PENGEMBANGAN STRATEGI ALTERNATIF

Pengambil keputusan yang baik didasarkan pada masaalah dan konflik yang ada disekitarnya...........jika tidak pengambil keputusan adalah orang yang tertutup. < Peter F. Drucker>

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

TUJUAN MEMPELAJARI PENGEMBANGAN STRATEGI ALTERNATIF

1.

2.

3.

4.

5.

Memahami keputusan logis dari satu proses strategi dan mampu menjelaskn tahapannya Mampu mengidentifikasi tingkatan strategi dan keputusan strategi. Memahami strategi terarah,adaptasi,memasuki pasar,posisi,strategi operasi Mampu mengidentifikasi solusi/alternatif diorganisasi kesehatan Memahami manfaat dan kerugian dari masing-masing aternatif

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

FORMULASI STRATEGI
Directional Strategies ( strategi terarah ) Adaptive Strategies ( strategi adaptasi ) Market Entry Strategies ( strategi memasuki pasar ) Positioning Strategies ( strategi posisi ) Operational Strategies ( strategi operasi )

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

JANGKAUAN LINGKUP/ BIDANG DAN PERAN DARI STRATEGI PD FORMULASI STRATEGI

STRATEGI JANGKAUAN&PERAN

DIRECTIONAL STRATEGIES

STRATEGI TERLUAS YG MENGARAHKAN ORG. DGN CARA MEMBANGUN MISI ORG. & BERORIENTASI PD VISI .
STRATEGI INI LEBIH SPESIFIK DIBANDINGKAN DIRECTIONAL STRATEGIES & MENYAJIKAN METODE U/ MENCAPAI VISI ORG. STRATEGI INI MENCAKUP EXPANSI. STRATEGI INI MEMBERIKAN CARA AGR DPT MEMASUKI PANGSA PASAR MEMPOSISIKAN ORG. DGN ORG. LAIN DI DLM SATU PANGSA PASAR. STRATEGI PALING KOMPETITIF DPT DITERAPKAN U/ PANGSA PASAR YG LUAS/TERTENTU. STRATEGI YG DIBANGUN DI PANGSA PASAR TERTENTU. MISLNYA : STRATEGI KEUANGAN DAN DPT DIGUNAKAN O/ ORG. KESELURHAN. STRATEGI INI DAPAT DIKOMBINASIKN DG STRATEGI LAIN DIATAS.

ADAPTIVE STRATEGIES

MARKET ENTRY STRATEGIES

POSITIONING STRATEGIES

OPERATIONAL STATEGIES

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

HUB. ANTARA FORM,STRATEGI DG ANALISA SITUASIONAL&IMPLEMENTASI ST

ANALIS A SITUAS IONAL FORM ULASI STRAT EGI STRATEGI BUDAYA STRATEGI ORG.

IMPLEME NTASI STRATEGI STRATEGI FASILITS&PERALT N/PERLENGKPN STRATEGI SOSIAL&ETI KA

DIRECTIONAL STRATEGI
-Visi, misi, value dan motto merupakan akar dari suatu
organisasi, maka Directional Strategy ini harus dibuat pertama -Visi, misi, value dan motto harus mencerminkan gambaran tujuan dan arah suatu organisasi

-alternatif strategi dapat diterapkan, dengan menganalisa

lingkungan sekitar yang akan mendukung kesuksesan organisasi.

-organisasi harus menganalisa dengan teliti kekuatan dan

kelemahan lingkungan sekitar nya, sehingga dapat memutuskan strategi yang cocok .Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

ADAPTIVE STRATEGI
TINGKATAN STRATEGIS
Tingkatan

Korporat (corporate level) Usaha (business level)

Memikirkan masa depan perusahaan secara komprehensif

Tingkatan

Menerjemahkan pernyataan pernyataan dan maksud yang diinginkan dalam tingkatan korporat ke dalam tujuan - tujuan yang real di divisinya masing masing.
Tingkat

Fungsional (functional level)

Mengembangkan tujuan tahunan dan strategi strategi jangka pendek pada berbagai fungsi.

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Keputusan Strategis
Kesenjangan harus dianggap penting

Pengambil keputusan harus dimotivasi untuk mengurangi adanya senjang (gap) Pembuat keputusan harus yakin bahwa celah kesenjangan dapat dikurangi

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

MARKET ENTRY STRATEGIES Cara memasuki pangsa pasar ada 3 cara:

1. Pembelian Akuisisi Lisensi Venture Capital Investment 2. Kerjasama Merger Aliansi Join Venture 3. Pembangunan Internal Development Internal Venture

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Bentuk Kesepakatan Yang Biasa Digunakan Dalam Join Venture Pelayanan Kesehatan :
Kontrak perjanjian. Dua atau lebih organisasi menandatangani kontrak setuju untuk bekerja sama menuju tujuan tertentu Anak perusahaan. Sebuah perusahaan baru terbentuk, biasanya untuk kegiatan non rumah sakit . Partnerships. Sebuah pengaturan formal atau informal di mana dua pihak atau lebih terlibat dalam kegiatan yang saling menguntungkan

Tidak nirlaba
undang-undang yang berlaku pada tahun 1986 diperbolehkan tidakuntuk-profit organisasi untuk membentuk bebas pajak judul-holding perusahaan memberikan manfaat yang signifikan untuk perawatan.

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Dengan lingkungan Puskesmas yang dinamis, rumah sakit terlibat dalam usaha patungan untuk menurunkan biaya dan memperluas usaha services. Usaha Patungan Joint dapat menjadi cara innovative untuk menghasilkan pendapatan tambahan operasional, dan tetap kompetitif

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Keuntungan dan kerugian

Masuk Pasar Akuisisi Besar Keuntungan Cepat masuk pasar image sudah terbangun/terbentuk Besar Kerugian Bisnis baru mungkin belum familiar bagi generasi tua Membutuhkan waktu yang lama untuk mengasimilasi budaya organisasi Tim manajemen baru mungkin diperlukan Biaya awal tinggi

Lisensi

Dapat scr cepat mengakses teknologi yang telah terbukti

Keuangan tidak membengkak

Bukan merupakan pengganti untuk kompetensi teknis internal Tergantung pada perusahaan induk

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Keuntungan dan kerugian

Masuk Pasar Venture Capital Investment Besar Keuntungan Besar kerugian Dapat memberikan jalan pada Organisasi harus menstimulus teknologi baru atau pasar dirinya sendiri agar berkembang Menggunakan sumber daya yang sudah ada Digunakan pada pasar atau produk ada Mengisi kesenjangan produk menciptakan efisiensi Mengurangi persaingan di pasar yang lemah Fokus pertumbuhan di daerah kritis Waktu untuk merger lama Sulit untuk menemukan teman/rekan merger yang cocok Potensi konflik antara anggota pangsa pasar / produk terbatas

Merger

Alliance (Persekutuan)

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Keuntungan dan kerugian

Masuk Pasar
Join Venture (Usaha Patungan)

Besar keuntungan
Dapat menggabungkan organisasi yang kecil atau besar Resiko ditanggung bersama

Besar kerugian
Potensi konflik antara patners Tujuan patners mungkin tidak sama/sinergi

Internal Development

Menggunakan sumber daya yang sudah ada untuk memaksimalkan produk baru , jasa serta strategi distribusi Diutamakan untuk produk atau jasa yang berhubungan erat dengan produk yang sudah ada Biasanya di industri farmasi Organisasi memegang peranan penting Menampilkan keberhasilan organisasi

Jeda waktu untuk breakeven cenderung panjang Kurang familiar terhadap pangsa pasar baru Sulit berkompetisi dengan pesaing kuat

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

Keuntungan dan kerugian

internal ventures Menggunakan sumber daya yang ada memungkinkan organisasi perusahaan menarik pengusaha yang memiliki potensi Tidak tergantung pada birokrasi organisasi Ketidakjelasan catatan keberhasilan Terkadang tidak cocok dengan situasi internal organisasi

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

DEVEPLOMENT STRATEGI
Pengembangan internal menggunakan struktur organisasi yang ada dan personil untuk menghasilkan produk atau jasa baru atau strategi distribusi. Pengembangan internal mungkin paling tepat digunakan untuk produk atau jasa atau strategi distribusi.

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

POSITIONING STRATEGI
Dalam memanage organisasi, manajer harus memutuskan bagaimana produk dan jasa diposisikan diri dengan kompetitor lain . Organisasi harus memposisikan produk atau jasa di suatu pangsa pasar atau pangsa pasar yang luas. Produk atau jasa dapat memposisikan diri melalui adopsi suatu produk pendahulunya (Generic Strategic).

1. Strategi Perluasan Pasar (Market Wide Strategic) : Memposiskan produk atau jasa kepada konsumen yang lebih luas. Bisa dengan cara menawarkan produk dengan harga yang lebih murah, atau dengan produk yang unik 2. Market Segment Strategis : Strategi fokus terhadap suatu segmen pangsa tertentu melalui peningkatan pelayanan

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

POSITIONING STRATEGI
Michael Porter mengusulkan 3 tipe Generic Strategi: Cost Leadership Didesain untuk mendapatkan keuntungan yang lebih dari kompetior, dengan cara memproduksi barang / jasa yang harganya lebih rendah. Diferensiasi Dilaukan dengan cara memproduksi barang yang berbeda dengan produk kompetitor Fokus Dilakukan dengan cara memodifikasi produk agar sesuai dengan konsumen dan perusahaan. Cara ini biasanya dikombinasi dengan strategi Cost Leadership atau dengan strategi diferensiasi. Strategi ini paling sering digunakan di industri pelayanan kesehatan

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

MANFAAT & KERUGIAN POSITIONING STRATE

Positioning Strategy Cost Leadership Manfaat Memunculkan suasana kompetitif yang sehat Pangsa pasar yang jelas Peluang untuk berkompetsi lebih luas Produk / Jasa lain daripada yanglain (Unik) Kualitas produk / jasa tinggi Dapat mengontrol harga Untuk pangsa pasar tertentu Hubungan yang baik dengan konsumen Kerugian Harus dalam jumlah besar Kualitas produk / jasa rendah Produk/jasa harus distandarisasi Sering tidak cocok dengan produk lain (kompatibel) Harga lebih tinggi

Differentiation

Focus

Lingkup pemasaran kecil akan lebih sulit untuk memperluas pangsa pasar

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

OPERATIONAL STRATEGIES
Strategi spesifik yang dibangun dan dikembangkan untuk bidang fungsional (marketing, sistem informasi, keuangan, dsb) serta untuk seluruh organisasi.

Raiyan, Novi Hendriyani, Dian Eka Putri

HIRARKI KEPUTUSAN STRATEGIS DAN ALTERNATIF

Directional Strategies Mission Adaptive Strategies Expansion Diversion related Market Entry Strategies Positioning Strategies Operational Strategies Purchase Acquisition Market Vision unrelated Licensing wide Vertcal Forward Venture Capital Values Cost Integration Backward Investment leadership Objectives Market Geographic Cooperation differentia Development Merger Segmentation tion Alliance Line Product Enchancement Joint Development Market Venture Promotion Segment Penetration Distribution Development Focus/Cost Pricing Internal Leadership Contraction Total Development Focus/Diffe divestiture Partial Internal rentiation operation Liquidation Venture assets Harvesting Retrenchment Stabilization Enchanment Satus Quo

Functional Marketing Information System Finance Human Resources

Organizatio n-wide Culture Organizati on Structure Facilities& Equipment Ethics&So cial Responsibili ty