Anda di halaman 1dari 2

4.

Strategi kerja sama (cooperative strategy) adalah suatu strategi dimana perusahaan perusahaan saling bekerja sama untuk mencapai tujuan bersama. Tujuan dari strategi kerja sama ini adalah untuk menciptakan nilai bagi pelanggan dimana nilai harus melebihi biaya untuk mendapatkan nilai tersebut dan untuk membangun posisi relatif untuk bersaing. Seperti Aliansi diversifikasi, Aliansi Sinergis, Waralaba (franchising). Risiko-risiko strategi kerjasama global : Kontrak tidak memadai atau tidak dikembangkan dengan baik. Partner salah menggambarkan kompetensinya. Partner gagal untuk menggunakan sumber daya komplementer mereka. Adanya jaminan investasi partner aliansi.

5. Perusahaan dapat tumbuh dengan tiga cara yang berbeda, metode tradisional dari perluasan pasar termasuk penetras lebih lanjut dari pasar yang sudah ada, perluasan lini prudk ke dalam pasar produk baru di pasar yang telah tersedia. Kalau sebuah perusahaan mempunyai dasar produk/ pasar satu negara atau banyak negara, perusahaan itu dapat memilih 1 dari 5 alternatif strategis untuk memperluas dasar ini ke dalam pasar geografis yang lain. a. Strategi 1 : Perluasan Produk Komunikasi (Perluasan Ganda) Banyak perusahaan memakai perluasan produk komunikasi sebagai suatu strategi untuk mengejar peluang di luar pasar negeri sendiri. Contohnya : Gillette menggunakan iklan bertema the best a man can get untuk seluruh dunia. b. Strategi 2 : Perluasan Produk Adaptasi Komunikasi Kalau suatu prouk mengisi kebutuhan yang berbeda, menarik segmen yang berbeda atau dipakai dengan fungsi yang berbeda di bawah kondisi pemakaian yang sama atau seruapa dengan yang ada di pasar domestic, satu-satunya penyesuaian yang mungkin diperlukan adalah komunikasi pemasaran. Misalnya : motor skuter di AS untuk memenuhi kebutuhan rekreasi tapi untuk di beberapa Negara digunakan sebagai transpotasi dasar. c. Strategi 3 : Adaptasi Produk Perluasan Komunikasi Pendekatan ketiga pada perencanaan produk global adalah memperluas, tanpa mengubah, strategi komunikasi pasar di Negara sendiri, sedangkan produk

diadaptasikan dengan penggunaan local atau kondisi yang dikehendaki. Contohnya : Exxon mengubah formula minyak tanah agar sesuai dengan iklim yang ada di berbagai pasar sementara memperluas daya tarik komunikasi dasar.

d. Strategi 4 : Adaptasi Ganda Ketika membandingkan pasar geografis yang baru denganpasar dalam negeri, pemasar kadang menemukan bahwa kondisi lingkungan dari penggunaan atau kegemaran konsumen berbeda; sama seperti fungsi dari suatu produk atau penerimaan konsumen atas imbauan iklim. e. Strategi 5 : Penemuan Produk Strategi adaptasi dan penyesuaian merupakan pendekatan efektif untuk pemasaran internasional dan multinasional. Contoh : pasar baterai yang dapat diisi lagi, merupakan produk inovatif yang dipasarkan di seluruh dunia 6. Pertimbangan produk dalam pemasaran gobal: New to consumer & company ( Product or service innovation) New to consumer but not new to company (Product/service or line extension) Not new to consumer but new to company (New product or service duplication) 8.