Cara Memulai Usaha

1. Merintis usaha baru

(Starting)

2. Membeli perusahaan orang lain

(Buying/Akuisisi)

3. Kerja sama manajemen

(Franchising)
Main questions

Merintis Usaha Baru

Kelebihan: Gagasan murni Bebas beroperasi Fleksibel dan mudah pengaturan Kekurangan: Pengakuan nama kurang Fasilitas tidak efisien Masih penuh ketidakpastian Persaingan masih kurang diketahui
2

Akuisisi
Kelebihan: Kemungkinan sukses Lokasi sudah cocok Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap dioperasikan Kelemahan: Perusahaan yang dijual biasanya lemah Peralatannya tidak efisien Mahal Sulit inovasi
3

Franchising
Kelebihan: Mandapat pengalaman dalam logo, nama, metode/tehnik produksi, pelatihan, dan bantuan modal atau fasilitas lain Penggunaan nama, merek yang sudah dikenal Kelemahan: Tidak mandiri Terkooptasi Lebih menguntungkan franchisor Menjadi interdependen, terdominasi, vulnerable
4

Merintis Usaha Baru

1.Pendekatan Inside-out
(Idea Generation)

2.Pendekatan Out-side in
(Opportunity Recognition)

Idea Generation
Pendekatan berdasarkan gagasan, sebagai kunci, yg menentukan keberhasilan usaha.

Opportunity Recognition
In side out: Pendekatan yg menekankan basis ide, dlm merespon kebutuhan pasar, sebagai kunci keberhasilan.

Kompetensi Usaha
(Scarborough)

1. 2. 3. 4.

Kemampuan teknik Kemampuan pemasaran Kemampuan financial Kemampuan hubungan

Hal Penting Dalam Merintis Usaha

1. 2. 3. 4. 5. 6. Bidang & jenis usaha yg dimasuki Bentuk usaha & bentuk kepemilikan Tempat/lokasi usaha Organisasi yg diaplikasikan Jaminan usaha yg akan diperoleh Lingkungan usaha yg akan berpengaruh.
9

Jenis Usaha Apa ?

Pemilihan jenis usaha tergantung pada; kebutuhan pasar, dan sumber-sumber yg tersedia.

10

Bentuk Perusahaan
Pemilihan bentuk kepemilikan badan usaha, ditentukan oleh; besar kecilnya skala usaha, dan sumber daya yg dimiliki.

11

Tempat Usaha
Mempertimbangkan efektivitas & efesiensi: 1. Apakah mudah dijangkau oleh pelanggan atau pasar. Bagaimana akses pasarnya? 2. Apakah dekat ke sumber tenaga kerja? 3. Apakah dekat ke akses bahan baku & bahan penolong lainnnya,
Seperti alat angkut dan Jalan raya
12

Organisasi Intern
Kompleksitas organisasi usaha tergantung pada lingkup atau cakupan usaha dan skala usaha.

13

Fungsi Manajerial VS Kewirausahaan

Semakin kecil perusahaan; semakin besar fungsi kewirausahaan tetapi semakin kecil fungsi manajerialnya.

14
Main questions

Lingkungan Usaha
Lingkungan mikro & lingkungan makro berpengaruh terhadap; kegagalan & keberhasilan usaha

15

Lingkungan Mikro
Stakeholder, yang berhubungan langsung dgn perusahaan, terutama dalam mengambil keputusan:
1. 2. 3. 4. Supplier Pelanggan Karyawan distributor
16

Environment Scanning
(Zimmerer)

Proses dimana semua faktor kritis lingkungan, diamati, dievaluasi, & diuji, untuk menentukan pengaruh perubahan lingkungan, terhadap perusahaan.
17

Business Plan
Blue Print tertulis, yg berisi; misi usaha, usulan usaha, operasional usaha, rincian strategi, dan peluang yg mungkin diraih.
18

Perencanaan Usaha
(Zimmerer) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. Ringkasan pelaksanaan Profil usaha Strategi usaha Produk & jasa Strategi pemasaran Analisis pesaing Ringkasan karyawan & pemilik Rencana operasional Data finansial Proposal pinjaman Jadwal oprasional
19

Pengelolaan Keuangan
Bagaimana mengelola: 1. Aspek sumber dana 2. Aspek rencana & penggunaan dana 3. Aspek pengawasan dana

20

Pemasaran
Kegiatan (terintegrasi) meneliti kebutuhan & keinginan konsumen, menghasilkan barang/jasa, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang/jasa.
21

Perencanaan Pemasaran
1. Penentuan kebutuhan & keinginan konsumen, 2. Memilih special target market, 3. Menempatkan strategi pemasaran dlm persaingan, 4. Pemilihan strategi pemasaran.
22

Kebutuhan & Keinginan Konsumen

Melakukan market research: 1. Apa yg dibutuhan konsumen, 2. berapa jumlahnya, 3. bagaimana kualitasnya, 4. siapa yg membutuhkannya, 5. kapan dibutuhkan
Kiat Pemasaran

23

Special Target Market

Memilih jenis pasar sasaran khusus: 1. Individual market 2. Niche market 3. Segmentation market

24

Menempatkan Strategi
1. 2. 3. 4. 5. Customer orientation, Total quality management, Convinience, Innovation, Speed Time Compression Management, 6. Pelayanan & kepuasan pelanggan.
25

Pemilihan Strategi Pemasaran

Memilih pilihan strategi atas dasar: Paduan dari kinerja wirausaha, dengan hasil pengujian market research.

26

Kiat Pemasaran: Bagi usaha baru

1. 2. 3. 4. Survey mencari peluang pasar Menentukan tempat yg tepat Menentukan barang yg dibutuhkan Menentukan target apa yg hendak dicapai.

27

Economic of Scale
Perluasan usaha/peningkatan output, dilakukan dgn menambah : skala PRODUKSI TENAGA KERJA TEKNOLOGI SISTIM DISTRIBUSI TEMPAT USAHA Contoh ?
28

Tujuan:
Efisiensi dengan perluasan usaha atau peningkatan output Hingga mencapai titik yang paling efisien

29

Inovasi & Strategi Usaha

Inovasi adalah; penciptaan sumber-sumber (resources), dalam bentuk penemuan, kegunaan sesuatu, dari alam.
30

Manajemen Kewirausahaan
Menyangkut semua kekuatan perusahaan, yang menjamin bahwa usahanya betul-betul eksis. Didukung dengan empat syarat kompetensinya:
31

4 Kompetensi
1. Fokuskan pada pasar, bukan teknologi. 2. Buat ramalan pendanaan, agar cash-flow baik. 3. Bangun team manajemen 4. Beri peran tertentu, khusus bagi wirausaha penemu.
32

Aplikasi Strategi Usaha

Pilihan salah satu strategi: 1. Berada pertama di pasar dgn produk & jasa baru. 2. Positioning produk & jasa baru pada relung pasar yang tidak terlayani. 3. Fokus barang & jasa pada relung kecil tetapi bisa bertahan. 4. Merubah karateristik produk, pasar atau industri.
33

Keunggulan Bersaing (Porter)

4. Kedua jenis dasar keunggulan bersaing menghasilkan tiga strategi:
Low cost Differentiation Focus

5. Strategi biaya rendah;

Mengandalkan biaya yg relatif rendah dlm menghasilkan barang & jasa.
34

Keunggulan Bersaing (Porter)

6. Differentiation; Kemampuan untuk menghasilkan barang & jasa unik dan memiliki nilai lebih dlm bentuk kualitas, sifat-sifat khusus, serta pelayanan lainnya. Focus Strategy; Fokus biaya = mengusahakan keunggulan biaya dalam segmen sasarannya. Fokus diferensiasi = mengusahakan diferensiasi dalam segment sasarannya.
35

7.