Formal dan non formal Latar Belakang Produk Pada dasarnya wanita menyukai tampil cantik, menarik dan

menjadi pusat perhatian. Menjadi cantik dan menarik memerlukan sesuatu yang mendukung, dan salah satunya adalah dengan memakai sepatu hak tinggi atau yang sering disebut dengan high heels. Pada saat ini, sepatu high heels telah menjadi barang yang harus dimiliki ( must-have items) bagi wanita. Wanita rela mengeluarkan uang jutaan rupiah agar terlihat seperti tuan putri atau pun sekedar untuk mengoleksinya. Dengan kebutuhan wanita tersebut maka dipilihlah high heels sebagai produk utama. Agar dapat tampil lebih percaya diri, maka diperlukan sepatu high heels yang elegan dan cantik di kaki seorang wanita. Untuk itu maka Elegance Heels diproduksi. Elegance Heels menjual sepatu high heels yang elegan dan mewah sehingga menunjang aktivitas para wanita yang stylish untuk menopang kaki mereka dan nyaman dipakai dalam melaksanakan aktivitas sehari-hari. Elegance Heels menawarkan produk dengan bahan dasar kulit yang formal. Logo Sepatu berkualitas, dikarenakan ketahanan bahan dasar kulit dan kemewahannya. Sepatu ini dapat dipakai untuk acara formal maupun non

Logo dari Elegance Heels berasal dari bahasa Inggris dimana Elegance yang berarti elegan. Elegan mengandung makna anggun, lemah gemulai, elok

serta rapi sehingga setiap wanita yang memakai Elegance Heels akan terlihat cantik dan anggun. Warna putih dipilih sebagai warna dasar karena mengandung unsur bersih dan elegan. Warna merah dipilih agar terkesan feminim dan berani, sedangkan warna hitam mengandung unsur formal dan rapi. Kemudian, perpaduan warna merah dan hitam tersebut pada logo Elegance mewakili kesan elegan dan mewah. Gambar high heels di logo mencirikan produk utama dari brand ini adalah high hells. Desain logo mencirikan bahwa sepatu tersebut dibuat asli dengan desain khusus dan special dari tangan designer handal kami.

Tagline Sepatu Feel as High as Ever Before Kata High di tagline mengandung arti tinggi maupun mabuk. Maksudnya adalah ketika para wanita menggunakan Elegance Heels maka mereka akan terlihat lebih tinggi dari sebelumnya dan merasa seperti di awang-awang dikarenakan sepatu heels ini begitu nyaman.

Segmentasi Pasar dan Target Pasar Segmentasi pasar Elegance Heels adalah wanita menengah ke atas yang berusia 23 sampai dengan 45 tahun dengan memfokuskan target pasarnya sebagai berikut: 1) Wanita Karir Wanita karir yang bekerja secara penuh waktu, berusia antara 23 sampai dengan 35 tahun, dan berpenghasilan diatas Rp. 3.500.000/bulan. Umumnya, mereka akan membeli sepatu heels untuk aktivitas sehariharinya di kantor (formal) maupun untuk waktu senggang (non formal) seperti jalan-jalan ke mall dan acara tertentu. Kelompok ini dijadikan target pasar karena mereka bekerja penuh waktu sehingga mereka membutuhkan sepatu yang lebih bervariasi yang dapat dipasangkan

dengan pakaian mereka pada saat ke kantor. Oleh karena itu, Elegant Heels memiliki potensi pasar yang cukup besar bagi wanita karir karena mereka memiliki kecenderungan yang tinggi untuk memakai Elegance Heels sewaktu bekerja agar terlihat lebih rapi, formal, dan elegan.

2) Ibu Rumah Tangga Ibu rumah tangga yang memliki disposable income diatas Rp. 20.000.000 dan berusia 30 sampai dengan 45 tahun. Segmentasi ini memiliki pendapatan yang siap dibelanjakan (disposable income) yang tinggi dikarenakan penghasilan suaminya. Kelompok ini cenderung menyukai sepatu sehingga mampu mengeluarkan uang yang cukup banyak untuk berbelanja sepatu maupun pakaian. Kelompok ini sangat berpotensi karena mereka memiliki uang dan waktu untuk berbelanja sepatu. Dengan tersedianya uang dan waktu, maka tidak ada batasan untuk jumlah sepatu yang ingin mereka miliki. Strategi Bauran Pemasaran Product (Produk)

Elegance Heels adalah sepatu hak tinggi dengan ukuran hak antara 8 12 cm dan 2,5 cm platform. Platform ini berfungsi untuk membuat kaki menjadi tidak pegal meski hak belakang cukup tinggi sehingga

nyaman dipakai. Elegance Heels memiliki 9 warna yang tersedia sesuai dengan selera konsumen. Warna sepatu terdiri atas dark tan, dark camel, crimson, dark brown, teal, vintage brown, burnt orange, deep purple, dan light tan. Sepatu ini terbuat dari lapisan kulit yang tahan lama dan kayu yang berkualitas. Bahan kulit diambil dari kulit kambing yang terkenal akan kelembutannya. Sol sepatunya terbuat dari karet dan pada lapisan insole diberi bantalan extra footbeds yang terbuat dari lateks dan EVA yang berguna untuk menambah kenyamanan yaitu mengontrol bentuk, kelembaban, atau bau sepatu. Kelebihan lain pada produk Elegance adalah dalam pelaksanaanya produksi sutu produk selalu diawali dengan pembuatan prototype dengan mmebuat sketsa yang dilakukan oleh bagian design. Setelah itu akan dipilih untuk dijadikan prototype produk yang kemudian diadakan pengujian fungsional.

Packaging

Packaging sepatu Elegance menggunakan kotak sepatu yang terbuat kardus yang terbuat dari bahan dasar kertas kardus dengan lapisan luar yang anti air. Kemasan bahan dasar kertas yang mempunyai sifat mudah di daur ulang ini digunakan untuk menghemat atau lebih mengurangi penggunaan bahan dasar plastik yang kurang ramah pada

kesehatan diri dan lingkungan.

Selain itu dengan adanya kemasan

yang tahan air dan minyak ini berguna menjaga ketahanan sepatu elegance di dalamnya sehingga konsumen tidak perlu takut saat membawa nya keluar dan terkena cipratan air atau terkena air hujan. Kotak dirancang berukuran 35cmx20cmx13cm dengan bagian atas dapat dibuka atau ditutup dan bagaian bawah untuk diisi sepatu. Kotak sepatu ini berbahan dasar putih yang bertuliskan elegance pada sisi atas dan bagian kiri dan kanan yang mencerminkan bersih dan kesan elegan dan mewah dan memperkuat nama brand.

Sedangkan packaging tas belnja dar elegance sendiri berasal dari bahan kertas yang ramah lingkungan. Carry bag ini di rancang dengan ukuran 40cmx50cm dan memakai warna dasar dengan tulisan elegance pada sisi depan dan belakang memberikan kesan elegan dan mewah. Dengan adanya tas belanja maka kotak sepatu dengan mudah dan praktis dapat dibawa oleh konsumen. Price (Harga) Harga yang ditawarkan Elegance Heels berkisar diantara Rp. 350.000 Rp. 900.000 sehingga terjangkau untuk kalangan menengah ke atas. Penentuan harga tersebut berdasarkan kualitas bahan baku dalam pembuatan sepatu dan harga yang kompetitif dengan pesaing.

 Place (Tempat) Elegance Heels akan dijual di seluruh cabang outlet di Indonesia. Untuk bersaing dengan merek-merek competitor, pemilihan lokasi store atau oulet ditempatkan di pusat perbelanjaan untuk kelas mengah atas seperti PAsific Place, Grand Indonesia, Plaza Indonesia, Snayan City, mall Ciputra, mal taman anggrek. Pembelian juga dapat dilakukan dibuat melali secara website elegan dan Elgance praktis (www.elgancehells.com) yang

sehingga dapat menjaring lebih banyak konsumen yang ingin membeli atau memasan tanpa harus mendatangi store.

Promotion Promosi yang dilakuakn oleh elegance adalah dengan mengiklankan di tv dan iklan di media cetak , karena pemasaran dengan beriklan di tv dan media cetak diketahui sangat berpengaruh dalam promosi. Iklan dibuat dengan durasi 30 detik yang ditayangan pada acra2 yang biasa konsumen (dalam hal ini wanita pekerja usia produktif) seperti acara infotainment, masak memasak, sinetron dan berita. Media cetak yang dipilih adalah media cetak fashion local maupun international seperti cosmogirl, cosmopolitan, femina, kartini, in style, elle, famous dan majalah bisnis newsweek, fortune, business. Selain media cetak, promosi juga dilakuan melalui website dan sosial media dengan cara pembuatan page dan akun pada twitter dan facebook.

Sedangakan 1. Member

untuk card

strategi

memebangun untuk

loyalitas

konsumen data

dipusatkan dengan melakukan aktivitas below the line, yaitu : Elgance, digunakan mendapatkan konsumen dan mentrack history transaksi 2. KArtu ulang tahun, diberikan bagi setiap konsumen yang berulang tahun sehingga meninggalkan kesan istimewa dalam hati konsumen. Dengan harapan konsumen ini akan menceritakan peristiwa ini kepada rekannya 3. Suprising and gift, hadia h yang diberikan tanpa sepengetahuan konsumen dan dikirimkan berdasarkan data member dan data transaksi. Misalnya pemberian voucher, small gift seperti mug dan tas. Hal ini juga akan meninggalkan kesan istimewa bagi konsumen dan dengan harapan akan terjadi word of mouth. 4. Katalagog dan brosur, dimaksudkan dengan tujuan mempermudah mengenalkan jenis produk elegance itu sendiri. Sesuai dengan target pasarnya, yang mementingkan citra diri sebagai salah satu unsure keberhasilan, perlu dibangun asosiasi yang kuat antara merek dan ikon-ikon popular. Strategi pemasaran berikutnya dalah dengan : 1. Elegance melakuakn join promo dengan bank penerbit credit card (pemilihan bank atau credit card disesuaikan dengan target pasar : Citibank Clear Card, BCA side-card< Danamon dan MAndiri)

2. Menjadi salah satu sponsor alas kaki untuk program acara-acara yang sedang popular 3. MEnjadi salah satu sponsor acara peragaan busana dari perancang busana terkenal. Strategi ini akan meningkatkan brand awareness Elegance.

OWNER

Didukung oleh

SUMBER

http://www.balielf.com/collections/shoes-eterna/products/boheme http://infosky.wordpress.com/2008/04/11/strategi-pemasaran-4p3p/ Kalau ingin sepatu awet, pilihlah yang terbuat dari kulit. Selain itu, sepatu dari kulit juga lentur.Jadi, enak dipakainya. Yang bagus adalah kulit kambing, karena lembut. Sedangkan sepatu dariPU (kulit imitasi) memang cantik, tetapi tidak tahan lama, karena bisa berubah warna dan mudahmengelupas.Selain dari kulit, ada juga sepatu yang terbuat dari kain. Namun, pori-porinya yang banyak menyebabkan debu atau kotoran mudah masuk dan membuatnya sulit dibersihkan. Perlukesabaran ekstra untuk merawat sepatuini. Kita dianjurkan untuk tidak memakainya untuk sehari-hari. Tetapi, sepatu kain bagus untuk ke pesta. Karena teksturnya mudah dibentuk, kita bisa menambahkan macam-macam aksesori di atasnya.Suede juga tidak baik dikenakan sehari-hari, karena mudah menyimpan debu, kena flek dan jamur. Apalagi di udara Jakarta yang penuh debu.Sepatu dari bahan anyaman juga kurang disarankan, karena bisa membekas di kaki. Di sampingitu, membersihkannya cukup memerlukan usaha, karena ada bagian yang menyelip-nyelip http://koleksisepatu1.blogspot.com/2012/06/sejarah-sepatu.html