi pasar yang berurutan. KAPAN (PENENTU WAKTU) Dalam mengkomersialisasikan produk baru, penentuan waktu memasukkan pasar sangat penting misalnya sebuah peusahaan hampir menyelesaikan pekerjaan pengembangan produk barunya.dan mempelajari bahwapesaing hgampir selesai mengerjakan pengembangannya. Perusahaan menghadapi tiga pilihan : 1. Masuk pertama : perusahaan pertama yang masuk pasar biasanya menikmati keuntungan penggerak pertama dengan mengunci distributor dan pelanggan kunci serta mendapatkan kepemimpinan 2. Masuk seacara bebarengan atau paraledl : perusahaan dapat menentukan waktu untuk memasuki pasar bersamaan dengan saat pesaing memasuki pasar. 3. Masuk belakangan : peusahaan mungkin menunda peluncuran sampai pesaing masuk. Keputusan penentuan waktu memerlukan pertimbangan tambahan jika produk baru menggamntikan produk lama, perusahaan dapat menunda peluncuran produk lama habis. DIMANA (STARTEGI GEOGRAFIS) perusahaan harus memutuskan apakah mereka akan meluncurkan produk baru dalam satu kawasan , sebuah wilayah ,beberapa wilayah,pasar nasional, atau pasar internasional sebaian besar perusahaan akan

mengembangkan peluncuran pasar terencana sepanjang waktu. Sebagian besar perusahaan meranmvcang produk baru untuk dijual terutama dipasar domestik.

Kehadiran pesaing kuat akan mempengaruhi strategi peluncuran. Misalkan mc donald ingin meluncurkan rantai makanan cepat saji yang baru, restoran pizza MC Pizza dengan adanya WEB yang menguhubungkan tempat-tempat yang jauh didunia, persaingan semakin melintasi batas nasioanal. KEPADA SIAPA(PROSPEK PASAR) dalam pasar peluncuran perusahaan harus menentukan sasaran distribusi dan promosi awalnya kepada kelompok calon pelanggan hanya sedikit kelompok yang memenuhi semua karakteristik ini BAGAIMANA (STRATEGI PENGENALAN PASAR) perusahaan harus mengembangkan rencana tindakan untuk meperkenalkan produk baru ke paaar peluncuran karena peluncuran produk baru sering membutuhkan waktu yang lebih lama dan uang yang lebih banyak daripada yang diperkirakan