Mes

Vtas 2001

Vtas 2002

Vtas 2003

Vtas 2004

4,000,000

Enero

2,125,375

3,147,020

3,278,740

2,275,680

Febrero

1,576,525

1,317,335

1,352,415

1,237,850

Marzo

2,160,505

2,343,060

2,147,400

3,660,025

Abril

1,785,955

1,566,105

1,302,290

1,785,535

2,000,000

Mayo

1,739,370

2,222,020

2,641,050

2,265,780

1,500,000

Junio

2,177,645

1,934,930

1,899,280

1,600,515

1,000,000

Julio

1,497,015

2,071,570

2,360,290

2,258,895

500,000

Agosto

1,482,525

1,267,465

1,272,580

1,247,410

Setiembre

2,133,505

2,421,825

2,756,770

3,722,915

Octubre

1,648,610

1,529,945

1,679,130

2,105,930

Noviembre

1,408,915

1,577,035

1,602,040

1,986,835

Diciembre

831,955

913,920

1,384,505

1,345,480

Maximo

2,177,645

3,147,020

3,278,740

3,722,915

Minimo

831,955

913,920

1,272,580

1,237,850

1,713,992

1,859,353

1,973,041

2,124,404

Promedio

Mes

Vtas 2001

Vtas 2002

Vtas 2003

Vtas 2004

Enero

2,125,375

3,147,020

3,278,740

2,275,680

Febrero

1,576,525

1,317,335

1,352,415

1,237,850

Marzo

2,160,505

2,343,060

2,147,400

3,660,025

Abril

1,785,955

1,566,105

1,302,290

1,785,535

Mayo

1,739,370

2,222,020

2,641,050

2,265,780

Junio

2,177,645

1,934,930

1,899,280

1,600,515

Julio

1,497,015

2,071,570

2,360,290

2,258,895

Agosto

1,482,525

1,267,465

1,272,580

1,247,410

Setiembre

2,133,505

2,421,825

2,756,770

3,722,915

Octubre

1,648,610

1,529,945

1,679,130

2,105,930

Noviembre

1,408,915

1,577,035

1,602,040

1,986,835

Diciembre

831,955

913,920

1,384,505

1,345,480

3,500,000
3,000,000
2,500,000

4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000
1,000,000
500,000
0

Vtas 2001
Vtas 2002
Vtas 2003
Vtas 2004

Mes

Of.Cons2001 Of.Cons2002 Of.Cons2003 Of.Cons2004

Enero

376,265

2,743,520

2,724,035

1,498,905

Febrero

75,180

264,095

218,520

106,090

Marzo

672,200

13,965

28,700

785

Abril

598,700

138,745

48,070

64,805

Mayo

677,950

109,435

7,535

1,667,645

Junio

948,180

5,550

68,100

890,525

Julio

46,540

2,180

505,895

1,577,820

Agosto

205,495

7,035

401,545

401,030

Setiembre

46,955

1,883,250

1,678,840

29,700

Octubre

4,710

614,530

458,550

184,095

Noviembre

9,090

75,690

49,280

1,172,810

Diciembre

3,360

27,660

535,860

359,405

Maximo

948,180

2,743,520

2,724,035

1,667,645

Minimo

3,360

2,180

7,535

785

305,385

490,471

560,411

662,801

Promedio

17.70%

87.18%

83.08%

65.87%

4.77%

20.05%

16.16%

8.57%

31.11%

0.60%

1.34%

0.02%

33.52%

8.86%

3.69%

3.63%

38.98%

4.93%

0.29%

73.60%

43.54%

0.29%

3.59%

55.64%

3.11%

0.11%

21.43%

69.85%

13.86%

0.56%

31.55%

32.15%

2.20%

77.76%

60.90%

0.80%

0.29%

40.17%

27.31%

8.74%

0.65%

4.80%

3.08%

59.03%

0.40%

3.03%

38.70%

26.71%

Mes

Bo.Can2001 Bo.Can2002 Bo.Can2003 Bo.Can2004

Enero

572,165

830,890

40,665

Febrero

317,995

393,995

671,030

29,335

Marzo

324,940

884,530

689,450

5,629,320

Abril

334,210

248,080

187,600

626,130

Mayo

198,130

598,600

726,000

Junio

537,515

571,465

543,850

Julio

485,645

886,850

451,430

57,630

Agosto

282,020

56,725

122,305

115,315

Setiembre

1,302,880

35,100

37,965

6,087,440

Octubre

1,217,615

139,400

187,905

470,695

Noviembre

377,365

334,000

366,305

470,695

Diciembre

95,185

442,880

203,485

690,670

Maximo

1,302,880

886,850

830,890

6,087,440

Minimo

95,185

37,965

503,805

382,635

418,185

1,184,825

Promedio

Compaia :

Nissin Corporation

Division :

Breakfast Foods

Producto :

Chow Noodles

papilla de fideos

importante participacion del mercado

Fred Ando ====> Director General de Ventas de Breakfast Foods

Fred tenia dificultad en la prevision de ventas
Prevision de ventas ====> Programas de Produccion

El Director de Fabricacion estaba molesto

El sistema contable contabilizaba el producto en la fecha de expedicion

La exactidut de la prevision de ventas era escencial para la marcha de la empresa

De la prevision de ventas se sacaban los programas de produccion

Los directores de produccion recibian esta provision y confirmaban su capacidad para cumplirlos (asignacion de Mano de Obra, ma

Cambio en el programa de produccion producia problemas

El plazo de entrega sobre los pedidos de materia prima era de varias semanas
Las mermas eran costozas y caras en tiempo de produccion perdido y clientes decepcionados
Si se reducia programa, la materia prima sobrante ocupaba espacio de almacenaje
Y sobre todo el principal problema era el eficiente uso de Mano de Obra
Las horas extras eran caras y ademas se cruzaban con el programa de mantenimiento de las maquinas
La Mano de Obra era dificil de encontrar en poco tiempo porque es especializada
Se evitaban despidos para conservar la calidad de la plantilla
Como era trabajo seguro los empleados estaban identificados con la empresa

Quejas del Controller de la Divisin

Cada Marca preparaba un presupuesto en las expediciones previstas

Se preveia
Presupuesto

Gastos Generales

Politica de dividendos

Beneficios de la Divisn

Ampliacn a Largo Plazo

LA IDEA DE MESOS BUENOS COMPENZAR LOS MESES MALOS NO ERA SUFICIENTE X 2 RAZONES
AUMENTOS REGULARES TRIMESTRALES SE TRADUCIA EN CAPITALIZACION
HABIA CONFIANZA DE QUE LAS ACCIONES SIGUIERAN SUBIENDO

LOS AUMENTOS TRIMESTRALES ERAN DIFICIL DE PREDECIR EN PRESENCIA

DE LOS GASTOS DE PUBLICIDAD IRREGULARES

POLITICA DE NISSIN CORPORACION, FIJAR LOS GASTOS DE PUBLICIDAD EN UN MONTO FIJO POR CADA UNIDAD VENDIDA
FUNCION PARA NIOS DE LOS SABADOS POR LA MAANA
US$ 100,000 POR MINUTO

ESTA PROPAGANDA SE COMPRABA CON UN AO DE PARTICIPACION, SI NO ES MAS

LOS DIRECTORES DE LOS PROGRAMAS SABIAN QUE ESTA PROPAGAN BIRNDABA EL MAXIMO DE RESULTADO POR DOLAR DE PUBL
LOS DIRECTORES DE MARCA CONTRABAN TODO EL TIEMPO POSIBLE CON EL PRESUPUESTO QUE TENIAN
ESTA ASIGNACION SE BASABA EN LA ESTIMACION DE VENTAS

SIEMPRE QUE LAS VENTAS REALIZADAS > VENTAS ESTIMADAS, LOS DIRECTORES CONTRATABAN PROPAGANDA PARA LOS OTROS D
SI NADIE ALCANZABA LAS VENTAS ESTIMADAS, CONTRABATAN PROPAGANDA EN SPOTS CERCANOS AL PROGRAMA PREFERIDO

EN EL ULTIMO AO FISCAL LAS GANANCIAS FUERON MENORES EN MAS DE US$ 5 MILLONES DE DOLARES A LO ESTIMADO

EL DIRECTOR DE LA DIVISION, DIRECTOR DE VENTAS, DIRECTOR DE PUBLICIDAD Y CONTROLLER SE ENCUENTRAN INCOMODOS CO

EL ULTIMO TRIMESTRE (CUARTO) FUE EL QUE OCASIONO ESTA TRAGEDIA

SARAY RICHARDS=====>

DIRECTORA DE PUBLICIDAD DE CHOW NOODLES

EL DIRECTOR DE PUBLICIDAD DE MARCA PREPARABA LA BASE DEL PRESUPUESTO

EN BASE A ESTE PRESUPUESTO SE COMPRABA LA PUBLICIDAD EN LAS CADENAS DE TELEVISION (TIEMPO)
ESTE BASE PRESUPUESTARIA SIGNIFICABA ESTIMACIONES MESUALES, TRIMESTRALES, ANUALES

LA BASE PRESUPUESTARIA DE SARAY ERA USADA POR FRED PARA HACER LAS PREVISIONES DE VENTAS Y LOS PROGRAMAS DEL
TODOS LOS DIRECTORES DE PUBLICIDAD DE MARCA COLABORABAN CON FRED
VENTAS ANUALES (SE NOTA INCREMENTO DE VENTAS) ===>
WALT TURNER ===>

DEPARTAMENTO DE INVESTIGACION DE OPERACIONES

SARA Y WALT DISCUTIERON EXTENSAMENTE LOS FACTORES QUE INFLUIAN EN LAS VENTAS
AC NIELSEN CONFIRMO UN PEQUEO AUMENTO EN LA PARTICIPACION DE MERCADO

CONSUMIDOR

LA PUBLICIDAD PARA PROMOCIONES AL CONSUMIDOR Y ALMACENES REPRESENTA EL 40% DEL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD
ESTE DINERO SE GASTABA DE 2 FORMAS

1.- ) REBAJA AL CONSUMIDOR O DARLE UN VALOR EQUIVALENTE EN CUPONES (DESCUENTOS AL CONSUMIDOR)

ERAN NOTIFICADOS PARA CADA MARCA POR A C NIELSEN
OFERTA HABITUAL DE 25 CENTAVOS POR E
OFERTAS ERAN REALIZADAS 2 VECES AL AO, DURANTE 2 GIRAS DE VENTAS
NISSIN PROGRAMABA 10 GIRAS DE 5 SEMANAS C/U Y LAS OTRAS 2 SEMANAS (VACACIONES, UNA SEMANA A FIN DE
2,- )
REHACIENDO LA HISTORIA SE DESCUBRIO
35% PRIMERA SEMANA
25% SEGUNDA SEMANA
15% TERCERA SEMANA
15% CUARTA SEMANA
10% ULTIMA SEMANA

100%

BONIFICACIONES AL COMERCIANTE
REPRESENTABA DE US$ 5 A US$ 10 DE DESCUENTO POR CAJA PARA LOS COMERCIANTES QUE COMPRABAN EN LA GIRA
ESTO REPRESENTABA EL MISMO COSTO QUE UNA CAJA DE OFERTA AL CONSUMIDOR CUYO COSTO ERA DE 1.50 US$ LA CAJA

te participacion del mercado

para cumplirlos (asignacion de Mano de Obra, maquinaria, pedido de insumos, espacio en almacen, etc)

ento de las maquinas

IA EN CAPITALIZACION

Exactitud de las Previsiones

REDECIR EN PRESENCIA

ONTO FIJO POR CADA UNIDAD VENDIDA

ON UN AO DE PARTICIPACION, SI NO ES MAS

EL MAXIMO DE RESULTADO POR DOLAR DE PUBLICIDAD

SUPUESTO QUE TENIAN

CONTRATABAN PROPAGANDA PARA LOS OTROS DIRECTORES QUE NO ALCANZABAN LAS VENTAS PREVISTAS

N SPOTS CERCANOS AL PROGRAMA PREFERIDO

MILLONES DE DOLARES A LO ESTIMADO

CONTROLLER SE ENCUENTRAN INCOMODOS CON ESTA SITUACION

DE TELEVISION (TIEMPO)

REVISIONES DE VENTAS Y LOS PROGRAMAS DEL PRODUCTO

ENTO DE VENTAS) ===>

4,000,000
3,500,000
3,000,000
2,500,000
2,000,000
1,500,000

1,000,000
500,000
0

Vtas 2001
Vtas 2002
Vtas 2003
Vtas 2004

TA EL 40% DEL PRESUPUESTO DE PUBLICIDAD

0.32352941

UPONES (DESCUENTOS AL CONSUMIDOR)

OFERTA HABITUAL DE 25 CENTAVOS POR ENVASE
SEMANAS (VACACIONES, UNA SEMANA A FIN DE AO Y LA OTRA EN VERANO)

IANTES QUE COMPRABAN EN LA GIRA

DOR CUYO COSTO ERA DE 1.50 US$ LA CAJA

2001 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2002 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2003 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2004 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

Ventas
Ofertas
Bono
2,125,375
376,265
572,165
1,576,525
75,180
317,995
2,160,505
672,200
324,940
1,785,955
598,700
334,210
1,739,370
677,950
198,130
2,177,645
948,180
537,515
1,497,015
46,540
485,645
1,482,525
205,495
282,020
2,133,505
46,955
1,302,880
1,648,610
4,710
1,217,615
1,408,915
9,090
377,365
831,955
3,360
95,185
3,147,020
2,743,520
1,317,335
264,095
393,995
2,343,060
13,965
884,530
1,566,105
138,745
248,080
2,222,020
109,435
598,600
1,934,930
5,550
571,465
2,071,570
2,180
886,850
1,267,465
7,035
56,725
2,421,825
1,883,250
35,100
1,529,945
614,530
139,400
1,577,035
75,690
334,000
913,920
27,660
442,880
3,278,740
2,724,035
830,890
1,352,415
218,520
671,030
2,147,400
28,700
689,450
1,302,290
48,070
187,600
2,641,050
7,535
726,000
1,899,280
68,100
543,850
2,360,290
505,895
451,430
1,272,580
401,545
122,305
2,756,770
1,678,840
37,965
1,679,130
458,550
187,905
1,602,040
49,280
366,305
1,384,505
535,860
203,485
2,275,680
1,498,905
40,665
1,237,850
106,090
29,335
3,660,025
785
5,629,320
1,785,535
64,805
626,130
2,265,780
1,667,645
1,600,515
890,525
-

4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000

3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000

-500000
7000000
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000

-1000000

-1000000

Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

2,258,895
1,247,410
3,722,915
2,105,930
1,986,835
1,345,480

1,577,820
401,030
29,700
184,095
1,172,810
359,405

57,630
115,315
6,087,440
470,695
470,695
690,670

Estadsticas de la

ANLISIS DE VARIANZA
Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Ventas
Ofertas
Bono

4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
0

10

20

10

20

10

20

3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
-500000
7000000
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
-1000000

-1000000

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones

0.855430892
0.731762012
0.719840323
340439.5936
48

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
2
45
47

Suma de cuadrados
1.42279E+13
5.21546E+12
1.94434E+13

Coeficientes
1365093.082
0.577704597
0.419366342

Error tpico
70916.3494
0.073152927
0.044553936

Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Y = A + B X1 + C X2

Ventas
Ventas
Ofertas
Bono

1
0.451280385
0.60000643

y=
A=
B=
C=
X1 =
X2 =

Ofertas
1
-0.23548127

30

40

50

60

30

40

50

60

30

40

50

60

Promedio de los cuadrados

7.11397E+12
1.15899E+11

F
Valor crtico de F
61.38073645
1.38582E-13

Estadstico t
Probabilidad
19.24934227
0.00000000
7.897217748
0.00000000
9.412554393
0.00000000

1,365,093.0824
0.5777
0.4194

Bono

Inferior 95%
Superior 95% Inferior 95.0%
1222260.223 1507925.942
1222260.223
0.430367038 0.725042156
0.430367038
0.329630109 0.509102574
0.329630109

2500000
2000000
1500000
Series1

Ventas
Ofertas

1000000

Bono

500000
0
0

10

12

14

3500000
3000000
2500000
2000000
Series1

Series1

1500000

Series2
Series3

1000000
500000
0
0

10

12

14

-500000
3500000
3000000
2500000
2000000
Series1

Series1

1500000

Series2
Series3

1000000
500000
0
0
-500000

10

12

14

-500000
7000000
6000000
5000000
4000000

Series1

3000000

Series2
Series3

2000000
1000000
0
0
-1000000

Superior 95.0%
1507925.942
0.725042156
0.509102574

10

12

14

Ventas
Ofertas
Bono

Series1
Series2
Series3

Series1
Series2
Series3

Series1
Series2
Series3

2001 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2002 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2003 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2004 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio

Ventas
Ofertas
Bono
2,125,375
376,265
572,165
1,576,525
75,180
317,995
2,160,505
672,200
324,940
1,785,955
598,700
334,210
1,739,370
677,950
198,130
2,177,645
948,180
537,515
1,497,015
46,540
485,645
1,482,525
205,495
282,020
2,133,505
46,955
1,302,880
1,648,610
4,710
1,217,615
1,408,915
9,090
377,365
831,955
3,360
95,185
3,147,020
2,743,520
2,743,520
1,317,335
264,095
393,995
2,343,060
13,965
884,530
1,566,105
138,745
248,080
2,222,020
109,435
598,600
1,934,930
5,550
571,465
2,071,570
2,180
886,850
1,267,465
7,035
56,725
2,421,825
1,883,250
35,100
1,529,945
614,530
139,400
1,577,035
75,690
334,000
913,920
27,660
442,880
3,278,740
2,724,035
830,890
1,352,415
218,520
671,030
2,147,400
28,700
689,450
1,302,290
48,070
187,600
2,641,050
7,535
726,000
1,899,280
68,100
543,850
2,360,290
505,895
451,430
1,272,580
401,545
122,305
2,756,770
1,678,840
37,965
1,679,130
458,550
187,905
1,602,040
49,280
366,305
1,384,505
535,860
203,485
2,275,680
1,498,905
40,665
1,237,850
106,090
29,335
3,660,025
785
5,629,320
1,785,535
64,805
626,130
2,265,780
1,667,645
1,667,645
1,600,515
890,525
890,525

4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000

3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000

-500000
7000000
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000

-1000000

-1000000

Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre

2,258,895
1,247,410
3,722,915
2,105,930
1,986,835
1,345,480

1,577,820
401,030
29,700
184,095
1,172,810
359,405

57,630
115,315
6,087,440
470,695
470,695
690,670

Estadsticas de la

ANLISIS DE VARIANZA
Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Ventas
Ofertas
Bono

4000000
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
0

10

20

10

20

10

20

3000000
2500000
2000000
1500000
1000000
500000
0
-500000
7000000
6000000
5000000
4000000
3000000
2000000
1000000
0
-1000000

-1000000

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones

0.824221449
0.679340997
0.665089486
372221.6593
48

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
2
45
47

Suma de cuadrados
1.32087E+13
6.2347E+12
1.94434E+13

Coeficientes
1429389.308
0.422768842
0.375140218

Error tpico
74754.54308
0.077738005
0.04591435

Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

A=
B=
C=
X1 =
X2 =

Ventas
Ventas
Ofertas
Bono

1
0.451280385
0.684536179

Ofertas
1
-0.011345709

30

40

50

60

30

40

50

60

30

40

50

60

Promedio de los cuadrados

6.60435E+12
1.38549E+11

F
Valor crtico de F
47.66799709
7.6909E-12

Estadstico t
Probabilidad
19.12110286
0.00000000
5.43838041
0.00000211
8.17043509
0.00000000

1,429,389.3077
0.4228
0.3751

Bono

Inferior 95%
Superior 95% Inferior 95.0%
1278825.929 1579952.686
1278825.929
0.266196463 0.579341221
0.266196463
0.28266397 0.467616467
0.28266397

2500000
2000000
1500000
Series1

Ventas
Ofertas

1000000

Bono

500000
0
0

10

12

14

3500000
3000000
2500000
2000000
Series1

Series1

1500000

Series2
Series3

1000000
500000
0
0

10

12

14

-500000
3500000
3000000
2500000
2000000
Series1

Series1

1500000

Series2
Series3

1000000
500000
0
0
-500000

10

12

14

-500000
7000000
6000000
5000000
4000000

Series1

3000000

Series2
Series3

2000000
1000000
0
0
-1000000

Superior 95.0%
1579952.686
0.579341221
0.467616467

10

12

14

Ventas
Ofertas
Bono

Series1
Series2
Series3

Series1
Series2
Series3

Series1
Series2
Series3

2001 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2002 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2003 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
2004 Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre

Ventas
Ofertas
Bono
2,125,375
376,265
572,165
1,576,525
75,180
317,995
2,160,505
672,200
324,940
1,785,955
598,700
334,210
1,739,370
677,950
198,130
2,177,645
948,180
537,515
1,497,015
46,540
485,645
1,482,525
205,495
282,020
2,133,505
46,955
1,302,880
1,648,610
4,710
1,217,615
1,408,915
9,090
377,365
831,955
3,360
95,185
3,147,020
2,743,520
1,317,335
264,095
393,995
2,343,060
13,965
884,530
1,566,105
138,745
248,080
2,222,020
109,435
598,600
1,934,930
5,550
571,465
2,071,570
2,180
886,850
1,267,465
7,035
56,725
2,421,825
1,883,250
35,100
1,529,945
614,530
139,400
1,577,035
75,690
334,000
913,920
27,660
442,880
3,278,740
2,724,035
830,890
1,352,415
218,520
671,030
2,147,400
28,700
689,450
1,302,290
48,070
187,600
2,641,050
7,535
726,000
1,899,280
68,100
543,850
2,360,290
505,895
451,430
1,272,580
401,545
122,305
2,756,770
1,678,840
37,965
1,679,130
458,550
187,905
1,602,040
49,280
366,305
1,384,505
535,860
203,485
2,275,680
1,498,905
40,665
1,237,850
106,090
29,335
3,660,025
785
5,629,320
1,785,535
64,805
626,130
2,265,780
1,667,645
1,600,515
890,525
2,258,895
1,577,820
57,630
1,247,410
401,030
115,315
3,722,915
29,700
6,087,440

Estadsticas de la

Estadsticas de la

Octubre
Noviembre
Diciembre

2,105,930
1,986,835
1,345,480

184,095
1,172,810
359,405

470,695
470,695
690,670

Estadsticas de la
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones
ANLISIS DE VARIANZA
Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones

0.855430892
0.731762012
0.719840323
340439.5936
48

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
2
45
47

Suma de cuadrados
1.42279E+13
5.21546E+12
1.94434E+13

Coeficientes
1365093.082
0.577704597
0.419366342

Error tpico
70916.3494
0.073152927
0.044553936

Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Y = A + B X1 + C X2

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico

0.816074792
0.665978066
0.645734312
336923.466

y=
A=
B=
C=
X1 =
X2 =

Observaciones

36

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
2
33
35

Suma de cuadrados
7.46898E+12
3.74607E+12
1.12151E+13

Coeficientes
1198281.619
0.64468851
0.825654672

Error tpico
113339.2497
0.083126426
0.18680125

Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones

0.952905943
0.908029735
0.887591899
277666.5914
12

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
2
9
11

Suma de cuadrados
6.85082E+12
6.93889E+11
7.54471E+12

Coeficientes
1256679.439
0.56869216
0.414234191

Error tpico
155047.7479
0.148020663
0.044236675

Regresin
Residuos
Total

Intercepcin
Ofertas
Bono

Y = A + B X1 + C X2

y=
A=
B=
C=
X1 =
X2 =

Promedio de los cuadrados

7.11397E+12
1.15899E+11

F
Valor crtico de F
61.38073645
1.38582E-13

Estadstico t
Probabilidad
19.24934227
0.00000000
7.897217748
0.00000000
9.412554393
0.00000000

1,365,093.0824
0.5777
0.4194

Inferior 95%
Superior 95% Inferior 95.0%
1222260.223 1507925.942
1222260.223
0.430367038 0.725042156
0.430367038
0.329630109 0.509102574
0.329630109

Promedio de los cuadrados

3.73449E+12
1.13517E+11

F
Valor crtico de F
32.89795354
1.38767E-08

Estadstico t
Probabilidad
10.57252118 3.94321E-12
7.755518182 6.19309E-09
4.419963305 0.000100727

Promedio de los cuadrados

3.42541E+12
77098735971

F
Valor crtico de F
44.42885778
2.16977E-05

Estadstico t
Probabilidad
8.105112495 1.99397E-05
3.841978189
0.00395454
9.364044376 6.16577E-06

1,256,679.4392
0.5687
0.4142

Inferior 95%
Superior 95% Inferior 95.0%
967691.1815 1428872.056
967691.1815
0.475566524 0.813810495
0.475566524
0.44560467 1.205704673
0.44560467

Inferior 95%
Superior 95% Inferior 95.0%
905937.0656 1607421.813
905937.0656
0.233846156 0.903538164
0.233846156
0.314163879 0.514304503
0.314163879

Superior 95.0%
1507925.942
0.725042156
0.509102574

Ventas
Mes
2,125,375
1
1,576,525
2
2,160,505
3
1,785,955
4
1,739,370
5
2,177,645
6
1,497,015
7
1,482,525
8
2,133,505
9
1,648,610 10
1,408,915 11
831,955 12
3,147,020
1
1,317,335
2
2,343,060
3
1,566,105
4
2,222,020
5
1,934,930
6
2,071,570
7
1,267,465
8
2,421,825
9
1,529,945 10
1,577,035 11
913,920 12
3,278,740
1
1,352,415
2
2,147,400
3
1,302,290
4
2,641,050
5
1,899,280
6
2,360,290
7
1,272,580
8
2,756,770
9
1,679,130 10
1,602,040 11
1,384,505 12
2,275,680
1
1,237,850
2
3,660,025
3
1,785,535
4
2,265,780
5
1,600,515
6
2,258,895
7
1,247,410
8
3,722,915
9

2,105,930
1,986,835
1,345,480

Superior 95.0%
1428872.056
0.813810495
1.205704673

Superior 95.0%
1607421.813
0.903538164
0.514304503

10
11
12

Ofertas
Bono
376,265
572,165
75,180
317,995
672,200
324,940
598,700
334,210
677,950
198,130
948,180
537,515
46,540
485,645
205,495
282,020
46,955
1,302,880
4,710
1,217,615
9,090
377,365
3,360
95,185
2,743,520
264,095
393,995
13,965
884,530
138,745
248,080
109,435
598,600
5,550
571,465
2,180
886,850
7,035
56,725
1,883,250
35,100
614,530
139,400
75,690
334,000
27,660
442,880
2,724,035
830,890
218,520
671,030
28,700
689,450
48,070
187,600
7,535
726,000
68,100
543,850
505,895
451,430
401,545
122,305
1,678,840
37,965
458,550
187,905
49,280
366,305
535,860
203,485
1,498,905
40,665
106,090
29,335
785
5,629,320
64,805
626,130
1,667,645
890,525
1,577,820
57,630
401,030
115,315
29,700
6,087,440

Resumen
Estadsticas de la regresin
Coeficiente de correlacin mltiple
Coeficiente de determinacin R^2
R^2 ajustado
Error tpico
Observaciones

0.874360823
0.764506849
0.748450498
322588.5739
48

ANLISIS DE VARIANZA
Grados de libertad
Regresin
Residuos
Total

3
44
47
Coeficientes
1614777.14
-34345.23797
0.536036846
0.410677679

Intercepcin
Mes
Ofertas
Bono

Y = A + B X1 + C X2 + D X3

Mes
Ofertas
Bono
Mes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

184,095
1,172,810
359,405

470,695
470,695
690,670

Suma de cuadrados
1.48646E+13
4.57879E+12
1.94434E+13
Error tpico
121265.4915
13885.38457
0.071334749
0.042363627

y=
A=
B=
C=
D=
X1 =
X2 =
X3 =

Promedio de los cuadrados

4.95487E+12
1.04063E+11

F
Valor crtico de F
47.61398403
7.22856E-14

Estadstico t
Probabilidad
13.31604828 4.88869E-17
-2.473481221 0.017311992
7.514386083 2.02918E-09
9.694110474 1.72631E-12

1,614,777.1401
-34,345.2380
0.5360
0.4107
1,000,000.0000
500000

2,321,807.59
2,287,462.35
2,253,117.11
2,218,771.87
2,184,426.64
2,150,081.40
2,115,736.16
2,081,390.92
2,047,045.68
2,012,700.45
1,978,355.21
1,944,009.97

Inferior 95%
1370382.601
-62329.39178
0.392271106
0.325299399

Superior 95%
1859171.68
-6361.08416
0.67980259
0.49605596

Inferior 95.0%Superior 95.0%

1370382.6 1859171.68
-62329.3918 -6361.08416
0.39227111 0.67980259
0.3252994 0.49605596