DESARROLLO

EMPRENDEDOR

ESQUEMA GENERAL DE LA MATERIA EN UNIDADES

UNIDAD 1

EMPRENDEDORISMO COMO DISCIPLINA

UNIDAD 2

QUIN EMPRENDE?

UNIDAD 3

POR QU EMPRENDER?

PARA QU EMPRENDER?

QU EMPRENDER? UNIDAD 4

CMO EMPRENDER?

BIBLIOGRAFA UNIDAD IV
Lecuona, Mara Laura Terragno, Daniela. El sueo del negocio propio hecho realidad. Pasos 1, 2, 3, 4, 5, 9 y 10 Freire, Andy. Pasin por Emprender. Cap. 2, 3 y 5

OBJETIVO DE LA CLASE
1. Quiero ser empresario? 2. De dnde saco la idea?

3. Cul es el negocio?

QUIERO SER EMPRESARIO?

QUIERO SER EMPRESARIO PORQUE

CREO PODER HACERLO BIEN PORQUE

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QUIERO SER EMPRESARIO? PLANILLA 1

SITUACIN ACTUAL

SITUACIN COMO EMPRESARIO

VENTAJAS

VENTAJAS

DESVENTAJAS

DESVENTAJAS

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QUIERO SER EMPRESARIO?

Motivos principales Asumir riesgos xito y fracaso

PLANILLA 2

Fortalezas y debilidades
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DE DONDE SACO LA IDEA?

Cualidades y habilidades ms destacadas

Pedir ideas
Pginas amarillas Leer diarios y revistas Negocios exitosos Negocios en el extranjero

Asistir a seminarios y conferencias

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DE DONDE SACO LA IDEA?

CMO GENERAR LAS IDEAS TCNICA 1: RACIONAL - PLANILLA 3

TCNICA 2: BRAINSTORMING - PLANILLA 4

TCNICA 3: ASOCIACIN FORZOSA - PLANILLA 5

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DE DONDE SACO LA IDEA?

EL PROCESO LUPA DEDUCTIVA

1. Lupa General: definir las reas de actividad 2. Lupa Mundial: elegir una actividad y aprender de ellaenfocndose en mercados desarrollados 3. Lupa Local: conocer el propio mercado de ese sector 4. Lupa Dinmica: analizar el curso probable

5. Lupa Fina: enfocarse en lo particular

Pasin por Emprender Andy Freire

DE DONDE SACO LA IDEA?

CUL ES LA MEJOR?

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CUL ES EL NEGOCIO?

Responda a una necesidad

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CUL ES EL NEGOCIO?

Los factores clave de xito

Ser el nico en el mercado
Saber hacer algo mejor que nadie Tener un producto innovador

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CUL ES EL NEGOCIO?

Qu tiene que lo diferencie de los dems?

Agregar valor
Calidad Precios Innovacin
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CUL ES EL NEGOCIO?

Los errores ms comunes

No armar un plan de negocios
Ubicacin geogrfica Intereses propios y no del mercado Monto de la inversin
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CUL ES EL NEGOCIO?

Empezar de cero?
Asociarse a un negocio en marcha
Comprar un negocio en marcha Franquicia Licencia
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CUL ES EL NEGOCIO?

ACTIVIDAD DE LA EMPRESA NECESIDAD QUE SATISFACE FACTOR(ES) CLAVE DEL NEGOCIO ES DIFERENTE A OTRAS EMPRESAS PORQUE

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OBJETIVO DE LA CLASE
1. Cmo investigo el mercado? 2. Cmo hago el marketing?

PASO 4 INVESTIGAR EL MERCADO

CMO INVESTIGO EL MERCADO?

CONOCIMIENTO DEL MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADOS
CUALI CUANTI

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CMO INVESTIGO EL MERCADO?

En qu mercado estoy? Quines son los competidores? Quines y por qu comprarn mi producto servicio?
I. II. LA COMPETENCIA EL CLIENTE

III. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

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I. LA COMPETENCIA

Con quin voy a competir? Qu productos o servicios ofrecen? Cules son sus precios? Cules son las tendencias que presenta el sector?

ANLISIS DEL SECTOR

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II. EL CLIENTE PERSONAS QUE HARN QUE EL NEGOCIO FUNCIONE O NO

Necesidades
Edad Sexo PLANILLA 9 Estado Civil Ubicacin geogrfica Ocupacin Nivel Socio - econmico

CUANTIFICAR EL MERCADO
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III. AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

MATRIZ FODA
FORTALEZAS
Capacitacin del personal

DEBILIDADES
Mala imagen ante el segmento objetivo

OPORTUNIDADES
Crecimiento de la poblacin

AMENAZAS
Aumento de la competencia

PLANILLA 11
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PASO 5 PLAN DE MARKETING

CMO HAGO EL MARKETING?

LAS 4 P
1. PRODUCTO SERVICIO Qu beneficios ofrece?
2. PRECIO 3. PLAZA Cmo y en qu lugar se va a vender? 4. PROMOCIN De qu manera voy a comunicar?
Pasin por Emprender Andy Freire

I. PRODUCTO

I. PRODUCTO

CARACTERSTICAS

BENEFICIOS

PLANILLA 12

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III. PLAZA

III. PLAZA O DISTRIBUCIN

LISTADO DE PREGUNTAS

PLANILLA 14

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IV. PROMOCIN

I. PROMOCIN O COMUNICACIN

MEDIOS

Medios Masivos Marketing Directo Punto de Venta

Va Pblica
Auspicios y Patrocinios Relaciones Pblicas

PLANILLA 15
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OBJETIVO DE LA CLASE
1. Cmo hago el plan de negocios? 2. A la accin!

PASO 9 PLAN DE NEGOCIOS

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

EL PLAN DE NEGOCIOS RENE EN UN DOCUMENTO NICO TODA LA INFORMACIN NECESARIA PARA EVALUAR UN NEGOCIO Y LOS LINEAMIENTOS GENERALES PARA PONERLO EN MARCHA

Presentar el plan es fundamental para buscar crditos, socios o inversores y es una gua imprescindible para quienes estarn al frente de la empresa
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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS? EN GENERAL, EL PLAN DE NEGOCIOS COMBINA UN TRABAJO ACADMICO DE ANLISIS DE UNA ACTIVIDAD Y UN DOCUMENTO DE VENTAS, DONDE UNO TRANSMITE EL ENTUSIASMO POR ENCARAR UN DESAFO

EL DESAFO ES ENCONTRAR UN PUNTO MEDIO ENTRE LA INFORMACIN Y EL AFN DE VENDER, YA QUE EL PLAN DE NEGOCIOS ES UN DOCUMENTO DE VENTAS QUE TIENE POR OBJETO TRANSMITIR A UN POSIBLE ACCIONISTA EL ENTUSIASMO Y EL POTENCIAL DE CONCRECIN DE UN EQUIPO EMPRENDEDOR EN UNA ACTIVIDAD ESPECFICA
Pasin por Emprender Andy Freire

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS? UTILIDAD

Permite visualizar de manera simple todos los aspectos de la futura empresa Gua para la puesta en marcha Asegura que el negocio est cuidadosamente planeado y tenga sentido financiera y operativamente

Requisito fundamental para buscar capital

Es la carta de presentacin de los proyectos
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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

TIPOS DE PLANES

PLAN DE NEGOCIOS EJECUTIVO (10 a 15 pg.) PLAN DE NEGOCIOS COMPLETO (15 a 45 pg.)

PLAN DE NEGOCIO OPERATIVO (Ms de 45 pg.)

Pasin por Emprender Andy Freire

CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

ESTRUCTURA DEL PLAN DE NEGOCIOS 1. RESMEN EJECUTIVO 2. PRODUCTO O SERVICIO 3. ANLISIS DE MERCADO 4. PLAN DE MARKETING 5. SOCIOS Y GERENTES 6. PERSONAL 7. INFORMACIN FINANCIERA

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

RESMEN EJECUTIVO 1. DESCRIPCIN DE LA EMPRESA Nombre Ubicacin de oficinas, talleres, etc. Producto o servicio Competencia 2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA 3. MONTO DE INVERSIN REQUERIDA

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

PRODUCTO O SERVICIO

1. DESCRIPCIN DEL PRODUCTO - SERVICIO 2. PROCESO DE PRODUCCIN

3. ASPECTOS LEGALES

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

ANLISIS DE MERCADO

1. SECTOR INDUSTRIAL
2. TAMAO DEL MERCADO 3. SEGMENTO SUS CLIENTES

4. TENDENCIAS AMENAZAS Y OPORTUNIDADES

AQU ES CUANDO SE VENDE LA IDEA

SE DEMUESTRA QUE REALMENTE EXISTE UN MERCADO PARA SU PRODUCTO O SERVICIO

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

PLAN DE MARKETING 1. PRODUCTO O SERVICIO 2. PRECIO 3. PLAZA UBICACIN Y DISTRIBUCIN 4. PROMOCIN

AQU SE MUESTRA EL CORAZN DEL NEGOCIO DEMOSTRADO QUE EL MERCADO EXISTE DEBEMOS EXPLICAR CUL ES EL PLAN PARA LLEGAR A LOS CONSUMIDORES
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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

SOCIOS Y GERENTES 1. FORMA LEGAL DE LA EMPRESA 2. COMPOSICIN DEL DIRECTORIO 3. GERENTES Nombres Responsabilidad Currculum

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

PERSONAL 1. CANTIDAD Y PRINCIPALES FUNCIONES 2. RECLUTAMIENTO Y SELECCIN 3. PLAN DE CAPACITACIN

FACTOR CLAVE DE XITO DE TODO NEGOCIO

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CMO HAGO EL PLAN DE NEGOCIOS?

INFORMACIN FINANCIERA 1. SITUACIN FINANCIERA DE LOS LTIMOS AOS 2. INVERSIN INICIAL 3. GANACIA PROYECTADA 4. FLUJO DE FONDOS 5. INDICADORES FINANCIEROS

CMO PRESENTAR LA INFORMACIN

INFORMACIN ADICIONAL

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ONCE PASOS PARA UN BUEN PLAN DE NEGOCIOS

1. 2. PORTADA Cul es la oportunidad CONTRATO

3.
4. 5.

NDICE
RESMEN EJECUTIVO

NO TERCERIZAR EL ARMADO DEL PLAN

EL MERCADO Cul es la necesidad insatisfecha

6.
7. 8. 9.

EL CONCEPTO, PRODUCTO O SERVICIO

LA COMPAA EL PLAN COMERCIAL LA COMPETENCIA

10. PROYECCIONES FINANCIERAS 11. APNDICE

Pasin por Emprender Andy Freire

PASO 10 A LA ACCIN!

A LA ACCIN!

RECOMENDACIONES 1. EVALUAR CONSTANTEMENTE 2. MOTIVAR AL PERSONAL 3. DELEGAR 4. NO PERDER EL TIEMPO 5. BUSCAR A LOS CLIENTES 6. CRECER SANAMENTE 7. MANTENER LA DIFERENCIA 8. SABER CAMBIAR

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