Consejos para desarrollar un negocio de multinivel

Si Usted est empezando un negocio del tipo multinivel, network marketing o MLM, estos consejos le sern de mucha utilidad.

Para empezar, Usted debe tener en mente los 2 pilares fundamentales en los que se apoyan los negocios del tipo multinivel:

La venta directa: Este tipo de venta consiste en ofrecer y vender los productos o servicios (que son parte de su negocio) directamente a los consumidores.

La formacin de redes comerciales: Esto consiste en invitar a la mayor cantidad de personas posibles a que participen del negocio en el que Usted se encuentra. Las personas que acepten, sern sus patrocinados y pasarn a conformar su red de multinivel, downline o lnea descendente. Para lograr ambos objetivos, necesitar poner en prctica varios o todos los consejos que encontrar a continuacin:

1. Supere el miedo al rechazo y deje de preocuparse por el que dirn los dems

Tenga en mente, que todas las personas exitosas experimentaron un alto porcentaje de rechazos durante su camino al xito, pero lo que les diferencia del resto, es que continan adelante pese a la adversidad.

Si quiere lograr el xito con su emprendimiento en un negocio multinivel no puede considerar a los rechazos como algo personal en contra suya, por el contrario, considrelos como un "no" momentneo que puede convertirse en un "si" dentro de poco tiempo. Otro consejo muy valioso para superar el impacto psicolgico de los rechazos es mentalizndose de que cada rechazo es una oportunidad de crecer y alcanzar el xito.

Por otra parte, existen muchas personas que no se animan a empezar un negocio o fracasan en el intento por el que dirn sus amigos, familiares y conocidos. Para superar esto, recuerde la experiencia personal de Robert Kiyosaki (autor de los libros "Padre Rico, Padre Pobre" y "El cuadrante del flujo de dinero", entre otros), quin comenta que para superar el qu dirn, tuvo que

"Lo que piensen de m no es asunto mo. Lo ms importante es lo que yo pienso de mi".

repetirse constantemente la frase:

2. Siempre tenga en mente que el multinivel, network marketing o MLM es un negocio de personas:

El multinivel es un sistema donde el elemento clave es la persona, no el producto en s. Por tanto, si usted quiere tener xito en este tipo de negocio, necesita enfocarse en satisfacer una necesidad o solucionar un problema de sus clientes potenciales. Solo as, podr conseguir clientes de por vida y/o nuevos distribuidores para su red.

No olvide que un cliente satisfecho siempre vuelve e incluso puede animarse a ser parte de su negocio...

3. El xito econmico del multinivel est en la creacin de redes de distribucin:

Uno de los puntos crticos para generar buenos ingresos con un negocio multinivel es la creacin de redes de distribuidores en su lnea de trabajo (downline o lnea descendente).

Para lograr esto, se necesita dos estrategias de promocin:

La primera, dirigida a satisfacer una necesidad del consumidor final, mediante el producto o servicio que Usted distribuye. Esto puede darle mucha publicidad gratuita porque un cliente satisfecho le recomendar a sus amigos y familiares, lo cual, puede traerle un par de clientes adicionales...

Y la segunda, orientada a solucionar un problema que tiene la mayora de las personas, que es el factor econmico. Y es ah, donde entra la oportunidad de negocios que su compaa ofrece. En ambos casos, el asesoramiento es muy importante. Por ejemplo, cuando se realiza una venta es fundamental que el cliente utilice apropiadamente el producto o servicio; solo as, estar satisfecho con la compra. Para lograr esto, Usted deber ponerse en contacto con su cliente hasta que est convencido del buen uso de su producto. Por otra parte, cuando recluta un nuevo distribuidor, es importante darle todo el apoyo necesario hasta que genere sus primeras ventas; solo as, adquirir mayor seguridad y satisfaccin con su trabajo, y esto generar agradecimiento y confianza hacia Usted.

4. Haga marketing viral todo el tiempo:

Para darle un ejemplo prctico de lo que es el marketing viral, voy a pedirle que recuerde cuando fue la ltima vez que sugiri una buena pelcula a sus amigos. De seguro, sta sugerencia logr que un par de ellos vaya al cine, y luego estos dos amigos hicieron la misma sugerencia a otro grupo de personas, por lo cual, otras cuatro personas ms fueron a ver la misma pelcula... Esto es marketing viral...

Por lo tanto, si Usted es capaz de sugerir una pelcula de forma gratuita (porque el cine no le paga por ello), cunto ms podr hacer para recomendar su negocio?

Intntelo, y lograr muy buenos resultados...

5. Adptese a los cambios que origina un negocio multinivel.

Si usted es nuevo en las redes de distribucin, deber hacer algunos cambios en su vida cotidiana. Por ejemplo, necesitar administrar su propio horario de trabajo (no olvide que Usted es su propio jefe). Por otra parte, necesitar dejar de hacer ciertas cosas en determinados das y horas para hacer otras distintas (asistir ajuntas, entrenamientos, realizar llamadas telefnicas, visitar prospectos, etc.).

Aun cuando esto suene relativamente sencillo, hay personas que necesitan meses para adaptarse al cambio y hacer de su nueva actitud un hbito.

6. Nunca engae, no mienta y no exagere

La honestidad es una frmula indispensable para el xito personal a corto, mediano y largo plazo, indistintamente, si le va bien o no en su emprendimiento en un negocio del tipo multinivel. Por tanto, no engae a sus clientes o distribuidores presentndoles ideas o caractersticas que no corresponden a los productos que promueve o al negocio en s. Piense que cada cliente es un ser humano como Usted y no merece que su confianza sea defraudada. Adems, no sabe cundo se cruzar con ellos en algn momento de su vida.

Tampoco mienta a sus clientes solo para salvar una venta o para conseguir un nuevo distribuidor en su lnea descendente. Al final, su descrdito puede afectar su carrera no solo en el mbito del multinivel sino tambin en otras facetas de su vida.

Finalmente, no exagere cuando presenta las posibilidades de negocio que ofrece la empresa en la que Usted est afiliado. Mustrele la realidad tal y como Usted la vive, no invente historias solo para "atrapar" a la gente. Al final, ellos se darn cuenta y lo pueden sealar a Usted como el culpable de sus fracasos...

Recuerde el versculo bblico que dice: "El que camina en integridad anda confiado, pero el que pervierte sus caminos sufrir quebranto" Prov. 10:9

Sea honesto, sea franco, sea sincero... Y tendr la satisfaccin personal de hacer las cosas como es debido (algo que no compra el dinero).

7. Sea diligente

En los negocios del tipo multinivel, no existen frmulas mgicas que lo harn prosperar de la noche a la maana sin esfuerzo. Es ms, siempre tenga en mente que detrs de las famosas ofertas de "Hgase rico en unos das, sin esfuerzo y con una mnima inversin" existe la intencin de aprovecharse ya sea de su necesidad o de su ambicin; o bien, puede existir un esquema diseado para utilizarlo a Usted con el fin de engaar o estafar a otros... En todo caso, piense que el nico perjudicado ser Usted.

Por el contrario, las empresas multinivel con reconocida trayectoria y que le proponen ingresos acordes a su esfuerzo y a los resultados que obtenga, tienen una base slida y creble.

De su parte, ponga todo su empeo, esfuerzo y dedicacin, como lo hara con cualquier otro negocio; entonces, incrementar las posibilidades de xito.

Recuerde: "El que siembra uvas cosecha uvas, siempre y cuando cuide de su via".