ENSAYO

LA INFLUENCIA DEL MERCADO AL INICIAR SU EMPRESA

Para todo emprendedor interesado en iniciar los caminos de los negocios es muy indispensable saber que debe realizar un anlisis, investigacin y todo lo relacionado con el mercado como clientes, oportunidades, productos, tamao del mercado, crecimiento, puesto que si no se hace lo ms probable es que llegue a la extincin de su negocio. Todo esto se plasma en un plan llamado plan de mercado siendo este una gua el cual lo acompaa y lo orienta en el desarrollo de su idea de negocio, tanto a corto, a mediano, como largo plazo. Pero este plan de mercadeo requiere un estilo literario? Pues no, ya que cada empresa o emprendedor puede realizarlo de acuerdo a su requerimientos y hacer una planificacin real donde se define responsabilidades, programacin de actividades, segmentacin, objetivos, anlisis de la competencia, como es el acceso al mercado, etc. Es por eso que yo considero que el plan de mercado s es una herramienta de comunicacin, en razn a que informa de manera clara a todos los involucrados en la construccin e iniciacin de la empresa, lo plasmado en dicho plan el cual es un elemento clave y fundamental para el xito de la empresa. Es as que en el artculo desarrollo plan de mercado dice que El Plan de Mercadeo debe ser ante todo una herramienta de comunicacin: Hacia arriba con los jefes para lograr su cooperacin con el plan. Hacia abajo con los subalternos para que comprendan la importancia de trabajar en equipo. Hacia los lados para lograr la cooperacin de las otras unidades planificadoras de la empresa. Al elaborar un plan de mercado no necesariamente se debe tener un formato establecido, debido a que este depende de las necesidades de cada empresa, el perfil de los clientes, el producto a ofrecer, etc. pero sin embargo las empresas al realizar dicho plan coinciden en analizar los mismo temas tales como: Dnde estamos? Hacia a dnde queremos ir? Cmo hacemos para llegar all? Pero tambin es importante que todo plan de mercadeo tenga en cuenta las variables a controlar, analizar el mercado potencial, el mercado objetivo, la demanda de la empresa, el pronstico de ventas, etc.

Las incgnitas anteriormente mencionadas tienen una relacin directa con los cinco (5) pasos para estructurar el plan de mercado, ya que en el primer paso que es analizar la situacin, la pregunta Dnde estamos? Nos haga

aterrizar y hacer que la idea de negocio este bien madurada, As mismo tener en cuenta la estrategia del producto que puede ser una nueva marca, inclusin de nuevos modelos, etc.; qu recursos se necesitan para empezar a desarrollar su producto, como los va a obtener. Tambin en el segundo paso Enuncian el problema y las oportunidades que se conozca el tipo de necesidad problema u oportunidad, el sector en que se va a desenvolver y que quede cubierta con el producto o servicio que se ofrece de manera satisfactoria. Mi producto es innovador?. En cuanto al tercer paso enunciar los objetivos el interrogante Hacia a dnde queremos ir?, est relacionado, debido a que los objetivos que se traza una empresa es justamente hacia dnde quiere llegar, ejemplo: Identificar la forma en que el producto llega del productor al consumidor final, Identificar la forma en que la competencia satisface al consumidor final, Qu quiero lograr con la empresa?, etc. As mismo el cuarto paso Formular recomendaciones para el plan de accin tambin nos lleva al interrogante Cmo hacemos para llegar all? Teniendo en cuenta el plan de accin y sus recomendaciones podemos encontrar el camino para lograr llegar a la meta, siguiendo el ms viable para llevar a cabo cada una de las recomendaciones; por ejemplo contestando estas preguntas: Por qu un consumidor comprara mi producto?, Qu lo diferencia de los dems? a qu tipo o grupo de personas tiene en mente dirigir el producto?. En cuanto al a ultimo paso Enunciar los resultados esperados y los riesgos principales me parece que no tiene relacin con ninguno de los anteriores interrogantes, en razn a que al enunciar los resultados esperados, ya se ha completado el ciclo de las incgnitas y est por fuera de ellas por lo tanto es el resultado de unir todo lo anterior en forma correcta esperando que la empresa haya sido un xito total, de lo contraria podramos mirar cuales fueron los riesgos que se asumieron y como se pueden corregir para seguir persistiendo en el xito total. En trminos generales un plan de mercadeo es la utilizacion de forma organizada de los elementos comunes de la planeacion, dispuestos a identificar necesidades del mercado para concretar utilidades, mediante la satisfaccion de los consumidores. Para esto se debe tener en cuenta entrategias, analisis, competidores, clientes, situacion geografica, variables, oportunidades, ingresos, estrato social, tamao del mercado, el crecimiento y el beneficio, plasmandolos en dicho plan y llevandolo a la accion, teniendo en cuenta que es el elemento clave y fundamental para las demas areas de la empresa.