1.

4.
5.
6.

OLEH:
SITI ROCHMATUL M 101 303 100 09
2. PUJI SASMITO 101 303 100 016
3. PUTRI YUNI A 101 303 100 31
NUR HARI ANGGORO 101 303 100 62
DESTY FAJAR ARUMI 111 303 101 45
RIZKI ERIES FEBRIANA 111 303 101 46

PENJUAL

PASAR
PEMBELI

 pasar secara sempit merupakan pertemuan antara

penjual dan pembeli untuk melakukan transaksi jual

beli.
pasar dalam arti yang lebih luas, yakni tempat
konsumen potensial berada
atau
daerah geografis dimana konsumen yang merupakan
pembeli atau pemakai suatu produk bertempat tinggal

PRODUK

KONSUMEN
PEMASARAN
PERENCANAAN
PELAKSANAAN &
PENGENDALIAN HARGA
PROMOSI
PENYALURAN

 pemasaran berkaitan dengan usaha atau kegiatan

memasarkan suatu barang atau jasa yang silakukan

produsen terhadap konsumen
Menurut penulis arti pemasaran adalah suatu rangkaian
kegiatan terarah dan terpadu yang dilakukan produsen
dalam bentuk perencanaan, pelaksanaan dan pengendalian
harga, promosi, dan penyaluran barang atau jasa yang
diproduksi, sehingga dapat memenuhi kebutuhan
konsumen melalui transaksi.
Menurut Philip Kotler pemasaran adalah analisis,
perencanaan, dan pengendalian dari suatu program yang
telah diformulasikan dan dirancang secara seksama untuk
menciptakan pertukaran nilai secara sukarela dalam suatu
pasar yang ditargetkan, untuk mencapai tujuan
perusahaan

PRODUCT

PRESENT PRODUCT

NEW PRODUCT

PRESENT MARKET

1. MARKET
PENETRATION

2. MARKET
DEVELOPMENT

NEW MARKET

3. PRODUCT
DEVELOPMENT

4. PRUDUCT
DIVERSIFICATION

MARKET

PERUSAHAAN
(PRODUSEN)

SISTEM
PEMASARAN

Lembaga- lembaga

pemasaran
Barang atau jasa yang
diperjual belikan
Pasar sebagai sarana transaksi
Perantara yang berfungsi
menghubungkan berbagai
faktor tersebut
Lingkungan

KONSUMEN

PROSES
PRODUKSI

KELANGSUNGAN
HIDUP
PERUSAHAAN

SISTEM
PEMASARAN

PANGSA
PASAR
PANGSA
PASAR
PESAING

PENJUALAN
POTENSIAL

PANGSA
PASAR
PERUSAHAAN

PASAR
RIIL

MARKET
LEADER

Yi = a + bXi
Yi

= data volume penjualan masa lalu yang

merupakan data runtut waktu (time series)
Xi = waktu yang berurutan (dalam tahun atau bulan)
a
= konstanta
b
= koefisien arah garis trend

Yi = na + bXi

YiXi = aXi +

2
bXi

tabel

Jumlah
penjualan

Xi

Yi

XiYi

(XI)2

5=3 x 4

2006

2.874

-2

2.874

-5.748

2007

3.685

-1

3.685

-3.685

2008

4.065

4.065

2009

5.789

5.789

5789

2010

7.639

7.639

15278

24.052

24.052

11.634

10

Yi
24.052
24.052
4.810,4

=
=
=
=

na + bXi
5a + b.0
5a
a

YiXi =
11.634 =
11.634 =
1163,4 =

aXi
+ b(Xi)2
4.810,4 . 0 + b. 10
10 b
b

Yi= 4.810,4 + 1.163,4 Xi

3a

Y2011 = 4.810,4 + 1.163,4 . (3)

Y2011 = 4.810,4 + 3490,2
Y2011 = 8.300,6

3b

Y2012 = 4.810,4 + 1.163,4 .(4)

Y2012 = 4.810,4 + 4.653,6
Y2012 = 9.464

3c

Y2013 = 4.810,4 + 1.163,4 . (5)

Y2013 = 4.810,4 + 5.817
Y2013 = 10.627,4

 Perbedaan antara data faktual dan garis trend

SE(sd) =

Yi

SE
Sd
n

=
=
=
=
=

Yii

n1

volume penjualan sebenarnya

volume penjualan yang diperkrakan
standar error
standar deviasi
tahun

tabe
l

Xi

Jumlah
penjuala
n (Yi)

XiYi

2006

-2

2007

(XI)
2

(Yi

i)

(Yi
i)2

4=2 x
3

6*

2.874

-5.748

2.484

390

152.100

-1

3.685

-3.685

3.647

38

1.444

2008

4.065

4.810

-745

555.025

2009

5.789

5789

5.974

-185

34.225

2010

7.639

15278

7.137

502

252.004

24.052

11.634

10

24.052

994.798

Triwulan I : RT1 (Rata-Rata Triwulan I)

Triwulan II : RT1 (Rata-Rata Triwulan II)

Total Triwulan 2
Tahun

Triwulan III: RT1 (Rata-Rata Triwulan III)

Total Triwulan 3
Tahun

Triwulan IV: RT1 (Rata-Rata Triwulan IV)

Total Triwulan 4
Tahun

IMT

Rata-rata masing-masing
.
Rata-rata total per triwulan triwulan

Total Triwulan 1
Tahun

Tahun

Triwulan

jumlah

II

III

IV

2006

500

1.200

600

574

2.874

2007

700

1.300

885

800

3.685

2008

800

1.400

965

900

4.065

2009

1.189

1.700

1.500

1.400

5.789

2010

1.539

2.300

2.000

1.800

7.639

4.728

7.900

5.950

5.474

24.052

Rata-rata

945,6

1.580

1.190

1.094,8

4.810,4

RT I =
RT II =
RT III =
RT IV =

4.728:5
7900:5
5950:5
7900:5

=
=
=
=

945,6
1.580
1.190
1.094,8

Total rata-rata penjualan= 945,6+1.580+1.190+1.094,8 = 4.810,4

2
Rata-rata total penjualan triwulan= 4.810,4:4 = 1.202,6

IMT I
IMT II
IMT III
IMT IV

= 945,6 : 1202,6 = 0, 7863

= 1.580 : 1202,6 = 1,3138
= 1.190 : 1202,6 = 0, 9895
= 1.094,8 : 1202,6 = 0,9104

Triwulan I

10.627,4 x 0,7863
4

= 2089,08

Triwulan II

10.627,4 x 1,3138
4

= 3490,57

Triwulan III

10.627,4 x 0, 9895
4

= 2.628,95

Triwulan IV

10.627,4 x = 0,9104

= 2418,80
_________

4
TOTAL 10.627,40

METODE RATA-RATA BERGERAK

CONTOH SOAL
tahun

Volume penjualan

Prosentase kenaikan

2005

2.454

2006

2.549

2007

2.704

2.549-2454 x 100%
2454

= 3,87%

6,08%
2008

2.226
-17,68%

2009

3.687
65,63%

Rata-rata presentase kenaikan

3,87 % + 6,08% + (-17,68%) + 65,63% = 14,475% = 14,50%
4

bulan

penjualan
2008

2009

2010

Volume
penjualan 2
musim

Indeks
musim %

Moving
total 12
bulan

Moving
total
adjustment

Ramalan
penjualan

Jan

148

256

296

404

6,83%

Feb

198

260

284

458

7,75%

Mar

200

312

309

512

8,66%

Apr

239

289

195

528

8,93%

Mei

114

248

410

362

6,12%

Jun

158

279

349

437

7,39%

3.884

4.213

Juli

139

390

529

8,95%

377

Agust

154

292

446

7,55%

318

Sept

205

406

605

10,24%

431

Okt

172

350

522

8,83%

372

Nop

228

322

550

9,31%

392

Des

271

287

558

9,44%

398

2.226

3.685

5.911

100%