BRIEF DE MARKETING AMBITO INTERNO

Nombre: Converse

Misin de la empresa: Proporcionar el mejor calzado con la mejor calidad adems de los mejores precios y diseos, siempre al alcance de su presupuesto. Vision de la empresa: Nos interesamos en ser, a largo plazo, una de las compaas ms importantes a nivel mundial sin dejar de vender el mejor calzado por mayor y al de tal.

Historia de la empresa: Converse es una empresa de zapatos subsidiaria de nike. Fue fundada en 1908 en Malden, Massachusetts por Marquis Mills Converse. Inicialmente se encontraban en el mercado del equipamiento deportivo, luego de sacar su lnea de zapatillas Chuck Tylor su target cambio haca los deportistas del baloncesto quienes las adoptaran como sus zapatillas oficiales, pero actualmente sus productos son para diario vestir y sus consumidores son principalmente jvenes.

Objetivos y propsitos de la empresa: Ser parte de la personalidad de sus consumidores y seguir mantenindose en primer lugar de ventas y reforzar su posicionamiento.

Resumen de las variedades de productos o servicios que contiene la empresa: La marca converse tiene como productos asignados ropa, bolsos, accesorios y lentes, pero principalmente su mercado se baza en las zapatillas de Lona con suela de Caucho, modelo Chuck Tylor.

Es parte de un Holding?: Si es parte de un Holding, ya que nike adquiri la marca en el 2003, ya que en el 2001 converse de haba declarado en quiebra. Posicin de la empresa dentro del mercado: Converse no tiene competencia directa dentro del mercado nacional, ya que se encuentra muy bien posicionado y es una marca con imagen e identidad creadas. 3

AMBITO EXTERNO (Mercado Nacional)

Macro entorno(tendencias):
Ambiente demogrfico: Converse es una marca reconocida nacional

e internacionalmente

Ambiente sociocultural: El hecho de la marca este tan posicionada durante los aos, a provocado que las personas la reconozcan y la quieran bajo cualquier circunstancia. Otro mbito importante en reconocer es que en la sociedad actual, en especifico los jvenes, ha habido un incremento en nuevas tendencias sobre diseo, generalmente adquiridas desde el extranjero.
Ambiente econmico:

Ante tal efervescencia por las zapatillas con caa de converse se han creado muchos imitadores de menos calidad para poder suplir las necesidades de las personas de menos ingresos. Pero a pesar de esto, su mercado no ha disminuido ya que tiene una clientela fiel y lo bastante fuerte para no bajar el numero de sus ventas.

El PRODUCTO

Producto: Converse All Star Chuck Tylor

Caractersticas: Zapatilla de material de Lona Suela de caucho , aderente a los diferentes tipos de suelo Modelo Chuck Tylor Clasicas y contemporneas 100% Algodn

Competidores directos e indirectos: Competencia directa: En Chile, no tiene. Competencia indirecta: John Foos(internacional)

Precio del producto dentro del mercado: Desde $18.990 a $50.000 variando por el diseo y material.

Canales de distribucin utilizados: Tiendas de retail: Paris, Falabella, Ripley, entre otros. Tiendas exclusivas en: Mall parque Arauco, Alto las condes, mal plaza Vespucio, Mall plaza oeste, Mall Trebol y Costanera center.

Promocin que ha realizado: Converse desde tiempos muy remotos a hecho publicidad, ya que Chuck Tylor el basquetbolista americano las promocionaba en sus partidos oficiales, y tienen la

connotacin de ser las zapatillas ms famosas del mundo. Luego cuando Nike compro a converse, se comenz a usar mucho ms la publicdad ATL hasta hoy en da.

Ciclo de vida del producto:

En el 2001 converse se declara en quiebra, por esto pasa a estar en la etapa de declinacin, pero en el 2003, Nike compra por 305 millones de dlares y la empresa vuelve a su estado de introduccin mediante publicidad y mejoras en el producto.

LOS CONSUMIDORES

Determinacin del posicionamiento actual del producto o servicio en relacin a la competencia: Conserse a nivel comercial es la zapatillas ms vendida y famosa a nivel mundial, teniendo casi ninguna competencia directa, sin embargo adquiere competencia indirecta por los imitadores de menor precio. Segmento de mercado al que se dirige el producto: El segmento al cual se dirige la publicidad del producto es a adolecentes y jvenes de entre 13 a 20 aos, pero esta zapatilla esta adaptada para todas las edades, incluyendo nios y ancianos. Estas zapatillas no excluyen en estrato socioeconmico ya que desde un famoso hasta una persona comn puede usarlas, sin embargo su publicidad va dirigida a estrato socioecnomico c2

Principales usos que los compradores dan al producto: Identificacin mediante la marca y diseos Estatus Comodidad por el material del calzado

 Evolucin de los hbitos de compra en el producto:

Si el producto ha logrado satisfacer las necesidades del consumidor, este podr decidir en volver a preferir la marca, y comprar nuevamente otra zapatilla con otro diseo o tal vez accesorios de la misma marca.

Frecuencia o periodicidad de compra: La frecuencia de compra depender de la satisfaccin del consumidor ante la marca, si esta resulta efectiva, el consumidor adquirir otra zapatilla con otro diseo de la misma marca, independiente del tiempo o del desgaste de la zapatilla anterior.

Factores de marketing a los cuales los consumidores son ms sensibles:

Publicidad por medios ATL Garantias probadas Diseos

ANALISIS FODA

Fortalezas: Lder de mercado en zapatillas de Lona. Reconocimiento a nivel internacional y nacional Poder de innovacin. Productos de buena calidad, por ende, buena reputacin. Oportunidades:

Buscar diferentes segmentos y crear nuevos productos Cada comercial de la competencia. Nuevas tendencias en diseo. Las marcas similares como Jhon Foos no se venden en Chile.

Debilidades: Solo hace publicidad de un producto(Zapatillas) dejando de lado los accesorios,ropas, etc. El modelo de zapatillas que usa converse es muy fcil de plagiar N. Amenazas: Surgimiento una marca que sea competencia directa para Converse. La economa nacional puede verse afectada, como sucede hoy en Europa. Que el comprador opte por una marca de imitacin mas barata. Surgimiento de Imitadores del modelo de zapatillas .