J U L I O

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Aspectos Generales del Plan de Mercadeo

Por Rosa Pina MSc Pedro Garrido C

Aspectos Claves:
1.-Estimacin del mercado total en el que operamos. 2.-Previsin de participacin de mercado (objetivo). 3.-Estimado del volumen de ventas. 4.-Precio neto a los distribuidores. 5.-Estimado de ingresos por ventas. 6.-Costos variables por unidad. 7.-Costos variables totales.

A qu se le llama Plan de Mercadeo??

Es mucha la informacion que podemos conseguir en libros, bibliotecas, Internet, revistas, televisin, radio, entre otros. El Marketing, est enmarcado en cada uno de nuestros espacios, en nuestra vida diariaPero hasta dnde somos capaces como individuos de crear lo que se llama un verdadero Plan de Mercadeo, que nos lleve a formalizar una estrategia definitiva de accin para nuestra empresa..?Veamos pues ciertos aspectos importantes:

Plan de Marketing. Conceptos Varios

Definicion Nro.1
Es un documento que forma parte de la documentacin de la planificacin estratgica de una empresa.

Definicion 2
Documento adaptable empresa definicin e en su tratamiento seguimiento maestro, a cada en su individual resultado, y

Definicion Nro.3
El Plan Estratgico de Mercadeo, parte del principio de agregar valor durante el proceso, hasta que culminen las estrategias de un plan

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FALL 2016

Objetivos Claros
Siempre es fundamental conocer los objetivos que tiene la empresa y, desde luego, calendarizarlos. Tambin es necesario saber cmo se van a medir, qu elementos existen para ir midiendo si nos acercamos a los objetivos planificados y, por supuesto, a qu tipo de objetivos nos podemos enfrentar

Debe ser prctico y asequible para todo el personal

Cmo Obtenemos xito en El Plan de Marketing?

Nuestras mejores garantias de exito no son solo las herramientas y sistemas de control en la ejecucin del plan de marketing. Si no la diversificacin en multitud de estrategias originales, que despues se van analizando, mejorando e incluso eliminando, dependidendo del exito demostrado en la ejecucin de cada estrategia.

Tips Bsicos
1 Analizar la contabilidad mensualmente para evitar imprevistos y disponer de unas previsiones eficaces. 2 Ser flexible en los planteamientos de negocio y estrategias a seguir. 3 Si se venden productos, optimizar existencias eliminando lo que no se vende, ampliando la oferta.

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Cmo Elaborar un plan de Marketing??

Sergio Bernus nos propone una metodologa para elaborar un plan de marketing en 5 pasos: Anlisis de la situacin y diagnstico Definir los objetivos a alcanzar Visin estratgica: disear las estrategias para lograr los objetivos previamente definidos Qu acciones concretas vamos a realizar para implementar las estrategias propuestas? Medir y retroalimentar, De acuerdo a estos aspectos, vamos a hacer un anlisis especficamente de dos (2) procesos, ejemplificando con la Empresa SpineLife Corp. Compania distribuidora de Tecnologa Mdica y atencin en el rea de Salud radicada en Miami, con operaciones para Latino Amrica. La idea es simplemente visualizar en rasgos generales lo que nos llevaria el analisis de la situacin y diagnstico, as como la definicin de los objetivos a alcanzar. Esto sera a traves de un mapa mental..Veamos pues:

SpineLife Corp.
Misin: Dar soporte continuo a las Instituciones y Clientes finales, con el objetivo de consolidar una formacin de amplio espectro, siendo el mayor distribuidor de soluciones Imgenes, Columna, complejas en Visin: Distribuidor Salud Brindando en Ser Lder la del empresa Sector Latinoamrica. atencin

personalizada en las diferentes reas de negocios de soluciones medicas y equipos de Alta

Neurociruga, Instrumental medico,

tecnologa.

ortopdico y biosintetico

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Todo est Concatenado

Servicio
Spinelife, empresa norteamericana, con races venezolanas, posicionada actualmente dentro de un Mercado Global, lucha cada da por mantenerse dentro de los estndares mas grandes en cuanto a empresa de Servicio y atencin en el rea de salud se refiere para Latino Amrica,

Estrategias a implementar

SpineLife Corp. Deber invertir en estrategias de mercadeo, para aumentar la productividad de sus negocio, aunque bien es cierto que se esta iniciando en las operaciones, no deja de ser cierto que se necesita incrementar las ventas para as obtener mas beneficios en un plan Ganar-Ganar. De acuerdo al estudio de mercado que SpineLife Corp. Logre realizar, podr incrementar las reas de negocios mas criticas y con mayor demanda mundial.

Estructura Organizacional
Spinelife Corp. sabe lo importante que es la estructura organizativa, es en el xito de una empresa. Cada posicin con esta empresa tiene una descripcin detallada del trabajo, as como una relacin definida con el conjunto. En el frente de la empresa es el Presidente.

Aspecto Econmico. Precios

A nivel econmico, que es uno de los puntos mas lgidos dentro de cualquier estudio empresarial, y a la vez forma parte de la estructura de toda compaa, se hace necesario recalcar que los precios para Latinoamrica que maneja SpineLife Corp., son competitivos y estn dentro del Mercado, proveyendo toda la informacin necesaria en cuanto a equipamiento medico se refiere.
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Proceso Nro. 1. Situacin y diagnstico SpineLife Corp.

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SpineLife Corp., tiene muy bien definida hacia donde se dirige y que quiere lograr, precisamente porque se encuentra en fase de crecimiento, tiene la voluntad plena de conocer su Mercado, sus principales competidores, su inspiracin, objetivos, tcticas y estrategias a seguir para el buen funcionamiento de la compaa, as como la labor constante de la comercializacin de sus productos en Latinoamrica y las marcas que SpineLife Corp. representa de proveedores de fama internacional. Por otro lado, la constante actualizacin y entrenamiento en fabrica a sus empleados, le da mas valor a la empresa, ya que SpineLife sabe que una Buena formacin y conocimiento

continuo, logra tomar de la mano al cliente final y de esa manera poderlo llevar y guiar en
cuanto a las tcnicas y mtodos cientficos se refiere, precisamente porque trabaja con tecnologa de punta y requiere mantenerse informado todo el que de una u otra forma pertenezca al equipo de trabajo, asociados, mdicos especialistas, distribuidores locales en Latinoamrica y usuarios finales, as manteniendo el control en cuanto a conocimiento se refiere, SpineLife, se encuentra en constante motor de cambio contra las fuerzas externas o competidoras del Mercado, as mismo, conoce tanto debilidades como amenazas de sus competidores

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JULIO 2013

Cual de los Procesos mostrados se ajusta ms a nuestra realidad?

En este caso, hemos hecho un planteamiento real de lo que es la empresa Spinelife Corp, con la idea de conocer un poco quien es esta compania.Notamos que se debe conocer donde estamos parados como empresa, para saber hacia donde nos dirigimos. Asi mismo es el esbozo en terminus generales de los conceptos basicos y procedimientos de un Plan de Marketing

SpineLife Corp.

Referencias Bibliogrficas
1.- http://www.socialetic.com/definicion-de-plan-de-marketingpartes-del-plan-de-marketing.html 2.- http://www.plandemarketing.net/plan-de-marketingcomercial-y-ventas.html 3.- http://www.ciuonline.com/aulamaestria/mod/page/view.php?id=519

Datos de Contacto
Ing. Rosa Pina
rossapina@gmail.com rosapina@spinelife.net twitter: @rosadap FB.: http://www.facebook.com/rosadap Telf.: +58-4245218368