S.C. ALGAB S.R.L.

Universitatea Petrol-Gaze din Ploiesti Facultatea de Stiinte Economice Specializarea Management

INTREPRINDEREA IN MEDIUL COMPETITIV Studiu de caz realizat la S.C. ALGAB S.R.L PLOIESTI

Coordonator : Lector Universitar Doctor Inginer Economist Buzoianu Daniela

Autor: Lazar Gabriela Alina Grupa 5455 2012-2013

2

S.C. ALGAB S.R.L.

Capitolul 1: PREZENTAREA INTREPRINDERII 1.1 Scurt istoric3 1.2 Prezentarea obiectului de activitate al firmei.............................4 1.3 Prezentarea resurselor firmei 1.3.1 Resursele financiare....................................................................4 1.3.2 Resursele umane..........................................................................5 1.3.3 Resursele materiale.....................................................................7 1.4 Caracterizarea economico-financiara a activitatii firmei................................................................7 1.5 Structura organizatorica a activitatii firmei 1.5.1 Prezentarea structurii organizatorice formale..7 1.5.2 Prezentarea structurii organizatorice operationale..8 1.5.3 Posibilitati de perfectionare.9 Capitolul 2: MEDIUL CONCURENTIAL AMBIANT 2.1 Macromediul intreprinderii16 2.2 Micromediul intreprinderii.17 2.3 Relatia intreprinderii cu piata.18 2.4 Obiectivele economice ale intreprinderii in conditiile pietei concurentiale18 Capitolul 3: FUNCTIUNILE INTREPRINDERII 3.1 Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale ale intreprinderii..19 3.2 Interdependenta functiunilor20 Capitolul 4: EFICIENTA ECONOMICA 4.1 Indicatorii de exprimare ai eficientei economice Prezentarea, calculul si analiza acestora......................................21 4.2 Posibilitati de crestere a eficientei activitatii economice a firmei.......................................................22 Anexe.............................................................................................................24 Bibliografie....................................................................................................25
3

S.C. ALGAB S.R.L.

S.C. ALGAB S.R.L.

Prezentarea intreprinderii
1.1 Scurt istoric S.C. ALGAB SRL are menirea de a ajuta domnisoarele, doamnele dar atat barbatii cat si copiii sa arate bine, fizic vorbind. Este o firma ce produce cosmetice naturiste pentru toate varstele. Societatea comerciala a prins viata in urma cu 5 ani, mai exact pe data de 1 Martie 2007, dorind sa ajute barbatii sa cumpere un cadou potrivit sotiilor, prietenelor, mamelor, etc deoarece urma Ziua Femeii, zi dificila pentru barbati si mult asteptata pentru femei. O perioada se produceau numai cosmetice pentru femei, urmand ca dupa un an si jumatate sa apara si produse pentru barbati si la scurt timp chiar si pentru copii. O buna perioada de timp produsele s-au vandut doar pe piata romaneasca, urmand ca la sfarsitul anului 2009 sa se reuseasca exportarea acestora in intraga Europa. Aparitia crizei din 2010 a avut efecte oarecum negative asupra firmei, fapt ce a dus la pierderea locului de munca a multor persoane. O buna perioada de timp exportul continua sa scada din ce in ce mai mult, avand ca efect negativ multimea de somerii care crestea din ce in ce mai mult, astfel ca in mai putin de 6 luni numarul angajatilor ajunsese sa se reduca chiar cu 70% din numarul total. Venirea sarbatorilor de iarna a adus putina speranta in interiorul firmei, deoarece vanzarile incepuse sa creasca cu un procent destul de mic, mai exact cu 5%, dar deloc neglijabil avand in vedere situatia economica a tarii. In primavara lui 2011 deja puteam vorbi de o crestere a vanzarilor cu pana la 20%, fapt ce a dus la reangajarea multora dintre someri. Vanzarile cresteau atat pe plan national cat si international. In prezent s-a ajuns la o crestere de 85% la nivel national si 90% la nivel international. 1.2 Prezentarea obiectului de activitate al firmei Desi la inceput firma producea doar cosmetice pentru femei, dupa 1 an si jumatate a inceput sa se lucreze si la cosmetice pentru barbati si copii. Cosmeticele ALGAB au fost facute sa aduca un plus de frumusete la aspectul fizic, indiferent de varsta.

S.C. ALGAB S.R.L.

La inceput se produceau diferite creme pentru ten gras, pentru piele aspra, pentru maini, pentru inlaturarea cearcanelor, etc, urmand ca mai tarziu sa se descopere si fardurile. Atat cremele cat si fardurile au o compozitie unica de plante care nu fac decat sa hidrateze pielea si sa o infrumuseteze. Spre deosebire de alte cosmetice care pot duce la aparitia iritatiilor pe piele, acestea nu au astfel de reactii adverse. In momentul in care a venit ideea deschiderii unei firme de cosmetice nu s-a avut in vedere doar necesitatea unor produse naturiste ci si obtinerea unor produse naturale, care sa nu produca alergii sau diferite boli de piele. Spre deosebire de alte produse cosmetice, cele naturiste nu doar ajuta la infrumusetarea pielii ci si la hidratarea acestei, deoarece si un ruj folosit poate fi benefic, sau un rimel care ar putea afecta genele, unul din gama ALGAB poate ajuta la regenerarea lor. Mai exact cosmeticele naturiste au fost gandite sa corecteze ceea ce alte produse au stricat candva. Firma s-a extins datorita cresterii vanzarilor (cu mici exceptii in anul 2010), astfel ca s-a ajuns de la 2-3 tipuri de produse la 7-8. In cadrul firmei nu numai ca se porduc cosmeticele ci exista si un lant de magazine unde se vand . Firma, in momentul de fata este singura in intreaga Europa, si ontinua sa se extinda si pe alte continente. 1.3 Prezentarea resurselor firmei Societatea dispune atat de potential uman cat si material si financiar. Toate cele trei duc la definirea resurselor, resurse ce influenteaza dezvoltarea societatii. Resursele au fost un motor pentru S.C ALGAB S.R.L si continua sa fie. 1.3.1 Resursele financiare Capitalul social este de 2.3 milioane de euro in 150 000 de actiuni, fiecare cu o v loare de 15.33 euro. Principalii actionari sunt S.C PLANT S.R.L Oradea, S.C COSMETIX S.R.L Buzau si cel mai longeviv S.C PLANTNAT S.R.L Pitesti, pentru ca este actionar chiar de la inceput, mai exact de pe 1 Martie 2007, cand s-a infiintat intreprinderea. Pentru operatiuni s-au solicitat mai multe credite de la B.C.R. Ploiesti, insa din cauza crizei din 2010 firma a fost nevoita sa incalce una din regulile stabilite si anume sa incaseze in avans sumele din vanzarea diferitelor produse.

S.C. ALGAB S.R.L.

Daca 2010 a afectat evolutia firmei, 2011 a reusit sa readuca oarecum succesul din primii ani de functionare ai firmei. Acest lucru a dus la reangajarea multor someri si chiar la modernizarea echipamentelor ce se folosesc. Evolutia cifrei de afaceri se poate observa in tabelul urmator : Tabelul 1 Evolutia cifrei de afaceri 2007-2011 Anul Evolutia cifrei de afaceri (RON) 2011 140 456 2010 102 212 2009 165 023 2008 148 000 2007 145 233 1.3.2 Resursele umane Criza din 2010 a facut ca numarul salariatilor sa scada considerabil, urmand ca in 2011 sa se faca reangajari. Evolutia numarului de salariati de-a lungul timpului o puteam observa in urmatorul table: Tabelul 2 Evolutia salariatilor intre 2007-2011 Anul Numar total salariati 2011 60 2010 45 2009 45 2008 38 2007 45 Tabelul 3 Structura salariatilor pe sexe Total 100% 60 Barbati 34% 21 Femei 66% 39

S.C. ALGAB S.R.L.

60 40 20 0 Barbati Fem ei

Procentul de 66% femei este unul asteptat, deoarece firma se ocupa cu prodse cosmetice, iar doamnele si domnisoarele sunt mult mai preocupate de aspectul fizic. Tabelul 4 Structura salariatilor pe categorii de studii Categorii de studii Numar de salariati Studii superioare 45 Scoli de specialitate 15 Total 60

60 40 20 0 Studii superioare Scoli de specialitate Total

Numar de salariati

Numarul salariatilor cu studii superioare este mult mai mare deoarece firma, datorita faptului ca si exporta produsele fabricate, doreste sa lucreze cu oameni specializati, pentru o calitate superioara. 1.3.3 Resursele materiale S.C ALGAB S.R.L cuprinde o gama extinsa de resurse materiale, pornind de la cladiri, terenuri (o suprafata de 376 805mp), masini de lucru, echipamente, pana la diferite mijloace de transport (tiruri, avioane, vapoare). La jumatatea anului 2009, firma s-a extins, ajungand sa fabrice atat produse pentru femei cat si pentru barbati si copii.
8

S.C. ALGAB S.R.L.

In momentul de fata fiecare produs detine intre 5-8 sortimente. Ca un plus, se primesc si comenzi de ambalaje personalizate pentru orice tip de cosmetice. Din 2007 si pana in prezent echipamentele au suferit diferite modificari ce au dus la modernizarea produselor. 1.4 Caracterizarea economico-financiara a firmei In momentul de fata, firma are o situatie financiara buna, deoarece s-a inregistrat o activitate eficienta de-a lungul intregului an. Planificarea este un proces managerial de mentinere a unei relatii viabile intre obiective si conjunctura pietei. Scopul planificarii este adaptarea produselor la cerintele pietei, cu scopul dezvoltarii unui nivel al profitului. Planificarea vizeaza atat activitatea in ansamblu cat si diferitele componente ale firmei, cum ar fi: -Cercetarea, dezvoltarea -Productia -Comercializarea produselor -Marketing-ul -Resursele financiare, materiale, umane Firma doreste sa produca numai produse de buna calitate, sa ajunga in fruntea celorlate atat in Romania cat si in strainatate. Perspectivele firmei sunt :cresterea profitabilitatii cu 25% fata de anul precedent, cresterea volumului vanzarilor cu 40% datorita producerii unor noi game de cosmetice. Toate aceste perspective vor fi posibile datorita : -Cresterii calitatii produselor -Largimea gamei de produse -Satisfacerii consumatorilor 1.5 Structura organizatorica a activitatii firmei 1.5.1 STRUCTURA FUNCTIONALA -Posul -Functia -Compartimentul -Nivelul ierarhic si ponderea ierarhica Postul-cea mai simpla componenta a structurii organizatorice definita prin ansamblul obiectivelor, sarcinilor, componentelor, responsabilitatilor ce revin unui angajat pe un anumit loc de munca. Cerinte pentru director : -cunoasterea de limbi straine
9

S.C. ALGAB S.R.L.

-experienta in domeniu -capacitatea de a fi un bun animator -capacitatea de a conduce personalul Functia-totalitatea sarcinilor in general omogene din punct de vedere al naturii cat si acomplexitatii lor pe care le are de indeplinit un angajat. 1Functii de conducere : Directorul general care are in subordine direcvtorul de filiala si directorul contabil. 2Functii de executie : Contabil, secretar, agenti comerciali, lucratori in fabrica. Compartimentul-totalitatea angajatilor sub acelasi cadru de conducere. Nivelul ierarhic- totalitatea cadrelor de conducere si compartimentele aflate la aceeasi distanta ierarhica de organul de conducere superior. 1.5.2 STRUCTURA OPERATIONALA -Departament -Serviciu -Loc de munca Intreprinderea trebuie sa-si stabileasca o anumita structura organizatorica : -sa realizeze repartitia activitatilor si operatiunilor pe lucratori -sa integreze intr-un sistem coerent ansamblul diviziunilor, subdiviziunilor si posturilor de lucru -sa ofere o prezentare de ansamblu a intreprinderii si a functionarii acesteia Structura organizatorica trebuie sa fie supla si rationala astfel incat intreprinderea sa se adapteze la mediul ambiant Factorii de care depinde structura organizatorica : 1.Obiectivul de activitate 2.Numarul de angajati 3.Competenta manageriala 1.5.3 Posibilitati de perfectionare -Angajarea de personal calificat cu studii de specialitate -Agentii comerciali sa fie buni cunoscatori de limbi straine : engleza, franceza, germana, etc
FISA POSTULUI 10

S.C. ALGAB S.R.L.

NUME SI PRENUME : Gheorghe Eusebiu DENUMIREA POSTULUI: DIRECTOR GENERAL RELATII IERARHICE:-este subordonat: Consiliului de Administratie -are in subordine: - Director Economic Director Vanzari si Marketing Director Resurse Umane Director Tehnic Director Tehnologia Informatiei

RELATII FUNCTIONALE: Aproba procedurile de importanta generala pentru organizarea si derularea proceselor principale la nivel de firma. RELATII DE REPREZENTARE: reprezinta firma fata de organele de control de specialitate, in relatia cu furnizorii, clientii, persoanele/organizatiile din tara si din strainatate cu care intra in contact in interes de serviciu. SCOPUL POSTULUI: Titularul postului are rolul de a asigura conducerea, organizarea si functionarea firmei cu eficienta maxima prin elaborarea strategiilor de dezvoltare, identificarea oportunitatilor, angajarea resurselor financiare, tehnologice si umane necesare. Coordoneaza activitatea directorilor si managerilor pe functiuni: cercetare, productie, comercial, financiar-contabil, resurse umane. ACTIVITATI PRINCIPALE:

STABILESTE OBIECTIVELE GENERALE DE DEZVOLTARE ALE FIRMEI, IN CONCORDANTA CU STRATEGIA ELABORATA DE CONSILIUL DE ADMINISTRATIE APROBA BUGETUL SI RECTIFICARILE ACESTUIA IDENTIFICA OPORTUNITATI DE AFACERI REPREZINTA FIRMA IN RELATIILE PROTOCOLARE CU FURNIZORII, CLIENTII SI ALTE ORGANISME/ORGANIZATII CU IMPACT REAL/POTENTIAL ASUPRA REZULTATELOR FIRMEI 11

S.C. ALGAB S.R.L. ASIGURA MANAGEMENTUL FIRMEI ASIGURA RETEAUA DE RELATII NECESARA DEZVOLTARII ACTIVITATII FIRMEI ATRIBUTII PRINCIPALE (si sarcini aferente): 1.Stabileste obiectivele de dezvoltare ale firmei, in concordanta cu strategia elaborata de Consiliul de Administratie

Stabileste anual, impreuna cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele generale de dezvoltare pe 12, 24 si 36 de luni Comunica obiectivele si urmareste ca acestea sa fie comunicate intregului personal Monitorizeaza trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor Stabileste obiective personale si pentru top-management in stricta concordanta cu obiectivele firmei 2.Aproba bugetul si rectificarile acestuia

Participa la elaborarea bugetului, analizeaza propunerile inaintate, opereaza corectiile necesare si aproba bugetul final Aproba sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizarii bugetului 3.Identifica oportunitati de afaceri

Monitorizeaza piata si identifica tendintele de dezvoltare Analizeaza oportunitatile/constrangerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic si social Identifica modalitati de dezvoltare a serviciilor oferite de firma in concordanta cu tendintele pietei Identifica si atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri 4.Reprezinta firma in relatiile protocolare cu furnizorii, clientii si alte organisme/organizatii cu impact real/potential asupra rezultatelor firmei

Asigura o buna imagine a firmei pe piata 12

S.C. ALGAB S.R.L. Participa la intalniri de afaceri cu furnizori, clienti, organisme financiare si institutii guvernamentale din tara si din strainatate Dezvolta relatii pozitive cu persoane-cheie in vederea intaririi pozitiei firmei 5.Asigura managementul firmei

Comunica managementului valorile si obiectivele strategice ale firmei Stabileste obiectivele managerilor din subordine, termenele-limita si modalitatile de masurare a gradului de realizare a obiectivelor Aproba procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vanzare, distributie, financiare, service, resurse umane) Participa la elaborarea si implementarea sistemelor de raportare si a sistemului de calitate Dezvolta mijloace de motivare a personalului din subordine Asigura un climat de comunicare si incurajare a initiativei care sa contribuie la atingerea obiectivelor stabilite Identifica nevoile de recrutare si participa la selectia, integrarea si dezvoltarea managementului firmei Participa la programele de elaborare si actualizare a fiselor de post ale managerilor din subordine Evalueaza periodic activitatea managerilor din subordine Negociaza si conciliaza situatiile conflictuale aparute in relatiile interpersonale Aproba planificarea concediilor de odihna pentru angajatii din subordine Asigura respectarea normelor interne de functionare de catre personalul din subordine Stabileste masuri de eficientizare a activitatii personalului din subordine 6.Asigura reteaua de relatii necesara dezvoltarii activitatii firmei

Evalueaza potentialul furnizorilor si al clientilor Stabileste posibile cai de colaborare si decide asupra parteneriatelor strategice Elaboreaza planuri de afaceri si le implementeaza 13

S.C. ALGAB S.R.L. Dezvolta relatii pozitive cu personalul firmei in vederea motivarii si a cresterii gradului de implicare in activitatea firmei RESPONSABILITATILE POSTULUI: Legat de activitatile specifice, raspunde de:

Calitatea relatiei cu furnizorii si clientii Folosirea eficienta a resurselor firmei Respectarea obligatiilor firmei fata de furnizori, clienti, organele financiare si organismele guvernamentale Asigurarea drepturilor banesti ale personalului angajat al firmei conform clauzelor contractuale si legislatiei muncii Indeplinirea la termen si in conformitate cu dispozitiile legale a obligatiilor fata de banci, furnizori si clienti Calitatea climatului organizational Calitatea managementului firmei Corectitudinea datelor raportate Legat de functiile manageriale, raspunde de:

Coordonarea eficienta a personalului din subordine Utilarea corespunzatoare a subordonatilor cu echipamentele si consumabilele necesare Calitatea pregatirii profesionale a angajatilor din subordine Legat de disciplina muncii, raspunde de:

Imbunatatirea permanenta a pregatirii sale profesionale si de specialitate Respectarea prevederilor normativelor interne si a procedurilor de lucru Se implica in vederea solutionarii situatiilor de criza care afecteaza firma 14

S.C. ALGAB S.R.L. AUTORITATEA POSTULUI:

Decide asupra noilor directii de dezvoltare Stabileste planurile de vanzari si profit Aproba bugetele si corectiile necesare Semneaza documentele de angajare, colaborare si incetare a relatiilor de munca Semneaza deciziile de modificare a functiei/salariului pentru angajatii firmei Semneaza organigrama si nomenclatorul de functii al firmei Semneaza contracte cu furnizorii, clientii si partenerii strategici Aproba procedurile de interes general ale firmei Semneaza referate de investitii, statele de plata si rapoartele financiare ale firmei Solicita rapoarte de activitate si ia masurile necesare in vederea cresterii eficientei activitatii firmei Utilizeaza echipamente/consumabile/materiale, masina si calculatorul puse la dispozitie de firma Stabileste prioritatea executarii sarcinilor pentru personalul din subordine Aproba recompense/penalizari, prelungirea/incetarea activitatii dupa perioada de proba a angajatilor Aproba/respinge cereri ale personalului din subordine SPECIFICATIILE POSTULUI -NIVEL DE STUDII: studii superioare -CURSURI DE PREGATIRE: management, finante, vanzari, -EXPERIENTA: -IN SPECIALITATE: minim 3 ani -PE POST: minim 2 ani -CUNOSTINTE NECESARE: 15

S.C. ALGAB S.R.L.

Cunostinte privind procesul de vanzare Cunostinte privind tehnici de negociere Cunostinte de management Microsoft Office Cunoasterea in profunzime a pietei locale Cunoasterea generala a mediului de afaceri romanesc Cunostinte minime de contabilitate primara -APTITUDINI SI DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine generala de invatare Aptitudini de comunicare Aptitudini de calcul Aptitudinea de a lucra cu documente Planificare si organizare a operatiilor si activitatilor Abilitati de negociere Acordare si transmitere de informatii -CERINTE PENTRU EXERCITARE:

Inteligenta de nivel superior Spirit organizatoric Echilibru emotional Capacitate de a evalua si a lua decizii Capacitate de a lucra cu oamenii 16

S.C. ALGAB S.R.L. Rezistenta mare la stres Usurinta, claritate si coerenta in exprimare Punctualitate -CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: gandire strategica, spontaneitate, spirit practic, informarea, ajutorarea si dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate, conducerea si controlul oamenilor, ambitie, incredere in sine, activism, energie, fluenta verbala.

Mediul concurential ambiant al intreprinderii 2.1 Macromediul intreprinderii

Factori tehnici si tehnologici Factori de management

Factori economici

Factori juridici

S.C. ALGAB S.R.L.

Factori Socio-culturali

Factori demografici Factori politici

Factori ecologici

17

S.C. ALGAB S.R.L.

Factorii economici Piata influenteza activitatea firmei ALGAB prin faptul ca pe baza studiului cererii de produse cosmetice se stabilesc astfel colaboratori, serviciile oferite de acestia, pretul de vanzare, nivelul calitativ al produselor oferite. Dezvoltarea activitatii de marketing presupune o schimbare a felului de concepere a produsului cosmetic in sensul orientarii acestuia asupra a ceea ce se cere pe piata. Prin intermediul pietei interne si externe de desfacere a produselor cosmetice firma are influenta asupra exigentelor consumatorului, ca urmare a lansarii pe piata a unor produse ce satisfac acele nevoi. De regula pe piata bunurilor si serviciilor de consum, scaderea preturilor atrage dupa sine cresterea volumului de vanzari. In cazul firmei ALGAB cresterea preturilor cu un procent de 10-15% face ca firma sa nu-si mai vanda produsele si consumatorii sa se orienteze catre alte firme. Din acest motiv conducatorii firmei s-au gandit sa ofere posibilitate de cumparare si consumatorilor cu un venit mai mic. Factorii politici Cuprinde totalitatea legilor si actelor normative in domeniul cosmeticelor Factorii socio-culturali Sunt formati din ansamblul elementelor care privesc clasele sociale. 2.2 Micromediul intreprinderii

Furnizorii

Organismele publice

Prestatorii de servicii

S.C. ALGAB S.R.L. Furnizorii fortei de munca

Concurenta

Clientii

18

S.C. ALGAB S.R.L.

Furnizorii-reprezinta persoane fizice sau juridice care pun la dispozitie bunuri sau servicii contra cost in baza unei intelegeri prealabile. Firma ALGAB intra in relatie cu urmatorii furnizori: -Societati comerciale producatoare de bunuri necesare activitatilor promotionale: pixuri, calendare cu emblema firmei -Unitati de invatamant: Upg ploiesti-Management -Firme de transport -Inchirieri masini auto: RENT-A-CAR Clientii-firmei de cosmetice sunt persoane fizice sau juridice care cumpara si/sau folosesc produsele cosmetice. Concurenta-repreainta orice alta firma care produce cosmetice Concurenta se manifesta pe patru niveluri: 1Intre producatorii care ofera produse cosmetice similare la preturi similare acelorasi categorii de consumatori. 2Intre producatorii care ofera acelorasi consumatori o gama diversificata de produse cosmetice. 3Intre producatorii care ofera mai multe categorii de produse cosmetice unor categorii diferite d cnsumatori 4Intre producatorii care ofera produse cosmetice care reprezinta o alternativa pentru consumatori. 2.3Relatia intreprinderii si piata Piata reprezinta punctul de plecare al orcarei firme. Si in cazul societatii S.C. ALGAB S.R.L. aceasta are o mare importanta si se face prin studii de marketing. Se folosesc urmatoarele etape : -Evolutia cererii produselor comercializate in present -Puterea de cumparare a leului pentru a alege variantele optime de produse sub raportul pret-calitate -Anticiparea nevoilor clientilor pentru a se oferii o gama mult mai larga de produse Aprovizionare-desfacere In cadrul firmei S.C. ALGAB S.R.L. aprovizionarea se face in functie de comenzile existente. Produsele se transporta in diferite orase si tari cu ajurotul unor mijloace de transport moderne si performante, incercandu-se asigurarea unui timp minim de la comanda si pana la ajungerea produselor in magazine. Orientarea activitatii S.C. ALGAB S.R.L. incearca inca de la infiintare o satisfacere cat mai mare a tuturor tiputilor de consumatori.
19

S.C. ALGAB S.R.L.

Firma urmareste satisfacerea clientilor prin produsele oferite si cresterea rentabilitatii firmei prin marirea volumului de produse vandute. 2.4 O biectivele economice ale intreprinderii in conditiile pietei concurentiale In conditiile pietei concurentiale, firma ALGAB doreste sa-si inoiasca produsele cosmetice deja existente precum si crearea de noi produse. Primul pas in crearea de noi produse il constituie aflarea dorintelor consumatorului. Se efectueaza un sondaj, avand ca scop scoaterea la suprafata a cerintelor consumatorului. Urmatorul pas il constituie constructia unui plan de productie. Este important ca firma sa tina cont de cererile consumatorilor si sa faca tot posibilul sa duc la bun sfarsit cererea. Din cauza iernii grele, firma se gandeste ca in aceasta perioada sa produca noi tipuri de creme cu un factor de hidratare al pielii mult mai mare decat cel existent. Sarbatorile sunt un motiv bun pentru promotii. ALGAB doreste sa ajute atat femeile cat si barbatii in alegerea unui cadou si combina diferite produse, la un pret destul de convenabil ALGAB face cercetari in ceea ce priveste folosirea de produse cosmetice, dorind astfel sa afle care sunt firmele concurente, ce produse produc, ce grad de calitate au si bineinteles daca sunt persoane ce folosesc produsele respective mai mult decat ale firmei sale. Toate acestea fiind descoperite, firma ALGAB va depune un maxim de efort atat cat majoritatea persoanelor sa isi indrepte atentia catre gama sa de produse. Ca un plus fata de concurenta, ALGAB se va folosii de urmatoarele: -cadourile vor fi in relatie stransa cu perioada prin care se trece (de exemplu: de 8 Martie vor exista super oferte la preturi foarte accesibile, la fel si de Paste, chiar si vara cand majoritatea doresc sa plece in vacante si au nevoie de creme pentru protectie solara cu factor ridicat dar la un pret accesibil) -pomotiile vor exista pe parcursul intregului an (de exemplu: la doua creme de corp se va da o masca de par gratis)

Functiunile intreprinderii 3.1 Functiunile componente ale sistemului organizarii procesuale ale intreprinderii
20

S.C. ALGAB S.R.L.

Functiunea reprezinta ansamblul activitatilor specifice, omogene care se desfasoara in cadrul intreprinderii in vederea realizarilor unor obiective generale ale intreprinderii. Indeplinirea obiectului activitatii intreprinderii implica realizarea unui numar mare si variat de activitati. Functiunile de baza sunt: Functiunea de cercetare-dezvoltare-cuprinde ansamblul actiunilor prin care se studiaza, concepe si elaboreaza cadrul tehnic, tehnologic si organizatoric al firmei. Functiunea asigura adaptarea intreprinderii la mediul economico-social exterior. In cadrul S.C. ALGAB S.R.L. aceasta functiune este asigurata de compartimentul Administrativ. Functiunea de productie-cuprinde o serie de activitati referitoare la organizarea de ansamblu a intreprinderii, organizarii sectiilor, atelierelor de productie. Functiunea de baza, cuprinde activitatea de baza a firmei, prin care se realizeaza miscarea, transformarea sau prelucrarea unor resurse primare. Functiunea comerciala-cuprinde operatiunile de aprovizionare, desfacere si marketing. Functia financiar-contabila- cuprinde activitatile prin care se asigura obtinerea si folosirea rationala a mijloacelor financiare necesare desfasurarii activitatii de ansamblu a intreprinderii. Aceasta functiune este indeplinita de seful serviciului financiar-contabil, mai exact de directorul economic. Pentru firma ALGAB aceasta functiune nu este chiar cea mai importanta si nu influenteaza celelate functii ale firmei. Functiunea de personal-cuprinde activitatile prin care se asigura resursele umane necesare realizarii obiectivelor intreprinderii, utilizarea rationala a acestora. Activitati specifice: -Administrarea personalului -Prestari servicii catre salariatii firmei -Activitati administrative de secretariat si protocol Functiunea de personal in cadrul firmei ALGAB este asigurata de Compartimentul Resurse Umane. 3.2 Interdependenta functiunilor

21

S.C. ALGAB S.R.L.

Aceasta schema reprezinta interdependenta functiunilor in cadrul firmei S.C. ALGAB S.R.L. -pe baza functiunii de cercetare firma stie ce si cat sa produca, facandu-se astfel legatura intre cele doua functiuni -in procesul de productie firma are nevoie de materii prime -functiunea comerciala asigura desfacerea produselor pe piata si cu ajutorul studiilor de marketing se va sti ce produs si ce tehnologie trebuie proiectata -incasarile sunt preluate de functiunea financiar contabila -functiunea de personal reprezinta beneficiul pe care il va dobandi persoana salariata din cadrul intreprinderii

Eficienta economica a activitatii intreprinderii 4.1 Indicatorii de exprimare ai eficientei economice Prezentarea, calculul si analiza acestora

22

S.C. ALGAB S.R.L.

Indicatorii financiari sunt instrumentele de analiza ce permit managerului sa evalueze rezultatele obtinute si starea financiara a intreprinderii. In analiza solvabilitatii si lichiditatii unitatii patrimoniale s-au folosit urmatorii indicatori: Rata lichiditatii generale RLG= active circulante/active pasive x 100 -in 2007: RLG=40500RON/23840RON x100=1.70% -in 2008: RLG=68003RON/31800RON x 100=2.13% Ponderea creantelor in activele circulante PCA=clienti/active circulante x 100 -in 2007: PCA=31056/40500RON x 100=76.68% -in 2008: PCA=57020/68003RON x 100=83.84% Capacitatea de autofinantare CAF=profit net+cheltuieli cu amortizarea -in 2007: CAF=145233RON+1580RON=146813RON -IN 2008:CAF=148000RON+2120RON=150120RON Profit pe un salariat=profit brut/nr. salariati -in 2007:23080/45=512RON -in 2008:18056/38=475RON Productivitatea muncii pe un salariat W=cifra de afaceri/nr. de salariati -in 2007: W=45058/45=10RON -in 2008: W=32070/38=8RON Rata rentabilitatii economice Rec=profit brut/capital permanent X100
23

S.C. ALGAB S.R.L.

-in 2007: Rec=23080/75005 X 100=30.7% -in 2008:Rec=18056/68900 X 100=26.2% Avand in vedere rezultatele indicatorilor, putem observa ca firma a inregistrat o crestere de la un an la altul. In concluzie, Firma S.C. ALGAB S.R.L. a avut o evolutie crescatoare inregistrand o crestere a valorii indicatorilor din anul 2008 fata de anul 2007. Rezulta ca S.C. ALGAB S.R.L. are o activitate rentabila bazata pe cresterea profitului la inchiserea exercitiului financiar 2008. 4.2 Posibilitati de crestere a eficientei activitatii economice a firmei Principalele obiective de crestere a eficientei sunt: -reducerea costurilor de productie si in special a cheltuielilor materiale -introducerea de noi tehnologii -eliminarea rebuturilor -ridicarea nivelului tehnic al mijloacelor de munca, promovarea de noi tehnologii -innoirea si modernizarea produselor -perfectionarea continua a calificarii salariatilor -valorificarea superioara a resurselor -cresterea productivitatii muncii

24

S.C. ALGAB S.R.L.

ANEXE:

25

S.C. ALGAB S.R.L.

BIBLIOGRAFIE: 1. Curs Economia intreprinderii Lector Universitar Doctor Inginer Economist Daniela Buzoianu 2. Economia si gestiunea intreprinderii Editura UPG Ploiesti 2012 Lector Universitar Doctor Inginer Economist Daniela Buzoianu 3. Manual Economie clasa a XI-a Editura Economica Preuniversitaria Ilie Gavrila Dan Nitescu Paul Tanase Ghita Constantin Popescu

26