Formulasi Strategi Lanjutan

Dr HM Yuli Prapancha Satar MARS

1

Model Manajemen Strategi
Feedback

Audit Ext
Visi & Misi
Tujuan Jk Panjang
Alternatif Evaluasi & Seleksi Penetapan Strategi Implementasi Strategi Corporate Implementasi Strategi fs Mkt, Keu R.D all Ukur dan Evaluasi Kinerja

Audit Int.

Formulasi Strategii

Implementasi Strategi

Evaluasi Strategi

Perumusan Strategi Tahap 1 : Tahap Pengumpulan Data (input stage) Evaluasi Faktor Eksternal Matrik Profile Kompetitif Evaluasi Faktor Internal Tahap 2 : Tahap Analisis (Matching Stage) Matrix TOWS Matriks SPACE Matrix BCG IE Matrix Matrix Grant Strategy Tahap 3 : Tahap Pengambilan Keputusan Matrix Perencanaan Strategi Kuantitatif (QSPM) .

jadi bias personal.Kerangka Analisis Formulasi Strategi    Kerangka Formulasi Strategi : 9 Tehnik EFE. Emosi.Politik.CPM (Stage 1) TOWS/SPACE/BCG/IE/GS Matrix (Stage 2) QSPM (Stage 3) Integrasi Analisis + Intuisi Tanpa Inf Obj + An.Kepribadian & Halo error (cenderung memberi bobot terlalu tinggi pd satu faktor) bisa mendominasi 4 .IFE.

The Input Stage    EFE/IFE Matrix & CPM Inf dari 3 Matrix bagi Matching/Decision Stage Good Intuitive Judgment menetapkan bobot & nilai yg sesuai 5 .

IE & GRAND STRATEGY MATRIX Matching Ext/Int Critical Success Factor menjadi Alternatif Strategi (One to One Matching) 6 .SPACE.BCG.The Matching Stage    Matching Faktor Int (Sumber daya Int + Skill) & Faktor Ext (Peluang + Resiko) 5 Tehnik : TOWS.

Boston Consulting Group (BCG) Matrix    Divisi otonom=Profit center=SBU=Bisnis Portofolio Strategi terpisah setiap unit bisnis Relative Market Share (RMS) & Industry Growth (IG)   RMS=RatioMS unit dg MS pesaing terbesar Nilai IG tergantung jenis industri 7 .

000 75.0 0.000 MARKET SHARE 16.8% 6.7% 10.500 TARIP (RIBU) 600 500 400 500 500 600 PENERIMA AN (RIBU) 120.000 745.25 0.1% 100% RS X Y Z P Q R TOTAL RELATIF MS 0.75 1.2% 20.375 0.6 0.000 150.75 .000 50.MS DAN RMS RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2008 HARI JUM'AT 200 300 500 100 150 250 1.000 200.000 150.1% 26.1% 20.

RAWAT INAP VIP RS TAHUN 2010 HARI RAWAT 240 320 480 160 TARIP (RIBU) 625 540 420 600 PENERIMA AN (RIBU) RS X Y Z P TOTAL MS RELATIF MS .

1% 19.006 2.7% .200 1.000 RATA-RATA GROWTH 17.PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2006 .2008 TAHUN 2.000 610.5% PENJUALAN (RIBU) 520.007 2.500 RATA-RATA GROWTH 20% 25% 22.3% 22.008 HARI RAWAT 1.000 745.000 1.

000 360.000 1.008 2.000 RATA-RATA GROWTH .009 HARI RAWAT 1.2009 TAHUN 2.200 1.500 RATA-RATA GROWTH PENJUALAN (RIBU) 520.000 480.007 2.PENERIMAAN PENJUALAN UNIT VIP TH 2007 .

Boston Consulting Group (BCG) Matrix POSISI RMS High 1.5 Low 0.0 High +20 Medium 0.0 G r o w t h R a t e Stars II Question Marks I Medium o Cash Cows III Dog IV Low -20 .

Divest Dogs (IV) .Low RMS.Bl Dogs.Joint Venture Cash Cows (III) .Likuidasi.krn bs naik lg.bl jadi lemah maka Retrench.Memperkuat posisi dominan dg FI.Divest.cash generation rendah .terbaik Retrench.PD.Menghasilkan cash(diperah).Keterangan     Questions Marks (I) .Profitability .dirampingkan mel Retrench .cost jadi Viable/Profit .BI.Conc Divest.atau jual Stars (II) .Posisi Ext/Int lemah .PD).MD.Peluang terbaik jk panjang utk Growth.RMS tinggi tp bersaing dlm industri dg low growth .perkuat strategi intensif(MP.MP.HI.MS dan GR relatif tinggi sebaiknya mendapat investasi .posisi sebelumnya Stars .Kebutuhan cash tinggi.Tanda tanya.Pertahankan posisi kuat selama mungkin .sesudah kurangi asset.Low RMS & bersaing di industri dg tanpa/lambat Market Growth .MD.bersaing dlm industri dg growth tinggi .

karena itu hanya cross section (snap shot) -Indikator hanya dengan sales . Pd posisi dititik tengah -Growth berubah terus.Keterbatasan : -Terlalu menyederhanakan. mis.

VIII.INTERNAL – EXTERNAL (IE) MATRIX GROW & BUILD Total Skor IFE Strong 3. II.99 Weak 1. IX : HARVEST OR DIVEST . VII : HOLD MAINTAIN (MP PD) VI.0 I TOTAL SKOR EFE MEDIUM II III 2 – 2.0 – 1.PD ATAU INTEGRATIF (BI. MD. IV GROWTH & BUILD : INTENSIVE (MP.0 – 1.0 Average 2.0 – 4.o – 4. F1. V. H1) III.99 I.99 HIGH 3.99 IV VII Hold & Maintain V VIII VI IX Harvest & Divest LOW 1.0 – 2.

50% 25% 5% 20% DIVISI 1 2 3 SALES 100 200 50 %SALES 25 50 12.5 PROFIT 10 5 4 % PROFIT 50 25 20 IFE SKOR 4 2 3 EFE SKOR 3 4 2 4 TOTAL 50 400 12.5 100 1 20 5 100 2 3 .

Grand Strategy Matrix 4 Kuadran 2 Dimensi : .Market Growth .Posisi Kompetitif .

GRAND STRATEGY MATRIX RAPID MARKET GROWTH KUADRAN II KUADRAN I WEAK COMPETITIVE POSITION KUADRAN III STRONG COMPETITIVE POSITION KUADRAN IV SLOW MARKET GROWTH .

Forward Integration/Backward Integration/Horizontal Integration .Grand Strategy Matrix     Kuadran I .Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification .Horizontal Integration .Divestiture/Liquidation Kuadran III .Concentric Diversification Kuadran II ./Product Development .Concentric Diversification/Horizontal Diversification/Conglomerate Diversification .Market Development/Market Penetration/Product Development .Retrenchment .Market Development.Divestiture/Liquidation Kuadran IV .Joint Ventures ./Market Penetration.

Luncurkan program Diversifikasi . serta Likuidasi Kuadran III .Geser resource pd bisnis lain.bl gagal Divestiture/Likuidasi Kuadran IV .Horizontal.Industri meningkat tp tdk mampu bersaing efektif .FI.MD)&(PD) .HI Kuadran II .Grand Strategy Matrix     Kuadran I .High cash flow dan pertumbuhan Int terbatas .Slow Growth tapi posisi bersaing kuat .Posisi bersaing lemah mk reduksi cost/asset extensif strategi Retrenchment .Org bersaing dlm industri dg pertumbuhan lambat .Posisi Strategis Excelent .FI.Evaluasi keberadaan dan pendekatan pd pasar .Conglomerate Diversifikasi bl sukses bs Joint Venture .Bila Resource berlebih bs BI.strategi intensif BI.Konsentrasi terus pd pasar& Produk yg ada (MP.Conc.HI.Rapid Market Growth.

The Decision Stage    Analisis + Intuisi = Formulasi Strategi Matching Tehnik = Alternatif Strategi yg mungkin Rating 1 – 4 Skala Prioritas Alternatif (QSPM) .

BCG.IFE.SPACE.The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)    Input dari Stage I : EFE.IE & GS Stage III Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif berdasarkan Faktor Critical Sukses Int/Ext menjadi good intuisi .CPM Matrix Input dari Stage II: TOWS.

The Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)     Memilih Strategi Terbaik Input dr An Stage 1.utk menentukan pilihan dr Alternatif Strategi EFE/IFE/CPM (stage 1) dipadankan dg TOWS.pemadanan dr An Stage 2.IE.SPACE.BCG.GRAND STRATEGY (STAGE 2) melengkapi inf yg dibutuhkan bg stage 3 Alat Evaluasi Alternatif Strategi secara objektif berdasar faktor2 sukses kritis Int/Ext tp jg butuh intuisi .

Quantitative Strategic Planning Matrix .QSPM Alternatif Strategi ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Faktor2 Kunci      Bobot Strategi 1 Strategi 2 Strategi3 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------Faktor2 Kunci External Ekonomi Politik/Hukum/Pemerintahan Sos/Bud/Demografi/Lingk Teknologi Persaingan Faktor2 Kunci Internal Manajemen Pemasaran Keuangan/Akuntansi Produksi/Operasional Riset/Pengembangan Sistem Informasi Komputer       .

bila jawaban tidak maka AS stop 1=tdk menarik/tdk ditrima.2=agak menarik/mungkin diterima.3=cukup menarik/bisa diterima.min 10 ext/10 int CSF Pembobotan utk setiap faktor = bobot pd IFE/EFE Uji matrix -matrix pd stage 2 membentuk alternatif strategi Tetapkan Attractiveness Score (AS) dr Int/Ext.6 Langkah QSPM       List SWOT dr IFE/EFE pd kolom kiri.dg pertanyaan apakah faktor ini mempengaruhi pilihan strategi.4=sangat menarik/sangat diterima Hitung TAS (Total Attractiveness Score) = Bobot x AS(attractiveness score) Hitung Jumlah TAS = Daya tarik relatif dr setiap strategi .bila yaa maka AS ditetapkan dan dibandingkan satu strategi dg yg lain.

60 0.20 --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Jmlh Total Attractiveness Score 1.15 0.05 2 0.05 0.0 2.10 0.30 0.10 0.10 0.20 0.45 0.15 Ancaman    UU Rumah Sakit Kompetisi Meningkat Pasar Pesaing Dekat Kekuatan    Manajemen Baik SDM cukup Keuangan Kuat Kelemahan    Disiplin Kurang Visi/Misi tdk ada Pesaing Kuat 0.05 0.Tabel QSPM RS X Alternatif Strategi Faktor Kunci Peluang    Bobot 0.40 3 0.10 4 0.05 PENETRASI AS TAS 4 4 2 2 3 2 2 3 4 INTEGRASI AS TAS 3 4 3 3 2 4 3 2 3 Pasar Lokal Luas Peningkatan Demand Peningkatan Promosi 0.15 0.30 0.15 2 0.45 0.20 0.45 0.05 3 0.15 0.86 2.85 .20 0.10 0.15 0.05 0.20 0.30 0.05 0.30 0.10 4 0.10 0.20 0.10 0.

TERIMA KASIH .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful