Strategi Penetapan Harga Pada Penjualan Mobil

Beberapa Merk yang dijual di Indonesia

Bagaimana Perusahaan Menetapkan Harga?

Perusahaan-perusahaan melakukan penetapan harga dengan berbagai cara :
Penetapan Harga Geografis Diskon dan Potongan Harga Penetapan Harga Promosi Penetapan Harga Diskriminatif
Penetapan harga geografis dan Penetapan harga diskriminatif tidak kami bahas pada perusahaan mobil.

Diskon dan Potongan Harga

Salah satunya melalui potongan harga program tukar tambah (trade-in allowance) diberikann kepada orang yang mengembalikan barang lama ketika membeli barang yang baru.

Program trade-in Toyota

Penetapan Harga Promosi

Diantaranya adalah :
Special event pricing Low interest financing Longer payment terms Warranty and service contract Discounts and allowances

Contoh Penetapan Harga Promosi Nissan

special event pricing bulan oktober - november longer payment terms, low interest financing?

warranty and service contract

Apakah memang murah?

Paket Pintar Nissan, cicilan cara baru yang membagi cicilan menjadi 2 tahap. Tahap pertama untuk 3 tahun dan tahap kedua untuk 2 tahun. Jadi apakah memang semurah ekspektasi pada saat pertama kali melihat brosur nissan promo?

Longer Payment Terms pada Daihatsu

Daihatsu memperpanjang pinjaman untuk periode yang lebih lama dan dengan demikian menurunkan cicilan bulanan. Konsumen sering tidak begitu mencemaskan suku bunga pinjaman tetapi lebih mencemaskan apakah mereka mampu membayar cicilan bulananya.

Warranty and Service Contract

Perusahaan mobil meningkatkan penjualan dengan menambahkan garansi atau kontrak perbaikan gratis atau berbiaya rendah. kontrak sering ditekankan pada indikasi kilometer tertentu atau sampai beberapa bulan/tahun/periode setelah pembelian unit. Strategi promosi ini merangsang pembelian awal produk.

Warranty And Service Contract KIA Motor

Melalui KIA Total Komitmen, KIA Motor menggunakan strategi serupa tetapi agak ekstrem. Merk Pendatang dari Korea yang terbilang baru ini menggunakan strategi tersebut untuk masuk ke pasar mobil Indonesia yang kebanyakan didominasi oleh merk dari Jepang.

Discounts and Allowances

Toyota menyesuaikan harga Yaris dan memberikan diskon /potongan harga dengan tujuan menarik pembelian dalam jumlah besar. Tetapi disamping itu, penetapan harga diskon cenderung merusak diri sendiri karena selalu diobral, khususnya jika perusahaan cepat memberi diskon untuk menutup penjualan (biasanya akhir tahun). Berikut merupakan berita dari VivaNews tentang diskon beberapa merk mobil pada akhir tahun.

VIVAnews - Jika Anda ingin membeli mobil dengan potongan harga yang tinggi, ada baiknya untuk datang ke Indonesia International Motor Show (IIMS) 2012. Jelang penutupan besok, para produsen mobil berlomba-lomba menawarkan diskon besar. Dalam ajang tersebut beberapa produsen mobil terutama pabrikan asal Jepang jorjoran memberikan diskon hingga Rp35 juta. Berikut daftar lengkapnya: Toyota All New Avanza Veloz diberi potongan harga Rp5 juta. Adapun Kijang Grand New Innova, tipe G Diesel transmisi manual didiskon Rp10 juta. Potongan harga tertinggi juga berlaku untuk Toyota Yaris tipe J dan E, sebesar Rp29 juta. Sedangkan Yaris tipe S Limited diberikan diskon sampai Rp35 juta dan tanpa inden. Kemudian Fortuner Rp3 juta, All New Camry Rp2 juta, Rush Rp7 juta, Altis dan Vios Rp5 juta. Honda Potongan harga sampai 30 juta diberikan oleh Honda Prospect Motor (HPM) untuk CR-V model lama bertransmisi manual. Sedangkan CR-V transmisi matik dipotong Rp20 juta. Mereka juga memberikan diskon untuk Honda Freed sebesar Rp5 juta. Adapun untuk pembelian Jazz, bisa juga mendapatkan GPS atau Spoiler Modulo atau juga kaca film V-Kool. Sedangkan Brio dan All New CR-V tidak diberikan diskon. Nissan Buat Juke tipe RX dan warna silver diskon Rp19 juta. Sedangkan X-Trail memiliki potongan harga Rp16 juta ditambah pemasangan kaca film VKool gratis. Dan Nissan Grand Livina mendapatkan potongan harga Rp11 juta. Suzuki Suzuki Splash mendapatkan potongan harga Rp23 juta padahal di luar program IIMS hanya Rp18 juta. Tak cuma itu, Karimun Estillo dari Rp132,5 juta menjadi Rp107 juta. APV juga didiskon Rp12 juta, Swift stok lama cash back Rp10 juta dan SX4 Rp9,750 juta.

Sedangkan untuk model terbaru seperti Suzuki Ertiga dan New Swift menurut sales Suzuki tidak dikenakan potongan harga.
Mitsubishi Untuk Mitsubishi kali ini hanya memberikan potongan harga setiap pembelian Mitsubishi Sport tipe GLS 4x2 M/T, Exceed 4x2 A/T, Dakar 4x2 sebesar Rp10 juta. Daihatsu Mobil paling laris dari Daihatsu yakni Xenia mendapatkan potongan harga Rp7 juta, Terrios Rp12 juta, Luxio Rp18 juta, Grand Max Rp10 juta, dan Sirion Rp15 juta.

Mazda
Sedangkan untuk Mazda, beberapa tipenya memang mendapatkan potongan harga. Mulai dari Rp10-20 juta. Adapun bagi konsumen yang tidak ingin mendapatkan potongan harga, dapat digantikan dengan beberapa alternatif hadiah langsung. Mulai dari sepeda motor hingga jalan-jalan ke Paris, Prancis. (sj)

 Lalu bagaimana ekspektasi anda terhadap diskon penjualan mobil yang terlampau besar, apalagi jika disandingkan dengan mutu mobil tersebut...?

Referensi~
Kotler, Philip, 2007, Manajemen Pemasaran, Jilid I dan II, terjemahan Bob Sabran, MM, Penerbit : Erlangga, Jakarta http://mobil.otomotifnet.com/read/2012/08/15/333716/12/2/Wui h-Toyota-Yaris-Diskon-Rp-35-Juta http://www.toyota.co.id http://kiamobil.com http://www.nissan.co.id http://www.daihatsu.co.id http://www.isuzu-astra.com http://suzuki.co.id