Anda di halaman 1dari 1

Anlisis de sell out de ventas

Sell Out en lo referente al consumo masivo, son los productos que fueron vendidos desde una punto de venta ( tienda, super, hiper, etc) a un consumidor final. Es informacin valiosa para los fabricantes, porque les indica la rotacin de sus productos y ver que tan efectivos son.

Supervisin de los puntos de venta Contacto y negociacin con proveedores Coordinacin de actividades ATL y BTL
Above the line (traducido al espaol sobre la lnea) ms conocido por su acrnimo ATL, es una tcnica publicitaria que consiste en usar lo medios de comunicacin costosos y masivos, tal como televisin, radio, cien, va publica, diarios y revistas entre otros. Suele reforzarse con campaas BTL.

Digamos que esta es la estrategia tradicional que utilizan las empresas para llegar al publico general, spots en TV y radio, espectaculares, prensa, etc., son medios costosos y masivos que difcilmente podemos medir el impacto real en ventas o lealtad. Con esto no digo que no sea efectiva, puesto que lo es y mucho, pero es resulta complicado de medir. Below the line (traducido literalmente al castellano significa debajo de la lnea) ms conocido por su acrnimo BTL, es una tcnica de Marketing consistente en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos desarrollada para el impulso o promocin de productos o servicios mediante acciones cuya concepcin se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, crendose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios, y corporativos internos . Esta es la definicin del concepto BTL, que no es otra cosa que el desarrollo e implementacin de actividades de marketing dirigidas a un target especfico emplendose medios de comunicacin alternos, innovadores y muy creativos.