CHAPTER 7 Business Unit Strategy : Contexts and Special Dimensions

Strategi Unit Bisnis

Untuk meramalkan keefektifan suatu strategi,

perusahaan harus menganalisa karakteristik industri yang akan dimasuki

Emergin g Growt h Industry Environme nt Fragmented Deregulating Hypercompeti tive

Declinin g

Mature

Stage of Industry

Strategi pada Industri yang Baru Muncul

Terobosan teknologi yang makin berkembang dapat

melahirkan satu industri yang benar-benar baru atau merupakan perkembangan dari industri terdahulu industri baru menghadirkan peluang-peluang yang baru

Strategi pada Industri Berkembang

pesaing akan lebih fokus dalam memperluas pasarnya

dan pengendalian biaya menjadi factor penting yang harus dipertimbangkan perusahaan cenderung untuk menambah lebih banyak produk, model, dan ukuran agar dapat meningkatkan segmentasi pasar

Strategi pada Industri Dewasa dan Menurun

Perusahaan menghasilkan laba selama tahap kematangan dari perkembangan industry ketika melakukan : 1. Berkonsentrasi pada segmen yang menawarkan pertumbuhan atau tingkat pengembalian yang lebih tinggi 2. Mengelola produk dan inovasi yang bertujuan pada diferensiasi lebih lanjut dan pengurangan biaya 3. Mempersingkat produksi dan pengiriman agar mengurangi biaya

Evolusi Industri dan Prioritas Fungsional

Perkembangan awal dari sebuah produk biasanya

mengalami pertumbuhan yang lambat dalam penjualan

Dalam pertumbuhan yang cepat dari sebuah industry aka

nada lebih banyak pesaing

Ketika industri mencapai tahap kematangan, pertumbuhan

penjualan terus berlanjut, tetapi desain produk perlahan tertinggal akibat adanya perubahan teknologi
Ketika industry memasuki tahap penurunan, kekuatan

perusahaan berpusat pada hubungan dengan pemasok, hubungan pelanggan, serta kontrol keuangan

Strategi dalam Industri yang Terfragmentasi

Dalam industri ini tidak ada satu perusahaan tunggal atau sekelompok kecil perusahaan yang memiliki cukup pangsa pasar yang kuat untuk mempengaruhi struktur industri. Contoh dari industry ini adalah sektor eceran, bisnis distribusi, layanan professional dan manufaktur kecil

Strategi dalam Industri Deregulasi

empat strategi berbeda yang telah sukses mengatasi masalah deregulasi : 1. Broad based distributor yang menawarkan cakupan produk yang luas dan layanan dalam area geografis yang besar 2. Peserta berbiaya rendah yang berkembang menjadi pemain ceruk 3. Pemasar segmen yang memfokuskan pada peningkatan nilai tambah perusahaan 4. Pembagian fungsi yang berfokus untuk membuat skala ekonomi tersedia bagi competitor yang lebih kecil

Strategi dalam Industri Hiperkompetitif

beberapa langkah yang ditetapkan perusahaan untuk dapat melawan pesaing-pesaing yang baru, agresif dan inovatif 1. Menyempurnakan strategi dengan memperhatikan kepentingannya 2. Mengatur transisi ekonomi 3. Mencari permintaan dan pertumbuhan yang baru 4. Menggunakan portofolio untuk meningkatkan kecepatan dan fleksibilitas 5. Memperhitungkan resiko strategis

Kecepatan
Kecepatan dalam berinovasi, manufaktur, dan distribusi dipandang sebagai salah satu factor kesuksesan dalam berbagai industry yang baru tumbuh, terutama bagi industry yang dibentuk dari transisi atau akibat hiperkompetisi. Tekanan untuk meningkatkan kecepatan Kebutuhan akan kecepatan Metode untuk meningkatkan kecepatan

Menciptakan Nilai Melalui Inovasi Inovasi berarti menghasilkan suatu produk yang mampu mengantisipasi, memperkirakan, dan memenuhi kebutuhan pelanggan potensial dengan cara yang kreatif.

Inovasi dan Profitabilitas Alasan kurangnya keberhasilan dalam menerjemahkan inovasi menjadi kinerja menguntungkan muncul dalam sebuah studi yang menyimpulkan bahwa satu penghambat terbesar bagi pertumbuhan perusahaan besar adalah "kesalahan dalam memproses inovasi."

Meningkatkan Prestasi Kerja Melalui Inovasi

1. Menciptakan suatu sinergi antara strategi dan 2.

3.

4.

5.

inovasi Keuntungan dari inovasi dalam system bisnis sesuai dengan pengembangan produk Melihat keluar lingkungan internal untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan dan mengurangi resiko yang terkait dengan inovasi Aliansi dan kerjasama perusahaan memungkinkan untuk berbagi resiko yang akan ditanggung sehubungan dengan investasi yang baru Mellibatkan pelanggan sejak awal proses inovasi