Formulasi Strategi Lanjutan

Dr HM Yuli Prapancha Satar MARS

1

Model Manajemen Strategi
Feedback

Audit Ext
Visi & Misi
Tujuan Jk Panjang
Alternatif Evaluasi & Seleksi Penetapan Strategi Implementasi Strategi Corporate Implementasi Strategi fs Mkt, Keu R.D all Ukur dan Evaluasi Kinerja

Audit Int.

Formulasi Strategii

Implementasi Strategi

Evaluasi Strategi

Perumusan Strategi Tahap 1 : Tahap Pengumpulan Data (input stage) Evaluasi Faktor Eksternal Matrik Profile Kompetitif Evaluasi Faktor Internal Tahap 2 : Tahap Analisis (Matching Stage) Matrix TOWS Matriks SPACE Matrix BCG IE Matrix Matrix Grant Strategy Tahap 3 : Tahap Pengambilan Keputusan Matrix Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM) .

Politik.IFE.jadi bias personal.Kerangka Analisis Formulasi Strategi    Kerangka Formulasi Strategi : 9 Tehnik EFE. Emosi.Kepribadian & Halo error (cenderung memberi bobot terlalu tinggi pd satu faktor) bisa mendominasi 4 .CPM (Stage 1) TOWS/SPACE/BCG/IE/GS Matrix (Stage 2) QSPM (Stage 3) Integrasi Analisis + Intuisi Tanpa Inf Obj + An.

The Input Stage    EFE/IFE Matrix & CPM Inf dari 3 Matrix bagi Matching/Decision Stage Good Intuitive Judgment menetapkan bobot & nilai yg sesuai 5 .

IE & GRAND STRATEGY MATRIX Matching Ext/Int Critical Success Factor menjadi Alternatif Strategi (One to One Matching) 6 .SPACE.BCG.The Matching Stage    Matching Faktor Int (Sumber daya Int + Skill) & Faktor Ext (Peluang + Resiko) 5 Tehnik : TOWS.

Boston Consulting Group (BCG) Matrix    Divisi otonom=Profit center=SBU=Bisnis Portofolio Strategi terpisah setiap unit bisnis Relative Market Share (RMS) & Industry Growth (IG)   RMS=RatioMS unit dg MS pesaing terbesar Nilai IG tergantung jenis industri 7 .

8% 6.000 150.500 TARIP (RIBU) 600 500 400 500 500 600 PENERIMA AN (RIBU) 120.1% 26.1% 20.75 1.6 0.000 745.0 0.375 0.000 50.25 0.MS DAN RMS RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2008 HARI JUM'AT 200 300 500 100 150 250 1.000 75.75 .000 150.2% 20.000 MARKET SHARE 16.7% 10.1% 100% RS X Y Z P Q R TOTAL RELATIF MS 0.000 200.

RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2010 HARI RAWAT 240 320 480 160 TARIP (RIBU) 625 540 420 600 PENERIMA AN (RIBU) RS X Y Z P TOTAL MS RELATIF MS .

2008 TAHUN 2.PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2006 .1% 19.008 HARI RAWAT 1.200 1.000 745.000 1.000 610.000 RATA-RATA GROWTH 17.5% PENJUALAN (RIBU) 520.3% 22.007 2.500 RATA-RATA GROWTH 20% 25% 22.006 2.7% .

000 480.007 2.009 HARI RAWAT 1.200 1.000 RATA-RATA GROWTH .2009 TAHUN 2.PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2007 .008 2.000 1.000 360.500 RATA-RATA GROWTH PENJUALAN (RIBU) 520.

5 Low 0.0 High +20 Medium 0.Boston Consulting Group (BCG) Matrix POSISI RMS High 1.0 G r o w t h R a t e Stars II Question Marks I Medium o Cash Cows III Dog IV Low -20 .

Likuidasi.krn bs naik lg.posisi sebelumnya Stars .sesudah kurangi asset.Conc Divest.PD).Divest.perkuat strategi intensif(MP.MP.atau jual Stars (II) .bl jadi lemah maka Retrench.Joint Venture Cash Cows (III) .Low RMS.Low RMS & bersaing di industri dg tanpa/lambat Market Growth .dirampingkan mel Retrench .Posisi Ext/Int lemah .HI.Keterangan     Questions Marks (I) .PD.cost jadi Viable/Profit .Profitability .MS dan GR relatif tinggi sebaiknya mendapat investasi .terbaik Retrench.bersaing dlm industri dg growth tinggi .Tanda tanya.Menghasilkan cash(diperah).Kebutuhan cash tinggi.Bl Dogs.cash generation rendah .Memperkuat posisi dominan dg FI.MD.RMS tinggi tp bersaing dlm industri dg low growth .Divest Dogs (IV) .Peluang terbaik jk panjang utk Growth.Pertahankan posisi kuat selama mungkin .MD.BI.

karena itu hanya cross section (snap shot) -Indikator hanya dengan sales .Keterbatasan : -Terlalu menyederhanakan. Pd posisi dititik tengah -Growth berubah terus. mis.

PD ATAU INTEGRATIF (BI. IX : HARVEST OR DIVEST . H1) III.99 Weak 1. MD. IV GROWTH & BUILD : INTENSIVE (MP.0 – 1.0 Average 2. VII : HOLD MAINTAIN (MP PD) VI.0 I TOTAL SKOR EFE MEDIUM II III 2 – 2. F1.0 – 2.99 IV VII Hold & Maintain V VIII VI IX Harvest & Divest LOW 1.o – 4.0 – 1. II.99 I.INTERNAL – EXTERNAL (IE) MATRIX GROW & BUILD Total Skor IFE Strong 3. V.99 HIGH 3.0 – 4. VIII.

5 PROFIT 10 5 4 % PROFIT 50 25 20 IFE SKOR 4 2 3 EFE SKOR 3 4 2 4 TOTAL 50 400 12.5 100 1 20 5 100 2 3 .50% 25% 5% 20% DIVISI 1 2 3 SALES 100 200 50 %SALES 25 50 12.

Market Growth .Posisi Kompetitif .Grand Strategy Matrix 4 Kuadran 2 Dimensi : .

GRAND STRATEGY MATRIX RAPID MARKET GROWTH KUADRAN II KUADRAN I WEAK COMPETITIVE POSITION KUADRAN III STRONG COMPETITIVE POSITION KUADRAN IV SLOW MARKET GROWTH .

Divestiture/Liquidation Kuadran III .Forward Integration/Backward Integration/Horizontal Integration .Market Development/Market Penetration/Product Development .Concentric Diversification Kuadran II .Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification .Joint Ventures .Divestiture/Liquidation Kuadran IV ./Product Development ./Market Penetration.Retrenchment .Horizontal Integration .Grand Strategy Matrix     Kuadran I .Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification .Market Development.

Industri meningkat tp tdk mampu bersaing efektif .Conglomerate Diversifikasi bl sukses bs Joint Venture .Org bersaing dlm industri dg pertumbuhan lambat .HI.Grand Strategy Matrix     Kuadran I .High cash flow dan pertumbuhan Int terbatas .Posisi bersaing lemah mk reduksi cost/asset extensif strategi Retrenchment .MD)&(PD) .Rapid Market Growth.HI Kuadran II .Slow Growth tapi posisi bersaing kuat .Conc.FI.Konsentrasi terus pd pasar& Produk yg ada (MP.bl gagal Divestiture/Likuidasi Kuadran IV . serta Likuidasi Kuadran III .Bila Resource berlebih bs BI.Luncurkan program Diversifikasi .FI.Horizontal.Geser resource pd bisnis lain.Evaluasi keberadaan dan pendekatan pd pasar .strategi intensif BI.Posisi Strategis Excelent .

The Decision Stage    Analisis + Intuisi = Formulasi Strategi Matching Tehnik = Alternatif Strategi yg mungkin Rating 1 – 4 Skala Prioritas Alternatif (QSPM) .

SPACE.The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)    Input dari Stage I : EFE.CPM Matrix Input dari Stage II: TOWS.IE & GS Stage III Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif berdasarkan Faktor Critical Sukses Int/Ext menjadi good intuisi .BCG.IFE.

SPACE.The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)     Memilih Strategi Terbaik Input dr An Stage 1.utk menentukan pilihan dr Alternatif Strategi EFE/IFE/CPM (stage 1) dipadankan dg TOWS.BCG.pemadanan dr An Stage 2.GRAND STRATEGY (STAGE 2) melengkapi inf yg dibutuhkan bg stage 3 Alat Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif berdasar faktor2 sukses kritis Int/Ext tp jg butuh intuisi .IE.

QSPM Alternatif Strategi ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Faktor2 Kunci      Bobot Strategi 1 Strategi 2 Strategi3 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------Faktor2 Kunci External Ekonomi Politik/Hukum/Pemerintahan Sos/Bud/Demografi/Lingk Teknologi Persaingan Faktor2 Kunci Internal Manajemen Pemasaran Keuangan/Akuntansi Produksi/Operasional Riset/Pengembangan Sistem Informasi Komputer       .Quantitative Strategic Planning Matrix .

bila yaa maka AS ditetapkan dan dibandingkan satu strategi dg yg lain.4=sangat menarik/sangat diterima Hitung TAS (Total Attractiveness Score) = Bobot x AS(attractiveness score) Hitung Jumlah TAS = Daya tarik relatif dr setiap strategi .dg pertanyaan apakah faktor ini mempengaruhi pilihan strategi.6 Langkah QSPM       List SWOT dr IFE/EFE pd kolom kiri.2=agak menarik/mungkin diterima.min 10 ext/10 int CSF Pembobotan utk setiap faktor = bobot pd IFE/EFE Uji matrix -matrix pd stage 2 membentuk alternatif strategi Tetapkan Attractiveness Score (AS) dr Int/Ext.3=cukup menarik/bisa diterima.bila jawaban tidak maka AS stop 1=tdk menarik/tdk ditrima.

20 0.05 PENETRASI AS TAS 4 4 2 2 3 2 2 3 4 INTEGRASI AS TAS 3 4 3 3 2 4 3 2 3 Pasar Lokal Luas Peningkatan Demand Peningkatan Promosi 0.20 0.10 0.15 0.20 0.40 3 0.05 3 0.30 0.30 0.10 0.15 0.10 0.05 0.15 0.45 0.0 2.10 0.05 0.05 2 0.45 0.30 0.15 2 0.45 0.85 .86 2.05 0.15 Ancaman    UU Rumah Sakit Kompetisi Meningkat Pasar Pesaing Dekat Kekuatan    Manajemen Baik SDM cukup Keuangan Kuat Kelemahan    Disiplin Kurang Visi/Misi tdk ada Pesaing Kuat 0.60 0.15 0.10 0.30 0.20 0.10 4 0.20 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Jmlh Total Attractiveness Score 1.Tabel QSPM RS X Alternatif Strategi Faktor Kunci Peluang    Bobot 0.10 0.20 0.05 0.10 4 0.

TERIMA KASIH .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful